為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇一

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇二

一,、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,。”而就在不久前,，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二,、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一,、飲料市場概況：

根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告說明書,、軟文也大同小異。

二,、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億,。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化,，尋找個性化,，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三,、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分、營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二,、價格定位

四,、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣,、(免費試喝,、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳、社會推廣,、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏,。他健康、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1,、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語：激揚青春,，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇三

目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"尖叫"、"紅牛",、"脈動"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動,，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動。

1,、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

2,、功能性飲料市場分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

③運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價格定位

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇四

一、今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進(jìn)入市場,，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,。

一、飲料市場概況：

根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告說明書,、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到2007年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億,。而在這時，“xx”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者,。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

四、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費試喝,、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達(dá)了xx飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

1,、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

3,、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇五

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,，飲料營銷策劃方案,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》,。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下！

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元,；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月；中期3個月,；后期6個月,。

5、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi),。

中期3個月,，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款。

至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

7,、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況）,，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。

以上為市

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇六

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%,，不過,，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀,。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈,。

家預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長,，茶飲料,、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少,。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng),。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,，在價值,、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體,，就必須去擴大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人,，更加追求個性,、張揚自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費群為“80后”,，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體,。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約,，不過，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強,，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低,?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價,，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌,、小品牌，進(jìn)超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強力打壓,，效果并不好。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布,，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售。

1.將自己的劣勢作為賣點,。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿蒉D(zhuǎn)化為賣點,。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的,，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費群體的心理,。

“大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有，而我有,?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

3.廣告效應(yīng)強

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體,、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個構(gòu)想,，還不夠完善，具體實施上還有待商榷,，不過,，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇七

a,、xx年全國城市479個,，xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個,，中等城市178個，大城市,、特大城市76個,。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗,、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣,，流動性大，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊,。

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費者注意。

b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,，其一、減少錢貨交易時間,；其二,、便于計算、找零,；其三,、適當(dāng)時機增加自動售貨機。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品,。

c,、加強營銷策劃,，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。

d,、大型活動

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟,，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀(jì)念獎若干。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展絡(luò)外延,。

3）五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時收集、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟（略）

5,、注意事項

1）加強廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃,。

2）及時,、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計劃,，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動,，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù),。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇八

1)企業(yè)背景狀況分析。

2)營銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴大市場份額等目的,。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b、市場成長狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會,，就成了

營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。

產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費,，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述,。但可加強細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略,。

拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具

競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

7)策劃方案各項費用預(yù)算。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇九

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁、茉莉花茶,，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競爭,，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2,、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了,。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景,，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

四,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析在中國國內(nèi)市場中,，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院,、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

2.形式產(chǎn)品：

3.產(chǎn)品分析：

(2)市場生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期,、成長期、成熟期,、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

六,、swot

七、營銷目標(biāo)

1,、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營銷戰(zhàn)略

定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·餐廳,、飯店·disco

·車站,，機場·機關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：中國時報,、工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報

4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6.海報,、dm

7.氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng),。

2.免費品嘗在促銷地點可以進(jìn)行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個,，如果套中瓶子就拿走,。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶,，并獲得一次抽獎的機會,，每人只限一次。

5.贊助公益活動

6.拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

在學(xué)校具體方案人員安排

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

(4)一人負(fù)責(zé)免費品嘗。

場地布置

(1)現(xiàn)場安排在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

(3)免費品嘗的桌子一張,。

媒介

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預(yù)算

十,、效果預(yù)測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求,。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響,。