在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

國貿實訓報告心得篇一

通過在單位的實習鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力 ,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，為即將的就業(yè)打牢基礎。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務部

在即將畢業(yè)之際,，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習,，得到了一個寶貴的實習機會，目前所在的實習單位是一家建筑工程有限公司,，河南省大河基礎建設工程有限公司,，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎工程專業(yè)承包資質”,。公司成立于1996年,，于20xx年通過了iso9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”,，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”,、“質量管理先進企業(yè)”和“安全先進企業(yè)”，河南

省建筑業(yè)協(xié)會成員單位,。公司注冊資金為1800萬元,，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套）,，基坑支護與降水設備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人,。公司主要經(jīng)營范圍：1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁,；2﹑cfg（素砼）樁；鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；3,、靜壓樁；

4,、夯擴樁,；5、深基坑支護及降水、土石方工程,；6,、建筑機械設備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才,、廣招人才,、培養(yǎng)人才、重實干,、看能力,、不拘一格啟用人才。積極從施工,、設計,、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業(yè)務指導,，擁有高級專家組成的技術顧問組,，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍,。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學介紹來到了我的實習公司,，在為期3個月的實習 里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領導也教了我很多,。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評,！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習 時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很復雜的,，尤其是外貿,，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細,。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作,，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等）、進行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報關,、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務,。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益非淺,，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。

首先，在 英語應用方面,，我一直都很注重英語的學習,，但通過這次學習,，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專業(yè)的學生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關外 貿的英語知識掌握不好,，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函,，將來

會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。通過這次的國際貿易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函,。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急。

其次，是國際貿易的復雜性,。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及運輸,、保險,、港口 和海關等部門，因此,，通過這次的實習,，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者,，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時我充分認識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功,。

再次在此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習 也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習 的經(jīng)歷,，無論是今后的學習 ,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端,。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。當然在這期間,，還要謝謝我的指導老師,，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步,。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來,。

國貿實訓報告心得篇二

一,、實習目的

1、通過實習培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿易實習，讓我們能夠在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，也能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

2,、通過實習培養(yǎng)外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，掌握往來函電的書寫技巧,；

3、讓我們能運用經(jīng)濟計量學等方法分析和研究國際經(jīng)濟貿易中的一些實際問題,，具備一定的科學研究能力,。

4、讓我們具備扎實的專業(yè)知識,。國際貿易專業(yè)人才必須掌握國際貿易專業(yè)基本理論知識和基本技能,，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規(guī)則與慣例進出口交易程序與合同條款等,。

5,、熟悉本專業(yè)工作的內容,，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

6,、具有較強的學習能力,；具有良好的人際溝通能力和社會適應能力；具備較好的語言和文字表達能力,；掌握一門外國語,，具備良好的計算機基礎及應用能力；具有較強的實踐操作能力,、社會實踐能力和一定的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新能力。

7,、培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

二,、實習時間

20xx年ｘ月01號至20xx年ｘ月30日

三、實習地點

ｘｘ?。校姎庥邢薰?/p>

四,、實習單位及崗位介紹

（一）實習單位介紹

我實習的單位是ｘｘｘｘ電氣有限公司。ｘｘｘｘ電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器,、壓力傳感器,、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實,、拼搏,、責任”的企業(yè)精神，并以誠信,、共贏,、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,，以全新的管理模式,，完善的技術，周到的服務,，卓越的品質為生存根本,，我們始終堅持用戶至上用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶,。

（二）實習崗位介紹

我從事的職務是外貿業(yè)務員,。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，最后與客戶建立合約,。

五,、實習內容和過程

（一）了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學，踏入社會,，找到了第一份工作,。去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作,，讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品,。在上班期間,，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品,，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途,，主要銷路,。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地,，主要客戶也是來自這幾個地區(qū),，或者是這些地區(qū)的代理商，相對于這幾個地區(qū),，北美,、等地區(qū)的業(yè)務量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘,、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,，從一定程度上限制了公司的業(yè)務量,，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面,，進一步拓展原有市場，做大市場,，占領更多的市場份額,；另一方面，發(fā)展新的市場,，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{查,，了解當?shù)氐恼鎸崰顩r,。

（二）具體實施過程

1、通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個更深刻的認知,，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位,，以及在國內的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護,，但也要發(fā)展新的客戶群體,，積極學習怎樣快速的運用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊一些貿易平臺賬號,，方便及時登入查找,。我就在阿里巴巴、淘寶上進行網(wǎng)絡銷售,，利用這個大的網(wǎng)絡平臺跟商家進行溝通,，尋找客戶更加容易些。

2,、發(fā)盤,、詢盤、還盤,。公司讓我給客戶發(fā)郵件,，也就是貿易中說的發(fā)盤，雖然剛離開學?？僧吘箤I(yè)學的不精,，所以忘了發(fā)盤的內容,，幸好又看了一遍書,。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務,，拉一筆單子,，讓公司看看我的實力，但好像并不那么容易,?？蛻粝蛭野l(fā)來詢盤，我及時回復貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及型號等,，然后給客戶做正式發(fā)盤,?？蛻粲职l(fā)來還盤，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理,，經(jīng)理同意了接受,。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單,。

3,、下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內部訂單給業(yè)務部,。4.審核。業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。

5,、生產(chǎn)貨物。業(yè)務部在確定交貨期后,，下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)。6.檢查貨物,。公司要進行檢查貨物,。在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質量是否過關,，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分是必須要做好的,。

7、制作單據(jù)。制作出口需要的基本單據(jù),。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,、報關單等單據(jù)文件,。

8、尋找貨代公司發(fā)貨,。多尋幾家然后對比一下價格,，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來公司收貨,。并且把所必備的單據(jù)交給貨代,。

9、最后一步也是很重要的就是確認發(fā)貨信息并及時通知客戶,。

六,、實習總結和體會

在這幾個月的工作當中，我感覺自己受益匪淺,，學到了許多在學校不能學到的東西,，懂得了許多與人相處，做事的道理,。

1,、通過工作使我學到了課本上不能學到的東西，學有所得,，學有所用,，使我了解貿易的整個真實過程，使我累積了這方面的經(jīng)驗,，這份工作給我的第一感覺就是外貿競爭力極其激烈,，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人,。但是我相信付出總有回報,，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉,。

2,、樹立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個積極的,、和諧的,、具有凝聚力的團隊，因為不是一個人能完成所有的外貿業(yè)務,，自身只是工作一部分,，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤散沙,，沒有凝聚力,，完成業(yè)務就無從談起。

3,、學會承擔責任,。進入職場，才發(fā)現(xiàn)自己的單純,。在大學里,，你是個“自由人”，你所承擔得較少,；特別是,，當你犯錯誤時，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導你,，將你引入正確的道路,。但在，職場中沒人會為你的錯誤買單,，你必須變成熟,，變強大，承擔你該承擔的,，為你負責,，為你的客戶負責，為你的公司負責,。

4,、通過一次次的學習，使自己不斷熟悉工作流程,，工作內容,，加深對專業(yè)知識的理解，將理論與實踐的相結合就能更好的服務于該崗位,，要一次比一次有進步,，每一次都爭取做到最好。

5,、必須了解待人處事的基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。

6,、工作態(tài)度決定一切。有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作,，必須仔細認真,，一點馬虎，可能就會給公司帶來很大的損失,，對于上司交代的事情,，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情,，必須問清楚,，實在記不住，可以記在筆記上,。對工作中的錯誤也要記下來,，及時總結經(jīng)驗教訓。養(yǎng)成認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實的基礎,。

7、這次國際貿易實習,，使我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端,。

總之，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通,，老老實實做工作,，用真誠感動他人,，這樣才能贏得他們以及同事領導的信賴,。才能在以后的工作道路中越走越遠，不斷前進，一步步去實現(xiàn)自己最初的夢想,。

國貿實訓報告心得篇三

20xx年12月到20xx年1月

江蘇省鎮(zhèn)江市商務局xx辦公室

結合國際貿易專業(yè)的學科方向,，充分運用所學專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，根據(jù)實習單位的實際日常生產(chǎn),、貿易工作及相關活動組織需要,，在實習單位及部門領導和員工們的指導下，認真負責,、積極主動地參與實習單位的業(yè)務活動,。

xxxxxxxxx

1、實習過程簡介

20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日,，我隨江蘇大學國貿專業(yè)的其他同學一起前往鎮(zhèn)江市商務局進行專業(yè)認識實習,。實習，雖然不是真正的工作,，但卻是我工作生涯的一個起點,，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。一直都以為,，外貿工作是復雜而又神秘的,，工作充滿挑戰(zhàn)，因而在實習的這段時間里,，我以實習生的身份參觀并學習了外貿活動中的各項工作,，這才真正了解了外貿工作的真實情況。

2,、實習地點簡介

鎮(zhèn)江市商務局是主管全市國內外貿易,、招商引資、市場流通管理,、國際經(jīng)濟技術合作和對外開放工作的市政府工作部門,。負責國家對內對外貿易工作方針、政策和法規(guī)的貫徹執(zhí)行,，擬定全市內外貿易工作的政策,、規(guī)章和實施辦法。指導,、管理和協(xié)調全市的招商引資,、內貿管理、市場流通管理,、進出口貿易,、對外承包工程、勞務合作和貿促工作等業(yè)務,。

3,、實習工作

我所在的xxx辦公室主要的工作是xxx,。因而在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿銷售合同,，以及按信用證和t/t要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件,、msn,、雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，粗略了解了外貿公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀以及本市目前的投資環(huán)境,。

在招商局實習期間,，我們主要是在辦公室工作人員和幾位隨行老師的指導下學習外貿活動中的相關過程和操作細節(jié)。在實際的學習過程當中,，我學到了許多課堂上沒有學習到的知識,。這些新鮮而實用的知識讓我的實習變得非常有意義。首先是整理客戶資料,。

篩選出有用的資料,，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件,、msn,、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高,，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步,。因而對于外貿專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、郵件、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。確定基本的訂單意向,。

通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry,，主要對產(chǎn)品的質量要求、價格及價格條款進行初步確認,。目前,，由于貿易國際化,、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間,，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶,，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了,。經(jīng)過反復洽談后,，得到客戶確認的實際業(yè)務操作。

接到客戶訂單,，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域,。可以簽訂對外貿易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié),，如商檢、運輸,、保險,、金融收匯（付款方式）、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。我們還要根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例,，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經(jīng)驗，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿易的基本過程為主線,，以具體出口商品交易為基礎,，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能的一個考驗。另外,，通過與國外客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物,、租船訂艙,、裝運、報檢通關等工作,，做好海運提單,、裝箱單、商檢證,、保險單,、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù),。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。

以前覺得外貿是一門很普通的經(jīng)濟學課程,，其中要涉及各類單據(jù)，所有很復雜,，有一點理工科的柑橘,。但是經(jīng)過這些天的學習，我認識到國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸,、保險內容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內容時,，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系,。

在實習的過程中,，除了我們自己坐在電腦前面熟悉業(yè)務流程、查找相關的外貿資料外,，學校和鎮(zhèn)江市招商局還組織我們進行了相關的培訓和學習,。

記得有一天上午，在業(yè)務部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學好英語的決心,。

當日下午，在同一個地方聽取一位外貿xxx的報告,，這位xxx經(jīng)驗豐富,，從事外貿工作很多年了。他從外貿實物著手,，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時,，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時,，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到,，最后外貿公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質,，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付,，有誤差要當面說清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買方承擔,。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

通過這次國際貿易實務的專業(yè)認識實習,，我比以往在學校里上課的任何時候都充分了解了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習

工作總結,，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)國際貿易是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高,。貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

國貿實訓報告心得篇四

一,、實習單位介紹

（此處可結合自身實習單位情況自己復制單位簡介）

二、實習情況介紹

從實習的第一天開始,，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了安排,。主要任務有：

1、熟悉阿里巴巴商務網(wǎng)站的工作流程,，促進公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2,、應用所學到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿網(wǎng)站

3,、服從各級領導的安排,，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯(lián)系實際,，運用所學到的外貿知識開拓市場,，為公司創(chuàng)造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中,，在公司各級領導的關懷指導下,，我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過這一階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業(yè)務流程,，并且通過指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業(yè)務流程的了解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環(huán)境,，對于開展業(yè)務熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學習則讓我對各種不同型號,，不同材質的型材有了更深的認識,，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實習期間的重大收貨之一,。

在了解了公司的基本情況和產(chǎn)品信息以后,，經(jīng)過考核公司領導層認為我已經(jīng)初步具備了開展外貿業(yè)務的能力，因此繼續(xù)加強了對外貿業(yè)務的指導,，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯(lián)系,，多看,、多記、多學,。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿業(yè)務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解,，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經(jīng)過實際操作后才發(fā)現(xiàn)原來在海運提單的填寫過程中有很多細節(jié)需要注意,，千萬不能粗心大意得過且過,，否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事,，還教會我學會了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信,。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數(shù)有要求,，甚至連客套話也可以省略掉,，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節(jié),，但是我相信細節(jié)決定成敗,，這些小細節(jié)必然會為以后我參加外貿工作打下良好的基礎。

與此同時,，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識,，歸納起來主要有以下幾點：

1、關于阿里巴巴及其他外貿網(wǎng)站的知識,，比如要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點擊量,，產(chǎn)品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短；

2,、關于photoshop,，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的使用方法,，并且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對于節(jié)約時間，提高工作效率有著重大意義,；

3,、對于整個外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的認識,，提高了自己的英語水平,。

4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的幫助,，訪問量高了,，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品的更新,，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是每天都更新一次。

三,、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月,，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，

并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助,。

首先是對人生態(tài)度的認識,，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學,，課本上能學到的知識是有限的,，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要善于思考,、勤于學習,。并且要牢記學習不是為老師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的發(fā)展而學,。在生活中要養(yǎng)成積極向上,，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情,，養(yǎng)成做一行,、愛一行、精一行的良好品質,。

其次,，要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進行溝通,，可以幫助我們更好的推銷產(chǎn)品,，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的了解,，加深買賣雙方的信任,。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語,，不應該滿足于英語考試中的卷面成績,。

再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性,，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎,，良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素,，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務關系打下良好的基礎,。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產(chǎn)品質量管理,。更重要的是外貿業(yè)務員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的了解,，并且要對自己公司的產(chǎn)品充滿信心,，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識,，同時還要對產(chǎn)品的制作工藝,，生產(chǎn)方法，檢驗標準有真充分的了解,，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任,，為以后的交易打好基礎。

最后要注意養(yǎng)成耐心細致的優(yōu)良品質,。外貿行業(yè)是一個風險較多,，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務中出現(xiàn)重大的疏忽,，造成損失,。這樣的現(xiàn)實決定了對于外貿人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事一定要再三思考,，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后一定要根據(jù)合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失,。

這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的了解,，使我對國貿業(yè)務的認識上有所提高,，也讓我了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗教訓融入到自己的生活學習中,，堅持理論與實踐相結合,，爭取更大的進步。

國貿實訓報告心得篇五

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能,。

根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例,，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商、的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實習中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容,。

（3）加強英語的學習

對于外貿專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容,；講到國際貨物運輸、保險內容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此,，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿易做法上加速同國際市場接軌,。

（6）堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性,，注意靈活性,。

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容,、特點,，通過走出去、請進來等方式,，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構,、實踐能力和基本素質提出更高的要求,。

國貿實訓報告心得篇六

我于20xx年7月25號到8月20號在xxx貿易有限公司進行暑期專業(yè)實習，職位是一名業(yè)務助理,，主要是協(xié)助正式職員工作,，負責部分文件的收發(fā)和整理，在此過程中不僅應用了自己所學的知識,，而且學會了許多與外貿相關的知識,，這些知識都是課本上學不到的。下面我先簡單介紹一下我的實習單位：xxxx貿易有限公司,。

該公司成立于20xx年,，地處北京亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)朝林大廈，是一家專業(yè)經(jīng)營進口中高檔葡萄酒的公司,，代理多種原裝進口紅酒,，產(chǎn)品服務遍及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業(yè)的年輕團隊,，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作,，葡萄酒是一種有生命的液體，蘊涵有悠久的歷史文化,，同時是一種健康飲品,，有養(yǎng)生和美容之功效。該公司目標是建立屬于亦莊的專業(yè)葡萄酒論壇,，把葡萄酒文化普及化,，使每個人都能體驗到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜，從而引導健康的消費理念,。

該公司代理銷售來自法國,、西班牙、智利,、美國,、阿根廷、意大利、澳大利亞,、南非等國家的100多款產(chǎn)品,，是torres（桃樂絲）指定經(jīng)銷商，張裕葡萄酒一級經(jīng)銷商,，王朝,、長城葡萄酒的合作經(jīng)銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣,，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關系，經(jīng)銷塔牌,、芝華士,、軒尼詩、人頭馬,、馬爹利等,，同時又經(jīng)銷國窖1573、茅臺,、五糧液,、水井坊、牛欄山二鍋頭,、紅星二鍋頭等國內知名白酒,。

因為該公司是一家代理原裝進口紅酒的企業(yè)，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解,，尤其是進口量比較大的葡萄酒種類和與之聯(lián)系較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知,。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關葡萄酒的信息進行這方面的惡補，再去資料庫里查相關企業(yè)的花名冊同時去網(wǎng)上搜索相關的信息,。

進公司的前兩天,，我了解了許多與葡萄酒有關的知識，眾多知名葡萄酒產(chǎn)自法國,，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心,。葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種,，前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成,；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。葡萄酒根據(jù)含糖量的多少可以分為干葡萄酒,、半干葡萄酒,、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升,。釀造白葡萄酒的優(yōu)良品種有雷司令,、白羽、貴人香、白詩南,、霞多麗等,，釀造紅葡萄酒的優(yōu)良品種有佳麗釀、赤霞珠,、席拉,、黑品樂等。當然,，這些都是很表面的常識性知識,，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒生產(chǎn)商。實習一開始,，自己好多業(yè)務流程都不懂,，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個小實習生,，對于我關于業(yè)務方面的提問都會耐心地告訴我,。尤其是我們的苗經(jīng)理對我的實習工作給了很大支持和幫助，他是一個非常和藹親切的人,，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新鮮的事務,，讓我有了接觸專業(yè)相關業(yè)務的機會。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天,，每次,，我請教他問題時他并不直接點破而是引導性的讓我去想，這或許就是學校與社會的區(qū)別,，學校的問題都有標準答案,，你的解答對錯很分明，而社會上的問題沒有那么絕對,，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的,。

實習第一周，我就幫忙收發(fā)了幾封郵件,，雖然我只是收發(fā)郵件沒有能夠與對方直接磋商的機會,，但是這些郵件一部分是來自外國葡萄酒生產(chǎn)商的，它們都是由英文寫的,，我見到了許多商務英語的專業(yè)術語,，有的和我們課本上是一樣的，然而,，有的確是很新式的說法,。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解,?？磥?，英語真是一門需要不斷學習同時又需要不斷自己摸索和實踐的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法,，把課本背得再流利,，不會說不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。

除此之外,，我還學會了許多葡萄酒產(chǎn)品的英文說法,，如cabernet sauvignon（赤霞珠又名解百納），risling（雷司令）,，brandy（白蘭地）,，peter lehmann eden valley riesling (screw cap) （彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒），hild reserve mouton cadet graves（菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒）,，hess mt vveeder cabernet sauvignon（赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒）等,。通過第一周的學習，我把公司經(jīng)常進口的主要葡萄酒的名稱,、英文名稱、種類,、編號,、年份、產(chǎn)區(qū),、所用葡萄品種等都有了大概的了解,。

第二周，就開始做基本的業(yè)務了,。首先是幫忙整理客戶資料,，把有用的信息篩選出來，再把有用的外國客戶的公司名稱,、聯(lián)系人,、電子郵箱等信息匯總，匯總好后交給我們的業(yè)務員,，業(yè)務員就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函,，通過郵件、msn等方式與國外的客戶進行溝通,。這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高，剛開始老員工出于不放心,，并不讓我們這些新手編寫郵件,，只是讓我們查看發(fā)來的郵件并整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些基本的擬寫商務信函的技巧,。大三上半年我們學習張迎老師的商務英語函電課程時,，她就教給了我們許多語言的技巧,，這些技巧在實踐中得到了很好的印證，原來覺得老師講得理論性太強,，并無實際用處,，可是幾天下來發(fā)現(xiàn)來往信函中應用的用法和技巧都是老師課上所提到到的。通過第二周的實習,，我的英語水平有了很大的提高,，所學的商務英語在實踐中得到了檢驗和鞏固。

到了第三周我也想試著寫寫郵件,，于是主動向老員工請纓,，一開始他們有些不放心但看到我那份自信就答應了，當然了我寫好后必須先交給他們審核,，審核無誤后再發(fā)給客戶,。在寫信函時，我為了避免錯誤,，就仔細研讀來信,，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經(jīng)審核后還得到了他們的肯定,，看來工作態(tài)度決定一切只要認真用心做了就一定能做好,。第三周我還挺幸運地趕上了見識提單、裝箱單和商業(yè)發(fā)票的機會,，這些單據(jù)在上方燕鋒老師的國際貿易實務課程時見過,，但當時只是拿來教學用的，并沒有實際的情境需要,，而這些都是實實在在的生意需要,。拿著這些單據(jù)，我仔細的回憶老師上課所講的每份單據(jù)的幾個基本要點,，一一核對是不是每份單據(jù)都是如此,，結果除了數(shù)量和個別的產(chǎn)品規(guī)格不同外，別的都和老師所講大同小異,?？磥恚綍r學習中一定要掌握老師所強調的知識,，這些知識學的時候的確枯燥,，但是這是處理業(yè)務的基本，沒有扎實的基本功在實踐中是不可能得心應手的,。

時間很快就到了實習的第四周,，在第四周中我跟著老員工了解了一些國內關于進口葡萄酒的相關法律規(guī)定，中國企業(yè)要從事進口葡萄酒業(yè)務除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商,、稅務等手續(xù)外,，在注冊的營業(yè)范圍內還應包括酒類經(jīng)營資格,，即具備進口酒類經(jīng)營許可證和衛(wèi)生許可證。此外,，還需要到相關部門辦理下列手續(xù)：到當?shù)厣虅諒d領取《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》,，經(jīng)過備案登記后才具備對外貿易資格。對外貿易經(jīng)營者應憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內到當?shù)睾ｊP,、檢驗檢疫,、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業(yè)務所需要的手續(xù),。

在此基礎上遵守xx年國家經(jīng)濟貿易委員會,、國家工商行政管理局、海關總署,、國家技術監(jiān)督局,、衛(wèi)生部、國家進出口商品檢驗局印發(fā)的《進口酒類國內市場管理辦法》和20xx年4月起施行的公告關于進口貨物代理人的相關規(guī)定,。我還從有經(jīng)驗的老員工那了解到一些葡萄酒進口的注意事項,。因為原裝葡萄酒屬于食品飲料，所以其進口到岸手續(xù)是先商檢后報關,，假如商檢關未過,，貨物是不準入關，要被退回,。商檢要對貨物進行核對：包裝是否符合標準，中文注冊商標是否完備等,；還要對貨物文件進行審核,，包括出口國出具的衛(wèi)生證、產(chǎn)地證,、生產(chǎn)許可證,、質量保證書等；對于紅酒以“托”來打包包裝的,，如果是采用木托,，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。而且在商檢完畢后進行海關申報納稅時,，要注意海關審價人員對所申報進口紅酒到岸價真實性的審查,，必須提前準備一些說服性資料，以免海關不信任并且由海關定價,。其中,，進口瓶裝酒現(xiàn)行稅率，包括三方面的稅,，關稅：14%（關稅：cif×14%）,；增值稅：17%（增殖稅：（cif+關稅額）×17%）,；消費稅：10%（消費稅：[（cif+關稅額）/(1～10%）]×10%)。

介紹完了我的實習過程,，下面談一談我這次暑期實習發(fā)現(xiàn)的問題和心得體會,。首先，我發(fā)現(xiàn)該公司在部門設置上不是很清晰,，分工不明確,，有的部門員工任務和工作量很重，而有的部門則相對清閑,。還有就是業(yè)務員的專業(yè)素質水平參差不齊,，有的連近年來國內外的葡萄酒貿易政策都不了解，以致于給公司帶來損失,，這也是國內一些小型外貿公司的通病,，這兩年由于金融危機沿海地區(qū)外貿公司倒下了一大片，看來小型外貿企業(yè)要想長久生存必須優(yōu)化內部結構還有就是提升員工自身業(yè)務素質,。其次,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題。雖然在學校里每門考試都能考一個滿意的分數(shù),，但是在實習單位處理相關業(yè)務時還是不能恰如其分的應用所學,。還有就是自己的知識面太窄，雖然掌握了課本上的知識,，但有許多國際慣例和相關法律不了解有的甚至聞所未聞,。

這次暑期實習我收獲了很多，作為一名即將畢業(yè)的國貿系學生,，我要學習的知識還有很多很多,，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián),，應該將各門知識綜合運用,。比如談到葡萄酒的年份、品質,、數(shù)量和包裝時就應去了解相關葡萄酒的知識,；談到葡萄酒的價格時，就應去了解相關的稅率,、國際金融及貨幣銀行學的內容,；談到國際貨物運輸、保險內容時,，就應去了解運輸學,、保險學的內容；談到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等,。

其次,，對于外貿專業(yè)人員而言，除了掌握上述知識外,，還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,，如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。以后學習中要加強商務函電擬寫和商務英語口語的學習,，積極尋找機會練習口語。

再次,，在實習中發(fā)現(xiàn)業(yè)務員通常做法都有規(guī)則可循,，這些做法已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，而這些慣例都是一名專業(yè)業(yè)務員應該熟知的,。因此在以后的學習中應該多加注意有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》《ucp6000》等,，當然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情,，在不損害本國利益的基礎上，按照相應規(guī)則辦事,。

最后,，我這次實習感觸最深的就是社會與學校的不同。在學校里,，老師會直接告訴你什么是對的什么是錯的以便減少不必要的彎路，錯了還會有老師幫你糾正,，而在社會上工作時你必須自己摸索一些技巧,，無論是業(yè)務方面還是為人處事方面都是如此。當然摸索中不可避免地會犯一些錯誤,，即使這樣也必須克服膽怯心理,，勇于嘗試一些提升自己能力的工作，錯了要勇于面對自己所犯的錯誤,，只有這樣才能在糾錯的過程中提升自己,。還有一點感觸就是社會上人情關系的確復雜，但人是社會人,，工作中千萬不能一人大包大攬,，一定要講究團隊合作,，這樣才能立足于公司，才能順利完成任務,。

總之,，這次暑期專業(yè)實習對我以后的學習和工作有很大的幫助，是我畢業(yè)之前的一次小實踐,，在實踐中鞏固了自己所學,，同時檢查出了自己的不足，讓我知道要成為一名合格的國貿系畢業(yè)生應該具備哪些專業(yè)知識,。我想今后學習有方向了,，不再單純的滿足于課本，而是積極拓寬知識面努力成為一名復合型人才,。

國貿實訓報告心得篇七

實習日期：xxxx年x月xx日到x月x日,；實習單位：xx金洋冶金股份有限公司；實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),；實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,，xx省高新技術企業(yè)，擁有營進出口權,，通過iso9002和qs9000質量體系認證,。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學習的好機會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間,，根據(jù)公司領導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿易復雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起,。

這次國際貿易實習,，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端