人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面。利用internet贏得新市場(chǎng),、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段,、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類(lèi)站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶(hù)的良機(jī),。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚,、青春,、高雅、舒適”,，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu),，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

公司自成立以來(lái),，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠(chéng)實(shí),、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠(chéng),、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針,，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌（oem）生產(chǎn)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中,，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái),。另外,，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到,，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買(mǎi)需求,，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己,，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己,，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò),。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同,。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),。

2.開(kāi)設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買(mǎi)麥網(wǎng)

買(mǎi)麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機(jī)開(kāi)始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付、履約,、結(jié)算,、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié),，都為用戶(hù)提供非常精心貼身的服務(wù),。同時(shí)，買(mǎi)麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時(shí)隨地，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開(kāi)b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買(mǎi)家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問(wèn)，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場(chǎng)調(diào)研,；客戶(hù)調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn),、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶(hù)調(diào)研

客戶(hù)調(diào)研在于了解客戶(hù)的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶(hù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶(hù)有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶(hù)的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成,。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶(hù)發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線(xiàn)下咨詢(xún)~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶(hù)回頭率,。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式,。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶(hù)。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對(duì)實(shí)體店新老客戶(hù)發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過(guò)程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶(hù)伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶(hù)發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4,、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶(hù)，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線(xiàn)下活動(dòng)邀請(qǐng)函,，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶(hù)實(shí)際推廣效果和用戶(hù)提醒。

由此可以促生的,，用戶(hù)在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端,。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線(xiàn)下銷(xiāo)售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶(hù)提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（reqote）,，說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes）,，說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息,。

3客戶(hù)方提出商品定購(gòu)單（orders），說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ordesp）,，說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息,。

5客戶(hù)方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0rdchg）,，說(shuō)明最后確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息。

6.客戶(hù)方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（iftmin),，說(shuō)明運(yùn)輸工具,、交貨地點(diǎn)等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息,。

8.客戶(hù)方發(fā)出收貨通知（recadv），報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過(guò)程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng)，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）,；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至xx，xx,，小至國(guó)內(nèi)的xx,，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上x(chóng)x,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且xx的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

xx公司由董事長(zhǎng)xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長(zhǎng)xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)xxx于xx年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司,，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng),，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過(guò)去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷(xiāo)量將迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化,。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)xx%,，環(huán)比增長(zhǎng)xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率xx%,，市場(chǎng)份額占到了xx%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕。

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè),，游戲等豐富功能,。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)xx的可能影響上。通過(guò)swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷(xiāo)手法,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售,。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣(mài)出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣(mài)東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門(mén)造車(chē),。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程,，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把xx定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。xx也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿(mǎn)足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿(mǎn)足,。

2.渠道與促銷(xiāo)策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶(hù),，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶(hù),，也能吸引其他用戶(hù)成為你的潛在客戶(hù),。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶(hù)保持互動(dòng),，了解用戶(hù)的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶(hù)。

② e-mail策略

a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿(mǎn)足某些條件,，該用戶(hù)就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

b建立完善的客戶(hù)系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題,，公司幫助他們解決問(wèn)題,。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面,。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù),。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開(kāi)放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。xx可以和xx，xx等門(mén)戶(hù)式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶(hù)關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息,，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng),。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線(xiàn)產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,，我們推出了一個(gè)具體的線(xiàn)上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

3.線(xiàn)上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶(hù),，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線(xiàn)時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù),，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線(xiàn)上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬(wàn)人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線(xiàn)上傳到線(xiàn)下,。

(4)通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng),，可以得到大量的用戶(hù)信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶(hù)的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中,，酒香也怕巷子深,，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵,。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì),。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中提出來(lái)的。戈德海伯指出,，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中,，各種信息浩如煙海,，對(duì)人來(lái)說(shuō),，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過(guò)剩,，稀缺的資源是人的注意力,。因此,，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會(huì)形態(tài)中,，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身,，而是注意力,，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。

要管理好一個(gè)企業(yè),，必須管理好它的未來(lái),；而管理未來(lái)就是管理信息,。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢(shì)有增無(wú)減,，賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈,，只有那些以閃電般的速度掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì),，找出對(duì)手弱點(diǎn),，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的處理技術(shù)，對(duì)顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確、全面的分析,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定提供科學(xué)的依據(jù),。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享,、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由,，另一方面又為信息的泛濫提供了便利,。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀,，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸,，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露,。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種軟營(yíng)銷(xiāo),。軟營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而言的。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷(xiāo)向顧客強(qiáng)行灌輸信息,。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù),。因此,，軟營(yíng)銷(xiāo)與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是企業(yè),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸,，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告,，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息,、廣告,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為真正的軟營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年,，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念,。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額,。顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和,，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等,。顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高,、成本最低,，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù),、人員與形象,，提高產(chǎn)品的總價(jià)值,；二是考慮如何通過(guò)降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本,，減少顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間,、精神與體力的耗費(fèi),，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng),，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的影響十分明顯,，因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的推測(cè)性商業(yè)模式，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望,、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿(mǎn)足顧客的需求,。在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段,，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題做出快速反應(yīng)并迅速解決,，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局,。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。現(xiàn)代的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶(hù),，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻?hù),；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系,；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)的利益為核心,；從不重視客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾,。這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來(lái)展開(kāi),，把服務(wù),、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶(hù)的目標(biāo)。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng),，不僅是質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌不僅是企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利,，而且為網(wǎng)上顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷(xiāo),，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客,。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來(lái)進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來(lái)的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度,，更要注重通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，通過(guò)整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹(shù)立起值得大眾信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò)品牌,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值,，在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力,，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)要滿(mǎn)足網(wǎng)上客戶(hù)的需求,，為客戶(hù)提供價(jià)值，但不能做仆人,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的回報(bào)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的,。在管理客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中,，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤(rùn)的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系。否則,，大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,，不但效率低，而且是一種浪費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流,、制造流,、、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙,，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于研究和開(kāi)發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營(yíng)的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化,。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo),，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī)，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴,，建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，從商品經(jīng)營(yíng)和自身資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營(yíng),。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢(shì),，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌服務(wù)商,。據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，同樣的項(xiàng)目,，美國(guó)的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意，東南亞國(guó)家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意,。導(dǎo)致這種差距的原因在于,，一方面我國(guó)內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高,，另一方面我國(guó)企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有那些善于對(duì)資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識(shí),、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè)，才能笑在最后,，笑得最美,。當(dāng)然,，用知識(shí)與智慧整合社會(huì)資源，必須具備兩個(gè)基本前提：其一,，必須根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合,；其二，必須具有廣泛真誠(chéng)的合作精神,。因?yàn)?，市?chǎng)需求是利潤(rùn)之源，而合作則是對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到xx元,，利潤(rùn)比上年翻一番。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了兩個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx,、xx等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求；

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,；

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

1,、項(xiàng)目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料

·最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下

2,、整體思路

·針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)兩大群體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。具體客戶(hù)如下：

1、配套采購(gòu)：

對(duì)象身份：

·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶(hù)提供精裝修的房子,，這就需要大量燈飾燈具,，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠,、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu)

·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷(xiāo)售門(mén)面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌,。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地,、做工,、環(huán)保。

·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

·價(jià)格,，其實(shí)更重要的是性?xún)r(jià)比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目

·對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解,，或者正從事燈具的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤(rùn)空間,、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

·產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、價(jià)格,、款式

·公司：可信度、規(guī)模大小

說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶(hù)特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶(hù)獲取信息->訪問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)->線(xiàn)下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單,，并獲取客戶(hù)資料

·線(xiàn)下約談更為重要

2,、推廣策略

·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

·將采取競(jìng)價(jià)和seo雙管齊下的方式,，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,，獲取目標(biāo)客戶(hù)。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

3,、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線(xiàn)銷(xiāo)售;

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體,，組織如：項(xiàng)目前景,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、代理政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持,、活動(dòng)支持,、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,，來(lái)提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售力和公信力,，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的;

·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升,。

項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期,、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期,。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請(qǐng)域名,、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)

·設(shè)計(jì)、制作,、開(kāi)發(fā)

·同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營(yíng)

·運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力和網(wǎng)站流量

·采取競(jìng)價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)

·不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營(yíng)收益

·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略,。

項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目主管,、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)、seo推廣專(zhuān)員,，具體崗位如下,，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要,，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱,。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間,。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷(xiāo)分析入手,，從目標(biāo)客戶(hù)入手，需要費(fèi)很大功夫,，同時(shí)產(chǎn)品分類(lèi)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作,。

·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷(xiāo)策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致

1,、網(wǎng)站費(fèi)用

·域名費(fèi)用

·服務(wù)器空間費(fèi)用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2,、人員工資

·項(xiàng)目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·攝影外包費(fèi)

·其它

3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問(wèn)費(fèi)用

5,、其他等,。

網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢(xún)20人次以上(僅供參考),。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè),。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些,。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多詳情,，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式,，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線(xiàn)上+線(xiàn)下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售,。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題,，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)體組織,、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷(xiāo)商,、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等,。

3,、新聞門(mén)戶(hù)

新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí),，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類(lèi)似這樣的b2b為平臺(tái)不少,，可以有針對(duì)性的選擇利用。

5,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

1,、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè),、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè),、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷(xiāo)售力,、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手,，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略,、客戶(hù)網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū),、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門(mén)戶(hù)

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀猓梢撇讲榭?

3,、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫(xiě),、優(yōu)化出價(jià)方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

1,、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr值,、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。

1.每天有效ip訪問(wèn)量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶(hù),，而不是無(wú)關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少,。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?alexa排名希望進(jìn)入多少,。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位。

6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話(huà)量目標(biāo),，銷(xiāo)售額目標(biāo),。

1、微博推廣

微博操作簡(jiǎn)單,，低成本，傳播范圍廣,。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的,，用戶(hù)活躍度最高),，申請(qǐng)加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請(qǐng)要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是網(wǎng)站,，只有備案都可以申請(qǐng)),。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力,。拉近以客戶(hù)之間的距離,，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議。同時(shí)也能夠打響公司的品牌,，達(dá)到品牌效應(yīng),。對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控。

具體操作：

1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博,，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài),。

2.增加粉絲，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶(hù),，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn),。

3.建議全員上陣，鼓勵(lì)公司的員工都開(kāi)通微博,，多在微博討論公司中的生活,、工作、企業(yè)文化等,，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí),、溫情、潮氣蓬勃的`公司形象,。

4.微博勤更新,，勤更新才會(huì)多人關(guān)注。

5.做活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶(hù)發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等,，視實(shí)際情況而定),。

2、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一,，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn),。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，然后有一定的搜索量即可,，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率,。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶(hù),。做網(wǎng)站保姆這類(lèi)的網(wǎng)站,，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆,、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)公司,、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作,。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞,。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁(yè)比較容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求,。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低,，pr又低。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接,，很難找質(zhì)量特別好的,。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了,。所以建議用自己手上資源做單向鏈接,。這些對(duì)關(guān)鍵詞排名很有好處，還有就是對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助,。等網(wǎng)站起來(lái)了,，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略,，對(duì)關(guān)鍵詞排名比較好,。

③二級(jí)域名與目錄：域名注冊(cè)和空間購(gòu)買(mǎi)這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級(jí)域名或者一個(gè)目錄來(lái)做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品,，熱門(mén)產(chǎn)品,，相關(guān)產(chǎn)品，上一篇,，下一篇,。目的：引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽;最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁(yè)面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄,。

在頁(yè)面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問(wèn)題解答的欄目,，將那些典型的問(wèn)題、用戶(hù)反饋集中的問(wèn)題列出來(lái)并給出答案,，特別是用戶(hù)最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚,。這樣既可以節(jié)省時(shí)間，又可以增加頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率,。

3,、客戶(hù)見(jiàn)證

客戶(hù)見(jiàn)證可以堅(jiān)定用戶(hù)信息，打消用戶(hù)心中的疑問(wèn)?？梢栽诰W(wǎng)站中放一個(gè)客戶(hù)案例的欄目,，用來(lái)展示以前的客戶(hù)用過(guò)公司產(chǎn)品的案例，增加新客戶(hù)對(duì)公司的信心,。

4、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像,，名字用公司的名字,。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度,，對(duì)以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的,。

qq資料填寫(xiě)豐富，信息真實(shí)性要高,，這樣才能更好的提升公司的可信度,。

qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線(xiàn)狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的,，最容易讓人發(fā)現(xiàn),。提高曝光率。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶(hù)提供的服務(wù),。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言,，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。

qq空間：寫(xiě)一些產(chǎn)品介紹的文章,。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候,，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶(hù)提供的服務(wù)。

客戶(hù)問(wèn)題的解答：在別人提出了問(wèn)題后,，我們應(yīng)馬上為之解答,，在解答的過(guò)程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對(duì)方，如果你有時(shí)間的話(huà)可以一步一步地說(shuō),，這樣會(huì)讓對(duì)方更明白,，也會(huì)覺(jué)得你的服務(wù)很好。

qq群：①做qq群推廣首先要加群,，可以用qq群條件查找,，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了?；蛘呖梢约诱搲?、貼吧推薦的qq群。

②進(jìn)群先改名,，一般群公告有說(shuō)明需要修改名片,。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧，把想推廣的內(nèi)容寫(xiě)上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫(xiě)上去,，但要注意名片是有長(zhǎng)度限制的,，長(zhǎng)度限制為7個(gè)中文漢字,，21個(gè)英文字母。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示,。在線(xiàn)狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會(huì)靠前,，增加曝光率。

③新人報(bào)道,、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方,，群內(nèi)的人會(huì)通過(guò)這里了解你要推廣的內(nèi)容。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開(kāi)始發(fā)廣告,，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去,，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟，問(wèn)問(wèn)好什么的,，然后將推廣潛移默化到你的聊天過(guò)程中,。也就是要不斷跟群里聊天，這個(gè)很耗時(shí)間,，但是效果很好,。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來(lái)的，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方,，可上傳要推廣的資料,，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、軟文推廣

軟文：好似綿里藏針,，收而不露,。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫(xiě)法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫(xiě)以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的文章為主,，實(shí)際上是利用“互惠原理”

去感染人,，影響人。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí),，幫助他們解決問(wèn)題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你,，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑,，在同行推薦，這個(gè)過(guò)程中,，知名度和影響力就自然建立起來(lái)達(dá)到推廣的效果,。

②觀點(diǎn)交流：寫(xiě)這類(lèi)文章是以獨(dú)到的見(jiàn)解、縝密的分析,、犀利的評(píng)論為主,，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。

③第三方評(píng)論：自己說(shuō)出來(lái)的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來(lái)評(píng)論,，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博,、名人，那影響力會(huì)更加大,。

④資源型：好的資源,，人人都需要,。如果對(duì)一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播,，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎,。假如在論壇或者一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎,，轉(zhuǎn)載率很高,。

⑤促銷(xiāo)型：這類(lèi)文章可以配合促銷(xiāo)使用，比如《建站套餐只需xx元,，送免費(fèi)維護(hù)xx月》

6,、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象,。主流的百科有百度百科，騰訊百科,。

百度的推廣操作比較簡(jiǎn)單,，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條，第二就是編輯已有的詞條,。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專(zhuān)業(yè),，通過(guò)的概率就越高。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕,，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類(lèi),，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,，語(yǔ)言文字要具有一定專(zhuān)業(yè)性,。盡量制作一些知識(shí)性的內(nèi)容信息。一般公司名稱(chēng)都比較容易通過(guò),。

③詞條中添加相關(guān)的圖片,，可以是公司的logo。

④內(nèi)容不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)公司名,、產(chǎn)品名,。可以在“參考資料”“擴(kuò)展閱讀”中加入鏈接。

⑤要培養(yǎng)一定等級(jí)的帳號(hào),，只有等級(jí)和通過(guò)率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯,。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號(hào)。

7,、問(wèn)答推廣

利用問(wèn)答平臺(tái),，提高品牌知名度。而且精準(zhǔn)度高,。比如在百度知道提問(wèn)“廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司”我們回答自己公司的名字,，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高,、效果好,。而且更容易在用戶(hù)中間形成口碑效應(yīng)。現(xiàn)在主流的問(wèn)答平臺(tái)有百度知道,，問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn)。

具體的操作：

回答問(wèn)題：

①首先要用不同的ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號(hào)。甚至連同一個(gè)ip的帳號(hào)都全部封掉,。最好也不要同一時(shí)段注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。

②尋找相關(guān)問(wèn)題，以百度為例,，在百度知道首頁(yè)左側(cè)尋找相關(guān)問(wèn)題的分類(lèi),，或者在搜索框中直接搜索問(wèn)題。比如我們的是建站類(lèi)的,，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)分類(lèi)找問(wèn)題,。

③找到最新待解決的問(wèn)題。找到后,，挑出還沒(méi)有解決的問(wèn)題回答,，盡量要回答最新提出的問(wèn)題?；卮鸬迷皆?，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一,，就算不被采納也能被人看見(jiàn),，而回答得晚，答案排名越靠后,。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì),。

④每天的量不宜過(guò)多,，同一個(gè)帳號(hào)，每天回答最好不要超過(guò)10個(gè),，回答的問(wèn)題太多,，容易封號(hào)?；卮鸬臅r(shí)間段要錯(cuò)開(kāi),，如果已上線(xiàn)就回答10個(gè)問(wèn)題然后下線(xiàn)，這樣也很容易被封號(hào),。

⑤帳號(hào)等級(jí)很重要,，帳號(hào)等級(jí)高，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕,，特別是要留鏈接的,。

自問(wèn)自答

①用a帳號(hào)去提問(wèn)題，過(guò)兩三天后用b帳號(hào)去回答,。a帳號(hào)和b帳號(hào)不要用相同的ip登錄,。在問(wèn)題快結(jié)束時(shí)，將b帳號(hào)回答的問(wèn)題設(shè)置為最佳答案,。

②同樣的問(wèn)題換個(gè)問(wèn)法，不要總用同樣的標(biāo)題去提問(wèn),。比如“廣州有什么好的建站公司”,、“廣州哪家建站公司好”。

8,、論壇推廣

論壇的活躍度高,，宣傳的效果好，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式,。操作方法主要有一下幾種：

①尋找目標(biāo)論壇,，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活躍度要高點(diǎn)的,。論壇不一定要太大,，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán)，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好,，用戶(hù)群集中,，精準(zhǔn),。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長(zhǎng)類(lèi)的論壇,。

②熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后,，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則,，因?yàn)闆](méi)個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩,，如果貿(mào)然發(fā)廣告,，很容易被封號(hào),。最起碼要知道論壇允許做什么,，不允許做什么。有些論壇會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū),。

其次是了解論壇里的用戶(hù)喜歡什么話(huà)題,，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好,。

③注冊(cè)帳號(hào)：做論壇推廣,，帳號(hào)是必不可少的，需要大量的“馬甲”,。注冊(cè)的時(shí)候不要同一ip注冊(cè)大量的帳號(hào),，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊(cè)了之后盡量完善資料,，這樣看起來(lái)比較真實(shí),，而且論壇的簽名還可以寫(xiě)點(diǎn)要宣傳的資料。

④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊,，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告,，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問(wèn)題,，或者分享一些好的資源,，經(jīng)驗(yàn)。

⑤頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒(méi)人回復(fù)的時(shí)候,，帖子就會(huì)沉下去,，這時(shí)就需要用到其他帳號(hào)頂起來(lái)了。所以說(shuō)帳號(hào)一定要多,，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號(hào)去頂,，這樣，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn),。

9,、郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱，可以通過(guò)軟件收集,，或者購(gòu)買(mǎi),。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對(duì)象是怎樣的,，所以就無(wú)法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們,。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件，我們也能因此來(lái)判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者,。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者,。

②標(biāo)題的寫(xiě)作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫(xiě)作需要很大的技巧。標(biāo)題如果寫(xiě)的不好,，不但不會(huì)讓用戶(hù)打開(kāi)郵件,，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱,。標(biāo)題的寫(xiě)作不要用特殊符號(hào)，也不要用一些敏感詞,，例如免費(fèi),，派送等詞。這些特殊符號(hào)和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件,。

③內(nèi)容的寫(xiě)作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接,，這樣的郵件用戶(hù)每天都會(huì)收到許多，沒(méi)人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的,。告訴大家一個(gè)小技巧,，在郵件里可以附加一些價(jià)值，例如對(duì)產(chǎn)品的一些普及知識(shí)或者小竅門(mén),，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西,。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶(hù)煩的主要原因，試想一個(gè)用戶(hù)早上打開(kāi)郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣,，就算內(nèi)容再好,，也會(huì)直接刪除的。而且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象,。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的,。可以每月發(fā)送三到四次郵件,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作,，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來(lái)的。有許多換換相扣的工作要做,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從全局著眼，統(tǒng)籌安排,。下面是筆者做策劃的一般過(guò)程,，分享給大家。

目的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)的一個(gè)總體描述,。目標(biāo)都表述不清楚,，整個(gè)策劃也就無(wú)從談起。這里可以是解決企業(yè)某一方的問(wèn)題,，例如：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展公司的渠道增加銷(xiāo)售額,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度。企業(yè)發(fā)展壯大,，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案需要從新做出調(diào)整,。

這里是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程進(jìn)行細(xì)分,。策劃的進(jìn)程,。這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)階段,，它們分別是：準(zhǔn)備階段、調(diào)查階段,、方案設(shè)計(jì)階段和方案實(shí)施階段,。

對(duì)策劃的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算。

效果預(yù)測(cè),。在擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。效果可分為：直接經(jīng)濟(jì)效果和間接經(jīng)濟(jì)效果,。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)被公司認(rèn)可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后,。就可以根據(jù)計(jì)劃書(shū)著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了。具體的可從以下幾方面入手：對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)本身的調(diào)研,、新產(chǎn)品調(diào) 研,、定價(jià)調(diào)研、廣告調(diào)研,、分銷(xiāo)渠道調(diào)研,、促銷(xiāo)策略與方法的調(diào)研等。

當(dāng)然市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的而確定,。()可以針對(duì)企業(yè)亟待解決的問(wèn) 題,，通過(guò)周密的調(diào)查、收集,、整理,、分析，做出相關(guān)的報(bào)告和預(yù)測(cè),。市場(chǎng)調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，依據(jù)策劃的目的，分析市場(chǎng)環(huán)境,，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

其實(shí)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是貫穿整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問(wèn)題,，往往策劃者心中開(kāi)始就有種種的方法和策略,。這時(shí)就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫(xiě)了來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查不斷的對(duì)策劃方案進(jìn)行修正和補(bǔ)充,。

經(jīng)過(guò)企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后,，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)綱領(lǐng)，經(jīng)過(guò)細(xì)化后成為公司不同階段的努力目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,，指導(dǎo)企業(yè)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

方案實(shí)施后，就應(yīng)該對(duì)其效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較傳統(tǒng)的活動(dòng)更容易跟蹤評(píng)估,，詳盡的記錄各種評(píng)估數(shù)據(jù),，作為效果評(píng)估的依據(jù)。更為下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)策劃提供有效數(shù)據(jù),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,，甚至主要手段,。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn),。

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效,，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇,。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周x天，每天xx小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì),；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主,，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售,；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本,；

b,、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),；

c,、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能,；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應(yīng)答及線(xiàn)上咨詢(xún),，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用,；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略,，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展,。

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo),、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度,，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,；

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心；

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集,、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún),、客戶(hù)服務(wù),、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

1,、打著分享的旗號(hào)，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)xx文庫(kù)搜索排名靠前,。xx文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx,、xx或者xx等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話(huà)題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。

1、通過(guò)xx來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)xx賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，xx幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà),，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)xx賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在xx上自己提問(wèn)自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn),。

2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén),。xx就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。

（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà),，很有可能被xx降權(quán)，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了,；其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高,；最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興,，老板也高興，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。