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健身房策劃書項(xiàng)目介紹篇1

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外,，更為重要的是,，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富,、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn),。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管,。

健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元,，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押,，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元,，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元,。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士,，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過健康俱樂部的選址,、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員,，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事,。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲,，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士,，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

劉國(guó)棟先生,，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂部器材管理部,，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練,。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲,，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士,，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師,。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn),，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn),。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白,。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心,。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元,，各換取14%即14,，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份,。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元,，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁,，他是整個(gè)中心的核心,。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管,。王女士將對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置,、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé),。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng),。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生,、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話,，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán),。

市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng),、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速,、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求,。

人口,、年齡、家庭收入和從事管理,、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量,。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍,，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590,，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi),，據(jù)估計(jì),，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲,。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查,，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,，約77%的會(huì)員家庭收入超過2.5萬(wàn)元,，而全國(guó)家庭收入超過此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過4.5萬(wàn)元。從事管理,、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn),，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%,。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132,，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果),。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部,。這個(gè)俱樂部建筑面積7，000平方米,，設(shè)有舉重室,、聯(lián)合健身器材、體操房,、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、健美體操房,、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會(huì)員有2千人,，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單,。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話,，擴(kuò)建是可能的,。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂部一樣,，東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員,，建筑面積2,，000多平方米，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材,、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款,。

一些我們?cè)L問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員,，他們的選擇受到限制,。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,，東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員,，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求,，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng),，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地,，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等,。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目,，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù),。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部,。這些俱樂部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國(guó)際俱樂部等,。但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘,。

下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心

個(gè)人活動(dòng) 有 有 有

團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng) 有* 無(wú) 有

家庭會(huì)員 無(wú) 無(wú) 有

*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng),。

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小,、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等),，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施,。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn),，過街行人和四輛容易看到，且出入方便,。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為,，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū),，可以立即開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃,。

器材的配置

健身中心建筑面積7,，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積,?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買下2公頃土地留做備用,，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難,。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平,。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí),。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi),、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

小型高爾夫球場(chǎng)

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的,。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加,，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份,。

進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí),，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球,、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目,。中央俱樂部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的,，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng),。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查表明,，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng),。朝陽(yáng)我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。

我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰,、冰球,，并對(duì)公眾開放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽,、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用,。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場(chǎng),，但會(huì)員名額已滿,，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究,，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們,。

排球場(chǎng)

從最近的發(fā)展趨勢(shì)來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求,。當(dāng)然,，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地,。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng),。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng),。由于有了這個(gè)設(shè)施,，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部,。研究表明,，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知,，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的,，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道,。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短,。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行,。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室,，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng),。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤,，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元,。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班,，租金每月3千元，合同兩年,，并可延期租用三年,。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求,。

游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部會(huì)員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明,，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng),，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部,。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐,。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部,，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元,。

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說,，90年代健身及娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說,，從1990至1992年,，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計(jì),，娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透,。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí),，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì),。

長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一,。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間),。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營(yíng),。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心,，回答各種問題,。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,、電話交談技巧,、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé),。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣,。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足,，并保證一個(gè)排隊(duì)名單,。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳,。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,，較中央俱樂部的600元低,。雖然東城俱樂部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同,。我們的月費(fèi)是20元,，也較中央俱樂部的45元低,。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池,、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元,，由于難以估計(jì)人數(shù),，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi),。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員,。全職人員包括健身指導(dǎo),、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉,、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練,。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青,、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年,。

一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判,，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定,，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷,。

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn),。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司,，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛,。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

季節(jié)性問題是娛樂樂,、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度,。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開放,。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%,。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽,、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤(rùn)率,。

應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析,，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部,，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{,，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū),，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建,。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人,。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì),。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì),，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣,。

針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客,，也可使用買二送一,、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段,，直到收入可抵消短期的虧損,。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃,。

會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì),，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7,，500平方米,，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明,，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員,。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%,。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率,。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 870*

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

20xx

第五年 20xx

146

*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù),、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查,，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 300元

200元

每月會(huì)費(fèi) 35元

20元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格,。按不同類型的比賽,，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元,。

財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件

我們將貸款225萬(wàn)元用于建房,，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知,，我們需村出總投資的40%,。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開建費(fèi)用,。除此之外,，我們還具有以下條件：

(1)會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后,，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽,。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽,。

(2)對(duì)于滑冰場(chǎng),、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的,。

(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地,，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者,，我們頭二年將保持固定租費(fèi),，以后每年增加5%。

(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租,，以后租費(fèi)以5%的年率遞增,。

(5)管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用,，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元,。

(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元,，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。

(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%,。

(8)所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算,，每季付一次。

(9)土地費(fèi)用65萬(wàn)元,，建筑,、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用,，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司,。

(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%,，存貨應(yīng)為銷售額的2%。

(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用,。

(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清,，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。

月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件

(1)收入將以常值流入,，這是由于72%的收入是來自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi),。

(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消,。

(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：

(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)

(4)貸款利息將按月交納,。

健身房策劃書項(xiàng)目介紹篇2

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置),、軟件(指職員,、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建),、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè),、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練,、器械服務(wù)及健美操教練,，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目: 沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員,。 沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià),。 沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì),。 從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊,。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù),、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視,。

1、位置

俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定,。

?場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800?以下為小型俱樂部，800 —1500?為中型俱樂部,，1500?以上為大型俱樂部,。 ?健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。 健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間,。

柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見,。 ?健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程,。

與物業(yè)合作的方式 租賃

留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等,。 流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度,。 合資經(jīng)營(yíng)

以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益,。 以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心,、治理水同等諸多因素確定,。

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為: 前臺(tái) 休息區(qū): 閱讀,、商品銷售,。 健美操?gòu)d: 根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子,、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū) ***區(qū): 有***柜、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間,。 俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、熱,、電,、空調(diào),、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。 3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步,、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格,。 第二步,、施工招標(biāo),、裝修。 第三步,、內(nèi)部裝飾,。

利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄,，會(huì)員信息欄,。 四、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備,、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。 自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。 健美操設(shè)備,、包括墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。 電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。 員工服裝,、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。 五,、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù),。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用,。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi),、驗(yàn)卡,、掛失、補(bǔ)卡等),、儲(chǔ)物柜治理,、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，治理者可以方便,、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理,。

六員工招聘與培訓(xùn)

場(chǎng)館經(jīng)理 銷售人員 教練團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)職員 行政人員 運(yùn)營(yíng)人員

2健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的籌建

團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置),、軟件(指人員,、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建),、管理團(tuán)隊(duì)

是俱樂部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè),、團(tuán)結(jié)。

1,、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等 2,、節(jié)約房租水電等 3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會(huì)所 (二)選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地 ?場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800?以下為小型俱樂部,，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部,。 ?健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見,。

?健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式 健身俱樂部的價(jià)格定位

2,、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性,，要先知先覺而不要跟在別人之后。

4,、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員,。

addAd(ad_2)3健身房策劃書 addAd(ad_3) 一、背景分析 校園健身房成立于20xx年1月,。到目前為止,，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶,。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生,，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法,。

現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng),，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視,。食療法是養(yǎng)身中的其中一步,，健身又是一步，兩者結(jié)合,，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道,。

目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房,。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多,，所以我們的健身房是他們最好的選

擇。 二,、預(yù)期目標(biāo)

2,、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。

三,、主題 每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí),，健康長(zhǎng)壽沒問題 四、傳播方式

廣播、電視,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò) 五,、效果預(yù)測(cè) 附件: 活動(dòng)日程: 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10:00-12:00自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 14:30-18:00教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18:30-21:00拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算

設(shè)備5000元,、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元,、租金一月1000元,，合計(jì)14000元,。

所需物品

設(shè)備主要有跑步機(jī),、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī)),、肩部推舉機(jī),、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī),、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī),、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī),、垂直蹬腿練習(xí)器,、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳,、啞鈴架,、鈴片架、鈴片架,、伸拉角,、伸拉中心、腿部推蹬機(jī),、腿部伸展機(jī),、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器,、單杠提膝器,、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī),、復(fù)合劃船機(jī),。

健身房策劃書項(xiàng)目介紹篇3

健身俱樂部的.現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí),，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心,。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來,，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操,、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞,、踏板操,、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽,、形體操等,。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市,，特別是北京,、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng),。

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）,、軟件（指人員,、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）,、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè),、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練,、器械服務(wù)及健美操教練,，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員,。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容,，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì),。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊,。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視,。

（二）,、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地

1、位置

俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定,。

2,、物業(yè)條件

①場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部,。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

與物業(yè)合作的方式

答案補(bǔ)充

租賃

注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi),、水電費(fèi)用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用,。

合資經(jīng)營(yíng)

以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定,。

答案補(bǔ)充

三組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：

前臺(tái)

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響,、墊子、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜,、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間,。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水,、暖、電,、空調(diào),、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

答案補(bǔ)充

3,、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步,、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步,、施工招標(biāo),、裝修。

第三步,、內(nèi)部裝飾,。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄,，會(huì)員信息欄,。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備,、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。

健美操設(shè)備,、包括墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。

電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備,。

員工服裝、會(huì)員禮品,、宣傳品等,。

答案補(bǔ)充

五、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列

程序辦理,。

俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。答案補(bǔ)充

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)人員

行政人員運(yùn)營(yíng)人員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求

一般情況：姓名、性別,、學(xué)歷,、籍貫、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用,。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

答案補(bǔ)充

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn),。對(duì)俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。

如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的,。

答案補(bǔ)充

健身俱樂部的定位

（一）,、健身俱樂部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào),，根據(jù)俱樂部的總投資,，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格,。

②同等俱樂部的價(jià)位參考,，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格,。

③根據(jù)俱樂部的特色,，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格,。常見價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種,，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi),，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制,。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡,、季度卡,、半年卡,、年卡、記次卡等,。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡,、銀卡、翡翠卡,、鉆石卡等,。

按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡,、單號(hào)卡,、雙號(hào)卡等。

答案補(bǔ)充

（二）,、健身俱樂部的市場(chǎng)定位

1,、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體,。

2,、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后,。

3,、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng),。

4,、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

答案補(bǔ)充

四,、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時(shí)報(bào)刊,、雜志與相關(guān)印刷制品,。

電子媒體

主要是電視、廣播,、internet為主。

會(huì)員的影響

主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力,。

組織

會(huì)員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn),。預(yù)約

問候、定下基調(diào),、注意電話談話的技巧,。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響,。為了讓人們深入了解俱樂部的情況,，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式,。

答案補(bǔ)充

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面(更多請(qǐng)你搜索***)。

當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo),。

在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門,，讓客人先進(jìn)，隨后跟上,。

在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間,。

不要慌慌張張，更不能看表,。

如來賓的鞋不合乎要求,，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

討論健身意義,、提供售價(jià),。

主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比,。

健身房策劃書項(xiàng)目介紹篇4

健身房簡(jiǎn)介

大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)服務(wù)性部門,，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才”的宗旨,，竭誠(chéng)為每一位同學(xué)服務(wù),。

健身房現(xiàn)有活動(dòng)室10個(gè)，包括三個(gè)健身房（桃三a217,、桃四a220,、梅三b5211）、五個(gè)乒乓球室(桃二c220,、桃三a618,、桃四a417,、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房（桃二,、竹三）,。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下,，運(yùn)行正規(guī)化,、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全,，服務(wù)最完善的學(xué)生服務(wù)組織之一,。

健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境,。值班人員為前來健身的同學(xué)提供真誠(chéng)服務(wù)和幫助,，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00,。

值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心統(tǒng)一錄取,，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面,，一是職業(yè)道德,、組織、管理,、紀(jì)律培訓(xùn),；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排,，適應(yīng)期過后正式上崗,，參加部門工作。

健身房策劃書項(xiàng)目介紹篇5

崗位描述

健身房領(lǐng)班

崗位名稱：

健身房領(lǐng)班

直接上級(jí)：

康樂宮主管

直接下級(jí)：

陪練員,、服務(wù)員

本職工作：

主持健身房的日常工作

直接責(zé)任：

1.每月向康樂宮主管述職一次,。

2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示,。

3.代表健身房向上級(jí)投訴,。

4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行,。

5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃,，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施,、考核。

6.根據(jù)工作需要,，調(diào)陪練員,、服務(wù)員的工作崗位,，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并

轉(zhuǎn)入人力資源部備案,。

7.制訂陪練員,、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作,。

8.向陪練員,、服務(wù)員布置工作任務(wù)。

9.記錄陪練員,、服務(wù)員的考勤情況,。

10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議,，并按照程序進(jìn)行處理,。

11.每月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次,，并對(duì)其做出工作評(píng)定,。

12.填寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,，根據(jù)權(quán)限,，按照程序，進(jìn)行處理,。

13.關(guān)心陪練員,、服務(wù)員的思想、生活,、工作,。

14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置,，營(yíng)業(yè)后總結(jié),。

- 1 -

15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議,，應(yīng)及時(shí)予以裁決,，并做出界定。

16.巡視,、檢查健身房的各項(xiàng)工作,。

17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng),，

維持健身房的正常營(yíng)業(yè)秩序,。

18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。

19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理,。

20.根據(jù)陪練員,、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單,，按照程序,，請(qǐng)客人

付款或簽單。

21.審批陪練員提出的報(bào)修單,，檢查維修的結(jié)果,，掌握健身器械的狀況。

22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳,，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用,。

23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議,，應(yīng)及時(shí)提出界定要求,。

24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況,。

25.熟悉健身房各崗位的工作,，掌握一定的健身知識(shí)。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé),。

2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。

3.對(duì)所屬陪練員,、服務(wù)員的紀(jì)律行為,，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé),。

4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé),。

5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé),。

6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械,，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力,。

2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力,。

3.對(duì)健身房的工作有對(duì)外代表權(quán)。

4.對(duì)陪練員,、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán),。

5.對(duì)陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán),。

6.對(duì)陪練員,、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲,，有建議權(quán)。

7.對(duì)陪練員,、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán),，檢查權(quán)。

8.對(duì)陪練員,、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán),。

9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地,，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán),。

10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán),。

11.對(duì)維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán),。

12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力,。

管轄范圍：

1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員,。

2.健身房所屬健身場(chǎng)所,，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施,。

3.健身房所屬健身器械,，以及其它相關(guān)設(shè)備。

4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū),。