“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

跳蚤市場策劃方案篇一

活動(dòng)目的.：

活動(dòng)詳情：

1,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2,、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

跳蚤市場策劃方案篇二

通過舉辦二手市場節(jié),，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2,、自愿原則,。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

1,、現(xiàn)場活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場活動(dòng),，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”,，并開展捐贈(zèng)儀式,。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：

1,、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡單,、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。

2,、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周,。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3,、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動(dòng)過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)的記錄）,。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺(tái),，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

活動(dòng)現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場地,。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

跳蚤市場策劃方案篇三

宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂,、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示,，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的攝影和錄像,。

后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”,、獎(jiǎng)狀、愛心捐贈(zèng)箱的制作,、每組家庭一瓶水,、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù),。

精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者,；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者,，由活動(dòng)組共同評(píng)選）,；愛心攤主獎(jiǎng)為所有參與的愛心家庭。

在本次愛心跳蚤市場活動(dòng)中,，表現(xiàn)優(yōu)異,，獲精英、模范,、愛心攤主獎(jiǎng)）,，特發(fā)此狀，以資鼓勵(lì),。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1,、自帶塑料布、瑜伽墊,、野餐墊等用于展位布置,。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家,。（活動(dòng)組不做統(tǒng)一安排）

2,、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià),。

2、每個(gè)家長可以給孩子20元啟動(dòng)資金（建議有零有整）,，可用于本攤位找零,，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時(shí),，家長不能再另外補(bǔ)充零錢,，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

跳蚤市場策劃方案篇四

通過以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品,，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動(dòng),，結(jié)識(shí)更多的朋友,。

xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

xx花園會(huì)所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng)）

由居委會(huì),、物業(yè)各出1-2人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作,。

1,、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,，對(duì)活動(dòng)場地進(jìn)行清掃,。

2、上午9點(diǎn),，參加活動(dòng)人員到場,，攤位依次排開，交易活動(dòng)開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),，因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū),，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等,。）

3,、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長,。

（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路,，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),，今后還會(huì)定期組織,，相信一定會(huì)越辦越好！）

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

1,、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,，如報(bào)紙，布,，凳子等,。

2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩,，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息,。

3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,，尤其是兒童用品,，如有條件，請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒,。

4,、如有家電出售，可立個(gè)牌子,，寫明相關(guān)信息,，如有需要的，可協(xié)商上門看貨,，但請(qǐng)注意安全,。

5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家,，美化靠大家，帶走垃圾,，留下文明,。

6、出售商品的信息,，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系,，活動(dòng)當(dāng)天前往交易,。

7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地！

同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場。

跳蚤市場策劃方案篇五

1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查,。

2.任務(wù),。

(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣,。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策,。

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥?，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物,，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn),。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)原因,。首先,，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛,，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面,，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味,、餐廳環(huán)境的接受程度,，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截,、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查,。

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆,、方治平,、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉,、李琦,、朱燕亮、熊英凱,、忻彬鴻,、俞俊。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20,。

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組,，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長相可愛,、外表靚麗學(xué)生組成,，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,，送上蘇打水和白開水,，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊,。

最后一組由4名口齒伶俐,、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后,，對(duì)游客進(jìn)行訪談,，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品,，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析,，起草調(diào)查報(bào)告,。

(3)調(diào)查：20xx.5.23。

禮品費(fèi)：1000元,。

交通費(fèi)：500元,。

調(diào)查報(bào)酬：5000元。

合計(jì)：6500元,。

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。

第二,，食堂開放時(shí)間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;,。

(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;,。

(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);。

(四)統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測外賣市場容量及潛力,。

(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查。

1,、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?,。

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;,。

3,、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二)消費(fèi)者調(diào)查,。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利等)。

2,、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味,、價(jià)格等),。

3、消費(fèi)者的忠誠度,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5,、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述,。

(三)商家調(diào)查。

1,、主要客戶群,。

2、廣告策略,。

3,、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

(一)人員要求。

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。

3,、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神,。

4,、訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員,。

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花,。

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個(gè)學(xué)生,、6個(gè)商家。

(四)訪談：20xx年5月14日,，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé)。

打印費(fèi)：策劃書1元,。

問卷30元,。

訪談提綱0.3元。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32.3元,。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇,。

會(huì)議方案范文合集八篇,。

跳蚤市場策劃方案篇六

一、活動(dòng)主題：

節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場共建和諧校園,。

二,、活動(dòng)目的：

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺(tái),，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

三,、活動(dòng)總則：

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2,、自愿原則,。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣,。

四,、活動(dòng)形式：

1、現(xiàn)場活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場活動(dòng),，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式,。

五,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1,、為了減小工作量,，讓活動(dòng)過程更加簡單、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn),。2、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué),，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳,。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天,。

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3、校電臺(tái)宣傳,。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報(bào)等）,。

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動(dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)的記錄）,。

4,、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問,，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

活動(dòng)現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）,。

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場地。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

文檔為doc格式,。

跳蚤市場策劃方案篇七

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，

主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

跳蚤市場策劃方案篇八

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個(gè)知名度較高的品牌,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化,。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的,。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處,。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對(duì)此問題,，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動(dòng),，將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的。

1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何,。

2,、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對(duì)手對(duì)貸記卡市場所采取的各種競爭策略,。

4,、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的,，并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查,。通過這四個(gè)方面的調(diào)研，對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解,。

調(diào)研方向,。

1、針對(duì)宏觀環(huán)境,，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢,。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。

2,、對(duì)于競爭對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,，主要調(diào)查三大國有銀行,，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行,。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對(duì)于微觀環(huán)境的把握,。

調(diào)研將分別從宏,、中、微三個(gè)環(huán)境,，進(jìn)行全方位的調(diào)查,，力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍,。

1,、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2,、一般的銀行客戶,。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境,。以前者為主,，后者為輔。

調(diào)研工具及措施,。

關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入,，做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性。

1,、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）,。

對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理,、了解,。

2、實(shí)地查詢,。

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后,，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理，以做到對(duì)資料有更為深入的掌握,。

1,、翻閱內(nèi)部資料。

利有在建行實(shí)習(xí)之便,，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,，對(duì)龍卡貸記卡深入了解,，不懂之處可請(qǐng)教建行員工，從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉,。

2,、現(xiàn)場觀察。

通過現(xiàn)場觀察,，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),，及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實(shí)）及采取何種營銷策略的。

1,、調(diào)查問卷,。

設(shè)計(jì)一份完整的問卷，對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,，分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查,。

2、訪問法,。

對(duì)于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,，并通過觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料,、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場信息,。

調(diào)研步驟,。

1、調(diào)研時(shí)間安排,。

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查,。

3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息，進(jìn)行綜合分析整理,，作出總結(jié),，撰寫市場調(diào)研報(bào)告。

2,、調(diào)研人員及地點(diǎn),。

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫,、李曉靜,、南利武、葉瓊,、王銀丹,。

調(diào)查地點(diǎn)：將分別對(duì)杭州,、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研,。

3,、具體安排。

（1）,、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與，并對(duì)收集的資料相互交流分析,。

（2）,、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，共兩份,，一份為客戶調(diào)查,，一份為內(nèi)部調(diào)查。

（3）,、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行,。

（4）、利用上班時(shí)間,，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查,。

會(huì)議方案范文六篇。

關(guān)于會(huì)議方案范文六篇,。

會(huì)議籌備方案范文六篇,。

跳蚤市場策劃方案篇九

活動(dòng)目的：

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書、讀好書的熱潮,，營造良好的讀書氛圍,，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野,，增長見識(shí),，培養(yǎng)能力。

2.給學(xué)生提供圖書交換的時(shí)間和空間,，拓寬圖書借閱的渠道,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)資源共享。

3.引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)從自我做起,、從身邊的每一件小事做起,，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂,，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì),。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx、31,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

五樓舞蹈室,。

參加人員：

五年級(jí)全體師生,，家長委員會(huì)部分成員。

活動(dòng)（一）：

（1）本著自愿的原則,，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的,、七成以上新的、愿意交換的圖書,。用于交換的圖書要保存完好,，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康,，思想積極,。班主任要積極動(dòng)員，嚴(yán)格把關(guān),，保證學(xué)生有書可淘,，淘到有質(zhì)量的'書。（雜志,、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、漫畫書不屬于交換書籍）。

（2）用于交換的圖書要附書卡,。書卡制作要求：32開大小,，上方簡介書的內(nèi)容，中間寫一句給得書人的讀書寄語,，下方寫清班級(jí),、姓名。書卡要書寫工整,，裝飾簡潔,，體現(xiàn)對(duì)書籍的愛護(hù)、對(duì)他人的尊重,。書卡置于封皮下頁,。

（3）活動(dòng)當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的書,，到各場地去交換自己喜歡的圖書,。

責(zé)任人：各班正副班主任。

（4）各班級(jí)要組織好服務(wù)員,。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員,、現(xiàn)場推銷員,、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等,。各班可視實(shí)際情況安排,，一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么,，該怎么做。

活動(dòng)（二）,。

郵政為我們提供各類圖書,，價(jià)格大約在2——5元之間，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買,，所購款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場捐贈(zèng)給貧困留守兒童,，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛。

活動(dòng)過程,。

（1）廣播提示活動(dòng)開始,，各班帶隊(duì)入場。（責(zé)任人：班主任）,。

（2）學(xué)生自由換書,。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動(dòng)，各組可多設(shè)幾批工作人員,，輪流組織管理,，一組隊(duì)員“擺攤”，另一組隊(duì)員可以自由去別的“書店”換書,。

（3）活動(dòng)結(jié)束后,，各班要進(jìn)行總結(jié)，表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的隊(duì)員,。評(píng)出三名“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”,。鼓勵(lì)學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級(jí)圖書角中，供同學(xué)日常閱讀,，學(xué)期末各自帶回家,。

注意事項(xiàng)：

1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，學(xué)生參與積極性要高,。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意,。

2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招,，使本班書籍能獲得最大的流通,，使活動(dòng)開展得順利、有趣,、熱烈,。

3.學(xué)生換書時(shí)要講究謙讓，與服務(wù)員的交流要有禮貌,，有序進(jìn)行淘書活動(dòng),；嚴(yán)守活動(dòng)紀(jì)律，杜絕推擠、跑動(dòng),、喧鬧,。

4結(jié)束活動(dòng)后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生,。

5.活動(dòng)結(jié)束后,，各班級(jí)要組織學(xué)生上一節(jié)交流課，特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué),，要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué),。元月7日，各班要上交以下體驗(yàn)材料：

（1）各班級(jí)組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份,。

（2）學(xué)生體驗(yàn)感悟：服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份,。

（3）家長對(duì)此次活動(dòng)的看法與建議：每班2份。

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跳蚤市場策劃方案篇十

如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式,，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢,，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重,。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案,，供大家商榷：

一、銷售運(yùn)作平臺(tái),。

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二,、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到8%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四、市場資源的利用,。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控,，對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。