在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

首先,，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹,，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月,，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局,。董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,，下設(shè)部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流,。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示,、倉(cāng)儲(chǔ),、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,，行使著市場(chǎng)服務(wù),、咨詢、管理等職能,。

其次,，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及，而且工作量堪比正式員工,。

接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間,，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的,，對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系,，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同,、寫(xiě)制度,、巡查、調(diào)查等等,，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。

實(shí)習(xí)期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲,，一天的日程基本是早上７點(diǎn)坐班車(chē),，８點(diǎn)半上班,，下午４點(diǎn)半坐班車(chē)回家，回家偶爾看些資料,。

不過(guò),，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資,，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了,，我開(kāi)始想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等,，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。

因?yàn)榈谝还P工資,，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西,，白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷,，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊,。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，雖然不必非得搬出家里,，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來(lái)的,，則是盡孝,，主要還是多陪家人。

現(xiàn)在,，我的國(guó)家觀,，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙,，家里小孩照顧不到,，放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話時(shí)，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎,，人家當(dāng)著總理,，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活,，該做家務(wù)照樣做家務(wù),，該買(mǎi)菜照樣跑超市,。

另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變,。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍（他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨,，讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河），再加上工作的體會(huì),，我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái),。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn),，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效,。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。我想說(shuō),，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變,，一切還是空談,。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代,、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的,，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了，抱負(fù)什么的真心不敢談,，我們只是一顆螺絲釘,，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì),，僅此而已,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

這次實(shí)習(xí)的崗位是大堂經(jīng)理，所涉及的工作內(nèi)容基本有.教客戶開(kāi)戶,，填單據(jù),，兌換外幣的程序，對(duì)公,，對(duì)私業(yè)務(wù)的引導(dǎo),。以及給予客戶存款x款建議，介紹客戶理財(cái)渠道， 提供給顧客一些財(cái)經(jīng)信息,。 還有教客戶如何用atm,、自動(dòng)繳費(fèi)機(jī)、網(wǎng)上銀行的使用方法等等,。

實(shí)習(xí)的感想：作為一名經(jīng)管系國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，我一直很期待能夠有機(jī)會(huì)到銀行、證券,、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域的公司去實(shí)習(xí),。這個(gè)期待已久的夢(mèng)想終于在今年的暑假實(shí)現(xiàn)了：在中國(guó)銀行池州分行進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)只有短短的一個(gè)月,，但卻在金融知識(shí),、銀行業(yè)務(wù)、公司內(nèi)部管理等方面給我上了一堂意義深遠(yuǎn)的實(shí)踐課,。特別是中行各部門(mén)經(jīng)理經(jīng)理對(duì)我的悉心教導(dǎo)與細(xì)心關(guān)懷,，讓我感受到了中行這個(gè)大家庭的美好與溫馨，讓我對(duì)中行充滿了感激與敬仰!

銀行并不像我之前想象的那樣,，工作輕松,，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)里面包含的細(xì)節(jié)非常的多,，每一步都需工作人員的小心謹(jǐn)慎,。而且還經(jīng)常為了完成某項(xiàng)工作而加班，當(dāng)然這也是因?yàn)橹行械膯T工具有很強(qiáng)的責(zé)任心,，對(duì)自己的沒(méi)完成的工作會(huì)主動(dòng)加班完成,，盡管加班是沒(méi)有工資報(bào)酬的。這更讓我感受到了中行這個(gè)大家庭的`團(tuán)結(jié)與責(zé)任心,，而這對(duì)于企業(yè)尤為重要,。沒(méi)有團(tuán)結(jié)，企業(yè)內(nèi)部就會(huì)一片混亂,，難以發(fā)展,，只要企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)就會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝，即使再難的事,，只要團(tuán)結(jié),，就一定會(huì)成功;而如果只有團(tuán)結(jié)而沒(méi)有責(zé)任心，企業(yè)就難以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比較優(yōu)勢(shì),，就無(wú)法體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)地位,，同時(shí)也難以得到客戶的廣泛認(rèn)同，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)舉步維艱,。而中行此時(shí)展示給我就是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)的大企業(yè)的形象，我相信通過(guò)中行員工齊心協(xié)力的工作,，中行領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo),，中行一定能取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大優(yōu)勢(shì)。

我所在的中行的文化理念是微笑服務(wù),。對(duì)每一位客戶的到來(lái)和要求都要熱心歡迎和對(duì)待,，特別是遇到一些年紀(jì)較大的顧客更是要將這些經(jīng)濟(jì)上涉及的細(xì)節(jié)慢慢不厭其煩的道來(lái)，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑,，另一個(gè)是銀行涉及業(yè)務(wù)的資金都是每個(gè)顧客的心血,，我們必須要對(duì)其對(duì)我們的寄托和信任認(rèn)真負(fù)責(zé)。銀行不僅要求我們對(duì)每一位客戶都笑臉相迎,，對(duì)每一位自己的同事更是要關(guān)愛(ài),、關(guān)心。值得贊揚(yáng)的是同事們對(duì)每一件顧客要求小事都會(huì)放在心上并認(rèn)真對(duì)待的,，而且工作時(shí)都有節(jié)儉的好習(xí)慣,，不浪費(fèi)。 每天早晨的晨會(huì)是總結(jié)一天的工作和互相檢查儀容儀表的時(shí)候,，接著就是以全新的心態(tài)和面貌開(kāi)始了一天的工作,。我想不管在哪一個(gè)企業(yè)，如果有良好的企業(yè)文化,，員工有積極的心情,，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)蒸蒸日上，也會(huì)是更多人才向往的地方,。

在銀行里我和每一位同事都相處的非常好,，也學(xué)到了很多的東西，包括關(guān)于銀行以及和銀行相關(guān)的如保險(xiǎn)的基本的知識(shí),，為人處事的方式方法,，從客戶交談中學(xué)到的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等等,。我覺(jué)得實(shí)習(xí)對(duì)在校大學(xué)生有重要的意義也是非常必要的,。通過(guò)實(shí)習(xí)能夠不斷充實(shí)和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)自我教育,、自我管理和自我發(fā)展的能力,，將學(xué)到的知識(shí)聯(lián)系實(shí)際并在實(shí)踐中得到校驗(yàn),，鍛煉適應(yīng)能力和社交能力,，從而積累社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，走出成功就業(yè)的第一步,，為國(guó)家和社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。希望這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以為我畢業(yè)以后的求職、發(fā)展的道路提供一些幫助,，更重要的是我對(duì)自己以后的成功有了更多的信心,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，學(xué)習(xí)計(jì)劃是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、校外實(shí)習(xí)

從3月5日起，我們開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,，第一周,，我們參觀了大慶石油國(guó)際工程公司。大慶石油國(guó)際工程公司是經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn),，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律注冊(cè)成立的外向型企業(yè),。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨(dú)立法人地位的企業(yè)集團(tuán),，注冊(cè)資金二億元人民幣,。公司從事石油工程技術(shù)服務(wù)和油氣田勘探、開(kāi)發(fā)以及進(jìn)出口石油工業(yè)設(shè)備和石化產(chǎn)品,。

大慶石油國(guó)際工程公司是大慶石油管理局全資子公司,，注冊(cè)資金兩億元。是以從事國(guó)際工程承包,、石油工程技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的局屬二級(jí)單位,，是大慶石油管理局在海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上統(tǒng)一對(duì)外的窗口,。

公司憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為海外油氣田勘探開(kāi)發(fā)提供物探、鉆井,、測(cè)井等工程技術(shù)服務(wù);可承擔(dān)油氣田地面工程,、煉油及化工工程、電力工程等國(guó)際工程項(xiàng)目的分包和總承包,。近年來(lái)先后為委內(nèi)瑞拉,、孟加拉、印度尼西亞,、加拿大,、巴基斯坦、墨西哥,、俄羅斯和哈薩克斯坦等國(guó)家的油田勘探開(kāi)發(fā)和地面建設(shè)項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并取得了良好的業(yè)績(jī)和信譽(yù),。

作為實(shí)施大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導(dǎo)戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，以及人才、資源和管理優(yōu)勢(shì),，公司全體員工決心在大慶精神,、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術(shù),、一流的服務(wù),、一流的信譽(yù)，在平等互利的基礎(chǔ)上竭誠(chéng)與世界各國(guó)的企業(yè)進(jìn)行各種形式的合作,，把大慶石油管理局的油田勘探,、開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)、油田地面工程建設(shè),、油氣田開(kāi)發(fā)及機(jī)加化工產(chǎn)品,，不斷的推向海外市場(chǎng)，從而擴(kuò)大我局的海外市場(chǎng)份額,，為我局帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái),。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題,，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù),，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善,。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén),，各司其職,。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi),。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷(xiāo)單,、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的),、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。),、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版),、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證),、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單,、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū),、租船通知書(shū)(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期,。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng),、地址傳真電話e-mail、提單號(hào),、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件、付款條件,、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí),、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況,，做足功課,。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來(lái)很混亂,，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作,。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出,，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好,。

一段時(shí)間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村,，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高,，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專(zhuān)人迎接,，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短,，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好,，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后,，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好,。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必須要做的工序,，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。)歸類(lèi)好,，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程,，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多,，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn),，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會(huì)很多……

三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn),。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中,。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái),，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力,。

[國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告]

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

第二，工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路,。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇3

實(shí)習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日;實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄本文來(lái)自范文網(wǎng)-樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后,，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo),。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,，但是,，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒(méi)有凝聚力,，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來(lái),，金秋送爽,。2012年的7月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外,。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作,，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書(shū),，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢?我們這樣去會(huì)有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì),，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門(mén),，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒(méi)有心灰意冷,，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因,，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè),，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數(shù)職,，財(cái)務(wù),、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受,。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力,，就沒(méi)有動(dòng)力,。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約,，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況,，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后,，大家的話題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難,，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng),、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量本文由范文網(wǎng)搜集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(-)!,，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排,。從2012年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實(shí)習(xí)第一天,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片,、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī),，年產(chǎn)棉紗1.8萬(wàn)噸,，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐,、亞國(guó)家，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè),。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開(kāi)始工作,，落實(shí)到位,。

首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料,，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識(shí),。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵,，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧?”在他的細(xì)心指教下,，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲,，興趣十足,，也越來(lái)越想知道的更多。

又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔(dān)紗卡,，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此,，我才切身感覺(jué)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問(wèn)渠哪的清如許,，為有源頭活水來(lái)”,，的確如此啊!在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，惟有不斷的學(xué)習(xí),，推陳出新才能有不敗的可能,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)民族更是如此!

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解,，縱觀我國(guó)紡織工業(yè),，從本身看，具有較大優(yōu)勢(shì),，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040,。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看,，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大,。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活水平的提高,，人們對(duì)紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高,。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái),，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大,。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wtowto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí),，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習(xí)的,，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外，通過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)，在為人處事方面,，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步,。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng),，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn),，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì),。總之,，事無(wú)巨細(xì),，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力,，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認(rèn)為的。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得,，雖無(wú)華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢(shì)，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí),，但求多一分真才實(shí)學(xué),，自己見(jiàn)了多少，知道了多少,，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!

在以后三年,，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng),，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié),。

——時(shí)刻準(zhǔn)備著!最后，有一顆感恩的心很重要,，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習(xí)課程;感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì);感謝老師,、同學(xué)、同事給我的幫助……

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

最新國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年,，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米，員工1400余人,，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷(xiāo)售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng),。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理,，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額,，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國(guó)為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的`身影,。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)),。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì),，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來(lái)臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作,。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒(méi)有什么很大的效益,，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是必須解決的問(wèn)題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái),，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng),、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,國(guó)際貿(mào)易理論,實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

實(shí)習(xí)日期：xxx實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo),。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是,，我覺(jué)得值得,，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解,，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來(lái),，金秋送爽,。2012年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外,。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮,，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作,，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí),，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢?我們這樣去會(huì)有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來(lái),。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì),，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的,，我一定做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熃o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因,，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè),，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén),，甚至一人身兼數(shù)職,，財(cái)務(wù)、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受,。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地,。沒(méi)有壓力,，就沒(méi)有動(dòng)力。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí),，從而自己也能對(duì)本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

______年暑期，馬上就要進(jìn)入大四----大學(xué)生活的最后一年了,，忽然覺(jué)得工作的壓力好大,，前方很是渺茫，不知去往何方。我沒(méi)有回家,，選擇了在石家莊一家外貿(mào)公司工作,，提前感受一下職場(chǎng)，希望那個(gè)為以后的工作打一份基礎(chǔ),。

這家公司名叫“河北______貿(mào)易有限公司”,，是一家絲網(wǎng)出口企業(yè)，工廠在衡水安平(中國(guó)絲網(wǎng)之鄉(xiāng)),，在石家莊設(shè)立的國(guó)際貿(mào)易部,。我很幸運(yùn)的以一個(gè)“未畢業(yè)生”的身份進(jìn)入了公司國(guó)際貿(mào)易部。在公司經(jīng)理和各位同事的幫助下,，兩個(gè)月的工作中使我學(xué)到了很多知識(shí),，對(duì)外貿(mào)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，也有了一點(diǎn)自己的成果,。

(一)經(jīng)驗(yàn)篇

我主要總結(jié)了如何尋找,、維護(hù)客戶，以及如何處理詢盤(pán)兩個(gè)方面的工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)閷?duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō),，客戶和詢盤(pán)就是一切：沒(méi)有詢盤(pán)，貿(mào)易機(jī)會(huì)就很小;沒(méi)有客戶,，哪里來(lái)的生意,。它們是最基本的，也是最重要的,，當(dāng)然也是每天工作中必不可少的,。

一、尋找客戶

現(xiàn)在尋找客戶主要使用兩種方法：使用b2b平臺(tái);利用網(wǎng)絡(luò)搜索買(mǎi)家資料,。

b2b平臺(tái),，我們使用的是阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái)，它是全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái),，會(huì)員遍及世界各地,。阿里巴巴效果還是不錯(cuò)的，每周都能有幾個(gè)詢盤(pán),。在使用阿里平臺(tái)時(shí),，最重要的就是要及時(shí)更新自己的產(chǎn)品信息、供應(yīng)信息,，以保證自己的信息排在搜索的前面,。因?yàn)榘⒗锸前茨愕母聲r(shí)間來(lái)排序。當(dāng)客戶要找一樣產(chǎn)品時(shí),，是不會(huì)翻幾十頁(yè)的,，只會(huì)在前幾頁(yè)選,。對(duì)于免費(fèi)的b2b平臺(tái)，像比較著名的made-in-china, tradekey,，global sources,，ec 21等，也曾經(jīng)嘗試過(guò),，效果不太明顯,。

網(wǎng)絡(luò)搜索主要用google搜索引擎。畢竟國(guó)外用google比用baidu要多,。google上的英文資源相對(duì)于百度來(lái)說(shuō)是比較多的,，信息量很大,。阿里的貿(mào)易通trademanager 也是非常不錯(cuò)的,。從這些上面都能找到大量客戶資料。

二,、要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。

目標(biāo)客人是指那些有價(jià)值、有誠(chéng)意,、能合作客戶,。有在所謂的“客戶”中時(shí)常混雜著許多同行或是老外探詢行情,、比較價(jià)格,。這樣的客戶沒(méi)有必要牽扯太大精力。而對(duì)于那些真心誠(chéng)意要買(mǎi)東西的客戶,，則要重視起來(lái),，盡量留住客戶。

想要吸引客戶可以采取以下幾種方法：

1.盡量使用企業(yè)郵箱或者h(yuǎn)otmail, yahoo等郵箱,。

公司有企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱的,，一定要用起來(lái)?？腿丝吹侥汔]箱地址為企業(yè)郵箱時(shí),，會(huì)多一份信任，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,，客人還是傾向于與企業(yè)合作,。另外一般的郵箱，如國(guó)內(nèi)的126,，163,，qq等，在外國(guó)都會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件被國(guó)外服務(wù)器屏蔽掉的,，使用 hotmail 或是 yahoo則不會(huì)有這種問(wèn)題,。

2.盡量爭(zhēng)取靠前的搜索排名,。

搜索排名可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也可以及時(shí)更新。排名越往前越容易被客人搜索到,，靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán),，貿(mào)易機(jī)會(huì)也就會(huì)大大增加。

3.寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信,。

現(xiàn)在很多人對(duì)開(kāi)發(fā)信不夠重視,。其實(shí)寫(xiě)好一封開(kāi)發(fā)信是很重要的，它能讓客戶對(duì)你對(duì)公司有一個(gè)初步的判斷,。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多,，更不要羅嗦，客人是沒(méi)時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的,。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容主要以公司簡(jiǎn)短介紹,、客戶目標(biāo)產(chǎn)品介紹為主，“人家要什么我們給什么”,。

4. 重視國(guó)外的節(jié)日,。

對(duì)于國(guó)外的傳統(tǒng)節(jié)日，宗教節(jié)日等一定要加以注意,，在節(jié)日送上一聲問(wèn)候,，會(huì)在客戶心中加分不少。要傳達(dá)給客戶“我們做的不僅僅是生意,，還是朋友”的意思,。

三、分析處理詢盤(pán),。

收到詢盤(pán)時(shí)要多讀幾遍,，把客戶的意思全部弄清楚，不要著急回郵件,，一旦回復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，再追發(fā)郵件解釋?zhuān)瑫?huì)讓客戶覺(jué)得你很不專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而會(huì)對(duì)你個(gè)人甚至公司產(chǎn)生懷疑,。由此帶來(lái)的后果不言而喻,。接到一封詢盤(pán)時(shí)，我們一低昂要注意這幾個(gè)問(wèn)題：

1.首先要先了解客戶國(guó)籍并計(jì)算時(shí)差,。

不要看到郵件,，心里一高興就馬上回復(fù)過(guò)去?？蛻粼谛枰环N貨幾種產(chǎn)品時(shí),，可能會(huì)找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行比較，也就是說(shuō)他的一個(gè)詢盤(pán),，有可能會(huì)有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,。第二天早晨,，客戶到公司上班打開(kāi)郵件的時(shí)候，就會(huì)由上及下瀏覽這些回復(fù)郵件,，直到找到符合需要的供應(yīng)商為止,。這說(shuō)明我們要先看對(duì)方的國(guó)家時(shí)差，保證郵件在他上班前一刻左右發(fā)送到,，這樣郵件才有可能在最上面,。同等條件下，前面的郵件肯定比后買(mǎi)呢的機(jī)會(huì)大,。

2.寫(xiě)好郵件的主題,。

不要小看這個(gè)主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如,，如果客戶看到郵件主題是quotation 或者 offer時(shí)，會(huì)打開(kāi)看的;如果你前面還加著fw:(轉(zhuǎn)發(fā)),，沒(méi)有懸念,，直接進(jìn)垃圾箱了,。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。

在報(bào)價(jià)前，要了解清楚產(chǎn)品的數(shù)量,，款式,，規(guī)格，付款方式等,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，對(duì)方收到報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn)。討價(jià)還價(jià)是常有的事情,。因此接下來(lái)是重新報(bào)價(jià)還是堅(jiān)持原價(jià)就需要認(rèn)真核算一下了,。首先，針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算,，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤(rùn)的影響程度,。其次，分析在構(gòu)成價(jià)格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益,，同時(shí)告知對(duì)方了我方原價(jià)的合理性，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià),，希望對(duì)方能理解和接受,。

4.回復(fù)郵件時(shí)附上客人上一封郵件

因?yàn)槁?lián)系的供應(yīng)商很多，所以客人不一定能記住你是誰(shuí),，問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題,，之前和你說(shuō)過(guò)什么,。所以你把他給你的郵件附在郵件下面，他一看就明白了,。另外,，寫(xiě)完郵件的時(shí)候,，要在下邊打上你和公司的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯(cuò)過(guò),。

5.跟蹤客戶時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶,。

跟蹤客戶時(shí)頻繁的個(gè)發(fā)郵件會(huì)讓客人產(chǎn)生反感,，要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī)。比如,，客人沒(méi)有回復(fù)我們的報(bào)價(jià),，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶，問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報(bào)價(jià)或是有什么問(wèn)題,。隨后,，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候,，捎帶幾句生意上的事,，不要時(shí)刻都談生意上的事情，那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益,。

(二) 感受篇

兩個(gè)月的外貿(mào)工作做下來(lái),，感受頗多。對(duì)外貿(mào)流程有了全新的認(rèn)識(shí),，對(duì)這一行業(yè)有了自己的認(rèn)知,，對(duì)自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)也有了重新客觀的評(píng)估。但最大的感受,，簡(jiǎn)而言之,，就是枯燥與喜悅并存。

先說(shuō)“枯燥”,。

外貿(mào)工作中最枯燥的是在于重復(fù),，可怕的重復(fù)。每天都在不停的重復(fù)工作,。每天的工作(除去有詢盤(pán)處理之外)幾乎完全一樣,。每天要在網(wǎng)站上不停的更新產(chǎn)品信息，供應(yīng)信息,，在網(wǎng)站上發(fā)照片宣傳自己;尋找資料給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信,，謀求合作;閑暇時(shí)去福步論壇逛逛，和外貿(mào)人交流經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí);翻出以前的資料來(lái)自己研究….這些工作最開(kāi)始時(shí)還不錯(cuò),，沒(méi)有太大技術(shù)含量,，簡(jiǎn)單的電腦操作，畢竟是新人,，高難度的也做不了,。不過(guò)做到一周左右就煩了，每天都在做,，也不見(jiàn)多大起色,，看到這些東西就頭疼。有詢盤(pán)的時(shí)候還好些,，有事做忙起來(lái);一旦幾天沒(méi)有詢盤(pán),，那種心情真是煎熬，每天無(wú)所事事,。

再說(shuō)“喜悅”,。

這主要是針對(duì)接到一個(gè)好的詢盤(pán)或者出單時(shí)。經(jīng)歷了幾天苦苦的等待,，終于收到詢盤(pán),，經(jīng)過(guò)經(jīng)理分析還是很有希望的時(shí)候，自己覺(jué)得忽然像一頭睡獅般醒來(lái),，精神大作,，努力工作，忘了所有的煩惱,，盡是興奮,。

距離第一次出單已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間了，當(dāng)時(shí)的喜悅現(xiàn)在都不能忘,，似乎就在眼前。處女單是經(jīng)過(guò)與客戶半個(gè)月不停的郵件,、電話聯(lián)系得來(lái)的,。那時(shí)候每天晚上都要加班一個(gè)小時(shí)，就為了等客戶的一句回復(fù);每天上班來(lái)第一件事就是打開(kāi)郵箱找有沒(méi)有這個(gè)客戶的郵件,，對(duì)他比對(duì)自己都上心,。終于，7月30日,，與客戶談妥了所有事宜,，客戶答應(yīng)打款，貨款

8月1日到了我們的賬戶,，正式出單!高興的我笑個(gè)不停,，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)出單很不容易，這么早出單更是罕見(jiàn),。這是對(duì)自己努力工作的肯定,，是對(duì)自己工作能力的肯定,，也是對(duì)自己“未畢業(yè)生”身份的肯定。我真的不知道該如何形容那種感覺(jué),，只覺(jué)得當(dāng)時(shí)我是世界上最幸福的人,。

現(xiàn)在的外貿(mào)工作，要求一個(gè)人一張單子跟到底：談客戶,，做合同,，找運(yùn)輸，做單據(jù),，都是一個(gè)人的,，不再像以前單證和業(yè)務(wù)分離。這就提高了對(duì)我們自身素質(zhì)的要求,。不過(guò)這些對(duì)我們河北經(jīng)貿(mào)的學(xué)生來(lái)說(shuō)不應(yīng)該存在多大問(wèn)題,，在學(xué)校時(shí)都學(xué)習(xí)過(guò)，我們學(xué)校的教學(xué)水平還是很高的,。

很多人都在說(shuō)外貿(mào)的前景如何?，F(xiàn)在主流觀點(diǎn)是外貿(mào)正在回暖，迅速?gòu)?fù)蘇,。不過(guò)通過(guò)兩個(gè)月的工作及觀察,，我認(rèn)為還沒(méi)有到迅速?gòu)?fù)蘇的地步，最多是現(xiàn)在比較穩(wěn)定,，但離高速上升階段還有一段距離要走?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)依舊不是太好做，一個(gè)公司一月也就有數(shù)幾個(gè)單子,，和經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的效益相還無(wú)法相比,。

(三)成果篇

我覺(jué)得我是非常幸運(yùn)的，作為一個(gè)未畢業(yè),、沒(méi)有任何世紀(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，在工作的第一個(gè)月，確切的說(shuō)是二十天內(nèi)就出了第一筆單子,，這是非常罕見(jiàn)也很少出現(xiàn)過(guò)的,。公司以前最快的新人出單記錄是五十天左右，當(dāng)我的單子正式出的那天,，所有同事都向我送來(lái)祝福,，說(shuō)我簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。

第一單,，是和一位巴林客人做的30條機(jī)器輸送帶的單子,，總價(jià)大概8000美元。這個(gè)客戶是我在工作第四天聯(lián)系上的，從第一份郵件詢盤(pán)到最后貨款到位一共用了十二天,，即7月20日到8月1日,。經(jīng)歷了不止多少封郵件和電話，一點(diǎn)點(diǎn)的確定細(xì)節(jié)問(wèn)題,，交代工藝,，核實(shí)原材料，最終達(dá)成一致成交,。

十二天的時(shí)間做成處女單,，對(duì)于一名沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人不吝于神的恩賜。在論壇上經(jīng)?？吹胶枚嗳吮г箖扇齻€(gè)月都出不了第一單,，和他們相比，我是非常幸福的,。這個(gè)時(shí)間也破了公司成立以來(lái)的最快出單記錄,。就算放眼整個(gè)外貿(mào)行業(yè)，不管是做什么的,，這都算是一個(gè)非?？斓乃俣攘恕Ｆ鋵?shí)這一單的金額不算大,，不過(guò)對(duì)我的意思非凡,。首先，它是我的第一單,，給我的外貿(mào)之路開(kāi)了好頭,。其次，它讓我肯定自己,，不再懷疑自己“未畢業(yè)生”的能力,，不一定畢業(yè)的才能做好。再次,，通過(guò)這一單,，讓我真正熟悉了外貿(mào)的工作流程，單子談下來(lái)之后,，要自己做發(fā)票，自己聯(lián)系貨代,，報(bào)關(guān),，提單等等，都是自己做的,。如果不出單,，這些東西很難真正體會(huì)了解到。

出了第一單，我的信心也倍增,，每天滿懷激情工作,。有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，在工作中避免了很多失誤,，改正了許多缺點(diǎn),，第二單也很快就來(lái)了。

第二單是8月20日正式出的,，是出口到新加坡的60噸鋼釘,，40000美元。這個(gè)客戶比較難溝通,，談了一個(gè)月才同意付款,。新加坡的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求特別嚴(yán)格，對(duì)各種規(guī)格要求嚴(yán)格符合才行,，還發(fā)來(lái)了樣品確認(rèn),，一直強(qiáng)調(diào)包裝方式，事無(wú)巨細(xì),。這一筆單子的金額金額還不小,，四萬(wàn)美金。也是我工作前沒(méi)有敢想到的,，我給自己的目標(biāo)就是爭(zhēng)取出個(gè)上千元的單子,。

在實(shí)習(xí)期間，還代表公司參加了多場(chǎng)阿里巴巴現(xiàn)場(chǎng)以及在線培訓(xùn),。8月21日,，有幸參加了河北貿(mào)促會(huì)在世紀(jì)大酒店舉行的第二屆“誠(chéng)和國(guó)際商事法律論壇”。現(xiàn)場(chǎng)欣賞到了河北貿(mào)促會(huì)各位專(zhuān)家及新加坡貿(mào)工部國(guó)際貿(mào)易署署長(zhǎng)閔耐悟先生以及新加坡國(guó)際仲裁中心各位大律師的對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的分析論證,。下午還接受了貿(mào)促會(huì)單證專(zhuān)員的單證實(shí)訓(xùn),，受益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本是那個(gè)沒(méi)有的東西,。

兩個(gè)單子,，一次論壇，是我在暑假兩個(gè)月實(shí)習(xí)中的最大收獲,。不論大單小單,，它們都堅(jiān)定了我做外貿(mào)的決心，它們也給了我希望,，讓我真正體會(huì)到外貿(mào)工作的流程,，明白自己要想做好外貿(mào)工作還要提高哪些素質(zhì)。而這次貿(mào)促會(huì)的論壇,，則讓我通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)及新加坡貴賓的演講對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解,，目光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，了解到一些國(guó)際上的形勢(shì)。

這樣的暑假,，工作雖然很累,，但是也覺(jué)得值了，我沒(méi)有虛度光陰,，我在職場(chǎng)證明了自己,，我向公司展示了經(jīng)貿(mào)大學(xué)生的素質(zhì)，也取得了驕人的成績(jī),。我堅(jiān)信未來(lái)在我們自己手中,，我們能夠取得大的成就，我們能夠一展宏圖,，為自己爭(zhēng)光,，為自己添彩。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

大學(xué)生活過(guò)的很快,，開(kāi)學(xué)就是大四了,，為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn),。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)始實(shí)習(xí),，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí),。月底我開(kāi)始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí),。

第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊,，好像不知道怎么開(kāi)頭了,。但是，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo),，很快就了解了很多,。我很感激這位老師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易,，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。

我最先開(kāi)始學(xué)習(xí)的是各種函電,，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感,。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),。

就像：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的,。這些單[文章載:報(bào)告中國(guó)]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí),，才能做到利益最大化,。

還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說(shuō)的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用,，一定要學(xué)好外語(yǔ),，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單,，但是對(duì)于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō),，就是滅頂之災(zāi)了。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖,。

只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在商業(yè)談判中，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的,，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí),。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有國(guó)界的,，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過(guò)對(duì)方的動(dòng)作,，眼神,，就可以基本了解對(duì)方要表達(dá)的意思。

準(zhǔn)備筆和紙,，當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候，用畫(huà)圖的方式解決,。

會(huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯,，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了,。

語(yǔ)言不通的時(shí)候,，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實(shí)現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講,，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要,，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了,。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語(yǔ)

在操作過(guò)程中,，我們是根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容,、特點(diǎn)，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng),、看,、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在實(shí)習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對(duì)我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)了她做貿(mào)易的很多心得。她說(shuō)要做一個(gè)成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點(diǎn)

了解客戶的信譽(yù)程度,。

俗話說(shuō)害人之心不可有,。防人之心卻不可無(wú)。對(duì)我們自己要求講信用,，但我們對(duì)客戶卻知之甚少,，因此為了避免風(fēng)險(xiǎn)在與 合作前應(yīng)該采取一些措施來(lái)了解客戶的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢客戶的信譽(yù)程度等,。 在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書(shū)本上有些不同,，在書(shū)本上我們講到信用證是最安全的收匯方式,，他談到如果你的客戶信譽(yù)低，就是采取信用證支付,，他也會(huì)骨頭里挑刺,，相反你的客戶如果是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信用證安全,。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用,，使客戶感覺(jué)到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間,。我覺(jué)得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的,。

就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn),，采取各種方法來(lái)規(guī)避,。

要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn),，在具體的操作如買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng),，防范于未然。

善于與人溝通,，保持樂(lè)觀,，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與大家的努[文章來(lái)日中國(guó)報(bào)告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突,。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的.內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且,，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、[文章來(lái)日中國(guó)報(bào)告網(wǎng)]保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

貫徹洋為中用的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)洋為中用的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

堅(jiān)持學(xué)以致用原則

這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下,，了解到itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)有限公司，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權(quán),，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間,，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店,。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自2004年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，在短短半年時(shí)間里,，itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2005年底itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家,。2006年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制,，購(gòu)物環(huán)境：星級(jí)裝修,、高檔貨柜，陳列大氣,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為itat會(huì)員,，享受itat會(huì)員卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商(品牌商或制造商)itat消費(fèi)者,，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況，共同分析判斷決策,。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

三,、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

第一，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

一段時(shí)間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村,，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻,，要求很高,，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專(zhuān)人迎接,，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好,。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。)歸類(lèi)好,，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì),，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程,，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多,，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付,，可見(jiàn),，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……

三,、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn),。

首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易,，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中,。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái),，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次，搞好人際關(guān)系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn),。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平,，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn),。

大學(xué)生國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作,。短短的兩周?chē)?guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí),，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初,，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),，而且還未必正確,，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了,。

同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類(lèi)單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。首先,，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函,。其次,，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門(mén),，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí),，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論,，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái),。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失,。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

總的來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向,。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo),，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一,、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略,，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén),，各司其職,。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類(lèi),。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷(xiāo)售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷(xiāo)單,、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的'）、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）,、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）,、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單,、開(kāi)票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)（分程租船的話,，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng),、地址傳真電話e—mail,、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件、付款條件,、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí),、運(yùn)費(fèi)率等,；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì),，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況,，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù),，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻簦越拥接唵魏缶椭苯影延嗀浐贤龊?，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作,。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷,，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜,，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出,，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好。

一段時(shí)間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間,。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話,，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短,，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好,，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后,，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好,。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等,。）歸類(lèi)好,，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆,！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間,！抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣,！貨物種類(lèi)多,，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn),，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會(huì)很多……

三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作。

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn),。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中,。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái),，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次，搞好人際關(guān)系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn),。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平,，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

x集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

x集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào)、大型中央空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī),、電飯煲、飲水機(jī),、微波爐,、洗碗機(jī)、電磁爐,、風(fēng)扇,、電暖器、熱水器,、灶具,、吸油煙機(jī)、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī),、電機(jī),、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

x集團(tuán)一直保持著健康,、穩(wěn)定,、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%,，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%,。新世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%,。

作為一家大型跨國(guó)公司,，x憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

宣誓結(jié)束后,，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng),，為自己能夠在x這樣的公司來(lái)實(shí)習(xí)而高興，不為別的,，只為x集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實(shí)習(xí)生,，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話,，點(diǎn)燃了激情,，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待,，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣,。x果然不負(fù)所望，接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活,。開(kāi)完晨會(huì)后,，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門(mén)的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷(xiāo)售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨,，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典,，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心,。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解,。

剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí),，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí),，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的,。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣,。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì),，按量,，按期履行,，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清,，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買(mǎi)方承擔(dān),。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶溝通,，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪,，各有什么長(zhǎng)處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試,、考試,、講座,、討論會(huì)等活動(dòng)，用來(lái)解答我們?cè)?/p>

公司實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題,。

在公司最后的幾天里,，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)x集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)x集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征x集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十四

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下,，了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)有限公司，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司 授權(quán),，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó)、英國(guó),、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力,，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間,，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商,。自xx 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，在短短半年時(shí)間里，itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng),，xx年底 itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家,。xx年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制,，購(gòu) 物環(huán)境：星級(jí)裝修,、高檔貨柜，陳列大氣,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為itat會(huì)員,，享受itat會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商(品牌商或制造商) itat 消費(fèi)者,，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié); 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售情況，共同分析判斷決策,。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),， 大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)?我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn),，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作 人員的介紹,，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“ 眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的.經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征itat集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一,，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路,。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十五

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告參考

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下，了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國(guó)國(guó)際（控股）集團(tuán)有限公司,，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司 授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó),、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間,，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店,。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自2004 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，在短短半年時(shí)間里,，itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2005年底 itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家,。2006年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制,，購(gòu) 物環(huán)境：星級(jí)裝修,、高檔貨柜，陳列大氣,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為itat會(huì)員,，享受itat會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾,！itat商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商） itat 消費(fèi)者,，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié)； 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售情況,，共同分析判斷決策。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)， 大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)?我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有

十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作 人員的介紹，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“ 眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一,，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的`歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路,。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

通過(guò)本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.

基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會(huì)上占有一席之地.

行使業(yè)務(wù)流程：

1,、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

了解最新市場(chǎng)供需情況,。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬 上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息,。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng),。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看,，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為 激烈,，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格,。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手,。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng),，接下來(lái)就是 尋找交易對(duì)象。

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。 在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格,，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度,，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國(guó)男式睡衣。而 進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng),，多聯(lián)系的原則,，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴,， 收到多份詢盤(pán)以及發(fā)盤(pán),。

3、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接收,。 鎖定了交易的供應(yīng)商,，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，表明了自己的購(gòu)買(mǎi)意向,，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格,，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù),，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣,。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益,，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán),，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量,。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán),。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接 下來(lái)我們就開(kāi)始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同,。內(nèi)銷(xiāo)合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字，達(dá)成合意,。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方,，出口商很快就把商品注入我公司， 這樣我有了庫(kù)存,，有了可以和進(jìn)口商交易的商品,。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán),，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好,，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存,。

4,、外銷(xiāo)合同的簽訂。 在軟件中,，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版,，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了,。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好 出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事,，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想,，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首 頁(yè)的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù),。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商,，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單,，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知 道,，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款,。在模擬實(shí)習(xí)期 間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事,，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題.

5,、填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中,，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼,，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù),，這其 中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單,，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單,，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng),，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤 就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等,，交易將無(wú)法進(jìn)行,。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫(xiě)上,，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的,，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó) 際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別,。

6、后期工作,。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙,，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn),，核銷(xiāo)備案,，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn),，制單交單,，收匯，核銷(xiāo)及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示,，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完整,，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行,。

在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2. 時(shí)間概念太混亂,。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢,、商業(yè)發(fā)票等等,，這些的時(shí)間都太混亂，沒(méi)有清晰的思路,。

3. 對(duì)fob運(yùn)算的公式不熟,，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn),。

4. 利潤(rùn)概念不夠明確,，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢(qián)。

實(shí)習(xí)心得:

這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作,，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程,、步驟、相關(guān)單證,，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練,，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口,、供應(yīng)商,、工廠、出口地銀行,、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色,。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多,，一共簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同各十余份,，做成內(nèi)外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色,。出口商首先要在供應(yīng)商中購(gòu)買(mǎi)商品,，然后賣(mài)給有購(gòu)買(mǎi)意向的進(jìn)口商?？梢哉f(shuō)出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用,，同時(shí) 它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。

總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì)的端,， 邁向殘酷而美好的未來(lái)……

我要一直堅(jiān)信自己的能力,，不斷奮斗和前進(jìn),。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十六

一、引言

實(shí)習(xí)時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，我在這二十四周的實(shí)習(xí)期間,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，使我受益匪淺,。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷,。我逐漸掌握了一些國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，以及辦事的技巧,，待人處事也成熟多了,。

二、實(shí)習(xí)單位情況

（一）公司概況

德海金屬材料有限公司為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,，成立時(shí)依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定,，制定了完善的公司章程。章程中對(duì)企業(yè)的性質(zhì),、人員結(jié)構(gòu)等事宜有明確的規(guī)定,。公司擁有完善的組織機(jī)構(gòu)，采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制,，強(qiáng)化各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的整體性和相對(duì)獨(dú)立性,，公司分為6個(gè)部門(mén)，分別為運(yùn)營(yíng)部,，商務(wù)部,，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部,，銷(xiāo)售部和人事行政部,。各部門(mén)各擔(dān)其職，公司生產(chǎn),、管理井然有序,。

（二）公司產(chǎn)品介紹

（1）公司產(chǎn)品的概述

金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類(lèi)。

黑色金屬包括鑄,；鑄鐵,、鋼材,，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結(jié)構(gòu)材料,，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用,，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金,、銀等,，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。

（2）企業(yè)文化：誠(chéng)實(shí),、勇氣,、尊重、責(zé)任和分享

誠(chéng)實(shí)---誠(chéng)實(shí)是立業(yè)之本,。誠(chéng)實(shí)意味著要信守承諾,。德海的每個(gè)人都要信守對(duì)公司、對(duì)同事,、對(duì)顧客和對(duì)社會(huì)的承諾,，這就意味著要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù),、對(duì)自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行,。

勇氣---誠(chéng)實(shí)不等于唯唯諾諾，畏縮不前,。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣,。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新，永立潮頭,。德海堅(jiān)持創(chuàng)新,，鼓勵(lì)創(chuàng)新，德海人要在工作中樹(shù)立拒絕平庸,、爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏挠職?，才能將自己的潛能充分發(fā)揮，創(chuàng)造出最大的工作效益,。

尊重---相信每個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值,。德海尊重員工，因?yàn)閱T工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者,，他們的辛勤工作、專(zhuān)業(yè)技能,、奉獻(xiàn)精神,、勇氣與愛(ài)心是德海成長(zhǎng)的核心要素；尊重顧客,，因?yàn)轭櫩褪俏覀兊囊率掣改?，他們的滿意和忠誠(chéng)是對(duì)我們努力的最好獎(jiǎng)勵(lì),；德海尊重合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇榈呐统晒κ侨〉冒l(fā)展和成功的基礎(chǔ),；德海尊重社區(qū),，因?yàn)榱己玫纳鐓^(qū)環(huán)境和來(lái)自社會(huì)各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海,，尊重人最終體現(xiàn)在為員工提供更好的福利和更廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持,，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的回饋,。

責(zé)任---責(zé)任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責(zé),，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德,，共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。員工的個(gè)人發(fā)展也必須建立在認(rèn)真履行自身職責(zé)的基礎(chǔ)之上,，在企業(yè)前進(jìn)的同時(shí)獲得個(gè)人的成長(zhǎng),。

分享---分享是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｆ髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工和合作伙伴的共同努力,，企業(yè)只有通過(guò)與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果才能激勵(lì)他們更好地履行崗位職責(zé)并充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價(jià)值才能使合作更加穩(wěn)固和持久，共同達(dá)成企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

（3）實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我的崗位是財(cái)務(wù)助手，幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)價(jià),，付款提單,，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道,，在工作中我要幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)表,、報(bào)賬、與銀行溝通,、稅務(wù)溝通等,，還包括對(duì)客戶報(bào)價(jià)、訂貨,、提單,、結(jié)匯等工作，盡管是第一次步入社會(huì)工作,，但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項(xiàng)工作,，國(guó)際貿(mào)易的政策，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，商品條款,，國(guó)際貨物的運(yùn)輸,，貨物保險(xiǎn)，價(jià)格條款,，國(guó)際支付與結(jié)算交易磋商和合同的建立,，出口要素，進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是讓我很快的對(duì)工作得心應(yīng)手起來(lái),，尤其是電子商務(wù)的運(yùn)用,，使得國(guó)際貿(mào)易變得信息化，快速化,，運(yùn)用起來(lái)十分的方便,。通過(guò)實(shí)習(xí)不僅縮短了書(shū)本與現(xiàn)實(shí)的距離，還提高了我的動(dòng)手能力,。實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅運(yùn)用了學(xué)到的知識(shí),，還在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多新的技能，通過(guò)實(shí)習(xí)使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，還是我有了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。通過(guò)長(zhǎng)期跟銀行的溝通，使我更善于交際,。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程

德海金屬出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨,、付款方式,、備貨、包裝,、通關(guān)手續(xù),、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單,、結(jié)匯。

首先是市場(chǎng)調(diào)查,，為了保證進(jìn)口商品有好的銷(xiāo)路,，前期的市場(chǎng)調(diào)查非常關(guān)鍵。通過(guò)談判買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成一致意見(jiàn),，并采取書(shū)面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來(lái),，這標(biāo)志著進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。對(duì)外開(kāi)立信用證通過(guò)銀行提供的信用保證,，向貿(mào)易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力,。辦理?yè)Q單手續(xù)提取進(jìn)口貨物之前，應(yīng)先同承運(yùn)人或其代理人結(jié)清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)。申請(qǐng)進(jìn)口商品檢驗(yàn),，對(duì)于國(guó)家規(guī)定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證書(shū)的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn),。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續(xù),。通過(guò)向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可,。辦理進(jìn)口商品檢驗(yàn)手續(xù),，提取貨物以后送樣品去檢驗(yàn)，以取得檢驗(yàn)證書(shū),。對(duì)外付款進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式通過(guò)銀行向出口商支付貨款,。

了解了公司出口貨物流程后，我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國(guó)際貿(mào)易發(fā)展前景,。目前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多,，在二十一世紀(jì)隨著信息社會(huì)的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國(guó)外的貿(mào)易往來(lái)將進(jìn)一步增大,，因此大批量的培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，通過(guò)聽(tīng),、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很快被我理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣(mài),，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織,，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。我將自己的實(shí)習(xí)心得總結(jié)為以下幾點(diǎn),。

1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。對(duì)涉及到的內(nèi)容,，有針對(duì)性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2,、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)閲?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,，這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)學(xué)習(xí),。

3、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我還要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)這六個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期讓我受益匪淺,，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富,。總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步,。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛(ài)的國(guó)際貿(mào)易努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智,。

五、對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的建議

首先,，對(duì)于專(zhuān)業(yè)課,，一定要好好學(xué)，雖然大學(xué)里的理論知識(shí)離實(shí)踐有很大的距離,，但是如果你沒(méi)有理論,，到實(shí)踐時(shí)，別人說(shuō)什么你都一頭霧水!有了理論,，你至少知道應(yīng)該干什么,，但是具體怎么做，就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了,。

其次,，單證員的知識(shí)非常實(shí)用，如果你上學(xué)期間不會(huì)去或者沒(méi)有機(jī)會(huì)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，那就不如學(xué)學(xué)這個(gè),，這樣工作時(shí)不至于什么都不知道。

英語(yǔ)六級(jí),，這是我們專(zhuān)業(yè)很重要的一個(gè)證書(shū),，很多公司在招聘時(shí)都會(huì)問(wèn)到你證書(shū)的事情，最好是有,，可以讓你找工作容易很多,，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強(qiáng),，如果你的英語(yǔ)水平不太好,，最起碼也要過(guò)個(gè)四級(jí)，不然找工作就不是好找或者挑工作的問(wèn)題了,，而是找起來(lái)困難的問(wèn)題,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十七

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程,，是教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們?cè)诮佑|到專(zhuān)業(yè)課之前對(duì)該專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識(shí)，以便有針對(duì)性,、有計(jì)劃地學(xué)好各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程,，從而為我們今后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ)，激發(fā)我們的專(zhuān)業(yè)興趣,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2月28日20xx年3月18日。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

㈠搜集資料

1,、動(dòng)員大會(huì)

首先是動(dòng)員大會(huì)在階梯教室舉行，由全體國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加,，采用老師講解的方式進(jìn)行,。老師給我們?cè)敿?xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義,、內(nèi)容,、形式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律,。是我們對(duì)此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解,，能夠重視此次實(shí)習(xí)。另外,，老師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃,，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程、各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程之間的關(guān)系,；國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)可以考的證書(shū),、與國(guó)貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息；專(zhuān)業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。

另外,，安排我們自主查找有關(guān)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、國(guó)際貿(mào)易崗位,，形成國(guó)際貿(mào)易崗位說(shuō)明書(shū)和個(gè)人能力說(shuō)明書(shū),，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料,。使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),。

最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了更深,、更全面的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。

2,、培養(yǎng)計(jì)劃講解和專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培養(yǎng)計(jì)劃講解

學(xué)校針對(duì)20xx級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃定位為三類(lèi)人才：考研型人才,、就業(yè)型人才,、創(chuàng)業(yè)型人才。

考研型人才：針對(duì)考研型人才,，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班,，實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，尤其是英語(yǔ),、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí),。

就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考,，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議,。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺(tái)，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等,。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好的典范,，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了,。

⑵專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料

10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

自1978年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn),，中國(guó)走向世界,。加入wto后，中國(guó)與世界的距離更近,，在國(guó)際上的地位日益提升,。在當(dāng)今，中國(guó)的地位是舉足輕重,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。越來(lái)越多的外企到中國(guó)投資，而中國(guó)的企業(yè)也漸漸走出國(guó)門(mén),，走向世界,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)人員的需求量日益增多,。但是,，對(duì)人才的要求也有了全面的提升。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行,、外貿(mào)公司、證券公司,、期貨公司,、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的所需考取的證書(shū)：國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū),、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū),、報(bào)檢員資格證書(shū),、外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)、國(guó)際商務(wù)單證員證書(shū),、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)

3,、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppt展示

人活著不能庸庸碌碌，要有理想,，有勇氣,，有追求夢(mèng)想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美好的年華,，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年,。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無(wú)為而后悔,，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭,，因此制定一份四年計(jì)劃。

大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程,，多參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧,。初步了解將來(lái)要從事職業(yè),，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。

大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主,，可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力,，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。

大三（沖刺期）學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，考取本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,。拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí),，如金融、理財(cái)?shù)戎R(shí),。

大四（實(shí)踐期）因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息,、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況,。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來(lái)到我們學(xué)校講座,，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容,，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深,。

首先,，李科長(zhǎng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有海關(guān)的工作方針,、關(guān)徽,、關(guān)銜制度等，使我們大致對(duì)海關(guān)有所了解,。同時(shí)也拓寬了我們的視野,，讓我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

其次,，李科長(zhǎng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容,。建議我們關(guān)注時(shí)政，平時(shí)多積累知識(shí),，不斷地提升自己的綜合素質(zhì),。

最后，李科長(zhǎng)詳細(xì)地向我們講解了面試的過(guò)程,，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬面試,。大家都非常踴躍地參加互動(dòng)，并說(shuō)出自己對(duì)面試問(wèn)題的看法,。李科長(zhǎng)針對(duì)我們的回答做出了評(píng)價(jià)，并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容,。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受

在老師的帶領(lǐng)下,，我們乘車(chē)來(lái)到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式,。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗有限公司,，并了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程,。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來(lái)到集裝箱停放處,，并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格,、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思,。最后,，我們來(lái)到海關(guān)工作大廳，老師請(qǐng)來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān),、報(bào)檢流程,。另外,，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國(guó)公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識(shí)，做守法的合格公民,。

通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合,，使我們對(duì)于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合。我覺(jué)得這樣的參觀實(shí)習(xí)是非常有必要的,，它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：

㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間,，在我們聽(tīng)老師和專(zhuān)家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料,，使得我們對(duì)該方面知識(shí)提前有個(gè)初步的認(rèn)識(shí),。同時(shí)，也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)的運(yùn)用能力,，調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。

㈡團(tuán)隊(duì)精神

在第二周的小組ppt制作過(guò)程中,，我不僅從個(gè)人能力,、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高，還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。通過(guò)小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力，我們對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識(shí),。

㈢為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師,，步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事,、客戶,，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。同時(shí),，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝,、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的,。

收獲的同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷。

㈠積極的態(tài)度

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高,。作為大學(xué)生,，我們應(yīng)不再是只聽(tīng)取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識(shí)來(lái)提升自我,。

㈡知識(shí)的積累

通過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有太多的不了解，英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大程度上有待提高,。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,，從而增加知識(shí)的儲(chǔ)備量。

㈢實(shí)踐能力

我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識(shí),，卻不能將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,。所以，這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng),，將知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,、融會(huì)貫通。綜上所述,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn),，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么,；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝三位老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo),！

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十八

一、實(shí)習(xí)目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì),，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

二,、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年,，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體，是省內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè),。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山,，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久,，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市,。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度,，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系,，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍,，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人,，占地10萬(wàn)平方米,，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制,，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng),。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收,，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求,。公司食堂，宿舍,，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上,，安全可靠,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè),。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),、歐洲、日本,、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，近三年來(lái),，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京,、天津,、山、東,、河南,、河北、安徽,、遼寧,、吉林,、黑龍江等多個(gè)省,、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn),。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)開(kāi)始,，由公司專(zhuān)門(mén)人員帶我們到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化,，通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。

負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀,，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十九

以下是關(guān)于大學(xué)生國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)看下文!

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年12月29日――xx年1月26日

三,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足變壓器、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

1980年,，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前,，美的集團(tuán)員工近8萬(wàn)人,，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌,。除順德總部外,，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的變壓器、中山,、安徽蕪湖,、湖北武漢、江蘇淮安,、云南昆明,、湖南長(zhǎng)沙、安徽合肥,、重慶,、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地;在國(guó)外的越南平陽(yáng)基地已建成投產(chǎn)。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，并在美國(guó),、德國(guó)、加拿大,、英國(guó),、法國(guó)、意大利,、西班牙,、迪拜、日本,、香港,、變壓器,、印度、菲律賓,、新加坡、泰國(guó),、俄羅斯,、巴拿馬、馬來(lái)西亞,、越南等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu),。

美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、電飯煲,、飲水機(jī)、微波爐,、洗碗機(jī),、電磁爐、風(fēng)扇,、電暖器,、熱水器、灶具,、吸油煙機(jī),、消毒柜、電火鍋,、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī),、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定,、快速的增長(zhǎng),。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%,。新世紀(jì)以來(lái),，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%,。

xx年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)750億元,，同比增長(zhǎng)30%,，其中出口額31.2億美元，同比增長(zhǎng)40%,，預(yù)計(jì)xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“xx中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中,，美的品牌價(jià)值躍升到378.29億元,，位居全國(guó)最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國(guó)公司,，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xx年12月中旬，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí),。我們有二十三名實(shí)習(xí)生,。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢,，體檢合格者留下來(lái)實(shí)習(xí),。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)、個(gè)人基本資料等),，拿到了一張考勤卡,，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢(mèng)想,，成就美的未來(lái)。

[大學(xué)生國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告]