報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇一

身為大學(xué)生的我們,，很多時(shí)候很懶,，依賴心理很強(qiáng),，總是心想自己有吃有穿，無憂無慮,，總也不去想任何事情,，而自身實(shí)力有很多不足，其中缺少的就是吃苦耐勞與堅(jiān)持不懈,，沒有恒心,，而這與我們?nèi)蘸笞呦蛏鐣囊蟛环黾媛殑t可磨練我們的心志,，是我們得到改變,。

大學(xué)生打工可以有很多種的選擇，比如可以去飯店里做服務(wù)員,，也可以去做家教,，推銷商品，去工地做苦力,。不過我并不推薦去工地做苦力,，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)，能真正堅(jiān)持下來的很少,，工地的危險(xiǎn)性又高,，萬一發(fā)生意外又得不償失。我們可以選擇一些適合自己能力范圍的工作,，不要怕丟人,，因?yàn)榇蚬な俏覀冊谟米约旱碾p手去掙錢，總比花家長的錢心安理得的多,。打工的途徑或者形式是多種多樣的,，只要你認(rèn)為自己得到有用的經(jīng)驗(yàn)，對你的人生經(jīng)歷有用且對社會無害,，就可以毫不猶豫參加進(jìn)去,。

我在假期在一個(gè)小的裝修工地上當(dāng)監(jiān)工，由于是我大爺?shù)墓さ?，所以并沒有干一些重活,，但我也沒有因此就偷懶,。我每天早上六點(diǎn)半起床，吃過早點(diǎn)就得到工地去開門,， 我不能遲到,，因?yàn)?可能就因?yàn)槲业倪t到，導(dǎo)致門晚開而誤工,。打開門以后,，把工人們領(lǐng)進(jìn)去，工人們開始鋪地,、刷墻,，都開始裝修，而我則去采購所需的材料,，不要小看這采購,，也很不容易，由于沒有經(jīng)驗(yàn),，有些地方的工廠我們找不到,。有一次我去北二環(huán)有個(gè)地磚的貨廠，由于地方太偏是我迷路了,，就這樣我從南茶坊出發(fā)到北二環(huán)之后足足走了三個(gè)多小時(shí)去上磚回來以后已經(jīng)下午三點(diǎn)了,，而我則連飯都沒吃，在打工期間,，我去過很多商場去購買材料,，大到做柜子床的木板、吊燈,、防盜門,，小到底腳線、地?zé)?、門拉手,，整個(gè)潤宇市場我都轉(zhuǎn)過。而購買這些則需要你與別人溝通,，討價(jià)還價(jià),，用最實(shí)惠的價(jià)格得到最大的利潤，能省則省,。我每天最大的任務(wù)就是東奔西走,，往東去過機(jī)場工地，往西去過金川工地,，往北則去過北二環(huán),，二門市則在南茶坊，我?guī)缀趺刻於家ヒ粋€(gè)工地，酷暑的時(shí)候真的很熱,、很累,，到鼻炎發(fā)作的時(shí)候更是難受,。但是打工不僅可以增加收入,，也可以減輕家中負(fù)擔(dān)，還可以鍛煉自己,，增加人生閱歷,，我何樂而不為呢？

在我打工期間,，我深刻的體會到掙錢的不易,，真的很累，起早貪黑,，薪水不多,，我們必須不斷努力努力在努力，才可以在未來出人頭地,，人的一生,，你付出不一定有回報(bào)，但是不付出就一定不會有回報(bào),，不要妄想誰會照顧你一生,，只有自己靠自己是最可靠的。打工,，我們需要擺正心態(tài),，不要怕苦，怕丟人,，怕掙錢少,，能得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)才是一生的財(cái)富，那才是你永久的寶物,。

如今的社會,，不會要無能的人，只需要有能力的人,，不少企業(yè)在招工時(shí)都標(biāo)注“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”為什么,？因?yàn)榫捅葎e人起步高,。不要著急去證明自己,，踏踏實(shí)實(shí)干好自己的本職工作,，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹,，沒人能夠隨隨便便成功,。大學(xué)生打工已然成為現(xiàn)在的一種潮流了,，大學(xué)生的我們應(yīng)該漸漸地與社會接軌,，打工則是一種很好的途徑。

我們的天空十分的廣闊,，我們的機(jī)會也很多,，但這都需要我們自己把握，仔細(xì)想想,，我們究竟能做些什么,，首先就是獨(dú)立，思想,、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立,，吸收更多的經(jīng)驗(yàn)，獲取更多的信息,，別讓我們的大學(xué)生活只限于校園,，多出去走走看看，鍛煉自己,，只有我們適應(yīng)社會,，社會不會適應(yīng)我們，加油吧,，給我們自己打氣,，我們的天空永遠(yuǎn)都是廣闊的！

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇二

這是邁入大學(xué)校門后的第一個(gè)暑假,，為了使這個(gè)漫長的暑假過得充實(shí),，為了對這兩年來所學(xué)的知識、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對象：

本村小學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生（學(xué)習(xí)成績較差）；實(shí)踐目的：對該生一年級所學(xué)知識作全面復(fù)習(xí),、鞏固,、提高，使其對即將學(xué)習(xí)的二年級的知識作初步了解,；

實(shí)踐過程：

在整個(gè)過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈,，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出,；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難,；……

針對上述情況：

通過大概一周的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果,。

而語言敘述盡量直白,，數(shù)量關(guān)系盡量簡單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi),；等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度,，語言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi),。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個(gè)問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后在其課本生字表內(nèi)找錯(cuò)讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn),、辨讀,。接下來，我將生字表按“同韻,、同音”的原則分類后,，讓其注音；還將生詞的拼音寫出,，讓其寫出漢字,。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象,。這樣的練習(xí)完成一遍后,，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認(rèn),、朗讀,，再為其聽寫,。這樣反復(fù)幾遍，“逐漸縮小包圍圈”,，掃除“死角”,。最終，該生在做“為字注音”“看拼音,，寫詞語”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率,。

實(shí)踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷，語文,、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上,；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運(yùn)算方法,，完成了乘法口訣表的背誦,；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果,。

實(shí)踐體會：

第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：

我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤,；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文,、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動,。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：

面對一個(gè)年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍,，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”,。

第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：

在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目，不視泰山”,，要多與外界交流,，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”,；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長,，有利于家長的配合與支持。同時(shí),，我還向多位我以前的老師請教,，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐,，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說,，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

大學(xué)生暑假家教實(shí)踐報(bào)告5

這是邁入大學(xué)校門后的第一個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長的暑假過得充實(shí),，為了對這兩年來所學(xué)的知識,、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn)，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對象：本村小學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生(學(xué)習(xí)成績較差);實(shí)踐目的：對該生一年級所學(xué)知識作全面復(fù)習(xí),、鞏固、提高,，使其對即將學(xué)習(xí)的二年級的知識作初步了解;

實(shí)踐過程：

在整個(gè)過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈,，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;……

針對上述情況，通過大概一周的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度,。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象,、鞏固效果。

而語言敘述盡量直白,，數(shù)量關(guān)系盡量簡單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度,，語言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi),。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個(gè)問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后在其課本生字表內(nèi)找錯(cuò)讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn),、辨讀,。接下來，我將生字表按“同韻,、同音”的原則分類后,，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字,。以此來加深其對字形與讀音,、拼寫方式的印象。這樣的練習(xí)完成一遍后,，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的整理出來,，先提供正確答案讓其辨認(rèn)、朗讀,，再為其聽寫,。這樣反復(fù)幾遍,，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”,。最終,，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率,。

實(shí)踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷,，語文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上;了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運(yùn)算方法,，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果,。

實(shí)踐體會：

第一，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》,、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動,。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個(gè)年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍,，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”,。第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目,，不視泰山”,，要多與外界交流,，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長,，有利于家長的配合與支持,。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教,，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說,，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇三

xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)踐期,。在這段實(shí)踐的日子里,，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認(rèn)識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和不足?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)踐報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一,， 1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元,，總行設(shè)在福建省福州市,。

開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè),、服務(wù)客戶發(fā)展為己任,，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新,，奮力開拓,，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速,、健康發(fā)展,，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。

截止 xx年末,，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元,，比年初增長46%;本外幣各項(xiàng)存款余額20xx億元，比年初增長43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元,，比年初增長58%;按照五級分類法,，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現(xiàn)稅前利潤16.33億元,，同比增長77%,。根據(jù)xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位,，躋身全球銀行300強(qiáng),。

目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了 260多個(gè)分支機(jī)構(gòu),，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”,，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系,，基本形成了虛實(shí)結(jié)合,、輻射全國、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化,，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè),、公司、零售,、資金市場四大板塊,、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化,，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè)、公司,、零售,、資金市場四大板塊、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中,，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng),、安全系統(tǒng),、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年 365天,、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份能力的銀行,。

經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效,、專業(yè)優(yōu)良,、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。

在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)踐日子里我學(xué)會了從推銷,、簽協(xié)議,、整理資料、上交蓋章,、到最后裝機(jī)的全過程,。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系,，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難,。所以剛開始幾天真的無從下手,，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶,，而且推銷最重要的就是要有耐心,，要尊重客戶。所以,，起初的一個(gè)星期左右,，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。

有了明確的市場后,，接下來的推銷情況就全靠自己了,。跟我搭檔的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理,，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程,。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一,。我是個(gè)不太樂觀的人,，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力,，怕以后的成績還沒第一天的好,。一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng),，突然覺得推銷也不是那么難的事情,。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會是稍縱即逝的,。那次我和我的搭檔在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場,，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場,，就意味著有更多的潛力,。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī),，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意,，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么,，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子,。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會,，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?，機(jī)會就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”,，這樣的錯(cuò)誤我不會再犯第二次,。

接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場,，而是由我們自己開發(fā)市場,。一切對于我這個(gè)非土生土長的xx本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對xx有個(gè)整體的了解,，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些,、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求,。于是針對這個(gè)問題,，我先是跟那些對xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找xx黃頁,，在對xx的各個(gè)區(qū)有了全面的了解后,，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個(gè)階段,。

其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了,，好在我們都是搭檔推銷,，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通,。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng),。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過了這段實(shí)踐期,。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的,。

在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融,、證券方面的雜志,、期刊和報(bào)紙，于是,，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī),。由于我是要繼續(xù)讀研深造的,，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。

在實(shí)踐的日子里,，我像一個(gè)真正的員工去對待工作,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)踐過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好,，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動;

(2)推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對發(fā)展新客戶造成不良影響;

(3)承諾不能兌現(xiàn),，在客戶面前失去信任,，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn),，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能,，也還是一場空,。

同時(shí)從這次實(shí)踐中，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：

(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;

(2)認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人,，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。

(1)與真正的社會大家庭接觸較少,，缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

(2)自信心不夠充分,，有時(shí)會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實(shí)踐工作總結(jié),，實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，通過這次的實(shí)踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,，同時(shí)也使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。最后衷心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我提供這次的實(shí)踐機(jī)會，讓我在實(shí)踐中得到了成長與鍛煉,。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇四

大學(xué),，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學(xué)度過一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨,，嘗試過失敗的磨練,，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到老師細(xì)心的指導(dǎo),，學(xué)了點(diǎn)建筑表面知識,。當(dāng)初選擇建筑，只是出于個(gè)人的愛好,，對它的了解是那樣的膚淺,，感覺建筑就是那么的簡單，只是認(rèn)識到磚混凝土和鋼筋的代名詞,。然而,，在我一年半的學(xué)習(xí)認(rèn)識中，它的形象由模糊變得清晰點(diǎn)了,，由簡單變得偉大,。終于，我有機(jī)會去真正的認(rèn)識什么是建筑,，參加這次的建筑施工實(shí)習(xí),，在朋友的帶領(lǐng)下對建筑有了大致的了解,。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認(rèn)識,，這次實(shí)習(xí),，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作的區(qū)別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識經(jīng)驗(yàn),，在施工中怎樣把理論知識與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工,。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了,。這句俗語就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力量,。

在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的,，特別是在施工的過程中,，互相溝通，互相幫助,，合作就顯得尤為重要,。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作,，

首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開始做,，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合,，不然的話同樣會影響效力,，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過程,，是鞏固知識的有效方法,，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識是否牢固的辦法，更是我們大學(xué)生成長的重要途徑,。

通過這次的建筑施工實(shí)習(xí),，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高,，達(dá)到了學(xué)以致用的目的,。在經(jīng)驗(yàn)十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對施工技術(shù)有了更深刻的理解,，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己,，只有自己不斷努力奮斗,，才能有進(jìn)步,。

在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的,，所以,，有不懂的問題我就會積極主動的去請教經(jīng)驗(yàn)十足的施工員，經(jīng)驗(yàn)十足的施工員也會細(xì)心耐心的為我一一解答,，在和經(jīng)驗(yàn)十足的施工員交談的時(shí)候,，他還會把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給我，對于這種無私奉獻(xiàn)的精神,，我被深深的感動著,。

對于這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我有很多的心得體會,，這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫,，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，讓我明白了為人處事的道理,，讓我能更好的把

理論知識運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之,，是一次受益匪淺 的實(shí)習(xí)考驗(yàn),。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇五

xx

20xx年xx月xx日—xx月xx日

我

這個(gè)銷售員。時(shí)間也不算長,，就一個(gè)星期,，每天的xx點(diǎn)到下午7點(diǎn)。主要是向顧客介紹一下幾樣基本的生活電器的基本功能,，比如電壓力鍋,，豆?jié){機(jī)，電水壺和電磁爐什么的,。說實(shí)話,，這么短的時(shí)間里，要說對這些東西真正了解確實(shí)有難度,，只是做了點(diǎn)基本的了解,，就趕鴨子上架了，有很多不懂得還得向老店員請教,，當(dāng)然不只是這些功能什么的,，更多的是銷售技巧，還好一切還算比較順利,。更重要的是對這個(gè)牌子有了更深的了解,，我就把所了解到的東西簡單說一下吧。

xx電器成立于1992年,，經(jīng)過8年的發(fā)展,，公司已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)年銷售收入超過700億的綜合白電王國,。xx的快速成長得益于其與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理模式、明晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度以及其對資本市場的充分利用,。

一,、xx管理模式經(jīng)歷了三個(gè)變化階段：（xx）1993—1996年：以空調(diào)和電風(fēng)扇為核心的直線式管理模式。（2）1997—20xx年：以空調(diào)和小家電為核心業(yè)務(wù)的事業(yè)部制管理模式,。（3）20xx年以來：完善內(nèi)控機(jī)制,、全力打造綜合白電王國。

二,、從1997年引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度到20xx年完成mbo,，再到創(chuàng)始人退出董事局主席的職位，作為白電巨頭中唯一的民營企業(yè),，股權(quán)結(jié)構(gòu)的明晰和職業(yè)經(jīng)理人制度成為三、xx電器戰(zhàn)略收購主要有三個(gè)方向：第一,，相同產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,；第二，相關(guān)白色家電領(lǐng)域的延伸,；第三,，其他國家和地區(qū)的延伸。未來幾年,，xx電器的戰(zhàn)略發(fā)展核心將放在冰洗行業(yè),、商用空調(diào)領(lǐng)域以及出口市場的積極拓展上。

主營業(yè)務(wù)更上一層樓,。（xx）隨著20xx年節(jié)能惠民政策的退出,，預(yù)計(jì)變頻空調(diào)行業(yè)將面臨新的發(fā)展機(jī)遇、行業(yè)市場集中度進(jìn)一步提升且xx的龍頭地位有望繼續(xù)保持,。（2）中央空調(diào)行業(yè)正處于洗牌階段,，與其他國產(chǎn)品牌相比，xx在產(chǎn)能積累,、服務(wù)類型和技術(shù)儲備上均具有一定的優(yōu)勢,，未來幾年將會呈現(xiàn)快速增長的勢頭。（3）xx冰洗行業(yè)依然處于規(guī)模擴(kuò)張期,，冰洗空渠道整合效力仍處于持續(xù)釋放階段,。

呵呵，這些都是我從那本簡介上看到的,，其實(shí)現(xiàn)在在電視上也有很多xx的廣告,，確實(shí)很不錯(cuò)，在我這短短幾天的時(shí)間里,，有很多人都是特意來買這個(gè)牌子的,，在我們這家旁邊,，還有幾家其他牌子的，但生意都不如這家,。

這幾天的時(shí)間里,，充分了解到了做銷售的不容易，見到什么樣的顧客得說什么話,，而且態(tài)度極為重要,，我是個(gè)沒有耐心的人，我想著對于我來說著實(shí)是一個(gè)很好的鍛煉,。而且我還深刻的了解到了賺錢的不易啊,。

希望以后也有這樣的機(jī)會，對于我來說,，每一次鍛煉的機(jī)會都不能錯(cuò)過,。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇六

實(shí)踐時(shí)間：xx0年8月15日

實(shí)踐地點(diǎn)：xx市xx鐵礦廠

實(shí)踐人：xx

眾所周知xx是一個(gè)鐵礦資源非常豐富的城市，xx也是全國聞名的重工業(yè)基地,，曾經(jīng)被稱為“鋼城”,。因此，暑假社會實(shí)踐我就選擇了一個(gè)能代表xx特色產(chǎn)業(yè)的地方——xxxx鐵礦廠,。

8月15號一大早,，我就和高中時(shí)期的一個(gè)好友一起乘車來到了鐵礦廠。現(xiàn)在雖然對我們來說是假期,，可是對于鐵礦工人們來說,，他們一年幾乎是沒有什么假期的，工作都很辛苦,。只見運(yùn)礦的工人們身穿深藍(lán)色工作服,，頭上戴著安全帽，脖子上掛著一條有些發(fā)黑的毛巾,，他們正在用采礦機(jī)在地下開采礦石,。在烈日的強(qiáng)曬下，汗水從他們黑黝黝的臉頰上流了下來,。但是,，由于工作的繁忙，他們卻又很少休息,，似乎連喝一點(diǎn)水的時(shí)間都變得很奢侈,。廠院內(nèi)堆著許多已經(jīng)開采出來的小山似的鐵礦石，我覺得這些鐵礦石在形狀大小上和一般的石頭沒什么太大的區(qū)別,，就是在顏色上,，比一般的石頭要黑得多。我想應(yīng)該是這些鐵礦石里面含有四氧化三鐵這種化學(xué)成分吧，所以才會顯現(xiàn)出比較黑的顏色,。當(dāng)然,，這些礦石只能被定義為粗礦，它們還需要被進(jìn)一步加工成精礦,。

我們聽廠里的工作人員介紹了xx鐵礦石的組成成分,。xx鐵礦石主要有用鐵礦物為磁鐵礦、次要為假象赤鐵礦,；脈石主要為石英,、次要為陽起石、鐵閃石,、鎂鐵閃石,、角閃石、蠕綠泥石,、葉綠泥石,、黑硬綠泥石、方解石,、含鐵方解石,、菱鐵礦。鐵礦石鐵主要以氧化物的形式存在于假象赤鐵礦,、赤鐵礦、鏡鐵礦,、磁鐵礦,、褐鐵礦及針鐵礦中，以其它化合物的形式存在于菱鐵礦,、鱗綠泥石,、鐵閃石、鐵方解石,、鐵白云石,、黃鐵礦等礦物中；脈石礦物主要為石英和鱗綠泥石,，次要為陽起石,、透閃石、方解石,、含錳方解石,，少量為磷灰石?？磥淼V石中的化學(xué)成分還真是挺復(fù)雜的,。

但是工作人員還介紹說由于鐵礦石的嵌布特征比較復(fù)雜，鐵礦物結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜等因素，xx鐵礦石的品味較低,，必須通過完整精密的篩選等工作才可以將粗礦變?yōu)榫V,，后續(xù)的精化工作是很復(fù)雜的。

看著一堆堆小山似的鐵礦石被大卡車運(yùn)走,，我覺得xx市將來應(yīng)該多引進(jìn)一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，可以通過依靠數(shù)字化礦山技術(shù)實(shí)現(xiàn)精確采礦，應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)提高礦石回收率,。也可以充分發(fā)揮間斷—連續(xù)開拓工藝的優(yōu)勢,、優(yōu)化選礦工藝流程及降低尾礦品位等工作，讓我市的礦山業(yè)發(fā)展更上一層樓,！

通過這次實(shí)習(xí),，也使我明白了在大學(xué)學(xué)好專業(yè)知識是非常有必要的，這是我們將來走向工作崗位的基礎(chǔ),。我也會努力學(xué)習(xí),，爭取將來可以為化工行業(yè)做出貢獻(xiàn)！

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇七

根據(jù)旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,，20xx年xx月-20xx年xx月,，我在上海吉臣酒店進(jìn)行為其6個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐，實(shí)踐崗位分別為前臺接待,、餐飲服務(wù)和客房管理,。通過實(shí)踐，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識,，了解了酒店管理的基本職責(zé)和各崗位的工作流程,，掌握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能，在實(shí)踐中找到了理論知識與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn),。作為一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生,，實(shí)踐工作雖然勞累，但同時(shí)也帶給我更多的思考,。

上海吉臣酒店座落于靜安區(qū),、長寧區(qū)和普陀區(qū)三區(qū)交匯的中心點(diǎn)——曹家渡商圈，與中山公園商業(yè)圈,、靜安寺商業(yè)圈毗鄰,。距南京西路商務(wù)區(qū)、上海展覽中心僅2公里車程,，周邊高檔餐飲,、購物、娛樂,、休閑設(shè)施完善,，是高品質(zhì)商旅人士的理想選擇。

酒店擁有設(shè)計(jì)時(shí)尚、高雅的各式客房,，并特別設(shè)有高級樓層,、商務(wù)樓層、日式樓層,、無煙樓層,、行政樓層。高速因特網(wǎng)接口,，國際衛(wèi)星多頻道,、液晶掛壁式寬屏電視，國際國內(nèi)長途直播電話,，客房內(nèi)保險(xiǎn)箱,，迷你酒吧，全套豪華洗浴用品以及人性化的服務(wù)為您的商旅平添一份溫馨,、舒適,。

位于酒店一樓的歐式咖啡西餐廳，其優(yōu)雅的氛圍,，可為客戶提供融合多樣飲食文化并廣受歡迎的`各國料理,，有自助式早餐、全天候的餐點(diǎn),、主題式自助餐,，維多利亞及法式零點(diǎn)美食，并適合舉辦如生日派對,、歐式溫馨婚禮或團(tuán)隊(duì)聚餐等各式活動,。舒適的環(huán)境、美味的餐點(diǎn)將帶給顧客難忘的體驗(yàn),。

由香港頂級餐飲品牌--皇上皇餐飲集團(tuán)奉上正宗港式粵菜及東北經(jīng)典名菜，知名港廚的精湛廚藝更是非同凡響,，精致美味的日式料理可讓客戶領(lǐng)略到東瀛風(fēng)情,。

(一)酒店前臺接待

1、早班工作流程 化妝,，簽到—了解住宿情況及重要事項(xiàng)——交接班(了解房態(tài),、清點(diǎn)帳目及小賣部商品，仔細(xì)閱讀交班本)——接待賓客(辦理入住,、退房,、續(xù)房、換房,、預(yù)訂,、問訊、查詢、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù),，給客人提供各種力所能及的服務(wù)。

隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間)——配合收銀向詢問客人是否續(xù)住，關(guān)注客人消費(fèi)情況,，保證房間帳戶有足夠押金,，幫助客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待賓客(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新房態(tài),，確保房態(tài)準(zhǔn)確,，接待賓客(重點(diǎn)催收房費(fèi))——做交接班準(zhǔn)備。

2,、中班工作流程 交接班,，清點(diǎn)帳目，了解白天住宿情況以及預(yù)訂情況,，掌握押金余額不足的房間,，跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——接待賓客(重點(diǎn)催收房費(fèi))——工作晚餐——協(xié)助前臺收銀催房費(fèi)，并跟進(jìn)餐券發(fā)放事宜——檢查,、更新房態(tài),，確保房態(tài)準(zhǔn)確，整理預(yù)訂——接待賓客(辦理入住,、退房,、續(xù)房、換房,、預(yù)訂,、問訊、查詢,、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人提供各種力所能及的服務(wù),。隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化，合理分配房間),，18：00以前完成押金催收工作——做交接班準(zhǔn)備,。

3、夜班工作流程 交接班,，清點(diǎn)帳目,，了解白天住宿情況,，掌握押金余額不足的房間——接待賓客(辦理入住、退房,、續(xù)房,、換房、預(yù)訂,、問訊,、查詢、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù),，給客人提供各種力所能及的服務(wù)，隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間)跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——檢查、更新房態(tài),，確保房態(tài)準(zhǔn)確,。

提取房費(fèi)、注明余額,，處理手工帳目,，按類別填寫繳款單，保證一天的營業(yè)收入全部上交財(cái)務(wù),。電腦過帳,，打印制做報(bào)表——對前臺日常單據(jù)及表格進(jìn)行整理、歸檔和補(bǔ)充,，整理和補(bǔ)充小賣部商品,，做好話務(wù)監(jiān)控和相關(guān)記錄，打掃前臺內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒服務(wù)記錄,，為當(dāng)日預(yù)訂進(jìn)行排房并及時(shí)與樓層溝通——檢查,、更新房態(tài)，確保房態(tài)正確,，并做好交接班準(zhǔn)備,。

(二)酒店餐飲服務(wù)

1、迎賓,、問候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來,。當(dāng)客人來到時(shí),，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人,。

2,、拉椅讓座:當(dāng)客人進(jìn)入房間后,，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座,，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù),。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅,。

3,、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊,。并說：“對不起打擾一下,。…請用香巾”,。如知道客人姓名,，要說：“王總，請用香巾!”

4,、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中,，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上,，其它四指接于骨碟盤底,，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下,?！堄貌琛薄Ｈ缰揽腿说男彰?，要說：“王總,，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意,，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷,。

5、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問客人是否可以點(diǎn)菜,，并將菜單交于主人,。向客人主動推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲,。詢問是否可以起菜：對于集團(tuán)內(nèi)部宴請或者是?？停赡軙缫淹ㄟ^電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單,，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜,，如有vvvip，同時(shí)要問主人是否要求分餐;如要求,，有果盤的話,，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個(gè)吃”,。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇八

第四屆動感地帶大學(xué)生暑期實(shí)踐活動等您來報(bào)名!報(bào)名后,，您即有機(jī)會參加“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”,、“橙色愛心公益計(jì)劃”、“農(nóng)村信息化建設(shè)”等一系列的實(shí)踐活動,，優(yōu)秀團(tuán)體和個(gè)人更可獲得豐厚獎勵(lì),。

活動時(shí)間

1、20xx年6月18日--7月3日：報(bào)名期和活動宣傳期;

2,、20xx年7月4日：確定實(shí)踐人員名單;

3,、20xx年7月11日--7月14日：啟動儀式、實(shí)踐培訓(xùn)期;

4,、20xx年7月15日--8月15日：實(shí)踐期和跟蹤報(bào)道期;

5,、20xx年8月16日--8月18日：評獎期。

活動對象

全省各大專院校學(xué)生(共1000名,，其中貧困生200名),。

地區(qū) 實(shí)踐人數(shù) 地區(qū) 實(shí)踐人數(shù)

杭州 實(shí)踐人數(shù)150名，其中貧困生30名 寧波 實(shí)踐人數(shù)125名,，其中貧困生30名

溫州 實(shí)踐人數(shù)125名,，其中貧困生30名 湖州 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名

嘉興 實(shí)踐人數(shù)75名,，其中貧困生15名 紹興 實(shí)踐人數(shù)75名,，其中貧困生15名

臺州 實(shí)踐人數(shù)115名，其中貧困生20名 金華 實(shí)踐人數(shù)115名,，其中貧困生20名

麗水 實(shí)踐人數(shù)50名,，其中貧困生10名 衢州 實(shí)踐人數(shù)50名，其中貧困生10名

舟山 實(shí)踐人數(shù)45名,，其中貧困生5名

報(bào)名方式

1,、合作媒體報(bào)名(詳見媒體宣傳);

2、營業(yè)廳報(bào)名：動感地帶品牌店,、旗艦店,、各自辦營業(yè)廳(寧波地區(qū)僅限動感地帶品牌店及各分公司主營業(yè)廳);

3、校園報(bào)名,。

4,、報(bào)名錄取將以電話通知您。

注：臺州地區(qū)提供郵寄方式,，學(xué)生可以把《臺州晚報(bào)》刊登的報(bào)名表郵寄至“動感地帶07年暑期實(shí)踐組

啟動儀式

1,、時(shí)間：20xx年6月21日。

2,、地點(diǎn)：浙大紫金港校區(qū),。

3、參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo),、高校領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者,、歷年動感地帶實(shí)踐精英,、在校學(xué)生。

4,、主要議程：公司領(lǐng)導(dǎo)/團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭;綠箱子環(huán)保授予儀式;百萬農(nóng)民信箱工程,、農(nóng)迅通信息化終端介紹與演示;歷年優(yōu)秀實(shí)踐精英代表發(fā)言;全省大學(xué)生暑期實(shí)踐活動揭幕儀式等。

活動包括：基礎(chǔ)實(shí)踐及團(tuán)隊(duì)作業(yè)兩個(gè)考核內(nèi)容,，并新增：“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”,、“橙色愛心公益計(jì)劃”及“農(nóng)村信息化建設(shè)”版塊。

實(shí)踐周期：20xx年7月12日--8月20日

5,、階段劃分：

1)培訓(xùn)階段(第一周)：接受實(shí)踐前培訓(xùn),、了解公司整體情況，完成團(tuán)隊(duì)分組,、確定leader;

2)實(shí)踐階段(第二周)：初步熟悉業(yè)務(wù),、工作流程，團(tuán)隊(duì)成員磨合;

(第三--五周)：工作熟練度提升,、團(tuán)隊(duì)小組共同確定作業(yè)選題,，完成團(tuán)隊(duì)報(bào)告;

3)總結(jié)階段(第六周)：評比考核、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分配薪酬;“團(tuán)隊(duì)作業(yè)擂臺賽”評選實(shí)踐精英(2名)及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)(2支,，分別為“團(tuán)隊(duì)之星”和“公益之星”)。

6,、實(shí)踐要求：

1)實(shí)踐人員統(tǒng)一著裝;

2)統(tǒng)一佩帶暑期實(shí)踐徽章;

3)統(tǒng)一懸掛實(shí)踐人員工作牌,。

基礎(chǔ)實(shí)踐

1、實(shí)踐地點(diǎn)：全市各動感地帶旗艦店,、品牌店,、各地主營業(yè)廳等。

2,、實(shí)踐崗位：

實(shí)踐角色 實(shí)踐任務(wù)

業(yè)務(wù)咨詢員 在各動感地帶品牌店,、營業(yè)廳等渠道內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，業(yè)務(wù)咨詢工作,。

動感地帶促銷員 在各種自有渠道,、流動促銷點(diǎn)等處進(jìn)行動感地帶入網(wǎng)促銷。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣員 針對某項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)介紹,、幫助用戶進(jìn)行設(shè)置,、業(yè)務(wù)推薦等,。

流動促銷人員 利用暑期在年輕人聚集場所設(shè)置流動促銷臺進(jìn)行動感地帶入網(wǎng)促銷、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳等,。

問卷調(diào)查員 幫助進(jìn)行一些小型的社會調(diào)查工作,，了解用戶需求。

10086客服人員 在10086客服中心,，培訓(xùn)后進(jìn)行10086接線咨詢等,。

客戶經(jīng)理助理 與客戶經(jīng)理一同外出，拜訪大客戶,。

綠箱子環(huán)保 到各居民區(qū),、居民活動場所進(jìn)行廢棄手機(jī)、電池等回收工作,。

團(tuán)隊(duì)作業(yè)

1,、團(tuán)隊(duì)組織方式：

1)以6-8人為單位，自行選舉團(tuán)隊(duì)leader,，要求實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理;

2)每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè),，作業(yè)質(zhì)量作為實(shí)踐表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

2,、團(tuán)隊(duì)作業(yè)命題：

1)項(xiàng)目類-動感地帶m計(jì)劃實(shí)施方案,、動感地帶特色渠道店內(nèi)party創(chuàng)意策劃;

2)市場調(diào)查類-動感地帶音樂套餐市場調(diào)查、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用調(diào)查;

3)論述類-動感地帶校園市場拓展策略,。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇九

雖然僅僅是短短兩個(gè)月的工作實(shí)踐,，雖然并沒有獲得豐厚的物質(zhì)回報(bào)。但是,，我認(rèn)為它給我?guī)淼慕?jīng)驗(yàn)和認(rèn)識,，以及能力的提升卻比所謂的物質(zhì)報(bào)酬要重要且有意義的多?？偨Y(jié)兩個(gè)月來的工作表現(xiàn)和工作認(rèn)識,，我得到了以下幾個(gè)方面的成果：

作為一名服務(wù)員，想要做好服務(wù)工作,，讓客人滿意,，就必須熟知與餐飲服務(wù)有關(guān)的知識。在欣源酒店工作的這短短的兩個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。例如，懂得了如何鋪臺擺位,、如何倒茶倒酒,、如何上菜分湯等等。作為服務(wù)員，還要牢記各種菜品的名稱,、價(jià)格,、材料、做法以及口味等等,；要牢記茶和酒水的名稱,、價(jià)格等等；要識記各種海鮮的名稱,、重量、做法等等,。只有識記這些繁瑣的東西,，才能向客人更好、更清晰地推銷介紹酒店的飯菜茶酒,。由此,，我也了解了很多與餐飲和服務(wù)有關(guān)的知識，也豐富了閱歷,。

在酒店工作的這段日子里,，在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的學(xué)習(xí)和交流中，我了解和掌握了很多餐桌禮儀以及基本的文明用語,，懂得了如何更好的以禮服務(wù)于客人,。我認(rèn)為，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我從大學(xué)《商務(wù)禮儀》的書本中所學(xué)到的知識更廣泛,、更實(shí)用,、更有價(jià)值。書本上的知識和理論過于干癟,、平淡且毫無生動趣味性,，所以學(xué)習(xí)和記憶起來不深刻，總是容易忘記和記混,。

然而,，在酒店工作中，經(jīng)?？梢韵蝾I(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)很多與餐飲服務(wù)有關(guān)的禮儀,，可以近距離地觀察他們與客人交流溝通時(shí)的行為動作，可以向他們請教在各種不同場合和情景下所要運(yùn)用到的禮儀和用語,。在模仿和學(xué)習(xí)中學(xué)會記憶和運(yùn)用知識,，在行動中發(fā)現(xiàn)問題并予以更正，且更好的彌補(bǔ)不足,，增長見識,。例如，在歡迎客人時(shí)要說：“歡迎光臨，中午/晚上好,！”客人進(jìn)入包房時(shí)要主動開門,，要說：“您請進(jìn)，您請坐,?！痹诳腿俗聲r(shí)，要詢問人數(shù),，然后拿出菜譜和酒水單請客人點(diǎn)菜點(diǎn)酒,。在倒茶酒水時(shí)要遵守“茶七飯八酒九”的原則，即茶水,、飲料七分滿,，飯八分滿，酒水九分滿（紅酒用紅酒杯盛,，三分之一滿）,。添茶倒酒時(shí)都要從主人位的右手邊（即主賓位）開始，并按順時(shí)針方向依次添茶倒酒,。換煙缸,、骨碟等其他餐具時(shí)均從主賓位開始。上菜時(shí)要先給客人打招呼,，說：“打擾一下（或請當(dāng)心）,，幫您上菜?！鄙喜藭r(shí)盡量不要從老人和小孩旁邊上,，以免不小心燙到或碰到客人。

上菜時(shí)一般從副主人位的左邊或右邊上起,，還要注意不要在客人頭頂上方上菜,，以免失禮。換煙缸時(shí)（一般超過3支煙頭）,，要先用一個(gè)干凈的煙缸覆蓋在原來臟的煙缸上,，然后輕輕撤下，再將干凈的放上,，這樣以免原來的煙缸中的煙灰飄散到菜里,。上鍋?zhàn)幸活惖牟撕蜏珪r(shí)要在火鍋下面墊上骨碟（俗稱墊碟），以免燙壞玻璃轉(zhuǎn)盤,?；疱伒幕鹂诔瘍?nèi)（朝向轉(zhuǎn)心），以免炙烤到客人,。上日式刺身時(shí)要跟芥末料,，且每人一位,。刺身下面要墊口布（一般為飯店桌面骨碟上面疊放的口杯花），以防刺身里的冰融化弄濕桌面和客人的餐具……餐桌禮儀條目繁多,，且過于涉及寬泛,，至于細(xì)節(jié)更是復(fù)雜，不能一一詳談,，只能列舉一二,。

在欣源酒店工作期間，我認(rèn)為所學(xué)到的最重要的東西莫過于餐桌禮儀和交際用語,，也學(xué)會了與人溝通的技巧,。這些對我來說是一種進(jìn)步。這不僅僅豐富了我的閱歷和知識,，更豐富了我的社會經(jīng)驗(yàn),，這對我的專業(yè)（市場營銷專業(yè)）來說是一種巨大的幫助，也會深深影響我今后的學(xué)習(xí)和工作,，這將受用無窮。

在酒店做服務(wù)員,，需要做很多的工作,，除了日常的服務(wù)工作（用餐服務(wù)、清潔服務(wù),、值班服務(wù)等）,，還要做好推銷服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),，也是最能鍛煉膽識,、勇氣、信心的工作,。在短短兩個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)工作中,，我一直堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)、勤奮工作,，從一個(gè)茫然無知的實(shí)習(xí)生,，到成為一名熟悉業(yè)務(wù)知識、全面掌握服務(wù)技巧,、具有較高服務(wù)水平的服務(wù)員,，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂,。

每一崗位都有快樂和甜蜜,，也充滿了痛苦與苦澀。作為一名社會底層工作者,，服務(wù)員的工作也說不完道不盡的酸痛：有時(shí),，客人會因?yàn)轱埐瞬缓衔缚冢瑓s不分青紅皂白，劈頭蓋臉地謾罵自己,，而自己卻要容忍客人的無理,，還要強(qiáng)顏歡笑。有時(shí),，遇到素質(zhì)差的客人,，他（她）們會故意刁難自己，指著自己服務(wù)不好,，向自己亂發(fā)脾氣,，即使是客人的錯(cuò)，而作為服務(wù)員也要容忍,。有時(shí)遇到大型訂桌或者宴請,，賓客滿堂，自己要頂住壓力,、爭分奪秒,，為客人倒茶倒酒、換碟換碗,、上菜拿酒等等,，自己忙碌不停，即使十分勞累也要咬牙堅(jiān)持,。有時(shí),，客人來的很晚，自己也不能下班,，要留下來服務(wù)客人,，即使是深夜十一、二點(diǎn)也要犧牲自己的時(shí)間堅(jiān)持工作,，直至客人走完………

每一天我都要面臨著挑戰(zhàn)和壓力,，每一天我都要勇敢堅(jiān)強(qiáng)地承受著工作所帶來的痛苦和酸澀。我從沒有放棄過,，即使再痛苦的時(shí)候我也會用“艱難困苦,，玉汝于成?！焙汀俺缘每嘀锌?，方為人上人”來激勵(lì)自己勇敢面對，堅(jiān)持不懈地努力,，直到最后,。在這里，我學(xué)會了寬容,，學(xué)會了坦然,，學(xué)會了勇敢自信地面對一切……這種良好的工作態(tài)度,，這種優(yōu)秀的工作精神，這種積極的工作面貌是我從工作中學(xué)到的,，從其他員工的工作表現(xiàn)中學(xué)到的,。工作給了我痛苦，也賜予了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識,，這些是比任何收獲都要珍貴的?，F(xiàn)實(shí)教會了我成長，而工作讓我學(xué)會了勇敢,、自信和寬容……

上海是一座國際性大都市,，容納著世界各地的旅客和商人。在上海的各中小型酒店,，到處可以看到外國人的身影,。在上海欣源酒店工作期間，我經(jīng)常遇到外國客人來飯店就餐,。每次接待外國客人時(shí)（特別是沒有隨行的中國翻譯）,，大家都倍感自卑和無奈，因?yàn)槎疾惶珪⒄Z（大多數(shù)服務(wù)員文化水平較低,，多為中學(xué)畢業(yè)）,，所以望而卻步。起初,，我也感到特別尷尬和無奈，因?yàn)樽约旱目谡Z差,，更因?yàn)榘l(fā)音不準(zhǔn)而緘口不言,。然而服務(wù)工作必須要做，我便慢慢學(xué)會了勇于上前,，用不流利的英語同客人交流,。有時(shí)我也會遇到不懂和不會的地方，就去翻看英語電子詞典或者看《日常餐桌英語用語大全》,，不斷地豐富自己的詞匯量和餐桌用語,，由此我也慢慢地變得自信，并且樂于為外國客人服務(wù),。

由于工作的需要和迫于工作壓力,，我不斷地學(xué)習(xí)新的知識，勇于挑戰(zhàn)自己,，學(xué)會了向客人問好,，學(xué)會了介紹菜品，學(xué)會了問客人點(diǎn)菜點(diǎn)酒,，學(xué)會了詢問客人意見……由于自己的耐心和熱情,，由此也不斷地得到了外國客人的稱贊,。雖然，我的英語口語水平并沒有多少提高,，服務(wù)能力也不是很突出,。但是，我依然感到很自豪,，為自己的勇氣,，為自己的自信，更為自己知識和能力的進(jìn)步,！

在酒店工作,，雖然自己取得了很大的進(jìn)步，但是自身的劣勢和所產(chǎn)生的問題無可回避,。工作可以檢驗(yàn)一個(gè)人的優(yōu)勢所在,，但同樣也可以反映一個(gè)人的劣勢。在欣源酒店工作中,，我清晰地看到了自己的劣勢和不足,。具體總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

作為剛剛踏入社會的實(shí)習(xí)生，難免缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，對此我感覺這無可避免,。經(jīng)驗(yàn)是從工作中總結(jié)和得出的，并非從書本的理論中可以學(xué)到,。所以我認(rèn)識到,，工作是經(jīng)驗(yàn)的源泉，只有在工作中才能豐富起來,。

一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員,，其優(yōu)秀之處就在于能夠在細(xì)節(jié)服務(wù)上做的完美出色。我坦言自己是認(rèn)真稱職的服務(wù)員,，但并不是真正優(yōu)秀的服務(wù)員,。因?yàn)樽约喝狈ι朴谟^察的能力，加之做事缺乏靈活性,，這是導(dǎo)致我不能成為一名優(yōu)秀服務(wù)員的重要原因,。這將是我繼續(xù)努力的方向。

在工作上,，我非常認(rèn)真,、勤勞，但是服務(wù)能力卻并沒有因此而顯得很突出,。究其原因,，是自身知識和閱歷的淺薄。這些是限制我能力發(fā)展的重要因素,。例如在服務(wù)外國客人上就不能真正得心手,。我坦言自己的英語水平差,，口語發(fā)音不準(zhǔn)，由此我的服務(wù)水平就顯得遜色,。我深深認(rèn)識到英語的重要性,，為此，我也下決心要學(xué)好英語,，制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃,，努力提高自己的英語水平。我相信我可以做到,，正如我相信自己的潛力,。

以上所有都是我兩個(gè)月以來的工作感受和心得，或許有不盡詳細(xì)之處,，或許也有繁瑣冗長之處,，全是一己之言，難免有所偏差和謬誤,，還請諒解,。總之,，此次暑假實(shí)習(xí),，收獲頗豐，也十分歡喜,，不是因?yàn)橘嵉搅撕芏嗟腻X,，而是學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和知識。它開始引導(dǎo)我真正走向社會,，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí),，讓我明白了很多道理，也有所頓,。我調(diào)整好個(gè)人的心態(tài)以及價(jià)值觀,，繼續(xù)努力和奮斗,，為了夢想,，為了明天加油！

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇十

8月3日,，xxxxxx實(shí)踐隊(duì)開始了走進(jìn)煤炭企業(yè)之行,。冒著越下越大的雨，乘著汽車在泥濘的山路上,，在上午十點(diǎn)左右,，我們的隊(duì)伍來到了xxxxxx煤炭企業(yè)。

一進(jìn)企業(yè),，就覺眼前一亮,，煤礦并不是我們想像中的一片漆黑,，簡陋混亂。現(xiàn)在的煤礦已經(jīng)全是機(jī)械化操作,，到處是整齊干凈的機(jī)器設(shè)備,，廠中還有大面積的綠化草坪，講解員形象稱其為“花園”,。

煤礦的負(fù)責(zé)人為我們講述了煤炭生產(chǎn)流程——整個(gè)流程都是靠機(jī)器工作,，掘進(jìn)機(jī)把距地面一百多米的煤炭挖出后，用采煤機(jī)將大塊的煤炭分割,，然后用皮帶將煤炭傳輸?shù)矫簜}中,，整個(gè)過程都不是露天的，以達(dá)到環(huán)保的要求?，F(xiàn)在廠中有兩個(gè)礦井,，一個(gè)是副井，也是運(yùn)輸井,，用來運(yùn)輸原料和人員,；另一個(gè)是回風(fēng)井，用來排出氣體,。廠中有精密的篩選裝置,，把面煤、塊煤,、煤矸石分開,，面煤和塊煤可以作為產(chǎn)品賣掉，煤矸石后期集中處理掉,。

談及煤礦這幾年的變化,，負(fù)責(zé)人主要向我們介紹了三個(gè)方面的內(nèi)容。一是環(huán)保要求的提高,。近幾年煤礦采取了大量的環(huán)保措施,，如安裝了防風(fēng)抑塵網(wǎng)來抑制煤礦的灰塵，減輕大氣污染,；每場重大活動期間,，煤礦都會定期關(guān)閉，如重大國際會議,、冬運(yùn)會等,，因此煤炭產(chǎn)業(yè)對環(huán)境的影響越來越小。二是對工人安全生產(chǎn)的保障措施的增多,。每個(gè)工人都會接受專業(yè)的安全教育,，煤礦的安全保障投入也有很多。三是政府管制的加強(qiáng),。無論是安全生產(chǎn)還是環(huán)保措施,，政府都增加了許多干預(yù),，政府通過使不合格的產(chǎn)業(yè)停產(chǎn)，來減少污染率和工人死亡率,。

負(fù)責(zé)人深有感觸地說,，煤炭產(chǎn)業(yè)不是朝陽產(chǎn)業(yè)，而是夕陽產(chǎn)業(yè),，各方面投資對煤炭企業(yè)的投入越來越少,，收益也越來越低，但是xxx的煤炭企業(yè)是不能消失的,，在未來二三十年內(nèi)也不會消失,。首先，雖然我國已嘗試使用天然氣,、從外國進(jìn)口煤炭等方式,，但是短期內(nèi)不會擺脫對國內(nèi)煤炭的需求。其次,，xxx的煤炭企業(yè)創(chuàng)造了大量了就業(yè)機(jī)會,，就如xxx煤礦就有400多個(gè)勞動力，背后養(yǎng)活著400多個(gè)家庭,，煤炭企業(yè)的存續(xù)不再只是經(jīng)濟(jì)效益的問題,，更多的是一種社會責(zé)任。

xxx煤炭企業(yè)的參觀之旅很快結(jié)束了,，在滂沱大雨中我們踏上了歸途,，今天參觀的私營煤炭企業(yè)讓我們對xxx煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了不一樣的認(rèn)識，也使我們更加期待明天的國營煤炭企業(yè)之旅,，我們將對比國營煤炭企業(yè)與私營煤炭企業(yè)的生存現(xiàn)狀,，探究其背后的政策因素與資金支持情況，進(jìn)一步探討xxx煤炭產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展,。

大學(xué)生寒暑假實(shí)踐報(bào)告 小學(xué)生暑假實(shí)踐活動報(bào)告篇十一

8月4日,，我們來到了xxxx集團(tuán)xxxxxxxx醫(yī)藥有限公司，接待我們的是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)01屆企管研究生班校友,、現(xiàn)任xxxx集團(tuán)xxxxxxxx醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理的xxxx女士,。初見學(xué)姐，紫色裙裝,，微微挽起的頭發(fā),，優(yōu)雅而美麗,，原以為是一個(gè)典雅柔弱的女士,，然而在聽了學(xué)姐的經(jīng)歷之后，才發(fā)現(xiàn),，在她的外表下,，有著一顆堅(jiān)強(qiáng),、果敢的心。

xxxx學(xué)姐畢業(yè)于xxxx農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)作物系,，本科在校時(shí),，她活躍于各個(gè)學(xué)生組織和社團(tuán)之中，不僅在學(xué)生會女生部任職,，更積極參加詩社,、演講協(xié)會等社團(tuán)活動。大學(xué)畢業(yè)后,，她考到了xxxx團(tuán)委,，一年后，xxxx省?？顾帢I(yè)股份有限公司組建銷售部,，憑借著大學(xué)時(shí)的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)姐外向、善交的性格,，她成功進(jìn)入?？梗⒂谒哪旰蟪闪藘?nèi)貿(mào)部主任,。十年后,，憑著多年來不俗的銷售業(yè)績，學(xué)姐成了xxxx集團(tuán)xxxxxxxx醫(yī)藥有限公司的銷售副總,。1999年,，學(xué)姐產(chǎn)生了組建出口部的想法，為了有更好的相關(guān)知識儲備,，她報(bào)考了對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)企管研究生班,，在其刻苦努力的學(xué)習(xí)下，最終成了貿(mào)大企管研究生班優(yōu)秀畢業(yè)生中的一名佼佼者,，并代表班級同學(xué)于畢業(yè)典禮上發(fā)言,，其創(chuàng)辦的出口部也年年創(chuàng)下銷售佳績。

一邊工作一邊學(xué)習(xí)本就不容易,，更何況學(xué)姐本科學(xué)習(xí)的專業(yè)與企業(yè)管理毫無關(guān)系,，一切對學(xué)姐而言都是陌生的，她必須得重頭學(xué)起,。然而,，學(xué)姐卻不是一個(gè)畏懼困難的人，她比別人多讀了一年本科課程,，每節(jié)課她都坐在第一排,，并且用錄音機(jī)把每堂課的內(nèi)容都錄了下來，出差時(shí)、登山運(yùn)動時(shí),，她把握每一個(gè)機(jī)會學(xué)習(xí),，只要一有時(shí)間就聽錄音內(nèi)容，她的認(rèn)真刻苦給時(shí)任班主任的陳志賢先生留下了深刻印象,。

在工作上,，學(xué)姐堅(jiān)持“剛?cè)岵?jì)”的管理原則——下屬生日時(shí)她會貼心地送上生日蛋糕，工作時(shí)間之外他們?nèi)缤笥岩话阆嗵?，然而工作時(shí)她就要求員工嚴(yán)格遵守公司制度,，每個(gè)人都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好手頭工作。在她的管理下,，其負(fù)責(zé)的銷售部日益壯大,，全球的銷售業(yè)績也蒸蒸日上，而她的員工對她也是贊譽(yù)有加,。

在與學(xué)姐交流的過程中,，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持與務(wù)實(shí)兩個(gè)關(guān)鍵詞。這不僅適用于求學(xué)方面,，做其他任何事情都應(yīng)該端正態(tài)度,，認(rèn)真努力，堅(jiān)持不懈,，并且要腳踏實(shí)地,，不斷反思自己，完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)要問一句why me,，任務(wù)失敗時(shí)也要反思why not,，如此才可不斷進(jìn)步。

xxxx學(xué)姐的大方美麗給我們每一個(gè)隊(duì)員都留下了深刻印象,，然而其刻苦堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度以及認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度更給我們樹立了良好的榜樣,，這短短兩小時(shí)的交流讓我們每一個(gè)人都受益良多。