為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案篇一

1,、資金投資——舍不得孩子套不了狼,。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度,。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金制度，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界,。

2,、感情投資——留人重在留心，你都對(duì)他不感興趣,，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣,？尊重人才，多與核心人才交流溝通,，注重企業(yè)文化發(fā)展,。

3、人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核,，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō),，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最后形成報(bào)告,，讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足,，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二步

1,、招募核心人物,，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物,。他承上啟下,，指明工作方向，凝聚人心,，承擔(dān)責(zé)任,。

3,、最小高效cs團(tuán)隊(duì)——主管、技術(shù),、美工,、策劃寫(xiě)手、編輯,。

1）主管：統(tǒng)籌策劃,，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解,，工作指導(dǎo)培訓(xùn),，seo，sem,，廣告合作,。

2）技術(shù)：程序編寫(xiě)修改，seo優(yōu)化,，sem競(jìng)價(jià)管理,。（問(wèn)答，分類信息,，調(diào)劑工作）

3）美工：網(wǎng)站美工，專題美工,，廣告美工,。（問(wèn)答，分類信息調(diào),，調(diào)劑工作內(nèi)容）

4）策劃寫(xiě)手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,，專題策劃，廣告軟文,。（問(wèn)答,，分類信息，調(diào)劑工作）

5）編輯：網(wǎng)站文章更新,。（問(wèn)答,，分類信息，調(diào)劑工作）

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三步

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作（主管篇）

1,、網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1）首頁(yè)精細(xì)簡(jiǎn)單,，不要雜亂，讓訪問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的訪問(wèn)目標(biāo),。

2）各分類封面頁(yè)文章內(nèi)容詳實(shí),，各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題，廣告圖片精美動(dòng)人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉,，多做幾個(gè)廣告位）,。

3）每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),，按照專題頁(yè)面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)（美工要到位）。

4）每個(gè)疾病分類的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須制定不同的seo標(biāo)題/關(guān)鍵詞/描述,。

5）列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告,。

6）文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良,。

7）文章頁(yè)內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章,、

促銷活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案篇二

春節(jié)將至,，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工對(duì)公司的'凝聚力,、向心力，體現(xiàn)公司人文關(guān)懷,，特制定20xx年春節(jié)員工福利發(fā)放方案,。

1,、福利禮品：購(gòu)物卡一張，面值300元,；

員工可根據(jù)個(gè)人實(shí)際需要置辦年貨,，滿足所有員工的個(gè)性化需求，員工領(lǐng)取后攜帶方便,。但禮品體積小,，看起來(lái)不夠大氣。

2,、福利禮品：蘋果一箱（100元左右）+ 200元超市購(gòu)物卡,；

員工即能拿到公司準(zhǔn)備的年貨，又可根據(jù)個(gè)人實(shí)際需要自行選擇,，員工領(lǐng)取后也較容易攜帶,。

實(shí)用性較強(qiáng)，但員工領(lǐng)取后攜帶不是很方便,。

投資全體人員

300元×22人=6600元

（見(jiàn)附表）

促銷活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案篇三

企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品,，它首先必須是企業(yè)形象的代言人。處于不同行業(yè)的企業(yè)都有不同的企業(yè)形象,，有的注重公司創(chuàng)新形象,，有的力圖表現(xiàn)雄厚實(shí)力。那么春節(jié)企業(yè)贈(zèng)送禮品應(yīng)該注意什么呢,？下面小編整理的春節(jié)企業(yè)禮品贈(zèng)送方案,。

年后很多招工企業(yè)開(kāi)始加大對(duì)福利方面的投入，一個(gè)原因就是想著吸引更多的員工在到自己的企業(yè)中去,，另一個(gè)原因就是要把大部分人才留下,，所以都在不停的調(diào)整企業(yè)員工福利方案，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要吸引人才和留住人才，除了薪酬,，很大程度上還取決于員工福利,，比如在規(guī)定的員工福利基礎(chǔ)上給員工提供什么補(bǔ)充福利，這方面包括退休的福利計(jì)劃,、醫(yī)療等等,，補(bǔ)充福利方面除了常規(guī)的年終獎(jiǎng)還能做什么?為員工提供個(gè)性化、有針對(duì)性的員工福利,，或者給員工發(fā)放節(jié)日福利禮品,，表示對(duì)他們的'忠心和勤懇工作表示感謝，這種福利給員工們?cè)鎏砹俗院栏小?/p>

1,、餐飲福利：企業(yè)根據(jù)出勤情況為普通員工提供就餐補(bǔ)貼,，入職員工免費(fèi)提供中餐，用餐時(shí)米飯,、粥,、湯等由企業(yè)提供。

2,、服裝補(bǔ)貼：企業(yè)免費(fèi)為員工提供工作服裝,。

3、住房福利：根據(jù)國(guó)家和當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī),，為員工繳納住房公積金,，企業(yè)提供宿舍(空調(diào)、電視,、熱水器,、飲水機(jī)等配置齊全)，或?qū)Σ蛔≡谄髽I(yè)的員工給予住房補(bǔ)貼,。

4、交通福利：企業(yè)每天安排班車接送員工上下班;春節(jié)探親公司安排專車接送員工,，外地員工由公司安排統(tǒng)一購(gòu)票,，并為外地員工報(bào)銷春節(jié)探親路費(fèi)，高級(jí)管理人員春節(jié)回家可報(bào)銷飛機(jī)票,。

5,、帶薪休假：入司滿一年的部長(zhǎng)助理及以上干部和年度優(yōu)秀個(gè)人可于次年享受5—15天的帶薪年休假。

6,、節(jié)日福利：值春節(jié),、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為全體員工發(fā)放節(jié)日物資或補(bǔ)貼,，婦女節(jié)為全體女職工發(fā)放紀(jì)念品,，兒童節(jié)為員工14歲以下子女發(fā)放節(jié)日禮物。

7、生日福利：?jiǎn)T工生日時(shí),，公司為每位員工贈(zèng)送禮品表示慶祝,。

9、健康體檢：副科及以上干部(含享受待遇),，工程技術(shù)類員工和特殊工種員工每年由公司統(tǒng)一組織健康體檢,。

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

二、活動(dòng)主題：“迎新春,，送茶禮”

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店,、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn),。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品 主要開(kāi)發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝,，分別為： 鐵觀音系列之“泓韻mxx50”(建議零售價(jià)1380元+盒)。 “天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒); “九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒); “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒); 大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒); “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒),。 紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒); “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。 白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒); “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。 “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺(jué)層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作,、組裝、配貨等工作,，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束,。

3,、促銷活動(dòng)

禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止,。

促銷活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案篇四

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二,、總體市場(chǎng)環(huán)境

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（1）高速增長(zhǎng)，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

（3）需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

（4）價(jià)格混亂，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

（6）決勝終端，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

（7）直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

（9）人才匱乏,，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2,、市場(chǎng)前景：

（1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

（2）市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

（3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

（4）市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

（5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

（7）中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

（1）國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

（3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

（4）國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三,、公司市場(chǎng)診斷

1,、存在問(wèn)題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

（2）價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

（6）渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高,。

（7）促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠,。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng),，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

（5）資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。

（6）市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來(lái),，市場(chǎng)容量和增幅較大,。

四、市場(chǎng)目標(biāo)

1,、銷售業(yè)績(jī)：20___年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20___年增長(zhǎng)%以上。

20___年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,，較20___年增長(zhǎng)%以上,。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20___年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20___年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元,，較20___年增長(zhǎng)%以上,。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

營(yíng)銷編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái),，廣告造勢(shì),，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。