確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
促銷活動禮品贈送方案篇一
元旦大酬賓,，購物送大禮,。
活動一：購物送禮
禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳,。
凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動,。
購物x元以上(含x元),，送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元),，送時尚抱枕一個,。
購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個,。
購物x元以上(含x元),，送床上用品一套。
(一)活動細則：
1.買贈(一單購物達x元贈x物品)
2.互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)
3.活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動,。
4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。
5.演藝(請演藝隊營造氣氛),。
6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動,。
(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：
1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺,。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,?；厥障M白票，在蘭票上蓋章,。
(三)退,、換貨程序：
1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整,。
2.若退回獎品影響二次贈送,，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨,，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,，將按照金額減少比例退回獲贈禮品,，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。
4.若發(fā)生全單退貨,，則須退回所有禮品,。
5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。
促銷活動禮品贈送方案篇二
借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。
“迎新春，送茶禮”
20xx年1月18日——20xx年2月13日
公司直營店,、賣場和全國各加盟店,。
配貨科400萬;直營店300萬。
1,、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點,，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻mxx50”(建議零售價1380元+盒),。 “天籟之音m900”(建議零售價720元+盒); “九香”m850”(建議零售價560元+盒); “美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒); “醉紅袍”(建議零售價800元+盒),。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒); “羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒),。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒); “月牙白”(建議零售價300元+盒)。 “xxx福貴大禮包”(以茶點為主,，建議零售價180元)
(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。
(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,，圓滿完成設(shè)計、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動的正常推進,。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始,，1月30日結(jié)束。
3,、促銷活動
禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個,。數(shù)量有限，贈完為止,。
促銷活動禮品贈送方案篇三
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實施步驟：
一、銷售管理
在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；
（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃,，進行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實施；
（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作,；
（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；
（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；
（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理,；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報,；
（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
3,、推銷員：
（1）負責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群,；
（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報銷售業(yè)績,；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
4,、售前、售后技術(shù)員：
（1）機器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。
（2）填補機器所用的材料,，保證機器正常工作,。
（3）對機器時常的維護、維修工作,。
（4）對機器新增功能進行必要的學(xué)習(xí),。
推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,，對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。
二,、前期市場調(diào)查：
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報,。
三、確立目標(biāo)市唱
根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。
四,、明確市場切入點
五,、制訂銷售目標(biāo)
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。
六、客戶群培養(yǎng)
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。
七,、售后服務(wù)
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。
八,、綜合意見反饋
應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。
九、損益預(yù)估：
應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
促銷活動禮品贈送方案篇四
本公司工齡一年以下人員：價值50元禮品一份
本公司工齡一年及以上人員：價值100元禮品一份
主管級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包200元/人
經(jīng)理級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包400元/人
總監(jiān)級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包800元/人
（與銷售溝通,，“xx有限公司”，可與我司置換禮品,，客戶不能提供增值稅專用發(fā)票,，只能提供普票）
方案1、一年以內(nèi)人員（人數(shù)截止到20xx年2月15日,，總?cè)藬?shù)226人,，不含20xx年入職人員，217人）
總計金額：1,。4888萬元=1,。4552元
方案2、一年以內(nèi)人員
總計金額：1。4802萬元
方案1+現(xiàn)金：14888元+9800元=2,。4688萬元
方案2+現(xiàn)金：14802元+9800元=2,。4602萬元
促銷活動禮品贈送方案篇五
20xx年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到鉆石酒店的品牌氣勢和獨特的文化氛圍,，在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度,，提升品牌影響力。
20xx年12月31日——20xx年1月3日
鉆石酒店
歲月年輪 承載“鉆石”輝煌
讓我們把新年的鐘聲傳播四方,，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間,。
12月31日 －1月3日
主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間
活動方式：
1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計),。
2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送20元代金券,。
注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日
1月1日
主題：幸運從天降 鉆石在我心
活動方式：
1. 凡活動當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼,、手機 號碼,、車牌中有xxxx的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡,，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取,，并建立貴賓檔案，有效期為一年）,。
（獲獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日,，煙、酒,、飲料除外）,。
3.活動當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位,，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。
4．活動當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的,，在今后半年內(nèi)在本酒店消費,，憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源,，為后期營銷做鋪墊）,。
（一）、環(huán)境布臵
1.在酒店大門掛橫幅,，“鉆石酒店與您攜手邁進20xx恭祝新年快樂”,，大門用粉紅色氣球裝扮。
2.前廳制作一只卡通兔子模型,，手托標(biāo)牌,，內(nèi)容為：“歡迎您步入20xx，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳,。
3.開啟噴泉,，用氣球裝扮。
4.餐廳主席臺背景用氣球布臵,，圖為鉆石logo加其他元素,，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾,。
5.茶樓與茶園均用氣球裝飾,，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”,。
6.在每個餐桌上送上一張賀卡,，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手,。
7.在每個房間均備上賀卡,，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度,。
8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾,。
（二）、氣氛布臵
1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服,，并保持整潔,。
2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂,！
3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是,，面帶笑容的說道：新年快樂！
4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》
1．海報和橫幅,。
2．宣傳單的發(fā)放,。
3．廣播電臺或報紙。
4. 酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內(nèi)容,。在1月1日前每天
中午十二點,，在酒店廣播里宣讀活動細則及內(nèi)容。
促銷活動禮品贈送方案篇六
近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大,。
據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高,，從臺灣流傳到大陸已有10年之久,，消費群體已非常成熟,。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化,。
小飲品,、大市場，投資小,、門檻低,、見效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時至商機無限的20__年,，珍珠奶茶的時尚引力、繁多口味,、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流,。
就當(dāng)今奶茶市場現(xiàn)狀而言,，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和，市場上有各種各樣的品牌,，其中以地下鐵,，港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主,，顧客主要為在校學(xué)生,。相對于地下鐵、港飲之都,，銷售量明顯低于前者,，口碑沒有前者的好。
二,、經(jīng)營策略
1,、原料
2、商品種類
3,、市場定位
物美價廉,、即買即走的奶茶飲品。
4,、價格
在價格策略上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格,，處于被
動狀態(tài),，定價緊跟同行業(yè)。
5,、渠道
多采用加盟店的渠道方式,。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn),。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。
6,、消費者
緊貼目標(biāo)消費群體,。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近,，利用各高校間的緊密聯(lián)系,，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
三,、促銷策略
1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度,。
2,、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度,。
3,、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求.
4,、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。
5、適時推出促銷策略.
平臺發(fā)放最新促銷資訊,。
(6)廣告促銷
a.報紙,、校園雜志。在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告,。優(yōu)點信息量大,、便于攜帶、保存,、閱讀率較高,，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西。
b.宣傳單,。在各學(xué)校,、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度.
c.提供商業(yè)贊助時,，在橫幅上注明店名.
d.店面上增設(shè)宣小杯免費品嘗奶茶,，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味,，又可讓學(xué)生留下良好印象,，從而于人流中起宣傳作用,，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥,。
促銷活動禮品贈送方案篇七
借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
“迎新春,，送茶禮”
20xx年1月18日——20xx年2月13日
公司直營店,、賣場和全國各加盟店。
配貨科400萬;直營店300萬,。
1,、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點，共5類11款禮品裝,，分別為：鐵觀音系列之“泓韻mxx50”(建議零售價1380元+盒),。 “天籟之音m900”(建議零售價720元+盒); “九香”m850”(建議零售價560元+盒); “美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒); “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒); “羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒),。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒); “月牙白”(建議零售價300元+盒),。 “xxx福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主,，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。
(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計,、制作,、組裝、配貨等工作,，以保證活動的正常推進,。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結(jié)束,。
3,、促銷活動
禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限,，贈完為止,。
促銷活動禮品贈送方案篇八
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）
12月21日——元月3日
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿,，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1．利用圣誕,、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比得形式,，激發(fā)各品牌店布置得積極性,。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題得促銷三步曲活動計劃,，發(fā)揮促銷得真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布,，在新得一年里,，給顧客留下一個良好得印象。（目前,，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦,，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)得影響力及檔次）
2,、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動,。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿,，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡得商品（需本街區(qū)各品牌店有售,，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定得抽獎箱內(nèi),，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客,，此部分幸運得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿,。
所抽出得商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān)，詳細運作待定,。
第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》
時間：12月20日——12月25日,，每晚6點—8點
地點：xx區(qū)
內(nèi)容：
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,，對前來消費得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。
第三曲：《迎新春,，獻賀禮》
時間：12月1日—春節(jié)
地點：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張,，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠得vip待遇,。詳細運作待定。
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,，另加服飾增長分,；
4．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,，獎金總額暫定1000元,。
5．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。
6．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓,、水井及旗桿等地進行重點布置,，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚,，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含20xx元評比獎金）,。
