人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用internet贏得新市場,、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力,、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī),。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春,、高雅,、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來,，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動(dòng)競爭,；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實(shí),、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠,、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高,，價(jià)格合理，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營方針,，竭誠為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中,，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外,，網(wǎng)上購物會(huì)使女性對數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對于時(shí)尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時(shí)，在這個(gè)平臺上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場營銷自己,，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,，針對中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩棧瑸槟憬鉀Q煩惱,。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男,、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無雷同。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī),。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機(jī)開始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付,、履約、結(jié)算,、驗(yàn)收,、誠信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時(shí),，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時(shí)隨地,，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析,，得出國內(nèi)市場行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場調(diào)研；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模,、經(jīng)營范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,，常有因?qū)Ψ角闆r不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前,，一定要對客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主,，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷,，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享,，增加人氣。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過消費(fèi)行為用戶。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營亮點(diǎn)分析：

1、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略,，通過實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃，通過會(huì)員卡上序列號進(jìn)行注冊,，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為,。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請涵和線下活動(dòng)邀請函,，從而促進(jìn)對本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請求（reqote）,，說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes）,，說明該商品的報(bào)價(jià)信息,。

3客戶方提出商品定購單（orders），說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ordesp）,，說明有無此商品，以及規(guī)格型號,、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg），說明最后確定購買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說明（iftmin),，說明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn）,，說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買方發(fā)出匯款通知,，賣方報(bào)告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方,！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長春，沈陽,，烏魯木齊,，北京，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來

全國共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū),；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）；661個(gè)市,。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx,，xx,，小至國內(nèi)的xx，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上xx,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

xx公司由董事長xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立,。多年來,，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī)，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著中國市場的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競爭狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬部，同比增長xx%,，環(huán)比增長xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長率xx%，市場份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng),。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展，xx也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng),。

但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕,。

(四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長依然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測,，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過xx億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對xx的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場,，提高銷售。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

我們把xx定位為時(shí)尚的,，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞,，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站,。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺手機(jī)等,，以吸引更多的用戶。

② e-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

a、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)等等,。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析,、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。xx可以和xx，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬元。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

(3)利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。

(4)通過線上活動(dòng),，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深,，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場確定之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的,。戈德海伯指出,，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海,，對人來說,，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩,，稀缺的資源是人的注意力,。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì),。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身,，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨,。

要管理好一個(gè)企業(yè),，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈,，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息,，了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點(diǎn),，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的處理技術(shù)，對顧客,、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確、全面的分析,，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù),。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉,、傳遞速度快等特點(diǎn),，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利,。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí),，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸,，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活,，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷,。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢營銷而言的。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。因此,，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者,，而強(qiáng)勢營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸,，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下,，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息,、廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手,，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件,。1994年,，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額,。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析,，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低,，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù),、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值,；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本,，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi),，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng),，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式,，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí),，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段,，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決,，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)代的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長期利益,；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系,；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾,。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來展開，把服務(wù),、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來,，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。

現(xiàn)代市場營銷競爭,，不僅是質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的競爭，更是品牌的競爭,。品牌不僅是企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用,。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷,，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行,，但品牌形象不是炒作出來的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度,，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值,，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價(jià)值,，但不能做仆人,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報(bào),，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的。在管理客戶關(guān)系的過程中,，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系,。否則,，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低,，而且是一種浪費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流,、,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場的信息障礙,，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整,、全球化市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品,、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益,，從而使企業(yè)資本增值最大化,。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴,，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu),，充分利用身邊的資源優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌服務(wù)商,。據(jù)專家統(tǒng)計(jì),，同樣的項(xiàng)目，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意,，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意,。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高,，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源,。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷競爭中，只有那些善于對資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識,、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè)，才能笑在最后,，笑得最美,。當(dāng)然，用知識與智慧整合社會(huì)資源,，必須具備兩個(gè)基本前提：其一,，必須根據(jù)市場需求進(jìn)行資源整合,；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神,。因?yàn)?，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到xx元，利潤比上年翻一番,。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了兩個(gè)國際域名,，建立了中國“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在xx,、xx等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求；

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,；

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

1,、項(xiàng)目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2,、整體思路

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站,。具體客戶如下：

1,、配套采購：

對象身份：

·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具,，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適,、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購

·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格,、材料質(zhì)地,、做工、環(huán)保,。

·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

·價(jià)格,，其實(shí)更重要的是性價(jià)比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目

·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解,，或者正從事燈具的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤空間,、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

·產(chǎn)品：市場競爭度,、價(jià)格,、款式

·公司：可信度、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2,、推廣策略

·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度),。

·將采取競價(jià)和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶,。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播,。

3、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售;

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體,，組織如：項(xiàng)目前景,、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,、市場支持,、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn),、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的;

·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,，以完善提升,。

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營,、運(yùn)營收益期,。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請域名、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺

·設(shè)計(jì),、制作、開發(fā)

·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

·運(yùn)營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶

·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略,。

項(xiàng)目前期,，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃,、美工設(shè)計(jì),、seo推廣專員，具體崗位如下,，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定,。

·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱,。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員,、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,，從目標(biāo)客戶入手,，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作,。

·整體系統(tǒng)流程,、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

1、網(wǎng)站費(fèi)用

·域名費(fèi)用

·服務(wù)器空間費(fèi)用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2,、人員工資

·項(xiàng)目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·攝影外包費(fèi)

·其它

3,、競價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問費(fèi)用

5,、其他等,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上(僅供參考),。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè)。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容,，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情,，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流,、溝通。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

2,、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購,。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺,。有問題，請百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

1、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書,、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

1,、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr值,、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢,。

2,、競爭對手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。

1.每天有效ip訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少,。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?alexa排名希望進(jìn)入多少,。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo),。

1、微博推廣

微博操作簡單,，低成本,，傳播范圍廣。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的,，用戶活躍度最高),，申請加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請要有營業(yè)執(zhí)照，如果是網(wǎng)站,，只有備案都可以申請),。這樣可以是公司形象擬人化,，提高親和力。拉近以客戶之間的距離,，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議,。同時(shí)也能夠打響公司的品牌，達(dá)到品牌效應(yīng),。對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控,。

具體操作：

1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài),。

2.增加粉絲,，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn),。

3.建議全員上陣,，鼓勵(lì)公司的員工都開通微博，多在微博討論公司中的生活,、工作,、企業(yè)文化等，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí),、溫情,、潮氣蓬勃的`公司形象。

4.微博勤更新,，勤更新才會(huì)多人關(guān)注,。

5.做活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間,，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等，視實(shí)際情況而定),。

2,、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn),。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān),，然后有一定的搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率,。搜索改詞的人有明確的需求,，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶,。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站,，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站建設(shè)公司,、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作,。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞,。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁比較容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求,。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低,，pr又低。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接,，很難找質(zhì)量特別好的,。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了,。所以建議用自己手上資源做單向鏈接,。這些對關(guān)鍵詞排名很有好處，還有就是對提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助,。等網(wǎng)站起來了,，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略,，對關(guān)鍵詞排名比較好,。

③二級域名與目錄：域名注冊和空間購買這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級域名或者一個(gè)目錄來做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品,，熱門產(chǎn)品,，相關(guān)產(chǎn)品，上一篇,，下一篇,。目的：引導(dǎo)用戶瀏覽;最新文章和評論能夠自動(dòng)更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄,。

在頁面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問題解答的欄目,，將那些典型的問題、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案,，特別是用戶最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚,。這樣既可以節(jié)省時(shí)間，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率,。

3,、客戶見證

客戶見證可以堅(jiān)定用戶信息，打消用戶心中的疑問,?？梢栽诰W(wǎng)站中放一個(gè)客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例,，增加新客戶對公司的信心,。

4,、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像，名字用公司的名字,。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任,，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度，對以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的,。

qq資料填寫豐富,，信息真實(shí)性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度,。

qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線狀態(tài),，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發(fā)現(xiàn),。提高曝光率,。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶提供的服務(wù)。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言,，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示,。

qq空間：寫一些產(chǎn)品介紹的文章,。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候,，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶提供的服務(wù),。

客戶問題的解答：在別人提出了問題后，我們應(yīng)馬上為之解答,，在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對方,，如果你有時(shí)間的話可以一步一步地說,，這樣會(huì)讓對方更明白,，也會(huì)覺得你的服務(wù)很好,。

qq群：①做qq群推廣首先要加群,，可以用qq群條件查找,，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了,?；蛘呖梢约诱搲?、貼吧推薦的qq群,。

②進(jìn)群先改名,，一般群公告有說明需要修改名片,。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧,，把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去,，但要注意名片是有長度限制的,，長度限制為7個(gè)中文漢字,，21個(gè)英文字母。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示,。在線狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會(huì)靠前，增加曝光率,。

③新人報(bào)道,、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方,，群內(nèi)的人會(huì)通過這里了解你要推廣的內(nèi)容。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開始發(fā)廣告,，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去,，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟，問問好什么的,，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天,，這個(gè)很耗時(shí)間，但是效果很好,。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來的,，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方,，可上傳要推廣的資料,，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、軟文推廣

軟文：好似綿里藏針,，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段,。一般軟文的寫法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫以傳播知識與經(jīng)驗(yàn)的文章為主,，實(shí)際上是利用“互惠原理”

去感染人，影響人,。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識,，幫助他們解決問題,。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你,，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑,，在同行推薦,，這個(gè)過程中,，知名度和影響力就自然建立起來達(dá)到推廣的效果,。

②觀點(diǎn)交流：寫這類文章是以獨(dú)到的見解,、縝密的分析,、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力,。

③第三方評論：自己說出來的東西總先得不客觀,，如果得到第三方人士來評論,，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博,、名人,，那影響力會(huì)更加大,。

④資源型：好的資源,，人人都需要,。如果對一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播,，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎,。假如在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接,，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎,，轉(zhuǎn)載率很高,。

⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用，比如《建站套餐只需xx元,，送免費(fèi)維護(hù)xx月》

6,、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺,，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象,。主流的百科有百度百科,，騰訊百科,。

百度的推廣操作比較簡單,，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條,，第二就是編輯已有的詞條,。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專業(yè),，通過的概率就越高。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕,，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯,。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,，語言文字要具有一定專業(yè)性,。盡量制作一些知識性的內(nèi)容信息,。一般公司名稱都比較容易通過,。

③詞條中添加相關(guān)的圖片,，可以是公司的logo,。

④內(nèi)容不要過分強(qiáng)調(diào)公司名,、產(chǎn)品名?？梢栽凇皡⒖假Y料”“擴(kuò)展閱讀”中加入鏈接,。

⑤要培養(yǎng)一定等級的帳號,，只有等級和通過率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號,。

7,、問答推廣

利用問答平臺,，提高品牌知名度,。而且精準(zhǔn)度高,。比如在百度知道提問“廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司”我們回答自己公司的名字,，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高,、效果好,。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)。現(xiàn)在主流的問答平臺有百度知道,，問問、新浪愛問,。

具體的操作：

回答問題：

①首先要用不同的ip注冊多個(gè)帳號,。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊多個(gè)帳號,，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號,。甚至連同一個(gè)ip的帳號都全部封掉。最好也不要同一時(shí)段注冊多個(gè)帳號,。

②尋找相關(guān)問題，以百度為例,，在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類,，或者在搜索框中直接搜索問題,。比如我們的是建站類的,，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)分類找問題,。

③找到最新待解決的問題,。找到后,，挑出還沒有解決的問題回答,，盡量要回答最新提出的問題,?；卮鸬迷皆?，答案排名就越靠前,。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見,，而回答得晚，答案排名越靠后,。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì)。

④每天的量不宜過多,，同一個(gè)帳號,，每天回答最好不要超過10個(gè)，回答的問題太多,，容易封號?；卮鸬臅r(shí)間段要錯(cuò)開,，如果已上線就回答10個(gè)問題然后下線,，這樣也很容易被封號,。

⑤帳號等級很重要,，帳號等級高,，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕，特別是要留鏈接的,。

自問自答

①用a帳號去提問題，過兩三天后用b帳號去回答,。a帳號和b帳號不要用相同的ip登錄,。在問題快結(jié)束時(shí),，將b帳號回答的問題設(shè)置為最佳答案。

②同樣的問題換個(gè)問法,，不要總用同樣的標(biāo)題去提問,。比如“廣州有什么好的建站公司”、“廣州哪家建站公司好”,。

8,、論壇推廣

論壇的活躍度高，宣傳的效果好,，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式,。操作方法主要有一下幾種：

①尋找目標(biāo)論壇，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇,，活躍度要高點(diǎn)的,。論壇不一定要太大，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán),，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好,，用戶群集中,，精準(zhǔn)。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇,。

②熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后,，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則，因?yàn)闆]個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩,，如果貿(mào)然發(fā)廣告,，很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什么,，不允許做什么,。有些論壇會(huì)專門設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū)。

其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容,。這樣才能投其所好,。

③注冊帳號：做論壇推廣，帳號是必不可少的,，需要大量的“馬甲”,。注冊的時(shí)候不要同一ip注冊大量的帳號，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn),。注冊了之后盡量完善資料,，這樣看起來比較真實(shí)，而且論壇的簽名還可以寫點(diǎn)要宣傳的資料,。

④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊,，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料,。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問題,，或者分享一些好的資源，經(jīng)驗(yàn),。

⑤頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒人回復(fù)的時(shí)候,，帖子就會(huì)沉下去，這時(shí)就需要用到其他帳號頂起來了,。所以說帳號一定要多,，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號去頂，這樣,，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn),。

9、郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱,，可以通過軟件收集,，或者購買。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵,。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對象是怎樣的,，所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件,，我們也能因此來判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者,。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者。

②標(biāo)題的寫作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧,。標(biāo)題如果寫的不好,，不但不會(huì)讓用戶打開郵件，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱,。標(biāo)題的寫作不要用特殊符號，也不要用一些敏感詞,，例如免費(fèi),，派送等詞,。這些特殊符號和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。

③內(nèi)容的寫作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接,，這樣的郵件用戶每天都會(huì)收到許多,，沒人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的。告訴大家一個(gè)小技巧,，在郵件里可以附加一些價(jià)值,，例如對產(chǎn)品的一些普及知識或者小竅門，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西,。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因,，試想一個(gè)用戶早上打開郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣，就算內(nèi)容再好,，也會(huì)直接刪除的,。而且也會(huì)對該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的,?？梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作,，不是網(wǎng)絡(luò)營銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來的,。有許多換換相扣的工作要做。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從全局著眼,，統(tǒng)籌安排,。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家,。

目的是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標(biāo)的一個(gè)總體描述,。目標(biāo)都表述不清楚，整個(gè)策劃也就無從談起,。這里可以是解決企業(yè)某一方的問題,，例如：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度,。企業(yè)發(fā)展壯大,，原有網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要從新做出調(diào)整。

這里是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進(jìn)行計(jì)劃,，把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進(jìn)行細(xì)分,。策劃的進(jìn)程。這個(gè)過程分為四個(gè)階段,，它們分別是：準(zhǔn)備階段,、調(diào)查階段、方案設(shè)計(jì)階段和方案實(shí)施階段。

對策劃的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,。

效果預(yù)測,。在擬定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書時(shí)，必須對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預(yù)測,。效果可分為：直接經(jīng)濟(jì)效果和間接經(jīng)濟(jì)效果,。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計(jì)劃書被公司認(rèn)可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后。就可以根據(jù)計(jì)劃書著手進(jìn)行市場調(diào)查了,。具體的可從以下幾方面入手：對網(wǎng)絡(luò)市場本身的調(diào)研,、新產(chǎn)品調(diào) 研、定價(jià)調(diào)研,、廣告調(diào)研,、分銷渠道調(diào)研、促銷策略與方法的調(diào)研等,。

當(dāng)然市場調(diào)查和預(yù)測還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的而確定,。()可以針對企業(yè)亟待解決的問 題，通過周密的調(diào)查,、收集,、整理、分析,，做出相關(guān)的報(bào)告和預(yù)測,。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)策劃的目的,，分析市場環(huán)境,，找到市場機(jī)會(huì)。

其實(shí)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是貫穿整個(gè)過程當(dāng)中的,。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問題,，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時(shí)就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫了來,，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查不斷的對策劃方案進(jìn)行修正和補(bǔ)充,。

經(jīng)過企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的指導(dǎo)綱領(lǐng),，經(jīng)過細(xì)化后成為公司不同階段的努力目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,，指導(dǎo)企業(yè)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

方案實(shí)施后,，就應(yīng)該對其效果進(jìn)行跟蹤評估,。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)較傳統(tǒng)的活動(dòng)更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數(shù)據(jù),，作為效果評估的依據(jù),。更為下次網(wǎng)絡(luò)營 銷策劃提供有效數(shù)據(jù),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段,。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周x天,，每天xx小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本,；

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能,；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢,，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用,；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展。

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,；

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,；

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

1,、打著分享的旗號,，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx、xx或者xx等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高。

1,、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)xx賬號,，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候,，xx幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的,。

2,、注冊的幾十個(gè)xx賬號還有一個(gè)用處，那就是在xx上自己提問自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,，郵件平臺開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺,，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件,。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營推廣的重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn)。

2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。xx就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷,，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被xx降權(quán)，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了,；其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高；最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁和主頁的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法，很快就會(huì)見效,，自己高興,，老板也高興，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。