光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

管理好各分店的日常工作，協(xié)調(diào)各分店的工作,，做好與各中心部門的溝通，根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營(yíng)模式,。

1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo),、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié)：按時(shí)出具年度、季度,、月份銷售工作計(jì)劃；考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,，并提出合理化建議,。

2,、建立,、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立,、規(guī)范、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書(shū)，使其得以規(guī)范,、統(tǒng)一,，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依。

3,、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針,、策略,、精神、文件,、工作任務(wù)等,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限,。

4、加強(qiáng),、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理,。

5、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì),、營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)會(huì),、骨干市場(chǎng)客戶分析會(huì),、新員工交流會(huì),，加強(qiáng)溝通，及時(shí)解決各層面所存在的問(wèn)題,；

6、市場(chǎng)調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi),，資源整合。房,、盤(pán)源整理——定期,、及時(shí)跟蹤,，為成交儲(chǔ)備資源，增加有效供給,；客源梳理——各項(xiàng)來(lái)源渠道拓展、組織,、跟進(jìn),，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成；形成良性可持續(xù)發(fā)展,；

②收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析，及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新,；

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài)、所占取市場(chǎng)份額,，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù),。

7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況,，培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志,，提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣,；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服,。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作,，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量,。

1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律,，有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分店員工著裝，儀表儀容進(jìn)行檢查,，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平,。

4,、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá),，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應(yīng)處罰,。

5,、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上；②嚴(yán)禁利用公司信息平臺(tái)炒房,、協(xié)助其他中介公司或房蟲(chóng)炒房；③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密,。

1、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開(kāi),。

2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,，如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí)，考勤的簽注工作等,。

3,、準(zhǔn)確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求，做好招聘計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才,；

在工作中能通過(guò)培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,；

同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策；

根據(jù)實(shí)際情況,，準(zhǔn)確、及時(shí)對(duì)所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,，并及時(shí)交至其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,；

4,、運(yùn)用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才,，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

1,、認(rèn)同公司,，忠于公司：以公司利益為重,，以大局發(fā)展為重。有激情,，有責(zé)任感。

2,、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平，能夠復(fù)制直接下屬快速成長(zhǎng)：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的各項(xiàng)糾紛和問(wèn)題,。

3、要有較好的溝通能力：能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通,、了解,，并及時(shí)有效處理下屬分店中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司，服從公司,。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),，提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,，打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團(tuán)隊(duì),。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

1執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭,。

2合理分配小組成員，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解,。

3制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周,，由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試,，對(duì)員工的培訓(xùn)效果。

4制定月,、周、日的工作計(jì)劃,，每月要最少要找員工3次上談心。

5每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談,，幫助分析問(wèn)題,；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì),，同時(shí)提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵(lì)政策以外，開(kāi)展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，制定本店的激勵(lì)。

7對(duì)不稱職的業(yè)務(wù)人員,，經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無(wú)效果,，其退公司行政部處理,。

8對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助員工成長(zhǎng),；

11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況,，處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問(wèn)題。

12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析與跟蹤,。

13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃;房源客源店內(nèi)配對(duì)共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才15組織,、撮合,、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏。

16建立房客源檔案,、成交客戶檔案。

17進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,，想出對(duì)應(yīng)措施。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題：業(yè)務(wù)咨詢,、電話溝通,、談判組織,、價(jià)格協(xié)調(diào),、物業(yè)交接,、售后服務(wù)等,。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

1、市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你,，才會(huì)相信你,，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊，面容可掬,，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付,。

3,、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺,、指南針,、計(jì)算器,、名片夾,、訂書(shū)器、筆紙）

2,、制服、胸牌（如果沒(méi)有制服，男士：白襯衣,，西褲,，領(lǐng)帶，皮鞋,，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格,，銷售委托書(shū)，客戶跟蹤表,，信息登記表，看房委托書(shū),，工作日程式安排等等）三,、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手）

1,、網(wǎng)絡(luò)

2、通過(guò)報(bào)紙

3,、通過(guò)交際關(guān)系

4,、同其他人合作（如保安,、管理處,、小賣部阿姨）

1、不要急于說(shuō)出自己是中介,，首先了解房源的具體情況,。

2、不要回避自己是中介

3,、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4,、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6,、提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,，如不夠?qū)I(yè)，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來(lái)出售,，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。

7,、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,，如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺(jué)我很專業(yè),，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由,，以免中介費(fèi)打折,。篇二：做好二手房中介門店店長(zhǎng)每日必讀必做工作

1.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長(zhǎng),，到店后有沒(méi)有帶頭打掃衛(wèi)生,。有沒(méi)有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤情況,？

3.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有每天開(kāi)早會(huì)做act,？有沒(méi)有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作安排？有沒(méi)有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工,？有沒(méi)有激勵(lì)大家的士氣,？有沒(méi)有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定,、通告？

4.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格？

5.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西,、閑聊、做與工作無(wú)關(guān)的事,？

6.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有安排掃報(bào),、聽(tīng)廣播，并及時(shí)檢查結(jié)果,？有沒(méi)有自己做這些工作,？

7.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶做到心中有數(shù),，并給與指導(dǎo)？

8.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單，并進(jìn)行檢查,？有沒(méi)有帶頭出去開(kāi)發(fā)和做業(yè)績(jī)？

9.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有隨時(shí)檢查外出登記,，并且是否按公司要求做了,，錯(cuò)的地方有沒(méi)有及時(shí)指出及時(shí)更正？自己有沒(méi)有及時(shí)詳細(xì)做外出登記,？

10.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)要求,、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶，并給與指導(dǎo),？

11.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)安排新員工去跟老員工看房,、開(kāi)發(fā)等工作！并做出指導(dǎo),。

12.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)安排秘書(shū)給友店推物件,？友店推來(lái)的物件有沒(méi)有及時(shí)宣導(dǎo)？

13.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)指導(dǎo)、檢查每筆案件的進(jìn)度,？有沒(méi)有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過(guò)戶，過(guò)戶過(guò)程中有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,？

14.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)行情,、政策變化，并及時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo),？

15.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息,？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì),？

16.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝,、儀表、言行,？接待客戶時(shí)的流程是否正規(guī)、不對(duì)的地方是否及時(shí)安排人員進(jìn)行增援？

17.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行糾正？

18.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己安排明天的計(jì)劃,？

19.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有每天開(kāi)夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié),，做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查,，未完成今天任務(wù)的`講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)？20.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有和值班員一起值日、值班,，或自己安排值班？

21.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心,、幫助？如：生日,、住址和具體困難？

22.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足，是否對(duì)每一位員工都做到了公平,、公正？

23.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚，做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情況,？

24.條作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一,、業(yè)績(jī)第二的態(tài)度,，積極友好的進(jìn)行溝通，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn),？把所有可能發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長(zhǎng)每天在進(jìn)入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā),、幫助、提醒,，因?yàn)檫@些都是作為公司骨干要做到的，只有嚴(yán)格要求自己,，永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)崗位職責(zé)

1．每天晨夕會(huì)主持,。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān),，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場(chǎng)新聞,、行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度,、當(dāng)天工作安排、案例分享,、暢盤(pán)、暢戶等,。

2．檢查每天錄入的房源,、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況,，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間,、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時(shí)間詢問(wèn)并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng),。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況，對(duì)于每天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，詢問(wèn)客戶來(lái)源渠道,。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）,。

5．隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)給予指導(dǎo),，并在夕會(huì)中提出，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤,。

6．幫助經(jīng)紀(jì)人帶看，并糾正帶看過(guò)程中的錯(cuò)誤,，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。

7．量化監(jiān)督檢查,。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間,。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己帶看，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問(wèn)帶看情況,，并及時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn)行回訪和跟進(jìn),。

10.時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，及時(shí)的溝通和激勵(lì),，提高工作斗志和熱情。

11.幫助停單時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài),，促其盡快開(kāi)單。

12.對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤(pán)培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn),，及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定,、簽訂買賣合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn),，因工作失誤造成損失的，店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

14.下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì),，并填寫(xiě)當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營(yíng)副總。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

1,、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會(huì)贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你,，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品,。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊，面容可掬,，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付。

3,、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1、 工具包（包里面要有：手機(jī),、卷尺,、指南針,、計(jì)算器、名片夾,、訂書(shū)器,、筆紙）

2,、 制服、胸牌（如果沒(méi)有制服,，男士：白襯衣，西褲,，領(lǐng)帶,，皮鞋，梳理頭發(fā)等,；女士類似略。）

3,、 工作文件夾（房源信息,、資料,、小區(qū)平面圖）

4,、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格,，銷售委托書(shū)，客戶跟蹤表,，信息登記表,，看房委托書(shū),，工作日程式安排等等）

1、 網(wǎng)絡(luò)

2,、 通過(guò)報(bào)紙

3,、 通過(guò)交際關(guān)系

4,、 同其他人合作（如保安、管理處,、小賣部阿姨）

1,、 不要急于說(shuō)出自己是中介,，首先了解房源的具體情況。

2,、 不要回避自己是中介

3,、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單,、單純，如不夠?qū)I(yè),，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃,。

7,、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,，如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn),，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你,，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很

有修養(yǎng),。例如：你感覺(jué)我很專業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價(jià)為由,，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折,。