時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇一

1,、市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你,，才會(huì)相信你,，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶的購(gòu)買(mǎi)你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬,，禮貌周到,，對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付。

3,、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、工具包（包里面要有：手機(jī),、卷尺、指南針,、計(jì)算器,、名片夾、訂書(shū)器,、筆紙）

2,、制服、胸牌（如果沒(méi)有制服,，男士：白襯衣,，西褲，領(lǐng)帶,，皮鞋,，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

4,、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書(shū),，客戶跟蹤表,，信息登記表，看房委托書(shū),，工作日程式安排等等）三,、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手）

1、網(wǎng)絡(luò)

2,、通過(guò)報(bào)紙

3,、通過(guò)交際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安,、管理處,、小賣部阿姨）

1、不要急于說(shuō)出自己是中介,，首先了解房源的具體情況,。

2、不要回避自己是中介

3,、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6,、提醒買(mǎi)方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,，如不夠?qū)I(yè),，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,，應(yīng)該引導(dǎo)買(mǎi)方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,，我可以為您擬定銷售計(jì)劃,。

7、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,，如果你在買(mǎi)房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng),。例如：你感覺(jué)我很專業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由,，以免中介費(fèi)打折,。篇二：做好二手房中介門(mén)店店長(zhǎng)每日必讀必做工作

1.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店,，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長(zhǎng),，到店后有沒(méi)有帶頭打掃衛(wèi)生,。有沒(méi)有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤情況？

3.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天開(kāi)早會(huì)做act,？有沒(méi)有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作安排？有沒(méi)有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工,？有沒(méi)有激勵(lì)大家的士氣,？有沒(méi)有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定、通告,？

4.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格？

5.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊,、做與工作無(wú)關(guān)的事,？

6.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有安排掃報(bào),、聽(tīng)廣播,，并及時(shí)檢查結(jié)果？有沒(méi)有自己做這些工作,？

7.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶做到心中有數(shù)，并給與指導(dǎo),？

8.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單，并進(jìn)行檢查,？有沒(méi)有帶頭出去開(kāi)發(fā)和做業(yè)績(jī),？

9.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有隨時(shí)檢查外出登記,，并且是否按公司要求做了,，錯(cuò)的地方有沒(méi)有及時(shí)指出及時(shí)更正？自己有沒(méi)有及時(shí)詳細(xì)做外出登記,？

10.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)要求、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,，并給與指導(dǎo),？

11.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)安排新員工去跟老員工看房,、開(kāi)發(fā)等工作,！并做出指導(dǎo)。

12.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)安排秘書(shū)給友店推物件,？友店推來(lái)的物件有沒(méi)有及時(shí)宣導(dǎo)？

13.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)指導(dǎo),、檢查每筆案件的進(jìn)度？有沒(méi)有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過(guò)戶,，過(guò)戶過(guò)程中有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,？

14.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)行情,、政策變化,，并及時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo)？

15.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息,？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì),？

16.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝,、儀表,、言行？接待客戶時(shí)的流程是否正規(guī),、不對(duì)的地方是否及時(shí)安排人員進(jìn)行增援,？

17.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行糾正,？

18.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己安排明天的計(jì)劃,？

19.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天開(kāi)夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查,，未完成今天任務(wù)的講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)？20.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有和值班員一起值日,、值班，或自己安排值班,？

21.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心,、幫助,？如：生日、住址和具體困難,？

22.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足，是否對(duì)每一位員工都做到了公平,、公正,？

23.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚,，做到了如指掌,。并經(jīng)常外出了解更新的情況？

24.條作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一、業(yè)績(jī)第二的態(tài)度，積極友好的進(jìn)行溝通,，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn),？把所有可能發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長(zhǎng)每天在進(jìn)入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā),、幫助,、提醒，因?yàn)檫@些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴(yán)格要求自己,，永不松懈的人才能成為成功,。篇三：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)崗位職責(zé)

1．每天晨夕會(huì)主持,。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān),，具體可以包括房產(chǎn)信息,、市場(chǎng)新聞、行家動(dòng)態(tài),、公司最新通告制度,、當(dāng)天工作安排、案例分享,、暢盤(pán),、暢戶等。

2．檢查每天錄入的房源,、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況,，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間,、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況,，回店后第一時(shí)間詢問(wèn)并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng)。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,，對(duì)于每天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，詢問(wèn)客戶來(lái)源渠道。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）,。

5．隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門(mén)店客戶接待,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)給予指導(dǎo),，并在夕會(huì)中提出,，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤。

6．幫助經(jīng)紀(jì)人帶看,，并糾正帶看過(guò)程中的錯(cuò)誤,，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。

7．量化監(jiān)督檢查。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間,。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己帶看,，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問(wèn)帶看情況，并及時(shí)對(duì)房東,、客戶進(jìn)行回訪和跟進(jìn),。

10.時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，及時(shí)的溝通和激勵(lì),，提高工作斗志和熱情,。

11.幫助停單時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開(kāi)單,。

12.對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤(pán)培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn),，及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定,、簽訂買(mǎi)賣合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）,。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的,，店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

14.下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，并填寫(xiě)當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營(yíng)副總,。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇二

企業(yè)以人為本，管事先管人,，異常是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的職責(zé)意識(shí),。一個(gè)銷售人員，堅(jiān)持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高,。異常是我們店的情景,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，并且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待,，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，經(jīng)過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格,。

我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí),，予以分類，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源必須要維護(hù)，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后,，要與房東堅(jiān)持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事,。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。

那么a類房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。

不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情景,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的,。

對(duì)于需求客戶，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買(mǎi)方的購(gòu)房本事,，找出最適合房子與之配對(duì),，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度,，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇三

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調(diào)各分店的工作,，做好與各中心部門(mén)的溝通，根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營(yíng)模式,。

1,、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié)：按時(shí)出具年度,、季度,、月份銷售工作計(jì)劃,；考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,，并提出合理化建議。

2,、建立,、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立,、規(guī)范,、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書(shū),，使其得以規(guī)范,、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依,。

3、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針,、策略,、精神,、文件、工作任務(wù)等,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限,。

4,、加強(qiáng)、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),，充分利用公司信息資源,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

5,、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì),、營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)會(huì)、骨干市場(chǎng)客戶分析會(huì),、新員工交流會(huì),，加強(qiáng)溝通，及時(shí)解決各層面所存在的問(wèn)題,；

6,、市場(chǎng)調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi)，資源整合,。房,、盤(pán)源整理——定期、及時(shí)跟蹤,，為成交儲(chǔ)備資源,，增加有效供給；客源梳理——各項(xiàng)來(lái)源渠道拓展,、組織,、跟進(jìn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,；形成良性可持續(xù)發(fā)展,；

②收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析，及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,，與時(shí)俱進(jìn),，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新；

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài),、所占取市場(chǎng)份額,，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向,，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù),。

7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況,，培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,，鼓舞他們的斗志,，提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系,，既有威嚴(yán)又能使下屬信服,。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作,，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動(dòng)量。

1,、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律，有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進(jìn)行檢查,，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,，要求各部門(mén)嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平,。

4,、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督,、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門(mén),，便于立即給予相應(yīng)處罰,。

5、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上,；②嚴(yán)禁利用公司信息平臺(tái)炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲(chóng)炒房,；③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密,。

1,、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班,。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開(kāi),。

2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,，如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),，考勤的簽注工作等,。

3、準(zhǔn)確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求,，做好招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才,；

在工作中能通過(guò)培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,；

同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策,；

根據(jù)實(shí)際情況,，準(zhǔn)確、及時(shí)對(duì)所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,，并及時(shí)交至其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,；

4、運(yùn)用好公司的“用人原則”,，迅速培養(yǎng)人才,，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

1,、認(rèn)同公司,，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重,。有激情,，有責(zé)任感。

2,、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,，能夠復(fù)制直接下屬快速成長(zhǎng)：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得,。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的各項(xiàng)糾紛和問(wèn)題,。

3,、要有較好的溝通能力：能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通、了解,，并及時(shí)有效處理下屬分店中的問(wèn)題,。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司，服從公司,。

4,、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法,。不斷的思考和總結(jié),，提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，打造出一支學(xué)習(xí)型,、思考型團(tuán)隊(duì)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇四

很感謝公司對(duì)我的信任,，將088店交給我來(lái)管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,，店長(zhǎng)是一個(gè)單店的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng),，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次,，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),，限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。

前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈，樓盤(pán),，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái),，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,，籌劃新的銷售路線,。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：

1.人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的`訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

2.人員培訓(xùn)：

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

3.房源維護(hù)：

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí),，予以分類，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的,。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇五

1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會(huì)贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你,，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)你的商品,。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購(gòu)買(mǎi)你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬，禮貌周到,，對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付。

3,、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、 工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺,、指南針,、計(jì)算器、名片夾,、訂書(shū)器,、筆紙）

2、 制服,、胸牌（如果沒(méi)有制服,，男士：白襯衣，西褲,，領(lǐng)帶,，皮鞋，梳理頭發(fā)等,；女士類似略,。）

3、 工作文件夾（房源信息,、資料,、小區(qū)平面圖）

4、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格,，銷售委托書(shū),，客戶跟蹤表，信息登記表,，看房委托書(shū),，工作日程式安排等等）

1、 網(wǎng)絡(luò)

2,、 通過(guò)報(bào)紙

3,、 通過(guò)交際關(guān)系

4,、 同其他人合作（如保安,、管理處、小賣部阿姨）

1,、 不要急于說(shuō)出自己是中介,，首先了解房源的具體情況,。

2、 不要回避自己是中介

3,、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6,、 提醒買(mǎi)方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單,、單純，如不夠?qū)I(yè),，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買(mǎi)方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃,。

7,、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,，如果你在買(mǎi)房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很

有修養(yǎng),。例如：你感覺(jué)我很專業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由,，以免中介費(fèi)打折,。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇六

1執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭,。

2合理分配小組成員，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解,。

3制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃,，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周,，由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試，對(duì)員工的培訓(xùn)效果,。

4制定月、周,、日的工作計(jì)劃,，每月要最少要找員工3次上談心,。

5每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談,，幫助分析問(wèn)題,；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì)，同時(shí)提醒戒驕戒躁,。

6除公司的激勵(lì)政策以外,，開(kāi)展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，制定本店的激勵(lì)。

7對(duì)不稱職的業(yè)務(wù)人員,，經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無(wú)效果,，其退公司行政部處理。

8對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo),；

10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助員工成長(zhǎng),；

11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問(wèn)題,。

12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析與跟蹤,。

13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃;房源客源店內(nèi)配對(duì)共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦,；為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才15組織、撮合,、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏,。

16建立房客源檔案、成交客戶檔案,。

17進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,，想出對(duì)應(yīng)措施。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題：業(yè)務(wù)咨詢,、電話溝通,、談判組織、價(jià)格協(xié)調(diào),、物業(yè)交接,、售后服務(wù)等。