總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇一

當初進入公司,，我什么都不懂,，對房地產業(yè)只限于很簡單的認識，對崗位業(yè)務操作更是無從下手,。公司領導在了解到這一情況后,，積極為我們安排業(yè)務學習，拓寬我們的專業(yè)知識面,，部門經理更是隨時隨地解答我們遇到的問題,，親自指導我們的實踐工作。在這里,，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助,。

作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。銷售部是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在這半年左右的工作中,，我認識到要做好房地產銷售的工作,，就必須要做到以下幾點：

扎實的專業(yè)基礎知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對客戶提出的種種問題能夠從容面對,，問題解答簡明扼要,、條理清晰。這不僅讓客戶對銷售產品有了更為詳細的了解,，而且在置業(yè)顧問從容的表現中,，也使得客戶從心理上主動對公司的產品給予信賴,。

敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。一個好的置業(yè)顧問要時刻關注當前多變的房地產市場,，及時掌握房產動向的一手資料,，仔細分析并積極做出應對措施。這樣才能在激烈的房地產市場競爭中脫穎而出,，為公司贏得更大的利益,。

在日常銷售房產的過程中，我逐漸發(fā)現作為一個置業(yè)顧問,，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的,，機械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中,，了解客戶的購買導向,，最大限度滿足客戶的購買需求，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益,。

房地產業(yè)通俗來說應該也屬于服務行業(yè),。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務是服務行業(yè)一直以來追求的標準,?？蛻舴照f，我沒有虛度,，浪費上班時間,，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,，我相信我們會更好,，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受能力較好。不斷總結和改進,，提高素質,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望!

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇二

回首20xx年,，有太多的完美的回憶，多年前本人就來到xx工作,，但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天,。以下是我的工作總結,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝我們銷售部的經理,，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。年初，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶狀況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是今年本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升,。

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習,、盡快提高自己的銷售技能,。以后，我將一如既往地按照公司的要求,，在當前的工作基礎上更加努力,，對于老客戶，和固定客戶,，要經常持續(xù)聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系。要更加珍惜客戶的資源,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

每月就應盡努力完成銷售目標。一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著公司的服務理念去對待每位進店客戶,。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。為了銷售任務的完成,，我要更加努力一些,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇三

即將過去的—年,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為—迪的一名員工我深深感到—之蓬勃發(fā)展的熱氣和—人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，—年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

從開廠以來截止—年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家（—,、—、—）共—個客人有合作往來,，總銷售額約—,；客戶共—個（—年新客戶x個，之前的老客戶—年未返單的共x個）,，總銷售額約—rmb,；按以上數據，東南亞區(qū)域國家,，—市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息）,，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。—和—市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系,，以取得合作機會，提高銷售額,。

忙碌的—年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題,。4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的—客人,，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份，—客人,，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產,，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止。

對于—年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習,，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

—年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績,；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛,；

4,、加強多方面知識學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合,；

5、熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹,；

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關建議：

1,、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇四

20xx年已經過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結了一些經驗供我們分享,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗,，從而更好的開展下半年的工作。現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現,，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少,，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

在半年銷售總結會議上,，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是xx萬多,，回款是x萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到xx萬,，即每個月要做x萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇五

從事燈具銷售三年多了,，有一些關于銷售方面的小技能,，或許其實不能幫到大家,，也不一定總結的都對，但是我想對剛進行的新人來講一定會很有用,。

1、對門市工作布滿極大熱忱

這應當是每名邁向成功的門市職員最重要的特質,。即便本人由于其它的事件或情況,，致使情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時,，都應表現出笑臉,、熱忱與和易于溝通,。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益,。

2、捉住一切機會吸引你的顧客

銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳,，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候,，應當在更為廣闊的時間和空間從事你的工作,，比如餐宴,、酒吧、俱樂部等一切碰到機會的場合,。

3,、做自己的時間的主人

燈具門市職員提包要常常隨身攜帶，里面名片,、本店的燈具宣傳材料,、預約單等齊全接待材料。更要做到本日事本日畢,，盡可能充分的利用晚上或午飯時間做一些對銷售有補充的工作,。

4、將自己當做顧客的顧問

燈具門市職員的目的讓顧客接受我們的產品,，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問,。因此你應當努力把握燈具產品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐步在業(yè)務方面變得更專業(yè),，和遭到顧客更大的尊敬和信任,，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多,，可以引導客戶的需求方向,，才能更好的把自己店里的燈具傾銷出往。

5,、不作空頭承諾,，要真誠地聆聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說,，也不要做出任何說明與解釋,。應當耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠聆聽的愿看和百問不厭的熱忱,。

6,、相信自己的.服務總有顧客中意的理由

要對我們的產品布滿信心，在明白顧客的需要或題目以后,，應當始終站在顧客的態(tài)度說明我們產品滿足顧客的理由,，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致,。

7、成為所燈具門市服務的真正內行

這樣的話,，門市職員就可以夠對疑問和異見做出適當的回答,，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功訂單,。

8,、千萬不要敦促顧客的訂單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而敦促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或樂于向你咨詢,，這就已表明顧客對你的產品產生了愛好,，但是，從愛好到行為是需要一個進程的,，要充分給予顧客思考和選擇的時間,，并在這段時間內通過自己的專業(yè)和努力促進顧客的訂單。

9,、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深入熟悉到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值,，而不單單只是簡單地讓顧客訂單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象,，確保你能取得信譽和口碑,，并為你的未來帶來更大更多的訂單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你,，或為你先容其它的客戶或業(yè)務,。

10、永久保持謙虛謹慎和好學的態(tài)度,。

門市是一項實踐性極強的工作,，重要的經驗來自大量的業(yè)務活動，來自與顧客無數次的溝通,，因此要不斷以足夠的謙虛,、真誠和好學的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風并加以完善,，比如,，善于總結每對訂單的失敗和成功的經驗等,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇六

轉眼一年很快就過去了,，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一年下來我是頗有收獲的,，但同時也在工作中發(fā)現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進的方面,，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們，企業(yè)銷售人員個人年終總結,。

1．作為一個銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產品,。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時混飯吃,，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真,，努力,，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術,，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人,，其實做銷售也就是在做人,。

3．良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的,，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時,，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時候，要讓充滿激情,，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動，年終總結《企業(yè)銷售人員個人年終總結》,。

4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,，因為被人利用說明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵,。

6,。做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,，自信主導著銷售的內心,，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7．一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報,，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績,，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房,。我又對自己充滿了信心,，當然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進心,，不斷的去努力,。

8．作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、工作計劃、出差計劃,、項目運作等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進,，每個人都會有美好的明天！

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇七

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。

20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然x年的全球性金融危機的影響已有所好轉,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,。

在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

(一)業(yè)績回顧

1,、整年度總現金回款110多萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在x,，以x為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。

主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于x,，但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了x市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又無奈放棄,。直至后來選擇了x“x副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。

俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在x已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年11月份決定以x為核心運作x市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，x年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇八

自從我20xx年6月從事銷售工作以來,，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下,，截止20xx年12月，我總共完成了1253萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的20%?，F將20xx年以來的銷售工作總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題,；二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產品用量大,，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大,、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),，經過幾年的農網改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7—10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網改造暫?；緹o用量,，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

（二）20xx年應在廠,、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

（三）20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇九

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有與同事協同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xxxx年的xx月,，我第一次來到xxxx,，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對進行市場調查,。在領導的關心和照顧下,，在同事的支持和幫助下，更還有xxxx經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多,，當然同行的競爭也激烈,。從xxxx月份到現在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤,、特價房,、買房送奔馳、體驗式營銷等等,。而我們項目在xxxx月1號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,，但因開盤時間在xx月xx號,，從售樓處開放到開盤間隔太久,，客戶流失很多,。

經過領導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距,，我將不斷地總結經驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值,。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知樓盤進度,、樓盤質量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大,，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手。省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街,、石塘印象,、菜場、超市,。小一期結頂后,，可以把樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗,。

20xx年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇，了解客戶需求,，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售xxxx套,，分解目標任務,，實現一個小目標，就離大目標更近一步,。并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇十

上半年以來,，xx的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對階段性的工作進行總結,。針對以前的工作，從四個方面進行總結：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

由于協調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任,。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的總結,，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇十一

如果說x是拼搏的一年,，x是勤奮的一年，x是轉型的一年,，那我的x就是堅持的一年,，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,，堅持行業(yè)、堅持營銷,、堅持團隊,、堅持一切需要堅持的。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到xxxx路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進x路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊，通過和領導的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項,，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是xxxx行xxxx路支行，這個網點合作時間最久,，關系處理,。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出xxxx行xxxx支行和xxxx行xxxx支行的銀行渠道,，另外xxxx銀行和xxxx發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的,，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去,，進行聯合營銷,，和xxxx行xxxx支行在xxxx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標,，雖然結果并不是很好,，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：xxxx行xxxx路支行,、xxxx行xxxx支行,、xxxx行上xxxx行和xxxx行xxxx路支行。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當的調整和休息,，因為x月份我們取得了突出的成績，在x月份我們安排了和x營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有xxxx個人參加培訓,，最終簽約的有xxxx個,，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個,，一起將近xxxx人，從xxx月以后,，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月,，行情一直低迷,，團隊出現人員流失，當然我一直堅信,，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的,，團隊最多人數達到xx人，在九月份,，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊,，x年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說，xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得x年年初給自己定下了xx萬的客戶資產，最終在x年初達到了,，在xx年xx月xx日,，看客戶的資產損失將近xx，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系,，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足。

如果說x年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質的生活，年底了,，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾,，只要還在堅持,，我們的x，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現我們的財務自由,。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇十二

記得剛來的時候也是我第一次看基礎圖,，，也是第一次開始用軟件算量,，很多東西都在摸索之中,，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的,，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了,，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。

時間也真快,，轉眼間一月過去了,，雖然朦朧的做了一個月的工作，但是在工作總結的時候還是看清了很多東西,，最后是做進度月報,，對量，說實話這些程序我都不知道,，當然在辦理的途中也有很多不順利,，比如今天該辦完的事情沒有辦完，領導說我辦事效率低,，當然我自己還是比較自責,。所以我打算今天做個工作總結，把我工作內容合理安排,，盡量的提高工作效益,。

（1）隊領導為了車隊的安全，成年累月忙碌工作,，沒有節(jié)假日,，沒有星期天，以身作則,、率先垂范,、靠前管理、精心指揮,，妥善安排車輛,，合理安排出車人員，認真解決司機的后顧之憂,，使司機出車愉快,，行車平安。

（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識,，把安全熔化在血液中,，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好,；行駛中,，都能自覺依法行車，遵章行車,，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點,，由于司機牢固樹立了安全行車理念,，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。

（3）為了安全,，我隊全年狠抓安全教育,，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會,，全面總結一周的安全工作,，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查,，消除事故隱患,，促進安全工作。每天隊領導都要進行現場監(jiān)督和現場管理,，發(fā)現問題及時改進,。為了安全，隊領導白天上班,，晚上還得值班,。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。為了安全,，我隊狠抓安全文化建設,，安全板報經常換，安全橫幅,，隨時可見,，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全,，我隊開展了長期的安全競賽活動,，好的要表揚，超速罰款要曝光,。經常不斷的組織職工分析交通事故案例,，找出事故原因，吸取血的教訓,，敲響安全警鐘,。為了安全，我隊年初，領導和每位職工簽定了全年安全責任書,，并在基本工資中增加了安全獎,。我隊還多次進行職工安全培訓和技術比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法,。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無事故,。

（1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊,，必須按車位停車,，嚴禁在外亂停亂放。

（2）夜間無論什么時間,，執(zhí)行任務回來的車輛,，都要在車位停放。嚴禁私自在家或在外停放,。一旦發(fā)現,，嚴格處理，造成后果自己負責,。

（3）嚴禁私自跑車,，嚴禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現,，嚴格處理,，造成后果要自己負責。

（4）因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失,，自己要完全負責,，還要對其進行嚴格處理。由于我隊嚴格的車輛管理,，確保了車輛的安全,，取得了良好的效果。

20xx年,，我隊全體人員每天都能認真的檢查和保養(yǎng)車輛,、不怕辛苦、盡心盡責,、愛車如命,、相互競爭，確保了車況良好,，確保了車容車貌良好,，延長了車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時用車需求,，車隊所有的車輛都像新車一樣,。每次車隊對全隊車輛大檢查，合格率都是百分之百。

全面做好節(jié)能降耗工作,，是當代形勢所迫,，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊責任所在,，為了嚴格控制費用支出,，我隊開拓創(chuàng)新，嚴格管理,，采取了以下重要措施：

（1）實行了油料按里程落實到車,，節(jié)約責任落實到人，并進行了同類車節(jié)約競賽,，提高自我約束能力。為了嚴格把關,，我隊每臺車的油耗情況月月有核算,，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵,。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰,。

（2）為了節(jié)約，我隊嚴格車輛管理,，做到確保萬無一失,。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當和操作不當造成的機械事故,，沒有因作業(yè)不當造成的人身事故,。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費,、配件費和事故費的支出,，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎。

（3）嚴格控制修理費的支出,，因自己原因造成的車輛修理,，所需費用由自己負責。一切正常的修理必須認真履行修車的程序和手續(xù),，方能去修理廠修車,。在修理的過程中，修理人員精心的修理,，嚴格把關,，對所修機件要以修為主，能修的就修,，不能修好的才進行更換,。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機件的使用年限。

（4）在外執(zhí)行任務的車輛需要修理,，必須向隊領導請示匯報,，屬于自然磨損的修理，要經領導同意后才能進行修理,。如因自己檢查不到位,，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機件早期損壞的修理,，要追究原因,，一切后果自己負責。

（5）造成車內設施的早期損壞和丟失,，造成輪胎的早期損壞和丟失,，自己要負責。

在隊領導的嚴格要求和嚴格管理下,，在全隊人員的共同努力下,，20xx年我隊全年費用不超標，并有節(jié)約,。

搞好優(yōu)質服務是我隊的天職,，能否優(yōu)質服務事關公司的素質和形象，事關企業(yè)的素質形象,。我隊是反映企業(yè)素質和形象的一個窗口,。我隊嚴格管理，確保優(yōu)質服務,，并不斷提升優(yōu)質服務水平,。

（1）20xx年隨著企業(yè)做大做強，各施工單位用車需求日益增加,，隨時都有用車的可能,，但我隊領導都是科學調配、精心指揮,、千方百計滿足了所有工地用車需求,。

（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿,、技術全面,、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔,、車況良好,，對人都是說話和氣、對人禮貌,，行車都能文明駕駛,、謹慎開車,，做到既當公司安全駕駛員，還當施工單位的服務員,。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料,，確保施工單位和公司領導滿意。

（3）班中班后,，任何時候,、任何情況下，我隊所有人員都是隨叫隨到,，及時出車,，無言無怨，任勞任怨,，無條件服從命令和指揮,，高質量圓滿完成領導交給的任務。熱情,、周到為用料單位服務,，全隊全年沒有任何失誤。

（4）全隊全年為了保證施工方用車安全,、用車及時，出車前,、歸車后,，我隊人員都能認真檢查和保養(yǎng)車輛，車輛始終保持車容整潔,，車況良好,，隨時派車，隨時出車,。所派的車,，都能提前到位，等待裝料,，從來沒有誤過裝料時間,。

（5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位,，隨時聽從隊領導的指揮,。

在今年所有的大方量運輸中，我隊領導精心的指揮車輛,，合理的安排車輛,，千方百計滿足用車需求，都是優(yōu)質,、高效,、圓滿的完成任務,。沒有任何事故和失誤，受到公司領導和施工方領導的充分肯定和高度好評,。

20xx年,，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領導的滿意和好評,。

主管單位所下發(fā)的文件,，我隊都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論。在領會精神上狠下功夫,，在落實行動上大做文章,。我隊還用板報形式廣泛進行宣傳，做到了令行禁止,，做到了雷厲風行,，做到了不折不扣，做到了上傳下達,、政通人和,，提高了戰(zhàn)斗力、親和力,、凝聚力和向心力,，提高了執(zhí)行力。

20xx年,，我隊領導班子高度團結,、相互協調、緊密配合,、相互協作,、同舟共濟，共謀發(fā)展大業(yè),，是一個堅強有力的領導班子,，是一個富有遠見的領導班子，是一個事業(yè)心,、責任心很強的領導班子,，是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領導班子,，由于他們的堅強,，領導為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎。

隊領導始終想職工所想,，急職工所急,，為職工辦好事、解難事,、謀利益,，關心職工疾苦,，傾聽群眾呼聲，和職工心心相連,，深受職工的忠心擁護,，得到了全體人員的高度好評。

綜觀20xx年的全部工作,，我隊全體人員不怕困難,、不畏艱險、同心同德,、頑強拼搏,，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。

面對當前新形勢和新任務,，全面做好20xx年的工作,，是形勢所迫、責任所在,。當前由于商砼企業(yè)較多,，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的戰(zhàn)。逆水行舟,、不進則退,，企業(yè)興衰、員工有責,。我們一定要解放思想,，更換觀念、振奮精神,、扎實工作,，一定要去掉滿足現狀,，因循守舊的思想意識,。要深刻領會學習同行經驗，實行管理轉型等重要意義和深刻內涵,。保證運輸安全,、提高服務質量，杜絕一切事故的極端重要性,。我們一定要樹立競爭意識和責任意識,。在公司各級領導的正確領導下，揚長避短,、快馬加鞭,，全面完成我隊20xx年的各項任務，再創(chuàng)新的輝煌,，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊應有的貢獻,。

到目前為止我就知道這么多了,，這些都是在我的工作中總結下來的，或者之后的工作中還有很多問題,，但是我知道我會加油,、努力的。

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇十三

轉眼間,，20xx年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路,，所經歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在這7個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是；,，欣慰的是,；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進,；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎,。

從3月3日開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：時間 客戶 數量 金額（rmb） 評估

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。

在市場開發(fā)和實際工作中,，我學到了如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些,，應主攻那些項目,。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費上班時間,，對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受能力較好,。不斷總結和改進,，提高素質,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我

的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,。,。。,。,。?！拔覍ψ约赫f,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望,！

個人銷售年終總結分為幾個部分 銷售個人年終總結篇十四

今年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,，圍繞xx年的目標任務展開一切工作,，具體總結如下：

銷售1750萬元，完成目標計劃的77,。8%

回籠1100萬元,，與銷售收入比為63%。

在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1,、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重,。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領導,、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團,、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

2,、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬,，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大,，而且還在縮校如果我們能在預印方面做出考慮的,，其銷售份額將會增大。

3,、受質量及交貨達成的影響,。如能強、強輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖,，影響了部分的銷售,。

在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃,、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大,。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大,。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象,，一方面采取個別談心；另一方面,，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了。同時,，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度,，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生,。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓,，特別是對風扇行業(yè),，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制,，面對庫存的成品,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

加強與客戶的溝通聯系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系；工作要到位,，服務要跟上,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理,；及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要,；集中精力理順匯德幫廠的各方面關系,，做好售前、售中,、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大；積極參加與新業(yè)務的開拓,。

上半年經過努力,，成功開拓了兩個客戶，有望在下半年成為新的利潤增長點,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來,，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業(yè)務員接計劃去追收貨款,，從沒有松懈過,，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的,，個別客戶由于某些原因,，回籠速度較慢。

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強,；

2、整體的資金回籠不理想,，未達到預期要求,；

3,、壓庫工作效果不明顯；

4,、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高；

5,、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,；

公司所下達的任務有些脫離實際,，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒 。