光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)家教公司的計(jì)劃書(shū)篇一

隨著大學(xué)生活的持續(xù)發(fā)展很多同學(xué)去尋找大學(xué)兼職,，其中師范類的同學(xué)多以家教為主，但是隨著時(shí)間的流逝我發(fā)現(xiàn)校園家教很是混亂,，在社會(huì)上由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很多企業(yè)都受到很大的打擊,，家教業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢(shì)頭,，近期,，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，家教業(yè)又在逐漸升溫,。據(jù)專家介紹,，我國(guó)家教業(yè)的發(fā)展仍可以8%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年,。這除了說(shuō)明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外,，同時(shí)也表明家教業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，然而校園家教卻并未得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)和管理,。而且大學(xué)校園家教業(yè)在活躍校園文化,，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開(kāi)展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。例如,，在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時(shí)每秒的來(lái)服務(wù)人群,，通過(guò)自己的大腦和雙手來(lái)養(yǎng)活自己。

◆組織名稱：家教中介公司

◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄,，用于學(xué)校家教宣傳工作,，同時(shí)也可由我公司派遣人員為客戶家教）。集代理,、咨詢一體的綜合性高校家教中介公司,。

◆成員人數(shù)：10人（創(chuàng)辦初期）

（1）、快速提分班：1,、為什么要選擇快速提分班

中、高考已進(jìn)入百天倒計(jì)時(shí),，每分每秒都變得尤為寶貴,。

如何在莘莘學(xué)子中脫穎而出，進(jìn)入理想學(xué)府,？

2,、招生對(duì)象

準(zhǔn)備參加20xx年高考實(shí)現(xiàn)自己高分夢(mèng)想的學(xué)生

3,、高考沖刺（體現(xiàn)我們的出發(fā)點(diǎn)和所針對(duì)的學(xué)生）

準(zhǔn)確定位是前提

（2）、n對(duì)1輔導(dǎo)：教學(xué)模式：

“一對(duì)一”教學(xué)輔導(dǎo) “n對(duì)一”服務(wù)內(nèi)涵

1,、教學(xué)團(tuán)隊(duì)：

教育咨詢顧問(wèn),、教學(xué)研究組、在職一線教師,、特高級(jí)專家教師,、中考高教研、心理專家等

◆資金投入：

36萬(wàn)元

◆服務(wù)宗旨：

以誠(chéng)意為中心,，為學(xué)子和家教老師提供全面服務(wù),。

◆組織文化：

務(wù)實(shí)、勤勉,、和諧,、創(chuàng)新。

大學(xué)生家教服務(wù),，大學(xué)生兼職服務(wù),，目標(biāo)家教服務(wù)，簽約家教服務(wù),，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù),，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目,。

◆發(fā)展目標(biāo)：

以高校校園家教為主,，承接各類中小學(xué)生的家教工作，以安徽科技學(xué)院和鳳陽(yáng)為起點(diǎn),，逐步擴(kuò)展家教市場(chǎng),，連鎖全國(guó)高校，穩(wěn)定秩序,，實(shí)施戰(zhàn)略性管理,。

１．普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員,。收取信息費(fèi)100元,，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,，免收家長(zhǎng)信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬(wàn)左右

２．目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次,。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2

小時(shí),，如未達(dá)目標(biāo),，則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,，賺取10元/2小時(shí)差價(jià),。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

３．簽約家教服務(wù),。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,，先其收取確保費(fèi)整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，如果未考上者,，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi),，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo),。由于宿州目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳,，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨

４．代理招聘促銷員活動(dòng),。針對(duì)宿州各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求,，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名,，工作為期一個(gè)月,，共計(jì)算8天時(shí)間,，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員,。支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元,。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的,，估計(jì)月收入在萬(wàn)元左右

５．代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右,，成人卡的提成在/張左右,，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元）,，免費(fèi)得家教活動(dòng),，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng)，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng),。

家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)家教公司的計(jì)劃書(shū)篇二

公司是xx年由xx中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,，為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng),、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證,，信譽(yù)優(yōu)先,，公司的'宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),，分享同一信念，成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部,、策劃部,、客戶部、宣傳部,、人事部

董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)。

總經(jīng)理：組織討論,，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思,、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管,。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng),、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議,。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放,。

客戶部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議,。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司,，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序,。同時(shí)它是由xx中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦，信譽(yù)良好,，具有很強(qiáng)的可信度,，更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受！并且,，xx中醫(yī)學(xué)院是xx省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校,。創(chuàng)建于1959年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù),，被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解,。因此，與其他家教公司相比較,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大,、更明顯，可實(shí)施性也非常的高,！也能夠更迅速的打入市場(chǎng),，成功運(yùn)營(yíng)。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由xx省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),，它以xx中醫(yī)學(xué)院,、xx建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(zhǎng),、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司,。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬(wàn)名省內(nèi)高校大學(xué)本科生,、研究生中把品德優(yōu),、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來(lái)為廣大家長(zhǎng),、學(xué)生服務(wù),，節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間,。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對(duì)所有學(xué)生,。

服務(wù)特色：一對(duì)一,，專業(yè)上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高,。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生！

家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)家教公司的計(jì)劃書(shū)篇三

1,、銀川家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間,、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2,、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：

一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；

二是家教公司，但價(jià)格又太高,；

三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選,。

大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：

一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生,；

二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好,；

三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3,、家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：

首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；

其次是信任度,，可靠程度,；

三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1,、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn),。由此可見(jiàn),，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足。

2,、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ),；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3,、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足,，隨叫隨到,，上門服務(wù)；

二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；

四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

1,、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2,、全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,、重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù),；

（4）報(bào)紙,、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶源,、我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),。

1,、公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi),。

2、主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3,、注冊(cè)資金5萬(wàn),，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓,，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右。

1,、公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元,，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金,。

2、公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,、提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng),，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn),，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng),；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)家教公司的計(jì)劃書(shū)篇四

1,。銀川 家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多,，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,，對(duì)家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹。但是,，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間,、地域限制,。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助,。

2。 找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站,，但不很可靠，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司,，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好；三是自己去找,，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3。 家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力、授課水平,；其次是信任度,，可靠程度；三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1,。 客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn),。由此可見(jiàn),，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足,。

2,。 現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語(yǔ),；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3,。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到,，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員,。

1。 客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2。 全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,。 重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等,。

路徑：

（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2） 傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),； （3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù),； （4） 報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶源,。 我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),。

1,。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng),，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。

2,。 主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3,。 注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓,，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右。

1,。 公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元,，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金,。

2,。 公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入。

3,。 提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng),。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn),，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。

力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！ 想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo),，則不需補(bǔ)差價(jià),。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性,，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn),。

普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員,。收取信息費(fèi)100元,，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,，免收家長(zhǎng)信息費(fèi),，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi),。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右