在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇一

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，逐步豐富和完善公司福利政策,，規(guī)范公司車輛管理,，合理控制車輛的相關(guān)費用，特制定本制度,。

本制度適用于履行***業(yè)務(wù)和銷售行為的業(yè)務(wù)員,。

綜合辦公室負(fù)責(zé)補(bǔ)貼對象的初審、登記以及報銷工作,。

1,、油費補(bǔ)貼是對業(yè)務(wù)員駕駛自己機(jī)動車輛（不含摩托車）前往****履行業(yè)務(wù)和銷售行為而產(chǎn)生的油費進(jìn)行的補(bǔ)貼。

2,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每組每月1200元,。

1、業(yè)務(wù)員當(dāng)月出差,、缺勤2天以上,、無出勤或者不再履行業(yè)務(wù)和銷售行為的，當(dāng)月不亨受油費補(bǔ)貼,。

2,、業(yè)務(wù)員每周需下戶2次,，由綜合辦公室進(jìn)行監(jiān)督，未達(dá)成下戶要求的,，當(dāng)月不亨受油費補(bǔ)貼,。

1、業(yè)務(wù)員應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則,，保證車輛的正常使用與安全,，若造成車輛丟失、損壞,、違章操作等意外或非意外造成的損失,，一概由駕駛?cè)俗孕胸?fù)責(zé)。

2,、對未辦理好年檢,、車輛保險、路橋費,、車船費等相關(guān)手續(xù)和超出車輛使用年限的車輛均不在管理規(guī)定范圍,。

3、公司對于享受補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)員可報銷范圍包括：油費,、維修,、檢修、保養(yǎng),、租車等費用,，最高不得超過1200元。

享受補(bǔ)貼人員必須自覺維護(hù)公司良好的公眾形象,，必須正確使用該項義務(wù)和權(quán)利,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的行為，公司除有權(quán)即時取消補(bǔ)貼外,，可以依照相關(guān)管理規(guī)定對補(bǔ)貼人員作出處分,。

本制度的制定、修訂,、解釋權(quán)歸綜合辦公室所有,。本制度自下發(fā)之日起施行。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇二

根據(jù)公司體現(xiàn)公正公平的原則,，為了加強(qiáng)公司管理,，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度,。

標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科元,，專科元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習(xí)期（個月）本科元,，?？圃?，實習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

底薪發(fā)放時間為每月日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪,。

傭金

傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成分擔(dān)費用失誤損失（包括本政策業(yè)務(wù)管理制度市場財務(wù)制度業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

底貨款兩清賬目明晰的,，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬）珠三角（萬）粵東贛州（萬）廣西（萬））；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（云貴個助理（萬）四川（萬）

華東部部長提成系數(shù)（萬）,，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（萬）湖南（萬）

浙贛（助理人萬）福建（萬））,；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（萬）：片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬）

安徽（萬）

華北大區(qū)提成系數(shù)（萬）：，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬）吉黑（萬）

冀北個助理（萬）冀南直供（萬）

山東大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（膠東個助理（萬）魯中（萬）魯西（萬））,；

西北部部長提成系數(shù)（萬）,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬）陜甘寧蒙個助理（萬）

新疆（萬）河南（萬））

銷售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的％,，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

庫存細(xì)則

庫存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為％,，長江以南庫存率為％,，廣東庫存率為％。

獎罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少,，獎勵減少貨款金額的％,；庫存增加，則扣除增加貨款金額的％,。

罰款

片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),，如果所屬片區(qū)內(nèi)有%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款元,。底從傭金中扣除,。

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性,，原先干多干少一個樣干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少,？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少,？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇三

1,、上下班：每天早上8:30上班,，17:30下班。出勤以打卡為準(zhǔn),。

2,、上班時：

⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準(zhǔn)

（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準(zhǔn)）

（3）洽談幾家客戶,；

（4）哪些比較有意向,；

5)客戶實力口碑如何,；

（6）成交機(jī)會如何；

（7）有哪些需要解決,；

3,、熟記行業(yè)知識、簡單操作方法,、市場賣點,、了解公司與市場基本情況。熟知現(xiàn)貨優(yōu)勢,，并能形成一套有見解的說服客戶的理論,。

4、上班時嚴(yán)守自己的崗位不得與其他同事打鬧,。

5,、因公因私不能上班時實行書面請假制度。

1,、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和部門管理規(guī)定,。

2、熱愛本職工作,，服從公司的工作安排,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關(guān)政策，搞好市場預(yù)測及時調(diào)整銷售策略,，確定主攻方向和目標(biāo),。

3、注意自己的言談舉止,，以大方得體的儀態(tài),，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,。

4,、嚴(yán)守公司的各項銷售計劃、行銷策略,、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密,，不得泄露與他人。

5,、廣泛搜集信息,，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶,，利用一切可以利用的關(guān)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會。

6,、必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點和發(fā)展方向,，掌握銷售談判技巧,、熟悉銷售合同條款；

8,。在工作中,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù),。

9,、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，及時向主管和部門經(jīng)理匯報,，提出個人建議,。

10、認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶和服務(wù)中心對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度,。

11、認(rèn)真做好售后服務(wù),，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行調(diào)查,，提出解決方案，請示領(lǐng)導(dǎo)同意后實施,。

12,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作。

13,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利,。

三,、業(yè)務(wù)員出差制度

1·凡出差之前業(yè)務(wù)員必須向公司申請，批準(zhǔn)后方可,。

2·具體出差時間及地點由公司統(tǒng)一安排,、確定有效。

3·出差前計劃多少天,，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(zhǔn)（如出現(xiàn)其他事項費用自負(fù)）,。

4、費用支出：出差前只能預(yù)支車費,。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守,，不能有作弊行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果一切自負(fù)。

四,、業(yè)務(wù)員出差在外期間所需注意事項：

⑴出差每到一個地方業(yè)務(wù)員必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢蟮?，以示其真實性?/p>

⑵業(yè)務(wù)員出差期間,，不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款10元,。

⑶出差期間應(yīng)合理安排工作時間,，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案,，分析競爭對手信息,，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證,。

⑷每月出差回公司后,，應(yīng)積極遞交出差總結(jié)、名片,、客戶名單表,、票據(jù)經(jīng)老板核對批準(zhǔn)后交與財務(wù)方可報銷。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇四

一,、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二,、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三,、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1,、業(yè)務(wù)員的底薪為xxxx元/月,，包住宿包伙食。

2,、補(bǔ)貼

1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷,。

2通訊補(bǔ)貼：xxx元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼,。

3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼xxx元/月,。

4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼xx元/天。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),，第二個月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

六,、提成制度：

1,、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收,；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3,、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇五

管理制度是實施一定的管理行為的依據(jù)，是社會再生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的保證,。合理的管理制度可以簡化管理過程,，提高管理效率。以下是白話文為大家整理的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度（精選5篇）,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

a、試用員工工資待遇（三個月）

1,、底薪1800元月,，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個；

2,、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個的,，工資待遇為：1000元；

3,、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個,，超額部分金額×5%作為獎勵；

4,、當(dāng)月無業(yè)績的,，公司給付基本生活費450元（含交通費50元、手機(jī)話費補(bǔ)貼100元）,；

5,、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗,。

b,、正式員工工資待遇（取消底薪制）

1、當(dāng)月個人零售額×15%=當(dāng)月工資,；

2,、享受公司年底一次性獎金3000元,；

3、當(dāng)月享有交通費100元,，手機(jī)話費補(bǔ)貼100元；

4,、享受公司三天的（職業(yè)主管成長和初級講師）培訓(xùn)班,。

d、業(yè)務(wù)主任津貼

1,、享有正式員工的一切待遇,；

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊累計業(yè)績（包括本人業(yè)績）×3%,；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費補(bǔ)貼150元，交通費補(bǔ)貼200元,；

4,、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師）培訓(xùn)班。

e,、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1,、享有正式員工和主任的一切待遇；

2,、在晉升主任后的1-3個月內(nèi),，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計業(yè)績×2%,；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費補(bǔ)貼200元，交通費補(bǔ)貼300元,；

4,、享受公司三天（職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師）培訓(xùn)班。

f,、獎金分配

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金,，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規(guī)定：

第一名：獎基金總額的50%,；

第二名：獎基金總額的30%,；

第三名：獎基金總額的20%；

g,、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金,，經(jīng)過半年的業(yè)績累計，員工在公司工作6個月以上的,，個人業(yè)績排行公司前三名的員工,，第一名：50%,，第二名：30%，第三名：20%給予獎金,。

1,、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷,，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn),，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,，并供給個人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份,；

試用期內(nèi)個人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元（二個節(jié)油器）。

2,、業(yè)務(wù)主任（主管）

是指本人直接推薦二位以上員工,，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),；

3,、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個營業(yè)組（每個小組人力不少于3人，不含本人）,，當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),，個人季度業(yè)績不少于直接銷售2單；

1,、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元,，當(dāng)月個人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元,，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元,；

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個人業(yè)績1.8萬元,，團(tuán)隊業(yè)績4萬元,，當(dāng)月個人業(yè)績排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元,，團(tuán)隊業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元,，獎金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇六

一,、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進(jìn)行提成,。

二,、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時,，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報,，若確實有特殊情況,，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。

三,、提成比例采取浮動制原則,，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提,；100萬―300萬,，按1.5%提；300萬―500萬,，按2%提；500萬―1000萬,，按2.5%提,；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵,。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付,。

四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的`客戶下單,，交由業(yè)務(wù)員跟單時,，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%,。

五,、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失,，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任,，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償,，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%,。

六、如果客戶要求寄樣品,，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費,。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù),，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季,，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位,。

八,、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任,，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款,，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶,，必須由董事長批準(zhǔn),。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇七

本公司業(yè)務(wù)相關(guān)費用實報實銷，參照發(fā)下標(biāo)準(zhǔn),、

（1）市區(qū)內(nèi)出差以公交為主,。

（2）因工作需要須搭乘計程車者，經(jīng)部門經(jīng)理級以上特準(zhǔn)方可搭乘,。

（3）若需用公務(wù)車,，則填寫《派車申請單》經(jīng)審批、核準(zhǔn)后方得外出,。

1,、業(yè)務(wù)總監(jiān)：所有的交通工具。

2,、部門經(jīng)理級別：摩托,、巴士、的士,、輪船（二等艙）,、火車（軟臥）、的士,。

3,、業(yè)務(wù)員、其他員工：摩托,、巴士,、輪船（普通艙）、火車（硬座）,、的士（申請）,。

4、不論任何級別,，因時間緊迫或合理成本考慮而乘坐飛機(jī)時,，需提前申請并經(jīng)審批方有效，否則以火車計價報銷該路程費用,。

6,、多人出差起止地點相同時，若共同乘坐同輛的士出（返）差,，交通費僅能由一人代表申報,。

2、住宿費用最高標(biāo)準(zhǔn)（因公而無法趕回公司的）

（1）住宿費用的使用標(biāo)準(zhǔn)大致分為（提倡節(jié)儉）：

a業(yè)務(wù)經(jīng)理級別人員：100-150元/天

b,、高級業(yè)務(wù)級別人員：60-100元/天,；

c,、業(yè)務(wù)人員：45-60元/天

（2）市區(qū)內(nèi)出差原則上要求工作當(dāng)天返回。因工作的特殊情況需住宿不得高于80元/天（事前必須經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意）,；

（3）經(jīng)理以下人員兩人（同性別）同時出差同一地點時,，應(yīng)以同住一房，并以不超過二人住宿標(biāo)準(zhǔn)合計之80%報銷,。報銷此類住宿費用僅由一人代申報,，注明使用人員。

3,、出差生活補(bǔ)貼

出差生活補(bǔ)貼按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),、出差天數(shù)給予補(bǔ)助。以每天30元/人進(jìn)行核計,，市內(nèi)無補(bǔ)貼,、

3、1出差天數(shù)以中午12:00為界限,，以車、船票的時間為標(biāo)準(zhǔn),。

3,、2出發(fā)時間≤12:00的，出差天數(shù)為1天,，反之為半天,。

3、3到達(dá)時間＞12:00的,，出差天數(shù)為1天,，反之為半天。

3,、4業(yè)務(wù)人員到公司業(yè)務(wù)單位所在地出差,，期間接受業(yè)務(wù)單位接待的，則生活補(bǔ)貼不予發(fā)放,。

4,、交際費用說明：

為加強(qiáng)員工之間的溝通，或為某一特別的主題,、或作公關(guān)和銷售活動可以聚餐或娛樂,，但必須遵守以下規(guī)定：

a、屬于事先預(yù)知的情況,，必須事先取得書面核準(zhǔn),；屬于臨時發(fā)生的緊急情況的，必須在事后補(bǔ)得上述書面核準(zhǔn),。

b,、這類費用產(chǎn)生的原因必須是有必要的,、合理的和可解釋的。

c,、所產(chǎn)生的費用必須由當(dāng)時在場的最高主管進(jìn)行報銷,，并在報銷時向其上一級主管說明具體原因。

d,、各級經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)對此類費用的發(fā)生加以控制和管理,。

e、報銷時應(yīng)注明所有在場人員姓名,。

f,、業(yè)務(wù)活動經(jīng)費由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一管理、

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇八

為提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度,，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì),，提高工作績效,，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度,。

1,、出勤。每天早上八點三十分簽到,，簽到過程不許代簽,、遲簽。八點四十由各區(qū)域經(jīng)理主持晨會,。對于不簽到且沒有提出請假,、外出申請的視為曠工或遲到，除公司相關(guān)規(guī)定考核外,，辦公室考核5元每次,。

2、日常報表提交,，認(rèn)真按時完成工作日報,、周報表及各類總結(jié)計劃，日報表,、周報表于次日上午8點40分前（早會前）交區(qū)域經(jīng)理處,，不按時完成5元/次考核，早上填寫前日日報表的,，按10元/次考核,。

3、按時參加公司組織召開各項會議和活動，無故缺席按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，辦事處考核10元/次,。

4、每日晚上晚會前把當(dāng)日拜訪家數(shù)量,，成交家數(shù),，銷量匯總發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，不發(fā),、遲發(fā)者可依情況考核5元/次,。

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件,，畢業(yè)證原件1張,，身份證復(fù)印件1張，畢業(yè)證復(fù)印件1張,，個人簡介,，2張1寸照片。

2,、新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司安排參加崗前培訓(xùn)，每個業(yè)務(wù)員通過基本培訓(xùn)后由區(qū)域經(jīng)理跟線考察合格后方可上崗轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)代表,，上崗三個月業(yè)績突出,，連續(xù)三月業(yè)績達(dá)標(biāo)均達(dá)80%以上者升為高級業(yè)代。

3,、新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間只有基本工資無提成,，（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）,，新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資提成,。

4、新業(yè)務(wù)員實習(xí)期一般為1個月,，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,，業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)，組織紀(jì)律觀念等方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，由區(qū)域主管或區(qū)域經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間,，新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍通不過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理（對責(zé)任心強(qiáng),，但業(yè)務(wù)能力弱者,，公司將適當(dāng)放寬試用期限）。

1,、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成

2,、底薪計算方法：基本工資1200元+全勤獎50元+話費補(bǔ)助100元+職務(wù)津貼100元+工齡工資

業(yè)務(wù)員工齡四個月以上包含實習(xí)一個月底薪追加50元，工齡滿6個月底薪追加100元,，工齡一年以上底薪追加100元,，工齡2年以上底薪追加200元,。

3、因業(yè)務(wù)突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）,。

4,、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)代表50元，高級業(yè)務(wù)代表100元,，業(yè)務(wù)主管200元,，區(qū)域經(jīng)理300元，大區(qū)經(jīng)理400元,，在前一職位基礎(chǔ)上遞加,。

5、業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度有固定銷售任務(wù),，提成0,、5元/件，超出任務(wù)量的按1元/件計算,。

提成按實際回款額為準(zhǔn),，完不成固定銷售額的，公司按比列扣除業(yè)務(wù)提成（具體方案各辦事處可按照實際情況自行制定）,。

6,、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)過程中遇到問題。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員,，公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員,，請金牌業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)照片張榜各辦事處,，金牌業(yè)務(wù)可直接享受公司的特別獎勵待遇（即：如業(yè)務(wù)當(dāng)時為業(yè)務(wù)（高級）代表,，被評為金牌業(yè)務(wù)后，次月可享受高級業(yè)務(wù)（主管）待遇,，當(dāng)年累計三次被評為金牌業(yè)務(wù)的,，年終公司還將另發(fā)以獎金做鼓勵。

1,、敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3,、認(rèn)真遵守公司制度和各項制度,、維護(hù)公司形象。為公司做好保密工作。

4,、不得在外公司有任何兼職,。

1、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)區(qū)域劃分,，做到一人三線,，三份線路詳細(xì)客資料，各資料配備一張區(qū)域地略圖,，并對業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查,，業(yè)務(wù)活動原則上不過界，特通渠道除外,，每業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)為150家以上,。

2、業(yè)務(wù)對各自負(fù)責(zé)區(qū)域的副食店,、學(xué)校,、餐館、酒店,、賓館,、煙酒行、批發(fā)商等應(yīng)有全面了解,，本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息收集,，每周提交跟蹤信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量，辦公室會同市場部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察,，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核10元。

1,、每個業(yè)務(wù)員每周一天休息,，法定節(jié)假、團(tuán)體放假除外,，休息需要提前申請,，但是有團(tuán)體培訓(xùn)期間禁止請休假,，超出休假外,，請假1天扣除全勤獎及全薪的1/30。

2,、辭職需提前一個月寫申請,，由主管審批再交由上級部門，未經(jīng)審批擅自離職按曠工處理,，1天扣3天工資,，曠工3天屬自動離職可拒發(fā)任何工資。

3、每月20日發(fā)放上月工資,，離職業(yè)務(wù)后推15天,，交接后無問題再發(fā)放工資、,，交接業(yè)務(wù)接手后對其市場負(fù)責(zé),。

4、區(qū)域內(nèi)有欠單的業(yè)務(wù)離職需暫扣其欠款部分直至款項回收完后再發(fā)放工資,。

1,、本條列僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員，本制度所涉及考核項目,，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交由辦事處文員處,，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除，其他相關(guān)處理方法,，可依據(jù)公司員工獎罰管理制度實施細(xì)則或各區(qū)域主管（經(jīng)理）依據(jù)實際情況擬草并交由上級部門通過后實施,。

2、本制度由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效,，自xx年xx月x日起實施,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇九

一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時間,，按時上下班,，不準(zhǔn)遲到、早退,。

二,、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報到。

三,、因公,，因私不能上班的，實行書面請假制度,。

1,、請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

2、特殊情況來不及書面請假,，不能上班的,，應(yīng)向上頭報告，并事后補(bǔ)辦請假手續(xù),。

3,、辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請假制度,，請假手續(xù)交辦公室留查,。

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件,，具體如下：

一,、試用期業(yè)務(wù)員管理條件

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件,，畢業(yè)證原件,，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件,，1張個人簡歷,。

2、業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),，每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗。

3,、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+無定額+獎金的工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4,、新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用期3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理,。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二,、正式合同期業(yè)務(wù)員管理條件

1、業(yè)務(wù)員基本工資=底薪+提成+獎金

2,、底薪計算方法

業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題,。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部將影響個人的業(yè)務(wù)量。

三,、本著少花錢多辦事的原則,，對業(yè)務(wù)費用，需事先填寫申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報銷時，原始憑證必須由經(jīng)理,，經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,。經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷,。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

四,、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,，累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員,，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊的資格,，同時還有月獎金及年終獎。

一,、在公司內(nèi),，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮,。

二,、必須建立晚會制度，宣布當(dāng)日各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績,，包括小區(qū)情況,、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等,，需提出疑問,、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論,。促進(jìn)工作更好的開展,。同時，要安排次日工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備,。

三,、嚴(yán)格遵守工作時間，做到不遲到,，不早退,。下班時間到后，必須整理好物品下班,。

四,、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作,，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志,。

五,、工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話,，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間,。

六,、必須履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的,，不該打聽不該傳播的事項,。

七、不得將公司資料,、設(shè)備,、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn),。

八,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動,。

九,、個人所借用的工具、物品必須妥善保管,，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

十,、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等。

十一,、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約,，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所,。

十二,、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人,，文明用語,，不講粗話、臟話,。同事之間要和睦相處,，互相團(tuán)結(jié)、幫助,。

十三,、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊,，禁止穿拖鞋,、背心,、田徑褲。女職員穿著要大方得體,，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫,、涼拖鞋,。

十四、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,，不隨地吐痰,、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫,。雨具,、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十五,、除在指定場所,、時間外，不允許飲食,、吸煙,。

十六、節(jié)約用水,、用電,、辦公用品。安全用電,，愛護(hù)燈管,、插座、開關(guān)等電路設(shè)施,。不準(zhǔn)私自拆除,、搬移和亂拉線路。若有損壞,，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換,、修理。

十七,、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦,、清理煙缸、切斷電源）

十八,、所有設(shè)備,、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

十九,、發(fā)生傳染病立即報告

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，規(guī)范管理,，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范,。

一,、“四做到”

1、做到保守機(jī)密,，不向客戶及競爭對手透露價格等機(jī)密,。

2、做到通訊暢通,，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系,。

3、做到據(jù)實報銷,，不隱瞞行程,，不瞞報費用。

4,、做到愛護(hù)公物,，不損壞公司物品。

二,、業(yè)務(wù)中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1,、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價,，并記錄備案（含報價時間,、客戶名稱、所報價格等）,。

2,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價,，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管,。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況,，和采購渠道,，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通,。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時,、準(zhǔn)確,、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時,，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新的信息，開拓新市場,。

4,、做好行銷日志，要求明確具體,，及時匯報并上交公司

5,、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1,、簽定合同前,，了解客戶/商家資信,，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險,。

2,、簽定合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲,，逐項填寫完善,，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細(xì)則》執(zhí)行,，并簽章認(rèn)可,，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰,。

3,、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。

（四）資金支付注意事項：

1,、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項，不得為難客戶,、故意拖欠貨款,。

2、業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙,，承擔(dān)全額損失,，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任,。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護(hù)公司利益,。

三,、駐點日常管理注意事項

（一）日常管理：

1、業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律,，在公司人員執(zhí)行公司作息時間,；駐點人員可以根據(jù)區(qū)域特點制定本駐點的作息時間，但要報公司備案,，每日工作服從主管安排,。駐點人員晚上無業(yè)務(wù)需要不得外出，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點主管以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

2,、每天根據(jù)值日程表安排人員值班，由值日人員負(fù)責(zé)做好駐點的衛(wèi)生打掃及伙食安排,，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境,。

3、駐點的公共物品及個人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施,，照價賠償,。

4、駐點人員外出時要有防范意識和安全意識,，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作,，以防止發(fā)生意外。

5,、駐點電腦由內(nèi)勤保管和使用,，在使用電腦的同時做好保養(yǎng)、維護(hù)和管理工作,。

6,、駐點電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話,，駐點內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任,。

7、客戶來訪時,，禮貌接待,，并將各種資料收藏好，以防止公司機(jī)密外泄,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十

一,、為了規(guī)范公司員工出差管理制度，使公司出差人員在費用開支時清楚化,、合理化和規(guī)范化,，并做到報銷時有章可循、有據(jù)可依，以及加強(qiáng)公司差旅費用管理,，統(tǒng)一報銷標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)公司的實際情況特制定本市出差管理制度

二、本制度適用于公司開展業(yè)務(wù)人員

1.出差定義：指外出本市（濟(jì)寧）的地區(qū)進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的活動2.出差審批：部門負(fù)責(zé)人在決定派遣人員出差前,，嚴(yán)格評估出差的必要性,，出差前要先填《公出單》。

3,、出差人員當(dāng)日填寫《銷售人員業(yè)務(wù)報表》,，以及提報次日的行程記錄等相關(guān)信息，并填寫《出差計劃表》

三,、出差借款金額：出差人員必須提交借據(jù)單,，由所在部門負(fù)責(zé)人簽字后報總經(jīng)理審批。原則上借支總額不超過本人出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的總計,。返回后3個工作日之內(nèi)完成報銷手續(xù),，并結(jié)清余款。未按時報銷者,，財務(wù)可于當(dāng)月工資中先扣回,，等報銷時再行核付,。

四,、出差途中因病，或遇外情況,，或因工作實際需要延時,，應(yīng)電話請示，不得因私事或借故延長出差時間,，否則其差旅費不予報銷,。

五、銷售人員出差差旅費,，應(yīng)據(jù)實提供收據(jù),、發(fā)票，不得虛報,。如有虛報除將其虛報款項追回外,，并視其情節(jié)輕重，予以處罰,。

六,、出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：餐費：15元/天，車費實報實銷

七,、報銷范圍

1.交通費用：一般情況下以實際工作需要去的目的地,，需乘坐公共交通汽車，出差回公司后應(yīng)及時整理報銷憑據(jù)，并填寫報銷清單,，經(jīng)部門經(jīng)理核查后報總經(jīng)理審批,，然后交財務(wù)報銷。

2.報銷時要上交《業(yè)務(wù)員出差客戶登記表》否則不給予報銷,。

3.出差后下午4：30之前需返回公司,，否則記半天曠工處理。本制度自公布日起執(zhí)行

說明：申請表應(yīng)于出差前交于上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后內(nèi)勤部備案

出差計劃申請表

姓名：xx

職務(wù)：xx

部門：xx

工號：xx

出差地址：xx

費用預(yù)算：xx

日期：xx年xx月xx日

銷售人員工作周報

姓名：xx

區(qū)域：xx

日期：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十一

為進(jìn)一步做好地級代理商的開發(fā),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量,，經(jīng)公司研究特制定業(yè)務(wù)員銷售管理制度。

1,、新招聘人員試用期2個月,，底薪1000元，出差時每天補(bǔ)助50元（含生活費,、住宿費）,。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售任務(wù),，若無法完成,，底薪按照200*銷售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸,。

3,、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助,，按銷售業(yè)績提成150元/噸,。

4、業(yè)務(wù)人員的銷售費用,。公司對長途車票給予報銷,，市內(nèi)公交、打的,、住宿及招待費用不給予報銷,，銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費。

1,、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)招聘,，集團(tuán)人力資源 部負(fù)責(zé)檔案管理。

2,、辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn),。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主,，讓業(yè)務(wù)員全面了解公司的情況,，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓(xùn)結(jié)束后,，辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核,，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案,，進(jìn)入工作崗位,。

4、辦事處根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的情況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作,。

1,、業(yè)務(wù)人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認(rèn)銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主,。

2,、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓計劃及進(jìn)度表,。

3,、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報，出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報,。匯報內(nèi)容包括時間安排,，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況,，洽談達(dá)成的意向,，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4,、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定,，所有銷售人員及辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨,，不能進(jìn)行惡意競爭。

5,、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通,，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶,，要報到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理,。

1、全面熟悉豆沙及豆類產(chǎn)品特點,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定銷售方案,。

2、相關(guān)人員要相互配合,，做事有原則,、認(rèn)真,，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉,，相互責(zé)備的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、不許瞞報,、虛報價格,，損公肥私、營私舞弊等現(xiàn)象,，一旦發(fā)現(xiàn)將報集團(tuán)公司,，核實后給予嚴(yán)厲處罰。

4,、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的安全回收,，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后,，方可放賬,，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十二

提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度,，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì),，提高工作績效,，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度,。

1,、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到,，簽到的過程中不許代簽,、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要,，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，辦公室考核20元/次。

2,、日常報表提交,。認(rèn)真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃,。日報表,、周報表將各項事宜交代清楚,，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核,；早上填寫前日日報表的,，按10元/次考核；字跡潦草,、敷衍了事的,，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核,；月總結(jié)下月2日前交辦公室,，遲交無論理由，考核30元/次,，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核,。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動,。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次。

1,、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件,、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件,、1張畢業(yè)證復(fù)印件,、1張個人簡介、2張1寸照片,。

2,、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可上崗,。再上崗三個月業(yè)績突出、盡職盡責(zé)的方可轉(zhuǎn)正上崗,。

3,、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）,。新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資無提成。

4,、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額）,，有補(bǔ)貼及有提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位,、被拜訪人,、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé),。

5,、新（未出實習(xí)期）業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的1%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn),。）

6、新業(yè)務(wù)員實習(xí)期一般為1個月,，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理或行政總監(jiān)決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間,。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,，做自動離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限,。）

1,、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2,、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡四個月以內(nèi)包含實習(xí)一個月底薪為1200元,；工齡四個月以上底薪為1500元；工齡一年以上底薪為20xx元,；

3,、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）崗位津貼為￥00元；

4,、業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額六萬,，提成為0、8%,；超出的按銷售額的5％提成結(jié)算,，每季度結(jié)算一次，提成支付時間直至全部收回欠款為止,。玩不成固定銷售額的,，公司扣除每季度的業(yè)務(wù)提成。

5,、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為13000元,。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進(jìn)行提成,。無法完成定額的,，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實,，當(dāng)月無補(bǔ)助（底薪）,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到兩萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到6萬元以上,，則次月可享受業(yè)務(wù)一切補(bǔ)助待遇+公司獎勵,；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到25000元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到8萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者,。則次月可享受業(yè)務(wù)一切補(bǔ)助待遇+公司特別獎勵,；業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7,、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部,，將影響個人的業(yè)務(wù)量,。

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清,。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員,。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受公司特別獎勵待遇,。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后,，次月可業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）待遇,。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵,。

1、敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,，維護(hù)公司形象,。

兼職業(yè)務(wù)員管理條例

1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取底薪,、定額,、差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度,。

2,、業(yè)務(wù)提成計算方法：詳見合同規(guī)定。

1,、出勤,。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽,、遲簽,，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明,，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次,。

2、日常報表提交,。認(rèn)真按時完成工作日報,、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表,、周報表將各項事宜交代清楚,，并于次日上午7：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核,；早上填寫前日日報表的,，按10元/次考核；字跡潦草,、敷衍了事的,，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核,；月總結(jié)下月2日前交辦公室,，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核,。

3,、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次,。

1、信息收集

1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分：

老宋：負(fù)責(zé)部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務(wù)的拓展,。

劉明負(fù)責(zé)市區(qū)及周邊其他區(qū)域,，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查。（業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動,，除各人已上報目前跟蹤重點項目外,，業(yè)務(wù)活動原則上不得過界）。

2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤,、廠房信息應(yīng)有全面了解,。本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核10元,，不封頂,。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元,，150%達(dá)成計劃的獎勵10元,。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察,，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核30元。

2,、業(yè)績,。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司獎懲管理規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

3,、本制度涉及考核項,，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除,。

備注：其他相關(guān)處理辦法,，可依據(jù)公司員工獎罰管理制度實施細(xì)則。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十三

1,、業(yè)務(wù)員職責(zé)：

1.1出差前應(yīng)填寫《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申請表》,。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要，事前予以核定,，并依照程序?qū)嵑恕?/p>

1.2出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申請表》向財務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費,，返回后一周內(nèi)填具《差旅費報銷單》,，并結(jié)清暫支款，多退少補(bǔ),。未于一周內(nèi)報銷者,，財務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報銷時再行核付,。

1.3出差人員每日必須將每日工作情況以《出差日報表》向自己直屬主管報告,。

2、財務(wù)職責(zé)：

2.1嚴(yán)格按照管理規(guī)定核實《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申請表》,，并給予相應(yīng)金額的旅差費，未按期結(jié)清借支款的按規(guī)定于當(dāng)月工資中扣除,。

2.2嚴(yán)格審核報銷發(fā)票等票據(jù)的時間,、地區(qū)、金額等是否符合《差旅費預(yù)支申請表》中的信息,。

2.3個人累加支借差旅費總金額不得超過本人當(dāng)月基本工資金額,。

1、出差的審核決定權(quán)限如下：

1.1省外出差（指出差地區(qū)為河南省以外的省份）3日內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，3日以上（含3日）由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，部門經(jīng)理級以上人員出差一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。

1.2出差途中除因病或遇意外災(zāi)害,，或因工作實際需要延時出差時間的電話聯(lián)系相應(yīng)審核人給予出差延時,。除請示批準(zhǔn)的出差延時外，不得因私事或借故延長出差時間,。未被批準(zhǔn)的出差時間不予報銷旅差費外,，并依情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。

1.3出差報銷費用指出差期間的交通費,。其它費用均以補(bǔ)貼形式發(fā)放,。超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ),。按出差地區(qū)補(bǔ)貼形式分為：河南省內(nèi)元/每天（新鄉(xiāng)周邊地區(qū)除外）,；

河南省外元/每天（a類城市；b類城市,；c類城市,。以該地區(qū)平均消費水平定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)）。

1.4搭乘公司的交通工具者,，不得再報支交通費,。

1.5由公司及相關(guān)單位提供免費食宿安排的不得再報支當(dāng)日補(bǔ)貼。

1.6出差人員每日必須作成出差日報向各直屬主管報告,。

1《出差申請單》

2《差旅費預(yù)支申請表》

3《差旅費報銷單》

關(guān)于業(yè)務(wù)員出差管理制度篇的補(bǔ)充說明

一,、交通費用

1、公司所有員工出差，未經(jīng)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī),、火車軟臥,，交通開支憑票報銷，市內(nèi)汽車票按實際報銷,，有特殊事項的需要坐出租車的應(yīng)在回公司之后書面說明情況或有實際事例,，否則不予報銷。

2,、特殊事由出差可視情況決定,，批準(zhǔn)后乘坐的交通工具，差旅開支憑票報銷,。

二,、吃飯、住宿標(biāo)準(zhǔn)

1,、銷售片區(qū)租有房子,，每天飲食補(bǔ)50元；無租房的,，連吃帶住120元/天,。

2、特殊事由出差按實際票據(jù)報銷,。

三,、臨時短途出差

當(dāng)天去當(dāng)天回的一般業(yè)務(wù)，新鄉(xiāng)市8元/天午餐補(bǔ)助,；鄭州,、洛陽、安陽,、開封等15元/天,；本公司附近含新鄉(xiāng)市在內(nèi)安裝調(diào)試中午未完成需吃午餐的15元/天。

四,、電話費

1,、業(yè)務(wù)員的手機(jī)電話費由公司每月100元定期打到手機(jī)上，年底結(jié)算到各人費用中,。

2,、其它出差工作人員，按出差一天補(bǔ)助3元核定,，特殊情況按實際費用經(jīng)批準(zhǔn)后報銷,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十四

為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,，以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理,，特制訂以下管理規(guī)定,。

一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時間,，按時上下班,，不準(zhǔn)遲到、早退,。工作時間不得擅自離開工作崗位,，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意,。

二,、工作時間按照國家規(guī)定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排,。

三,、因公，因私不能上班的,，必須向部門經(jīng)理申請報告。

四,、工作時間禁止打牌,、下棋、串崗聊天等做與工作無關(guān)的事情,。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理,；當(dāng)月累計2次的，按曠工2天處理,；當(dāng)月累計3次的,，按曠工3天處理。

五,、參加公司組織的會議,、培訓(xùn)、學(xué)習(xí),、考試或其它團(tuán)隊活動,，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假,。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的,，按照本制度相關(guān)條款處理；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的,，視為曠工,。

六、員工的考勤情況,，由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、檢查,，部門負(fù)責(zé)人對本部門的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé),。如有弄虛作假,、包痹袒護(hù)遲到、早退,、曠工員工的,，一經(jīng)查實，按處罰員工的雙倍予以處罰,。

七,、考勤管理

工作時間公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為7.5小時,。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00為工作時間

業(yè)務(wù)員是公司的重要組成部分,，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件,，具體如下：

一,、業(yè)務(wù)員管理條件

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題,。

2,、廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài),，對有意向的客戶,，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會,。

3,、必須全面了解產(chǎn)品的性能及特點，掌握銷售談判技巧,、熟悉銷售合同條款,；并嚴(yán)格控制銷售費用支出，降低銷售成本,。

4,、及時高效的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，處理做到最完美,，執(zhí)行公司的指令,，服從安排。

5,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,，不得損害本公司利益換取私利。

6,、業(yè)務(wù)員要離職時必須提前一月上交書面申請,，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作,。

二、業(yè)務(wù)費用支出原則

對業(yè)務(wù)費用,，需填寫申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時,，原始憑證必須由主管,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷,，否則視為不存在,，費用必須實消實報，不準(zhǔn)虛報多報,。

三,、業(yè)務(wù)員必須保證手機(jī)24小時開機(jī)，保持手機(jī)的暢通,。

四,、團(tuán)隊合作精神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的,。

一,、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，服從上級指揮，一切本著以公司利益為出發(fā)點,。

二,、建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況,，包括區(qū)域情況,、拜訪客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等,，需提出疑問,、建議及市場動態(tài)反饋，同時要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備,。

三,、嚴(yán)格遵守工作時間，做到不遲到,，不早退,，下班時，必須整理好自己工作及辦公用品下班,。

四,、工作時,，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短通話時間,。

五,、履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的,，不該打聽不該傳播的事項,。

六、不得將公司資料,、設(shè)備,、器材用作私用，攜帶外出須得到批準(zhǔn),。

七,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動,。

八,、個人所借用的工具、物品必須妥善保管,，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

九,、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等。

十,、對待公司外的人員,，必須禮貌待人，文明用語,，不講粗話,、臟話，注意自己的言談舉止,，以大方得體的儀態(tài),，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,，同事之間要和睦相處,，互相團(tuán)結(jié)、幫助,。

十一,、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋,、背心,、田徑褲。女職員穿著要大方得體,，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋,。十二,、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰,、不亂扔紙屑煙蒂,、不亂涂亂畫。

一,、信息收集注意事項：

1,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道,，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,，反饋要及時、準(zhǔn)確,、全面,。

3、在鞏固原有客戶同時,，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新信息開拓新市場,。

4,、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

二,、簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前,，了解客戶/商家資信,，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險,。

2,、簽定合同時,，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項填寫完善,，不得涂改,，嚴(yán)格按《合同法》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可,，對違規(guī)執(zhí)行者,，給予相應(yīng)的處罰。

3,、合同文本必須采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同,。

三、資金支付注意事項：

業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴(yán)格按約定收款發(fā)貨,，不得為難客戶、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙,，承擔(dān)全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的,，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任。

四,、與客戶交往過程中,，務(wù)必堅持原則，維護(hù)公司利益,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十五

公司為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項行為管理,，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動公司經(jīng)濟(jì)效益,，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度,。

1、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標(biāo),；

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；

3,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

4,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,；

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

6,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù)。

1,、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德,。

2、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡,、學(xué)歷,、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件,，同時具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神,。

3、入職,。

1,、團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，不得拉幫結(jié)派，洶酒,、賭博,。

2、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度,。遵守職業(yè)道德,，愛崗敬業(yè)，做好自律,。

3,、正確處理客戶異議，注意工作方式,，樹立個人形象,，打造大禹品牌。

4,、合理安排工作時間,，要有工作計劃，日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化情況,，分析競爭對手信息.

5、不得私自截留公款,，一經(jīng)查出 嚴(yán)肅處理解決,。

6、每天回公司后，應(yīng)積極核對帳目,，以免長時間不對帳,，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

1,、業(yè)務(wù)員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務(wù)員名下,，公司不另行考核客戶，如發(fā)生死呆帳,，由業(yè)務(wù)員全部承擔(dān),。

2、業(yè)務(wù)員報貨時,，一定要報清貨物名稱,、規(guī)格、客戶的姓名,、具體地址,、電話、手機(jī)等,。

1,、白酒業(yè)務(wù)員按主管劃分的區(qū)域、類別對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別調(diào)查登記,，并確定網(wǎng)店發(fā)展計劃,。

2、白酒業(yè)務(wù)員拓展新的客戶時應(yīng)詳細(xì)了解客戶資料,，填寫《客戶檔案表》,，檢查考核經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力,、信用等級,。

3、商品入戶后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)按規(guī)定幫助客戶不知,、陳列商品，保證商品當(dāng)時收獲當(dāng)日標(biāo)價上柜,。

4,、白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現(xiàn)今或支票，應(yīng)當(dāng)天交納會計,，不得挪用,、侵占。

5,、業(yè)務(wù)員每日上班應(yīng)匯報前日工作情況,、市場信息及當(dāng)日工作計劃,，每月應(yīng)書面進(jìn)行一次個人業(yè)務(wù)總結(jié)。

6,、業(yè)務(wù)員拜訪客戶時應(yīng)記錄好所售商品銷售情況,，調(diào)查了解消費的行為、心理及競爭品牌的銷售動態(tài),。幫助客戶陳列好商品,。

7、業(yè)務(wù)員應(yīng)及時與客戶對賬,，結(jié)算貨款,。超合同規(guī)定不及時結(jié)清貨款者，主管有權(quán)停止供貨,，責(zé)成業(yè)務(wù)員收款,。

8、部門主管每月應(yīng)匯總客戶資料,、業(yè)務(wù)員業(yè)績,、工作總結(jié)報主管經(jīng)理。

1,、工資標(biāo)準(zhǔn)：每月1500元/基數(shù)為回款2萬元,。

2、獎金標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品提成為6%,，常規(guī)產(chǎn)品為4%,。

根據(jù)公司制定年回款計劃，具體制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù),，每年評出銷售標(biāo)兵,，給予獎勵。年終超額完成回款任務(wù)部分在原獎金基礎(chǔ)上增加2%點給予獎勵,。

按實際月回款金額考核,。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%,。年終完成公司制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增加2%,、常規(guī)產(chǎn)品增加1%。