為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)市場策劃方案篇一

電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中,，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù),，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行服務(wù),，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻,。在當(dāng)代的社會發(fā)展形勢中,，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新,，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對市場發(fā)展的需要和解決各種問題,，進一步推動企業(yè)的市場競爭發(fā)展。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

市場經(jīng)濟；電力營銷,；發(fā)展

在新時期的發(fā)展中，電力體制隨著社會的發(fā)展不斷改革,，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大,，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等,。在社會的激烈競爭中,，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對服務(wù)有所重視，逐漸實行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營銷工作模式,，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系,。社會經(jīng)濟在向前發(fā)展，對電力的需求度也在提高,，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面,，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存,，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略,。

1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來,，市場經(jīng)濟化進程的發(fā)展步伐越來越快,，在全國的市場經(jīng)濟范圍內(nèi)，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約,。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的發(fā)展空間,。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對電網(wǎng)工程進行了建設(shè)和改造,，進一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo),；同時，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持,。

1.2劣勢,。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展，對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新,。首先,，電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素,。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展實力還存在較大的差異,，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴大,，經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距,。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化,，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體,，保證經(jīng)濟的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降,；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高,。在化工,、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降,，對于耗電低,、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下,，電力價格和用電的需求有了變化,，用戶對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

2.1觀念創(chuàng)新,。在當(dāng)代的社會中,，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變,，以效益為核心的觀念創(chuàng)新,；轉(zhuǎn)變以往的計劃用電，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念,。電力營銷要以市場為主體,，對市場的需求進行服務(wù)，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理,。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨,，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會和用戶的根本需求,。切實實行供電服務(wù)的承諾制度,，為達到良好的效果，做好做到一年更新一次,，公布一次的方案,，電力企業(yè)在實行責(zé)任制度的同時，還要履行承諾,，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新,。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看,，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展,，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進的營銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實際發(fā)展特點,，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu),，促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時,，應(yīng)當(dāng)積極加強組織創(chuàng)新,，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立,。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中,，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)客戶變電站檢修,、供電企業(yè)線路,、以及客戶擴業(yè)工程施工實現(xiàn)有機結(jié)合，切實提高電力企業(yè)的組織效果,，做到統(tǒng)籌兼顧,，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,，促進電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中,，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行合理化應(yīng)用,，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化,。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。與此同時,，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進網(wǎng)絡(luò)電子付費方式，簡化用戶繳費方式,，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù),。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度,、多功能且防聽的電表,，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升,。

2.4服務(wù)創(chuàng)新,。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想,，讓客戶感到用電的方便,、可靠、快捷,、清潔,、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,，做好用電咨詢,、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后,，主動上門服務(wù),，幫助客戶算經(jīng)濟賬,，為客戶提供合理、經(jīng)濟的供電方案,。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，擴大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵,，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力,。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出,，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶提供個性服務(wù),。

2.5市場創(chuàng)新。在新時期下,，電力企業(yè)要積極運用電價政策,，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性,，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價,、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場,；拉大分時電價差,。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價,，引導(dǎo)居民合理用電,；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價,。同時推廣用電,，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商,，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐,、電空調(diào),、電炊具，引導(dǎo)消費,，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣,，增加電力在能源消費中的占有率。

總之,，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作,，營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以,，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略,，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的發(fā)展中長遠立足,，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。

企業(yè)市場策劃方案篇二

主題：愛心跳蚤市場

時間：12月17日上午九點

地點：長沙烈士公園東大門

主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊

號召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（圖書,、玩具、衣服等等）,，收集起來,，對這些物品進行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人,?；顒咏Y(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學(xué)的孩子們。

1,、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人,，各取所需。

2,、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,，小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3,、通過此次活動,，加強同學(xué)之間的團結(jié)互助，鍛煉每個同學(xué)的能力,，讓孩子們需要好好體驗一下,，積累經(jīng)驗。

4,、以跳蚤市場的形式,，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng),。

5,、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學(xué)的孩子們,。

1,、先給同學(xué)們講解本次活動的意義和注意事項；

2,、每組家庭發(fā)放一張“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”,；

3、愛心家庭將商品分組按“u”形進行擺設(shè),，一個組一個攤位,，大家共同合作對外進行商品交易買賣,。

4、活動最后20分鐘,，同學(xué)們可以選擇外出購物（家長留守）,，也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員,。

5,、活動結(jié)束后頒發(fā)獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”,、“愛心攤主獎”,。

1、本次活動分為宣傳組和后勤組,。

宣傳組：負責(zé)整體市場的布置和背景音樂,、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息,。負責(zé)整場活動的攝影和錄像,。

后勤組：負責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀,、愛心捐贈箱的制作,、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全,、現(xiàn)場秩序的維護,。

2、活動評選標(biāo)準：精英攤主獎為商品成交金額最多者,；商品成交數(shù)量最多者,；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）,；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭,。

3、具體獎狀內(nèi)容：親愛的**同學(xué),，在本次愛心跳蚤市場活動中,，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英,、模范,、愛心攤主獎），特發(fā)此狀,，以資鼓勵,。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1、自帶塑料布、瑜伽墊,、野餐墊等用于展位布置,。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾，以吸引更多的買家,。（活動組不做統(tǒng)一安排）

2,、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價。

2,、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整）,，可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品,。孩子購買其他攤位物品資金不足時,，家長不能再另外補充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出,。

企業(yè)市場策劃方案篇三

1、通過此次義賣活動,，豐富幼兒角色體驗,，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保,，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園,。

2、培養(yǎng)幼兒樂于助人,、樂于奉獻的品質(zhì),，體驗奉獻帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起,、從身邊的每一個小事做起,，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。

大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動,。

1,、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,，并貼好標(biāo)簽,，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準備,。

3、幼兒園準備攝像機、照相機等,。

幼兒園大操場,、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,，標(biāo)記,、帽子、頭飾或服裝相對顯眼,、統(tǒng)一,。

2、義賣所得款項由專人保管,，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計,。

3、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七,、八成新。

2）品種可以多樣化,?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具,、玩偶,、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生,。

3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，班主任對要對義賣物品進行把關(guān)才能進入義賣市場。

4,、經(jīng)驗準備：

1）談話活動《愛心義賣》

2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）

3）認識錢幣

1,、周五下午15：30,，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,，統(tǒng)一時間開始活動,。

2、允許前來購買的幼兒進行還價,，以公道的價格將物品賣出,。

3,、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓顧客買得稱心,。

4、剩余商品降價銷售,。

5,、結(jié)帳，點鈔,，裝袋,，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款,，并向大家公布本次義賣活動的總金額,。

6、各班整理自己場地,。

1,、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo),，并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù),，請于x月x日報送年級組長。

2,、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

3,、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生,。

企業(yè)市場策劃方案篇四

一,、前言

手機配件是本公司傾力打造高端智能手機，做為大陸市場重點推廣電子產(chǎn)品之一,。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發(fā)展勢頭,。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位,。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二,、市場運營

1.問題

公司通過通過大半年醞釀,，并未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ),，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動,。

a,、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確,，所有執(zhí)行促銷活動很有策略,，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高,。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位,，監(jiān)督、考核等管理工作要明確,，執(zhí)行的標(biāo)準也要有一個準確的目標(biāo),。

b、市場定位

公司手機配件產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者,。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看,，國內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機為主,。但以配件類都是價格中高端消費層次為主,。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確,，我們要投入的宣傳費會更加有效!

c,、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整?？梢酝ㄟ^一些市場反應(yīng),，產(chǎn)品在市場占得份額是多少。it產(chǎn)品更新?lián)Q代時間差,，各品牌的各類促銷,。對我們的市場營銷策略再做出進一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事,，其中來解決手機配件的銷售問題,。

a.市場機會

智能手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風(fēng)險,。有多大的機會?又有多大的風(fēng)險?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機配件市場占有率高,，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間,。我們在價格和性能上是出色的,。這就是我們最大的優(yōu)勢。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢,。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢

據(jù)我們所掌握的市場情況,，我們的手機配件以原材料采購后自行加工無論價格還有產(chǎn)品的設(shè)計方面在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。

●銷售優(yōu)勢

目前品牌智能手機配件市場的市場占有率高,，它們廣告投放力度較大,，品牌知名度較高,。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大,。對我們而言只要找準市場的賣點,，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看,，我們的價格和產(chǎn)品賣點絕對能滿足消費者,。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式,，質(zhì)量成為我們真正賣點 ,。

●區(qū)域優(yōu)勢

●技術(shù)優(yōu)勢

我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準,，是其他公司所不具備的,。我們的設(shè)計團隊能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機用戶所滿意。

三,、消費人群研究與分析

1.消費人群

●智能手機愛好者,。調(diào)查顯示，隨著中國移動,、中國聯(lián)通,、中國電信推出3g業(yè)務(wù)。越來越多的消費者擁有一款智能手機特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機配件市場的需求也大大增加,，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機消費者所能接受的,。

2.消費者購買習(xí)慣

●對于購買者：我們的.手機貼以快速消費品為主，以多變,，多款,，方便為主，我們木,，皮制以大自然,，復(fù)古,，時尚搭配為主,，以不同的消費位置推動不同的產(chǎn)品線供消費者選擇。

四,、整合行銷策略

從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀,，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新,。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式,。盡全力將我們的盈利達到預(yù)期水平。

(一)總策略

致力公司品牌產(chǎn)品線的定位,，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢,，開展產(chǎn)品推廣策略,，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本,。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠,。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,。

(三)營銷定位

1、立足公司品牌形象

公司以統(tǒng)一的vi/ci形象產(chǎn)品手冊的進入市場,。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣,，建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示，手機配件相關(guān)的銷售資料,。銷售人員的文件電子檔,。以時尚，演示為主,，公司堅持誠信行銷,、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。

2,、市場份額

企業(yè)市場策劃方案篇五

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng),。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新,，將職業(yè)作為對學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養(yǎng)的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進行延伸,，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場營銷為例,，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè),；人才培養(yǎng)；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確,，對多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計學(xué)、保險,、國際商務(wù),、市場營銷、會計學(xué)等,，本文主要針對市場營銷進行分析,，對其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義,。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng),。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),，有效結(jié)合實踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)交替,。這種教學(xué)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學(xué)主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會將一定的時間用于頂崗實習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進行改革,。首先,，在校內(nèi)對學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次,，實習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí),，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學(xué)校和企業(yè)兩個方面對學(xué)生進行教育，可以保證學(xué)生對教育內(nèi)容有更高的認同感,，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會和企業(yè),，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊,，對學(xué)生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化。在教學(xué)和實踐中讓學(xué)生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時間是交錯的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實際技能。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進行,。1.注重實踐,，向職業(yè)化邁進。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解,，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中，學(xué)生對教師講的內(nèi)容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功,。學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學(xué)習(xí)。因此,，對學(xué)生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合,，對學(xué)生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導(dǎo),，實現(xiàn)主動學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題,。對學(xué)生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會導(dǎo)致教育效果不佳,。因此,，對高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點，保證對學(xué)生熱點和難點問題的解決,，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外,，對學(xué)生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新,，對課堂教學(xué)進行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo),，企業(yè)在學(xué)生頂崗時能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對學(xué)生進行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定,。學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間,，可以在固定的時間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學(xué)生進行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實際上是學(xué)生和教師互動的過程,?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對學(xué)生主體觀進行更新，讓學(xué)生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學(xué)生教育時要保證學(xué)生和教師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,，對學(xué)生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中,。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價值準則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學(xué)生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績。在實訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀守法的習(xí)慣,。另外，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況,、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力,，再對學(xué)生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

企業(yè)市場策劃方案篇六

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,。諾不滿意原因是什么,。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

各地市嘗經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，策劃主管主辦。

1,、您是從哪里得知這一消息,？（）

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）

3,、您是否有過糖尿病史？（）

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）

5、您是否希望盡快得到治療,？（）

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）,。

7,、您對送禮送健康是否也有認同感？（）,。

8,、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）,。

9,、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____,，地址_____，電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,，地址_____，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

企業(yè)市場策劃方案篇七

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作,？誰負責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。