隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇一

大家好!

近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績(jī),、所存在的問題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

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1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過__家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為8%,。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，[email?protected]/*

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1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */??，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù),、訂購、配貨、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有_個(gè)品種,，_個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn),。

自開展工作以來，營銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤(rùn)額 萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn),，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

.無互動(dòng)的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢(shì),。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大,、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密,。

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇二

20____年__月__日，細(xì)雨濛濛,，塔吊林立的施工現(xiàn)場(chǎng)依舊激戰(zhàn)正酣,，比鄰現(xiàn)場(chǎng)的香格里拉酒店卻已人頭攢動(dòng)，千人齊聚,，搖號(hào)選房,，勁銷5億，這一天包頭萬達(dá)廣場(chǎng)開創(chuàng)了鹿城前所未有的開盤盛況,。而就在4個(gè)月前,，這座城市的中心廣場(chǎng)上，只是業(yè)已廢棄的體育場(chǎng)館,。

(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1,、包頭作為中國西北三線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢,，20____年供應(yīng)量大幅上漲,，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,，出現(xiàn)供大于求的局面,，市場(chǎng)消化緩慢，當(dāng)?shù)劁N售最好的項(xiàng)目,，年銷售不足10萬平方米;價(jià)格方面,，進(jìn)入20____年，價(jià)格有所下降,。整體市場(chǎng)尚處在初級(jí)階段,。

2、包頭項(xiàng)目產(chǎn)品體量大,，銷售周期短,，業(yè)態(tài)復(fù)雜，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品全部為高層,，由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,，客戶對(duì)高層抗性較大,，因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)較大。

3,、當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏,，媒體公信力不強(qiáng)，購房人群對(duì)房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣不規(guī)范,，營銷手段單一,，媒體廣告效果差，客戶對(duì)廣告信任度低,。

4,、房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏對(duì)大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧，品牌號(hào)召力作用不大,，發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。

5,、包頭市政府行政效率高,、擁有良好的行政口碑，包頭萬達(dá)廣場(chǎng)是市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,，有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ),。

(二)進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

20____年第二季度，包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí)1個(gè)月的區(qū)域市場(chǎng)深入研究,，包括競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的客戶構(gòu)成,、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略,、銷售情況等,。通過充分的市場(chǎng)研究，并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議,，我們于5月初調(diào)整了項(xiàng)目規(guī)劃,，考慮到包頭市場(chǎng)對(duì)高層產(chǎn)品抗性大的實(shí)際因素，將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟,，形成樓層高分別為33層,、30層、21層,、17層的錯(cuò)落規(guī)劃,。

(三)確立基本營銷原則

基于以上市場(chǎng)判斷，包頭項(xiàng)目在總體營銷戰(zhàn)略上,，確立了以下工作原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行：

1、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動(dòng)和營銷活動(dòng)作為項(xiàng)目營銷主線,，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,，形成口碑效應(yīng)，快速建立品牌形象,，實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的實(shí)效推廣,，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。

2,、嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動(dòng)作執(zhí)行各項(xiàng)營銷體驗(yàn)活動(dòng),，吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項(xiàng)目營銷操作的成功經(jīng)驗(yàn)。

3,、以政府關(guān)系營銷為突破口：攜手政府做活動(dòng),，借助政府公信力強(qiáng)勢(shì)推廣萬達(dá)集團(tuán)品牌形象和萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目形象;整合政府資源促銷售，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售快速展開,。

對(duì)我們開盤前的營銷工作,，用一句話總結(jié)就是：用標(biāo)準(zhǔn)營銷動(dòng)作搭伙政府，做事件營銷,。

(一)強(qiáng)勢(shì)形象入市,，為萬達(dá)實(shí)力正名

包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌號(hào)召作用薄弱，如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實(shí)力,，形成客戶對(duì)萬達(dá)品牌的追捧?我們?cè)谄放苽鞑ズ屯茝V節(jié)奏方面,，做了以下突破：

1、戶外迅速布點(diǎn)：在三線城市,，戶外的作用功不可沒,。20____年__月底，12塊戶外廣告相繼出街,，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),，為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。

2,、房交會(huì)先聲奪人：創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,，播放萬達(dá)集團(tuán)宣傳片，音效震撼全場(chǎng),，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗(yàn);外場(chǎng)舞臺(tái)由主持人與參展人群進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),，同時(shí)配合精彩演出，使包頭購房意向人群近距離了解萬達(dá),，體驗(yàn)萬達(dá),。

3、軟文八連版解讀萬達(dá)：長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月主流報(bào)紙媒體連續(xù)報(bào)廣,，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗(yàn),，促使包頭市民從認(rèn)識(shí)萬達(dá)到了解萬達(dá)、了解萬達(dá)廣場(chǎng)的價(jià)值所在，對(duì)萬達(dá)集團(tuán)實(shí)力形成深刻體會(huì),，也實(shí)現(xiàn)了推廣重點(diǎn)由集團(tuán)品牌到項(xiàng)目推廣的過渡,。

經(jīng)過6月、7月的體驗(yàn)活動(dòng)推廣,，成功實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,，達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,，通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組,。

(二)絕對(duì)中心地段，價(jià)值為你而來

作為包頭市唯一的城市綜合體項(xiàng)目,，包頭萬達(dá)廣場(chǎng)的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，凸顯城市綜合體對(duì)區(qū)域板塊價(jià)值的提升。為將項(xiàng)目所處銀河廣場(chǎng)板塊的絕對(duì)中心價(jià)值發(fā)揮到極致,，我們攜手政府舉辦了首屆城市發(fā)展峰會(huì)及千人產(chǎn)品推介會(huì),。

1、攜手政府熱炒板塊：首屆城市發(fā)展峰會(huì)邀請(qǐng)國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家,、政府領(lǐng)導(dǎo),、主流媒體與意向客戶，共同展望萬達(dá)廣場(chǎng)建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領(lǐng)導(dǎo)做萬達(dá)廣場(chǎng)的代言人,，強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬達(dá)廣場(chǎng)的重要性。此次峰會(huì)不僅影響到包頭市政府各個(gè)層面,，并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群，使萬達(dá)廣場(chǎng)在包頭有口皆碑,。

2.解讀產(chǎn)品詮釋價(jià)值：產(chǎn)品推介會(huì)上,，包頭萬達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品正式公開項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部,、營銷部及商管公司以各方面對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,，引起客戶的極大關(guān)注，當(dāng)天與會(huì)意向客戶達(dá)千余組,，宣傳了包頭萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值,，為接下來的萬達(dá)會(huì)會(huì)員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊。

目前,，包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷售目標(biāo),，面對(duì)年底前新的銷售任務(wù)及20____年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)：公寓、寫字樓,，我們要將精確營銷貫穿始終,，建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍，迎接更大的挑戰(zhàn)

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的'我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。以下是我的述職報(bào)告。

本人機(jī)電一體化專業(yè),，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷工作,。有了自我學(xué)習(xí),、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項(xiàng)目信息量逐漸增加,，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大,。

經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪,，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

我認(rèn)為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價(jià)值的熱情。在這一年的時(shí)光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^,；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實(shí)施。

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場(chǎng)空間,，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實(shí)現(xiàn)。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售,。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議,，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮,！

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如流水,，轉(zhuǎn)眼間20___年就已經(jīng)快結(jié)束了,，在上個(gè)月底我們公司也開了___的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了___的工作總結(jié),，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展明年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處,，還請(qǐng)大家批評(píng)指正,。謝謝大家!

此致

敬禮!

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇五

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來源有：

計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬元,，純利潤(rùn)xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元,，計(jì)算機(jī)xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元,，人員工資xxx萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來源：

七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬元,。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來源：

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室xxx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬元,。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象,。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。五、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越雹競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會(huì)的要學(xué),。培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、走鋈ィ參加培訓(xùn)或參觀交流活動(dòng),？br對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

五,、以身作則,，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn),。在實(shí)際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺,。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何,。為此,，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對(duì)來xx工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績(jī),，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬,，不經(jīng)意間,，20xx的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理,，在這一年來,，我積極的加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，提高自身的思想和判斷,，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下,，嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績(jī)和收獲,。

如今,，新年就在要眼見。在此,，我反思自己在這一年來的情況和收獲,，對(duì)自身的工作情況做如下總結(jié)：

在工作中，我嚴(yán)格仔細(xì)的保持著工作的要求,，在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn),，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面,，我一直加強(qiáng)服務(wù),，梳理好客戶之間的關(guān)系，在服務(wù)上認(rèn)真仔細(xì),，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?；蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系,。

而在新客戶上,，我則做好嚴(yán)格的計(jì)劃，認(rèn)真做好準(zhǔn)備和調(diào)查,，在工作中積極開發(fā),，配合團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，在工作中積極進(jìn)展,，取得成績(jī),。

此外，通過在來客戶方面的維護(hù)和鞏固,，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系,，也從中取得了不少的銷售途徑,，展開了更多的銷售計(jì)劃。

在工作的思想上,，我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己,，在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度，并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶,。這不僅在服務(wù)上讓客戶對(duì)我們更加滿意,，也讓我對(duì)自身加強(qiáng)了約束和管理，進(jìn)一步完善了自身,，改進(jìn)了自我,。

此外，我還利用空閑的時(shí)間,，加強(qiáng)了自身對(duì)法律和政策的了解,，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度,。

回顧這一年來的情況，作為一名銷售經(jīng)理,，在工作中我一直維持著較好的狀態(tài),，在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，較少發(fā)生錯(cuò)誤,。但約束嚴(yán)謹(jǐn),，也越容易出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的不足和損失。

反思這一年來,，因?yàn)槲以诠ぷ髦羞^于的謹(jǐn)慎,，也錯(cuò)失過不少的機(jī)會(huì)和客戶。對(duì)此,，我一直心中愧疚,。但越是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理,，相信在今后的工作中我一定能做的更好,！

如今，20xx年已經(jīng)到來,，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，但我一定會(huì)更加努力，更好的完成自身的目標(biāo),，為公司的發(fā)展,，增添更多的一份力量！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

經(jīng)理述職報(bào)告 | 總經(jīng)理述職報(bào)告

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇七

回顧20xx年總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧！這不是只有我主觀原因,，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個(gè)因素,，在此我總結(jié)了一些存在問題。

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn),，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒有大客源，只是一些小,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬少，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品銷售和推廣。

3,、在各地投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，（）必竟在沒有中標(biāo)情況下,，電話招商是主要銷售模式,，公司形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元,，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)卣呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份市場(chǎng)已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作市場(chǎng)也不是很大,，可以操作空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品總體銷量。

2,、藥品利潤(rùn)空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）,。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合產(chǎn)品,，已有好渠道,。

7、有需求代理商不能及時(shí)找到,，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品沖突。

在此，提出對(duì)明年銷售建議：

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)問題,，通常先打款拖著,，貨到付款就緊著發(fā),。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省,、市、縣梯度價(jià),。

4,、稅票不及時(shí)。

5,、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng),。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及,，現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會(huì)上所見到已沒有前幾年多,，現(xiàn)在人越來越少）,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型藥品,，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好廠家,，好品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話交流,，成功率是顯而易見?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺(tái),，它有著豐富代理商資料可供查詢,，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員心聲,，多聽聽他們意見,，不要一味堅(jiān)持己見,，員工反饋信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本充分發(fā)揮,，組織行為絕對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工吸引力及絕對(duì)凝聚力,。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)良好工作氛圍,，來迎接20xx年到來。

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxxx事業(yè)部xxxx店的xxxxxxxx,，現(xiàn)任xxxx?，F(xiàn)將一、思想及學(xué)習(xí)

在xxxx總,、xxxx總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作,，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動(dòng)力,，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度,、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式,，讓我干勁十足,。我上半年帶領(lǐng)各級(jí)管理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長(zhǎng)以上管理人員培訓(xùn)5次,，配合現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)下培訓(xùn)6次,，共同打造一個(gè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)，和諧團(tuán)隊(duì),。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,。

（一）銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級(jí)管理人員和員工全天加班加點(diǎn),，我們的努力也換來了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷售xxxx萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xxxx萬元,。對(duì)于越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，我借雙節(jié)在廣場(chǎng)西門口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售xxxx余元。

除此之外，我配合各區(qū)專員主動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場(chǎng)大型外場(chǎng)活動(dòng),，取得了不錯(cuò)的銷售,。xxxx家電城舉辦大型促銷活動(dòng)，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭(zhēng)取了出攤外賣的機(jī)會(huì),，我與超市員工（二）商品管理

1,、每一天對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行商品質(zhì)量、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽的檢查,，尤其是對(duì)生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作,，各業(yè)務(wù)專員分片包干,，每一天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期,、標(biāo)識(shí)標(biāo)注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時(shí)對(duì)于每年的內(nèi),、外審工作,，我十分重視，經(jīng)過審查找出自身存在的不足,，并使個(gè)人工作能夠得到提升,，與此同時(shí)，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個(gè)關(guān)鍵,。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽1000余次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時(shí)整改并進(jìn)行了復(fù)核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與xxxx總,、xxxx總和xxxx總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案,，5月份我與超市各同事對(duì)洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整,。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間，針對(duì)超外商戶未裝修完畢,，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道維修更換,，進(jìn)取與xxxx后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢,，但在xxxx總、xxxx總、xxxx總多次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下,，由xxxx后勤與xxxx后勤共同配合,，加班加點(diǎn)對(duì)超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié),，面點(diǎn)區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視,，以上的困難也不會(huì)如此快的'解決。

3,、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報(bào)表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù),，合理控制商品庫存,。對(duì)于庫存較大的商品，先集中銷售,，再聯(lián)系退貨,；每一天查看商品報(bào)表，對(duì)有效商品,，進(jìn)行科學(xué)訂貨,；以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4,、新品的引進(jìn),。針對(duì)超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個(gè)品類,，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售。

（三）團(tuán)購開展

進(jìn)入（四）現(xiàn)場(chǎng)管理

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進(jìn)行分片管理，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來,，對(duì)店內(nèi)的各頂工作全面管理。

2、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對(duì)店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

（五）安全管理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級(jí)防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為安全職責(zé)第一人,，我深感自身職責(zé)重大,，所以，我是每會(huì)必講,，強(qiáng)化安全意識(shí),；落實(shí)職責(zé)，防患于未然,。對(duì)于近期的店內(nèi)裝修施工也是,，時(shí)時(shí)檢查、刻刻督促,，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營,。

（六）節(jié)支降耗

1、為了減少公司財(cái)物的損失,，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次，修好購物車十余輛,。

2,、針對(duì)超市初夏室溫較低的情景，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào),，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度,。

（一）與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不夢(mèng)想

（二）各部門工作不能做到細(xì)致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

（一）提升自身高度

律人先律已,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，日常多對(duì)上對(duì)下進(jìn)行工作多溝通，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解,，快速提高,，使自我成為一個(gè)多面手。

（二）借力發(fā)力提銷售

1,、全面開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享,。利用xxxx樓層及超市調(diào)整后的新布局,，大做文章，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動(dòng)宣傳自我，讓廣大顧客重新認(rèn)識(shí)重裝后的xxxx超市,；14年的競(jìng)爭(zhēng)與困難并存,，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法?！?/p>

2,、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利。現(xiàn)超外擴(kuò)大后,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤(rùn)空間,，做為我來說，接下來,，我會(huì)打破以往常規(guī),，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度,，擴(kuò)大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯(cuò)位經(jīng)營的同時(shí)銷售,、毛利共提升將上半年落下的銷售爭(zhēng)取回來,。

3、確保生鮮集客力,，提高生鮮人脈,。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小,，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步,，我已與xxxx總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠，（每周推出針對(duì)社區(qū)的生鮮促銷商品）以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點(diǎn),，提升顧客滿意度,。對(duì)于生鮮,，我也會(huì)找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí),，多引進(jìn)一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點(diǎn)管理項(xiàng)目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴(yán)格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對(duì)此對(duì)于商品質(zhì)量我更會(huì)下大力度管理,，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn),。

5、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧,，多向競(jìng)爭(zhēng)店,、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，讓商品在賣場(chǎng)內(nèi)自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合。

（三）細(xì)節(jié)管理爭(zhēng)客源要效益

1,、細(xì)節(jié)管理,，彰顯服務(wù)。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場(chǎng)管理重中之重,，對(duì)于人員管理我們要從細(xì)處著手,，從一點(diǎn)一滴關(guān)心職工生活，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家,。

2、做好公司的安全工作,，嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念,，切實(shí)做好安全工作。一是,，消防安全,；二是防損管理；三是夜間值班安全,。

3,、建立一支專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、銷售技能精的員工隊(duì)伍,，全面開展銷售,、服務(wù)技能爭(zhēng)霸活動(dòng),，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神，多為公司發(fā)現(xiàn)人才,、儲(chǔ)備人才,。

以上陳述難免片面，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告1500字 銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇九

一年來，作為銷售部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作,。在公司總部的正確指導(dǎo)下,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員,、采購員,，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作,，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理,、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績(jī)及存在的問題,，進(jìn)行以下述職報(bào)告。

熱愛本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。關(guān)心團(tuán)體,，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感,。

把xx作為xx的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性,。xx的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低,，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件,。隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，到達(dá)了公司高產(chǎn),、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo),。

大幅減少低xx的接單量,，為高產(chǎn)、高銷,，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件,。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題,。近年來,，由于供大于求矛盾突出，xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生很多的呆,、壞帳。近己年,，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情景,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶,，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了xx的營銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織,、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),。xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣,。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù),。做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。

在這一年里,，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,，有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感,，全身心投入到自我的崗位中。我想,，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情,，熱愛自我的事業(yè),，正確把握市場(chǎng)規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。