計(jì)劃可以幫助我們避免做無用功，讓我們的努力更有方向性和針對性,。在制定計(jì)劃時(shí),，要考慮自身的實(shí)際情況和能力，不能過于理想化,。這里整理了一些關(guān)于計(jì)劃的專業(yè)書籍和資料,，供您深入學(xué)習(xí)。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法和廣告媒體的創(chuàng)新，這是彭博廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的徐州在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺,。我們把彭搏廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把彭博廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表徐州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

一,。公司描述,。

（一）公司名稱：徐州彭搏廣告有限公司,。

（二）公司性質(zhì)：集設(shè)計(jì)、制作,、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司,。

（三）公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標(biāo)：打造代表徐州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，成為徐州市乃至江蘇省知名的廣告公司,。

（五）公司成功案例：

1．徐州1818美食廣場主體亮化工程,、景觀電梯外側(cè)大型滾動換畫燈箱。（換畫燈箱為新一代廣告型材,，平均一個(gè)燈箱可承載畫面5-8副,、大大提高了媒體的利用率，深受客戶喜愛,。）,。

2．西南證券大型3m噴繪燈箱制作（3m為當(dāng)前世界流行新一代噴繪材質(zhì)，具有高透光性,、高耐腐蝕性,、高韌性等特點(diǎn)、畫面使用年限平均為8-10年）,。

3．徐州凱莫爾重工企業(yè)形象識別設(shè)計(jì),、制作。

4．徐州市中醫(yī)院廣告長期合作伙伴,。

二公司現(xiàn)狀及理念,。

彭搏廣告公司目前處于起步的階段，資金目前還比較少,，但我們已通過自己努力積累了一定的客戶,，我們目前一共只有四個(gè)人，但是我們形成一個(gè)共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán),。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是彭搏廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

三市場分析,。

1優(yōu)勢：首先我們團(tuán)隊(duì)有著共同的夢想,，吃苦耐勞，不怕失敗的精神,，其次團(tuán)隊(duì)有廣告這方面比較厲害的人,，要擴(kuò)大規(guī)模很容易，再次學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始幾年不收稅,，能請?jiān)谛W(xué)生兼職,，降低成本。

一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化,。

3.劣勢：資金不是很充足，工作經(jīng)驗(yàn)不足,，起步比較困難,。

4.威脅：已有的廣告公司會對我們發(fā)展造成壓力，它們已有相對比較完善的體系,，充足的資金。這些會使得我們得建立更完善的體系才能存活,。另外金融危機(jī)沒有結(jié)束,，同樣會影響到廣告業(yè)威脅到我們發(fā)展,。

二）目標(biāo)市場。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：徐州市內(nèi)各大企業(yè)市場,，徐州周邊市場,，徐州縣區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為徐州各地市場,，包括徐州周邊城市市場,。

（三）目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶初期主要定位在徐州市區(qū)內(nèi)及周邊個(gè)工業(yè)園區(qū)企業(yè),。

四市場發(fā)展戰(zhàn)略,。

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。

1．我們第一階段的發(fā)展模式可以考慮——,。

方案（1）：與徐州一些廣告公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都?/p>

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過規(guī)模化經(jīng)營,，優(yōu)勢互補(bǔ),，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足公司周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天彭搏廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。

2．聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹彭搏廣告公司,。

3．游說學(xué)院社團(tuán),，將彭搏廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

第二階段（第二、三年）彭搏廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在徐州市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立彭搏廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

第三階段把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到全江蘇省，成為省內(nèi)有一定名氣的廣告公司,。

五公司經(jīng)營,。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作,。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5．做宣傳：在網(wǎng)站和校園信息欄幫學(xué)校附近的商家做廣告。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

（二）經(jīng)營策略,。

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn),。

六項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算:公司預(yù)計(jì)需要10萬元公司運(yùn)營啟動資金,，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。

公司預(yù)計(jì)在未來的五年內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入50萬元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售利潤30萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計(jì)算),。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一,、方案概要。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司,。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤來源,。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌,，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”,。

二、市場分析,。

1,、可行性分析。

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地,，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝,。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園,，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,。但是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，但是大學(xué)生都知道,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車,，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,，自由，灑脫,，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題,，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時(shí),，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車租賃行的市場條件,。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施,。

2,、產(chǎn)品分析。

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競爭分析,。

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織,，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園,，市場競爭更無從談起,，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。

4,、宏觀環(huán)境分析,。

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三,、swot分析。

1,、機(jī)會與威脅,。

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場,，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面,，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低,，進(jìn)入市場難度小,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

2、優(yōu)勢與劣勢,。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占,，這是最大的劣勢,。

3、對策分析,。

考慮到容易被模仿的威脅,，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略,。另外，要塑造品牌,，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四,、目標(biāo)戰(zhàn)略。

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊公司,，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營,。

五、市場營銷策略,。

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生,。

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù),。

配銷渠道：專營連鎖店,。

提出一個(gè)口號：let’sfly，freefly一起飛,，自由地飛(待定),。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)。

塑造一個(gè)品牌：隨心,。

形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫，我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們重感情,，跟哥們兒一起瘋，一起笑,，為了哥們兒的難處而大醉,，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們飛,，一起飛，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫的生活,。

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家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

最近兩年來，由于生活水平的提高,，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要,，貧富差距的拉大，致使人們消費(fèi)觀念改變?，F(xiàn)在的都市人,，生產(chǎn)、生活節(jié)奏變快,，各種往來頻繁,，生存壓力過大，缺少的就是時(shí)間和精力,。有人疲于奔命,，過度勞累，透支健康;有的人缺少幫手,，分身乏術(shù),，往往應(yīng)付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人,，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟,，或者太遠(yuǎn)。

由此可知無論辦事,、游玩都有一定的難度,，并且人的“惰性”導(dǎo)致他們不愿做一些煩,、瑣、雜,、苦,、臟、累的活兒,。而為了滿足這些個(gè)性化服務(wù)的公司卻很少,，所以消費(fèi)者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機(jī)構(gòu)為他們提供周到細(xì)致的、一對一的個(gè)性化和人性化的服務(wù),。在這此歷史背景下,，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。

一,、宗旨及商業(yè)模式

本公司本著“你花錢,，我跑腿”的經(jīng)營宗旨,為顧客提供可信、及時(shí),、優(yōu)質(zhì),、完善的個(gè)性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭,，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!

發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù)樹省內(nèi)品牌

經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展

企業(yè)精神：真誠服務(wù)開拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)發(fā)展

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營形式是私營有限責(zé)任公司,，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司,。服務(wù)的主要內(nèi)容有市場調(diào)查,、代辦執(zhí)照、購買車票,、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶,、代繳手機(jī)費(fèi),、代繳水電費(fèi)及各種費(fèi)用等，無論大事小情,，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù),，為顧客節(jié)省時(shí)間、人力,，提高工作效率,。

看到跑腿服務(wù)廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務(wù)公司,。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項(xiàng)目活動：

1,、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點(diǎn),、打印機(jī)等);

2,、存放為流動資金;

3、業(yè)務(wù)開展需要的開銷等;

艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類服務(wù)類型,，13種服務(wù)品種的服務(wù),，如下表;

二、管理制度

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,，完善各項(xiàng)工作制度,，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益,，根據(jù)國家有關(guān)法律,、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱,。

一,、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定,。

二,、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個(gè)人做有損公司利益,、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情,。

三,、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù),、管理,、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營,、管理體系,，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí),、深造的條件和機(jī)會,，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍,。

五,、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議,，因此,，公司會在每年末對大家進(jìn)行評估考核，不會埋沒有才之士,，把人才放在合適的位置,，為個(gè)人與企業(yè)達(dá)到雙贏。

六,、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會;公司推行崗位責(zé)任制,，實(shí)行考勤,、考核制度，評先樹優(yōu),，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰,、獎勵。

七,、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,，同舟共濟(jì),，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力,。

八,、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,，都要予以追究,。

三、人員招聘與培訓(xùn)

員工招聘,，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告,、2,、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、3,、人才招聘會4,、校園招聘、5,、員工推薦6,、網(wǎng)絡(luò)招聘),，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募,、甄選,、聘用，最終達(dá)到尋找具備最合適的技能,，而且具有勞動的愿望,，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員。

組織為開展業(yè)務(wù)及培育人才的需要,，采用各種方式對員工進(jìn)行有目的,、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識,，開拓技能,，改進(jìn)員工的動機(jī)、態(tài)度和行為,，是員工適應(yīng)新的崗位要求,，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。員工培訓(xùn),，對員工針對技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)的相關(guān)課程進(jìn)行培訓(xùn)，對高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓(xùn),。

一,、資金問題

只能控制，無法規(guī)避,。

二,、法律問題

主要以合同為主，到了一定的規(guī)模,，可以請兼職律師和專職律師,。

三、內(nèi)部管理

加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn),，對于臨時(shí)員工需簽訂明確苛刻的責(zé)任合同,。

公司經(jīng)過長期的調(diào)研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專業(yè)跑腿服務(wù)公司,。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個(gè)分支,，成為城市的新興寵兒。瞄準(zhǔn)“宅”經(jīng)濟(jì),，跑腿公司再次出現(xiàn),。“有事您動嘴，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號,，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現(xiàn),，做“與時(shí)間賽跑”的生意，打“懶人經(jīng)濟(jì)”的算盤,。跑腿公司的市場進(jìn)入門檻很低,，不需要專有設(shè)備和技術(shù)，資金需求量小,，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選,。

然而，營銷推廣差,、服務(wù)配套不完善,、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，服務(wù)業(yè)細(xì)分將是未來消費(fèi)的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè),，跑腿公司如何加強(qiáng)行業(yè)自律,，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費(fèi)者信任就顯得極其重要,，而如何在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新,、設(shè)計(jì)出更多一對一的專業(yè)個(gè)性化服務(wù)是其未來發(fā)展的法寶。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。

起航軟件公司是一個(gè)以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件,、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè),，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。

20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，比同期增長為46.5%,。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長,，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年,。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段,，虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白,，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)定為中國電子商務(wù)的突破口,，所以前段時(shí)間國內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資(1000-8000萬美元不等),。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來,。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場無非是北京,、上海、廣州等大城市,，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場,。我們分析得出，未來5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù),，將是絕佳的機(jī)會——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式,、廣泛的市場渠道，而沒有強(qiáng)大的競爭對手,。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā),、銷售為主，積累資金,、技術(shù)和客戶,，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù),，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學(xué)院精英,。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本,，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍,，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化,。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部,，我們讓所有成員都有機(jī)會體驗(yàn)各種角色,，從而加強(qiáng)了對別人工作的認(rèn)識和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習(xí),。

工作組在長期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力,，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中,，工作組積累了很多社會關(guān)系,，為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來源和可靠的技術(shù)支持。

為了使工作趨于正規(guī)化,，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度,。靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長,，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處,，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項(xiàng)目的開發(fā),、計(jì)劃,、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標(biāo)準(zhǔn),，并堅(jiān)持記錄工作組日志,、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié),。

工作組很重視思想工作,，定期舉辦如燒烤,、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動,。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情,，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競爭的綜合能力,。

我們會把好的東西,、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去,。

3.1公司性質(zhì)：

軟件高新技術(shù)公司,。

公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站,、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù),，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。

3.2公司名稱：

起航軟件有限責(zé)任公司

3.3公司結(jié)構(gòu)：

公司以股東會為根本,，由股東會產(chǎn)生董事會,，監(jiān)管公司日常運(yùn)作，董事會包括董事長和董事會秘書,，董事長代表董事會決定公司重大問題,，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù),、人事情況等,，向董事會負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù),，重大事件需提交董事會決定?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部,、營銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理,，兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會計(jì)向總經(jīng)理,、董事會負(fù)責(zé),。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)

3.4公司經(jīng)營策略：

公司以多種經(jīng)營方式來實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包,、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品,、提供解決方案,、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包,，我們將充分利用股東數(shù)量多,、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā),。成熟期,，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外,，我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架,，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中,，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場份額,。另外,，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源,。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面,。

3.5相對價(jià)值增值：

我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺,，將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈),，避免我們的資源浪費(fèi),，同時(shí)通過利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用。從宏觀上看,，使資源配置更加合理,，相對價(jià)值勢必增加。

3.6公司設(shè)施：

公司初期需要三臺電腦,、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境,。公司計(jì)劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地,。我們預(yù)計(jì)，三年內(nèi),，收回公司前期所有投資,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。

3.7資金投入和運(yùn)用：

前期資金主要用于職員工資,、系列軟件研發(fā),、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國現(xiàn)狀,，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布,，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度,，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺),。

擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場中的持續(xù)發(fā)展。

公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù),，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式,，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資,，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,，努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系。

3.8公司優(yōu)勢：

公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化,，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系,。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識。

為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累,，我們做了充分的準(zhǔn)備,，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)困難。目前我們與四川省政府采購部門,、省農(nóng)業(yè)銀行,、眉山市市政府、綿陽市工商局,、國騰公司,、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通,，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作,，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來源,、資金流動提供了一個(gè)廣泛的渠道。

1.1組織形式

鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式,，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長,，提高工作效率，使計(jì)劃與執(zhí)行分開,，各部門職能明顯劃分,，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展,，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善,。

公司結(jié)構(gòu)如下：

1.2主要機(jī)構(gòu)

股東大會：初期由全部股東組成,，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員,。

董事會：由股東大會選出董事會成員,，負(fù)責(zé)確定董事長、董事會秘書,，討論和決議公司的重大決策,，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行。

董事長：由董事會選出,，擁有總經(jīng)理的任命權(quán),，對公司轉(zhuǎn)告董事會決定，并代表董事會對外交涉,。

董事會秘書：由董事會選出,，對公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會匯報(bào),。

總經(jīng)理：由董事長任命,，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，聘任或解聘部門經(jīng)理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān),、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，針對不同客戶,、不同時(shí)期,、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位,。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé),。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān),、對外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任,，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長負(fù)責(zé)。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制,、會計(jì),、金融、投資活動,，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議,。

營銷部：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé),，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的客戶需求,、銷售活動,、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。

公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：

1.3法律結(jié)構(gòu)

公司為有限責(zé)任公司,。

1.4產(chǎn)權(quán)

注冊總資本：30萬元(暫定),。

股份：按入股資金分配。

2.1生產(chǎn)管理

在市場經(jīng)濟(jì)下,，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì),、高效的管理,。

1)產(chǎn)品研發(fā)

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托,，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長足發(fā)展,，運(yùn)用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度,，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)),。公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場,。

2)生產(chǎn)過程組織

公司駐地選擇：考慮到通信方便,、廠商和信息集中等因素,，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū),。經(jīng)過調(diào)查,，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米,。

生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件,。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項(xiàng)目開發(fā)組,，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā),。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設(shè)計(jì),、開發(fā),、安裝、調(diào)試,、維護(hù)等,，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,，確保研發(fā)按時(shí)高效完成,。通用性軟件做好市場調(diào)查,，根據(jù)廣大用戶需求,，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項(xiàng)一批,，開發(fā)一批,，成功一批，推廣一批,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

2.2質(zhì)量管理

每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項(xiàng)軟件檢測組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件,。

2.3人力資源管理

人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè),，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展,。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式,，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵,，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動,，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),，提供進(jìn)修深造的機(jī)會。現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn),。

招聘：對于中高層管理人員的選用,，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢,，做到職能相配分工明確,，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出,，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,，堅(jiān)持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化,，走出一條科技含量高,、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,。近年來,，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快,，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng),。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期,。

20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，同比增長為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口,、外包服務(wù))15億美元,，同比增長為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,，同比增長28%,，系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入439.5億元，同比增長87.3%,。

近幾年,，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2,。

但是在如此高速發(fā)展的情況下,，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ),。

(2)正版軟件市場還不成熟,。

(3)非it企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識但并無系統(tǒng)的制度;

(4)電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。

2.目標(biāo)市場分析:

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),，將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,、自研通用性小軟件。

現(xiàn)階段,，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中,，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度,，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，切實(shí)保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位,。另一方面,，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購,，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下,。在這種條件下,，我們有廣闊的潛在市場!

a,、目標(biāo)市場描述

公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計(jì)局和ccid,，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)),，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),，后者表示這個(gè)市場的銷售總額將超過2千億,。

(數(shù)據(jù)來源：賽迪數(shù)據(jù))

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模，其中顯示了對04,、05年的預(yù)測,。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海,、廣州等幾個(gè)特大城市,，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將會不斷成長),。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內(nèi)地市場,，但是因?yàn)檫@個(gè)市場過于廣闊,，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,、為企業(yè)的量體裁衣,、完全滿足企業(yè)特殊需求。

擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%,。

b,、目標(biāo)消費(fèi)群

前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點(diǎn)公司會著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究,，確保有項(xiàng)目作,，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤,。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾,，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會通過最大限度降低管理,、配送和營銷成本來爭取利潤,。

3.市場風(fēng)險(xiǎn)分析：

1)投資方臨時(shí)撤股。

這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊,。出現(xiàn)這種情況后,。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,，將會按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見法律,、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商,。

2)項(xiàng)目來源短缺

前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī),，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項(xiàng)目將會對公司造成巨大的影響,。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn),，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng),，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎勵所有提供項(xiàng)目的非公司人員,。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門,，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上,，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本,。

3)大公司的競爭壓力

公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢,，從價(jià)格,、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期,，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī),，在面對大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用,，增加競爭力。

4)成熟期客戶群的建立

電子商務(wù)需要龐大,、穩(wěn)定的客戶群,，對一個(gè)沒有品牌形象的新公司來說是一個(gè)大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費(fèi)軟件,，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載,，以樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系,，其成本費(fèi)用將通過承載廣告等方式來平衡,。成熟期將通過與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。

5)競爭分析

前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng),。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高,、投入成本低、相對利潤大,、市場廣闊,、潛在客戶絕對數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢外,，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度,，以成都為中心,，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)(因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來自各地),，盡最大努力爭取市場份額。

擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ),，在構(gòu)建電子商務(wù)平臺之后,，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統(tǒng)一加入),，讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用,。

a)競爭描述

公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大,，目前處于供小于求的狀況,，進(jìn)入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，公司都不缺乏,。

擴(kuò)展期我們的競爭對手是本地各大傳統(tǒng)超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市),，但是無論從價(jià)格還是從服務(wù),，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然,，完全打垮其他超市是不可能的,，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證,，我們能占到相當(dāng)可觀的市場份額,。

b)市場進(jìn)入障礙

公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場存在進(jìn)入障礙，公司對零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗(yàn),。公司會盡一切努力,，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市,，聯(lián)手達(dá)成雙贏局面,。

1.項(xiàng)目產(chǎn)品：

前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主,，兼做軟件外包,、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來一直致力于軟件開發(fā),，專業(yè)應(yīng)用軟件如“國騰學(xué)院圖書管理系統(tǒng)”,、“誠安順公司管理銷售系統(tǒng)”，硬件集成系統(tǒng)如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統(tǒng)”(獲得微軟大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目資助,，并完全結(jié)題)等,，從作需求分析、計(jì)劃書編寫到模塊劃分,、封裝測試都是獨(dú)立完成,，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式,。最初的一段時(shí)間內(nèi),，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式,。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，而且可以積累豐富的社會關(guān)系和市場渠道,。有利于下一步的發(fā)展。

2.代理銷售：

在做項(xiàng)目的同時(shí),，我們也會在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理,、銷售工作。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一,。

3.研發(fā)產(chǎn)品:

考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展,，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件,，將在市場競爭中處于被動局面,。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布,。成功之后,，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對于公司的進(jìn)一步發(fā)展,，包括對研發(fā)電子商務(wù)平臺,，也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一個(gè)沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競爭中立足,，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時(shí)間的市場調(diào)查,、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源,，但這卻是我們搶占市場主動權(quán),，贏得市場競爭的關(guān)鍵。

以正準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型,，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)(通過公司的服務(wù)器)的服務(wù),，并在服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供用戶需要的服務(wù)同時(shí),，幫助用戶查殺病毒與木馬,，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全,、可靠,、方便的電子商務(wù)平臺。

a,、產(chǎn)品優(yōu)勢

以一通百通為例,，據(jù)調(diào)查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個(gè)人開發(fā)),，存在著功能不全,、傳輸速度慢等問題,，而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi),。我們的軟件除了要實(shí)現(xiàn)完全的功能,、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度,。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔(dān)部分成本和營作費(fèi)用,。關(guān)鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群,。

b,、技術(shù)描述

1.系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議的請求,，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器(或沒有代理的方式),，連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口,，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn),，并且避免黑客、病毒的干擾,，達(dá)到高速連接(當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近,，而目標(biāo)機(jī)器相對較遠(yuǎn)的時(shí)候)的目的。

2.集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實(shí)踐活動資助的項(xiàng)目“綠墻小區(qū)安全系統(tǒng)”,，通過自行設(shè)計(jì)的pci卡集成市場上常見安防設(shè)備,，起到防火、防盜,、智能監(jiān)控和報(bào)警作用,，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性,。

c,、將來的產(chǎn)品及服務(wù)

系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產(chǎn)品功能,、改進(jìn)軟件性能外,，到成熟期，系列軟件將通過升級補(bǔ)充一個(gè)在線購物的模塊,。公司同時(shí)會大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能,，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺,。

d,、服務(wù)與產(chǎn)品支持

公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí)，將為顧客提供免費(fèi)的全程跟蹤服務(wù),，做到顧客徹底的放心滿意,，并適時(shí)構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念,。

附：有關(guān)我們系列軟件的第一個(gè)產(chǎn)品“一通百通”

1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個(gè)代理服務(wù)器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議80端口的請求,，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器,，連接到我們的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口,，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(wù)(或站點(diǎn)),。我們準(zhǔn)備通過這個(gè)軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺,，幫助用戶查殺病毒和木馬,，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺,。

2.產(chǎn)品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制,，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng),，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統(tǒng)一,、安全的平臺，同時(shí)我們可以在此基礎(chǔ)上,，開展其他附帶業(yè)務(wù),，比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費(fèi)郵箱,、網(wǎng)絡(luò)游戲等等,。

3.目前的設(shè)計(jì)狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問題?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成,。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方,，對這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后,。

4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外,，關(guān)鍵是要提高傳輸速度,。這樣產(chǎn)品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面,，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析,，通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費(fèi),，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用,。占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢的同時(shí)，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。

5.下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級,。除了不斷完善產(chǎn)品功能,、改進(jìn)軟件性能外，在成熟期,，我們會將系列軟件升級以補(bǔ)充一個(gè)電子購物模塊,，同時(shí)大規(guī)模投資我們服務(wù)器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個(gè)安全,、穩(wěn)定,、方便的電子商務(wù)和娛樂交流平臺,。

4.軟硬結(jié)合:

中期,，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤,。工作組成員部分來自于微電子設(shè)計(jì)專業(yè),，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計(jì)，所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ),。

5.電子商務(wù):

中國的電子商務(wù)時(shí)代即將來臨,，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準(zhǔn)備,。

電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一,，許多發(fā)達(dá)國家(比如美國)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分,。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店,，虛擬貨幣的使用等等,。在我國電子商務(wù)相當(dāng)不完善,，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢,，國家也正在從政策上加強(qiáng)對這方面的支持，所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),。在公司發(fā)展的成熟期,，我們將向電子商務(wù)發(fā)展?；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布,，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件,。我們還需要的必備條件是：

1.建立與客戶和商家交流的平臺,，即建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會向電信申請固定ip,、域名和經(jīng)營電子商務(wù)的許可,。

2.解決網(wǎng)絡(luò)安全問題：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動，用戶最擔(dān)心的就是安全問題,，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物,、交易和結(jié)算的過程。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的,，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題,，即建立安全認(rèn)證體系(ca)問題;選擇安全標(biāo)準(zhǔn)(如set、ssl,、pki等)問題;采用加,、解密方法和加密強(qiáng)度問題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的,。所以我們有巨額的投資計(jì)劃,，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施(pki)。

3.商品配送運(yùn)輸方面：我們可以與超市合作,，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場地,，縮減員工數(shù)，幫助他們在運(yùn)輸,、保管,、配送、裝卸,、包裝等作業(yè)中,，引入各種技術(shù)，以求自動化和效率化,。其采購,、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來,，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿,，從而提高效率，將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送,。另外,，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷,，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}庫,、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸齑媪亢臀锪髻M(fèi)用,，使運(yùn)輸,、裝卸、保管等作業(yè)自動化,，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻,，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產(chǎn)部門和營業(yè)部門,。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商,，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量,。

4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行,，招商銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁,，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔?銀行賬號,、密碼等)采用中國電信ca認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò);同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后,，發(fā)送給最終用戶,，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴Ｍ瑫r(shí)我們還能經(jīng)營一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件,、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息,、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁等。

6.綜訴:

以上是公司近期任務(wù)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹,，經(jīng)過了多次的討論和長期對市場分析的總結(jié),。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)，以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介,。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受,，成為國內(nèi)外知名的品牌;“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”,、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌,。

緊密聯(lián)系學(xué)校和國騰公司，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營策略的交流,，達(dá)到共同盈利是我們總的營銷方針,。

1.營銷策略

初期針對產(chǎn)品因素中價(jià)格相對較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少,，分布分散等特點(diǎn),，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò),，派駐直銷人員,，進(jìn)行產(chǎn)品的市場開拓，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù),。公司將對市場進(jìn)行區(qū)域劃分,，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處,。

后期根據(jù)客戶的特點(diǎn),，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段,，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格(這點(diǎn)比較容易做到,，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用)。

2.定價(jià)策略(暫定)

軟件類別單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包

價(jià)格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議

網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁(數(shù)據(jù)庫)動態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁維護(hù)

價(jià)格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個(gè)100元/次

承接服務(wù)性軟件,，由于是公司項(xiàng)目初期經(jīng)營活動,，價(jià)格主要參考市場價(jià)格，略低于市場價(jià)格,，以建立穩(wěn)定的客戶群,。

3.市場溝通

初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系,、需求調(diào)查,、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出,、廣告,、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷,、媒體刊登,、郵件廣告。

4.軟件推廣

1.服務(wù)性軟件：由于此類產(chǎn)品針對客戶的要求量身定做,，顧有較強(qiáng)的地域限制,，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù);又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對象,。因?yàn)槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā),，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時(shí)又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系,，也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目,。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單,，提供區(qū)域間的服務(wù)。

2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺,，為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開銷,，我們的系列軟件對最終用戶免費(fèi)，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務(wù)器上加載,，定制廣告類型可以確保用戶不會反感,，從而避免軟件被破解、盜版等問題),，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用,，而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定,。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站,，同時(shí)不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡,，能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶群,。

1.融資方案與資金運(yùn)用分析：

1.1融資方案：

融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年,，擴(kuò)展期從第三年開始,。

a.成長期,總投資預(yù)計(jì)為五十萬，前期到位20萬,，其中外來投資15萬,，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上,。

b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金,，預(yù)計(jì)先吸引金額1000萬以上,。

1.2資金投入和運(yùn)用：

公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資,、系列軟件研發(fā),、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面,，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入,，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現(xiàn)金,，銀行存款和應(yīng)收賬款等,。

公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，以步步為營的戰(zhàn)略方式,，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣,。

2.長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：

公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化,。

3.財(cái)務(wù)分析

3.1.主要的財(cái)務(wù)前提：

高新技術(shù)企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,。即在公司成立前兩年免征所得稅,，第三至五年所得稅為15%。

3.2.銷售情況估計(jì)：

根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場情況,，第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值5萬以上的產(chǎn)品,，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素,，我們計(jì)算平均每兩月一套軟件,。第二年估計(jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷售一套,，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開發(fā),。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)(用于b2b),，并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛?b2p),，估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四,、五年(b2p平臺建立之后),，每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí),，成本會因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減小(減小了電子交易的推廣費(fèi)用,，客戶增多也會減少運(yùn)作費(fèi)用)。

3.3.固定成本假設(shè)：

我們計(jì)劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺),，程序設(shè)計(jì)軟件2套(價(jià)值20000元),，其他費(fèi)用10000元。第三年起,，會在電子交易平臺和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金,。

利潤分配表(萬元)：

第一年上第一年下第二年上第二年下

一、主營業(yè)務(wù)收入5 10 30 50

減：主營業(yè)務(wù)成本9.9 7 10 20

主營業(yè)務(wù)稅金及附加0 0 0 0

二,、主營業(yè)務(wù)利潤-4.9 3 20 30

減：營業(yè)費(fèi)用1 1 2 2

管理費(fèi)用1 1 2 2

財(cái)務(wù)費(fèi)用0 1 0 2

三,、營業(yè)利潤-6.9 0 16 24

減：所得稅0 0 0 0

四、凈利潤-7 0 16 24

減：利潤分配0 0 2.4 3.6

五,、未分配利潤-7 0 13.6 20.4

六：累計(jì)未分配利潤-7 -7 6.6 27

注：前兩年的主營業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開發(fā)成本,。因?yàn)榫鶠楣浪?參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用,，故后邊不再單獨(dú)列出,。

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(萬元)

第一年上第一年下第二年上第二年下第三年

一,、資產(chǎn)

1、流動資產(chǎn)25 35 45 60 95

銀行存款10 20 25 37 45

應(yīng)收賬款15 15 20 23 50

2,、固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原值5 5 6 20 50

減：累計(jì)折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1

固定資產(chǎn)凈值4.75 4.75 5.75 19 499

資產(chǎn)合計(jì)29 39 50.5 70 140

二,、負(fù)債0

1、流動負(fù)債4.5 5 5 6.5 12

短期借款10 10 0 0 0

三,、所有者權(quán)益

1,、實(shí)收資本10 0 15 25 50

2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5

負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)-7 -7 60.5 85.5 150.5

注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年25%,，軟件沒有折舊率,。其他的統(tǒng)一算為10%。

回款期為3個(gè)月,，即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收帳款要計(jì)入來年收入,。

現(xiàn)金流量表(萬元)：

第0年第一年上第一年下第二年上第二年下

生產(chǎn)負(fù)荷(%) 50 80 95 100 100

一、現(xiàn)金流入0 10 20 35 80

產(chǎn)品銷售收入10 15 23 30

固定資產(chǎn)余額

流動資金回收

二,、現(xiàn)金流出13 15 15 25 35

固定資產(chǎn)投資3 4 10

流動資金10 15 30 45

經(jīng)營成本20 28 35 50

稅金及附加5.2 8.4 10.2 15

三,、凈現(xiàn)金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8

累計(jì)凈現(xiàn)金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3

凈現(xiàn)值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944

折現(xiàn)系數(shù)1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683

累計(jì)凈現(xiàn)值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97

靜態(tài)投資回收期1.797251

動態(tài)投資回收期2.0093304

五年凈現(xiàn)值總額340.368

5.盈利點(diǎn)分析

可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利,，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤用于擴(kuò)充股份以獎勵有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才,，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起,，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品,，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象,。

第三年：

注：為了方便計(jì)算,，900萬的固定成本被分?jǐn)偟降谌⑺?、五年的成本中去,。因?yàn)橐?guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大,。

作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號),，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧,，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上,，除了要遵守國家的法律法規(guī),，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究,、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù),、培訓(xùn),、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。

遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系,，促進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：

1.在投資融資方面：根據(jù)國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3,、4條之規(guī)定：

(1)多方籌措資金,，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制,，鼓勵風(fēng)險(xiǎn)投資,。由國家扶持，成立風(fēng)險(xiǎn)資公司,，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金,。初期國家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金,。風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律,，以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場流通,，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的,，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。

(2)"十五"計(jì)劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金,，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū),，建立若干個(gè)國家扶持的軟件園區(qū),。國家計(jì)委、財(cái)政部,、科技部,、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分,，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā),，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。

根據(jù)以上2點(diǎn),，我們采用集體部分融資,，接受國家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持,，接受企業(yè)投資的方法,，解決初期的經(jīng)濟(jì)問題,。

2.稅收政策：根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：

(1)國家鼓勵在我國境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅,，對實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn),。

(3)對軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備,，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件,，除列入《外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外,，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支,。

以上4點(diǎn),，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠,，我們就要好好利用,，照尺度，不超越,，最大限度的利用國內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢,。

(1)國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記,，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù),。

(2)為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品,。

(3)尊重他人享有的軟件著作權(quán),、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密,，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律,、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動,。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán),、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密,，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律,、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動,。

(4)除此外，在軟件的修改權(quán),，出租權(quán),，發(fā)表權(quán),，署名權(quán)，復(fù)制權(quán),，翻譯權(quán),，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會作相應(yīng)的保留,。

根據(jù)以上4點(diǎn),，我們在發(fā)展的過程中，會加強(qiáng)自我的產(chǎn)權(quán)保護(hù),。同時(shí)用以上條例嚴(yán)格約束自己在開發(fā)中的行為,，對其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定,，促進(jìn)共同的發(fā)展,。

4.按照合法、誠信,、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t,，發(fā)展軟件經(jīng)營單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力,。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作,，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果,。軟件經(jīng)營單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí),，主動向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。

5.按照國家有關(guān)信息,、技術(shù)安全,、標(biāo)準(zhǔn)：

在生產(chǎn)過程中，本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務(wù)必須符合國家有關(guān)技術(shù),、安全標(biāo)準(zhǔn)

6.競爭政策：根據(jù)國家競爭的有關(guān)條例,，我們首先要做到的，就是正當(dāng)競爭

(6),、在軟件采購招投標(biāo)中,，不以互相串通、暗箱操作等不正當(dāng)手段排擠其他競爭對手,。

7.嚴(yán)格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：

本單位應(yīng)充分保障廣大用戶的合法權(quán)益,，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)：

(1),、提供給用戶的軟件產(chǎn)品,，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級,。

(2),、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

(3)、以書面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容,、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格,，不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。

8.收入分配政策：根據(jù)《國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：

(1),、依照國家有關(guān)法律法規(guī),，根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平,。

(2),、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機(jī)制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎,。

(3),、允許技術(shù)專利和科技成果作價(jià)入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者,。由本企業(yè)形成的科技成果,，可根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配,。群體或個(gè)人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù),，可直接在企業(yè)作價(jià)折股分配。

(4),、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè),，如實(shí)行企業(yè)內(nèi)部高級管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的，應(yīng)在招股說明書中詳細(xì)披露,，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料,。上述認(rèn)股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。

9.除了以上條例外,，出口政策,，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策,，采購政策等方面也要根據(jù)國家政策,，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢,，促進(jìn)自身的發(fā)展!

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

(電視機(jī),、影碟機(jī)、電飯煲,、微波爐,、電冰箱等維修電風(fēng)扇、空調(diào)、抽油煙機(jī)等維修安裝)

企業(yè)類型：服務(wù)

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

本人所學(xué)專業(yè)為機(jī)電類,，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年,，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn),，且對家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng),，做事踏實(shí),、認(rèn)真。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

本人大專畢業(yè),，專學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟(jì)知識,。

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)(以靖江電大為中心)的居民,，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

該區(qū)常住人口較密,，相對于靖江城區(qū)其他片來說,，工薪階層、村民改居民的比重較大,，生活節(jié)儉意識較濃,，家電使用期相對較長，待修率較高;高檔家電相對較少,，市場容易切入;同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少,，因而商機(jī)較大，市場客量較大,，市場占有率較高,。市場容量的變化趨勢：

隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及,，只要我們努力開拓市場,，

誠信服務(wù)，市場客量會不斷擴(kuò)大,。同時(shí),，高檔家電的進(jìn)入，也給我們維修知識,、技能提出更高的要求,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、進(jìn)入市場時(shí)間較長;

2,、有一定的客戶群;

3,、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn)。

競爭對手的主要劣勢：

1、化層次較低;

2,、維修設(shè)備比較簡陋,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、文化層次,、專業(yè)水平較高;

2,、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識較強(qiáng);

3,、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源,，先進(jìn)的維修檢測設(shè)備作為后盾。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、初入市場,，無市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

2、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱,。

1,、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修，感謝她們對學(xué)生的栽培,。 2,、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動。

3,、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢物,。

感謝您對“靖江職業(yè)教育中心家電維修部”的支持!

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外,，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計(jì)工作室從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例

3.4%,，五年分配股利,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

公司名稱：xx裝飾有限責(zé)任公司。

注冊資金：100萬元,。

資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬,。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo),。

公司理念：用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新,。

公司簡介：xx裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走,，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市,，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,，以家庭、門面,、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線,，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場,。

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí),，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

1.3投資與財(cái)務(wù)。

公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬,，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬,，長期借款40萬,。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn),，提高效益,，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),。,，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項(xiàng)投資少,，回收快，收益大的項(xiàng)目,。

前三年估計(jì)盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出,。

1.4組織管理,。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,，并及時(shí)向公司反饋信息,。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì)、施工,、材料,、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作,；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,，合理配置勞動崗位控制勞動力總量,；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作,；建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動力的合理流動和安排,。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。

2.1行業(yè)特點(diǎn),。

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。

雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大,，但是，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。（這段與標(biāo)題不符合,。）,。

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子,、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變,，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具,。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù),、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢,。從目前施工現(xiàn)場的情況來看,，裝飾公司無論大小、成立先后,，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。

同時(shí)裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì),，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具,，特別是手提式電動工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高,，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備,。同時(shí),，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備,。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短,，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少,。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短,。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡單,，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大,。項(xiàng)目周期短,，項(xiàng)目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況,，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人,。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多,，往往需要大量的人才儲備,，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失,。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大,，設(shè)計(jì)管理困難。

在目前國內(nèi)的狀況下,，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè),，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少,，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個(gè)人,，幾臺電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對公司缺乏歸屬感,，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子,。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動性較大,，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去,。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難,，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室,，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢,。

2.2市場描述,。

近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費(fèi)占70%,，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支，目前已脫離了這個(gè)母體,，慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝,，在我國還有很大的發(fā)展空間,。

家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤,。約有一半為自住,，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶,。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間,。未來5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,，城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行，所以,，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù),。從理論上說，有多少二手房在換手,，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了,。這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的,。

工裝情況：總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說,，5年會有一次翻新,，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,，因?yàn)楦偁幖ち?，換手頻繁，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會的獲得。學(xué)校/辦公室,，醫(yī)院,，也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟,，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少,。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論,、交流、參考,，基本可以確定適合自己的家裝方案,。業(yè)主依自己個(gè)性、品味,、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套,、墻地磚、木地板,、墻頂面漆或壁紙,、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備,、廚房設(shè)備,、電器設(shè)備、燈具,、家具,、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中,。但是,，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果,。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看,。工程施工繁雜瑣碎,，需要水、電,、木,、瓦、油諸工種的合理有序銜接,。涉及到家居水處理設(shè)備,、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng),、室內(nèi)加層搭建閣樓,、制作樓梯、陽光房,、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物,，沒有統(tǒng)一的模式,，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換,。在長期的家裝實(shí)踐中,，我們深切體會到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的,，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的,，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此,，我們在施工時(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果,，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對每一處施工細(xì)節(jié)處理,，怎么做更合理,、更美觀、更符合業(yè)主意圖,，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn),，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧,。這樣做,，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果,?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程,，業(yè)主基本可以正常的上班工作,，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累,，更需要高度的責(zé)任心。

2.3市場趨勢,。

這幾十年來,，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn),。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時(shí)期,。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看,，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn),，持續(xù)時(shí)間很短,。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會呈下滑趨勢,。

二,、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個(gè)裝飾市場中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明,，規(guī)模建設(shè),，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流,，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾,，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三,、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式,。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出,，“加強(qiáng)對住宅裝修的管理,，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu),、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”,。這個(gè)意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響,。據(jù)了解,，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會公布于世,。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn),。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑,，遲早要由新的裝修模式所替代,。

四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流,。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實(shí)用化,、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展,，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,，擯棄浮躁,、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法,，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn),，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多,、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面,，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。

五,、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要,。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè),，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位,、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出,。

2.4市場容量。

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大,。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元,。今后市場需求將會更大,。

家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展,，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式,。縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托,，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo),，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動的新型縣域經(jīng)濟(jì),。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱税l(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),，以前的省,、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán),、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國家財(cái)政75%也會逐漸傾向于縣域,，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級市,，地處交通要道,、市場前景好、國家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人,，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè),，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級市,，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn),，就會增加238萬件的需求,，消費(fèi)量占全國總消費(fèi)量的69%，是一級城市總和的兩倍,。

2.5目標(biāo)市場,。

家庭裝修設(shè)計(jì)。

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。

辦公室裝修設(shè)計(jì),。

對于企業(yè)管理人員、行政人員,、技術(shù)人員而言,，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何,、布置得怎樣,，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策,、管理的效果和工作效率,。

店面商場裝修設(shè)計(jì)。

對于店面裝修設(shè)計(jì),，商業(yè)性門店量大面廣,，經(jīng)營服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同,，但裝修的效果如何,，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要,。

2.6競爭分析,。

在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況,，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司,，他們的資金較雄厚，知名度也比較高,，質(zhì)量相對有保證,，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊(duì),，他們要價(jià)較低,，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù),，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題,，無處追究責(zé)任。于是,，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間,。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢,，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場魚龍混雜,，價(jià)格的透明度很低,，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割,。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐,，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價(jià)格上有時(shí)也會對我們造成不小的壓力和沖擊,。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時(shí)國人的思想，diy時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn),。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后,，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì),，如果更多的百安居之類的公司入駐的話,，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

3.1公司概述,。

xx裝潢有限責(zé)任公司成立于20xx年，注冊資金100萬元,。公司總部設(shè)在xx區(qū),。xx市xx有限責(zé)任公司成立以來，秉承“用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化、人性化服務(wù),，專攻住宅,、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工,，經(jīng)營項(xiàng)目以寫字樓裝修,、辦公室裝修、商場店面裝修,、餐飲酒店裝修,、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

xx團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成,，能巧妙的.將創(chuàng)意設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì),、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起,，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為,，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域,。

xx的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上,，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華,，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),，以高效、多元,、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間,、商業(yè)空間的最大市場價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶,、有效降低客戶的裝修成本,，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具,、展柜,、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù),。價(jià)位與質(zhì)量,、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心、細(xì)心,、誠心,、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨,，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù),。xx以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌,，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù),，xx愿以誠愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！xx市xx裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司,。

公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè),，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化,、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計(jì),、材料采購,、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。

3.2產(chǎn)品與服務(wù),。

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全,。為了家人和他人的安全，一定要保護(hù)結(jié)構(gòu),。

個(gè)性化原則：首先,，尊重并行使你的自主權(quán)。其次,，要突出你家的特征,。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì),，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感,、顏色,、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則,。

實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能,。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲藏的需要,。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便,、舒適的感覺,。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣,。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致,，與生活習(xí)慣相和諧,。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,，特別要在采光,、通風(fēng)、除臭,、防油等方面下功夫,。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料,。在施工結(jié)束后,，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心,、舒適,。

3.3公司管理。

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天,，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù),。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程,，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際,，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓(xùn)練,、提升,，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性,、階段性,，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工,，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合,。同時(shí),，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化,。須默契結(jié)合,，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力,，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分,，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶,。

公司的文化：

用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則,，精心設(shè)計(jì),，用心選材。

細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工,，從細(xì)微處做起,，注重細(xì)節(jié)，精工巧做,，精打細(xì)算,，讓業(yè)主少花冤枉錢,。

誠心：我們堅(jiān)持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣,、絕不次材充好,、做到每一分每一貨都明明白白。

“用專業(yè)的心,，做專業(yè)的事”,，xx公司將蘊(yùn)含xx企業(yè)文化的經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)營模式，致力于裝飾市場,。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會提供更好的服務(wù),。

公司的價(jià)值觀：

核心價(jià)值觀：以人為本,。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念,。在xx經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念,。以人為本，注重科學(xué)合理的方法,，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度,。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商,，也指企業(yè)內(nèi)部的員工,，著重從人的實(shí)際需求出發(fā),，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的,。以人為本,，在面對我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì),，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理,，每一個(gè)工程,，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心,、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意,、讓客戶放心的完美作品,。

服務(wù)理念：體貼你,？成就我自己（這部分可以換成表格形式）。

d[體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通,，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式,，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣,，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn),，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。

v[合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度,，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明,，材料定牌,，標(biāo)明等級,、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟,，確保質(zhì)量,，爭取市場最低價(jià)格,，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果,。

q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核,，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督,，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收,，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行,。

s[完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修,，隱蔽工程五年保修,，售后24小時(shí)到位,，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。

3.4職能部門,。

董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu),。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計(jì)劃,、投資方案作出決策,。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計(jì)劃,，定期開管理會研討發(fā)展計(jì)劃，對資金的流動具有總控制權(quán),，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán),，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃,。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,，并及時(shí)向公司反饋信息,。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì),、施工、材料,、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合,、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作,；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會,，是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會,，面對著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高,，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財(cái)富,，得到了社會的認(rèn)可，成為了新世紀(jì)新時(shí)代的弄潮兒,。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智,，把心動轉(zhuǎn)化為行動，雖然有時(shí)只是一種想象,，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神,，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚(yáng)的風(fēng)貌。

植物(包括農(nóng)作物)中的含鉛量將大大增加,。另外，制造家用電器所用的許多有機(jī)材料(包括塑料)必須經(jīng)過氯化,、溴化和磺化處理,，如果對這些材料進(jìn)行簡單的焚燒處理,，會放出大量有害廢氣,，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨,。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞,、鋇、鉻,、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此,，以一種對環(huán)境友好的科學(xué)方式對已經(jīng)淘汰或報(bào)廢的家用電器進(jìn)行合理處置,，對保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境,，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策,。

擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電、舊手機(jī),、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)張形式良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效,，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷寬大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

家政公司指的是提供室內(nèi)外清潔,、打蠟，房屋開荒,，月嫂、育嬰,，催乳，老年護(hù)理員,，護(hù)工，鐘點(diǎn)工,，涉外家政，別墅管家,，等服務(wù)的公司,。家政公司又稱保姆公司,，指的是提供,、月子護(hù)理、家庭管家,、老人陪護(hù),、管道疏通,、開荒保潔、室內(nèi)外清潔,、打蠟、清洗地毯,、沙發(fā),、月嫂服務(wù)、管家,、鐘點(diǎn)工，等服務(wù)的公司,。

每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動關(guān)系中每個(gè)人都有利益,，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系。

對于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù),、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來的損失,。

對于保姆：

在以前的勞動關(guān)系中,，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

公司的利潤來源：

我們在整個(gè)勞動關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司,，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金,。

舉例子來說

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入,，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。

家政公司服務(wù)內(nèi)容

(1)一般家務(wù)：制作家庭便餐,、家居保潔,、衣物洗滌,、園藝等等,，以器物的服務(wù)為主;

(2)看護(hù)嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;

(3)護(hù)理老年人：照料,、陪護(hù)老年人;

(4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護(hù)病人;

(5)護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒：護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒,，亦稱月嫂;

(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學(xué)生的品德和良好習(xí)慣的培養(yǎng)、智力開發(fā)和學(xué)業(yè)輔導(dǎo);

(7)家庭理財(cái)：對客戶日常生活開支的管理,，包括采購、記賬等;

(12)居家服務(wù)的家政從業(yè)人員(保姆)其服務(wù)項(xiàng)目一般是全面多項(xiàng)的,，而鐘點(diǎn)工,、計(jì)件工則有單項(xiàng)或多項(xiàng)的,，其具體服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準(zhǔn)。

(13)單位,、社區(qū)的服務(wù)項(xiàng)目，因其后勤服務(wù)比較專業(yè)化,，其項(xiàng)目一般以單項(xiàng)或幾項(xiàng)為主,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站,。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念,；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式,；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理,！建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會里,，,，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司,，幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題,！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，xx市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次,，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

xxx網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工,、瓦工、水電工,、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會,！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動,。共同開拓,，共同發(fā)展,。”

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱,！

1,、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購,，辦工,、人員,，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx,，xx,，xx設(shè)有辦事處。

2,、地處xx，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場,，周期長,，砍價(jià)為主,，引起了商家反感。

3,、地處xx，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上。

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元）,，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮,；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在xxx,、xx上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，在xx,、xx上開店，同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼,，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù),。還有在免費(fèi)的：

（1）24小時(shí)有問必答活動，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕ぃ〔贿^這個(gè)要靠技巧,！

（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的,，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會,，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主,！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢,！這樣人氣就聚起來了,。（書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)）,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

sosi服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司概述公司簡介：我們公司是一所有限責(zé)任公司,，位于合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，組織合理，規(guī)劃定位合理,，資金充足，服務(wù)到位,，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,，以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服,，主銷年輕人的服裝,，前期主要面向在校學(xué)生,。

公司發(fā)展計(jì)劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信,，時(shí)尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象,，逐步擴(kuò)大規(guī)模,，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌,，開始實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn),，逐步建立起品牌優(yōu)勢,。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期,，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流,。

公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

二,、市場分析中國講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場也不小,。

三,、

公司業(yè)務(wù)分析1、基本消費(fèi)??出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,，要新穎，趕得上時(shí)代潮流,。

2,、特殊訂貨消費(fèi)?對于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案,、飾品,、文字等,，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對于我們沒有的款式,，可以根據(jù)身材，體型訂做,，布料,、款式,、顏色都隨意搭配，例如班服定做,、情侶服裝等等,。

四,、投資和運(yùn)營計(jì)劃因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生，并沒有太多的資金來進(jìn)行投資,，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)）,，在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價(jià)格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場也是這樣,。

a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點(diǎn),，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫,。

c)尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品,。

第三、四年,，我們積累了一部分經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),，產(chǎn)品賣的也不錯(cuò)，有了我們公司的知名度,，這時(shí)候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn)品知名度,，推廣各類市場。

總的來說,，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有,、從小到大、從大到強(qiáng),。

運(yùn)用swot分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一,。

總結(jié),。

swot分析表strength（優(yōu)勢）。

weakness（劣勢）,。

1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動資金很少,，對市場反應(yīng)靈活迅速2、適應(yīng)廣泛的顧客需求,，及時(shí),、準(zhǔn)確,、迅速3、本身是在校大學(xué)生,，因?yàn)閷οM(fèi)者群體比較熟悉,，容易介入消費(fèi)市場4,、政府相關(guān)政策的支持5、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.6,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱7,、制衣技術(shù)上競爭力薄弱opportunity（機(jī)會）,。

threat（威脅）,。

1,、由于大量資本集中在商場,，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場出現(xiàn)空白,。

2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn),，不會有太對積壓庫存1、創(chuàng)業(yè)資本不夠,，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時(shí)期,，面臨資金問題2、公司人員相對分布較散,，不容易集中管理五,、公司結(jié)構(gòu)概述1公司名稱：sosi服裝公司2公司結(jié)構(gòu)：我們開始時(shí)候有11個(gè)股東,，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理,，銷售部、財(cái)務(wù)部,、設(shè)計(jì)部,、人事部,、市場發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部人事部市場發(fā)展部部3公司理念：“無事不可,，無時(shí)不可,?！绷⒐矩?cái)務(wù)計(jì)劃1,、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運(yùn)營,，這些錢用來購買設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場的推廣,、員工工資等等,。如下表（單位：萬元）。

完善發(fā)展50購買設(shè)備100市場及新生產(chǎn)線50運(yùn)營資金（含工資）,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

150租建廠房100宣傳與廣告50服裝設(shè)計(jì)502、成本回收：詳情參見第四步,。

3、成本控制：嚴(yán)格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，執(zhí)行成本啟用。

七,、服務(wù)宗旨本服裝公司本著“誠信至上,，品質(zhì)一流,，時(shí)尚開創(chuàng)”的宗旨，以顧客為上帝,，真誠的以公司全體員工的力量為顧客服務(wù),。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

七,、人員和內(nèi)部管理

八、財(cái)務(wù)投資分析

九,、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

最近這幾年,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一片大好,，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多,，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，目前國內(nèi)從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過十萬人,，統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示我國每年搬家總產(chǎn)值接近1.5億元,，市場前景可見一斑,。

雖然搬家行業(yè)是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)，但是蘊(yùn)含著無限商機(jī),，不少人都在這個(gè)不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢,，然而目前市場上的搬家公司,，大多處于無序競爭狀態(tài)，不少人只有一部電話一個(gè)人,，接到電話就臨時(shí)找車,、到勞務(wù)市場雇人,，出現(xiàn)糾紛后消費(fèi)者很難維權(quán)。因此成立一家成規(guī)的搬家公司,，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們這里是一個(gè)浙江小城,，總?cè)丝?00多萬,，市區(qū)人口190萬。目前城市建設(shè)非?；馃?，外來人口也越來越多,，因此搬家需求應(yīng)該非常旺盛。目前本地已經(jīng)有20多家搬家公司,，其中5家是正規(guī)注冊的搬家公司，10家是以個(gè)體戶形式成立的服務(wù)部,，另外5家則是一個(gè)人一部車那種不太正規(guī)的個(gè)人形式,。

根據(jù)我們的調(diào)查，其中5家正規(guī)注冊的搬家公司生意很紅火,，有時(shí)候旺季搬家基本需要預(yù)定，而且在調(diào)查過程中我們意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī),，除了普通居民搬家之外,，本地不少廠房搬遷也需要這個(gè)服務(wù)，因此我們打算在服務(wù)項(xiàng)目里面增加搬廠一項(xiàng),。

另外的10家個(gè)體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意，服務(wù)范圍不大,，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場完全空白,，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場空隙。

基于以上市場調(diào)查分析,，我們決定成立xx搬家服務(wù)有限公司，以空白市場的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點(diǎn),，先做好兩個(gè)區(qū)的服務(wù),，在此基礎(chǔ)上,，經(jīng)過一段的時(shí)間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個(gè)門店,，爭奪主商業(yè)區(qū)市場,，然后慢慢擴(kuò)展到全市其他各個(gè)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額,，再以分公司的形式把我們的成功運(yùn)營模式擴(kuò)展到其他城市,。

由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手,，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū),，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個(gè)十字路口圓盤的東面，每天陽關(guān)充足,，附近交通發(fā)達(dá),，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛,。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數(shù)都會經(jīng)過這個(gè)十字路口,，可以提高我們的曝光率,。

新區(qū)分店的選址我們確定在了一個(gè)當(dāng)?shù)氐牟耸袌龈浇緛硎窍脒x擇在居民小區(qū)樓下的,，但是考慮到不影響居民休息，因?yàn)槲覀冞x擇在了菜市場附近的一個(gè)門店,，附近人流量大，而且菜市場的規(guī)劃一般會選擇在交通方便的地區(qū),，因此我們的分店開在這里,，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢,。

第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務(wù)為主營業(yè)務(wù),。

第二，除居民搬家業(yè)務(wù)外,，為了迎合市民的需要,，我們還提供搬鋼琴、搬機(jī)器,、大型家電等搬運(yùn)服務(wù)。

第三,，專業(yè)搬廠服務(wù)，機(jī)器,、吊裝、重型設(shè)備轉(zhuǎn)移等,。

第四,，除了以上業(yè)務(wù)之外,，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運(yùn)服務(wù)。

綜上所述,，我們是一家綜合性的搬家服務(wù)公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務(wù)。

1,、本地門戶論壇推廣：每個(gè)地方都會有本地的站和論壇,，我們首先和他們?nèi)〉煤献?，每年以一定的價(jià)格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。

2,、戶外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設(shè)置了戶外廣告牌進(jìn)行推廣,。

3,、114電話查詢推廣：付費(fèi)加入了114電話查詢推廣服務(wù)。

4,、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外,，我們還在58同城,、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布了不少提供搬家服務(wù)的信息,，應(yīng)該也能吸引一些客戶。

5,、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌,，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內(nèi),，這個(gè)推廣方式非常實(shí)用,，帶來了不少生意。

服務(wù)承諾：以客戶至上,，規(guī)范服務(wù)著裝整齊,，用語文明,，不磕不碰，舉止穩(wěn)重,，貴重物品加倍用心,。

五好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)合理信譽(yù)好,；安全準(zhǔn)點(diǎn)服務(wù)好；輕裝輕卸搬運(yùn)好,；尊可愛客態(tài)度好；特需要求完成好,。

三不準(zhǔn)：不準(zhǔn)收受煙酒消費(fèi),；不準(zhǔn)接受吃喝招待,；不準(zhǔn)損壞遺漏物品。

服務(wù)流程：

居民個(gè)人搬場

1 ,、電話受理業(yè)務(wù)（特殊情況可上門估價(jià)）。

2 ,、同意后簽定合同,，確保消費(fèi)者權(quán)益,。

3 、搬運(yùn)當(dāng)天依客戶要求準(zhǔn)點(diǎn)到位,，每部車配備毛毯、繩子等,，以做安全妥善的搬移,。

4 ,、到達(dá)卸點(diǎn)按要求家具等大件擺放到位。

5 ,、確定搬場結(jié)束，無損壞,，客戶填妥反饋表,，再付款。

商務(wù)樓,、企事業(yè)單位搬場

1 ,、派業(yè)務(wù)員免費(fèi)到貴公司察看、洽談,，提供精確報(bào)價(jià)。

2 ,、同意后簽定合同，確保貴公司權(quán)益,。

3 、依要求提供紙箱,、打包等服務(wù),。

4 ,、搬運(yùn)當(dāng)天派現(xiàn)場調(diào)度，確保貴公司順利搬遷,。

5 、確定搬場結(jié)束,，無損壞,，再付款。

我們將以最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認(rèn)可,。秉承“尊客愛貨，信譽(yù)至上”為服務(wù)宗旨,，以安全，高效,、經(jīng)濟(jì)、方便“為工作目標(biāo),，為新老客戶提供優(yōu)越的服務(wù)。

根據(jù)財(cái)務(wù)公司的測算統(tǒng)計(jì),，我們的初期投資需要80萬，主要是用于車輛和設(shè)備的購置,。

門店租金：兩個(gè)門店總租金每月5000元,。

人員工資：10名員工每月工資支出2萬元。

水電雜費(fèi)：每月800元,。

車輛購置和設(shè)備購買費(fèi)用由于彈性較大，因此暫時(shí)沒有統(tǒng)計(jì),。

收益分析：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)暫時(shí)不全,，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計(jì)算,，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車，目前每月訂單較多,，每月的毛收入有5萬元左右。預(yù)計(jì)兩個(gè)分店相加,，每月的毛收入有12萬元左右，財(cái)務(wù)那邊數(shù)據(jù)還沒齊全,，因此純利潤暫時(shí)沒有計(jì)算出來。

1,、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠,，因此車輛長時(shí)間都在路上行駛，交通事故是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn),，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛,，保證每個(gè)司機(jī)都不會疲勞駕駛。

2,、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中,，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關(guān)協(xié)議,，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨(dú)運(yùn)輸，明確雙方責(zé)任義務(wù),。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

（十）投資者的退出方式

攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織。

企業(yè)法人：程曉煒

主要管理者：ann;tom;vian

職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡介

總經(jīng)理程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身,，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng),，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，管理理念先進(jìn)。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士,，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師,，商務(wù)活動策劃師,，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力,。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，有一定的營銷策劃能力。

中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始,，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史,。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）,、新文化階段（1995－20xx）,、紛爭階段（20xx－20xx）、爆發(fā)階段（20xx－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義,，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。

目前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊,，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下,、服務(wù)理念落后,、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持,，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明,，呆板、缺乏新意,、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下,，無法滿足人們對婚慶意義的需要。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化,、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來看,，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

我公司為客戶周到服務(wù)，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時(shí),，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn),。并且,，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段,，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢,。

婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的,，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃專業(yè)優(yōu)勢,，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢,，以更好地滿足客戶,。

針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略,，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn),。在發(fā)展初期,，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體,。

在報(bào)紙、媒體上做廣告,，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任,，間接高效宣傳,，達(dá)到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物,，更好地樹立公司的形象。

商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo),，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體,，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤利潤源,。注重于客戶間的關(guān)系管理,、深度挖掘潛在市場,。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，消費(fèi)者對于公司的品牌形象,，產(chǎn)品認(rèn)知度不高,，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式,，與家居賣場,、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式,，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí),，稅后凈現(xiàn)值為2661459,，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好,，投資方案可行。投資回收期為1.57年,，投資回收期較短,。初期投資報(bào)酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間,。

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣

sweetlove婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠,，盡善盡美,，引領(lǐng)時(shí)尚為己任,，推陳出新,，銳意進(jìn)取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作,。

（1）戰(zhàn)略：

由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，對于公司的,，產(chǎn)品認(rèn)知度不高,，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式,，與家居賣場,、婚紗攝影,、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地,。

（2）總體目標(biāo)：

企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店,，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。

（3）發(fā)展戰(zhàn)略：

第一到第三年，占先導(dǎo)入福州市場,，提高公司知名度,，樹立品牌形象,；第四到第六年，提升品牌形象,，增加企業(yè)資產(chǎn),，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu),，開闊客戶市場；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業(yè),，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

3.發(fā)展階段

公司計(jì)劃在年正式啟動。

1.資金投入

計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣,。

2.成本計(jì)劃

設(shè)施20萬,，人力15萬,，宣傳5萬，其他5萬

成本控制,，嚴(yán)格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實(shí)行成本啟用,。

3.研發(fā)設(shè)備

（1）品牌sweetlove

（2）專利sweetlove捧花

4.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度,，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃,、化妝等,。

當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫,、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向,?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展,。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新,、服務(wù)以及品質(zhì)。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌,，推出專利捧花,，符合時(shí)代潮流趨勢,，滿足大眾需求。

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期,，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-20xx不等,。在公司發(fā)展中后期,，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面,，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn),，合格者直接加入公司。

（3）場地布置：公司將成立一個(gè)場地布置小組,，并對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

（4）婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對合理,，比市場價(jià)格略低,。

（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,。

1.主要核心成員

總經(jīng)理程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，管理理念先進(jìn),。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力,。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師,，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士,，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，有一定的營銷策劃能力。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作服務(wù)制度

3.公司內(nèi)部辦公制度

4.員工個(gè)人行為細(xì)則

5.早夕會制度

6.周例會制度

7.值日值班制度

8.客戶信息收集與信息管理制度

9.客資維護(hù)與管理制度

10.現(xiàn)場工作執(zhí)行制度

11.薪金發(fā)放制度

12.員工獎勵制度

13.公司福利制度

14.工作時(shí)間和休息休假制度

3.薪金發(fā)放及獎懲制度

1.目標(biāo)市場

追求新鮮事物,，走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女,。

擁有良好的教育背景,，或是有海外留學(xué)背景的人士，對生活有一定追求,，工作環(huán)境良好，收入較客觀,。

有高收入,，高品質(zhì)的生活,，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人?，F(xiàn)在流行忘年戀,，雖然不是和會倡導(dǎo)的,，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源,，也會是很客觀的一部分收益,。

2.行業(yè)分析

就全國來看,，自二十世紀(jì)九十年代以來，婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大,，并牽動了婚紗攝影,，美容美發(fā),，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì),，到20xx年我國婚宴綜合消費(fèi)能力將達(dá)到上千元人民幣,，有一定發(fā)展前景,。

我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機(jī)會,。由于福州是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省會城市，消費(fèi)人群集中,，必然能夠打開市場。

3.競爭分析

優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少,，只要公司上市后樹立好品牌好形象,，服務(wù)質(zhì)量好，引導(dǎo)潮流,，便能吸引更多消費(fèi)者。

劣勢：如經(jīng)營管理不善,，缺乏創(chuàng)新管理,，也可能被其他婚慶公司超過,，生長破產(chǎn)。

4.市場營銷

目標(biāo)市場：該市各類人群,，特別是向往浪漫婚禮的80,、90后,。

服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù),。

營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價(jià)打動客服,，盡量避免言過其實(shí)的廣告,，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址,，提高宣傳力度。

各企業(yè)一切財(cái)務(wù)收支應(yīng)逐步納入預(yù)算管理范圍,各經(jīng)濟(jì)核算單位自上而下都為資金預(yù)算的管理對象,。資金預(yù)算采取分級編制,、集中匯總,、逐級審批辦法,即班組、車間,、行政,、采購、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當(dāng)月資金支出預(yù)算,在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)報(bào)送所在企業(yè)財(cái)務(wù)部門,財(cái)務(wù)部門按照銷售回款計(jì)劃審核匯總基層資金支出預(yù)算,按照統(tǒng)一格式上報(bào)婚慶公司,由婚慶公司負(fù)責(zé)監(jiān)督,、平衡,、控制,。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對成本費(fèi)用的控制,?；閼c公司緊緊抓住成本費(fèi)用開支這條主線,，逐步推行實(shí)施目標(biāo)成本管理工程，模擬市場核算,，實(shí)行成本否決,。通過制定目標(biāo)成本（計(jì)劃價(jià)格）模擬市場買斷,，劃小核算單位，層層分解細(xì)化成本指標(biāo)到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，倒算成本逐序逐級進(jìn)行控制,，并將降本節(jié)費(fèi)指標(biāo)直接與業(yè)績緊密掛鉤,，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣,，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責(zé)任人,。

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣

1.計(jì)算市場容量,，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。

2.核心員工離職風(fēng)險(xiǎn),，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證,，如果離職誰能代替

3.公司最大可同時(shí)承辦幾場活動,，因?yàn)榛槎Y都比較扎堆，如五一,，十一等,。

4.同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

依據(jù)《公司法》規(guī)定：“(有限責(zé)任)公司成立后，股東不得抽逃出資,。”該法第七十五條規(guī)定：“有下列情形之一的,，對股東會該項(xiàng)決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)：

(2)公司合并、分立,、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;

(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的,。”即在我國,，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給公司所有,，公司股東除根據(jù)《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權(quán)回購請求權(quán)外，不能退股,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工會同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會里，,，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司,，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時(shí)了解到,，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場,，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動,。據(jù)商家介紹,，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類,，如臥室高門柜、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等,，許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,，簡單大方，銷量不錯(cuò),?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選,。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到,，隨著價(jià)格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),，感覺挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的.提高,，家裝市場也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工,、瓦工、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動,。共同開拓,，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購,，辦工、人員,，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海,，在蘇州，南京,，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場，周期長,，砍價(jià)為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上,。

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元),，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡,。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;,。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名,，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,，同時(shí)在天涯、瑞麗,、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會員入會或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問必答活動,，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個(gè)要靠技巧!,。(2)宣傳單頁的使用,，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì),，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會,，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了,。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年1至11月,，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中,，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場空間,，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%,，具體面議。

合作方式：投資方出資,，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營,。

20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!

為人誠信,、務(wù)實(shí),，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!

《零點(diǎn)團(tuán)購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站,。《零點(diǎn)團(tuán)購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù),，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,。

20xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名,，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”,。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。

網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗,，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想,。具體要求見附件《零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書》。

1.管理思想一切以客戶為中心,。

2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門會逐步完善。

3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境,，高效,、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。

1.組織結(jié)構(gòu),，總經(jīng)理市場部，技術(shù)部,，設(shè)計(jì)部，施工部,。

2.協(xié)作及對外關(guān)系,，市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部,。并開展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過合作問題),。

采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù),，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可,，特點(diǎn)交通方便即可。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

1,。銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析,。

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間,、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助,。

大多數(shù)家長在找家教時(shí),，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；二是家教公司,，但價(jià)格又太高,；三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來篩選,。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果。

3,。家長找家教時(shí)關(guān)心的問題,。

家長在找家教時(shí)，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力、授課水平,；其次是信任度,，可靠程度,；三是價(jià)格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4,。專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生。

現(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、新聞,、廣播,、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書,、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1?？蛻舴治?。

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學(xué)員市場,；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬。由此可見,，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通。現(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3。大學(xué)生家教的優(yōu)勢,。

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1,。客戶目標(biāo),。

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績優(yōu)異者為主,。

2,。全方位立體化的營銷計(jì)劃。

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,。重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量,、保證、客服,。策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單,、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū),；（3）交通要道上的實(shí)體店鋪,，做好咨詢服務(wù),；（4）報(bào)紙、廣播,、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染,。

經(jīng)過三個(gè)月的努力,、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的'系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源,。我做過6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,，對教育理解深刻，積累了許多客服,、管理,、市場營銷的經(jīng)驗(yàn),。

1。公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2,。主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

3,。注冊資金5萬，啟動資金3萬,，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右,。

1。公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2。公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,。提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場,。而且一旦有了市場,，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時(shí),，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi),，大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后,，3個(gè)月左右便可盈利,，而且市場會越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場,，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展,，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。

力爭在25歲時(shí)掙夠100萬。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次,。家長先其付10元/小時(shí)的最低工資,，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時(shí)支付,，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià),。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià),。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織,，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。

這樣的三方活動構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角,。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意,。

因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”,。

關(guān)于本家教中心,，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎,、周茹,、侯捷、陳鑫,、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一,、前期工作

1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立,。

2、在成立之后的時(shí)間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表,。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名,，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的`小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動,，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。

家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,，采集家長需求家 教的狀況。

3,、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué),。

4、對采集的家長信息,，我們經(jīng)過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。

二,、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,，我們會與家長聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同,。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景,。

不過,，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

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經(jīng)三方協(xié)商后,，確認(rèn)均無疑義,，可以在合同上簽字。

(合同只有社團(tuán)蓋章才有效,。)

自合同簽定之日起，該生即可在家長的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教,。

三,、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,，因此,，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場價(jià)格低20—30元,。

進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格，簽定合同,，則需另外交20—30元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四,、安全問題

前面已經(jīng)提到,，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。

如果對家人員有不適宜的地方,，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全,。

我們的原則是就近，也就是說,，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動,，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的,，我們會酌情安排其前往家教。

五,、獎勵原則

我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。

六,、附(注意事項(xiàng))

1,、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的,，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。

2,、簽定合同之后,，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放,。

3,、合同由秘書部收管。

4,、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動,，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé),。

若有必要，在征求家教人員的同意后,，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半,。

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 公司的名稱：合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司

公司是xx年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,，為家長提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,，透明的家教管理制度,，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長、學(xué)生之所急,，質(zhì)量保證,，信譽(yù)優(yōu)先,，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。

員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學(xué)生家教服務(wù)品牌,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部,、策劃部、客戶部,、宣傳部、人事部

董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對重大決定有最終的決策權(quán),。

總經(jīng)理：組織討論,，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用,。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財(cái)務(wù)監(jiān)管。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長,、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議,。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放,。

客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議,。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織,、有紀(jì)律的家教公司，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營程序,。

同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦，信譽(yù)良好,，具有很強(qiáng)的可信度,，更容易打入市場被家長所接受!并且，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校,。

創(chuàng)建于1959年,是國內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù),，被合肥市廣大家長所熟悉及了解,。

因此，與其他家教公司相比較,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢更大、更明顯,，可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場,，成功運(yùn)營。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)，它以安徽中醫(yī)學(xué)院,、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托,，是為家長、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司,。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生,、研究生中把品德優(yōu),、功底深、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來為廣大家長,、學(xué)生服務(wù)，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時(shí)間。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程,，針對所有學(xué)生,。

服務(wù)特色：一對一，專業(yè)上門輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生!