報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇一

班級：應用營銷xxx班

學號：30908xxxx

姓名：xxx

指導老師：xxx

實習地點：xx漓泉啤酒廠,、xx橡膠機械廠、

xx微笑堂商廈,、xx沃爾瑪超市等

實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，市場營銷認識實習報告,。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。

本次實習從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題,，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀xx漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學生自已去參觀各大商場,，因此，我和幾個同學去參觀了xx微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下,，我們統(tǒng)一參觀了xx橡膠機械廠。當天下午,，我又和幾個同學去參觀了xx沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告,。

6月28日,，我們實習的第一站是xx漓泉啤酒廠。進公司大門時,，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦,，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團,。燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身xx漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建,，截至20xx年7月，燕京漓泉公司xx本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的.燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況,。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝,，采用優(yōu)質原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結構,，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，連續(xù)七年成為xx市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè),；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證,；成為xx市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè),；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇二

工商管理學院

市場營銷1102班

孫晨陽

0810110514

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司

xx年x月x日至xx年x月x日共 七周,。

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等。公司員工100余人,，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室,、財務部、人力資源部、銷售部,、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司,?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園,，在真正的公司里面學習、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理,。今年的暑假實習,，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向,。 實踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作,。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里，首先,，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級,、四級、五級,，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎,。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題,，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎工作上展開的,。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道,，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系,，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大,。

這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大。

第一,，理論是基礎,，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的',，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活,，我的方向。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇三

1.實習時間

3月22日—5月9日,，共七周,。

2.實習地點

實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

(1)實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

(2)實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),，畢業(yè)設計24人(1個實習點),。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效),。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份,。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力,。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理、財務管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況,，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告,。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件、下點、面談等,。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量,。

目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,。總結經(jīng)驗可知,，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3.加大教學改革力度,。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

4.畢業(yè)實習規(guī)范化,。

以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作,。

在即將畢業(yè)的這幾個月里,，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中,，我采用了看,、問、學等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處,，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁,。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的`。

但是過了幾天就稍有點習慣了,，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識,。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中,，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作,，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?

剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比,，工作也不是很難，很容易進入工作,，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間,，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好，沒有什么隔合,。有幾次要回學校辦點事,，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理,。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學習。先就業(yè),，后擇業(yè)。

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中,，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在,，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點,，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上,，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作,，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí);[5]情感方面,。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時,，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力,，改變內心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復印,、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。

在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導,，看一些重要文件，參加一些重要會議,，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別,，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確,，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認真，作風過細,，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質量，用詞要準確,，材料要真實，抄寫要認真,，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失,。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系,，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合,。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力,，做好文員工作計劃，取長補短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇四

透過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價、時尚與品質同在的宗旨為大家服務,。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作,，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己,。

之后，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變,，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

其實基本的流程十分簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就能夠將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的`訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是就應要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己就應學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不就應只看到不足的地方而就應看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的,，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

這個存在問題有內部,，也有外部。

首先內部問題,，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方,。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇五

集團有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地市。是國家級企業(yè)集團,，國家中型企業(yè),。公司占地面積41萬m2，建筑面積25萬m2,，是集科,、工、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品的技術研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領先,，遠銷全球一百多個國家和地區(qū),。兩個海外公司，多個國內子公司,，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品,?？h太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20xx年,，一直秉承著，“誠信,、超越、持續(xù)成長”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務”的營業(yè)方針,。售后服務到位，贏得了顧客的一致好評,。

公司堅持以人為本的策略，要求員工按時上班,，時刻保持微笑的服務,，給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽。完善好服務工作,。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強調企業(yè)以尊重人性,，關注環(huán)保,、關愛生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自內心的真切關懷,、樹立誠信服務之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營造信用，以品質營建品牌,。

（2）勇為人先,、攀越顛峰,。公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先、攀越顛峰,。這是公司過去、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則,，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之。

（3）健康,、和諧、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧,、新生活”，即強調公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位,，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團隊小組,。擁有高中以上的文化水平，是一支素質較好,，業(yè)務能力較強的，服務意識一流的優(yōu)秀銷售團隊,。

工作內容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品（太陽能）,。我們部門是負責現(xiàn)場的銷售工作；主動接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀，主動接聽電話,，并做電話登記。做好客戶的跟進工作,，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務,。

這次實踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的。在去之前,，我都心里都沒底。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力,，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,，不至于所學和未來的工作脫節(jié),，被社會淘汰。但是實習單位不同于學校,，單位和學校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位,。

一個月的實習中,，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識,，這些都是書本上未曾提到的,。在太陽能的營銷店,，我知道了，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器,，二是保溫水箱,，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中,，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習慣了微笑服務,，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責他的服務質量,。直到自己當上銷售員的時候,，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么,，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守,。而對于我確實費了很大的勁才去適應過來,。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了,，而其錯的很離譜,。有的時候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時,，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么,，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天,，本來以為萬無一失，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理,。經(jīng)理說,，這里是社會，是殘酷的`社會,，在這里有著社會上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次,，但是在這,，在社會上,，只要你做錯了一次，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你,。因為這就是殘酷的社會,。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久,。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學校區(qū)別開來,。我又成熟了,。

一個月的實習生活，就這樣的結束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實習生活,，在這期間有過辛酸，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動,。我從剛去的幾天，極度的不適應,，整天搞的是,，身心俱疲,，到后來的慢慢適應,，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月,，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學會了在工作中給自己找點娛樂?？傊畬W會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長,，和經(jīng)驗的增長,，這讓我以后的實習變得輕松很多,，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手,。

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事。首先,，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府,、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗,。其次,，社會實踐是一筆財富。有付出,，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野,，了解社會,，深入生活,。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知",。我相信,，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,！學校的暑假實踐活動,，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功,，變得更加的可能,，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會。同時我還要感謝我所在的實習單位,，感謝單位給了我這次的工作機會，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著。真的是在其中學到了很多的東西,，如人生的哲理等。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇六

通過練習給自己一個明確的定位,。在實習期間,，我接觸了與專業(yè)相關的實際工作,，學習了與專業(yè)相關的知識，拓寬了自己的知識面,，了解了自己的不足,。通過實習,，我訓練自己用我學到的知識綜合分析問題和解決問題,，加強了實際工作的知識和技能培訓,，培養(yǎng)我的專業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神和合作技能的神,，提高勞動的概念,，成為一個全面的人才能調和理論與實踐之間的關系,，并成功加入做好準備工作后,，畢業(yè)后融入社會,。

20xx年12月1日至20xx年5月31日

xx市xxx有限公司是一家集銷售,、服務為一體的企業(yè),，產(chǎn)品涵蓋內外墻涂料（紋理,、石材類涂料）,、涂料,、防水涂料,、抗裂輔助材料,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料,、墻紙膠等七個系列。公司還擁有獨立承攬大中型工業(yè),、民用、市政,、裝飾,、建筑工程施工及供應的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來,，始終堅持“與時俱進、誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立了“質量第一,、安全第一”的理念,。誠信為本,、質量安全、發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，保證了企業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)綜合實力強的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了客戶的信任和好評。以嚴謹?shù)膽B(tài)度,，卓越的產(chǎn)品,，建立以xx市為中心的市場銷售網(wǎng)絡,。

公司的員工都是真誠,、團結、勇敢的探索和創(chuàng)新，堅持發(fā)展是硬道理,，不斷提高技術和管理水平,，不斷完善企業(yè)管理體系,，努力開拓市場,，擴大業(yè)務,，始終堅持信譽第一的原則,，質量第一，安全第一,，以客戶滿意度為目的，提高產(chǎn)品質量,，公司以生產(chǎn)為中心，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和安全,，將在激烈的市場競爭中迅速成長,。

當我剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,。眼前的場景讓我感到有些迷茫,，我即將在這個陌生的環(huán)境中工作,。

但是在逐漸了解和熟悉業(yè)務的過程中,，我逐漸掌握了這方面的知識,，開始慢慢的工作。同時,，我對公司的工作環(huán)境也日漸熟悉,。首先,，我了解了公司的各項規(guī)章制度，工作中的各項服務規(guī)定以及相關的注意事項,，閱讀了實習單位發(fā)給我們的員工手冊,，部門的同事應該查閱和了解工作中的相關事項和技能,。第三，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品和發(fā)展方向,，為以后與客戶的溝通打下了良好的基礎,。在熟悉了公司的環(huán)境和企業(yè)文化后,，雖然還沒有開始工作,，但我從工作中學到了很多,。

當公司想進行新市場的開發(fā)，當營銷部門的員工,，為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，通常是轉移話題,，認真參與市場調研,，開展市場調研工作,，并分配工作任務,，并分配一個月目標的任務,，所以它被轉移到存儲一個月實習,。主要原因是配合該店的培訓活動,，促進該店銷售人員銷售潛力的提高,，使每個人都能掌握基本的銷售原則，并將其運用到日常的銷售工作中,，自覺提高銷售技巧。在這個過程中,，也有很多學習,，無論如何，在哪個部門有許多新知識學習,，不斷充實自己,，這樣你就可以更好地了解公司的情況和工作在一些業(yè)務,，以促進未來做自己的工作經(jīng)驗積累,。

當我們去商店實習的時候,，我們穿上了購物指南的x,，我們都充滿了活力,，自信和微笑,。

一、實習性質：專業(yè)實習

二,、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況,，提高借助所學理論知識

三,、實習方式：分散進行

四、實習總結

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心,，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹立科學時間管理的概念,。其次，工作有計劃,，有重點，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間,。

二,、做時間的主人,，做好目標管理,。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步,，能夠增加動力,，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置,。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性,，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調研，選取目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場,、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包（wbs）"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意,，應場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的'產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇七

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習了解社會,，接觸實際，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，學會綜合應用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備,。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個半月的實習時間里，我在xx化肥有限責任公司xx店分公司實習,，實習職位是農(nóng)化服務人員,。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市內所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點,，并且積極探索直銷零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%,，是區(qū)域內規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全,、科技服務能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡,。

建司10年來，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進取,，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進展,，已成為xx市優(yōu)質化肥的供應主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務的重要職責,。

xx分公司本著“安全、便捷、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內的港口,、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡倉庫13座，倉儲面積10萬平方米,，覆蓋市內重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點,，倉儲布局合理，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務開展的需要。

xx化肥xx店分公司加強多元化合作,，降低成本,，提高倉庫利用率，利用淡旺季時空差,，做好對內外部服務,，建立模擬的第三方物流雛形。同時建立起了一整套行業(yè)領先的服務標準：對化肥從出廠,、包裝,、運輸、倉儲,、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質量安全,。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡,，構建了全方位的農(nóng)化服務體系。結合遍布全市的分銷網(wǎng)絡,，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務指導體系，測土配方施肥服務體系”為核心的農(nóng)化服務體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者，提供價廉,、優(yōu)質,、高效的化肥和實用科學的農(nóng)化服務。

實習期間我被分配的職務是農(nóng)化服務人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認為農(nóng)化服務任務過少,，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡上查找資料,，以及詢問領導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的'基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎而且是最重要的物質投入,。目前,，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價格策略,。基于以上現(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。我們公司根據(jù)國內外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同,，各分銷中心不能擅自更改變動，同客戶談業(yè)務時以此價格為準,，如果為分銷渠道的銷售促進考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴謹,，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理，防止公司內部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關系的建立,。我們公司財務、物流和業(yè)務三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合,。各分銷中心的財務,，物流直屬分公司的財務、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務與業(yè)務經(jīng)理相互獨立,，有利于公司內部相互監(jiān)督,、流程透明、責任明確,、嚴謹管理,。而各分銷中心分別派有物流、財務,、業(yè)務人員,，自成一個體系，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調,。

第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務,，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧,，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時,，自身形象,，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務,，而且開展農(nóng)化服務的階段是我實習期間的最后一個星期，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務中領導讓我獨自組織運作,。我先參照以前的農(nóng)化服務申請表向公司寫了申請，活動地點在xx縣,，申請了共四場,，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后，我先是準備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場，我協(xié)助拉橫幅,，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實習總結

實習的這幾個月之中，在領導的關心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責,。

2、實習心得

在這個寒假的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。

我學會了去應對實習過程中遇到的形形色色的人,；學會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。以下是我對本次實習的兩點心得：

1,、從小事做起，主動干自己力所能及的事,，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時間都在進行理論學習，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動的掃地拖地,，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小,，但是都是力所能及的事，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事,，就更不用說做大事了。

2,、要將維護長遠利益,，維護固定客戶利益放在第一位，把短期利益,，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯誤市場信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務時,，直接提出了他想要的價格,，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準則，一般人會直接順水推舟以較貴的價格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護長期利益、維護客戶利益為準則,，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動，對我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務目光要長遠,，站的高，才能看得遠,；看的遠,，才能不斷的發(fā)展壯大。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇八

為期兩周的市場營銷實習圓滿結束,，帶著飽滿的心情回到學校,。在這兩周的見習中學到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等。下面就是我實習中的總結報告,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧和團隊的協(xié)作能力。更重要的是讓我們在實習中的觀察,，分析和運用專業(yè)知識解決實際工作能力上的提高,。為將來的就業(yè)、工作打下基礎,。

xx市迪林數(shù)碼港第一門市部,。xx市迪林數(shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對面,，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰,。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦,、數(shù)碼相機,、盤、攝像頭等等,。各種零配件應有盡有,，很完備,，所以xx市迪林數(shù)碼港第一門市部是家不錯的企業(yè)。學校就特意安排我們在此實習,，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺,。

我們實習內容安三步分走，這樣才能在兩周時間中完成學習的內容,。

第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解,，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記,，還有的就是詢問老板或公司的人員,。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書,，比較難理解的就主動請教公司里的師傅,。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦,、數(shù)碼相機,、盤、攝像頭等等,，這就離不開電腦相關的知識,。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能,，售后服務等,。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了,。為了能讓我們盡快了解相關知識,，師傅還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻,，慢慢地,，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大,。

第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝,。因為本公司就是以經(jīng)營電腦為主業(yè)務的，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結構,，以便豐富促進推銷的知識,。一臺電腦，需要有顯示器,、主機箱,、主辦、顯卡、內存,、硬盤,、光驅、鍵盤,、鼠標等配件組成,。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題，比如顯示器的尺寸,，對比度,，顯卡等。然后師傅教我們如何裝系統(tǒng),、裝應用軟件的基本操作,。

第三步：這是讓我們運用專業(yè)知識結合實際市場分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步,，可以說前兩步是這一步的前提和基礎,。通過前兩步的實習，使我具備了一些裝機的基本技能,，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容,，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺,，銷售電腦和電腦硬件卻對技術方面的要求很高,，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標，以及這些硬件組裝起來的整機的整體指標,，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的了解卻不是十分的精細,。這還要感謝老板娘的指導了，老板娘對銷售的手段還是很高明的,，她經(jīng)常說,，耐心、熱情,、微笑是銷售的法寶,。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意,，這也給我們上了一堂銷售課。

通過參加社會實踐,，使我對大學里所學的課本知識落實到了實處,，理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識,，提高處理實際問題的能力,，了解所學專業(yè)的.主要內容，對計算機方面的應用進行歸納總結。

1,、機箱電源

我認識常見的電源有聯(lián)想,，大水牛，菲利浦,，三星等,，它們的功率有380w，400w,，450w等不等,，目前的場上有相當一部分機箱廠商是搭配了電源出售的，另外機箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲,、絕緣墊片,、白色的塑膠固定柱、細牙螺絲,、粗牙螺絲,、atx專用后面板。

2,、主板

我所認識的主板有：華碩,、微星、技嘉,、精英,、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎,，又以“華碩”最有名,，俗稱：“主板老大”，因其性能強勝和做工精細耐用而得名,。3,。cpu和散熱器

談起cpu，我可有得一說,，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新,，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4、pd（雙核）為熱買,，最新出的酷睿2 cpu成為亮點;其此以amd公司的3000,，3200，3600++（雙核）,，3800++（雙核）為熱買,，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選,，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機子都選用它作用處理器,，而intel公司的處理器性能強勝也成為許多人親睞的對象。

實習心得

在學校時主要學的是課本上的知識，比如消費者行為分析,、消費者購買動機分析,、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距,，在實踐中,，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的,，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們去看,。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情,，市場營銷是一門很廣泛的學科,，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為基礎的,，我們日常生活中的很多方面都涉及到了市場營銷學的基本知識,。。

這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的老板和同事們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員,，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師。

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇九

在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。

制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。

這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，較后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往*三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在較后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的`知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對*市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉,；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉,；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,，you can make it！

較后衷心感謝*造紙廠給我提供實習機會,！

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇十

尊敬的老師：

我是學校市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,。今年xx月份，我有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識

,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的.促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

匯報人：xxx

時間：20xx年xx月xx日

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇十一

20xx年x月——20xx年x月

xx科技有限公司于20xx年注冊成立,，一開始主要從事移動增值服務,，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務,，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風險的巨大,，于20xx底開始尋找其他投資機會,，經(jīng)過周密的市場調查和分析，最終決定于20xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),，首先從mp3播放器入手,。正是此時加盟,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學習期和xx市場開發(fā)期,。

1、高校促銷活動期

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動,，包括前期的調研準備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結。xx作為三大高校集中地,，擁有高校60多所,，在校學生四五十萬，年消費額到達30億,，近年來越來越引的的商家垂涎,。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會,，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試,。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢,？許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,，但也應該具體問題具體分析,。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略,。高校學生作為我們的目標消費者,，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時尚,，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是選擇,。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫,，讓高校學生認知并接受我們的.品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動的重點所在,。所以我不贊成那些不計成本,、不經(jīng)調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大,。

2,、門市零售學習期

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好，什么機型,、價位,、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應該，結果卻恰恰相反,。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次,，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的,。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場,。

3,、xx市場開發(fā)期

終于有一天，老板對我說,，準備派我獨自去xx開發(fā)市場,。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場，其中又以xx為主,。xx有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及xx電腦城,，這些電腦城就構成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx,，得xx這得華中,，得華中者得天下?？梢妜x的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下xx,。但我沒想到的是，這么重要的任務,，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著,。因為xx這塊，一開始有人來碰過,，但效果都不是很好,。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口,，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機,，缺少廣告支持,，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作,。因為這些原因,，一段時間內公司一直沒人提過xx市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對,。難道是在試探我,？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄，敗也問題不大,，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學生,。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起,，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧,，見利潤降低，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品,，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在xx設立辦事處,，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通,；

2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意,。

在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人,，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務,。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作,?？上У氖牵斘乙皇执蜷_xx市場,，一手建起xx辦事處,，一切步入正軌時，由于學習等原因,，我卻不得不離開了,。

1、我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散,。有些公司根本就沒有組織結構,，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但也會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3、經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對xx這座城市的印象,。毋庸置疑,，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的原因,。

實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習,，比如專業(yè)課的深入學習,，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學時期的積累,，必定是我人生的一筆財富！

市場營銷的實訓報告 實習報告3000字篇十二

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到xxxx運輸公司，xxxx物質供應中心,，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學習討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的時間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年xx月xx日，學校組織我們到xxxx運輸公司進行了參觀和學習,。20xx年xx月xx日，學校組織我們到xxxx物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年xx月xx日,，學校組織我們到xxxx集團有限公司進行了參觀和學習討論。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xxxx的原材料是怎樣供應,，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于xxxx的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說xx化很厲害，有了xxxx才有了xx,，自己并沒有主動積極地去了解xxxx,。但是，聽了xxxx物質供應中心x主任的詳細講解之后,，我對于xx和xxxx終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后，我不僅對于xxxx的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了x主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到xxxx運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質量，為企業(yè)的.競爭提供了很好地保障。

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中,，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質量提供了保障。其次,，建立質量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求,，把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量，并且定時檢測產(chǎn)品的質量,，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率,。