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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù),。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢,、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,，成立于20xx年5月,，法人代表賈忠祥，公司主要生產(chǎn)冶金罐,，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金,、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè)，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) ,。本次推廣方案就是以該公司為研究對象,，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處,。

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容，網(wǎng)站推廣計劃書只至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。

該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化,。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳,，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者,。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實行友情鏈接,，這對于一個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后,，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃,，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用。當(dāng)然,，公司對于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零,。

4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新，這樣不能使用戶及時了解公司近況,，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個好的計策,，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。企業(yè)會定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。同時宣傳網(wǎng)站。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,，如百度,、google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式,。

網(wǎng)絡(luò)實名

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文寫的要有價值,，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。.

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識,，而且一切可能的宣傳機(jī)會都不應(yīng)放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片,、公司信箋,、公司簡歷,、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時,，公司在報紙、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱,、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,，要通過他們的口碑,，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個事實，那就是你的公司已經(jīng)有了一個獨立的web站點,。

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候,，效果不明顯,。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動機(jī),，無非是想在體驗internet帶來的時尚和效率的同時,，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢，打品牌,，擴(kuò)大銷路,，贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅,，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,，成本低，但在方法上要多動動腦筋,。如果想省錢,，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看,，互相交換旗幟廣告的還不多,。不要羞于起齒，更不能不屑于此,，在網(wǎng)絡(luò)世界里,，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外,，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量,。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個高質(zhì)量的外部鏈接,，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度,。

幾點網(wǎng)站推廣時間的把握：

1、前期的網(wǎng)站建設(shè),，同時seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入,，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ,，投入很小,，回報確很大。

2,、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行。

3,、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,，新服務(wù)時可針對新內(nèi)容加大推廣力度。

4,、在其他推廣回報不是很理想的時候,，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小，無費(fèi)用的推廣方式,。

5,、在公司運(yùn)營項目的熱季時,，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式,，減少投入與回報不成正比的損失,。

6、一些費(fèi)用很小,，免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用,。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺,。除了付費(fèi)服務(wù),，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息,。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣,。做博客推廣,，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟,，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,，你來我往，這樣才會有效果,。

qq,、msn推廣

利用qq、msn龐大的用戶,，可以幫助企業(yè)推廣,。可以把你的昵稱帶上企業(yè)網(wǎng)址,。利用qq資料,、msn資料填寫企業(yè)信息。

問題答疑

到百度知道,，貼吧,，新浪愛問，雅虎知識,，qq問問等網(wǎng)站去回答問題,，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng),。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

一,、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。

我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站,，經(jīng)過精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長們，愿我們同進(jìn)共榮,，繁榮中國網(wǎng)絡(luò)事業(yè),，為web2.0打造更為精彩的神話。

在所有營銷中,，能迅速為人所接受和感受到的,，莫過于轟炸式的網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以論壇發(fā)貼頂貼為首,，筆者在推廣階段安排團(tuán)隊11名成員每人注冊20多個不同e—mail,，然后從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先從本土及周邊城市的人氣最高的bbs,，到全球近50家國內(nèi)外大型bbs上注冊不同id,，然后通過每日具體策劃案輪流發(fā)貼頂貼，保證一個貼子在一個bbs上一天都不會沉下去,，針對有些網(wǎng)友不太敢點擊的網(wǎng)址,，大家都要分外細(xì)心了,，頂貼時可以截些圖，加些說明性的文子,，譬如：這個網(wǎng)站真不錯,，上面的頁面好漂亮的！做到這一點就能給你的網(wǎng)站帶來很可觀的外來流量了,。如上所述的,，其次還有些比較好的大型社區(qū)可以進(jìn)行同類推廣：如—百度貼吧，q—zone,，貓撲,，各大主流博客，日本2ch,，美國exp,，天崖社區(qū)，21cn,，tom論壇等,，就不一一列舉了。

一個好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢,，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊里的那幫子頁面設(shè)計師了,，經(jīng)過2天1夜全時高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人,，分批按量保時進(jìn)行采集,，這時通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設(shè)置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因為目的不明確,，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e—mail病毒式營銷，只要設(shè)計得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者,，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生。因為e—mil只要用心去收集就一定會找到很多,，尤其一些在校實習(xí)的學(xué)生,，他們的里都有真實的聯(lián)系方式，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進(jìn)入主題，要循序漸進(jìn),，慢慢切入,，這樣的朋友關(guān)系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址,，這樣,，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運(yùn)會到世界杯,，不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,，更能觸動他們的心,，讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道,，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視,。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視,。做情色營銷要記住一點,，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點,，用一些美女靚照,，個人寫真，明星壁紙,，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時候,，要有重點之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會特別多,。但是千萬不要過分,，因為風(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會事得其反,，而丟掉了那批中豎力量,；還會引來一些不必要的麻煩。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源,，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接，及圖標(biāo)鏈接,，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進(jìn)來,，事實也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計算,，比例相當(dāng)可觀,，對于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到，這個世界沒有免費(fèi)的午餐,，通過努力,，成功離你不遠(yuǎn)。

在第一天開始接手風(fēng)臨左岸bbs開始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作,，通過和報社電視臺聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片,，這樣，有些會員拿到稿費(fèi)后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會,，當(dāng)時第一次在日報上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能，一直堅持下來,，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友,，然后拉開一個網(wǎng)絡(luò),；電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺,，娛樂頻道輪流播放，（當(dāng)然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片,，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量,；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過印刷一些明星海報，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位。

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源,，將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個支點，以前的會員不會丟失,，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞,，對于回收其余運(yùn)營不當(dāng)而實力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量，將這些小站站長也請進(jìn)來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn),，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案，當(dāng)然一個大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源,，一般網(wǎng)站運(yùn)營需要幾個不同部門親密無間的配合,，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營初期一人多職也可以。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評,，根據(jù)實施情況可進(jìn)行調(diào)整,。搞好每個人的工作關(guān)系。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字,，愿大家冬日愉快，小站變大,，大站變強(qiáng),！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)路行銷、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外,，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代,，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí),。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作,。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機(jī)遇的把握。

機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇及時調(diào)整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時代,，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,，網(wǎng)絡(luò)營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術(shù)打法,，沒有它就無勝利可言。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定就是公司,、企業(yè)在應(yīng)對商戰(zhàn)中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非七個方面：

1,、企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

2,、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。

3、企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

4,、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

5、市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

6、企業(yè)在宗的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

7,、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁分析

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為多少萬件,，預(yù)計毛利多少萬元，市場占有率實現(xiàn)的百分比,。

四,、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮一下幾點內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放五,、如何廣告宣傳（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。（2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告,。③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。⑤積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

天麻,，是一味常用而較名貴的中藥,，以云南彝良小草壩天麻質(zhì)量為優(yōu)，富含最高天麻素,，香莢蘭素,，蛋白質(zhì),，氨基酸，微量元素,，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品。云南小草壩盛產(chǎn)天麻,，但是其專業(yè)化程度太低,，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展、市場秩序混亂,，基礎(chǔ)非常薄弱,。因此，昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè),，進(jìn)一步帶動云南昭通小草壩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

公司成立于20xx年1月，公司的總部設(shè)在云南昭通彝良縣小草壩,，是集產(chǎn)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，注冊資本為100萬人民幣，占地3000平方米,。主要經(jīng)營昭通天麻,、天麻酒、禮品天麻,、實用天麻等產(chǎn)品,。公司秉承“誠信、專業(yè),、共贏”的經(jīng)營理念,，堅持健康至上的企業(yè)宗旨，以原生態(tài),、純天然為生產(chǎn)要求,，努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo)，帶動云南昭通小草壩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

公司制定的銷售模式是實體店銷售和網(wǎng)上銷售的集合,，并計劃在20xx年7月進(jìn)駐天貓官方旗艦店。

網(wǎng)民網(wǎng)購成為一種時尚的生活方式,，而網(wǎng)絡(luò)營銷已成為提高公司利潤的一種方式,。對于天麻銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時也成為一種全新的補(bǔ)品銷售渠道,。近幾年來,，網(wǎng)上補(bǔ)品銷售量增長迅速。網(wǎng)上銷售在整個滋補(bǔ)品銷售比例中所占比例將會越來越高,。與傳統(tǒng)的實體店銷售模式相比較,，網(wǎng)上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性,。

現(xiàn)在出現(xiàn)的各種食品安全問題，讓民眾憂心,，然而人們越來越看重生活質(zhì)量,，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色,、原生態(tài),、無污染的產(chǎn)品，而我們的天麻產(chǎn)品富含最高天麻素,，從種植到加工銷售的整個過程都以健康至上的原則為指導(dǎo),，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品。因此我們對滋補(bǔ)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,、優(yōu)勢及存在的問題和環(huán)境進(jìn)行了分析和研究,，并提出了相應(yīng)的解決措施。

（一）天麻網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷對滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可,。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源,，并同時開發(fā)新客戶來增加市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外,，還將更好地鞏固已有的品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系,。滋補(bǔ)品依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品,，但是其交易比例正在逐漸提高。從天麻的產(chǎn)業(yè)生命周期看,，正處于消費(fèi)市場的導(dǎo)入期,，雖然增長速度很快，但基數(shù)很小,，還沒有形成規(guī)模,。

（二）顧客購買行為分析

人們對自身的健康日益關(guān)注，人們都希望吃得健康,、吃出健康,，現(xiàn)在人們是吃什么都不放心，父母都舍得為孩子的健康花錢,，希望孩子健康成長,；成年人，中年人同樣注重自己的身體健康,，只要是對健康有益的,，都愿意嘗試；老年人則是更希望自己能延年益壽,?？墒?，很多生產(chǎn)者為了使自身的利益最大化，根本不顧消費(fèi)者的利益,，使用地溝油,，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產(chǎn)品來實現(xiàn)自己的利益。在這樣的趨勢下,，消費(fèi)者們對原生態(tài)產(chǎn)品的渴望也就越來越高,，而我們推廣的昭通小草壩天麻，恰恰就能滿足消費(fèi)者們的需要和愿望,。

人們會購買的原因：一是中國人好面子,，越來越多的人越傾向于買純天然的有機(jī)產(chǎn)品,，不管是送禮還是自己吃,，小草壩天麻都將稱為首選。二是為了健康,。

看中天麻品質(zhì)優(yōu)良（天麻素最高）,。三是追求無污染的產(chǎn)品是時代的潮流。

（三）應(yīng)對營銷環(huán)境的對策

昭然天麻swot分析

（四）產(chǎn)品介紹 主營產(chǎn)品：

天麻禮盒天麻膠囊

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群,，對于青少年來說,，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個性的目的購買zippo打火機(jī)的，而且零花錢限制他們購買的打火機(jī)價位大都限于幾百塊錢左右,。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的,。

對于成功男士來說，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型,。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西,，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁。

首先將網(wǎng)站的注冊名設(shè)置成郵箱格式,，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸,，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式

再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的zippo故事大做文章,。

最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個流程就是進(jìn)行博客營銷，通過百姓網(wǎng),，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告,，并可以結(jié)合最新的即時聊天手段,，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來,，不僅可以將人們業(yè)余時間利用起來,，更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來,，并按勞力支付工資,。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對于百度,，google表示友好的方式一旦做到融會貫通,，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問量自然就提高了

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點,。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人,，啟動資金約30000元，后期費(fèi)用約20000元,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

現(xiàn)在人們的生活水平越來越高,，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個性化,，購買主動化的趨勢,。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè),。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域,，競爭的激烈可想而知,。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè),。

如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模,，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來,。

關(guān)鍵詞：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷環(huán)境分析：

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，我國的社會經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展,。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對童裝需求，由上世紀(jì)80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求,，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化,、個性化、品牌化的需求,。由于童裝市場消費(fèi)需求觀念不斷地更新,，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動需求隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高,，使廣大居民從社會經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高,，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變,，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高,，他們對孩子的消費(fèi)支出也會增加,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間,。

2,、兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)

隨著新生兒出生數(shù)的增加,，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化,，在今后五年時間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加,，必定會在童裝市場形成一個日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,，這些蘊(yùn)藏的潛在需求，有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量,。

1,、品牌競爭

90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起,，新興了大量的童裝品牌,。我國加入wto以后，大量的國外童裝品牌涌入中國,，在我國童裝市場上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局,。縱觀國外一些知名童裝品牌,，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊(yùn),，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優(yōu)勢和影響力,。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌,，在這一方面還需要加強(qiáng)品牌意識。

2、價格競爭通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了,，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的,。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。

目前中國0—16歲兒童高達(dá)3,。8億人,。國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度,，而且這個市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,。

由于兒童消費(fèi)市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期,，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場,。未來10年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢,，到20xx年中國童裝市場規(guī)?？蛇_(dá)1400億元。

中國人對孩子的寵愛自古就有,，到新時代更是達(dá)到頂點,。統(tǒng)計表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！據(jù)資料顯示中國目前有0—14歲兒童3億多名,，每年在以大約1000萬的增幅在增長,，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在20億件以上,；

中國目前有2億多接近3億兒童,，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家,，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%,，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的,，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動力,。

首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害,、無污染,，同時大大提高各種性能，確保兒童健康,。兒童作為一個正在成長中的群體,，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是,，童裝作為一種文化載體,，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,，童裝必須突出文化內(nèi)涵,。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾,。

現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品款式,、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計,，突出“綠色,、個性、健康,、環(huán)?！钡睦砟?，面料應(yīng)多選棉,、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理,、心理特征）,，體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然,、自信,、時尚的個性。

由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好,，更要注重孩子沒得父母的審美要求,，突出自然、自信,、時尚的個性,。

1,、優(yōu)勢分析：

（1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（3）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購買童裝,。

（4）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

2,、劣勢分析：

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

3、機(jī)遇分析：

（1）中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1,。5—2億左右，且年齡大約在18—30歲,，月收入大約在1000—5000元,，這正是目前中國新生代父母的族群,。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來,，80后爸媽誕生,。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物,。

4,、風(fēng)險分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。

（2）交易的安全性,。

（3）技術(shù)風(fēng)險和信用風(fēng)險,。

（4）物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險,。

營銷目標(biāo)：

1、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)服務(wù)的,，能夠在短時間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評,，得到大家的推崇,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1、定價策略

童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng),，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略,。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略,，必須綜合考慮產(chǎn)品定位,、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定,。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場,，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣,，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán),。對于中高檔童裝品牌來說,，宜將品牌固定在某個消費(fèi)檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動,。

2,、渠道策略

在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店,，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā),、市場管理,、客戶服務(wù)的經(jīng)營點；

在地級市,，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主,，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。

3,、促銷策略

（1）加強(qiáng)媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費(fèi)品,，在人們對品牌、設(shè)計和面料不太了解的狀態(tài)下,，必須在媒體進(jìn)行大量宣傳,。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象,，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝,。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好,，從而制定合理的,、有針對性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購,。

（2）加強(qiáng)廣告宣傳

可在一些節(jié)假日中,，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動,。

（3）營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品,，如鞋、帽,、手套,、童襪、背包,、飾品等,，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時,，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用,。

4、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)為了滿足消費(fèi)者的需要,，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式,、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾,。例如，臺灣abc童裝依靠設(shè)計優(yōu)勢,，穩(wěn)立流行時尚的潮頭,。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣,、伸展,、輕松、舒適為主,。

總結(jié)：

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中,，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路,，改變自身的觀念,，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力,。因此,，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位,，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制,，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵,，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝,，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前,，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本,。

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非七個方面：

·公司開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·公司發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

·公司改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

·公司原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

·公司在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為××× 萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2,、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,、網(wǎng)站推廣,， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字,，我們只要稍加修改,。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

1,、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4。銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,。廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,。營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心的策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷的策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,； （3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2,、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件的列表,，運(yùn)用郵件的推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我們網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 心相印網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十四

進(jìn)入２１世紀(jì),，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展進(jìn)步的今天,，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的,。隨著消費(fèi)者對市場認(rèn)識的深化,，也已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識過渡，因此對于企業(yè)來說,，需要了解市場需求的變化與特點,，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位,，才能獲得利潤,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多,，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體,，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體,，因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的,，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體,，從而了解大學(xué)生對手機(jī)偏好的選擇,，了解手機(jī)的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的

通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查,，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量,，價格,，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場信息,。

１,、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣,。

２,、手機(jī)及其手機(jī)的市場現(xiàn)狀與潛力分析,，了解手機(jī)在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。

３、了解大學(xué)生對手機(jī)的媒體消費(fèi)情況及接受態(tài)度

４、理論與實際相結(jié)合，在市場調(diào)查過程中,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，解決問題,，提高各個方面的能力,。通過深入市場營銷實踐，初步學(xué)會運(yùn)用市場學(xué)的理論,，進(jìn)行市場調(diào)查和分析,，得出結(jié)論并提出建議。

(二）調(diào)查內(nèi)容

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?

⒉大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?

(一)調(diào)查方法：

（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

（2）以書面文件形式確定,，打印成普通問卷制成常規(guī)調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

（二）調(diào)查對象

這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主,，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點調(diào)查單位。

400人（200名男生其中大一100人大二100人,，200名女生其中大一100人大二100人）

電子郵件以及書面文檔

第一步,準(zhǔn)備工作確定課題,；時間：11月1日

第二步,調(diào)查方案設(shè)計,；時間：11月3日

第三步,制定調(diào)查問卷,；時間：11月10日

第四步,二手資料收集,；時間：11月15日

第五步,實地調(diào)查；時間：11月20日

第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計,；時間：11月25日

第七步，調(diào)研資料分析,；時間：11月29日

第八步,，撰寫調(diào)查報告；時間：12月2日

第九步,，市場調(diào)查匯報,；時間：12月5日

問卷方案設(shè)計費(fèi)用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張,。0.15×400=60元

車費(fèi)：10元/人,，共8人。10×8=80元

撰寫報告及調(diào)查匯報費(fèi)用：100元

總計：120+60+80+100=360元

河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷

同學(xué)您好,！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組,。為了解大學(xué)生對手機(jī)的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機(jī)型和更好的服務(wù),，我公司特邀請您參與此次調(diào)查,。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查！

調(diào)查地點：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：20xx年12月

1.您的性別

a：男b:女

2.您的年級

a：大一b:大二c：大三d：大四

3.您的月生活費(fèi)是多少,？

a：500元以下b：501-800元c:801-1000元d:1001元以上

4.您理想中的手機(jī)價格是多少,？

a:1000元以下b:1001-1500元c:1501-20xx元d:20xx-2500元

e:2501-3000元f:3001元以上

5.您所持有的手機(jī)品牌是：

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

k:其他:(請注明)___________________________________________

6.您正在使用的手機(jī)款式：

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

7.您對目前正在使用的手機(jī)是否滿意？

a:不滿意,，很想更換b:一般,，湊合著用c:較滿意，適用d：很滿意,，我的最愛

8.您下次準(zhǔn)備購買的手機(jī)款式

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉(zhuǎn)

9.您下次準(zhǔn)備購買的手機(jī)品牌

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導(dǎo)i:康佳j:飛利浦

k:其他:(請注明)___________________________________________

10.您對手機(jī)的要求比較注重什么,？（選取三項）

_________________________________________________________________

a:質(zhì)量b:價格c:服務(wù)d:功能e:外觀款式f:配置g:健康h:擴(kuò)展性i:品牌j：重量k：顏色l:待機(jī)時間m：其他____________

11.您最注重手機(jī)的什么功能？（多選）

____________________________________________________________________

a:手機(jī)qqb:拍照攝像c:通話d:藍(lán)牙e:游戲娛樂f:mp

3,、mp4g:藍(lán)牙功能h:導(dǎo)航功能i:超長待機(jī)j：3g上網(wǎng)k：其他__________

12.您喜歡手機(jī)的顏色類型是,？

a:單一色調(diào)b：多種色彩

13.您認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看？

a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________

14.您對手機(jī)了解的渠道來自,？（可多選）

a:電視b:報紙c:網(wǎng)絡(luò)d：同學(xué)朋友之間相互交流

e:宣傳活動f:賣場廣告g：廣播h:雜志i:其他________________

15.您一般多久更換手機(jī)

a：半年以內(nèi)b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上

16.您一般到什么地方購買手機(jī),？

a:專賣店b:移動或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網(wǎng)絡(luò)e:大賣場

17.一下幾種手機(jī)促銷方式中，最能吸引你的是哪一種,？

a：購機(jī)贈話費(fèi)b:現(xiàn)場打折c:送相關(guān)配件d:抽獎活動

您的聯(lián)系方式:_______________調(diào)查人員：___________________

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xxx游職業(yè)學(xué)院