時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇一

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.職業(yè)價(jià)值觀

5.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 評估調(diào)整

1.評估的內(nèi)容

2.評估的時(shí)間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

正文

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

結(jié)合相關(guān)的人才測評報(bào)告對自己進(jìn)行全方位,、多角度的分析。

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣—喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測評報(bào)告中,，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是× ×型(×分),、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具體情況是……

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性—能夠干什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示,，× ×能力得分較高(×分),，× ×能力得分較低(×分),。我的具體情況是……

4.職業(yè)價(jià)值觀—最看重什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分),。我的具體情況是……

5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么

自我分析小結(jié):

第二章 職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測評報(bào)告建議,，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟(jì)狀況,、家人期望,、家族文化等以及對本人的影響

2.學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

3.社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢,、就業(yè)政策、競爭對手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)

(2)職業(yè)分析

(如× ×職業(yè)的工作內(nèi)容,、工作要求,、發(fā)展前景)

(3)企業(yè)分析

(如× ×單位類型、企業(yè)文化,、發(fā)展前景,、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù),、員工素質(zhì),、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如× ×工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn),、氣候水土,、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié),。

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析:

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(s) 弱勢因素(w)

外部環(huán)境因素 機(jī)會因素(o) 威脅因素(t)

分析

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)——將來從事(× ×行業(yè)的) × ×職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略——進(jìn)入× ×類型的組織(到× ×地區(qū)發(fā)展)

職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期,，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃,，并對各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解,。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注

短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃) 20__年—20 × ×年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到…… 如:大一要達(dá)到……大二要達(dá)到……或在__方面要達(dá)到……如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng),、職業(yè)素質(zhì)提升,、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主……,，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)× ×目標(biāo)我要……大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年的計(jì)劃) 20__年—20__年計(jì)劃 如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到……如畢業(yè)后第一年要……第二年要……或在__方面要達(dá)到……如職場適應(yīng),、三脈積累(知脈、人脈,、金脈),、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 …… 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長期計(jì)劃(畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃) 20__年—20__年計(jì)劃 如退休時(shí)要達(dá)到…… 如畢業(yè)十年要達(dá)到……二十年要達(dá)到……如事業(yè)發(fā)展，工作,、生活關(guān)系,，健康,，心靈成長，子女教育,，慈善等 …… 方向性規(guī)劃

第四章 評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動態(tài)的過程,，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。

1.評估的內(nèi)容

(1)職業(yè)目標(biāo)評估,。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……

(2)職業(yè)路徑評估,。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時(shí)候，我就……

(3)實(shí)施策略評估,。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……

(4)其他因素評估,。(身體、家庭,、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇,、意外情況的及時(shí)評估。)

2.評估的時(shí)間

在一般情況下,，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí),，我會隨時(shí)評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇二

著名的作家斯蒂夫曾說過:“名著是能夠經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的書,，是世界上億萬讀者多少年來從中得到特別啟迪而閱讀的書,，讀書社團(tuán)活動方案?！倍诋?dāng)今信息量激增的社會里,，讀名著，誦經(jīng)典,，讓學(xué)生學(xué)會搜集,，處理信息，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的課外閱讀能力已刻不容緩,。通過開展以讀書為內(nèi)容的大量的閱讀實(shí)踐活動,，讓名著陪伴學(xué)生的成長，豐富學(xué)生的精神生活,，讓學(xué)生快樂讀書,，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，提高審美情趣和人文底蘊(yùn),。同時(shí)形成內(nèi)涵豐富,，特色鮮明的“誦讀經(jīng)典”的校園讀書氛圍。

二,、活動目標(biāo):

1,、通過活動，使學(xué)生愛讀書,，讓書成為他們的朋友,。從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣,，他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里,。

2、在活動中,，引導(dǎo)學(xué)生多觀察,，多積累，多思考,，多動筆,，從而感悟文學(xué)的內(nèi)涵和人生的哲理，放飛思維,，陶冶情操,。

3、在活動中體驗(yàn)讀書給自己帶來的快樂,，提高欣賞能力,。

4、通過活動,，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好氛圍,，進(jìn)一步陶冶情操，豐富思想,，提高修養(yǎng)。

三,、組織機(jī)構(gòu):

指導(dǎo)老師: 江洋 社團(tuán)社長:張思米

社團(tuán)成員:五——六年級的喜愛讀書的學(xué)生(50人)

社團(tuán)主編:張藝 張琦

社團(tuán)播音:孫越 張思佳

四,、活動內(nèi)容

1、誦讀經(jīng)典的古詩詞,，感受文化經(jīng)典中的內(nèi)涵,。

2、讀小學(xué)推薦閱讀的書目,，重點(diǎn)朗讀青少版的四大名著等外國名著,。

3、摘抄閱讀中的精華,、經(jīng)典語句,，交流反饋

4,、定期交流讀書心得體會

5,、制作手抄本、手抄報(bào)等多種形式的讀書展覽,。

五、活動要求

1,、保證時(shí)間,。保證每天不少于半小時(shí)的讀書時(shí)間，其中以五六年級為單位進(jìn)行集體誦讀不少于40分鐘,。充分利用早上和語文主題活動課,，指導(dǎo)學(xué)生朗讀背誦。

2,、營造書香環(huán)境,。

(1)貼名言。發(fā)動每個(gè)同學(xué)到課外去搜集有關(guān)讀書的名人名言,，寫在畫紙上貼在教室里的讀書角旁,，每周更換一句，讓同學(xué)們體會讀書使人快樂,、讀書使人聰明,。

(2)建書吧。在教室的里造一個(gè)迷你小書吧,，給小書吧取一個(gè)自己喜歡的名字,。每個(gè)同學(xué)至少帶來兩本書，使小書吧擁有一定數(shù)量的書籍,，再由班級里的圖書管理員進(jìn)行登記后供同學(xué)們借閱,，通過開展“獻(xiàn)兩本看多本”的活動，豐富同學(xué)們的閱讀資源,。

(3)設(shè)專欄,。在教室西面的墻上創(chuàng)建一個(gè)讀書專欄。同學(xué)們可以把自己制作的推薦好書的小報(bào),，撰寫的讀后感,、好作文等貼在“書香小筑”里。定時(shí)更新作品,，在書香小筑里,，孩子們可以和書中的主人公對話，和同學(xué)們交流讀后的感想,，和同學(xué)們一起分享寫作的樂趣,，讀書的妙趣

3、指導(dǎo)老師教給良好的閱讀習(xí)慣

(1)勤查字典,。鼓勵(lì)學(xué)生遇到生字時(shí)能“咬住不放”,，勤查字典，不光要知道字音,，還要了解一下字意,，把識字與閱讀結(jié)合起來,。

(2)快樂積累。我們提倡學(xué)生在看書時(shí)養(yǎng)成摘錄好詞佳句的好習(xí)慣,。每位學(xué)生準(zhǔn)備一本采蜜集,，每天摘錄幾個(gè)好詞或幾句好話。周五周六周日這三個(gè)晚上,，可以指導(dǎo)學(xué)生抽一個(gè)晚上作一次簡易的讀書筆記,，內(nèi)容包括:書名:;摘錄:好詞好句或好段;閱讀感受:……日積月累,，細(xì)水長流,。

(3)教給學(xué)生閱讀的方法。對不同的讀物,，要采用不同的閱讀方法,。讀報(bào)紙時(shí)，可以“瀏覽”,、“跳讀”,、“略讀”等;讀故事情節(jié)強(qiáng)的文章，可以默讀;讀優(yōu)美的詩歌,、散文,、書信時(shí)，可以美美地朗讀,。

六,、活動建議

1,、讓學(xué)生充分利用早晨,、中午的閑散時(shí)間進(jìn)行閱讀,，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間(允許學(xué)生自帶課外書),。學(xué)生每天晚上在家里安排三十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日,、節(jié)假日,，更要做到讀書,、休息兩不誤,，使讀書成為一種習(xí)慣,，一種樂趣,。

2、開展交流活動，讓學(xué)生選取一段自己最喜歡的段落,，有感情地讀給大家聽,，大家一起分享。還可以把自己認(rèn)為精彩的書介紹給大家,。開展好書大家看活動,，建立班級圖書角，學(xué)生之間和班級間學(xué)生互相交換看書等,。

3,、.運(yùn)用教材進(jìn)行拓展閱讀從教材擴(kuò)展延伸，培養(yǎng)學(xué)生遷移閱讀的能力,。為了提高應(yīng)考能力,，在用好課本的同時(shí),，安排一些相類似的讀物。既可激發(fā)孩子們的閱讀興趣,，又將課外知識和課堂知識融會貫通,，讓學(xué)生感受到課外閱讀對自己的幫助。

4,、利用黑板報(bào),、古詩背誦活動等營造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣,。

5,、開展家庭讀書活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動,，讓家長引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書,，共議一本書，進(jìn),，再由家長每周將課外閱讀情況做簡單簽署,。

七、活動計(jì)劃

八,、活動評價(jià)

1,、與團(tuán)隊(duì)活動緊密結(jié)合，開展“螢火摘抄之星”,、“ 螢火表達(dá)之星”,、“螢火故事之星”等形式評比、獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、親情閱讀，展示家長和學(xué)生共同閱讀的書籍和摘抄筆記,，交流讀書心得,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇三

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎(chǔ),，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

二,、教學(xué)要求和目標(biāo)

1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音,、語調(diào)和書寫基礎(chǔ),。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

4、掌握基本英語交際用語,，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力,。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律,，寓思想教育于語言教學(xué)之中,，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時(shí)介紹中外文化差異,，盡力使學(xué)生感興趣,。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ),，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時(shí),，加強(qiáng)英語知識的拓展,、延伸、加深,。

三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

1,、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞,。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型,。

3,、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會句子。

4,、能在圖片,、手勢、情景等非語言的提示下,，聽懂清晰的話語與錄音,。

5,、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔,、規(guī)范,。

難點(diǎn)：

掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察,、記憶,、思維、想象和創(chuàng)造能力,。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時(shí)記筆記,。

四,、方法措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率,，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握,。

2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué),，如：情景教學(xué)法,、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動,、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語,。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境,，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”,。做到“生活中有英語，英語中有生活”,。

4,、鼓勵(lì)學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生),，樹立學(xué)生的信心,，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5,、注重教材的靈活性和可操作性,，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生,。

6,、多教授chant和歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景,，如打電話,、購物、生日聚會,、野餐,、旅游、問路,、看病等,，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會。

7,、鼓勵(lì)后進(jìn)生,。我們英語老師最頭痛的是后進(jìn)生隊(duì)伍越來越壯大，因此我們要鼓勵(lì)后進(jìn)生,，善待后進(jìn)生,，糾正后進(jìn)生的錯(cuò)誤觀念，讓他們知道自己能行,，鼓勵(lì)他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵(lì)性的語言,，要掌握評價(jià)的藝術(shù),，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長處,，讓他們盡情發(fā)揮,。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們,，從而提高教學(xué)質(zhì)量,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇四

天漸漸的冷下來了，這意味著中國的傳統(tǒng)節(jié)日“重陽節(jié)”就要來了,，這一天也可以說是一年一度的敬老節(jié),。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是一個(gè)社會良好的風(fēng)尚,。所以我們志愿者大隊(duì)聯(lián)系區(qū)團(tuán)委決定在重陽節(jié)這一天去敬老院看望那些上年紀(jì)的爺爺奶奶們。現(xiàn)計(jì)劃如下：

活動地點(diǎn)：

區(qū)敬老院

活動目的：通過這次活動要使我們的青年明白承擔(dān)社會義務(wù)的重要,，是我們的老人能得到精神上的慰藉,，使社會得到更多關(guān)注。

活動時(shí)間：20__年10月26日。

活動流程：

1,，本次活動由隊(duì)長帶隊(duì),。

2，下午2點(diǎn)由隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員在學(xué)校大門口集合,，等待區(qū)團(tuán)委來車接,。

3，由隊(duì)長向大家講明注意事項(xiàng),。

4,，整隊(duì)出發(fā)。

5,，順序下車,，整隊(duì)順序進(jìn)入敬老院。

6,，向老人們贈送禮品,。

7，給老人們表演節(jié)目節(jié)目如下：

(1)歌曲 (2)民族舞

(3)手語舞 (4)三句半

(5)歌曲

8,，陪老人聊天,。

注意事項(xiàng)：

(1) 嚴(yán)格遵守紀(jì)律，聽從調(diào)配,。

(2) 對老人要做到熱心,、細(xì)心、耐心,。

(3) 說話時(shí)注意稱呼,，語氣一定要柔和，不能大吵打鬧,。

(4) 活動需要集體行動,、服從領(lǐng)導(dǎo)不能私自離隊(duì)。

(5) 我們是代表學(xué)校出去的,，一定要為學(xué)校爭光,，注意形象。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇五

一,、教材分析

根據(jù)“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求進(jìn)行編寫,，以“話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)”相結(jié)合的原則，力求使話題,、功能,、結(jié)構(gòu)和任務(wù)四個(gè)方面在比較真實(shí)的情景中緊密聯(lián)系，融為一體;本教材提倡“任務(wù)型”的教學(xué)模式,，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,，通過感知,、體驗(yàn)、實(shí)踐,、參與和合作等方式,，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功,。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整,，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高,。本教材共有12個(gè)單元組成,，其中第一~第八，第九~第十二單元為新授單元,，主要有a,、b、c,、d,、e、f六個(gè)板塊構(gòu),，以下主要分析新授單元各板塊,。

a let’s listen and say 情景對話教學(xué)。

本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外,，對話篇幅明顯增長,，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(shí)(第三人稱單數(shù)作主語),、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí),、一般過去時(shí);情態(tài)動詞、therebe結(jié)構(gòu)等等,。通過該板塊的教學(xué),，著重訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力和會話能力。在教學(xué)中,，教師要盡量創(chuàng)設(shè)交際活動的情景,，增強(qiáng)語言實(shí)踐的真實(shí)感，并采用“先聽說,、后讀寫,，先整體、后局部”的方法,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生積極,、主動地參加語言實(shí)踐活動。

b let’s learn 詞匯教學(xué),。

主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)新的詞語,，有名詞,、動詞、短語或他們的混合形式及過去式,。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過,，但有的是第一次出現(xiàn);有的只要求“三會”,，有的卻要求掌握。教師在教學(xué)中,，要盡可能用學(xué)生已知的情景引出新的詞語;并與句型教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來,，使學(xué)生能在情景中學(xué)習(xí)和運(yùn)用詞匯;不能盲目提高要求，應(yīng)承認(rèn)學(xué)生認(rèn)知水平的差異性,。

c let’s practice 語法及慣用法教學(xué),。

本板塊的內(nèi)容多為一些英語中的慣用法和語法。教師在教學(xué)中,，要充分挖掘課本所提供的材料,，為學(xué)生營造較為寬松的環(huán)境，進(jìn)行由淺入深的訓(xùn)練;要把握口語練習(xí)的時(shí)機(jī),，為有困難的學(xué)生提供多聽多講的機(jī)會;要利用講評為學(xué)生提供再次練習(xí)的機(jī)會,。

d let’s read 閱讀訓(xùn)練教學(xué)。

本板塊以閱讀短文為主,，提供了豐富的閱讀材料,，內(nèi)容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章,，教材都會提供一些各種類型的習(xí)題如判斷正誤,，回答問題等，這些習(xí)題能更好的幫助我們理解短文,，增強(qiáng)閱讀,、理解能力。

e let’s write 寫作,。

本板塊是課文學(xué)習(xí)的提升,，旨在培養(yǎng)學(xué)生的寫作表達(dá)能力。教師要加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)注,，盡可能為他們提供展示的機(jī)會;為學(xué)有余力的學(xué)生提供看圖寫話或文字材料復(fù)述的機(jī)會,。f let’s have fun本板塊是趣味性的綜合口語練習(xí)。通過游戲,、調(diào)查,、讀詩、唱歌等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá),、欣賞及語感等能力,。教師要鼓勵(lì)學(xué)生積極參與這些活動，讓他們通過模仿,、體驗(yàn),、實(shí)踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅,。教師在教學(xué)中,，要根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)做到有詳有略，合理安排;利用教學(xué)資源,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識,。總之,，英語活動課的設(shè)計(jì)一定要以語言的運(yùn)用為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

五個(gè)復(fù)習(xí)單元，四個(gè)let’s know more,一個(gè)let’s readmore.通過形式多樣,、生動活潑的練習(xí),，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地綜合復(fù)習(xí)所學(xué)詞語,、句型和日常交際用語,。在教學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合,，也可適當(dāng)增加內(nèi)容,，使學(xué)生更好地復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

二,、學(xué)生情況分析：

經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對英語仍然保持著濃厚的興趣,，但有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難,，學(xué)習(xí)興趣可能會開始減退。因此,，這個(gè)學(xué)期在教學(xué)中,，教師應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，面向全體學(xué)生,，在激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地從每個(gè)學(xué)生抓起,。六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)比較理性,。教師在以活動為課堂教學(xué)的主要形式的同時(shí)，要充分發(fā)揮任務(wù)性教學(xué)在高年級的優(yōu)化使用,，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動,，有效的教學(xué)任務(wù),。

同時(shí)注意到學(xué)生中存在的兩極分化，教學(xué)內(nèi)容注意由簡到難,，循序漸進(jìn),，在知識的復(fù)現(xiàn)中做好及時(shí)補(bǔ)差工作。充分培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力,，尤其要加強(qiáng)識讀,，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養(yǎng),。重視英語作為語言的交際功能。

三,、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)

1按四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞,。

2能按四會要求掌握所學(xué)的句型。

3能運(yùn)用日常交際用語,，活用四會句型,，進(jìn)行簡單的交流， 并做到大膽開口,，發(fā)音正確,，所用話語與場合符合。

4能在圖片,、手勢,，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音,。

5培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,，能做到書寫規(guī)范整潔。

6培養(yǎng)良好的聽英語,、讀英語,、說英語、用英語的習(xí)慣,，能自覺的模仿語音,、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感,。

7能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識,，完成某項(xiàng)任務(wù)，并促使語言能力的提高,。

8能演唱已學(xué)過的英語歌曲,，朗誦已學(xué)過的歌謠、韻律詩等,。 9能滲透給學(xué)生良好的自學(xué)英語的方法,。

四,、教學(xué)措施

1、課堂上盡量使用英語組織教學(xué),，做到持之以恒,，由少積多，以助于創(chuàng)造英語氣氛,，養(yǎng)成學(xué)生聽英語,，用英語思維的習(xí)慣。

2,、學(xué)生的特征,，可將每個(gè)單元，該單元的教學(xué)內(nèi)容重新組合,，科學(xué)合理的把單詞教學(xué),，對話操練，復(fù)習(xí)鞏固融為一體,。

3,、多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景,，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學(xué)的內(nèi)容柔和在一起進(jìn)行綜合操練,。如師生快速問候和介紹、學(xué)生間連續(xù)的相互問候和介紹,，創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行表演等,，讓學(xué)生將所學(xué)的對話用于不同的情景。

4,、采用先聽說,，后讀寫，先整體,，后局部的方法教學(xué),。教學(xué)中，盡量開展形式多樣的活動教學(xué),，活躍氣氛提高興趣和學(xué)習(xí)效率,。

5、詞匯教學(xué)上,，盡量利用實(shí)物和圖片,，增加復(fù)現(xiàn)次數(shù)，反復(fù)循環(huán),，循序漸進(jìn),，注重師生操練、生生操練。

6,、逐步滲透任務(wù)型教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生活用英語，用英語完成任務(wù)的本領(lǐng),。

a適當(dāng)增加教學(xué)內(nèi)容量,，以滾動式教學(xué)，以反復(fù)滲透鞏固的方法提高學(xué)習(xí)效率,。

b語音教學(xué)中采用“分散出現(xiàn),，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法,。 c初步滲透任務(wù)型教學(xué)的教學(xué)理念,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇六

我于1989年9月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院在讀二年級本科生,，現(xiàn)在就讀教育技術(shù)學(xué)專業(yè),。對于韓國，我的如下懵懂的了解,，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦,，具有悠久的歷史和燦爛的文化,。無論是在語言、文字上,，還是在傳統(tǒng)的建筑,、服飾、飲食文化上,，都蘊(yùn)含著獨(dú)特的民族色彩,，更令人向往的是，現(xiàn)代的韓國在各方面,，如科技,、教育、藝術(shù)等都飛速發(fā)展著,，并一躍成為亞洲四小龍之一,。我希望能到韓國學(xué)習(xí)，并選擇了漢陽大學(xué)師范學(xué)院中的計(jì)算機(jī)教育學(xué)科專業(yè),，此專業(yè)與教育技術(shù)學(xué)相近,，經(jīng)過了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個(gè)專業(yè),，望學(xué)校能給我一個(gè)機(jī)會讓我到韓國繼續(xù)深造,。假如我有幸到韓國學(xué)習(xí)，我將按照下面的計(jì)劃學(xué)習(xí)、生活,。

(一)明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。近期內(nèi)先學(xué)習(xí)韓語，打好一定的語言基礎(chǔ),，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面,，做好充分的準(zhǔn)備。

(二)九,、十月,，這是到達(dá)韓國的第一、第二個(gè)月,。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,、領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、認(rèn)識學(xué)校的概況,、結(jié)交新同學(xué),、適應(yīng)新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡(luò)資源,、圖書館資源,、身邊的外國朋友、親身實(shí)踐是來完成此項(xiàng)任務(wù),，時(shí)刻銘記自己作為交換生的責(zé)任和義務(wù),，為華師為祖國增光添彩。

(三)十,、十一,，這是到韓國學(xué)習(xí)的中間階段，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn),。第二項(xiàng)計(jì)劃完成的情況會影響接下來的幾個(gè)月的生活和學(xué)習(xí),，因此，前一項(xiàng)計(jì)劃一定要盡可能完美地完成,。不可否認(rèn),，韓國各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)水平都比中國高，相應(yīng)地生活水平也高,，到韓國學(xué)習(xí),，這種開資不是一般的家庭能夠承擔(dān)的。為此,，在這三個(gè)月里,，我會勤工儉學(xué)，在學(xué)校里當(dāng)中文老師或者到外面做兼職,，如麥當(dāng)勞,、肯德基等，前提條件是不影響學(xué)習(xí)，半工半讀,，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入,，既能夠與韓國人打交道的同時(shí)也可以鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)意識,，何樂而不為呢?十一月份將有其中考試,，我想這正是檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)情況的大好時(shí)機(jī)，我將以極大的熱情和激情投入到學(xué)習(xí)中,，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試,。

(四)十二月，這是韓國大學(xué)期末考試時(shí)間,。我會比在華師期間付出更大的努力來備考,，不僅是因?yàn)轫n語教學(xué)，更是為了證明自己的學(xué)習(xí)能力,，證明中國人的學(xué)習(xí)熱情,，同時(shí)，在備考的過程中要注意把知識學(xué)以致用,，溫故而知新,，爭取拿到優(yōu)異的成績。

(五)20__年一,、二月,，這是學(xué)校的寒假時(shí)間。對于這個(gè)來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,，我會放棄回國休假的機(jī)會，將會選擇留校學(xué)習(xí),。這期間主要是反思自己這一個(gè)學(xué)期來的學(xué)習(xí)和生活情況,，訂下下半學(xué)年的計(jì)劃，反思自己有哪些方面做到不足,，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定,，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向。

(六)三,、四月,，新學(xué)期的開始。對比上年的自己,，我應(yīng)該更加成熟更加穩(wěn)重,，應(yīng)該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復(fù)修改自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力,，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí),，生活，工作的人,。

(七)五,、六、七月,，全面發(fā)展自己,。使自己成為德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生,，按照學(xué)校的要求和自己實(shí)際情況安排后期的學(xué)習(xí),。

(八)八月，回國階段,?？偨Y(jié)這一年的交換生活，并且構(gòu)思好回國計(jì)劃,，把自己在韓國所學(xué)所感所思綜合應(yīng)用,，為自己的未來為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

當(dāng)然,，計(jì)劃是時(shí)刻變化的,，上面的幾點(diǎn)只是一個(gè)輪廓，具體情況還需具體分析,，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學(xué)生的認(rèn)同,，提高自己的專業(yè)知識和能力，爭取早日報(bào)效祖國,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇七

本年度的主要訓(xùn)練目的是加強(qiáng)隊(duì)員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術(shù)水平的能力,，由于我們隊(duì)隊(duì)員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質(zhì)上都有著很大的上升空間,。

九月份:本月主要是以恢復(fù)性訓(xùn)練為主,，由于隊(duì)員剛剛放假回來，身體各個(gè)部分的機(jī)能都還不適應(yīng)強(qiáng)烈的運(yùn)動刺激,，所以這個(gè)階段的訓(xùn)練主要是以技術(shù)練習(xí)(傳接球,、控帶球、跑位,、射門等基本功)為主,，再配以適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練,，使隊(duì)員的身體機(jī)能恢復(fù)到最佳狀態(tài)來迎接大強(qiáng)度的訓(xùn)練。

十月份:本月隊(duì)員的身體已經(jīng)恢復(fù)很好,，在技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上要加以有氧耐力的訓(xùn)練,，使隊(duì)員的耐力能夠得到上升到可以參加大強(qiáng)度訓(xùn)練和比賽的程度，隊(duì)中有耐力較差的同學(xué)還要注意,。還可以配合有球的耐力性訓(xùn)練,，比如大范圍的搶截訓(xùn)練或半場的踩線訓(xùn)練等等，都是提高隊(duì)員耐力的好方法,。本月球隊(duì)還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽,。

十一、十二月份:這兩個(gè)月中準(zhǔn)備多聯(lián)系一些水平較高的球隊(duì)進(jìn)行多場教學(xué)比賽,，因?yàn)榍蜿?duì)中年輕隊(duì)員比較多,，比賽經(jīng)驗(yàn)相對少一些，所以要讓這些年輕隊(duì)員有機(jī)會參加這樣的比賽,，而且還要對隊(duì)員進(jìn)行考察,，表現(xiàn)好的隊(duì)員要給機(jī)會，表現(xiàn)相對差一些的隊(duì)員還要在平時(shí)的訓(xùn)練上嚴(yán)格要求,，為將來的大型的正式打下良好的基礎(chǔ),。

一月份:年底的時(shí)候受天氣和場地因素的影響，我們準(zhǔn)備在隊(duì)員的耐力訓(xùn)練上下工夫,，有球訓(xùn)練時(shí)間要有所縮短,，把余下來的時(shí)間都放在隊(duì)員的有氧耐力訓(xùn)練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時(shí)間間隔的跑四百米,、三百米,、二百米、一百米等)上來,，只有通過這樣的訓(xùn)練才能使隊(duì)員的耐力水平得到有效的提高,。通常我們隊(duì)參加冬訓(xùn)、和冬訓(xùn)比賽的時(shí)候時(shí)間都很緊,，到了基地開始訓(xùn)練十幾天后就開始比賽了，留給隊(duì)員的時(shí)間很短,，因此這個(gè)時(shí)間在學(xué)校訓(xùn)練的時(shí)候就已經(jīng)開始身體素質(zhì)訓(xùn)練了,，為的就是使隊(duì)員能夠早點(diǎn)把體能拉上來，到冬訓(xùn)比賽的時(shí)候身體條件能夠充分適應(yīng)大強(qiáng)度的比賽,。

以上就是足球隊(duì)在下學(xué)期中主要的訓(xùn)練目標(biāo)和計(jì)劃,，希望可以得到體育部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我們也會全力,、認(rèn)真的訓(xùn)練,，為沈陽工業(yè)大學(xué)爭光添彩,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇八

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1,、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,，深入貫徹落實(shí)黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會主義三個(gè)文明的建設(shè),，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會主義思想建設(shè)。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。黨支部和支部成員要有全局觀,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3,、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度,，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶,。

二、加強(qiáng)黨員的教育管理,。

1,、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、__想和__論,，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng),。

2,、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動,。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動日,，使黨的活動為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持，為黨員所歡迎,。

3,、每年至少二次有針對性、時(shí)事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn),。今年,，我們以黨的__大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督,，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問,，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動,。樹立__"吃苦在前,，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2,、健全"三會一課"制,，定期召開支委會,、支部會和小組會,。黨課年不少于四次。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理,。

4,、每年一次民主評議會，對黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇九

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立攔隆口中學(xué)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體組成人員如下：(省略)

二,、切實(shí)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力打造一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍

1,、學(xué)校堅(jiān)持以人為本,，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質(zhì)好,、師德水平高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、知識結(jié)構(gòu)廣”為目標(biāo),，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件,，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會,，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度,，讓全體教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和教育觀,，依法施教,，嚴(yán)于律己，教書育人,、為人師表,，樹立攔中教師新形象。

2,、以德育人,，以德修身，加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè),。構(gòu)建“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò),，隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。我校努力建設(shè)一支“一高(高尚的師德),，二愛(愛教育事業(yè),、愛每一位學(xué)生),，三強(qiáng)(教育教學(xué)能力強(qiáng)、教育科研能力強(qiáng),、運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段能力強(qiáng))的德育工作隊(duì)伍,，引導(dǎo)廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀,、關(guān)懷的德育觀,、智慧的德育觀。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，建設(shè)一支善于學(xué)習(xí),、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊(duì)伍，營造全員育人氛圍,。貫徹落實(shí)《湟中縣教師職業(yè)道德建設(shè)若干規(guī)定》,，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè),、關(guān)愛學(xué)生,、教書育人、為人師表,、終身學(xué)習(xí),，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。

3,、加強(qiáng)師德建設(shè),。師德建設(shè)的核心就是愛生。在實(shí)際工作中我們遵循兩個(gè)原則：尊重信任原則和嚴(yán)格要求相結(jié)合的原則;思想性與科學(xué)性相統(tǒng)一的原則,。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解,、尊重和信任學(xué)生。認(rèn)真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學(xué)師德教育活動實(shí)施方案》,，《規(guī)范教師從教行為及加強(qiáng)“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個(gè)文件,，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，并結(jié)合本校實(shí)際,，圍繞諸如:“師德為先,、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動,，展開師德大討論,。開展“愛與責(zé)任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集,，唱響“以德修己,，以德育人”的贊歌。

4.加強(qiáng)對班主任工作的管理和指導(dǎo)。一要通過讀教育專著,、談實(shí)踐體會,，案例分析和課題研究等多種方式，加強(qiáng)對班主任工作的校本培訓(xùn)力度,，積極參加縣級以上班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任工作水平,。二要認(rèn)真做好班主任選聘工作,，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機(jī)制，提高班主任的待遇,。三要做好班主任工作的總結(jié)交流工作,，學(xué)校每月定期召開班主任工作例會，年內(nèi)舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會選拔推薦人才,，提高班主任素質(zhì)。

三,、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力

1,、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，但往往又是一項(xiàng)較為艱巨的工程,，因?yàn)閺闹叫惺且粋€(gè)復(fù)雜的品德形成的心理過程,，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內(nèi)在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內(nèi)化為學(xué)生的行為習(xí)慣,，把貫徹實(shí)施新《守則》,、新《規(guī)范》作為德育的基礎(chǔ)性工作，狠抓精細(xì)化管理,，通過扎實(shí)有效的管理和豐富多彩的活動,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩,，打基礎(chǔ),，留痕跡”。制定并實(shí)施《文明班級,、平安班級評比細(xì)則》,，對班級工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核，根據(jù)考核評比結(jié)果評選“文明班級”,、“平安班級”,、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日,、政教處督查和值班教師三結(jié)合的檢查考核隊(duì)伍,，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進(jìn)行逐日量化考核，每月總結(jié)評比,。同時(shí),，以開展“學(xué)規(guī)范，爭五好”活動為抓手,，從起始狀態(tài)抓起,，要求學(xué)生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕,、取放物品輕輕),、“三隨手”(隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閉水籠頭,、隨手撿拾廢紙),、“三個(gè)不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧,、不進(jìn)入網(wǎng)吧),。狠抓以“會預(yù)習(xí)、會聽課,、會作業(yè),、會考試、會反思”為重點(diǎn)的“五會”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),。

2,、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。加大班干部培訓(xùn)力度,，繼續(xù)執(zhí)行班級財(cái)產(chǎn)自主承包管理制度,，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長,、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度,，確保住校學(xué)生安全學(xué)習(xí)和生活,。

四、開拓教育渠道,，突出教育實(shí)效

1,、發(fā)揮主渠道作用,，強(qiáng)化育人功能,。課堂教學(xué)是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中,，知識是德育的主要載體,，學(xué)生的人生觀、世界觀總是與其學(xué)習(xí)過程相聯(lián)系,，在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展形成的,，在育人的途徑中，課堂教學(xué)無疑是最基本的途徑,。努力發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,，扎實(shí)推進(jìn)德育課程改革，樹立“德育即質(zhì)量”的理念,，提高學(xué)科德育功能。大力提倡每個(gè)課任教師做德育導(dǎo)師,，我們教育和引導(dǎo)各學(xué)科教師教書育人,，為人師表。堅(jiān)持以教學(xué)為中心樹立學(xué)科教學(xué)德育功能觀,，教師認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)本學(xué)科的德育任務(wù)要求,，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，寓德育于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程中,，不斷提高主渠道的育人質(zhì)量,。

2、實(shí)施心理健康教育,。關(guān)注學(xué)生心理健康,，讓教師成為學(xué)生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用,，積極開展“我和老師交朋友”活動,，通過當(dāng)面交談或書信溝通，讓學(xué)生向老師們敞開心扉,，讓老師們成為學(xué)生成長路上的良師益友,。通過問卷調(diào)查、心理測試,、座談,、心理信箱、講座等多渠道了解學(xué)生存在的心理問題;結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn),，加強(qiáng)對學(xué)生的心理疏導(dǎo),，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座,，讓學(xué)生學(xué)會聆聽,，學(xué)會訴說，學(xué)會自我欣賞，學(xué)會尊重他人,，幫助學(xué)生形成健康,、獨(dú)立的人格。

3,、關(guān)愛留守,、殘疾、貧困,、單親家庭學(xué)生,。近年來，留守,、殘疾,、貧困、單親家庭學(xué)生逐漸增多,，成為一群特殊教育群體,，為此，我們把“關(guān)愛特殊家庭子女”活動納入學(xué)校德育工作之中,，使之成為提高學(xué)校,、家庭、社會德育工作實(shí)效的有力“抓手”和“突破口”,。我們以“同在藍(lán)天下,，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動,。注重情感關(guān)懷,，強(qiáng)調(diào)人、社會,、自然三者相融合,，正確引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長。學(xué)校通過活動培養(yǎng)學(xué)生的“五愛”精神和同情心,，教會學(xué)生如何去愛別人,，如何做人。讓學(xué)生在愛的氛圍中能勇于付出,，樂于助人,，人人爭當(dāng)“愛心天使”。

4,、加強(qiáng)法紀(jì),、安全教育。學(xué)校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學(xué)校法制副校長,，教導(dǎo)員為法制輔導(dǎo)員,，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用,，做到“校園預(yù)防”和“社會預(yù)防”互相配合。定期進(jìn)行法律講座,，組織師生觀看法制,、安全教育錄像片，并開展“觀后感”作文評選活動,，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念意識,，認(rèn)識守法光榮，違法可恥,，提高遵紀(jì)守法的覺悟,，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。同時(shí),，重視日常安全教育,，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講,、處處講,、時(shí)時(shí)講、事事講”,，形成“人人有責(zé),，齊抓共管”的局面,。

5,、重視校園文化建設(shè)。加強(qiáng)校園文化建設(shè),，做到凈化,、綠化、美化,、教育化,。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁,、每一處場所,、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生全員參與,，突出教育意義和人文關(guān)懷,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境,，做到校園有花草,，衛(wèi)生無死角。同時(shí),，學(xué)校重視人性化教育,，充分運(yùn)用各種校園媒體,，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》,、宣傳欄,、黑板報(bào)等宣傳媒體進(jìn)行精神文明宣傳;倡導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約,，營造高雅的校園環(huán)境,，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操,，受到教育,，內(nèi)化素質(zhì)。廣大師生樹立“校興我榮,，校衰我恥”的觀念,，形成“以德為先，以愛為魂,，以人為本”的人文環(huán)境,。

6、開展“踏紅色之旅,，做優(yōu)秀學(xué)生”夏令營活動,。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學(xué)生干部參加的夏令營活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動,。要求同學(xué)們用自己飽滿的熱情講述著一個(gè)個(gè)感人肺腑,，可歌可泣的革命故事，廣大學(xué)生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng),，弘揚(yáng)民族美德,，做一個(gè)奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的好學(xué)生,。

7,、積極構(gòu)建社區(qū)、家庭,、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò),。為了使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，建立家長委員會,，建立家校聯(lián)系制度,，通過家長學(xué)校、告家長書,、家?；ピL等形式提高家庭教育的實(shí)效。結(jié)合本校實(shí)際,，以“學(xué)會做人”為基本目標(biāo),，努力推進(jìn)“我是五好小公民”的德育特色活動,。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習(xí)告別,，向壞事告別),、“四帶”(即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué),，把孝順帶給長輩,，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡,，校園無紙屑,，桌椅無刻畫，墻壁無腳印,，出言無臟話)為主要內(nèi)容的實(shí)踐體驗(yàn)活動,。同時(shí)倡導(dǎo)全校同學(xué)開展獻(xiàn)“五心”活動，把“關(guān)心獻(xiàn)給他人,，孝心獻(xiàn)給父母,，愛心獻(xiàn)給社會，信心留給自己,，忠心獻(xiàn)給祖國”,。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效,，縮短學(xué)校與家庭,、學(xué)校與社會之間的距離，走進(jìn)家庭,，走入社會,，讓學(xué)生在實(shí)踐中感受,、體會,、領(lǐng)悟，從心靈深處去感染,、熏陶,、引導(dǎo)學(xué)生。

8,、積極創(chuàng)建以未成年學(xué)生不良行為糾錯(cuò)及心理健康教育為主的德育特色學(xué)校,，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設(shè)特色學(xué)校,。每周一早讀時(shí)間嚴(yán)格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動,。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任,、先進(jìn)德育工作者,、各類優(yōu)秀學(xué)生的評優(yōu)選先工作,。

五、扎實(shí)開展德育主題教育活動,。

9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”,。

德育工作是我們每一個(gè)教師教育的基本職責(zé)，而要做好學(xué)生的德育工作是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的,如何架好學(xué)校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實(shí)際的教育工作中收到實(shí)效,是我們學(xué)校和全體教師努力探討和研究的問題,。我們學(xué)校以抓好學(xué)生的行為規(guī)范,、養(yǎng)成良好習(xí)慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學(xué)校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學(xué)校德育工作的新局面。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十

一,、工作性質(zhì)：

協(xié)助班主任開展新生工作,，同時(shí)讓新生更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立正確的目標(biāo),。

二,、具體的工作計(jì)劃和目標(biāo)：

第一、樹立好第一印象

報(bào)到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的,。因此,，我們要高度重視見好第一面，此時(shí),，我們應(yīng)該盡可能的記住和熟悉每個(gè)學(xué)生,。并且填寫相關(guān)表格，開始建立個(gè)人檔案(包括愛好,、特長等等),。新生入學(xué)報(bào)到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學(xué)感想,。這對班主任助理個(gè)人和全班同學(xué)來說,，是彼此正式的第一面，必需重視,。我們應(yīng)該盡量記住每個(gè)人的特點(diǎn),，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學(xué)教育安排和填寫相關(guān)表格等常規(guī)任務(wù)外,，還應(yīng)讓新生了解在他們今后的大學(xué)生活中我們輔導(dǎo)員的角色與職責(zé),，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學(xué)習(xí),、交往,、情緒、以及軍訓(xùn)等方面可能遇到的共性問題加以提醒,。

第二,、做好與學(xué)弟學(xué)妹之間的交流工作

對新生進(jìn)行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況,，還能讓學(xué)生得到最直接的教育和幫助,。深入的了解他們的家庭,、個(gè)人心理想法，以及在學(xué)校生活狀況,，是對挖掘個(gè)人才能,、以及以后的助學(xué)金的評定工作帶來一定的基礎(chǔ)。同時(shí),，對他們個(gè)人的才能進(jìn)行摸底,，可以為以后構(gòu)建班委的工作奠定基礎(chǔ)。談話的結(jié)果應(yīng)該要讓我們掌握每一個(gè)同學(xué)的近期思想狀況,，及時(shí)的幫他們接到疑問,，讓他們的許多困惑和問題得到及時(shí)指點(diǎn)。除此之外,，也要讓每個(gè)同學(xué)感受到班主任助理的關(guān)愛,，個(gè)人談話還能傳達(dá)給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵(lì)讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關(guān)愛的,，因而也就更加努力向上,。特別對那些單親家庭、性格內(nèi)向,、孤立的同學(xué)更應(yīng)該值得重點(diǎn)關(guān)注,。

第三、為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會

大學(xué)生在校期間要讓他們明白,，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,，但同時(shí)更要提高個(gè)人綜合能力。爭取讓每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)鍛煉的崗位,，讓每個(gè)學(xué)生都有承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)歷和體驗(yàn),，在團(tuán)學(xué)工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的,，我們應(yīng)該鼓勵(lì)同學(xué)積極競聘院系團(tuán)委學(xué)生會各部門,、還有社團(tuán)協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學(xué)生會的注意事項(xiàng)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等等,，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學(xué)在講臺上表演節(jié)目,，或者是積極參加院系組織的活動,，例如,，在開學(xué)后不久，系會舉辦演講辯論賽,，鼓勵(lì)他們積極參與,。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進(jìn)一步加深了同學(xué)之間的集體榮譽(yù)感,。

第四,、對院系各項(xiàng)活動,、以及評定獎(jiǎng)學(xué)金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳

院,、系針對大一新生的活動是比較豐富的,，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié),，十佳歌手大賽,，辯論賽，演講比賽等等,，在軍訓(xùn)的空閑時(shí)間,，應(yīng)該詳細(xì)的給他們介紹各個(gè)活動的具體內(nèi)容，以及往屆獲獎(jiǎng)的作品展覽等等,。在各種評優(yōu)評先制度上,，應(yīng)加大新生對制度的了解和學(xué)習(xí)，例如評獎(jiǎng)學(xué)金的制度,，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí),，我認(rèn)為從大一開始，就應(yīng)該要讓他們樹立優(yōu)秀自我,、提高自我的意識,，根據(jù)的有關(guān)評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標(biāo)而為之努力,，同時(shí)來提高個(gè)人綜合能力的目的,。

第五、組織主題班級活動

在新生軍訓(xùn)一段時(shí)間后,，舉行班主任見面班會,，在舉行的班級活動中，考驗(yàn)班級同學(xué)對班級事務(wù)的積極性,，同時(shí),，在活動過程中，應(yīng)該不要忘記最那些性格比較內(nèi)向,、參加積極性不夠的同學(xué)的思想做好工作,，給予他們鼓勵(lì)。在活動前期的策劃,，安排,，乃至后勤的工作，都應(yīng)該調(diào)動新生各個(gè)人的參與,，而不是重用個(gè)人,，任何人都有機(jī)會。這樣在實(shí)踐中考驗(yàn)他們。一個(gè)班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)隊(duì),。新生對應(yīng)科院有一定的了解,，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后?？梢宰尠嗌贤瑢W(xué)自己策劃組織班級活動,，這樣能使班上的成員有更多的交流機(jī)會，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。

第六,、組建好第一屆班委會，制定強(qiáng)化班級管理制度,。

挑選班團(tuán)干部,，制訂班、團(tuán)活動計(jì)劃,，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例,。在班委組織建設(shè)中，設(shè)八個(gè)崗位,，班長,、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員,、生活委員,、組織委員、文藝委員,、宣傳委員,、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展,，影響到整個(gè)班級今后的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。所以我認(rèn)為當(dāng)一名班干部不僅僅要有一定個(gè)人表現(xiàn)能力，最重要的一點(diǎn)就是要有高度的集體責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神,，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學(xué)生,，必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是要思想素質(zhì)好,。在軍訓(xùn)期間,，經(jīng)常對他們談心，所進(jìn)行得個(gè)人才能摸底,，比如文藝才能展示方面,、寫作方面、成績方面,、包括學(xué)習(xí)態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進(jìn)行綜合考慮,。在認(rèn)真了解每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)上,，結(jié)合入學(xué)教育階段的考察,，施行公平,、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委,。同時(shí),，我們應(yīng)該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想,，這幾點(diǎn)尤為重要,，另外班級管理還應(yīng)該把寢室長拉到班級管理中來。并且,，對各個(gè)班委進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和思想工作,，明確他們的職責(zé)。

三,、個(gè)人期望

這項(xiàng)工作對于我們學(xué)生來講是自我管理能力的提高,，是自身素質(zhì)的提高，也是實(shí)現(xiàn)“自我管理,，錘煉成才”的實(shí)踐途徑,。以上我制定的各項(xiàng)計(jì)劃，都是根據(jù)我個(gè)人所經(jīng)歷的,，所管理社團(tuán)的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié),。我想，若我有幸能夠當(dāng)選為班主任助理,，我會擁有100%的工作激情和熱心,，奉獻(xiàn)自己，在工作中,，遵照以上制定的各項(xiàng)計(jì)劃和方法,，積極配合老師的指導(dǎo)，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團(tuán)體,，讓每個(gè)新生充滿對大學(xué)的激情,、充滿夢想。同時(shí)對我自身的能力也是一種前所未有的提高,，我堅(jiān)信自己有能力勝任班主任這份工作,。

申請人：張萌

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十一

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破,，市場份額的重新分配,，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗(yàn),，如競爭產(chǎn)品的抵制,、通路拒絕,、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn),，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力,。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性,、全局性及各類活動安排的巧妙性,、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵,。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一,、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以啤酒,、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,，但是，啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求,。

二,、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳,、酒吧,、ktv廣場、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場所,、咖啡廳,、夜總會,、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島,、燕京,、華潤。其中20__年,，青島啤酒全國市場占有率為12.8%,，燕京、華潤各為10%左右,，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右,。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山,、煙臺、趵突泉,、三孔,、北冰洋、藍(lán)帶,、克利策,、克代爾、銀麥,、廣寒宮等,，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策,、克代爾,、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南,，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,，也是玫瑰酒最主要的競爭對手,。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶,。銷售的啤酒品牌有青島,、百威、科羅娜,、燕京等,。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,，廣告投入中相對較少,。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告,，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少,。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久,。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào),。在夜店的促銷手段主要是門票贈送,、特價(jià)。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳,、ktv廣場,、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置,，長期以來被百事和可口可樂霸占,，縱橫中國各地。在超市,、便利店,、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度,。在玫瑰酒選取的銷售場所中,，這兩種品牌也時(shí)常可以看到,，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽,。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢,。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前,，這兩個(gè)品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場,，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧,、ktv廣場,、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所,、咖啡廳,、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病,。數(shù)字顯示,，20__年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,，不足法國的20%,。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,，約相當(dāng)于白酒的1/20,，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京,、上海、廣州三地,，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%,。換句話說,，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因,，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體,。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒,。

在山東地區(qū),，常見的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化,、王朝、長城等,。其中,，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市,、高檔飯店,。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所,，基本上中國紅酒比較少,，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動輒上千,，少者幾百,，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi),。作為國產(chǎn)葡萄酒,，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選,。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長,。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密,。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源,、萊陽梨汁,、農(nóng)夫、山村果園等,。在濟(jì)南市場上,，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園,，采取的促銷手段主要是柜臺展示,。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長,。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,，競爭也越來越激烈,。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù),、價(jià)格等全范圍的競爭過渡,。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈,、樂百事,，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三,、箭在弦上,，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,，這也說明,，各競爭品牌對整個(gè)夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是,，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅,。根據(jù)先入原則,，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢,，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī),，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益,。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件,。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南,、山東,、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新,、高質(zhì)量,、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值,。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo),。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略,，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先,、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會和威脅分析,，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三,、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確,，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感,，本身的包裝、廣告,、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費(fèi)者需求,，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧,、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,，可以從16歲—45歲,。該部分人群以學(xué)生、年輕人,、白領(lǐng)居多,。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚,、喜歡熱鬧,，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力,。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,，覆蓋人群基本上從25—55歲,。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,，公款消費(fèi)較多,，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,，并且易讀,、易懂、易記,，還要與眾不同,。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類,。在昏暗的燈光下,，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩,、修長為主調(diào),，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴,、大方,、浪漫為主要旋律。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十二

一.指導(dǎo)思想:

以“以人為本,，以德為先”為宗旨,，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。以少先隊(duì)活動為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的,、符合少年兒童身心特點(diǎn)的,、豐富多彩的教育活動，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣,，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺階,。

二、工作要點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè),。

充分發(fā)揮少先隊(duì)陣地,，健全少先隊(duì)工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大,、中,、小隊(duì)干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊(duì)隊(duì)員,、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式管理,，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員,。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事,，為全體少先隊(duì)員樹立一個(gè)“可親,、可信、可敬,、可學(xué)”的榜樣,，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新,，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊(duì)的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用,。以隊(duì)室,、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等為陣地,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,，使校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用,。利用升旗儀式表揚(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級,，加大力度宣傳。

嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求,，以國旗下演講為載體,，對全體隊(duì)員進(jìn)行周周有重點(diǎn)的教育活動，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國,、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系,，力求與學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。同時(shí)結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立,、敬標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮,、唱國歌聲音響亮。

大力開展少先隊(duì)禮儀教育,，加強(qiáng)對少先隊(duì)禮儀用品的規(guī)范管理,，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感,。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求,，切實(shí)加強(qiáng)我校少先隊(duì)組織自身建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化,。抓好每周一次的班隊(duì)活動課,，各中隊(duì)必須切實(shí)上好班隊(duì)活動課，組織和開展生動活潑強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校校園文化的建設(shè)，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫,、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力,，豐富學(xué)生的校園生活，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。通過對班容班貌布置的過程管理,，增強(qiáng)班容班貌布置的實(shí)效性,。通過以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面,，提高全校學(xué)生在書寫,、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力。

(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊(duì)活動,，追求實(shí)效,。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動，為隊(duì)員創(chuàng)造展示才能的平臺,，力爭讓更多的隊(duì)員參加到科技節(jié)系列活動中去,，注重少年兒童參與活動的過程，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識與態(tài)度的確立,，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，加強(qiáng)教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì),，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延,。

扎實(shí)有效地開展讀書節(jié)活動，通過形式多樣,、扎實(shí)有效的讀書節(jié)系列活動,，引導(dǎo)全體師生多讀書、讀好書,、好讀書,，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣,，提高閱讀能力,，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長,，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí),、全員學(xué)習(xí)的新理念，努力構(gòu)建“書香校園”,，進(jìn)一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍,。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日,，如教師節(jié),、國慶節(jié)、10,、13建隊(duì)日、元旦等節(jié)日,，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動,，如教師節(jié)開展各種尊師活動,，在建隊(duì)節(jié)期間廣泛開展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對少先隊(duì)隊(duì)章的理解,，明確自己的權(quán)利和義務(wù),，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用,，熟悉少先隊(duì)的組織生活,，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩,。

三,、具體工作：

九月主題：安全教育月(平安月)

1、開學(xué)典禮

2,、完善少先隊(duì)大,、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行新一輪大,、中隊(duì)干部改選

3,、教師節(jié)開展“感謝師恩 愛在我心”主題教育活動，各中隊(duì)開展“尊師五個(gè)一”活動,。

4,、隊(duì)干部、國旗隊(duì)隊(duì)員上崗培訓(xùn)

5,、班容班貌,、“安全”主題班刊評比

7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動

8,、新生入隊(duì)隊(duì)前教育

9,、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)

10、開學(xué)第一課主題征文活動評比

11,、開展小道德模范,、美德少年、文明小公民評選

12,、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文

13,、開展校園法制漫畫、法制動漫,、法制微電影創(chuàng)作比賽

十月主題：感恩教育月

1,、文學(xué)社開展專題征稿活動

2、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽,、手抄報(bào)比賽

3,、校第__屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽,、“智力七巧板多副組合”作品評比)

4,、選拔,、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽

5、“讀好書 好讀書” 班刊評比

6,、各中隊(duì)開展“我愛讀書”主題班會(五,、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)

7,、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)

8,、新生入隊(duì)儀式

9、校園美雅卡的推出

十一月主題：科技教育月

1,、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項(xiàng)評比

2,、“做文明有禮的校園小主人”主題班會

3、“文明禮儀伴我行”班刊評比

4,、國家版圖意識宣傳教育活動

5,、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選

十二月主題：藝術(shù)教育月

1、校第__屆藝術(shù)節(jié)系列活動(繪畫,、設(shè)計(jì),、剪紙、篆刻,、書法,、攝影、聲樂,、器樂,、舞蹈、動漫,、立體構(gòu)造等項(xiàng)目的評比工作)

2,、“原上草”文學(xué)社出刊

3、“慶元旦”班刊評比

一月份主題：法制教育月

1,、開展法制宣傳教育

2,、期末班隊(duì)工作總結(jié)。

3,、各類先進(jìn)評選

4,、班級期末考核

5、做好學(xué)期資料積累,、整理歸檔工作,。

6、大隊(duì)部工作總結(jié)

7,、20__學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十三

20__年是個(gè)人穩(wěn)定發(fā)展,、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度,。因此,，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢,。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。因此,，要積極做好以下三方面：

一要運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十四

活動內(nèi)容：

為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學(xué)院在科研方面的風(fēng)采,，在第二屆校園科技節(jié)開幕之際,，特舉辦科普游園嘉年華活動，以此促進(jìn)校園科技文化建設(shè),，激發(fā)廣大同學(xué)學(xué)習(xí)和鉆研科學(xué)技術(shù)的熱情

活動宗旨:在展示我校各學(xué)院在科學(xué)技術(shù)開發(fā)和研制方面的成果,，以各學(xué)院的國家、省,、市級科研項(xiàng)目為主要展示物,，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實(shí)踐領(lǐng)域的科技產(chǎn)品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績,。

活動時(shí)間：10月31日

活動形式：

1活動以科技展臺為主要載體,，以圖片結(jié)合實(shí)物為主要方式，展現(xiàn)各學(xué)院的各科研成功項(xiàng)目;

2同時(shí)邀請it產(chǎn)業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動;

3由活動贊助方提供產(chǎn)品展示.

活動要求：

1各學(xué)院預(yù)備本學(xué)院科技成果展示物的圖片和實(shí)物,，設(shè)計(jì)展臺,，制作展板

2各學(xué)院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與校科協(xié)

3各學(xué)院選派1—2名工作人員在活動當(dāng)天在各自展臺負(fù)責(zé)展板和實(shí)物的講解

4各學(xué)院負(fù)責(zé)各自展臺的布置,，以及展臺展板和實(shí)物的治理和搬運(yùn)工作

5各學(xué)院結(jié)合?？茀f(xié)整體宣傳方案同時(shí)做好本次活動的宣傳工作

6各學(xué)院選送一個(gè)文藝節(jié)目參與活動當(dāng)天的學(xué)院風(fēng)采大賽

活動場地設(shè)置(附圖)

活動宣傳及贊助：

1由電臺負(fù)責(zé)活動介紹(包括活動介紹、贊助商必要宣傳)以及所有科技展示物的總體介紹,，并隨時(shí)播報(bào)活動進(jìn)展

2由團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)各方面的采訪,、圖片收集、新聞報(bào)道工作

3科協(xié)外事部聯(lián)系各主體媒介(各電臺,、電視臺和報(bào)刊雜志)一同參加本次活動,，擴(kuò)大活動影響面

4活動贊助商在指定地點(diǎn)設(shè)置產(chǎn)品展臺，由其自己負(fù)責(zé)布置和治理工作

可開發(fā)資源：

1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題,。例如：第----屆“--------”杯沈陽工業(yè)大學(xué)科技節(jié)開幕式

2.有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)冠名,。(組織獎(jiǎng)、競賽獎(jiǎng)等)

3.為商家提供展臺

4.由商家提供給予的獎(jiǎng)品,。

5.在比賽和會場發(fā)放商家宣傳資料,。

6.浮球、條幅,、海報(bào)等宣傳

項(xiàng)目說明：

項(xiàng)目預(yù)算：3千元

預(yù)算明細(xì)：場地費(fèi)用相關(guān)禮品獎(jiǎng)品費(fèi)用

布置場地費(fèi)用相關(guān)雜費(fèi)宣傳品制作費(fèi)用

資源項(xiàng)目二：科技辯論賽

活動內(nèi)容：

科技辯論賽作為沈陽工業(yè)大學(xué)最具影響的傳統(tǒng)賽事之一,，以其獨(dú)特的魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成為是我校規(guī)模最高影響力最大辯論賽,。比賽共20余場,，觀眾場場爆滿，比賽氣氛激烈而緊張,，總觀眾人數(shù)近萬人

參賽對象：

沈陽工業(yè)大學(xué)各學(xué)院(校本部)組隊(duì)參加,。

參賽程序：

各學(xué)院接到通知后，要高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)辯論賽規(guī)則和細(xì)則(見《沈陽工業(yè)大學(xué)科技辨論賽方案》)。

各學(xué)院要及時(shí)成立辯論賽隊(duì)伍,，設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名,，參加領(lǐng)隊(duì)會議，將進(jìn)行抽簽分組,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次辯論賽設(shè)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一名,，三等獎(jiǎng)兩名。每場設(shè)最佳辯手獎(jiǎng)一個(gè),。最佳臺風(fēng)一個(gè),。根據(jù)各學(xué)院組織情況，評出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干個(gè),。

可開發(fā)資源：

1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題,。例如：第----屆“--------”杯工大校科技辯論賽,。

2.有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)冠名,。(優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、最佳辯手等)

3.由商家提供給予各代表隊(duì)的獎(jiǎng)品,。

4.在每場(約20場)發(fā)放商家宣傳資料,。

成功案例：“恩波考研”杯工業(yè)大學(xué)校級辯論賽

項(xiàng)目說明：

1.項(xiàng)目預(yù)算：3千元

2.預(yù)算明細(xì)：場地費(fèi)用相關(guān)禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用布置場地費(fèi)用相關(guān)雜費(fèi)宣傳品制作費(fèi)用,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十五

一,、思想教育：

1.利用好勵(lì)志教育這一主陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo),。

2.每天一總結(jié),，針對學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”,，努力克制插言等不良習(xí)慣。

3.定期召開班干部會議,，及時(shí)了解班級情況,，做好班干部的培養(yǎng)工作。

4.多多了解關(guān)心學(xué)生,，努力開導(dǎo)學(xué)生,，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

5.適時(shí)開展各種相應(yīng)的主題班會,。

二,、重點(diǎn)工作：

學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

三,、具體工作與措施：

認(rèn)真扎實(shí)地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠信習(xí)慣,、勤儉習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

(1)深入開展“告別陋習(xí),，走向文明”主題教育活動,。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導(dǎo)道德自律,。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項(xiàng)行為規(guī)范,，“管好自己的嘴，不隨地吐痰,、不出口成‘臟’;管好自己的手,，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿,，不亂闖紅燈,、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己,、關(guān)愛他人,、維護(hù)社會的良好習(xí)慣。

(2)開展“怎樣做一個(gè)文明學(xué)生”的主題班會評比活動,。學(xué)生就禮儀,、誠信、勤儉,、衛(wèi)生等四個(gè)方面進(jìn)行討論,。

(3)堅(jiān)持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度,，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣,。從個(gè)人衛(wèi)生著手促進(jìn)學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

(4)培養(yǎng)學(xué)生理財(cái)觀念,，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔,、樸實(shí)。不攀比,。

(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動,，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

四,、常規(guī)工作：

1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用,。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn),，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級的依據(jù),，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用,。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉,，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同管理班級適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄,。鼓勵(lì)班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力。

2.值日生日記,，班級日記,。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況,，提出問題并建議改正措施,。自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí),。放學(xué)以前的工作小結(jié),，布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范,，由學(xué)生自己檢查,。抓好課間文明休息和午間紀(jì)律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

3.每兩周換一次座位,。

4.抓清潔衛(wèi)生習(xí)慣,。由班主任帶領(lǐng)衛(wèi)生委員親自監(jiān)督上路。適當(dāng)調(diào)整大掃除,、平時(shí)值日輪流表,，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度

5.作好班級美化布置工作,，營造學(xué)風(fēng)濃郁,，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮,，美，誠,，信為主題出好黑板報(bào)和墻壁文化,，做到常換常新。建立圖書角,。

6.出操做到快,、靜、齊,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十六

新的學(xué)期又開始了,。本學(xué)期我擔(dān)任的是一,、四年級的教學(xué)。為了能更好的完成教學(xué)工作,我將作如下的安排:

一,、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

這個(gè)部分主要是運(yùn)用與高段的學(xué)生為主,。〔四—六年級〕培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然,，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢,，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a,、e,、i、o,、u,。

二、視唱,、知識,、練耳部分：

1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強(qiáng)弱,。

2,、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器,、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大,、小三度、純四,、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低,。聽辯音的長短，比較各種時(shí)值音的長短,。聽辯并說明音的強(qiáng)弱差別,。

三、欣賞部分：

培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣,。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美,、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺,。逐步體會旋律,、節(jié)奏、速度,、力度,、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用,。能辨別音樂作品中輕快,、熱烈,、活潑、優(yōu)美,、雄壯,、莊嚴(yán)、詼諧等情緒,。能感受進(jìn)行曲,、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征,。

教學(xué)分析：

在低年級的音樂教學(xué)中,，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以,，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：

愉悅性：

在教學(xué)過程中,，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習(xí),，都要使學(xué)生學(xué)的快樂,。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂,、理解音樂,、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。

藝術(shù)性：

我們在教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求,，從而進(jìn)行審美教育和品德教育,。

本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對音的高低,、強(qiáng)弱,、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識,。教材中的律動和舞蹈較多,，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞,，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力,。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

學(xué)生情況分析：

本學(xué)期一年級的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂,，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待,，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué),。

學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊,。所以,，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法,，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng),，重點(diǎn)發(fā)展”,。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小,，生性活潑,，我會在這一點(diǎn)下功夫,。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習(xí),。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性,、節(jié)奏感,。

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好前備,、復(fù)備準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合,。

2,、因材施教，對不同 的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,，使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十七

一、個(gè)人發(fā)展常規(guī)工作目標(biāo)：

每天以飽滿的精神狀態(tài)步入工作狀態(tài),，迎接每一天;備好每一堂課,，上好每一堂課;帶著學(xué)習(xí)的心，通過聽課,、評課,、反思等活動，使上課的教學(xué)質(zhì)量有所提高;向組內(nèi)教師學(xué)習(xí)新的教育理念與教育方法;認(rèn)真做好班主任工作,，培養(yǎng)幼兒各方面良好習(xí)慣,。當(dāng)好師傅角色，帶領(lǐng)新教師共同成長;積極投入科研工作,，要有研究課,，并認(rèn)真作好自己研究的個(gè)人小課題。

二,、個(gè)人發(fā)展的具體措施：

(一)勤學(xué)習(xí),。

1.本學(xué)期繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《3—6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以外，還計(jì)劃閱讀幾本專業(yè)類書籍，寫出自己的心得,，本學(xué)期爭取寫讀書體會2篇,，不斷豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志《幼兒教育》,、《早期教育》等,，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn),，了解當(dāng)前的教改動態(tài),，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

2.把握每一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，積極吸取他人的長處,。

3.向組內(nèi)教師多請教，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)她們科學(xué)的班級管理方法,。

4.堅(jiān)持品讀博友們的.博文，并參與評博,。

(三)勤反思,。

1.勤聽課，通過課堂聽課,，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步。

2.備好組內(nèi)公共課教案,，公共課及時(shí)寫好課后反思,。

3.上好教研組的行為跟進(jìn)課，認(rèn)真對待公開課,，熟悉內(nèi)容,，分析透徹，把握好活動過程,，以最有效的教學(xué)方法,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

4.每月認(rèn)真撰寫教育,、教學(xué)隨筆,，反思自己在教學(xué)過程中的心得，學(xué)會思考教育問題,，在課后及時(shí)記錄在活動中遇到的問題和有價(jià)值的東西,。

(四)勤練功。

1.認(rèn)真上好每一節(jié)課,，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中,，提高自己的教育功底,，并展現(xiàn)自己的特長領(lǐng)域。

2.每天講一個(gè)故事,，培養(yǎng)幼兒的同時(shí)也練習(xí)自己的口語表達(dá)能力,。

3.每天抽取一定的時(shí)間自彈自唱，特別練習(xí)不常用的幾個(gè)調(diào),，不斷提高彈奏水平。

(五)共發(fā)展,。

1.認(rèn)真做好師徒結(jié)對工作,，做到每月相互聽課不少于四節(jié)。

2.及時(shí)做好師徒結(jié)對記錄,，使兩人得到共同的進(jìn)步,。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重,、理解幼兒的同時(shí),，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。

以上就是我本學(xué)期制定的個(gè)人成長計(jì)劃,，我將努力去做好。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十八

自進(jìn)入中班以來,，幼兒在繪畫方面的能力有所提高,，能按自己的意愿畫出自己的所思所想，在涂色方面也進(jìn)步了不少;在音樂方面能按歌曲的情節(jié)表演簡單的動作,，具有一定的表現(xiàn)能力,，并掌握了一定的節(jié)奏感，能根據(jù)音樂的節(jié)奏配上打擊樂;在文明禮貌方面也有了很大的進(jìn)步,，大部分幼兒能主動地向老師問早問好;在生活自理方面,，幼兒基本上能做到自己的事情自己做，但個(gè)別幼兒由于家庭教育的原因,，在這方面還欠缺了些,，所以這學(xué)期我們將針對這個(gè)問題，與家長進(jìn)行溝通,，使孩子能有所發(fā)展,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。小朋友的學(xué)習(xí)積極性和主動性提高了不少，但在上課常規(guī)方面還要加強(qiáng)教育,，其他環(huán)節(jié)的常規(guī)也有待進(jìn)一步的加強(qiáng),。因此在本學(xué)期我們?nèi)詫殉Ｒ?guī)放在重中之重。我們還將結(jié)合孩子的個(gè)體差異性,，因材施教,，利用賞識教育，幫助每個(gè)幼兒在原有水平上都蕕得更大進(jìn)步!我們根據(jù)幼兒園的年度工作,，特制定本班班務(wù)計(jì)劃如下：

一,、情況分析：

本學(xué)期共有幼兒41名，男生21名,，女生20名,。經(jīng)過上學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們在三大領(lǐng)域都有較好的發(fā)展,。在身體發(fā)展方面：孩子們對體育活動產(chǎn)生了興趣,，樂意參加各種體育活動，學(xué)習(xí)了徒手操,、新的集體舞,，能聽口令進(jìn)行隊(duì)列練習(xí);在各種體育活動及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào),，有一定的規(guī)則意識和自我保護(hù)能力,，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進(jìn)餐習(xí)慣，知道飯前,、便后要洗手;能獨(dú)立穿脫衣服,，整理物品的能力也明顯提高;在認(rèn)知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅(jiān)持說普通話，主動使用禮貌用語與老師,、同伴交談;語言表達(dá)能力也有所提高;對周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣,，求知欲強(qiáng)。孩子們對數(shù)的概念逐漸清晰,，能學(xué)習(xí)按一定規(guī)律排序,，區(qū)別圓形、球體等,，嘗試運(yùn)用美工材料進(jìn)行繪畫,、手工活動，喜歡唱歌,、跳舞,，并且有一定的表現(xiàn)能力;在社會性發(fā)展方面：孩子們能適應(yīng)幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則,，孩子們接受了愛國主義教育,，知道自己是中國人,，了解了一些中國傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋,、國慶,、春節(jié)等，能自己的事情自己做,，愿意為集體和同伴服務(wù);大部分幼兒能與同伴友好相處,，與他人合作分享等。

通過上學(xué)期幼兒三大領(lǐng)域的評估,，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題和現(xiàn)象：1,、孩子間存在較大的能力差異。2,、個(gè)別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯,、內(nèi)向,。3、部分孩子自我為中心意識較強(qiáng),，性格好強(qiáng),、倔強(qiáng)、缺乏謙讓意識;個(gè)別孩子攻擊性強(qiáng),。4,、挑食現(xiàn)象仍存在。

本學(xué)期,，我們將針對這些現(xiàn)象,，采取相應(yīng)的措施，特別注意個(gè)別指導(dǎo),，獲取家長的配合教育,，共同使孩子們在原有水平上獲得提高。

二,、工作目標(biāo)和措施

①,、安全工作：

1、對于陌生人,，在和孩子家長取得聯(lián)系后,，確認(rèn)接孩子人的身份后，才能放孩子;

2,、戶外活動時(shí),，有組織、有目的地開展戶外活動,，以免幼兒因此而發(fā)生安全事故;

3,、每天做好晨檢工作,，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況,、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品;增加午睡安全檢察工作,、檢察孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住,、檢察幼兒有無將異物放進(jìn)嘴里等;

4,、培養(yǎng)幼兒不在教室、走廊里打鬧,、跑跳,，遵守常規(guī); 5、教育幼兒不離開集體,，不隨便離開幼兒園;

6,、每天班上兩位教師明確幼兒人數(shù)、健康狀況,，做到隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù) ;

②,、衛(wèi)生保健工作：

1、做好春,、夏兩季傳染病的預(yù)防工作;

2,、學(xué)會用勺子獨(dú)立進(jìn)餐，并養(yǎng)成不撒飯,、不挑食的飲食習(xí)慣,，養(yǎng)成在餐后將小手和小臉擦干凈;

3、大,、小便會主動上廁所,，養(yǎng)成便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣;

4、知道自己的手,、腳,、服裝、臉,、頭發(fā)是否清潔,，在玩好游戲后能主動地洗干凈并拍掉身上的灰塵;

5、對需要在幼兒園服藥的幼兒,， 教師按時(shí)喂藥,，做好記錄( 綏棱教育

轉(zhuǎn)眼間，新的一個(gè)學(xué)期又開始了,，中班下學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)是上了一個(gè)新的層次,，我感覺到肩上的擔(dān)子更重了。而為了使本學(xué)期自己的工作更有序地進(jìn)行下去,，特作如下計(jì)劃：

一,、思想工作

本學(xué)期,，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作,，熱愛幼兒園,，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭,定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作,。

二,、教育教學(xué)

本學(xué)期，我一定爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面,，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計(jì)劃;多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級走走,、看看,、聽聽、取長補(bǔ)短,，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助,。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念,，認(rèn)真揣摩,，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐,。

特色教學(xué)中,，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備教具,，提前備好課件,，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，(認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶,、教具,，提前編排好幼兒舞蹈、律動,，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整,，)班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班主任工作,。 廣泛閱讀書籍，在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對個(gè)人成長有益的書籍,。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書筆記外,，還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會,，以便進(jìn)行必要的讀書學(xué)習(xí)交流。

三,、家園共育

1,、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動地與家長溝通,，使家長了解自己孩子在園的情況,，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊,、電話等途徑,，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活情況,。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

四,、出勤方面

嚴(yán)格要求自己,，保證工作時(shí)間，不無故遲到,，不礦工;用飽滿的熱情對待工作,。

五、努力方向

有了目標(biāo),，工作才不會迷失方向,，才具有提高與發(fā)展的意義。所以,，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1,、參加學(xué)科培訓(xùn)。2,、爭取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體,。3、踏實(shí)努力地做好本職工作,，爭取向黨組織靠攏,。力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇十九

一,、整理規(guī)劃時(shí)間,，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容

在開始前，應(yīng)該是整理出可利用的時(shí)間,，清楚自己在的空閑時(shí)間生活習(xí)慣,。在此前提下，以每一天為單位,，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。接下來，梳理自身學(xué)習(xí)情況,，找出最需要提高,，合理分配復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)時(shí)間，有針對性地制定假期學(xué)習(xí)計(jì)劃,。每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間最好保持在6—8個(gè)小時(shí),。可以根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下,，寒假中要做到既不睡懶覺,，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要,！只要按照計(jì)劃來,，每天堅(jiān)持的話，超清你的成績肯定會進(jìn)步的,。（后面我會做出一個(gè)具體的時(shí)間安排表,，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整）

二,、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容,，攻克薄弱環(huán)節(jié)

應(yīng)該將寒假分為復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)兩個(gè)階段，前段時(shí)間主要是復(fù)習(xí),，在此基礎(chǔ)上留一個(gè)星期的時(shí)間對下學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí),。

今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大,、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣,。假如想真正有收獲，就不能貪多,！適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科,、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點(diǎn)時(shí)間來鞏固提高,。英語可將平時(shí)的上課內(nèi)容拿來復(fù)習(xí),，記憶一些固定的用法與常用搭配,。將上學(xué)期的課文從開始再復(fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住,。比如每單元的單詞及其拼寫與固定搭配與固定句式及語法知識,。）

三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：

將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下,，掌握各重要科目（語文,、數(shù)學(xué)、英語）下學(xué)期的重難點(diǎn),。預(yù)習(xí)的過程中碰到的不懂的問題要及時(shí)做記錄,，等到開學(xué)的時(shí)候可詢問老師。（數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前4章,，英語要預(yù)習(xí)前五單元）

四,、時(shí)間安排表（可根據(jù)自身情況作合理調(diào)整）

8：00起床之后 刷牙漱口洗臉吃早飯

早上8：30 合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語課文，聽一些英語聽力,。聽讀是培養(yǎng)英語語感最好的方法,。聽讀的材料可以是上學(xué)期的英語教材，也可將下學(xué)期教材,。

9：00 做寒假作業(yè) 先做數(shù)學(xué),。因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng),，因此先做數(shù)學(xué)的作業(yè),；

10：00 開始休息15分鐘，學(xué)了一個(gè)小時(shí)也該舒展舒展筋骨了,，因此利用這15分鐘的時(shí)間充分休息,，也活動活動。

10： 20xx：20 做英語寒假作業(yè),，給自己每天定一個(gè)目標(biāo),。比如每天做多少頁，然后在規(guī)定的時(shí)間做完,。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語讀物,，寫寫單詞。

下午可以自己安排1個(gè)半小時(shí)開始學(xué)習(xí)語文 學(xué)習(xí)語文的時(shí)間可以比較自由,，依靠自己的勞逸程度,，充分分配自己的時(shí)間。實(shí)在累了,，可以閱讀一些課外書籍,，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識面，為寫作積累材料。

晚上可安排一個(gè)小時(shí)練習(xí)寫字與學(xué)習(xí)寫作文,，包括語文與英語,。時(shí)間上可以是今天學(xué)習(xí)語文，明天就學(xué)習(xí)英語,。堅(jiān)持每天認(rèn)真寫一頁,，英語字帖或者語文都行。然后呢可以買本英語方面的作文輔導(dǎo)書,，學(xué)習(xí)寫一些小文章,。可將時(shí)間安排在晚上7：00—8：00

剩下的晚上時(shí)間可以自由分配,，可以自己看些電影,，電視。外國電影必須有英語字幕,，慢速的,。建議看看bbc的魅力中國，挺適合英語學(xué)習(xí)的,。

建議：

1,、在寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，來提高自己作文水平,。

2,、在寒假里按時(shí)做作業(yè)，堅(jiān)持不拖拉,，也不可開小差,。

3、制定的計(jì)劃要堅(jiān)持,。不能半途而廢

4,、每天最遲不能超過十點(diǎn)半睡覺

5、 適當(dāng)?shù)淖鲂┻\(yùn)動

注：大年三十,、初一,、初二放假，初三半天學(xué)習(xí)時(shí)間,。出門走親戚時(shí)間去掉兩天時(shí)間另定,。外出參加實(shí)踐調(diào)查半天,。嚴(yán)格按照計(jì)劃學(xué)習(xí)與生活,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇二十

一、摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡

量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。

6,、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10、售后服務(wù),。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

三,、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

計(jì)劃書應(yīng)該 計(jì)劃書 完整版篇二十一

采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度,，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo),，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求,，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一,、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo),，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng),采購部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

具體工作目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)物資采購的計(jì)劃性,，與市場部、物資,、設(shè)備廠家密切配合,，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設(shè)備的催交力度,，確保各重要物資,，設(shè)備供應(yīng)。

2,、合理計(jì)劃采購物資,，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨,，在本年度,，采購部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購,，降低成本。

3,、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系,，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二,、工作措施

一是完善制度,，做到透明采購,。通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，完善更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度,。做到制度清楚,，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定基礎(chǔ),。嚴(yán)格按照公開透明的采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,，在采購工作中做到公開、

公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購,，都盡量貨比三家,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，既確保工作的透明,，同時(shí)保證工作進(jìn)度,。實(shí)施公開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動,，及時(shí)采購和更換供應(yīng)商,，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購。

二是加強(qiáng)成本控制,，提高采購效益,。采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序,，增加采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部,，力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購效益,，提高企業(yè)利潤,。

三是加強(qiáng)采購管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào),。進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間,。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對商家進(jìn)行評估,、評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場,、節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理,。組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對材料,、設(shè)備有效的追蹤,，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會有所增加,，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工,。

三、目前存在的問題及解決辦法

目前,，采購部存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購缺乏計(jì)劃性,。有的部門對購買的物品不及時(shí)申報(bào),，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購太多,，造成浪費(fèi)。二是公司對供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行,。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性,，加之資金有時(shí)短缺，對于很多的供應(yīng)商,，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行,，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長,，導(dǎo)致部門工作的難度較大,。一般來說，在簽訂合同,、采購審批手續(xù)完成后,，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化,，可能還要重新審批,，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長，浪費(fèi)了很多時(shí)間,。導(dǎo)致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大,，難度較大。針對這些問題,，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1,、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2,、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。制定各部門采購預(yù)算，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的,。

3,、對供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對供應(yīng)商付款,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出,。

4、進(jìn)一步提高采購審批效率,。要進(jìn)一步優(yōu)化采購審批流程,，提高工作效率，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益,。

在新一年的工作中,，我們部門將虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),，降低成本,，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻(xiàn)出自己的力量,。