人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇一

1.它是一種經(jīng)營(yíng)的思想和理念。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心,，以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo),。

2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程,。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動(dòng)，包括分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行、反饋和控制,，更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)性的功能,，對(duì)營(yíng)銷資源的管理。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，營(yíng)銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,。在營(yíng)銷策略中，企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格制定、分銷渠道的選擇,、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策,。

3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛,，主體包括所有旅游組織（政府,、企業(yè)和其他組織），客體包括對(duì)有形事物的營(yíng)銷和無形勞務(wù)的營(yíng)銷。當(dāng)前旅游營(yíng)銷的內(nèi)容一般包括商品,、服務(wù),、事件、體驗(yàn),、使用權(quán),、信息、創(chuàng)意,、人物,、場(chǎng)所等方面。同時(shí),，這一定義還表明當(dāng)下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn),、流通和售后全領(lǐng)域,，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

4.它意味著一種交換,。即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的職能發(fā)生了改變,，當(dāng)下的旅游市場(chǎng)，無論是政府還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷者,，其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能,，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是,，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn),。

1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外,，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下,，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù),，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量,，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì),，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度,、舒適度和愉悅度,。

2.參與性,。旅游市場(chǎng)中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給,，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合,，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程,。因此,，如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng),，成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

3.時(shí)間性。旅游市場(chǎng)有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性,，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品,，同時(shí),，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備,、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在,，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握,、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求,，意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營(yíng)銷工作的失敗。

4.全程性,。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性,，使得在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷,，而是必須把營(yíng)銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì),、形象宣傳、生產(chǎn)銷售,、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇二

活動(dòng)目的： 推廣夷陵通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

活動(dòng)主要對(duì)象： 05級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)： 省錢， 如此容易,！

活動(dòng)背景： 自中國(guó)電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，20xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 ：

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,，有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

3 為吸引學(xué)生使用,，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,，溝通能力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi),；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大,。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍， 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多,。 60%的學(xué)生有手機(jī)。說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。 在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)， 很不方便,。 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 （ 小靈通上可打ip長(zhǎng)途,， 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ） 月平均話費(fèi)低于手機(jī)， 很適合學(xué)生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

宣傳方法： 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注： 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) （ 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) （ 話費(fèi)低 輻射低 ）

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2 新生入學(xué)時(shí)

a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 （了解真實(shí)的銷售情況）

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開展,。

學(xué)生工資： 從電信的銷售中提成

具體分配—————能者多勞 多勞多得除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員—————從凈利潤(rùn)中提25%

b 宣傳人員——————從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)—————凈利潤(rùn)中提25%

d 活動(dòng)主管人員—————35%

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇三

1.成都小通達(dá)(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小通達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷盡不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

由于,，較之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1)小通達(dá)是成都電信與移動(dòng),、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通訊市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開辦業(yè)務(wù),，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開。在小通達(dá)開通之前,，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,，有了小通達(dá)之后，成都電信不但有了與移動(dòng),、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

(2)小通達(dá)市場(chǎng)的推廣符合成都電信“捉住中端用戶,、帶動(dòng)低端用戶,、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小通達(dá),、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小通達(dá)手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小通達(dá)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),，中端用戶為移動(dòng)通訊帶來的收進(jìn)占總收進(jìn)的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不輕易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2. 制定本計(jì)劃的目的

成都市小通達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的熟悉，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓,。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn),、供、銷各部分各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部分各環(huán)節(jié)的共叫,，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于同一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的熟悉,，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

小通達(dá)以其低廉的價(jià)格上風(fēng)迅速進(jìn)步了電信市場(chǎng)占有率,，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日,，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸,，越日(即18日),，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)， 均為月租23元包接聽所有來電,，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘,，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步,，對(duì)小通達(dá)發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡,、小通達(dá)的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小通達(dá)的月租20元,。風(fēng)行卡還可全國(guó)周游,，大眾卡固然和小通達(dá)一樣，只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號(hào)段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小通達(dá)的信號(hào)不好的口碑來,，可是一大上風(fēng),。還有比較重要的短信功能，.小通達(dá)只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小通達(dá)或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小通達(dá)做為真正的對(duì)手后,，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比,，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇四

沙拉是英語salad的譯音,，我國(guó)北方習(xí)慣譯作“沙拉”,，上海譯作“色拉”，廣東,、香港則譯作“沙律”,，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。

水果,，店面,，消費(fèi)對(duì)象，時(shí)間

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，廣大消費(fèi)者尤其是青年女性對(duì)飲食健康的認(rèn)識(shí)日益加深,，每天都攝入定量的水果,，以補(bǔ)充人體所需的維生素及礦物質(zhì)。水果含有豐富的維生素c,、維生素a以及人體必需的各種礦物質(zhì)（含量最多的是鉀）,，大量的水分和纖維質(zhì)，可促進(jìn)健康,、增強(qiáng)免疫力,。此外,，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補(bǔ)養(yǎng)顏,，甚至是減肥。而針對(duì)目前的廣大高校生而言,，缺少運(yùn)動(dòng)而導(dǎo)致的肥胖更是一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象,，因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選擇。

目前幾乎所有的高校學(xué)生都認(rèn)識(shí)到了適量的水果和蔬菜對(duì)人體的健康和保健效益,。在農(nóng)藥殘留較少的情況下,，水果蔬菜與化妝品相比對(duì)人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜,。

雖然在很多大學(xué)內(nèi)部都有許多水果攤點(diǎn),，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價(jià)格下,，消費(fèi)者在cool一夏沙拉店能嘗到的水果品種遠(yuǎn)比水果攤點(diǎn)

多,。且水果攤點(diǎn)對(duì)效用宣傳極少，銷售方式也陳舊,，尚無專門的風(fēng)格實(shí)體店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場(chǎng)缺口很大,，無明顯的競(jìng)爭(zhēng),。

單一的水果僅能滿足學(xué)生的一種口味需求，客戶選擇性不強(qiáng),。而沙拉卻能同時(shí)滿足客戶的多種口味需求,，人們選擇性強(qiáng)。與此同時(shí),，我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費(fèi)者的保健需求,。

賣點(diǎn)：我們賣的不是水果蔬菜，賣的是營(yíng)養(yǎng),，賣的是保健,。把水果蔬菜當(dāng)做一般的解饞需求的觀點(diǎn)早已過時(shí)。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量,，恢復(fù)青春活力和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機(jī),。

1、銷售對(duì)象：各類消費(fèi)者,，老少皆宜,；重點(diǎn)：校內(nèi)學(xué)生尤其是女生

2、產(chǎn)品功效：滋補(bǔ)養(yǎng)顏,，補(bǔ)充人體所需維生素和礦物質(zhì)

3,、銷售場(chǎng)合：人流最多的地方，如校內(nèi)的小商場(chǎng),，食堂旁邊

產(chǎn)品主要以夏季為主,，將沙拉放在冷凍箱，為顧客提供甘甜,、清涼,、可口的美味享受。也可將沙拉與奶茶,、冰塊混合,。在冬季，許多水果的價(jià)格都會(huì)急劇上升,，這樣我們要盡可能降低成本,，搭配少量高價(jià)水果，增加低價(jià)水果,，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值,。

無論是對(duì)老人還是小孩，或是中年人,，可以免除自己買齊各種產(chǎn)品后加工的麻煩和過多而造成的浪費(fèi),。更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多,。高檔沙拉的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護(hù)健康,，省時(shí),，省力，使消費(fèi)者有占便宜的感覺,。

設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的款式將近有60多種,。可以將沙拉做成不同的形狀，如星形,，三角形,，球形........

定價(jià)：小杯2元杯

中杯2.5元杯大杯3.0元杯

a、主色調(diào)：以天藍(lán)色為背景,，水銀色為動(dòng)態(tài)主色調(diào),，淡草綠裝飾綠葉,，水果顏色要有一個(gè)從淺到深的漸變過程,。

b、氛圍：一個(gè)高雅,、清新,、靜謐的環(huán)境是吸引顧客的重要因素

c、應(yīng)盡量顯得明亮,、整潔,。光線要柔和（重點(diǎn)）．色彩要適合,。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位．提供少量飲品,，既增加情調(diào)，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍,，又可方便客人休息,，用便餐點(diǎn)心。

店長(zhǎng)：

營(yíng)養(yǎng)師：食科院同學(xué)

營(yíng)銷：商學(xué)院同學(xué)

技師：（先經(jīng)過培訓(xùn)）然后在全校招聘人員,，由已培訓(xùn)人員教下一批應(yīng)征者,，各院同學(xué)均可參與

員工：在各院招聘，極為在校生提供就業(yè)機(jī)會(huì),，有爭(zhēng)搶同學(xué)們的實(shí)踐能力,。更重要的是讓我們從中體驗(yàn)快樂。

a,、實(shí)體店賣產(chǎn)品

b,、近距離按顧客要求訂做、送貨上門,。

c,、與學(xué)校附近的網(wǎng)吧、ktv等等協(xié)商,，尤其助理代銷并付給其一定的費(fèi)用,。 d、建立小型網(wǎng)站,，qq等實(shí)時(shí)通訊工具進(jìn)行訂做送貨上門,。

a、會(huì)員制度

b、定期的優(yōu)惠,、大促銷活動(dòng)

店面租金（3w）大冰箱展示臺(tái)

攪拌機(jī)貨架若干刀具和叉具盤子托具

操作臺(tái)原材料營(yíng)業(yè)執(zhí)照（1.5w）

一定的流動(dòng)資金(1w)

合計(jì)：5.5w

通過一系列的市場(chǎng)調(diào)研與綜合分析,，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場(chǎng)，在做實(shí)體店面的同時(shí),，還可同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷,，充分利用當(dāng)前高校大學(xué)生喜歡新鮮，熱愛嘗試不同的生活體驗(yàn)的情景下,，把當(dāng)前與大學(xué)生聯(lián)系最緊密的網(wǎng)絡(luò)充分利用起來,，短程的電子商務(wù)在節(jié)省了物流成本的前提下，也拉近了與年輕消費(fèi)者的距離,，加大在年輕消費(fèi)者內(nèi)的影響力,，推動(dòng)高校周圍的水果沙拉市場(chǎng)的成熟。

參考文獻(xiàn)：

[1]百度百科：http://b

[2]（韓）張素寧（著)付霞(譯）,。一碗好沙拉[j]/20xx.12月

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇五

在信息交流頻繁的今天,，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來,。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī),，若是沒電了卻又找不到合適的電源,，那也只有干著急。介于此,，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位,，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā),，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電,，免去通話沒電或電量不足的尷尬,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購(gòu)買價(jià)值,。

1,、使用方便，隨時(shí)隨地充電,，還可以邊打電話邊充電,。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,，適用于鋰電池3,。6v—4。2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3,、外觀精小,、時(shí)尚。

4,、高效節(jié)能,，可持續(xù)通話200—380分鐘。

5,、充電電流最大500ma,。

6、使用紅色led作為指示,，燈亮表示在充電,，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7,、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,，且使用簡(jiǎn)單。

低成本電子產(chǎn)品,。采用差別定價(jià)策略：

1,、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同,。

2以較低價(jià)格購(gòu)買的顧客,，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品,。

3,、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷,。

4,、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買且形式不違法。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,。

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營(yíng)銷，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。另外,，我們成

立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

八,、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的,，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn),！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇六

適應(yīng)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

省x縣x電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類“3c”認(rèn)證的“sxx”品牌,。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),，100萬元的股東1500個(gè),，地級(jí)代理商3000個(gè)，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人,，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20x460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo)，水,、電,、氣設(shè)備兼營(yíng)，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、國(guó)際化的的路子,，縱橫拓展，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利,，道家老子認(rèn)為,，“求木長(zhǎng)者，必固其根本”,。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識(shí)，尊重人才,，尊重勞動(dòng),、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動(dòng)一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人、財(cái),、物,、供、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán),、責(zé)、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配,、按資分配、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn),，與時(shí)俱變，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存,，不適者淘汰”。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以x萬里長(zhǎng)江第一城xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心,，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng),，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國(guó)際強(qiáng)企

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇七

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5．車廂內(nèi),、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇八

隨著化妝品市場(chǎng)傳統(tǒng)格局的定型,，各個(gè)化妝品企業(yè)開始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷革命3.0時(shí)代，面對(duì)

80后90后新生代消費(fèi)群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器,，因此，有人把xx年稱為化妝品的“品類元年”,，通過小品類引流,、小品類定位、專業(yè)化服務(wù),，把中國(guó)化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段,。對(duì)此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，在近年來的化妝品市場(chǎng)上,，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營(yíng)銷,，使得小品類成就了大市場(chǎng),，但從來沒有像今天一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來”,。對(duì)此,，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來,，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重中之重。

為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品,，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群,。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù),。

這里，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果,，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度,，對(duì)于新鮮事物的接受能力超強(qiáng),，而且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群，同時(shí),，通過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群,，形成一個(gè)小品類的大市場(chǎng),。

當(dāng)然，并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果,，很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍,，但通過一定的創(chuàng)新，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿,。

以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國(guó)的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分,，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品,。因此，我們?cè)诿鎸?duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí),，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn),，基本上就會(huì)取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營(yíng)銷，重塑“脫毛=美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū),，促進(jìn)嘗試。

其實(shí),，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域,，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，這也是小品類化妝品營(yíng)銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提。

前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出,，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視,，或者沒有在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模，當(dāng)然,，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨,。然而，現(xiàn)在不同了,，一是,，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面是,，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)小品類化妝品提供了契機(jī)，包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)渠道環(huán)境,、營(yíng)銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式提供了廣泛的想象空間,。

針對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營(yíng)銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營(yíng)銷模式,。作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯，但很多運(yùn)營(yíng)小品類化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化。這種營(yíng)銷模式,，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營(yíng)銷模式,，同時(shí)，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn),。典型案例就是美即面膜,，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn),，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量,，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。

2,、“伴隨性”營(yíng)銷模式,。化妝品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品,，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征，把營(yíng)銷做到極致,，針對(duì)不同的化妝需求提供超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品,，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi)，這就是“伴隨性”營(yíng)銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例,，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類,，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在,。所以，小品類同樣需要精細(xì)劃分,，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”,，滿足不同消費(fèi)者的需要，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求,。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列,、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國(guó)市場(chǎng)開啟化妝棉的‘變形’時(shí)代,。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場(chǎng)需求,，比如卸妝,、潔面、做面膜等等,。

3、渠道創(chuàng)新營(yíng)銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)于化妝品營(yíng)銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取o2o營(yíng)銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場(chǎng)的特征,。以美妝工具的營(yíng)銷渠道為例,，可以多條腿走路，即廠家與國(guó)內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運(yùn)作,。這樣新品牌可以快速打開市場(chǎng)，快速回款,，建立品牌形象,，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí),，美妝工具可以走很多個(gè)渠道,，比如：飾品店,，美甲店也是不可忽略的渠道。

進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,，那些依靠純粹營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí),，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，恐怕在面對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力,?；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營(yíng)銷行為，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品。

一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來說難度較大,，甚至對(duì)小品類化妝品來說更是難上加難,，可以理解,。但筆者認(rèn)為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群,，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代,。其實(shí),，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。

因此,，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代,，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要,。未來，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個(gè)月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣,，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。

小品類化妝品的營(yíng)銷推廣與其叫營(yíng)銷傳播還不如叫營(yíng)銷互動(dòng),。我們可以從兩個(gè)方面來看待小品類化妝品的整合營(yíng)銷傳播：一是在營(yíng)銷傳播渠道上,，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道,；二是在營(yíng)銷傳播內(nèi)容上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái)，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性,，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷傳播氛圍,，使得營(yíng)銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動(dòng),。

通過以新媒體為主的整合營(yíng)銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn),，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng),。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，總結(jié)起來，其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。

1,、線下營(yíng)銷推廣深入人心,。化妝品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的,，小品類化妝品更是如此,。什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品面對(duì)的消費(fèi)人群呢？通常線下舉辦的營(yíng)銷推廣活動(dòng)無法達(dá)到面面俱到,，基本上通過營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,，主要還是通過活動(dòng)帶來的影響力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),。小品類化妝品面對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群,，通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng)，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷推廣目標(biāo),。這時(shí),，我們采取營(yíng)銷推廣的o2o模式運(yùn)營(yíng)就會(huì)取得異想不到的效果，首先,，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)公告，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群,，如果企業(yè)把線下營(yíng)銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。

2、線上營(yíng)銷推廣增加參與性,。對(duì)于線上營(yíng)銷推廣,，除了發(fā)布線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營(yíng)銷推廣活動(dòng),，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營(yíng)銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷推廣過程中,，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營(yíng)銷體驗(yàn)。這種營(yíng)銷體驗(yàn)的建立,，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖,，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力,，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體。

我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營(yíng)銷服務(wù),，主要是它應(yīng)該包括兩個(gè)重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色,。長(zhǎng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營(yíng)銷革命3.0時(shí)代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用,，但對(duì)于小品類化妝品來說，與其做傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù),，還不如不做,。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪,、提供的護(hù)膚美顏小秘笈,、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)形式就顯得有些過時(shí)?？偨Y(jié)起來,，新營(yíng)銷革命3.0時(shí)代，小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時(shí)互動(dòng),，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。

1、改變客服：從你問我答到即時(shí)互動(dòng),。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式,，現(xiàn)在看來，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng),。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說,，對(duì)于小品類化妝品來說，就顯得極不合適,，為此,，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問題解答者,，而是消費(fèi)者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論,，通過微博,、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中，解決掉可能存在的疑問或者問題,。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系,，而是通過相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),。

2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性,，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營(yíng)銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù),，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求,。對(duì)于小品類化妝品,，企業(yè)做營(yíng)銷服務(wù)，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化,。

3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。小品類化妝品的特色營(yíng)銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者提升其營(yíng)銷服務(wù)的參與性,，改變過去營(yíng)銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu),，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù),。這對(duì)于小品類化妝品來說是至關(guān)重要。

通過對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn),，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境相匹配，同時(shí),，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān),，這對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時(shí),，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會(huì),。

結(jié)束語

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營(yíng)銷策略,，希望通過獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，在化妝品小品類營(yíng)銷上取得突破?；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起，把70后也包括在內(nèi),，形成70,、80、90,、00后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體,，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢(shì)”,，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇九

有意思品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃,，茶飲,，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

xx的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c,、消費(fèi)者的理解性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。

產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較xx市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xx萬件,，預(yù)計(jì)毛利xx萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

①營(yíng)銷宗旨,。

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司

形象,；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如吐魯番的葡萄,，北的大米,、的的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,，在市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè),，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng),。例如出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)樽骞媚锏拿侄冀泄披?，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到，的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)刈宓奶厣b，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的.生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在,、的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如,、等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設(shè)專營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如,、特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷，打開市場(chǎng),，還記得前不久,，一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如品牌的成功,，是的湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展。

而集團(tuán),，則開出了中國(guó)首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購(gòu),，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十一

（1）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)觀察法,、訪談法、問卷法以及網(wǎng)絡(luò)查詢法等方法搜集并處理影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種信息的能力,；

（2）對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各因素進(jìn)行市場(chǎng)分析的能力,；

（3）進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的能力，具體包括對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策劃的能力,，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)能力、營(yíng)銷渠道策劃能力,、促銷策劃能力,，進(jìn)行年度營(yíng)銷規(guī)劃能力，以及進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)成本分析,、收入與盈利分析的能力,。

（1）搜集并能準(zhǔn)確運(yùn)用與營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)任務(wù)相關(guān)的宏觀環(huán)境知識(shí)、行業(yè)背景知識(shí),、企業(yè)知識(shí),；

（2）掌握各類營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容與書寫格式；

（3）理解并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略相關(guān)知識(shí),。

（1）自學(xué)能力,，這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力,；

（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,；

（3）創(chuàng)新能力；

（4）口頭,。表達(dá)與溝通的能力,；

（5）認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度和按時(shí)完成任務(wù)的工作習(xí)慣；

（6）遵紀(jì)守法,、誠(chéng)實(shí)守信,、合作共贏的職業(yè)素養(yǎng)。最后,，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程所能實(shí)現(xiàn)的證書目標(biāo)就是,，與其他專業(yè)核心課程一起對(duì)學(xué)生參加國(guó)家勞動(dòng)保障部頒發(fā)的助理營(yíng)銷師職業(yè)資格證書考試提供支撐。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境教學(xué)模式的操作程序

1,。創(chuàng)設(shè)情境,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程進(jìn)行了學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)，這些學(xué)習(xí)情境涉及到學(xué)生未來就業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的典型工作任務(wù),，將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)情境,，具體設(shè)計(jì)了以下四個(gè)學(xué)習(xí)情境：零售企業(yè)店鋪節(jié)日促銷策劃情境，企業(yè)店鋪開發(fā)策劃，房地產(chǎn)企業(yè)樓盤營(yíng)銷策劃,，汽車4s店年度營(yíng)銷計(jì)劃與策劃,，以學(xué)習(xí)情境為載體實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)。

2,。確定問題,。在具體實(shí)施課程時(shí)，任課教師與相關(guān)校企合作企業(yè)及相關(guān)企業(yè)及時(shí)聯(lián)系,，引入具體實(shí)際的策劃工作任務(wù),，要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)的難易程度以個(gè)人或小組的形式完成策劃方案的課業(yè)設(shè)計(jì)，并制作成word文檔與ppt,。

3,。自主學(xué)習(xí)。在面對(duì)要完成策劃方案的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),，學(xué)生一開始會(huì)感到有些茫然與困惑,，但這正是有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的開始，接下來在學(xué)生自主思考及老師的引導(dǎo)下,，學(xué)生會(huì)在策劃工作程序,、策劃方案的內(nèi)容框架、行業(yè)與企業(yè)背景知識(shí),、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容方法與路徑等方面進(jìn)行探索學(xué)習(xí),，思路逐漸明晰，有了豁然開朗的開悟感,。

4,。合作學(xué)習(xí)。學(xué)生在小組共同完成課業(yè)任務(wù)的過程中,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研,、觀點(diǎn)的碰撞，創(chuàng)意的交流,，擴(kuò)展了視野,，開闊了思維，學(xué)會(huì)了計(jì)劃,、分工,、溝通與合作，并最終形成了一份策劃方案,。

5,。成果評(píng)價(jià)。學(xué)生制作的策劃方案的ppt要在全班進(jìn)行交流與點(diǎn)評(píng),，這個(gè)過程盡可能地邀請(qǐng)企業(yè)專家參與對(duì)學(xué)生策劃方案的評(píng)價(jià),，如果能將學(xué)生優(yōu)秀的策劃方案運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，更增加了學(xué)生的成就感和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

整個(gè)教學(xué)過程真正實(shí)踐了建構(gòu)主義教學(xué)觀所提倡的學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用,，培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力,、策劃能力、創(chuàng)新能力,、解決問題能力,、獨(dú)立思考能力、合作能力等能力,。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件

1,。課程組應(yīng)具有一支雙師型素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境式教學(xué)模式在課程設(shè)計(jì)與實(shí)施中都堅(jiān)持了工學(xué)結(jié)合的教學(xué)原則，因此課程的實(shí)施保障主要表現(xiàn)在對(duì)教師的雙師素質(zhì)與能力的要求上,。要求課程組負(fù)責(zé)人與專業(yè)教師具備雙師素質(zhì),，既是課程設(shè)計(jì)專家，又是實(shí)踐專家,，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和各行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有密切的關(guān)注和深刻的認(rèn)識(shí),，有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

2,。不斷擴(kuò)大校企合作企業(yè)隊(duì)伍并與之保持密切聯(lián)系

課程組只有不斷擴(kuò)展校企合作企業(yè)的隊(duì)伍，并與行業(yè)企業(yè)專家保持密切的聯(lián)系,，才能不斷引入新穎的,、生動(dòng)的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例，并不斷更新學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),，使學(xué)習(xí)任務(wù)更具有時(shí)代性和創(chuàng)新性,。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境教學(xué)模式的教學(xué)評(píng)價(jià)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)考核結(jié)合課程目標(biāo)把對(duì)學(xué)生知識(shí)、能力與綜合素質(zhì)的考核結(jié)合起來,，把過程性評(píng)價(jià)與水平性評(píng)價(jià)結(jié)合起來,，從而有利于引導(dǎo)學(xué)生更重視投入學(xué)習(xí)的過程，更注重對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育,。其中,，對(duì)學(xué)生的考勤考核占10%，完成四個(gè)學(xué)習(xí)情境的課程設(shè)計(jì)的過程及結(jié)果評(píng)價(jià)占60%,，期末知識(shí)點(diǎn)考試占30%,，并制定具體的考核評(píng)價(jià)細(xì)則，通過考核點(diǎn)細(xì)化實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十二

外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)12年拼搏,，開創(chuàng)了“外婆家”、“指福門”,、“速堡”,、“第二樂章”、“運(yùn)動(dòng)?會(huì)”五大知名中餐品牌。機(jī)構(gòu)現(xiàn)有員工2500余名,，連鎖門店近40家,，網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、無錫,、蘇州,、杭州、嘉興,、金華,、紹興、上虞等地,。

外婆家”商號(hào)已榮獲浙江省著名商標(biāo),、浙江省著名商號(hào)；“指福門”亦被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)選為“20xx年度best50中國(guó)最佳餐廳”,。憑借全體員工的不懈努力,，浙江外婆家餐飲有限公司更入選為杭州市餐飲企業(yè)30強(qiáng)之一，還被評(píng)委“杭州商貿(mào)特色企業(yè)品牌單位”,、 20xx杭州生活品質(zhì)行業(yè)點(diǎn)評(píng)“休閑生活”年度企業(yè)及第二屆“我心目中的杭州品牌”等,。

作為“外婆家”進(jìn)軍餐飲業(yè)的起點(diǎn)，不斷創(chuàng)新,，不斷突破,，最終結(jié)合居家消費(fèi)與商務(wù)宴請(qǐng)的消費(fèi)群，以高性價(jià)比作為核心經(jīng)營(yíng)理念,，延續(xù)發(fā)展至今,。重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的“外婆家”，不但名列雅虎口碑網(wǎng)排名杭城熱門餐廳前50,，且所有餐廳全部上榜,，榮得第一，更在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)發(fā)布杭州菜系瀏覽量排行中,，以10670票高居第一,。

20xx年，寫字樓行政快餐連鎖新品牌“速堡”誕生,，瞄準(zhǔn)了城市工作,、生活繁碌的白領(lǐng)一族，全力為其提供健康,、快捷的營(yíng)養(yǎng)快餐,。

20xx年，“外婆家”升級(jí)版餐廳“指福門”一開業(yè)便廣受業(yè)界好評(píng),，更被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)為“20xx年度best50中國(guó)最佳餐廳”,。

20xx年,，外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)并未停下發(fā)展步伐，開創(chuàng)以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群的新式精簡(jiǎn)中餐品牌“第二樂章”,，打造美味的同時(shí),，提倡時(shí)尚、健康的,，接軌于國(guó)際的中餐飲食習(xí)慣,。

20xx年，外婆家再辟新地,，推出杭城首家運(yùn)動(dòng)風(fēng)格主題餐廳——運(yùn)動(dòng)?會(huì),。不僅向人們?cè)V說著體育與外婆家的深厚淵源，更向人們傳遞著堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)精神,，繼續(xù)傳遞時(shí)尚,、健康的生活理念與飲食習(xí)慣。

外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)在科學(xué)發(fā)展觀和標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代管理模式下,，堅(jiān)持做大做強(qiáng),，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施大品牌,、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略,。機(jī)構(gòu)以顧客口碑為主要宣傳途徑，憑借超前的理念及模式,、準(zhǔn)確的定位,、真摯的服務(wù),、實(shí)事求是的作風(fēng),，締造了12年“外婆家”吃飯排隊(duì)的餐飲業(yè)神話。

（1）外婆家的產(chǎn)品營(yíng)銷

外婆家富陽店有豐富多彩的產(chǎn)品,，分別有,、熱菜、蔬果,、湯水,、冷菜、點(diǎn)心,、特色菜這些種類,。

生煎松江鱸

沼蝦煲

雞毛菜燴蘑菇

外婆家紅燒肉

清香豆花羹

頂級(jí)海蜇頭

外婆煎餃

（2）外婆家的定價(jià)策略

在價(jià)格方面，外婆家的消費(fèi)水平絕對(duì)是在同類餐飲行業(yè)中價(jià)格不貴,，屬于大眾消費(fèi),。通過實(shí)際體驗(yàn)和網(wǎng)上評(píng)論，大概人均消費(fèi)在50元左右,。價(jià)格不貴這正是外婆家的營(yíng)銷策略,，以較適宜的定價(jià)來保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，在于其他同類產(chǎn)品相比較的時(shí)候，突出自身的產(chǎn)品特性,，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,。聲名遠(yuǎn)播的一家店，價(jià)廉物美又不失檔次是對(duì)其最好的形容,。

（3）外婆家的有形展示

門面形象

外婆家的門面裝潢以簡(jiǎn)單獨(dú)特為主要特色,。令人感覺像回到家一樣。服務(wù)人員衣著整潔,、訓(xùn)練有素,、令人愉快，消費(fèi)者才會(huì)相信他們能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十三

河南省臨潁縣地處中原腹地,，因?yàn)l臨潁水而得名。全縣轄9鎮(zhèn)6鄉(xiāng),，361個(gè)行政村,，70萬人，總面積821平方公里,。優(yōu)勢(shì)突出,，地處承東啟西、連南貫北的重要位置,，京廣鐵路,、京廣高速客運(yùn)專線、京珠高速公路,、107國(guó)道四條交通大動(dòng)脈縱貫?zāi)媳?。在?guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)的紅色億元村--南街村就誕生在這里。

市場(chǎng)向名酒回歸,，濃香泰斗瀘州老窖,，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國(guó)醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品,。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì),，秉承“瀘州老窖傳統(tǒng)的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統(tǒng)一儲(chǔ)存,、勾兌,、生產(chǎn)包裝而成，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長(zhǎng),，空杯留香”,、“豐滿醇厚，窖香優(yōu)雅”,，“綿甜柔和,、酒體協(xié)調(diào)”之獨(dú)特品格和卓越風(fēng)范,。

依據(jù)瀘州老窖醉三江的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和臨穎縣的實(shí)際情況，特制定如下細(xì)則,，僅供參考：

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障,，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一,。

1、市場(chǎng)調(diào)查：

1.1地理位置,、人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策,、人均消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣；

1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買力,，中檔和高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣,，高檔酒店、名煙名酒店的數(shù)量,、名稱,、位置分布、聯(lián)系人,、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等,；

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、資金實(shí)力,、人員結(jié)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況,、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度,，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等,；

1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道,、商超、餐飲,、名煙名酒店渠道,；

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等,；

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的方案）,。

2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)建立的《市場(chǎng)》的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，明確網(wǎng)建指標(biāo),，并分解到季度及月份，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo),。

3,、網(wǎng)建方法：

3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進(jìn)。

3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生,、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作,。

3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建,。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4,、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道,，設(shè)定不同的價(jià)格,，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系,。

注意事項(xiàng)：對(duì)經(jīng)銷商和渠道商,，我們需要做：

1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù),；

2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn),；

3）提供終端管理解決方案和助銷；

4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式,；

5）推廣個(gè)性化服務(wù),；

6）階段性強(qiáng)大的促銷支持,；

7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫,；

8）推廣密集分銷,，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端,；

9）快速的渠道反饋和反應(yīng),。

1,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法：

1.1通過經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

1.2通過各種公關(guān)活動(dòng),，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

1.3通過與移動(dòng),、聯(lián)通vip服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作,，尋找,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

1.4通過與餐飲終端合作,，以酒店名義邀請(qǐng)其客人到酒店消費(fèi),，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān),，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

2、對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)

2.1邀請(qǐng)其免費(fèi)參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動(dòng)

2.2邀請(qǐng)其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動(dòng),；

2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花,；

2.5在其子女升學(xué)考試時(shí)，送,；在升學(xué)后,，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等,。

要圍繞如下促銷主題，開展促銷活動(dòng),，樹立品牌形象,，為形成良好的銷售態(tài)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節(jié)”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心,，軍民魚水情”,。

3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生，促銷主題是“十年寒窗無人曉,，金榜題名謝師恩”,。

3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農(nóng)歷八月十五,，促銷主題是“團(tuán)團(tuán)圓圓，?；丶铱纯础薄?/p>

3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級(jí)市場(chǎng)結(jié)婚旺季,，推出“百對(duì)新人集體婚禮”為主題的促銷活動(dòng),。

3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節(jié)旺季備貨,，推出“進(jìn)貨多多，獎(jiǎng)品多多”為主題的促銷月活動(dòng),。

醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵,，專注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性,，還原酒之根本，占位醉文化第一家,，占盡先機(jī),，厚積薄發(fā),，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十四

1,、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此,，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)

③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)

④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況;

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

vcd隨身聽,、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

一)目的,。

開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消 費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

②產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

③銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

④服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

①?gòu)膯栴}中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。

②分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四),、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件,，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

五),、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

1.以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

2.以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

1.拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

2.以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

智能手機(jī),、平板電腦等高科技逐步得到推廣，微博這個(gè)新興名詞如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生,。微博,，微型博客(microblog)的簡(jiǎn)稱，即一句話博客,，是一個(gè)機(jī)遇用戶關(guān)系信息分享,、傳播以及獲取的平臺(tái),。一般內(nèi)容只有140個(gè)字符，以“短,、平,、快”見長(zhǎng)。在這個(gè)一切以速度為主的時(shí)代,，微博自然而然的成為了人們關(guān)注和青睞的產(chǎn)品,。企業(yè)也看準(zhǔn)了這一商機(jī)，利用微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷,，其營(yíng)銷互動(dòng)性強(qiáng),、成本低、口碑威力強(qiáng),，微博比企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)廣告、企業(yè)博客都有優(yōu)勢(shì),。企業(yè)利用這些優(yōu)勢(shì),，通過增加微博粉絲量、發(fā)揮名人效應(yīng),，自身“加v”以及和粉絲通過良好的互動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷,，提高企業(yè)的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。

1 企業(yè)運(yùn)用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為人們提高了大量的娛樂消遣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。對(duì)于現(xiàn)在處于穩(wěn)定期的微博而言，其成本低,，傳播性,、原創(chuàng)性和草根性非常的強(qiáng)。利用微博以上特點(diǎn)進(jìn)行微博營(yíng)銷,，是目前大多數(shù)企業(yè)的選擇,。

1.1 傳統(tǒng)的博客營(yíng)銷具有一定的局限性，只有當(dāng)用戶主動(dòng)搜索企業(yè)或者搜索想要的東西,，企業(yè)的產(chǎn)品信息才能出現(xiàn),。而現(xiàn)在的微博在于只要客戶開始關(guān)注了企業(yè)的微博，那么關(guān)注后企業(yè)發(fā)的每一天微博,，用戶都可以收到,，主動(dòng)權(quán)從客戶轉(zhuǎn)移到了企業(yè)。企業(yè)發(fā)送的微博有吸引力,、有針對(duì)性,，評(píng)價(jià)價(jià)值也高，客戶自然會(huì)長(zhǎng)期的關(guān)注該企業(yè)，粉絲也會(huì)越來越多,，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)越來越好,。

1.2 微博只需要一臺(tái)電腦或者一部智能手機(jī)，連接到互聯(lián)網(wǎng),，就可以發(fā)送微博,，其成本特別低廉。對(duì)于微博的篇幅數(shù)限定在140字符以內(nèi),，短小精煉的信息特別適合用手機(jī)上網(wǎng)的年輕人閱讀,。企業(yè)打破了廣告營(yíng)銷模式，利用微博,，發(fā)布有價(jià)值的信息,，減少中間環(huán)節(jié)，成本更低,。電影《人再?途之泰?》通過微博營(yíng)銷，以4500萬票房累計(jì)至7.21億,，僅次于好萊塢電影《泰坦尼克號(hào)3d》在國(guó)內(nèi)上映時(shí)創(chuàng)造的9.7億紀(jì)錄,。

1.3 很多大公司不管是電視廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告,，為了凸顯品質(zhì),，都喜歡請(qǐng)大腕明星來代言，品牌形象到時(shí)打造起來了,，可是總給消費(fèi)者一種高高在上的感覺,，這樣容易導(dǎo)致消費(fèi)者和企業(yè)之間對(duì)立，造成公關(guān)危機(jī),。然而微博是一個(gè)草根化強(qiáng),，更貼近消費(fèi)者的平臺(tái)，在微博上,，不管是國(guó)際大品牌,，還是國(guó)內(nèi)某些小品牌，都會(huì)通過發(fā)布一些溫馨的語言和圖片來感染消費(fèi)者,，這樣為企業(yè)吸引了大量的粉絲,，用低成本的活動(dòng)獎(jiǎng)品創(chuàng)造了更多的消費(fèi)者，企業(yè)何樂而不為呢,。

1.4 微博覆蓋面廣,，不受時(shí)間和空間的控制。企業(yè)通過發(fā)布微博,，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息;消費(fèi)者通過對(duì)微博的評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā),，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的不足，并了解到消費(fèi)者的需求。在微博上,，可以及時(shí)回答客戶的問題,，維護(hù)客戶的關(guān)系，避免一些由于溝通不當(dāng)造成的麻煩,。以前的微博只能上傳發(fā)布一張圖片,，經(jīng)過更新之后，現(xiàn)在一條微博,，可以上傳九張圖片,，有利于消費(fèi)者更好、更直觀的了解企業(yè)產(chǎn)品信息,。

2 企業(yè)運(yùn)用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

企業(yè)運(yùn)用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷成本低,，影響大，收益快,，因此我們需要研討一些微博營(yíng)銷的策略,，更好的提高微博營(yíng)銷的效果。

2.1 發(fā)揮名人效應(yīng),。微博之所以能迅速走紅,，是因?yàn)槊诵?yīng)。名人注冊(cè)微博,，發(fā)微博,，玩微博，吸引了大量的粉絲關(guān)注,，貼近了和粉絲之間的距離,。目前，有微博女王之稱的姚晨具有接近900萬的粉絲,，只要姚晨說哪個(gè)化妝品好,、哪件衣服好看、什么東西好吃,，并且還拍了照片上傳微博,，這就相當(dāng)于有900萬消費(fèi)者的廣告，而且成本比廣告費(fèi)少的多,。

2.2 增加粉絲量也可以增加微博營(yíng)銷的覆蓋面,。企業(yè)可以發(fā)布一些有意思的、簡(jiǎn)練的,、讓人一看就想關(guān)注的微博,。在企業(yè)微博最初，必須積累真正喜歡企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的粉絲,，維護(hù)他們的活躍度,，“一傳十、十傳百”，讓他們來傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),，以增加更多的粉絲數(shù),。微博中有一個(gè)是插入話題的功能，企業(yè)可以插入自身的關(guān)鍵詞,，然后發(fā)布一些能引起粉絲共鳴的微博,，讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)微博，并@幾個(gè)好友,，在評(píng)論中附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接,，讓消費(fèi)者更好了解企業(yè)的具體情況。

2.3 經(jīng)常和粉絲互動(dòng),。例如,，現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)一些關(guān)于“關(guān)注此id、轉(zhuǎn)發(fā)此微博,、并@多個(gè)好友”的活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)抽獎(jiǎng),。一般來說,，粉絲看見過后，很自然的都轉(zhuǎn)發(fā)了,。但是企業(yè)最后必須實(shí)現(xiàn)自己的承諾，該送獎(jiǎng)品的就一定要送,，并且在微博上公布獲獎(jiǎng)?wù)?，這樣才能使更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)微博，信任企業(yè)微博,。對(duì)于在微博中反映出對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)不滿意的,，企業(yè)切不可盲目的反駁,，首先要了解原因，幫助用戶解決疑惑,，不能讓這樣的苗頭助長(zhǎng)起來,。例如,，型牌男裝ceo黃岳南一年要發(fā)20xx多條微博,，粉絲超多9萬,，他的微博因風(fēng)趣平等，讓粉絲感覺到親切,，從而受到粉絲的追捧,，他還邀請(qǐng)粉絲參觀企業(yè)活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲自行創(chuàng)業(yè),，在粉絲中形成了很好的口碑，企業(yè)產(chǎn)品也銷售的非常的好,。

3 結(jié)束語

微博作為新生事物,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,，微博的影響力還待進(jìn)一步挖掘。在接下來的時(shí)間里,，相信微博會(huì)越來越成熟，企業(yè)微博營(yíng)銷也會(huì)更加豐富,，為企業(yè)帶來更好的效益,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書案例篇十五

作為一名市場(chǎng)銷售人員來說，一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書是必不可少的,，那么一份市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書要怎么來寫呢，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書,，希望大家看過以后能夠有所收獲。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,、制定價(jià)格政策,。

4、確定銷售方式,。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志、電視、廣播、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式4

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2、目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3,、swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6,、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7,、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8,、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。