在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇一

一,、兵法解析

軍、旅,、卒,、伍是古代軍隊(duì)的編制，12500人為軍,，500人為旅,，100人為卒，50人為伍。

凡用兵之法,，全國為上,，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上,，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上,，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。

意思就是：

大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策,，而出兵擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策,，而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略,，不戰(zhàn)而使敵人屈服,，才算是其中最好的。

孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容,。他一氣說出五個(gè)“全”字,，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象,。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn),，這樣才能全其國，全其軍,，全其旅,，全其卒，全其伍,，才能不戰(zhàn)而勝,。

為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢?因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的'“全勝”,。

孫子認(rèn)為,，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動戰(zhàn)車千輛,，輜重車千輛,，軍隊(duì)十萬，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金,，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺,，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的,，如果“伐謀”“伐交”,，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了,。

孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略,，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：

其一,，從實(shí)行條件看,，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事,，還包括政治,、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面,。誠如張預(yù)所言：“明賞罰,，信號令，完器械,，練士卒,，暴其所長，使敵人從風(fēng)而靡,，則為大善,。”

其二,，從運(yùn)用的手段看,，主要采用“伐謀”“伐交”?；蛞灾\略瓦解敵軍,，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝,。

其三,，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略,，也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù),，大至敵國、敵軍,，小至敵卒,，都可以兵不血刃使之屈服,。

最后，從目的看,，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭目的,，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇,。

在商業(yè)經(jīng)營中,，為了爭奪市場，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略,。即不使用大量的人力,、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷,，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略,，迫使競爭對手屈服而取勝,，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后,，美國市場容納了全球消費(fèi)量的六分之一,，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈,。日本在戰(zhàn)后初期,，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù),，先把產(chǎn)品打入亞洲市場,，然后是亞非拉各國市場，并沒有進(jìn)軍美國而不顧血本,。

到了60年代后期,，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開始向美國市場進(jìn)軍,，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略,。

如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司，一開始由于市場競爭激烈,，并沒有盈利多少,。

80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力,，總經(jīng)理山下俊彥改變方針,，讓美國松下子公司與美國國際通用公司(ibm)結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計(jì)算機(jī),，其實(shí)是利用ibm公司的先進(jìn)技術(shù),，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場,，大受顧客歡迎,。

不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。

二,、古今聯(lián)想

故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也,，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也,。

意思是說：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn),，奪取敵人的城邑而不用硬攻,，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下,。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫,，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則,。

這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的,，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己,。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略,，被兵家們廣泛采用。

在現(xiàn)代市場競爭中,，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位,。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似,，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位,。

三,、讀后感

不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式,，運(yùn)用謀略,、技巧迅速取勝，這才是上上策,。

作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說,，不要總想著競爭,，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中,，自己公司多多少少也會經(jīng)歷一些損失,，為什么不去選擇合作共贏呢?與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會更好一些,。

在這個(gè)世界上,，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手,，那你是干不掉的,，唯有與對手合作，使自己變得更加強(qiáng)大,，眼界才會不一樣,。

就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說,，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司!這是一個(gè)道理!

讀孫子兵法心得體會讀后感篇二

過去6-7年時(shí)間里,，斷斷續(xù)續(xù)讀了三遍孫子兵法，每次都有不同的收獲,，每次都沒有讀懂。這次寫讀后感的目的是努力找出自己能從書中學(xué)習(xí)到的道理,，把這些記錄下來,，留著后面續(xù)讀更新。

孫子兵法核心思想：

1,、先勝后戰(zhàn),，以強(qiáng)勝弱，不敗是勝的前提,；

2,、學(xué)會等待時(shí)機(jī)，不要焦慮,，一戰(zhàn)而定,，最好是不戰(zhàn)而屈人之兵；

3,、能打勝戰(zhàn)也要算成本和代價(jià),，合于利再戰(zhàn)，不好一日之勝,；

4,、打仗要懂奇正之術(shù)，動態(tài)變換正兵,、奇兵,；

5,、真正的戰(zhàn)略和勝利，看上去平淡無奇,，沒有驚天動地的故事,。對于個(gè)人而言，孫子兵法在教我們學(xué)會認(rèn)識自己,，看清事物的底層邏輯,，學(xué)會認(rèn)輸，具備長期思維,，成為更好的自己,，后面的路才會越走越寬。

一,、計(jì)篇：

1,、5事：道、天,、地,、將、法

道：上下同欲,，通過抓政策,、宣傳、團(tuán)隊(duì)思想,，使下屬愿意跟著一起干,；

將：做領(lǐng)導(dǎo)要獎罰分明，對自己清正廉明,，對下屬寬容,，時(shí)常讓大家得點(diǎn)好處，大家就愿意跟著你,；領(lǐng)導(dǎo)不但要關(guān)注事情的結(jié)果,，還要了解事情過程中每個(gè)人發(fā)揮的作用；

法：相當(dāng)于現(xiàn)在的企業(yè)管理,，如組織架構(gòu),、人事制度、資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理等,；

道,、天、地代表領(lǐng)導(dǎo)的大略,，綱領(lǐng)方向,；將、法代表領(lǐng)導(dǎo)的雄才,，能組織,、動員,、駕馭和推動團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

沒有大略可以請外部顧問,，沒有雄才就無法做成事情,。

2,、7計(jì)：主孰有道、將孰有能,、天地孰得,、法令孰行,、兵眾孰強(qiáng),、士卒孰練、賞罰孰明

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有雄才大略,，主要部門負(fù)責(zé)人要有能力,、有精力、有欲望，有合適的組織架構(gòu),、人事制度和健康的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況,，賞罰及時(shí)恰當(dāng),；

賞罰孰明,，主要是及時(shí)，恰當(dāng),，如果濫賞無度,，下屬不感激，如果濫罰無度,，人人記恨,，沒有威信；

3,、真正厲害的人,，大部分時(shí)間花在準(zhǔn)備和等待，管理自己的焦慮,，不該動作的時(shí)候輕易不亂動,，對敵人多方以誤之，一舉定勝負(fù),；

4,、不忘初心,，方得始終：忘了本謀初心是我們每個(gè)人常犯的毛病，不僅僅因?yàn)閼嵟?，任何干擾都會任我們遠(yuǎn)離事情當(dāng)初的目的,，而自己完全沒有意識到；

5,、越親近的人,，越有可能出現(xiàn)恩怨，沒有恩就沒有怨,。

二,、作戰(zhàn)篇

1、作戰(zhàn)整體原則：慎戰(zhàn),、不戰(zhàn),、速戰(zhàn)；

2,、開戰(zhàn)要拙速：林彪的四快一慢

發(fā)起總攻要慢,，要查清敵情、地形,、選好突破口,；

向敵人進(jìn)軍要快，出其不意,，長途奔襲,，抓住敵軍；

攻擊準(zhǔn)備要快,，快速調(diào)動兵力,、布置火力、構(gòu)筑工事,、戰(zhàn)斗動員等,；

擴(kuò)張戰(zhàn)果要快，突破一點(diǎn)后,，堅(jiān)決擴(kuò)展戰(zhàn)果,，使敵軍無法恢復(fù)防御；

追擊要快,，敵軍潰敗后,，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗,。

3,、殺敵靠憤怒，奪敵靠獎賞：利用人的憤怒,，怒氣上來,，什么都不顧去殺敵,；利用人的貪婪，人為財(cái)死,，鳥為食亡,；商業(yè)上就是明確戰(zhàn)略目標(biāo)，上下同欲,，選拔有欲望,、有精力,、有能力的人一起干,；

4、將軍要看清楚第一個(gè)跟敵人干起來的人,，奪得敵人戰(zhàn)車,，并優(yōu)先獎賞他

5、要盡量降低戰(zhàn)爭成本,，發(fā)動人民戰(zhàn)爭,，降低招募兵的成本、糧食成本,、武器成本（商業(yè)上就是充分發(fā)揮客戶的轉(zhuǎn)介紹作用）,；

6、經(jīng)營和作戰(zhàn)一樣,，避害比趨利更重要,，利益機(jī)會什么時(shí)候都可以有，一旦輸?shù)衾媳揪秃茈y翻身了,。

三,、謀攻篇

1、打仗的目的是為了增強(qiáng)補(bǔ)全自己的實(shí)力,，而不是消耗降低自己的實(shí)力,；

2、打仗的三種策略：破壞敵人的計(jì)謀,、破壞敵人的外交和同盟,、最壞的策略就是戰(zhàn)場上打敗對方；

3,、打仗前需要做好沙盤推演,，見利不忘害，沙盤推演中提前找到對自己不利的地方,，想辦法規(guī)避消除,；工作中做項(xiàng)目也一樣，要能紙上談兵,，模擬推演,，找出可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的地方,，提前想辦法解決/規(guī)避；

4,、打仗的基本標(biāo)準(zhǔn),，集中兵力，攻其一隅,；

5,、打仗前，皇上和將軍要換位思考,，相互信任,，將軍要盡量做到讓皇上了解一切，皇上要讓將軍可以自主決策,；工作中下屬要讓自己的工作和團(tuán)隊(duì)對于老板來說是透明的,，老板也要對下屬合理授權(quán)，發(fā)揮下屬的主動性,；

6,、知己比知彼更重要，認(rèn)識自己的優(yōu)劣勢才能做到趨利避害,，提前知勝負(fù),；工作中每個(gè)人要知道自己的特長和缺點(diǎn)，才能明確職業(yè)方向,、突出優(yōu)勢發(fā)揮特長,，深耕某個(gè)行業(yè)，做到行家,、專家,、權(quán)威。

四,、軍形篇

1,、打仗之前要先評估一下自己的勝算有多少，計(jì)算對比的維度參照5事7計(jì),，先勝后戰(zhàn),；

2、講政治,，有紀(jì)律是可以勝利的必要條件,，有共同目標(biāo)和信念，紀(jì)律嚴(yán)明才有戰(zhàn)斗力,；

3,、如果評估后,，能打贏,，就需要找準(zhǔn)機(jī)會,，沒有機(jī)會就等待機(jī)會,，也可以引誘敵人犯錯制造機(jī)會,，也就是守藏于九地，攻動于九天,；

4,、如果評估后沒有勝算,，就要提升自己的能力,，5年行家,、10年專家、15年權(quán)威,，形成先勝后戰(zhàn)之勢,。

五、兵勢篇

1,、勢講的是打仗要造勢和任勢,，制造一種勢在必然，然后可以調(diào)動軍隊(duì)指哪打哪,，其中涉及到管理和戰(zhàn)術(shù)問題,，包括組織架構(gòu),、內(nèi)部信息有效傳遞協(xié)同,、奇正之術(shù)、以及避實(shí)就虛,；企業(yè)也一樣,，一旦確定了戰(zhàn)略方向，具體運(yùn)營中就要規(guī)劃適合的組織架構(gòu)和分工,，并明確工作原則及激勵機(jī)制,；

2、打仗布陣要分奇正,，就是要有預(yù)備隊(duì),，先出為正，后出為奇,，動態(tài)變化,，無窮無盡；

3,、通過自己高效的組織架構(gòu)、強(qiáng)大的自信和虛實(shí)示形,，做到調(diào)動敵人而不是被敵調(diào)動,；

4、會打仗的人是因勢利導(dǎo),，按照實(shí)際情況,，安排合適的人做合適的事情；工作中就是根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，劃分工作任務(wù)和領(lǐng)域,，然后做好事人匹配。

六、虛實(shí)篇

1,、虛實(shí)篇講的主要是打仗中要做到以己之實(shí)擊敵之虛,，以自己的長處對抗對方的短處，形成降維打擊,，比如：致人而不致于人,、利益引誘、讓對方勞累,、饑餓,、害怕，不清楚我方想法和動作,；

2,、首先要不致于人，不輕易暴露自己的隊(duì)形和打法,，攻擊的時(shí)候讓對方不知道你要攻擊那個(gè)地方,，防守的時(shí)候讓對方不知道你的薄弱環(huán)節(jié)，這就要求我方的基本功要扎實(shí),，能夠因地制宜不斷變化組合,，快速調(diào)動隊(duì)伍；

3,、其次,，自己做好的同時(shí)，要想辦法搞清楚對方的情況,，引誘對方行動,、暴露實(shí)際情況，對比判斷對方的人數(shù),、裝備和糧草,，努力形成敵弱我強(qiáng)，敵少我多之勢,，這樣我方就可以集中精力,，即使在整體兵力少的時(shí)候也可以實(shí)現(xiàn)以多對少，專攻速戰(zhàn),；

4,、最后，更高的水平是因敵制勝,，根據(jù)對方的行動布局來調(diào)整我方的應(yīng)對方案,，這種情況就要求我方有靈活的架構(gòu)能力和資源調(diào)度能力，否則很容易被對方牽著鼻子走,；所以一般不建議這么做,，我方還是要有自己的主航道,，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，先讓自己不??；

5、實(shí)際生活中,，我們不能讓自己方方面面都很強(qiáng),，一定有優(yōu)勢和劣勢，我們要做的一方面就是讓自己的優(yōu)勢更加突出,，做到行業(yè)專家權(quán)威,，另一方面是規(guī)避自己的缺點(diǎn)，盡量

不要為了短期的高薪資高職位而放棄自己的特長和主航道,，長遠(yuǎn)看是得不償失,；

6、看書明理,，口頭上誰都會,，但是實(shí)際工作生活中遇到事情就會忘記，比如父母都知道要跟孩子做朋友,，如果小孩學(xué)習(xí)不好大人就會開始焦慮,，動作情緒上就會變形，把跟孩子做朋友忘得一干二凈,，此為不知,；所以，我們在實(shí)際生活中要不斷琢磨,、提問和演練,，讓自己具備“虛實(shí)篇”中的能力，做到知行合一,，否則就會出現(xiàn)東施效顰的情況,。

七、軍爭篇

1,、讀了孫子兵法,，理論大家都懂，但戰(zhàn)場上實(shí)際操作就忘記了,，軍爭篇講的就是現(xiàn)場實(shí)操,，屬于戰(zhàn)術(shù)工具箱，這個(gè)非常之難,；這就像現(xiàn)在企業(yè)數(shù)字化、安全數(shù)字化建設(shè)一樣,，流程化,、信息化,、數(shù)據(jù)化、自動化的道理大家都懂,，一旦落地建設(shè)中就會碰到很多阻力,，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)習(xí)的知識不好使了；這個(gè)時(shí)候就需要考慮企業(yè)的實(shí)際情況,，了解企業(yè)文化,，找好每項(xiàng)工作的最佳切入時(shí)機(jī)，工作中感到困難和挫折要敢于扛住壓力,，善于反思學(xué)習(xí),，會平衡各方利益，推動工作向目標(biāo)前進(jìn),；

2,、打仗會走很多彎路，會遇到很多困難,，關(guān)鍵是要認(rèn)識到走彎路是打仗的一部分,，要面對困難，將困難變成機(jī)遇,；這就像企業(yè)/個(gè)人一樣,，任何公司和個(gè)人在成長中都會犯錯誤，走彎路,，碰到困難和挫折,，關(guān)鍵要從心里認(rèn)識到，這是企業(yè)和個(gè)人成長的一部分,，正確面對就會不斷成長提升,；

3、行軍宿營要做到以逸待勞,、以強(qiáng)擊弱,，致人而不致于人，這是打仗的一部分,；

4,、打仗要知道對方的意圖、行軍的地形以及占有最有利的地勢,，否則就會讓自己處于不利局面,；

5、打仗過程中,，除了正規(guī)的封賞之外,，還要讓所有士兵都能平等參與分利的小福利（搶奪物資、錢財(cái)之類）,，讓大家都愿意往前沖,；

6,、打仗過程中，要保障指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一有效,，讓大部隊(duì)有專一明確的目標(biāo),，力往一處使，比如統(tǒng)一的金鼓/旌旗,；

7,、打仗要治氣、治心,、治力,、治變，要多管控好自己和團(tuán)隊(duì)的氣,、心,、力和變，因?yàn)槲覀兌?，對方也懂,，要?zhàn)勝對方，先要讓自己足夠強(qiáng)大,，不會被打??；這就像工作中要努力成為最好的自己，讓自己獨(dú)立于特定平臺而能生存；

治氣就是避開對方的銳氣鋒芒,，等待對方思想懈怠不想打的時(shí)候再開始打,；個(gè)人而言,，不同階段的心氣不一樣,，要在年輕時(shí)多努力，成就自己,，中年以后就可以集中精力,，轉(zhuǎn)型升級，做知識能力輸出,，成人達(dá)己,；

治心就是保持自己的定力，不管外面怎么變化,、嘈鬧,，我們自己要保持堅(jiān)定的決心和方向，等待最佳時(shí)機(jī)的出現(xiàn),；

治力治變就是要保持體力,，以逸待勞，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的打法,，總之就是致人而不致于人,；

8,、最后,，打仗就是不要讓自己處于不利地形,，不要貪圖小利，不要掉入對方陷阱,，要避開對方的銳氣鋒芒,，保持自己和團(tuán)隊(duì)的意志力，等待對方思想懈怠,，出現(xiàn)失誤時(shí)再打,，如果爭一日之勝，勞民又傷財(cái),。

八,、九變篇

1、九變篇講的主要是將軍在打仗中不但要懂理論,，更要懂得過程中的變通,，以及引起主帥失敗的5種性格--不怕死、貪生怕死,、憤怒急躁,、太愛惜自己的名譽(yù)、愛護(hù)居民,；

2,、圮地?zé)o宿、衢地合交...城有所不攻,、地有所不爭,，要學(xué)會實(shí)際作戰(zhàn)中這些的變通，關(guān)鍵是要知道底層邏輯,，碰到新情況才能靈活應(yīng)用,；這就好比企業(yè)信息安全工作20年前，到現(xiàn)在底層邏輯都沒有變化,，都是做風(fēng)險(xiǎn)管理,，都需要閉環(huán)，不同的是安全的1.0,，1.5,，2.0，以及后面的3.0時(shí)代,，用到的技術(shù)和實(shí)現(xiàn)方式不一樣而已,；

3、將軍帶兵打仗要圍繞主要目標(biāo)/戰(zhàn)略目標(biāo),，打到敵人的核心要害,，實(shí)現(xiàn)全面勝利,；對于安全廠家，就是要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略主航道,，不斷做減法,，搶到tob企業(yè)的流量入口，做出爆款產(chǎn)品,，解決客戶痛點(diǎn),；反過來，如果安全廠家什么需求都滿足,，什么產(chǎn)品都做,，可能什么也做不好，就會起個(gè)大早,，趕晚集,；

4、打仗做決策要雜于利害,，利中見害,，害中見利，不能欺騙自己,，僥幸心理就會吃大虧,；比如，我們做事情列個(gè)計(jì)劃表和里程牌,，正看邏輯嚴(yán)密,，環(huán)環(huán)相扣，但實(shí)際過程中就發(fā)現(xiàn)問題頻出,，無法落地,，這就需要項(xiàng)目主管需要有沙盤推演的能力，在項(xiàng)目籌劃過程中就要具備紅藍(lán)推演的能力,，提早發(fā)現(xiàn)其中的問題點(diǎn)和可能踩的坑,；反過來，當(dāng)工作中碰到不利有害的事情,，能否從中找到有利的東西,，需要我們有極度開放的頭腦，積極樂觀的思維方式,；

5,、用兵之法，無恃其不來,，恃吾有以待也,；出事、有問題是必然，關(guān)鍵在于平時(shí)多發(fā)現(xiàn),，努力解決,；這就像企業(yè)安全工作要不斷模擬演練一樣，演練中不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，就可以提升防護(hù)能力和應(yīng)急速度,；日常生活中，有時(shí)當(dāng)你覺得高枕無憂時(shí),，問題就悄然而至,，真是神奇；

6,、主帥5種性格缺陷很可能導(dǎo)致軍隊(duì)覆滅，帶兵打仗需要做到跟士兵同吃住,，有君子自污的胸懷,，以及人至賤則無敵的狠勁；可惜得很,，阿肯覺得自己一直是一個(gè)教練型的人,，不太適合做大事；

九,、行軍篇

1,、行軍篇主要是講處軍、相敵以及將士之間的相互馴養(yǎng),；

2,、處軍就是過山涉水、過沼澤,、平地以及各種險(xiǎn)地的注意事項(xiàng),，行軍宿營要保障士兵生活條件和安全保障；相敵是通過觀察敵人的動靜,、交往辭令,、士兵狀態(tài)可以判斷軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力；兵法其實(shí)大家都懂,，關(guān)鍵還是要自己軍隊(duì)的作戰(zhàn)能力強(qiáng),，不能依賴盟友或者敵軍出錯；

3,、將士之間的馴養(yǎng)說的是帶團(tuán)隊(duì)之法,，底層邏輯就是主帥心里裝著士兵的利益,，為其前途考慮,，士兵上戰(zhàn)場就愿意為主帥賣命；三令五申，法令簡當(dāng),，議在必行,，其實(shí)就是胡蘿卜+大棒，仗打的好給胡蘿卜是真心的,，違規(guī)違紀(jì)給大棒一點(diǎn)也不含糊；

4,、工作中有些領(lǐng)導(dǎo)簡單粗暴,，只問結(jié)果,，不會下場指導(dǎo),，也不懂事人匹配，碰到問題責(zé)罰下屬,，下屬反抗又壓不住陣，這就是色厲膽薄,，至懦之將,。

十、地形篇

1,、地形篇主要是講主帥要知道各種地形下的打仗之法,，帶兵之道、愛兵之心和自知之明,；

2,、主帥要知道通、掛,、支,、隘、險(xiǎn),、遠(yuǎn)等地形下的打仗之法,，不能只有必勝的心，更要有不敗的理念,，孫子的理念是先勝后戰(zhàn),；

3、帶兵如果出現(xiàn)了走,、馳,、陷,、崩、亂,、北的情況,，這是主帥的責(zé)任，打仗必?cái)?，選鋒是帶兵的關(guān)鍵,；這就像工作中要集中優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)項(xiàng)目一樣；

4,、好的主帥要有好的心態(tài),，進(jìn)不求名，退不避罪,，利合于主,，為人是保；這就像工作中,，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)只有成為最好的自己,，才有可能在自己的專業(yè)領(lǐng)域有情懷地工作，不用顧及一時(shí)的名利得失,；

5、主帥要有愛兵如子之心,，與士兵達(dá)成一片,，同時(shí)要讓士兵有敬畏之心，方能做到“厚而能使”,，指哪打哪,；

6、主帥要有自知自明,，知己比知彼更重要,；現(xiàn)在職場上的每個(gè)人也是這樣，只有知道自己哪里不行,，才能揚(yáng)長避短,，找到自己的職業(yè)方向，并在專業(yè)領(lǐng)域走出自己的一片天空,；

十一,、九地篇

1、九地篇主要講不同地形中,，主帥要采取不同的作戰(zhàn)方法,，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù)，所謂養(yǎng)兵千日,，用兵一時(shí)就表現(xiàn)在這里,；

2、散地、輕地,、爭地,，要選鋒軍，制造小勝利治軍氣,，提升軍隊(duì)的精神力量和意志力,；交地?zé)o絕，衢地結(jié)盟,，圮地迅速通過,，圍地靠奇謀，絕地只有以死之心作戰(zhàn)方有生的可能,；

3,、不同地形不同的作戰(zhàn)方式，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù),，迂回穿插,、奪其所愛、多方以誤都是要讓敵方之兵不聚不齊,，打斷其統(tǒng)一的組織調(diào)度,；

4、主帥要有日拱一卒,、不疾而速的心態(tài),；這就像讀書一樣，每天看十幾頁,，一年就能看十幾本書,；要有運(yùn)籌帷幄、正心誠意,、以身作則,，正人先正己的修行；要有養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)的能力：謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞,、日常防備演練一刻不松懈、關(guān)鍵時(shí)刻萬眾一心,、犯三軍若使一人,、一戰(zhàn)而勝；

5,、國家有這樣的主帥和軍隊(duì),，實(shí)力強(qiáng)大，就不需要養(yǎng)天下之權(quán),，爭天下之交,，卻能行王霸之道,；而現(xiàn)在的美國做的就是爭天下之交，養(yǎng)天下之權(quán),，自己一點(diǎn)不做出犧牲,，卻要各國為其輸送利益，就很難伸己之私,，讓各國服從它的領(lǐng)導(dǎo),；工作職場上也是一樣，領(lǐng)導(dǎo)要成為最好的自己,，可以獨(dú)立與平臺而生存,，成己惠人，團(tuán)隊(duì)才愿意跟著你一起干,。

十二,、火攻篇

1、火攻篇主要是講火攻的對象（火人,、火積,、火輜、火庫,、火隊(duì)）和火攻天時(shí)地利人和的條件,，以及孫子無利不戰(zhàn)的原則；

2,、勝而無利,，不能鞏固成果，就會形成驕主治疲民的情況,，所以數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝國必亡；一個(gè)人工作中如果一路順風(fēng)順?biāo)?，沒有碰到挫折吃過虧,，很容易大翻車也是這個(gè)道理；

3,、工作中還有一種情況,，一個(gè)人每次為了漲點(diǎn)工資，或者干活輕松點(diǎn)而頻繁跳槽,，每次換工作沒有在自己的主航道上積累能力,，越到后面就越跳不動了。

十三,、用間篇

1,、用間篇講的主要是打仗要取于人，知敵情,，需要用到五間（因間,、內(nèi)間,、反間、死間,、生間）,，其中反間最重要；

2,、打仗需要非常謹(jǐn)慎,，不爭一日之勝，不好一時(shí)之功,，如果不是為了一戰(zhàn)而勝,，戰(zhàn)而有遠(yuǎn)利，就不要輕易開戰(zhàn),；在我們現(xiàn)在的工作中,，做產(chǎn)品要能解決客戶的核心痛點(diǎn)，不了解和理解這個(gè)底層邏輯就會浪費(fèi)資源,，甚至團(tuán)隊(duì)方向走偏,；

3、打仗每天都要花大量的金錢和資源,，如果主帥都不愿意花錢去打探敵方情報(bào),，就不能先知，好像看起來是省錢,，其實(shí)是婦人之仁,，難成大事；這就像有些老板,，雇了很多員工,，每天花了很多錢，卻不愿意花錢去激勵員工一樣,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我既然花了錢雇你,，你就應(yīng)該為我干活，這種老板是在算別人的賬,，覺得每分錢都要花在刀刃上,，要立馬產(chǎn)生效果，其實(shí)這就是老板小氣,，格局不大,，這樣的企業(yè)只有流水的兵，沒有鐵打的營盤,；

4,、內(nèi)間者，不自知,，德不配位是最壞的一種人事安排,，鴻門宴上項(xiàng)伯放走了劉邦就是這種情況,，項(xiàng)伯并不認(rèn)為他是在害項(xiàng)羽集團(tuán)；現(xiàn)在企業(yè)中,，領(lǐng)導(dǎo)喜歡在重要的位置上安排忠于自己的人,，雖然這個(gè)人才能不行，當(dāng)其他人做出一個(gè)對公司長遠(yuǎn)有利的決定時(shí),，很可能被老板自認(rèn)為忠于自己的人否決,，給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)損失，從這個(gè)方面講,，無才也無德,；

5、反間要有土壤,，主帥會被離間,，大概率是因?yàn)樽约罕緛砭投嘁桑?/p>

6、用間要謹(jǐn)慎,，沒有知人知面知心的能力,，又沒仁義之心的個(gè)人魅力和格局，無法用好間,，反而可能被反間,；

7、工作和生活中要學(xué)會尊重每一個(gè)人,，不管是清潔還是保安,，但也要保護(hù)好自己不被小人進(jìn)讒言；戰(zhàn)術(shù)上就是把自己當(dāng)空氣,，像看待人一樣,，尊重花草樹木、桌椅板凳,，就可以慢慢學(xué)會尊重每一個(gè)人,；

8、五間中,，反間最重要，要花大錢去做,，但策反的對象要有智慧,，否則難于成功。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇三

孫子在他的兵法思想中,，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。而在商場中面隊(duì)不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應(yīng)對策略,。在激烈的商業(yè)競爭中,，企業(yè)要立于不敗之地,，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位,，對于強(qiáng)弱不同的競爭對手,，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地,。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用,。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣,，沒有永遠(yuǎn)的勝利者,，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大,，也沒有永遠(yuǎn)的弱小,。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,，在產(chǎn)品,、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要,，否則,，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰,。因時(shí)而變,，因勢而變，“飽能饑之,，安能動之”,。總之只要有利于達(dá)到自己的目的,，一切手段都要加以利用,，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者,，也是企業(yè)決策的核心力量,，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤,，從而給企業(yè)造成重大損失,。

可惜的是，此書是何時(shí)何人撰寫的,，還不曾得知,。

故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六,?！边@兩部兵書在全國乃至世界都十分著名,，讀完后能完全讓人體會到了古人的'智慧。

雖然這兩本書都是兵法,，但還是有所區(qū)別：《孫子兵法》分十三篇,，分別有“始計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”,、“謀攻篇”等等,，幾乎完全包含了作戰(zhàn)時(shí)可能遇到的種種情況；而《三十六計(jì)》除了在戰(zhàn)場上,，在生活中也能應(yīng)用,，其中有許多人們耳熟能詳?shù)挠?jì)名，例如“無中生有”,、“笑里藏刀”,、“調(diào)虎離山”、“渾水摸魚”,、“空城計(jì)”,、“苦肉計(jì)”等等，令人一聽就知道此計(jì)講的是什么,。

這兩部兵書完全體現(xiàn)了古人在沙場上的謀略智慧,，能讓人明白許多在別處看不到的道理。

如果你想了解古代的謀略家,、軍事家是如何用兵出神入化的話,，那你真應(yīng)該看一下這兩本書，讓你也在現(xiàn)實(shí)生活中得到一種新的解決問題的方法,。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中,，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的,，正是孫子所言的“登高而去其梯”,。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實(shí)意圖,，避免上當(dāng),。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇四

眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作,，通讀全篇,，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里,，有這樣一部“兵者，詭道也”,，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今,，這樣的差異很有值得玩味的地方,，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。

儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo),，不同的是,，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上,，“仁義禮智信”都是對人的修行要求,，通過人的“格物、致知,、正心,、誠意、修身,、齊家,、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性,，講究的是做事的道天地將法,，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動同樣重要,。

因此,，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值,，所以即使到了今天,，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地,，而現(xiàn)今,，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了,。

上文提到“道天地將法”,，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道,，即符合社會運(yùn)行規(guī)律,。天，是掌握好時(shí)機(jī);地,，是要深刻了解市場需求環(huán)境,，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法,。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部,、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng),。全書主要有五大內(nèi)容：

一,、戰(zhàn)略運(yùn)籌，

二,、作戰(zhàn)指揮,，

三、戰(zhàn)場機(jī)變,，

四,、軍事地理，

五,、特殊戰(zhàn)法,。

我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形,、九地和火攻篇,，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置,、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng),，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),，火攻篇講述以火助攻的方法,。

這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應(yīng)：

行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下,，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理,。文中提到的各種地理位置對應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境,，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn),，并準(zhǔn)備應(yīng)對方案;這些應(yīng)對方案有一些共同點(diǎn),，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理,，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置,，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn),，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。

競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置,，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對手實(shí)際目的的模板,，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期,，要摸清各種對手的行動作為預(yù)警信號,，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量,，孫子兵法在此提到了員工對公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系,。

除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理,，接下來企業(yè)面對的就是市場,，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下,，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義,，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像,。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng),，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確,。

九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局,，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng),，九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維,。虛與委蛇，迷惑競爭對手,，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài),，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。

因此,，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分,，分別對應(yīng)分析市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。

火攻使用了君子善假于物的思維,，比如借用機(jī)構(gòu)資金,、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候,，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的,，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù),，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗,，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場,。

綜上,，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法,，實(shí)現(xiàn)知彼知己,，勝乃不殆。因此,，對敵我信息的完全獲取非常重要,，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇,，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息,。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要,，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的,，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解,，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn),。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇五

先秦時(shí)期，諸子百家留下了無數(shù)華章美文,，《孫子兵法》就是其中的奇葩,。一次，在翻閱圖書時(shí)偶爾看到了這本古代兵法奇書,，，我細(xì)細(xì)品讀這洋洋十三篇,，深深地為其內(nèi)容之精深,、思想之卓越、文采之典雅而折服,。

歷史的長河大浪淘沙,，竟依然掩不去《孫子兵法》獨(dú)特的魅力。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡,。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書,，我是不會失敗的”。美國亞馬遜網(wǎng)站評論說,，如果人的一生只能讀一本書的話,，那就應(yīng)該是《孫子兵法》?？梢姟秾O子兵法》的作用,。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求，甚至我們所從事的教育教學(xué)工作,，也都有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重,；“智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,。又如，“知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。在班級管理中,，想要建立一個(gè)健康向上的班集體,，班級的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任，要以身作則,，做得正,，行得直，使自己在學(xué)生中樹立威信,，讓學(xué)生尊重你,、支持你。班主任每天和學(xué)生接觸的最多,，所以,，作為班主任不只是對他們進(jìn)行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染,。比如,，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評,，去指責(zé),，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙,，送到紙簍,，也許會更能教育學(xué)生。正所謂“話說百遍,，不如手做一遍,。”同時(shí)還要做到“視卒如愛子”（地形篇）,，要真誠的關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,，班主任不要以老師自居，動輒就訓(xùn)斥,、挖苦,、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的,，老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心,。對學(xué)生要公平，一視同仁,，不能因?yàn)閷W(xué)生成績的好差,、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對學(xué)生另眼相看,。對學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情,，巧妙地對學(xué)生進(jìn)行獎勵和批評。這樣同學(xué)們就會覺得在這個(gè)集體中有溫暖,、有希望,，從而更加熱愛這個(gè)集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝少算，而況于無算乎,！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。一個(gè)學(xué)年度開始時(shí),，我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動思想,，集思廣益,，制定學(xué)生喜聞樂見的班隊(duì)活動。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動才會搞得有聲有色,。反之,，什么都不準(zhǔn)備，就會產(chǎn)生盲目性,。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者,，貨之。故車戰(zhàn),，得車十乘以上,，賞其先得者?！痹诮虒W(xué)中,，對成績進(jìn)步者或成績優(yōu)異者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要,。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去,，我依然感謝表揚(yáng)我那位老師，如果當(dāng)時(shí),，他因?yàn)槲疫^去成績一般，而不肯把表揚(yáng)給我,，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信,，也許結(jié)果會是另外一個(gè)樣子,?！笨梢姡窦钤诩ぐl(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果,。學(xué)習(xí)上需要激勵，班級管理上也同樣如此,。長期的批評和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失,，破罐子破摔；要么表面上屈從,，實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗。 “我們是一個(gè)很不錯的班級,。”“我為自己能成為你們的老師感到驕傲”,。這些用第一人稱表達(dá)出來的話語，既讓學(xué)生和我融合在了一起,，更讓學(xué)生的自信心高漲，榮譽(yù)感倍增,，班級工作開展起來也就得心應(yīng)手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核,，往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級有幾十位學(xué)生,，學(xué)生之間充滿競爭,，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地,。如“知己知彼,，百戰(zhàn)不貽”,，無論在教育學(xué)生的過程中,，這都是必須的,。不了解情況,，就像緣木求魚一樣的難,。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對于學(xué)生的教育的基本要求,。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好,，引導(dǎo)學(xué)生的需求,，孔子說：“學(xué)之者不如好之者,，好之者不如樂之者,?！蔽艺J(rèn)為,，這才是教育的最高境界,。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋,。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”,，真的感受到中華文化的深厚與精髓。《孫子兵法》蘊(yùn)涵了樸素的,、辨證的真理,，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴,，但是,，“法無萬古不便之法”，我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典,，胸有翰墨,，韜光養(yǎng)晦，融會貫通,，教育中才能運(yùn)籌帷幄,，百戰(zhàn)不殆。