為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇一

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午,，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定,。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒(méi)的地方,。

具體辦法：

1,、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通,，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品（廣告衫,、廣告扇、氣球）給學(xué)生,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等,。

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā),。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳,。

社區(qū)備選,；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

（四）宣傳重點(diǎn)

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,，一目了然,。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3,、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量,。

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢(shì),。主動(dòng)做法如下：

1,、摸清招生地的各方面的情況

a,、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,，地址、學(xué)生人數(shù),、男女比例等等,，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù),、往年升學(xué)率等信息,，做招生參考。

b,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)員很好的溝通,。

c,、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。尤其在學(xué)生與家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

d、熟悉招生的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分,；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何,；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布,；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體,，對(duì)我們的招生工作就越有利,。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程,、工作所要到達(dá)的目的地,、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)在前面,，早計(jì)劃,、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

3,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡(jiǎn)章,、報(bào)紙、條幅,、宣傳冊(cè),、報(bào)名表、海報(bào),、筆記本電腦,、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

4,、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展,、拜年活動(dòng),、招生活動(dòng)…….等）

2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長(zhǎng)介紹

4．專業(yè)渠道收集、購(gòu)買

5,、梳理流程,，確保萬(wàn)一。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，在做一下最后的檢查,，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備,，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇二

素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,、招生舉步維艱,、師資團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重,、機(jī)構(gòu)缺乏運(yùn)營(yíng)特色,、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流不樂(lè)觀等問(wèn)題困擾著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)思路，機(jī)構(gòu)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)久動(dòng)力和優(yōu)勢(shì),。

針對(duì)這些問(wèn)題,，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人緩解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng),。

穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之初,，在招聘老師方面大多饑不擇食,，半年之后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響,，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái),，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失;另外,，有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后,，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求,，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走,，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)

1,、簽訂聘用合同,，要求合同期限,、押金制度、試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,，如果中途走人,，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,，在專業(yè)水平,，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動(dòng)的骨干力量,，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜,，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、在提升教師凝聚力上多下功夫,，逢年過(guò)節(jié)的禮品安排,，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放;

4,、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量,，大小活動(dòng)包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì);

5,、針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師,，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正,，并對(duì)其動(dòng)之以情,，消除誤會(huì)，解開(kāi)疑團(tuán),，使之穩(wěn)定,。

突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員,，但再往下發(fā)展似乎很難突破,，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起,，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化,，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)

分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑,，看此途徑是否有再利用之價(jià)值;

在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量,，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人,，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽(tīng),，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);

從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果,，采取報(bào)告會(huì)免費(fèi)提供舞蹈教師公開(kāi)課甚至免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課,，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

提高續(xù)班率

學(xué)員流失可能有以下原因,，教師教學(xué)水平太低,，學(xué)員專業(yè)水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁,，學(xué)校規(guī)模太小,，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后,，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走,。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)

為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放),，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí),，此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績(jī))，定期舉辦戶外活動(dòng);

加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流,，老師確定以后就不要輕易調(diào)換,，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛(ài)心及責(zé)任心;

每期中間可進(jìn)行一次中考,，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果,，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通;

定期家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé),，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲,，展示學(xué)員才藝,，優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得等)。

深抓教學(xué),，提升品牌影響力

素質(zhì)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來(lái)越多的中外品牌所看好并力求分得一塊,，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)每一個(gè)素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，進(jìn)入市場(chǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu),，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是,，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué),，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想長(zhǎng)治久安所必須做到的,。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況剛進(jìn)入軌道的培訓(xùn)學(xué)校肯定還存在不少的問(wèn)題,，師資管理,，經(jīng)營(yíng)思路,，招生渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題較為集中，應(yīng)分析主要問(wèn)題所在,，對(duì)癥下藥,，出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇三

一,、指導(dǎo)思想

以區(qū)教育局師訓(xùn)科的文件精神為指導(dǎo)，為切實(shí)抓好學(xué)習(xí)型學(xué)校創(chuàng)建工作,，為發(fā)揮多媒體及遠(yuǎn)程教育資源優(yōu)勢(shì)，更好地為教育教學(xué)服務(wù),，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科整合,，也為積極響應(yīng)區(qū)局有關(guān)這方面的培訓(xùn)工作的通知，特制定我校關(guān)于多媒體及遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用能力的培訓(xùn)工作的方案,。

(一),、培訓(xùn)對(duì)象

全校教學(xué)崗人員

(二)、培訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)多種序列化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng),，使教師們熟練掌握電子表格的制作與運(yùn)用,，演示文稿的制作，課件的制作與修改等,。

遠(yuǎn)程資源應(yīng)用要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)管理、優(yōu)化整合,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、服務(wù)教學(xué),，提高教師素質(zhì)。

3,、面向?qū)W生,、走進(jìn)課程，促進(jìn)個(gè)性發(fā)展,。

(三),、培訓(xùn)任務(wù)

1、使教師熟練掌握演示文稿的制作,、電子表格的制作與應(yīng)用,、課件的制作與修改等。

2,、精心組織,，認(rèn)真培訓(xùn),，爭(zhēng)取以良好的成績(jī)來(lái)迎接區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

(一),、培訓(xùn)內(nèi)容

教學(xué)博客的美化與充實(shí),，計(jì)算機(jī)方面的演示文稿的制作，電子表格的制作應(yīng)用,，還有課件的制作或修改等,。

(二)、培訓(xùn)形式

立足校本,，以全體教師為主體,，挖掘校本教育資源，通過(guò)集中學(xué)習(xí),、專家講座,、專題培訓(xùn)、博客論壇等形式開(kāi)展培訓(xùn)及活動(dòng),。

(一),、培訓(xùn)的安排

精心組織，嚴(yán)密實(shí)施,，具體內(nèi)容見(jiàn)日程安排,。

(二)、主要措施

1,、集中學(xué)習(xí),。學(xué)校根據(jù)自己制定的計(jì)劃，結(jié)合日程安排,，組織全體教師定時(shí)定場(chǎng)所定內(nèi)容集中學(xué)習(xí),，并做好相應(yīng)的筆記。

2,、專家講座,。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的難易度，立足本校教師資源,，輔以外請(qǐng)專家指導(dǎo),。

3、專題講座,。針對(duì)教師需求的內(nèi)容確定專題進(jìn)行講座和培訓(xùn),，為教師交流信息、相互學(xué)習(xí)搭建平臺(tái),。

4,、博客論壇。要求全體教師繼續(xù)完善和充實(shí)自己的教育博客,，并且結(jié)合本次培訓(xùn)活動(dòng)的內(nèi)容,，就自己所遇問(wèn)題或經(jīng)驗(yàn)體會(huì)發(fā)表話題，參與討論交流,。

(三),、管理與考核

1、每次的學(xué)習(xí)實(shí)行簽到制,，嚴(yán)格考勤,。

2、每次的學(xué)習(xí),，全體教師不僅要認(rèn)真聽(tīng)講,，而且還要仔細(xì)做好學(xué)習(xí)筆記，以備檢查,。

3,、學(xué)校將本次的培訓(xùn)活動(dòng)納入教師研修學(xué)習(xí)檔案，對(duì)每位教師參加校本培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的筆記等材料收集歸檔,，由專人負(fù)責(zé)管理,。

4、學(xué)校將就本次培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)束后,，制定統(tǒng)一的測(cè)試題,，并對(duì)全體教師進(jìn)行集中考評(píng)，對(duì)于不合格的要繼續(xù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇四

市場(chǎng)分析：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來(lái)出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大,。人們常說(shuō),，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果,。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

一般說(shuō)來(lái),，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如,，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類,。

一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播,、傳播什么、通過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí),、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn),，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇五

扎實(shí)推進(jìn)“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”,，全面加強(qiáng)學(xué)生骨干隊(duì)伍培養(yǎng)力度,，提升學(xué)生骨干的思想政治素質(zhì)、政策理論水平,、創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，落實(shí)《關(guān)于在全校青年學(xué)生中開(kāi)展“放飛青春夢(mèng)想建設(shè)美麗天津”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神,，我校決定開(kāi)辦第五期天津科技大學(xué)大學(xué)生骨干培訓(xùn)班,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

建設(shè)美麗天津書寫青春華章

主辦單位：共青團(tuán)天津科技大學(xué)委員會(huì)

承辦單位：天津科技大學(xué)學(xué)生會(huì)

1、20_級(jí)在校學(xué)生,，在各團(tuán)支部,、班級(jí)擔(dān)任主要學(xué)生干部;

2、具有較高的政治素質(zhì),，黨員優(yōu)先;

3,、入學(xué)成績(jī)優(yōu)異者優(yōu)先,。

20_年10月24日至20_年11月19日

請(qǐng)各學(xué)院于10與22日下午2：00-4：00以學(xué)院為單位將推薦表(見(jiàn)附件一)報(bào)送至團(tuán)委辦公室泰達(dá)校區(qū)2#202(分配名額見(jiàn)附件二)。

通知本學(xué)院推薦學(xué)員,、學(xué)生會(huì)主席(除機(jī)械,、電信、包印,、計(jì)算機(jī),、文理以外),、小組指導(dǎo)員于10月24日中午12：30在泰達(dá)第2階梯教室參加預(yù)備會(huì)議,，安排培訓(xùn)具體內(nèi)容。

以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),，引導(dǎo)青年大學(xué)生不斷追求上進(jìn);以實(shí)踐和觀察調(diào)研為重要載體,，弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神,，培養(yǎng)大學(xué)生深入社會(huì)、了解社會(huì),、奉獻(xiàn)社會(huì)的精神,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感;以學(xué)長(zhǎng)交流為主要手段，具體的促進(jìn)大學(xué)生骨干做好自己的大學(xué)生涯規(guī)劃,，激發(fā)青年大學(xué)生努力奮斗,、追求人生的無(wú)限激情。

1,、理論學(xué)習(xí),。邀請(qǐng)專家圍繞“我的大學(xué)夢(mèng)之夢(mèng)想起航”為主要內(nèi)容，為學(xué)員指導(dǎo)大學(xué)生活方向,，引領(lǐng)大家樹(shù)立自身夢(mèng)想,，拓寬大學(xué)生骨干的眼界，提升思想高度,。

2,、實(shí)踐鍛煉。組織大學(xué)生骨干開(kāi)展實(shí)踐鍛煉,，深入到校外進(jìn)行社會(huì)參觀、考察,、志愿服務(wù)等活動(dòng),，增加大學(xué)生骨干對(duì)國(guó)情和社情的了解，提高社會(huì)適應(yīng)能力,，并通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增強(qiáng)大學(xué)生骨干的認(rèn)知水平，社會(huì)責(zé)任感和使命感,。

3,、學(xué)長(zhǎng)交流,。邀請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的優(yōu)秀校友，給大家就如何正確看待學(xué)生干部的身份,、責(zé)任和這段經(jīng)歷做經(jīng)驗(yàn)傳授,。同時(shí)分派各學(xué)院學(xué)生會(huì)主席分組進(jìn)行面對(duì)面的交流，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生骨干的責(zé)任感,。

4,、小組展示。要求大骨班學(xué)員以小組為單位,，在開(kāi)班儀式上做小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)展示;在結(jié)業(yè)儀式上結(jié)合本次大骨班學(xué)習(xí)情況,，做學(xué)習(xí)心得報(bào)告展示，切實(shí)提高大學(xué)生的綜合能力和素養(yǎng),。

骨干培訓(xùn)班分為10組,，每組設(shè)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)各一名,，由校學(xué)生會(huì),、各學(xué)院學(xué)生會(huì)推薦干部作為各小組指導(dǎo)員協(xié)助管理。

最終考核按照“理論學(xué)習(xí)”(20%),、“實(shí)踐鍛煉”(40%),、“結(jié)業(yè)論文和團(tuán)隊(duì)展示”(40%)三部分對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核，對(duì)考核合格的學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書,，根據(jù)學(xué)員在各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目中的表現(xiàn)情況,，評(píng)選10%“優(yōu)秀學(xué)員”。在綜合考慮理論學(xué)習(xí),、社會(huì)實(shí)踐,、小組展示、微博建設(shè)4個(gè)方面的工作情況基礎(chǔ)上,，評(píng)選優(yōu)秀小組,。

各級(jí)團(tuán)學(xué)組織要牢牢把握“建設(shè)美麗天津書寫青春華章”這一主題，將大學(xué)生骨干培訓(xùn)班作為培養(yǎng)和建設(shè)學(xué)生骨干隊(duì)伍的重要平臺(tái)和渠道,，切實(shí)提高重視程度,，細(xì)致統(tǒng)籌大學(xué)生骨干培訓(xùn)班與其他活動(dòng)，真正發(fā)揮大學(xué)生骨干培訓(xùn)的作用,，確保各活動(dòng)順利開(kāi)展,。充分發(fā)揮各學(xué)院學(xué)生會(huì)的作用，與校學(xué)生會(huì)在工作上做好對(duì)接,。

要切實(shí)在全校范圍內(nèi)做好宣傳工作,，突出大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的重要作用，培養(yǎng)大學(xué)生隊(duì)伍中的優(yōu)秀榜樣,，激發(fā)全體學(xué)生追求進(jìn)步的進(jìn)取意識(shí),。同時(shí),，要充分利用大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的寶貴時(shí)間和寶貴資源，使各個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)切實(shí)聯(lián)系實(shí)際,、力求實(shí)用,、突出實(shí)效，使大學(xué)生骨干在培訓(xùn)中鍛煉素質(zhì),、提升能力,。

各級(jí)團(tuán)學(xué)組織要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問(wèn)題,、分析不足,、研究方法，力求使大學(xué)生骨干培訓(xùn)班更加科學(xué),、更加有效,，切實(shí)起到對(duì)大學(xué)生骨干重點(diǎn)培養(yǎng)、輻射帶動(dòng)普通同學(xué)的積極作用,，建立健全大學(xué)生骨干培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制,。

校團(tuán)委校學(xué)生會(huì)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇六

一、目的

隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大,，我們所結(jié)識(shí)的,，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來(lái)越多;這一群體里，每天都會(huì)有人就文學(xué)創(chuàng)作方面,，向我們提出這樣那樣的問(wèn)題,，所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運(yùn)而生。我們的主要目的,，是想通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦,，聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友,，并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和文學(xué)資源,，協(xié)助他們，在文學(xué)創(chuàng)作方面,，有所增益,。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人,、財(cái),、物的投入，所以我們會(huì)向?qū)W員征收一定的費(fèi)用,，用于師資配置和活動(dòng)舉辦等,，若有結(jié)余,，也將在條件成熟時(shí),，運(yùn)用為文學(xué)大獎(jiǎng)賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商),。希望通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦，促使學(xué)員和平臺(tái)一起成長(zhǎng),，不斷壯大,，產(chǎn)生一定的平臺(tái)價(jià)值和社會(huì)影響。

創(chuàng)作班主要以短篇小說(shuō),、散文和詩(shī)歌寫作教學(xué)為主,。

1,、通過(guò)授課,、學(xué)員作品審稿會(huì)等方式指導(dǎo)學(xué)員寫作;

2、經(jīng)典賞析,，陪學(xué)員一起看書,，與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開(kāi)展文學(xué)鑒賞,、經(jīng)典閱讀和分享;

3,、通過(guò)投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;

4,、推薦書目,，包括必看和參考，通過(guò)閱讀提升學(xué)員水平,。

5,、舉辦讀書會(huì)，一起分享讀書的幸福和喜悅!

6,、為出書學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會(huì)!

7,、編輯內(nèi)刊，集結(jié)“品讀春秋”平臺(tái)及學(xué)員優(yōu)秀作品,。

為便于方案實(shí)施及班委管理,，特設(shè)立以下班委組織：

1、班主任：負(fù)責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù),，主要包括課程設(shè)置,、授課布置、活動(dòng)舉辦,、監(jiān)督檢查和財(cái)務(wù)管理,。

2,、藝術(shù)指導(dǎo)：工作偏重于教學(xué)，并協(xié)助班主任做好其他工作,。

指導(dǎo)老師包括專職和臨時(shí)聘請(qǐng)兩種,，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩(shī)人,。運(yùn)行過(guò)程中,，我們將陸續(xù)邀請(qǐng)已有一定社會(huì)影響和寫作成果的老師，臨時(shí)性為學(xué)員授課,，授課方式協(xié)商而定,。

3、班長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)落實(shí)具體的班務(wù)工作,、錄制授課音頻,、接收?qǐng)?bào)名、學(xué)員問(wèn)答,、收集作業(yè),、編輯內(nèi)刊等。

4,、招收義務(wù)宣傳員,，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達(dá)5名以上學(xué)員的,，我們將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì),。有意者到班長(zhǎng)處報(bào)名。

課程設(shè)置及傳授,，講求專業(yè)性和實(shí)效性相兼顧,，既讓學(xué)員對(duì)此專業(yè)有一定了解，也要讓學(xué)員聽(tīng)得懂,、能接受,、易掌握。還要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平不斷進(jìn)行調(diào)整,，以便更切合學(xué)員需求,。

1、小說(shuō)(具體課程暫不公開(kāi))：

目的是提高作者的小說(shuō)意識(shí),，心里有了,，筆下才能有。學(xué)員在此過(guò)程中,，要做到聽(tīng)講,、看書和創(chuàng)作三不誤，這是一個(gè)相輔相成的循環(huán)過(guò)程。

2,、散文(具體課程暫不公開(kāi))：

所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)作,，作為對(duì)照分析的依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)踐,，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過(guò)不斷的思考與實(shí)踐,，而最終達(dá)至自由創(chuàng)作的目標(biāo),。

3、詩(shī)歌(具體課程暫不公開(kāi))：

通過(guò)對(duì)具體詩(shī)歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實(shí)踐,，從各個(gè)層面,，進(jìn)行詳實(shí)而細(xì)致的分析與解答，使學(xué)員在個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作中,，能學(xué)會(huì)清晰地識(shí)別,、了解并嫻熟地運(yùn)用這些這些知識(shí)與技巧，來(lái)指導(dǎo)個(gè)人詩(shī)歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作,。

1,、為便于方案順利落實(shí)，凡確認(rèn)報(bào)名參加創(chuàng)作班的學(xué)員,，我們建立微信群統(tǒng)一管理;

2,、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開(kāi)展，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);

3,、微信群由授課老師,、學(xué)員和班干部組成，不得邀請(qǐng)之外人員加入;

4,、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品,，不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，學(xué)員有任何問(wèn)題,，都可以在此提出并得到解決,。

5、授課內(nèi)容保密,，不得復(fù)制,、轉(zhuǎn)發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反,，立即除名,，且不退還已交納的一切費(fèi)用。

6,、學(xué)員之間,，相互包容、相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步,。

課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主,，包括必看和參考書目?jī)煞N。必看作品,，學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購(gòu)買，一起閱讀,，老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識(shí)及提高鑒賞水平,。以免學(xué)員對(duì)教授內(nèi)容沒(méi)有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書單,，擴(kuò)展學(xué)員閱讀范圍,。

1、小說(shuō)書單(具體書單暫不公開(kāi))

2,、散文書單(具體書單暫不公開(kāi))

3,、詩(shī)歌書單(具體書單暫不公開(kāi))

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案篇七

1、活動(dòng)概括

主題：“共度平安夜,，得機(jī)構(gòu)錦鯉”

時(shí)間：12月24日晚上（具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來(lái)定）

目標(biāo)：

①提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

②通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

③手牽手,，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名。

（1）活動(dòng)開(kāi)始前

宣傳時(shí)間：提前1-2周,。

線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào),，朋友圈，家長(zhǎng)社群,。

宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請(qǐng)函,。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁(yè)，校園宣傳,，校區(qū)附近發(fā)放宣傳,。

邀請(qǐng)參與人

我們除了邀請(qǐng)本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請(qǐng)新生帶動(dòng)老帶新招生,。

另外,，老帶新時(shí)注意，邀請(qǐng)卡最好是紙質(zhì)卡片,，邀請(qǐng)卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請(qǐng)人,。

發(fā)放邀請(qǐng)卡

本校學(xué)生在派對(duì)舉辦的一周前,，通過(guò)贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。

邀請(qǐng)卡必須要填寫被邀請(qǐng)人的姓名,、電話號(hào)碼,，方便帶班老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。

告知家長(zhǎng)：所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生,，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張,，課程自選。

通過(guò)“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生,，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果,，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求,，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù),。

（2）活動(dòng)結(jié)束后

活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加活動(dòng),，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采,。

線上宣傳：電子相冊(cè),、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào),。

電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長(zhǎng),，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊(cè)”的名義，將家長(zhǎng)叫到學(xué)校,，進(jìn)行二輪課程推薦,。

線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來(lái)，在學(xué)校大廳制作“照片墻”,。

①購(gòu)買各種卡通頭飾,，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝,，圣誕小禮物,。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子,，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng),，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。

③猜謎用的謎語(yǔ)謎底要提前準(zhǔn)備好,，圣誕樹(shù),。

④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品,、水果等,。

電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn)，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰(shuí),；我們邀約的目標(biāo),；會(huì)給家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)的好處。

比如電話邀約：

我是xxx機(jī)構(gòu)的老師,，我們?cè)诒驹?4號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng),，您可以下班后直接帶上孩子過(guò)來(lái)xxx地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,，我們現(xiàn)場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來(lái),，和孩子們一起看電影,，還有有獎(jiǎng)競(jìng)猜、神秘錦鯉大獎(jiǎng),，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。

之后,，建立活動(dòng)微信群,，將所有邀約的家長(zhǎng)匯總到一個(gè)微信群里,，便于管理和發(fā)布信息,。

邀約過(guò)后,，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn),，可以告訴家長(zhǎng)朋友，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置,。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備照片,，比如餐廳布置,、食材工具、外教等,，吸引家長(zhǎng)帶孩子前來(lái)。

①圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)猜

當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時(shí),，我們?cè)陂T口擺上圣誕樹(shù),，將謎語(yǔ)掛到圣誕樹(shù)上,，學(xué)生自己選，猜對(duì)者由圣誕老人送上福禮,。

②圣誕電影免費(fèi)看

提前把糖果擺放好,，然后將學(xué)生和家長(zhǎng)引到看電影的教室,。等學(xué)生來(lái)齊之后,，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影,，比如,，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎(jiǎng)

參加晚會(huì)者,，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送,，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng)。我們可以通過(guò)異業(yè)合作的方式,，抽取錦鯉,。

可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

- 兒童攝影機(jī)構(gòu),，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品

- 兒童安全手機(jī),，提供優(yōu)質(zhì),、安全、美觀的gps手機(jī)

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈(zèng)品等

值得注意的是：

- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次

圣誕節(jié)活動(dòng)通過(guò)送禮物,，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的參與,，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊,。

只要?jiǎng)?chuàng)意好,，活動(dòng)沒(méi)煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家,，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生,。