為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

汽車銷售策劃方案篇一

（一） 免費維護,、好禮相送,！

活動目的：維護愛車,、栓住客戶

汽車貿(mào)易有限公司維修站進行免費檢查車輛，檢查項目包括：

1.檢查四輪定位,；

2. 檢查輪胎動平衡,；

3. 檢查制動系統(tǒng)；

4. 檢查電腦系統(tǒng),；

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng),；

6. 檢查燈光系統(tǒng)；

7. 檢查底盤系統(tǒng),；

8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng),；

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭；并邀請檢查者配合公司進行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎．省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張,，中獎率１００％,。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動目的：潛在客戶、旅游營銷

為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能,，特開展“駕駛樂趣 動感體驗”試乘試駕活動,，歡迎報名參加，詳情請咨詢銷售顧問,。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈景區(qū)門票一張,，并可參加抽獎，贏取價值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價50-60之間）,。

購車有禮 ：即日起購車可優(yōu)惠6000元,，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價130-140之間）。

（三）“植綠色希望,、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié),，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動,。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻一份愛心,，親手種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！

（四）別具一格,、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動,，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”,、“最具運動氣質(zhì)車主獎”以及“最具學(xué)識車主獎”等,，獲獎?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C會，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張,。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動,，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式,，產(chǎn)生出一,、二、三等獎用戶,。

一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對

二等獎：國內(nèi)旅游雙人走天涯20對

三等獎：河南人游河南100對

四等獎：所有車主都將獲贈河南省內(nèi)游門票一張,。

在旅游的行程中，我們對客戶進行生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護講座”,，讓大家不僅盡情的游玩,，同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌,，認同我們的服務(wù),。還可以根據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營,、拓展旅游,、紅色教育、勵志教育,、商務(wù)會議等增值服務(wù),，而這些服務(wù)都是免費提供的。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社,，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理,，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實力非凡；與貴公司合作,，在整體全盤的合作前提下——員工,、客戶、車主俱樂部的旅游,、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用,；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構(gòu)思,、運作,、落實,、運營都有專業(yè)的經(jīng)驗。

河南：洛陽欒川石籠溝,、白馬潭,、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山,、六龍山,；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū),；新密飛龍峽景區(qū),、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū),、丹河峽谷,、神農(nóng)山景區(qū)；鶴壁云夢山,、古靈山,；信陽靈山,、南灣湖,；平頂山好運谷、天印山,；南陽鸛河漂流,、龍?zhí)稖希簧糖痦舜X山,；鞏義浮戲山雪花洞,；三門峽玉皇山、淇河漂流,；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽,、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門山景區(qū),；

湖南：仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山,；

汽車銷售策劃方案篇二

策劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節(jié)。

策劃主題：駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情,！

策劃人：

日期 ：.07.19

一。策劃背景：

隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展,，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,，集于萬千寵愛于一身的車,，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號,，被更多的文化者所接受,。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買欲,。

二,。項目主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情,。

三,。項目宗旨及目標：

圍繞車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)生更廣泛的消費市場,，讓車成為更多消費階層的選擇,。

目標定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，汽車之所以被有錢人所青睞,，主要是因為車高端的消費定位所決定,，而其他消費階層對的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局,。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了車胡主要消費對象,。

四,。傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五,。實施程序：

內(nèi)容形式：語言獨白和采訪對話,，搭配背景音樂。

時間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播

地點分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段,，由于下班時間人普遍會累,，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和,，幽默詼諧,，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動情、優(yōu)雅,、舒心的節(jié)奏為主,，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。

六,。主題內(nèi)容：

分為獨白部分和對白部分兩大類,。

獨白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲,。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié),。完美的曲線,，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,，精彩生活便由此開始,！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所,。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴,，自由駕馭個人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭,，

才子豪情由我點燃！

――

完美生活的符號,。

對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式,，目的為了讓消費者聽到群眾對和文化之間銜接的看法,，加深對的購買情節(jié)）

采訪目標分為三個對象,。

1.普通話。（讓更多人清晰明了的了解車的特點）

2.關(guān)中話,。（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點,，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應(yīng)是消費的主要群體）

七,。效果預(yù)測：

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂,，如此溫柔深情的話語回蕩其中,，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時,，和家人一起分享對話里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,，不管是朋友聚餐還是家人共飲,，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r刻,，而此時的宣傳廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買欲,，而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實現(xiàn)所在！

汽車銷售策劃方案篇三

該博覽中心占地面積達6000平方米,，條件得天獨厚,，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20x年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20x年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力,。報紙每隔一期投放一次,。

20x年2月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力,。獲得好評，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20x年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20x年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、翡翠臺,、明珠臺、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20x.12—20x.4）廣告計劃，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美。達到所想要的效果,。