學(xué)習(xí)中的快樂(lè),，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇一

xx家園地處高新區(qū),，總建筑面積7.2萬(wàn)平方米,，由7棟多層住宅組成，銷(xiāo)售均價(jià)2500元/平方米,，無(wú)論規(guī)?；蚴袌?chǎng)定位都屬中檔樓盤(pán)。

從小環(huán)境看,，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這幾個(gè)樓盤(pán)定位非常相同,，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有太大區(qū)別,，爭(zhēng)奪相同的客戶群,。

大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng),，是一個(gè)由少量高端,、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中,、高樓盤(pán)的消化能力有限,。

定位過(guò)于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓,、滯銷(xiāo)現(xiàn)象,；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè),，而幾個(gè)大型樓盤(pán)更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言,，每年能達(dá)到3萬(wàn)平米的消化量已屬“佳績(jī)”,。

由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西,，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守,。購(gòu)房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟,，有一定的從眾心理,。一般的購(gòu)房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì),。價(jià)格（第一因素）,，位置環(huán)境,、戶型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。

“xx家園”房地產(chǎn)樓盤(pán)在前期銷(xiāo)售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣,、深度發(fā)掘樓盤(pán)品質(zhì)基礎(chǔ)上,，制定恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說(shuō)辭,，一年的時(shí)間里銷(xiāo)售3萬(wàn)平方米,，取得周邊樓盤(pán)無(wú)法企及的成績(jī)，銷(xiāo)售形勢(shì)極為可喜,，取得了“尾盤(pán)集中贏”的效果。

在20xx年10月,，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來(lái)。我們知道,，在xx家園現(xiàn)有條件下,，絕不能放過(guò)難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),，力爭(zhēng)通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季的強(qiáng)力促銷(xiāo),，消化掉大量房源。

1,、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開(kāi)盤(pán),，基礎(chǔ)正待開(kāi)工,，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來(lái),，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望。

2,、因前期銷(xiāo)控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型,，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套,，總計(jì)約2萬(wàn)平米,。

3、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)促銷(xiāo)措施,，折扣優(yōu)惠,、送地下室、送電器等各種方式都有,，折合到房屋單價(jià)中,，優(yōu)惠幅度在50-120元/平米之間,。

xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自已進(jìn)入清盤(pán)階段而xx家園對(duì)“尾盤(pán)”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤(rùn)目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤(pán),。

1,、尾盤(pán)的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤(pán)再定位的過(guò)程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者,，我們通分析近期來(lái)客區(qū)域,，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶,，將大部份介紹,、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶的工作上,。

2,、分析客戶的購(gòu)房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購(gòu)房,，給孩子或老人準(zhǔn)備,，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周?chē)蛇x擇的項(xiàng)目較多時(shí),，他們必定選擇銷(xiāo)售進(jìn)度最快,、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子,。這時(shí),，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷(xiāo)售氛圍，誰(shuí)就能贏得客戶,、獲得成功,。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷(xiāo)方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷(xiāo),。接下來(lái),，便是確定推廣主題和廣告語(yǔ)。為使這次促銷(xiāo)個(gè)性化,，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤(pán)集中贏”,。主動(dòng)提出“尾盤(pán)”概念,，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單,。

在整個(gè)促銷(xiāo)方案中,，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：

1,、制作“尾盤(pán)集中贏”促銷(xiāo)主題傳單3.5萬(wàn)份,，集中銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā),，所有的住戶達(dá)到兩次以上的.收單率。但嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員不能盲目追求派單量,，求量更要求“質(zhì)”,，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭,，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解,，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度,。

2,、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門(mén)右側(cè),，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊,。

3、制作展板,、小型布幅等裝飾售樓中心,，增加銷(xiāo)售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里,，上面寫(xiě)著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì),，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次,，很多客戶購(gòu)房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來(lái),。

在房展現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)賓將在大廳門(mén)口收到一張鮮紅色的傳單,，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺,、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷(xiāo)售人員,。

更出人意料的是,，安排銷(xiāo)售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤(pán)集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走,，吸引了許多來(lái)客的目光,，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上,，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目,、突出讓利幅度、每組客戶的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi),；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶的把握,，意向較為明顯的客戶由免費(fèi)看樓車(chē)接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。

參展3天,，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份,，接待客戶咨詢(xún)3500多人,，3部看樓車(chē)接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢(xún)，簽定購(gòu)房意向書(shū)60多份,，簽定正式購(gòu)房合同21份,。

房展會(huì)上的成功，為促銷(xiāo)戰(zhàn)役開(kāi)了個(gè)好頭,，極大鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心,。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關(guān)注,，在“尾盤(pán)集中贏”的活動(dòng)期內(nèi),，眾多持幣觀望者和前期看過(guò)房子的客戶紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)信心，果斷地簽單,。

在4個(gè)月的時(shí)間里,，總計(jì)銷(xiāo)售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套,，成交面積1.7萬(wàn)多平方米,，總計(jì)3670余萬(wàn)元。其中20xx年11月份銷(xiāo)量最高達(dá)到66套,。

1,、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí),，最終目標(biāo)是“三贏”——開(kāi)發(fā)商順利,、迅速地售磬樓盤(pán)、回收資金,、樹(shù)立企業(yè)品牌,；消費(fèi)者買(mǎi)到適使自己、性?xún)r(jià)比最高的房子,；通過(guò)策劃,、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

2,、并不是有了一個(gè)新穎,、個(gè)性的促銷(xiāo)主題就會(huì)贏得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)中實(shí)際內(nèi)容,。

3,、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),。若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員,，36套/月的銷(xiāo)量是不可能完成的,。

4,、大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用,，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中,。

5、銷(xiāo)售說(shuō)辭的準(zhǔn)備,，首先,，要向目標(biāo)客戶說(shuō)明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣(mài)不動(dòng)才降價(jià),；其次,，要讓老客戶明白他買(mǎi)的房子沒(méi)有貶值；再說(shuō),，只有加快進(jìn)度,、提高入住率才能完善物業(yè)管理。

“xx家園”的成功并沒(méi)有搞大型活動(dòng),、投入并不高,，卻得到了很大的收獲。所以,，成功并不在轟轟烈烈,，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體,，他會(huì)比別人更自信,、更勝一籌。

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇二

不經(jīng)意間,，20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

從元月至12月末的十二個(gè)月里,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，xxx共銷(xiāo)售住房80套,，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889xxxx整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,，針對(duì)某樓盤(pán)的尾房及未售出的車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6,、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)某樓盤(pán)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭,，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán),。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái),，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶積累,、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中,，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的'狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。11,、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作,，培訓(xùn)員工,，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴,。

1,、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目――星云娛樂(lè)城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

1,、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng),、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng),。希望猴年能夠圓滿結(jié)束某樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作,，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

祝愿某樓盤(pán)所有銷(xiāo)售人員身體健康,、共同進(jìn)步!

祝愿公司在新的一年中，生意興隆,、財(cái)源廣進(jìn)!

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇三

企業(yè)性質(zhì) ：有限公司 公司經(jīng)營(yíng)期限： 10年

開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí) ：肆級(jí) 信用等級(jí)：

注冊(cè)資本 ： 20xx 萬(wàn)元所有者權(quán)益 ：20xx.45萬(wàn)元

總資 產(chǎn)：9716.16萬(wàn)元 總 負(fù) 債 ： 7626.11萬(wàn)元

【注：報(bào)表截止日期 20xx 年 12月末】

基本結(jié)算賬戶行 ： 中國(guó)工商銀行 銀行貸款總額 ：5000萬(wàn)元

法定代表人 劉彥 聯(lián)系電話 13947354929

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 孔繁霞 聯(lián)系電話 13634750317

公司主要投資人 投資金額占實(shí)收資本

王春艷 400萬(wàn)元 20%

劉偉1600萬(wàn)元80%

法定代表人個(gè)人信用狀況：良好 ,。

（1）開(kāi)發(fā)企業(yè)近二年主要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作情況：開(kāi)發(fā)的主要業(yè)

績(jī)和主要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目（對(duì)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目特別應(yīng)介紹上期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

的`有關(guān)銷(xiāo)售情況）、信譽(yù)狀況：

鑫龍房地產(chǎn)20xx-2013年已開(kāi)發(fā)鑫源小區(qū)a區(qū),，合計(jì)銷(xiāo)售7棟,，已全部售罄。在原有業(yè)主的基礎(chǔ)上及開(kāi)發(fā)商在本市的信

譽(yù)前提下,，公司決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)b區(qū),。b區(qū)一期合計(jì)432戶，

共8棟現(xiàn)已主體完畢,。銷(xiāo)售情況良好,。

（2）開(kāi)發(fā)企業(yè)與我行合作關(guān)系（以前樓盤(pán)項(xiàng)目合作情況，主要

介紹合作金額,、客戶違約及開(kāi)發(fā)公司履行階段性保證情況）：

鑫龍地產(chǎn)一直以來(lái)與貴行合作,，累計(jì)貸款5000萬(wàn)元，客戶無(wú)違約情況,，我公司履行階段性保證,，本項(xiàng)目已交付使用，信譽(yù)

良好,。

在他行的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目借款,、客戶違約及開(kāi)發(fā)企業(yè)履行階段性保

證情況：

無(wú)。

樓盤(pán)名稱(chēng)：鑫源小區(qū)b區(qū) 樓盤(pán)性質(zhì)：住宅

項(xiàng)目占地: 46218.69平方米 住宅土地取得方式 :出讓 土地使

用年限: 70 年 ,。

總投資:8000萬(wàn)元 總建筑面積: 100000 ㎡ 項(xiàng)目容積率:2.1

國(guó)有土地使用權(quán)證 有建設(shè)工程規(guī)劃許可證 有 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 有建筑工程施工許可證 有

是否分期實(shí)施是共分 期□否

樓盤(pán)所處地理位置：□市中心 次中心 □ 市郊

該小區(qū)位于沿山路西,。

本次申報(bào)為項(xiàng)目的第 1期 占地24000平方米

土地是否已被設(shè)定抵押 □是否

本期項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間：20xx年8月1日 預(yù)計(jì)建設(shè)周期: 10 個(gè)月本期投資:5000萬(wàn)元建筑面積:40782.88萬(wàn)平方米

其中：住宅 40747.22平方米（住宅類(lèi)型：6 層 8棟 432戶）

住宅主要戶型為 建筑面積 87.13 平方米 204 戶 占比47.6%

建筑面積84.1平方米 60戶 占比14%

建筑面積108.56平方米 60戶 占比14%

建筑面積93.5平方米 108戶 占比24.4%

地下車(chē)庫(kù)個(gè)數(shù)為181個(gè)，占地面積9350平米 目前項(xiàng)目工程形象進(jìn)度：目前該項(xiàng)目主體工程已經(jīng)完畢,。

本次申報(bào)項(xiàng)目總投資額：8000萬(wàn)元 已完成投資額：4000萬(wàn)元

本期項(xiàng)目資金來(lái)源其中：項(xiàng)目資本金：20xx 萬(wàn)元

銀行借款： 0

預(yù)售收入：20xx萬(wàn)元

目前資金實(shí)際到位：4000萬(wàn)元

4．本樓盤(pán)與其他銀行合作情況

是否與其他銀行簽訂了合作協(xié)議□是否

社會(huì)大眾群體工薪階層,。

霍林郭勒市大企業(yè)新引進(jìn)工人20000人左右,，需求購(gòu)買(mǎi)房屋， 對(duì)于霍林郭勒市外來(lái)人口較多在霍市就業(yè)高達(dá)80%以上,，外來(lái)人口住房需求較高,，對(duì)于霍市舊城改造、城邊拆遷等,，鑫源小區(qū)是屬于高品質(zhì)低價(jià)位,，足以滿足老百姓的需求。

鑫源小區(qū)b區(qū)滿足市場(chǎng)需求,，主要購(gòu)買(mǎi)客戶群為：鋁廠,、電 廠、煤礦,、霍市城邊拆遷、外來(lái)打工等,鑫源小區(qū)b區(qū)已銷(xiāo)售近40%,。計(jì)劃至20xx年10月前銷(xiāo)售90%,。

霍市的同類(lèi)物業(yè)價(jià)格是政府規(guī)定的物業(yè)費(fèi)用相同。

其中：住宅銷(xiāo)售收入:11037萬(wàn)元 住宅銷(xiāo)售均價(jià): 2797 元/㎡

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇四

1,、開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況

武漢天舜豐隆投資有限公司于20xx年經(jīng)武漢市工商局核準(zhǔn)成立,，注冊(cè)資本：6000萬(wàn)元，并于20xx年由黃陂區(qū)開(kāi)發(fā)辦核準(zhǔn)開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)等級(jí),；可以進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)及商品房銷(xiāo)售,。

公司現(xiàn)有員工28人，具有大專(zhuān)學(xué)歷21人,，其中：高級(jí)工程師4人,，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1人，高級(jí)會(huì)計(jì)師1人,，中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)10人,，具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人員7人。公司秉承“以人為本,，追求時(shí)尚,，營(yíng)造文明居住環(huán)境”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“市場(chǎng)為導(dǎo)向,，可持續(xù)發(fā)展”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，近幾年該公司先后成功開(kāi)發(fā)了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果,。

2,、開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

公司于20xx年5月經(jīng)掛牌方式競(jìng)以人民幣壹億零陸佰萬(wàn)元收購(gòu)位于武漢市黃陂區(qū)武湖街光明路北p（20xx）001號(hào)地塊的國(guó)有土地使用權(quán)，成交土地面積為73726,。66平方米（約合110,。59畝）,，翰林雅居一期項(xiàng)目總用地面積：27608。9平方米,，總建筑面積：65276,。14平方米，其中：商鋪面積：884平方米,；住宅面積：60965,。1平方米，每棟18層,，672套商品房,；總投資15000萬(wàn)元；其中：一期土地款6300萬(wàn)元,、契稅243萬(wàn)元,、各項(xiàng)辦證費(fèi)等50萬(wàn)元、工程設(shè)計(jì)費(fèi)368萬(wàn)元,、建安工程費(fèi)7621萬(wàn)元,，配套設(shè)施工程費(fèi)570萬(wàn)元，管理費(fèi)用300萬(wàn)元,。

1,、樓盤(pán)概況

樓盤(pán)名稱(chēng)：天舜。翰林雅居一期樓盤(pán)性質(zhì)：商住兩用項(xiàng)目占地：27608,。9平方米土地取得方式：出讓土地使用年限：70年

國(guó)有土地使用證■有建設(shè)工程規(guī)劃許可證■有建設(shè)用地規(guī)劃許可證■有建筑工程施工許可證■有是否分期實(shí)施■是共分2期□否

樓盤(pán)所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項(xiàng)目所在地位于武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場(chǎng)光明路,，北面為漢施公路，有多趟公交車(chē)往來(lái),，包括212/1121/293/1120等,；南面為光明路，西面為武湖正街,，東面為東環(huán)路,，為212路公交車(chē)起點(diǎn)站，交通極為方便,。

2,、本次申報(bào)樓盤(pán)情況

土地是否已被設(shè)定抵押□是■否建筑面積30183。05平方米,，均為住宅面積,。

目前項(xiàng)目工程形象進(jìn)度：1號(hào)樓18層，5號(hào)樓18層,，6號(hào)樓18層（總高18層）,。

1、樓盤(pán)市場(chǎng)定位：翰林雅居,。怡品長(zhǎng)江位于天興洲長(zhǎng)江大橋?qū)γ妫ㄎ浜瑓^(qū)）,，在漢施公路和巨龍大道交匯處,。是武湖片區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好的一個(gè)臨江住宅社區(qū),。項(xiàng)目離青山和漢口相當(dāng)近：到青山紅鋼城（走天興洲大橋）只要15分鐘車(chē)程,，到漢口（走漢施公路）也只要20分鐘。項(xiàng)目周邊交通方便,、配套成熟：小區(qū)門(mén)口,，就是212路公交車(chē)起點(diǎn)站（到漢口集家咀）；前面馬路上面,，有多趟公交車(chē)和巴士通往漢口,；到青山有234路公交車(chē)。隨著天興洲大橋的連通,，本區(qū)域已和漢口,、青山兩大城區(qū)緊密聯(lián)系起來(lái)，向西進(jìn)入漢口主城區(qū),，向南抵達(dá)青山核心商業(yè)生活區(qū),。另外，在項(xiàng)目南面,，規(guī)劃中的江北快速通道已經(jīng)開(kāi)始施工，這條道路連接漢口沿江大道,，建成后到漢口中心區(qū)域只要10分鐘,。在不久的將來(lái)，輕軌的延長(zhǎng)線將從本區(qū)域通過(guò)（到陽(yáng)邏）,，屆時(shí)本區(qū)域?qū)⒊蔀槲錆h的另外一個(gè)城市副中心,。

⒉市場(chǎng)需求分析：本區(qū)域的.房屋多為居民私房，另有少數(shù)新開(kāi)

發(fā)小區(qū),，社區(qū)規(guī)模較小,，配套較差，沒(méi)有完善的社區(qū)功能,，不能滿足現(xiàn)代人的居住需求,，從而產(chǎn)生了新的需求。另外由于天興洲大橋已經(jīng)修通,，從青山到本區(qū)域相當(dāng)近（僅10分鐘車(chē)程）,，環(huán)境好、戶型好,、價(jià)格低形成的高性?xún)r(jià)比吸引了大量的青山客戶,。目前客戶從職業(yè)上看，以企事業(yè)單位員工（特別是武鋼）,、銀行職員,、政府部門(mén)公務(wù)員為主,，屬于中等收入階層，具有一定支付能力：從地區(qū)分布上看,，大部分來(lái)自青山,，以剛性需求為主，有的是考慮到區(qū)域環(huán)境好,，離青山近,，由于家庭人中的擴(kuò)張而產(chǎn)生了新的購(gòu)房需求。

3,、市場(chǎng)銷(xiāo)售前景和購(gòu)買(mǎi)客戶群體分析（包括已接受認(rèn)籌情況）：就本項(xiàng)目的特點(diǎn)而言,，打造區(qū)域性高端社區(qū)，打造高附加值產(chǎn)品,，吸引青山客戶群,，是項(xiàng)目尋求的關(guān)鍵。本項(xiàng)目所有的戶型均采用贈(zèng)送面積,，全部采用太陽(yáng)能科技,，在武漢樓市中也可謂特色鮮明。由于區(qū)域離青山相當(dāng)近（僅一橋之隔,，車(chē)程10分鐘）,，價(jià)格較低，面積適中,，總價(jià)合理,，而小區(qū)規(guī)模檔次在區(qū)域首屈一指，預(yù)計(jì)將會(huì)受到青山客戶的熱烈追捧,，升值空間極大,。已認(rèn)籌的客戶有武鋼中層管理人員、青山紅鋼城企事業(yè)單位人員,、小企業(yè)主和部分石化,、青船員工。

4,、同類(lèi)地段同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格：銷(xiāo)售價(jià)格3800—4500元

5,、本期樓盤(pán)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)：

總銷(xiāo)售收入12828萬(wàn)元，均為住宅銷(xiāo)售收入,。

1,、效益分析：預(yù)計(jì)在項(xiàng)目取得五證后，于20xx年11月底樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán),，由于樓盤(pán)定位為中小戶型,，面積合理，總低價(jià),，而規(guī)模檔次屬于區(qū)域最高,，周邊配套設(shè)施完善,，吸引了大量客戶，目前該項(xiàng)目工程已接近封頂,。

介于周邊樓盤(pán)去向的情況和客戶消費(fèi)水平,，區(qū)域內(nèi)潛在客戶大多數(shù)中小戶型為置業(yè)首先，從市場(chǎng)分析該項(xiàng)目定位準(zhǔn)確,，并從公司管理上控制好成本和費(fèi)用,，該項(xiàng)目獲得預(yù)期效益可行性較高。

2,、主要風(fēng)險(xiǎn)及防范措施：嚴(yán)格執(zhí)行省分行對(duì)商鋪,、寫(xiě)字樓按

揭管理辦法，落實(shí)開(kāi)發(fā)商的連帶擔(dān)保,，確保抵押物完整,、合法、有效,。

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇五

20xx年1月24日,，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀,，納帕英郡,，等3個(gè)樓盤(pán)。此次一行感覺(jué)受益匪淺,，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí),，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的樓盤(pán)2個(gè)是精裝修,，1個(gè)是毛坯。

其中恒大綠洲和星光耀印象最深,，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn),，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺(jué)，同樣也是一種身份的象征,。

2,、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化,，衛(wèi)生,，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺(jué)小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂,，干凈,，整齊。

走到小區(qū)的小路上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)井蓋,，樹(shù)叢中有一個(gè)像樹(shù)樁一樣的小音箱,，正放著舒緩的音樂(lè),。如果我們?nèi)サ臅r(shí)候是夏天，我們不像是在參觀一個(gè)小區(qū),，簡(jiǎn)直就像參觀一座花園,。這種小區(qū)公園式的設(shè)計(jì)，更讓人親近自然,，這也是樓盤(pán)一大賣(mài)點(diǎn),。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處,，首先售樓處的外觀就很是征服你,，奢華的外觀裝修，豪華的門(mén)口吊燈,，喜慶的大紅燈籠大紅地毯,，充滿了新年的喜慶。

售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā),，洽談桌,，眾多的綠植盆栽讓你感覺(jué)好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松,，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍,。

4、售樓員對(duì)樓盤(pán)專(zhuān)業(yè)的講解：參觀了3各樓盤(pán),，感覺(jué)每個(gè)樓盤(pán)的售樓員的講解都各有所長(zhǎng),，但對(duì)恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個(gè)規(guī)劃圖,，針對(duì)頭一次來(lái)的客戶,，對(duì)哈不了解的客戶，講解了整個(gè)樓盤(pán)的環(huán)境,，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，配套的公交線路，讓你還沒(méi)有了解樓盤(pán)之前先讓你了解了整個(gè)樓盤(pán)的升值的潛力及未來(lái)的發(fā)展,。

這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的,。以后我們?cè)诮哟蛻糁耙惨葟?qiáng)調(diào)一下我們樓盤(pán)的發(fā)展前景以及樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)讓客戶還沒(méi)有了解戶型之前，就對(duì)我們樓盤(pán)的發(fā)展抱有希望,，認(rèn)可我們的樓盤(pán)

5,、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門(mén)口，就有保潔在門(mén)口等候,。

給我們拿鞋套,，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的,。你先參觀哪一個(gè),，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來(lái)參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果,，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果,，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子,，家俱,，沙發(fā)，床,，椅凳,，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格,，給人整體感覺(jué)很上檔次,，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄,，起到防護(hù)的作用,。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色,，一種桃木色,，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇,，深色好打理顯高檔,，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜,，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用,。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸,。其他贈(zèng)送的都差不多,。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫(xiě)上隨樓贈(zèng)送的字樣,，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂,。這一點(diǎn)很好,，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了,，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深,，客戶反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用,，盆深孩子不好洗手,。

6,、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過(guò)樓盤(pán)的'對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái),。

售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤(pán)的大環(huán)境講解到參觀樣板間,，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專(zhuān)業(yè)性,。感覺(jué)我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng),。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方,。沒(méi)有不買(mǎi)的理由,，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù),，細(xì)心講解,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷(xiāo)方案,，貼心的物業(yè)服務(wù),，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的,，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中,，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心,，對(duì)客戶要耐心,，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上,，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事,，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

今年1-6月,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元,，同比增長(zhǎng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米,，銷(xiāo)售100萬(wàn)平方米,。今年以來(lái)，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1,、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開(kāi)發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好,。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%,，具體走勢(shì)見(jiàn)圖一,。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出,，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續(xù)走高,，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%,、84.5%,、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速,。

2,、房產(chǎn)銷(xiāo)售勢(shì)頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見(jiàn)圖二：

從商品房預(yù)售情況來(lái)看,，回落趨勢(shì)明顯,。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%,。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài),，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套,，總面積6.5萬(wàn)平方米,，與3月份相比均下降了44.3%。5月,、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平,，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右,。

3,、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策,，但年后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性,、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響,，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。

自年開(kāi)始,，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升,，房?jī)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%,。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米,，同比上升47%,。

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重,，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn),，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控,。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調(diào)控房市：

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況,，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例,，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng),。

房貸利率調(diào)整。3月16日,，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策,，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%,，并實(shí)行住房貸款下限管理,，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整,。國(guó)稅總局,、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文,，規(guī)定20xx年6月1日后,，個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅,，同時(shí)規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購(gòu)買(mǎi)非普通住房的,，按3%全額征收契稅。

總的來(lái)說(shuō),，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低,，近期又迎來(lái)兩港一城開(kāi)發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間,。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟,。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展,，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn),。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作

及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢(shì),，建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系,，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房,、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類(lèi)商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作,。加(20xx大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)調(diào)查報(bào)告)強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度、年度分析預(yù)測(cè)工作,，將出讓土地面積,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積,、竣工面積,、銷(xiāo)售面積、空置房面積及空置率,，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容,。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議,。

2,、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況,，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣(mài)和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán),，同時(shí),，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng),、規(guī)劃,、建設(shè)和銷(xiāo)售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金,，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為,，要依法嚴(yán)厲打擊,。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn),，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，合理預(yù)留開(kāi)發(fā)空間，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控,，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化,，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況,，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工,、新增的城鎮(zhèn)職工,、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求,。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深?lèi)住房建設(shè),，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度,。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,，改善住宅供應(yīng),，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量,。同時(shí),，結(jié)合我區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi),，推動(dòng)主體需求的合理化,。

樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告 樓盤(pán)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)篇六

一、序言：

1,、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤(pán)的整體情況,，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向,、樓盤(pán)價(jià)格的樓層差,、戶型等，為我公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的住宅定位提供參考,。

2,、調(diào)查方法：現(xiàn)場(chǎng)勘查結(jié)合網(wǎng)上查詢(xún),。 3、調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日

4,、調(diào)查對(duì)象：調(diào)查的項(xiàng)目樓盤(pán)為xxxx二期

5,、調(diào)查地點(diǎn)：xx市新星北路，漣水河畔,，xx二大橋東

6,、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對(duì)xxxx項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，如樓盤(pán)位置和面積,、樓盤(pán)的周邊環(huán)境和配套設(shè)施,、樓盤(pán)的戶型和功能、以及均價(jià)范圍,、銷(xiāo)售情況等,。

二、報(bào)告正文： （一）項(xiàng)目概述：

該項(xiàng)目是由xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè),，位于xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，北靠漣濱中學(xué)，東臨城市規(guī)劃公園,，南接漣水河,，西隔城市干道新星北路，是xx區(qū)輻射兩市一縣（漣源市,、冷水江市,、新化縣）的交通要道。項(xiàng)目地地理位置優(yōu)越,，

同時(shí)也是商貿(mào)中心橋頭堡,，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處,。

（二）項(xiàng)目詳細(xì)信息

1,、項(xiàng)目類(lèi)型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓,，疊拼,，高層，毛坯）,。

2,、建筑信息：二期占地80畝，總建筑面積180000平方米,，共8棟樓,，其中1、2,、3棟為11層樓的板房,，6,、9棟為25層住宅，5,、7棟為27層的住宅,；二期配套有五星級(jí)酒店（金潭大酒店），總建筑面積32000平方米,，約提供350間客房,；眾一國(guó)際街區(qū)商鋪總建筑面積20000平方米。3,、環(huán)境配套： （1）周邊配套：

項(xiàng)目傲踞城市主干道——新星大道,，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近,；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎,；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng),，咫尺內(nèi)享城市資源。尊處城市中央,，親山,、親水、親自然,，地理位置得天獨(dú)厚,，自然景觀一覽無(wú)余。學(xué)校,、銀行,、醫(yī)院、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng),、眾一國(guó)際街區(qū)等一應(yīng)俱全,。

（2）內(nèi)部配套：

會(huì)所、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園,、網(wǎng)球場(chǎng),、主題兒童樂(lè)園等；全國(guó)一級(jí)物業(yè)管理深圳城建物業(yè),，高檔的物管服務(wù),，五星級(jí)智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率,、大園林空間,、xx唯一高達(dá)1：1.1的車(chē)位配比，人車(chē)分流社區(qū),；社區(qū)休閑望江平臺(tái),，休閑廣場(chǎng),、架空層休閑區(qū)活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng),。

4,、項(xiàng)目特色：

優(yōu)越的自然資源，雙公園（xx原生態(tài)純天然龍眼公園,、氐星公園）,；xx獨(dú)一無(wú)二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風(fēng)光帶,。居高臨下,，視野開(kāi)闊沒(méi)遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的漣水河,。城市中的別墅級(jí)豪宅社區(qū),，頂級(jí)的配套（五星級(jí)標(biāo)

準(zhǔn)酒店公寓、健身會(huì)所,、省級(jí)示范雙語(yǔ)幼兒園,、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè)園等）,。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園,、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項(xiàng)目。

5,、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略,、價(jià)格及進(jìn)度：

xxxx二期項(xiàng)目于4月21日先對(duì)8號(hào)棟（29層）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）,。8號(hào)棟預(yù)計(jì)明年年底交房,，現(xiàn)可以到現(xiàn)場(chǎng)看房，已蓋至17層,。

開(kāi)盤(pán)前已發(fā)售會(huì)員卡,，先期辦會(huì)員100元抵5000元，后發(fā)售vip--2萬(wàn)抵3萬(wàn),，累計(jì)vip沖抵15000元,。如客戶二期未實(shí)際購(gòu)房，購(gòu)買(mǎi)的vip卡可全額退款,；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日預(yù)定了132套,，還剩64套，未沖抵單價(jià)在3300-4300之間,，沖抵單價(jià)在3200-4100之間,，沖抵單價(jià)約為40-80元/㎡；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠,。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計(jì)600套房左右,，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡，開(kāi)發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來(lái)確定后續(xù)開(kāi)盤(pán)樓棟,。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日消費(fèi)人群以30-45歲之間的中年家庭用戶為主流,，其中部分是在一期沒(méi)有買(mǎi)到住宅的客戶，此類(lèi)客戶多為改善型住房消費(fèi),，因此偏向于130-140的.三房,。因樓層價(jià)差16層以下的銷(xiāo)售情況較好，但因東西面景觀價(jià)差過(guò)大,，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷(xiāo)售情況不是很理想,。

xxxx二期8號(hào)棟銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)

xxxx二期8號(hào)棟剩余戶型統(tǒng)計(jì)明細(xì)

三、小結(jié)：

xxxx二期8號(hào)棟在上周開(kāi)盤(pán)中取得銷(xiāo)售佳績(jī),，與項(xiàng)目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場(chǎng)形勢(shì)制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開(kāi),。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中開(kāi)始釋放力量。

xxxx二期其針對(duì)的多是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶,，現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)的8號(hào)棟的戶型面積在整個(gè)戶型中算是比較小的,，據(jù)售樓人員透露，二期還會(huì)有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1,、2、3號(hào)棟,，每棟11層）,，如此大面積的戶型對(duì)普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費(fèi)能力的客戶一般會(huì)選擇三房或三房以上的戶型,。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹,，來(lái)此買(mǎi)房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施，二期住宅車(chē)位配比達(dá)到1:1.1,，基本上能夠滿足每戶家庭的車(chē)位需求,。

盡管在限購(gòu)令等政策的壓力下，但xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大,，人們的購(gòu)房欲望沒(méi)有明顯地下降,。政府近幾年出臺(tái)政策來(lái)控制、把握房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng),，明顯會(huì)壓制某些企業(yè),，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。