心中有不少心得感悟時(shí),，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得感悟，如此可以一直更新迭代自己的想法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得感悟范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇一
我們尋求平心靜氣,，這就是問(wèn)題所在,。
找出關(guān)鍵行為
僅僅努力還不夠;你必須知道要做什么,，然后為之努力。
影響力大師們關(guān)注的是行為,。 /*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱
少數(shù)行為能夠帶來(lái)巨大的變化,。 /*關(guān)注關(guān)鍵的少數(shù)。
如果你不能立即明白專家們叫你去做的事情,，那么他們給的建議就過(guò)于抽象,，可能暗含許多可能的行為，其中大多數(shù)是錯(cuò)誤的,。
1.當(dāng)面臨眾多可能的選擇時(shí),，謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;
2.發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為;
3.找到補(bǔ)救行為;
3.1如果他們進(jìn)行艱難的談話前,，聲明互相尊重、為共同的目的相互溝通,、暫時(shí)遏制情緒,、避免過(guò)于激動(dòng)，那么未來(lái)則截然不同,。 /*前提比內(nèi)容重要
3.2勇于開展同行避之不及的對(duì)話; /*直面關(guān)鍵的問(wèn)題需要技巧,，更需要勇氣
3.3.積極而巧妙地對(duì)上司提出質(zhì)疑;
3.4.真誠(chéng)地對(duì)待職位較低的同事。
改變影響思維的方式
克服恐懼最好的方法就是直面所畏懼事物,，然后試著控制它,。
當(dāng)試圖使人們改變行為是，可以鼓勵(lì)他們以不同的方式思考,，而無(wú)需批判他們所有的觀點(diǎn),。
學(xué)術(shù)上的精簡(jiǎn)剝離了自己思想中豐富的情感細(xì)節(jié)，只留下枯燥,、干癟而稀少的抽象概念,，無(wú)法傳達(dá)思想中的絕大部分細(xì)節(jié)。
樹立專業(yè)性的權(quán)威和動(dòng)機(jī)純正的形象,。
替代經(jīng)驗(yàn)
1.故事改變思維
1.1. 將故事中的人物設(shè)定為你的聽眾或觀眾熟知的人;
1.2.讓觀眾想像正在發(fā)生的事情也會(huì)發(fā)生在他們自己身上;
1.3.保證你的故事能提供一個(gè)同樣可信,、真實(shí)的解決方案。
2.故事和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合
2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn);
2.2.反問(wèn)“我是否也能讓這種事情發(fā)生”
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇二
很長(zhǎng)一段時(shí)間,，人都非常的浮躁,，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看,。時(shí)間總是要擠出來(lái),，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái)，所以在睡覺(jué)之前,，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了,，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書?？磿谷蛔兊煤芾щy,，視線在書本中劃過(guò)，思緒卻不能跟上,。
我讓自己每天看一章書,，每章做一個(gè)小結(jié)，一本書再做一個(gè)總結(jié),。把一些心得寫下來(lái),，供自己閑暇時(shí)翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí),。
我不想長(zhǎng)篇大論,，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧,，在交際上，在生意場(chǎng)上,。每一次的失敗,、挫折都是技巧的提升。
2,、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救,，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布,，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng),，我們放棄了?！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A(yù)防、事先的安排,，這是最節(jié)省時(shí)間,、精力和金錢的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮,。我們要做好計(jì)劃,、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救,。
3,、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為,，最后,，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為,，我們借鑒、模仿去做的時(shí)候,，我們也在逐步走向成功,。
4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量,，在張老師的學(xué)生群里,，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了,。
5,、“影響力的確是可以研究,、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6、“如果你想改變世界,，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為,，必須首先改變他們的思維方式?！薄季S決定了一個(gè)人的行為方式,。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的,。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝?，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7,、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變,，沒(méi)有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛,。
8,、“我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必須這樣做?！薄總€(gè)方面我們都要視自己為影響力大師,，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。
9,、“那些策略”——注意不能是單一的策略,，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的,。
10,、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇三
組織動(dòng)機(jī)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1,、 我能接受任何批評(píng),，只要它是未經(jīng)修飾的贊美?！囆g(shù)家諾埃爾·考沃德
2,、 外在獎(jiǎng)勵(lì)是第三選擇
? 善意卻適得其反的獎(jiǎng)勵(lì)不勝枚舉。它們失敗的主要原因在于,，人們總是將獎(jiǎng)勵(lì)作為首選鼓勵(lì)策略,，以影響行為。
? 在合理得當(dāng)?shù)淖兏锱χ?，?jiǎng)勵(lì)應(yīng)排在第三位：首先將關(guān)鍵行為與內(nèi)在滿足感相結(jié)合;然后努力獲得社會(huì)認(rèn)同;最后才會(huì)考慮選擇外在獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)行為,。如果你不謹(jǐn)慎地遵循這個(gè)順序，很可能會(huì)失敗。
? 馬克·萊伯博士(mark lepper)及其同事研究發(fā)現(xiàn)：孩子在參加自己喜歡的活動(dòng)時(shí)(玩最喜歡的玩具)得到獎(jiǎng)勵(lì)(最喜歡的點(diǎn)心)可能會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果;實(shí)驗(yàn)對(duì)象一旦得不到獎(jiǎng)勵(lì),，不但不會(huì)更積極地從事該活動(dòng),，反而會(huì)減少活動(dòng)的次數(shù)。
? “過(guò)度辯證假說(shuō)”(the over-justification hypothesis)認(rèn)為：如果人們因做自己本來(lái)就喜歡的事情而獲得獎(jiǎng)勵(lì),，他們會(huì)以旁觀者的角度看待它,。想到自己的行為，人們意識(shí)到自己會(huì)從這種活動(dòng)中得到獎(jiǎng)勵(lì),，因而產(chǎn)生質(zhì)疑,，如果事情本身有趣別人為什么提供獎(jiǎng)勵(lì)?因此，人們從因?yàn)榕d趣轉(zhuǎn)而因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)而行動(dòng),，一旦獎(jiǎng)勵(lì)取消就會(huì)減少?gòu)氖略摶顒?dòng),。
3、 明智地采取激勵(lì)措施
? 保證所給的獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、令人滿意且與關(guān)鍵行為緊密相連,。一旦你這樣做，獎(jiǎng)勵(lì)即使非常小,，也能幫助人們解決一些頑固的長(zhǎng)期存在的問(wèn)題,。
? 如問(wèn)題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過(guò)激勵(lì)方案：被收容少女如果試圖自殺,，那么她在接下來(lái)的一周內(nèi)就不能看電視,，試圖自殺率頓時(shí)下降為0;另一個(gè)明顯的例子就是常旅客對(duì)航空里程累積的熱衷。
4,、 正確的行動(dòng)越少越好
? 提供外在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，如果你已夯實(shí)了之前的動(dòng)機(jī)源頭的話,，獎(jiǎng)勵(lì)通常并不需要太大,。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。獎(jiǎng)勵(lì)往往具有象征意義,，它會(huì)激發(fā)許多重要的社會(huì)力量,，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)勵(lì)自身的表面價(jià)值。
? 如果你滿懷個(gè)人動(dòng)機(jī)和社會(huì)動(dòng)機(jī)完成了自己的工作,，象征性的獎(jiǎng)勵(lì)具有很大的價(jià)值;如果你沒(méi)有這些動(dòng)機(jī),，外在獎(jiǎng)勵(lì)則會(huì)成為一種嘲笑和諷刺。
? 微小的獎(jiǎng)勵(lì)與關(guān)鍵行為密切相關(guān),，并能規(guī)范關(guān)鍵行為,。
5、 獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為而不僅是結(jié)果
? 對(duì)于復(fù)雜的任務(wù),，最好分解成一個(gè)個(gè)較小,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并不斷對(duì)行為的改進(jìn)予以嘉獎(jiǎng);不要等到人們實(shí)現(xiàn)了驚人的成就時(shí)才給予獎(jiǎng)勵(lì)，而要對(duì)行為上的任何小進(jìn)步都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。
? 獎(jiǎng)勵(lì)正確的結(jié)果和行為：有時(shí)候結(jié)果看上去好卻可能是不正當(dāng)?shù)男袨樵斐傻?，如果只?jiǎng)勵(lì)結(jié)果如產(chǎn)量則可能喪失更重要的如質(zhì)量;因此，如果不觀察人們的行為,，貿(mào)然獎(jiǎng)勵(lì)很可能是不明智的做法,。
? 只獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為：人們可以控制行為，市場(chǎng)變化以及其他外部變量不同會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果;于是,，影響力大師們不斷觀察并獎(jiǎng)勵(lì)支持重要的關(guān)鍵行為,。今井正明的《現(xiàn)場(chǎng)改善》一書著重指出，日本人認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)付出和努力很重要,，結(jié)果并不重要,。
? 警惕分裂性的激勵(lì)措施：人們往往對(duì)自己發(fā)出的信息不聞不問(wèn)，于是總是心口不一,，不知不覺(jué)地獎(jiǎng)勵(lì)了錯(cuò)誤的行為;許多組織都有一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，但由于設(shè)計(jì)不當(dāng)，只會(huì)使人們產(chǎn)生錯(cuò)誤的行為;當(dāng)行為出現(xiàn)混亂時(shí),，很可能是你自己設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引發(fā)了問(wèn)題,。
6、 懲罰
? 做出明智的選擇：懲罰遠(yuǎn)不能保證產(chǎn)生積極強(qiáng)化的效果,， 也許會(huì)減少之前錯(cuò)誤發(fā)生的可能,，但只是暫時(shí)現(xiàn)象，而且結(jié)果無(wú)法預(yù)期,，也許人們會(huì)在暫時(shí)地壓抑后故態(tài)重萌或刻意反抗;懲罰在使用無(wú)度時(shí),，還會(huì)帶來(lái)有害的情緒問(wèn)題，如積極心理學(xué)家馬丁·塞利格曼(martin seligman)對(duì)習(xí)得性無(wú)助(learned helplessness)的研究,。
? 懲罰之前給予警示：利用懲罰而無(wú)需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示,，亦即給予明確的警示，讓他們知道如果繼續(xù)朝錯(cuò)誤的方向發(fā)展,，將面臨哪些消極后果,，但這時(shí)不要予以懲罰。如果他們不再有不良行為,，那威脅警告既發(fā)揮了效用,，又使他們無(wú)需承擔(dān)實(shí)際的后果。
? 警示無(wú)效實(shí)行懲戒
組織能力：改變環(huán)境
1,、 你是你所處環(huán)境的產(chǎn)品,。所以，請(qǐng)選擇最有利于你朝著自己目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境,。從環(huán)境的角度審視你的生活,。你周圍的事物是否有助于你獲得成功?還是會(huì)阻礙你的發(fā)展?——企業(yè)家克萊門特·斯通
2,、 通過(guò)改變環(huán)境，而不是改變?nèi)?，從而達(dá)到持久的改善效果,。
3、 很少有人會(huì)想到通過(guò)改變物理空間進(jìn)而改變?nèi)藗兊男袨?。我們一看到別人有錯(cuò)誤的行為,，就希望改變他們，而不是改變他們的環(huán)境,。我們只顧及事物人為的一面,，完全忽略了細(xì)微卻強(qiáng)大的因素的影響，如一個(gè)房間的大小,、一把椅子的高矮等,。我們沒(méi)有充分利用環(huán)境，有兩個(gè)原因：
? 我們往往忽視了環(huán)境中強(qiáng)大的因素;
? 即時(shí)我們意識(shí)到環(huán)境的影響,，卻往往不知道如何應(yīng)對(duì),。
4、 喬治·凱林的“破窗理論”：混亂的環(huán)境會(huì)發(fā)出無(wú)聲卻強(qiáng)烈的信息,，鼓勵(lì)反社會(huì)行為,。“一個(gè)沒(méi)人修理的破窗,，表明沒(méi)人負(fù)責(zé)也沒(méi)人在乎”,，這種小問(wèn)題會(huì)引發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為,。
5,、 如何利用環(huán)境來(lái)提升影響力：
? 注意觀察，提高覺(jué)察力;
? 目視化管理——讓無(wú)形的因素變得清晰可見(jiàn)
? 信息會(huì)影響行為——數(shù)據(jù)流的重要性：
a) 依靠數(shù)據(jù)來(lái)改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知地圖,，避免“表征直覺(jué)推理”(representative heuristic)
b) 收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進(jìn)加強(qiáng)關(guān)鍵性為
? 空間——最終要塞
a) 鄰近性指的是物質(zhì)的相鄰性,，對(duì)非正式接觸和最終合作影響巨大
b) 距離使人們疏于互動(dòng)，喪失非正式接觸的機(jī)會(huì),，甚至引發(fā)仇恨。
6,、 讓事情變得簡(jiǎn)單
? 聰明的生物都會(huì)使用工具——因?yàn)槁斆鞯纳飼?huì)努力尋找方法讓艱巨的任務(wù)變簡(jiǎn)單
? 影響力大師不會(huì)一味地尋找方法鼓勵(lì)人們繼續(xù)從事平淡,、痛苦、危險(xiǎn)或厭煩的活動(dòng),，相反,，他們會(huì)去改變事物，使人們更容易實(shí)踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣),，而且,，也會(huì)利用事物讓錯(cuò)誤的行為更難執(zhí)行(防錯(cuò))
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇四
很長(zhǎng)一段時(shí)間,，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多,，甚至連手機(jī)都懶得看,。時(shí)間總是要擠出來(lái)，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái),，所以在睡覺(jué)之前,，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書,?？磿谷蛔兊煤芾щy，視線在書本中劃過(guò),，思緒卻不能跟上,。
我讓自己每天看一章書，每章做一個(gè)小結(jié),，一本書再做一個(gè)總結(jié),。把一些心得寫下來(lái)，供自己閑暇時(shí)翻翻,，讓空空的腦海,，慢慢裝下些知識(shí)。
我不想長(zhǎng)篇大論,，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1,、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧,，在交際上,，在生意場(chǎng)上。每一次的失敗,、挫折都是技巧的提升,。
2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救,，而非預(yù)防時(shí),，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng),，我們放棄了,。”——我們要把精力放在事先的預(yù)防,、事先的安排,，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢的方式,，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮,。我們要做好計(jì)劃,、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救,。
3,、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為,，最后,，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為,，我們借鑒、模仿去做的時(shí)候,，我們也在逐步走向成功,。
4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量,，在張老師的學(xué)生群里,，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了,。
5,、“影響力的確是可以研究、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6,、“如果你想改變世界,，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式,?！薄季S決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的,，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的,。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝樱敲幢仨毷紫茸屗乃季S是王子的思維,。
7,、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變，沒(méi)有什么事情是一下子改變的,，除非是哪種人生不能承受之痛,。
8、“我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必須這樣做,。”——每個(gè)方面我們都要視自己為影響力大師,，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工,。
9,、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的,，生意是復(fù)雜的,。
10、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義,。
小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇五
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀,，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中,，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1,、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng),，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧,。
書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌,，眼界大開,。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買衣服,，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō);或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣,。想想貴很多的外套都買了,，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到,。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊,，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后,，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了,。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考,。
2,、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面,，我覺(jué)得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大,。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了,。比如,，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙,。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候,，你也不好意思再拒絕了,。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的,，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致,。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò),、后悔……,，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤,。當(dāng)然在于孩子交談之前,，也能夠和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感,。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙,。
3,、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法,。
讀這本書的時(shí)候,，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來(lái),，但似乎總也聯(lián)系不上,。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷,。例如在第三章——承諾和一致中,，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn),，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的,，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住,，都將受到嚴(yán)厲的處罰,。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩,。但6個(gè)星期之后,，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果,。第二次試驗(yàn),，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子,。
6個(gè)星期之后,，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然,，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中,，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,，去威脅孩子,，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的,，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候,。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候,，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理,，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做,，或者背行為規(guī)范,。
總之，讀這本書對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的,，在平時(shí)的生活中,，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平,，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，能夠少走很多彎路。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇六
很長(zhǎng)一段時(shí)間,，人都非常的浮躁,，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看,。時(shí)間總是要擠出來(lái),，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái)，所以在睡覺(jué)之前,，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了,，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書?？磿谷蛔兊煤芾щy,，視線在書本中劃過(guò)，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書,，每章做一個(gè)小結(jié),，一本書再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫下來(lái),，供自己閑暇時(shí)翻翻,，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí),。
我不想長(zhǎng)篇大論,，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1、絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,，而是改變事物的技巧我們要總結(jié)這些技巧,，在交際上，在生意場(chǎng)上,。每一次的失敗,、挫折都是技巧的提升。
2,、當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救,，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布,，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng),，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預(yù)防,、事先的安排,，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢的方式,，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮,。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃,，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救,。
3、首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功,，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為,，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行,，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒,、模仿去做的時(shí)候,，我們也在逐步走向成功,。
4、觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為這個(gè)就是榜樣的力量,，在張老師的學(xué)生群里,，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了,。
5,、影響力的確是可以研究、檢測(cè)并掌握的因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6,、如果你想改變世界,，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式,。思維決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的,，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的,。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝樱敲幢仨毷紫茸屗乃季S是王子的思維,。
7,、我們需要作出的改變不要太激進(jìn)我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變，沒(méi)有什么事情是一下子改變的,，除非是哪種人生不能承受之痛,。
8、我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必須這樣做,。每個(gè)方面我們都要視自己為影響力大師,，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。
9,、那些策略注意不能是單一的策略,，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的,。
10,、影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)我們要做的積極做的有意義。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇七
聽了孫老師的講座,，買了本《影響力》看看,。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣,，因此對(duì)此類書感興趣,。看了之后,，果然收益很多,。
可能書中說(shuō)得咱們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹,?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)咱們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中,，很多行為是書中講到的,。有些資料還是咱們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書,，可能還被蒙在鼓里,。不知道自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙,，就是騙人,。如果咱們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開,，對(duì)咱們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn),。
透過(guò)看這本書，,，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧,。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí),。對(duì)銷售有了新的概念,。感覺(jué)自我對(duì)銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過(guò)一年的時(shí)刻將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書都看完來(lái)提高自我,。書中的一些經(jīng)典的案例,，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了,，如果不讀此書,，好多商家的奇招咱們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn),，思想變化,，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛(ài),，正因很生動(dòng),。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會(huì)最深的原則,，也是咱們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷售人員利用,。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子,。最有效的求救方式,。以前正因沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但透過(guò)書中描述,，增長(zhǎng)了知識(shí),，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好,、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的,，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法,。
透過(guò)這眾多方面的說(shuō),，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式,。
我只是說(shuō)了一些這本書的優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章,，就有些不貼合國(guó)情,。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講,。我覺(jué)得尤其是例子就應(yīng)多一些,，正因這樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多,。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自我,，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了,，但是這樣生活每個(gè)人都太累了,，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng),，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼,。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。因此也會(huì)影響著大家,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇八
進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)間,，讀了些書，但馬上又要忙了,，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》,，據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載,，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了,，一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子,，讀起來(lái)很輕松,，頗有趣味。所謂“影響力”,，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,，而人們可能意識(shí)不到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響,。書中列了六條：
1,、互惠原則。人都希望互惠,，這很簡(jiǎn)單,。所以商家會(huì)施以小恩小惠，贈(zèng)禮品之類,，顧客就會(huì)買東西,。
2、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來(lái)),，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也保持一致,。例如,，某人給人的印象很慷慨，他就會(huì)捐更多的款,。
在網(wǎng)絡(luò)中,，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢(shì)和博文不符,，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯(cuò)道歉,。這種情況并不多，尤其是知名博主,。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤,，最后封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤,，大幅減少發(fā)文數(shù)量,，甚至從此不見(jiàn)蹤影。一般的博主會(huì)采用后兩種策略,，越是有名的博客或帖子主人,，就越是如此,。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢(shì)“不一致”，讓一般人道歉太難了,，而且如果反復(fù)道歉,，就成了墻頭草，也顯得自己不行,。所以如果不能保持“一致”,，就封言論或玩消失。
比如,，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,，和人打賭判斷趨勢(shì)，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò),，還封評(píng)論。侯寧還午夜起來(lái)刪除自己以前發(fā)的帖子,。這樣的人太多了,，舉不勝舉。
當(dāng)然,，這個(gè)原則的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間,。因此無(wú)論是炒股還是買入實(shí)物金銀，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則,，就按此原則行事,。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間，而且可以避免反復(fù)行為,，被別人所乘。
當(dāng)然,，如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的,，則必須改變，否則只能南轅北轍,，越錯(cuò)越大,。但何時(shí)改變，如何避免給人以反復(fù)無(wú)常的印象,，就是一個(gè)尺度問(wèn)題了,。
3、社會(huì)認(rèn)同原則,。人們?cè)谧鰶Q策時(shí),，會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,，往往喜歡人多的餐館,。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉,，證明是不錯(cuò)的，我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜,，賠錢的概率就大增了。
4,、喜好原則,。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處,，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好,。
5、權(quán)威原則,。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做,，或裝作權(quán)威來(lái)做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾,。
6,、稀缺原則。越少見(jiàn),，則價(jià)值越高,。所以商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，引人上鉤,。
作者還認(rèn)為,，在信息爆炸的社會(huì)中，人們面對(duì)海量信息無(wú)所適從,，往往沒(méi)有時(shí)間深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑，會(huì)更多地采取以上原則,。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,，做好防范措施,。
總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),，但書中舉了很多例子,，讀起來(lái)還是頗為享受的。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇九
很長(zhǎng)一段時(shí)間,，人都非常的浮躁,，而最近發(fā)貨的事情太多,，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來(lái),，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái),，所以在睡覺(jué)之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了,，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書,。看書——竟然變得很困難,，視線在書本中劃過(guò),，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書,，每章做一個(gè)小結(jié),，一本書再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫下來(lái),，供自己閑暇時(shí)翻翻,，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí),。
我不想長(zhǎng)篇大論,，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧,，在交際上，在生意場(chǎng)上,。每一次的失敗,、挫折都是技巧的提升。
2,、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救,，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布,，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng)，我們放棄了,?！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A(yù)防、事先的安排,，這是最節(jié)省時(shí)間,、精力和金錢的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮,。我們要做好計(jì)劃,、規(guī)劃,，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。
3,、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功,，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后,，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行,，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒Γ髽I(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為,，我們借鑒,、模仿去做的時(shí)候，我們也在逐步走向成功,。
4,、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里,，這種作用尤為明顯,。唯恐自己落后了。
5,、“影響力的確是可以研究,、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6、“如果你想改變世界,，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為,，必須首先改變他們的思維方式?！薄季S決定了一個(gè)人的行為方式,。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的,。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝?，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7,、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變,，沒(méi)有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛,。
8,、“我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必須這樣做?！薄總€(gè)方面我們都要視自己為影響力大師,，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。
9、“那些策略”——注意不能是單一的策略,，世界是復(fù)雜的,，生意是復(fù)雜的。
10,、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀,，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中,，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1,、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng),，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧,。
書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌,，眼界大開,。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買衣服,，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō);或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣,。想想貴很多的外套都買了,，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到,。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊,，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后,，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了,。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考,。
2,、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面,，我覺(jué)得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大,。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了,。比如,，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí),，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候,，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通,。其中最有用的,，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前,，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò),、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受,，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤,。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣,，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感,。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3,、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法,。
讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手,，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來(lái),，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后,，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷,。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具,。他發(fā)現(xiàn),，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō),，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住,，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候,，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩,。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候,，他的威脅就失去了效果,。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具,，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的,，并沒(méi)有威脅孩子,。
6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具,。當(dāng)然,，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中,，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從,，最后效果肯定是不佳的,，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示,。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候,，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做,，或者背行為規(guī)范。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十一
讀了這本書,，雖然自己并未讀完,，但是針對(duì)與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解,。當(dāng)你看到這本書的書名的時(shí)候,，你肯定會(huì)聯(lián)想很多?會(huì)猜測(cè)“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義?通過(guò)我對(duì)這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子,，來(lái)說(shuō)明它所想表達(dá)的觀點(diǎn),。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。
針對(duì)于本書第一章的內(nèi)容而言,，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪,，有行為，有思想,。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷售,。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品,。我們應(yīng)該意識(shí)到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量,。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的,，所以當(dāng)它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候,，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值,。珠寶是奢侈品,，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴),，那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們,，在我們購(gòu)買同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果,，節(jié)省不必要的開銷,。當(dāng)然透過(guò)這本書的名字,，我又得出這樣的解析：影響力,，影響我們固定的思維，改善機(jī)械的行為,。
通過(guò)上個(gè)例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”,。其實(shí)我不太明白這些武器,，因?yàn)樗鼈兌疾皇菍?shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后,，這武器便不是武器,，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解對(duì)方行為的目的。但是這也是這本書的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì),。
針對(duì)第二章——互惠。如書所描述的一個(gè)古老的原理：給與,、索取……再索取,。針對(duì)我們學(xué)習(xí)這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費(fèi)者的心理,，然后再適當(dāng)用各種方法去攻破心理防線，最后達(dá)到自己的根本目的,。
而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法,，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。但是當(dāng)你讀了這本書后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互惠無(wú)處不在,。我記得在大學(xué)里,，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題,，然后接著就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部,，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè),，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理,。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類的“互惠”原理,。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為,，最后再說(shuō)明怎樣有所作為!我想到了每逢大學(xué)開學(xué)的時(shí)候,，總是有很多人上門賣英語(yǔ)報(bào)紙,?？墒呛芏嗳硕际潜毁u報(bào)紙方所給與巨大的利潤(rùn)所吸引,，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多,。當(dāng)然我不反對(duì)這樣的事情,，因?yàn)樗苁刮覀兂砷L(zhǎng),，使我們?cè)诮?jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了,。接下來(lái)讓我們回歸這本書,。
互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人,，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人,，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請(qǐng)求，將會(huì)大大提高我們答應(yīng)其請(qǐng)求的可能性,。其實(shí)在結(jié)合我們所學(xué)課程,，我可以理解為如果去降低消費(fèi)者對(duì)推銷者的防線。在大街上,，你會(huì)遇見(jiàn)一些推銷人,，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調(diào)查問(wèn)卷，就會(huì)有小禮品贈(zèng)送,，這種情況你肯定會(huì)停下腳步,，為他們填問(wèn)卷。相反,，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話,，你肯定會(huì)毫不猶豫的走開。因?yàn)槲覀冏龊芏嗍虑槎家c自己的利益相掛鉤,。當(dāng)然,，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實(shí)也是殘酷的,。也許往往隨著世界的改變,，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費(fèi)者的心,，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤,。比如，你去剪頭,，剪完后朋友都說(shuō)不錯(cuò),，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì)選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師,。為何?因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱贊,，這也便是所謂的“利益”。
綜上,，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺(jué)不到,，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”,。以上就是我暫時(shí)對(duì)于這本書前面小部分的感想,。最后我想說(shuō)的是，這本書列舉了許多例子,，告訴了許多道理,，但是書是死，人是活,。何為影響力?就是要讓我們將死書變活,，運(yùn)用在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書,，你就能“勇往直前,，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十二
很長(zhǎng)一段時(shí)間,，人都非常的浮躁,，而最近發(fā)貨的事情太多,，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來(lái),，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái),，所以在睡覺(jué)之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了,，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書,。看書——竟然變得很困難,，視線在書本中劃過(guò),，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個(gè)小結(jié),，一本書再做一個(gè)總結(jié),。把一些心得寫下來(lái)，供自己閑暇時(shí)翻翻,，讓空空的腦海,，慢慢裝下些知識(shí)。
我不想長(zhǎng)篇大論,，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1,、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧,，在交際上,，在生意場(chǎng)上。每一次的失敗,、挫折都是技巧的提升,。
2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救,，而非預(yù)防時(shí),，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng),，我們放棄了,。”——我們要把精力放在事先的預(yù)防,、事先的安排,，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢的方式,，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮,。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃,，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救,。
3、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功,，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為,，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行,，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒,、模仿去做的時(shí)候,，我們也在逐步走向成功,。
4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量,，在張老師的學(xué)生群里,，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了,。
5,、“影響力的確是可以研究、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6,、“如果你想改變世界,，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式,?！薄季S決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的,，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的,。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝樱敲幢仨毷紫茸屗乃季S是王子的思維,。
7,、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變，沒(méi)有什么事情是一下子改變的,，除非是哪種人生不能承受之痛,。
8、“我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必須這樣做,?！薄總€(gè)方面我們都要視自己為影響力大師，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工,。
9,、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的,，生意是復(fù)雜的,。
10、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十三
羅伯特-西奧迪尼(ni)先生是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的教授,，作為一名實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)家,，他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年,。今年一月的一天，他來(lái)到當(dāng)?shù)氐囊患彝婢叩?，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過(guò)的玩具——一輛大型的電動(dòng)賽車,，在商店里他碰到了一位以前的鄰居,，他倆上一次的見(jiàn)面已經(jīng)是一年以前的事了，當(dāng)時(shí)他們也是在這家商店碰到的,，也是在給自己的兒子買一件價(jià)格很貴的禮物,。通過(guò)交談，他們才發(fā)現(xiàn),，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量(圣誕節(jié)后的一段時(shí)間是玩具銷售在一年當(dāng)中的最低谷)而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動(dòng)賽車做廣告,，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒(méi)有在市場(chǎng)上充分供應(yīng)這些產(chǎn)品,，沒(méi)買到賽車的家長(zhǎng)為了不讓孩子失望,，只能選擇其他價(jià)格差不多的玩具來(lái)做為節(jié)日禮物;節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告,，小家伙們就更想得到這些玩具了,，父母?jìng)優(yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購(gòu)買，這一次他們發(fā)現(xiàn),，這款玩具供應(yīng)得非常充足……發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣,，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說(shuō)到：“哦,，那你這樣做會(huì)有什么好處呢?你看,，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么,。他只知道他的爸爸沒(méi)有遵守諾言,。你希望這樣嗎?”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,，他已經(jīng)出局,。可憐的教授后來(lái)把這次失敗做為案例,，寫進(jìn)了一本書中——《影響力》(influence：thepsychologyofpersuasion),，著作被翻譯成二十多種語(yǔ)言，銷量達(dá)百萬(wàn),，為他贏得了國(guó)際聲譽(yù),。
在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及短缺。
招式一：互惠
中國(guó)有句俗話：吃了人家的嘴軟,，拿了人家的手短,?；セ莸牡览砥鋵?shí)就是通過(guò)人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式，用相對(duì)自己較小的付出,，換取相對(duì)自己較大的匯報(bào),。在社會(huì)總體資源(關(guān)系、聲譽(yù),、時(shí)間,、金錢)的交換和重組中，有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升,?！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣,，大約就是古人的應(yīng)用吧!
招式的要點(diǎn)是先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處,，而且應(yīng)該是非常自然的好處?！扒楦袔簟敝械谝还P款應(yīng)該是自己存入的,，而不是預(yù)先透支。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,，對(duì)方可能先提出一個(gè)比較大的,、極有可能會(huì)被拒絕的請(qǐng)求，然后,，當(dāng)這個(gè)請(qǐng)求被拒絕后,，他可能會(huì)再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請(qǐng)求,，因?yàn)樗X(jué)得,，第一個(gè)請(qǐng)求被拒絕后，你會(huì)有負(fù)疚感,，做為互惠,，你可能就會(huì)答應(yīng)他的第二個(gè)請(qǐng)求。呵呵,，這時(shí)就要小心了,。同理可得，產(chǎn)品的“免費(fèi)試用”也是為了通過(guò)消費(fèi)者的負(fù)疚感而漁利;推銷員對(duì)客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價(jià)的交換,。
招式二：承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì),，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用,。當(dāng)一個(gè)承諾具有主動(dòng)性,、公開性且需要付出更多的努力才能做到時(shí)，人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象,，也就改變了自己未來(lái)的行為,。
招式的要點(diǎn)是見(jiàn)微知著,、循序漸進(jìn),，繼而釜底抽薪!汽車銷售員往往先向客戶報(bào)一個(gè)總體的低價(jià),，在你表示出購(gòu)買意愿后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)“錯(cuò)誤”：忘了把一個(gè)主要部件的錢算進(jìn)去,。由于部件的價(jià)格相對(duì)汽車來(lái)說(shuō)微不足道,，你會(huì)慨然應(yīng)允，但就在你計(jì)劃將車開走的一霎那,，他又發(fā)現(xiàn)……這就是書中所舉的例子,，不乏真實(shí)性。
這也告訴我們,，在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,，應(yīng)該促使消費(fèi)者通過(guò)各種方式表達(dá)自己對(duì)公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的,。因?yàn)橐坏┙⑦@種傾向,，消費(fèi)者就會(huì)在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的,。在公司內(nèi)部管理上,，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計(jì)劃和目標(biāo)寫下來(lái)，最好能掛在顯眼的位置上,。
招式三：社會(huì)認(rèn)同
我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)里,，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策,，很多時(shí)候無(wú)法對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行周密的分析,，因而越來(lái)越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會(huì)大眾對(duì)這個(gè)事物的判斷來(lái)進(jìn)行決策,，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales,。
招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握,，需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么做;相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人,，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,，國(guó)內(nèi)很多大眾消費(fèi)品,，如移動(dòng)公司，就采用了這一招式,。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢?既因?yàn)樗砹硕鄶?shù)人社會(huì)性的認(rèn)同,，也因?yàn)樵谀菢拥漠嬅嬷校覀兠總€(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子,。
招式四：喜好
人以類聚，物以群分,。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用(如在贊美別人之后,，緊接著提出一個(gè)要求),，而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相(如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn))，當(dāng)然,，適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的,。此外，人和人的接觸并不能必然帶來(lái)喜好,，有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突,，只有接觸并合作，最好是為著同一個(gè)目標(biāo)的合作,，才能真正建立喜好,。
招式五：權(quán)威
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時(shí)，對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從,，在中國(guó),，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常引人思考,，一群本性并非邪惡的人因?yàn)閷?duì)權(quán)威的過(guò)度倚賴,，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出,，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”,。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服,，有張尺寸略大一些的名片,，我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。
招式要點(diǎn)是裝扮成權(quán)威時(shí),，最好能在開始階段說(shuō)一些明顯違背自己利益的話,，如公司產(chǎn)品中無(wú)足輕重的缺點(diǎn)，以充分建立權(quán)威客觀公正的形象,，繼而再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書特書,。“歐萊雅,，稍微有點(diǎn)貴,，但完全值得!”
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品,，廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士,，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專家”!
招式六：短缺
俗話說(shuō)：物以稀為貴。從社會(huì)心理學(xué)的角度，人們對(duì)失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來(lái)的恐懼,，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼,。人們的滿足感不是來(lái)自于對(duì)短缺商品的(使用)體驗(yàn)，而是來(lái)自于對(duì)它名義上的占有,。
招式要點(diǎn)是應(yīng)把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受,，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得到后失去的短缺更是難受至極!從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度,，同樣的產(chǎn)品,，消費(fèi)者在短缺狀態(tài)下的消費(fèi)體驗(yàn)要好于供應(yīng)充足時(shí),，如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘?，消費(fèi)者的體驗(yàn)更加良好!
在閱讀這本書的過(guò)程中，不時(shí)能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞,。如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢?正如書中的評(píng)論所說(shuō),，技巧是中立的，如同刀是中立的,。如果有人用刀來(lái)傷人,，那么它就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具,。當(dāng)別人用它來(lái)做兇器,，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時(shí)使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時(shí)候,，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇?lái)做切菜的工具,，在反擊奸商們的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想呢?畢竟,，最好的防御就是進(jìn)攻,。
總之，人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”,，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題,，如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì)(組織)行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”,，通過(guò)揭示和澄清,，羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆,，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心,。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量,，如果能為我們所用,，必定功效非凡。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十四
組織動(dòng)機(jī)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1、 我能接受任何批評(píng),，只要它是未經(jīng)修飾的贊美,。——藝術(shù)家諾埃爾·考沃德
2,、 外在獎(jiǎng)勵(lì)是第三選擇
? 善意卻適得其反的獎(jiǎng)勵(lì)不勝枚舉,。它們失敗的主要原因在于，人們總是將獎(jiǎng)勵(lì)作為首選鼓勵(lì)策略,，以影響行為,。
? 在合理得當(dāng)?shù)淖兏锱χ校?jiǎng)勵(lì)應(yīng)排在第三位：首先將關(guān)鍵行為與內(nèi)在滿足感相結(jié)合;然后努力獲得社會(huì)認(rèn)同;最后才會(huì)考慮選擇外在獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)行為,。如果你不謹(jǐn)慎地遵循這個(gè)順序,，很可能會(huì)失敗。
? 馬克·萊伯博士(mark lepper)及其同事研究發(fā)現(xiàn)：孩子在參加自己喜歡的活動(dòng)時(shí)(玩最喜歡的玩具)得到獎(jiǎng)勵(lì)(最喜歡的點(diǎn)心)可能會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果;實(shí)驗(yàn)對(duì)象一旦得不到獎(jiǎng)勵(lì),，不但不會(huì)更積極地從事該活動(dòng),，反而會(huì)減少活動(dòng)的次數(shù)。
? “過(guò)度辯證假說(shuō)”(the over-justification hypothesis)認(rèn)為：如果人們因做自己本來(lái)就喜歡的事情而獲得獎(jiǎng)勵(lì),，他們會(huì)以旁觀者的角度看待它,。想到自己的行為，人們意識(shí)到自己會(huì)從這種活動(dòng)中得到獎(jiǎng)勵(lì),，因而產(chǎn)生質(zhì)疑,，如果事情本身有趣別人為什么提供獎(jiǎng)勵(lì)?因此，人們從因?yàn)榕d趣轉(zhuǎn)而因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)而行動(dòng),，一旦獎(jiǎng)勵(lì)取消就會(huì)減少?gòu)氖略摶顒?dòng),。
3、 明智地采取激勵(lì)措施
? 保證所給的獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、令人滿意且與關(guān)鍵行為緊密相連,。一旦你這樣做，獎(jiǎng)勵(lì)即使非常小,，也能幫助人們解決一些頑固的長(zhǎng)期存在的問(wèn)題,。
? 如問(wèn)題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過(guò)激勵(lì)方案：被收容少女如果試圖自殺,，那么她在接下來(lái)的一周內(nèi)就不能看電視,，試圖自殺率頓時(shí)下降為0;另一個(gè)明顯的例子就是常旅客對(duì)航空里程累積的熱衷。
4,、 正確的行動(dòng)越少越好
? 提供外在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),，如果你已夯實(shí)了之前的動(dòng)機(jī)源頭的話，獎(jiǎng)勵(lì)通常并不需要太大,。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身,。獎(jiǎng)勵(lì)往往具有象征意義，它會(huì)激發(fā)許多重要的社會(huì)力量，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)勵(lì)自身的表面價(jià)值,。
? 如果你滿懷個(gè)人動(dòng)機(jī)和社會(huì)動(dòng)機(jī)完成了自己的工作,，象征性的獎(jiǎng)勵(lì)具有很大的價(jià)值;如果你沒(méi)有這些動(dòng)機(jī)，外在獎(jiǎng)勵(lì)則會(huì)成為一種嘲笑和諷刺,。
? 微小的獎(jiǎng)勵(lì)與關(guān)鍵行為密切相關(guān),，并能規(guī)范關(guān)鍵行為。
5,、 獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為而不僅是結(jié)果
? 對(duì)于復(fù)雜的任務(wù),，最好分解成一個(gè)個(gè)較小、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，并不斷對(duì)行為的改進(jìn)予以嘉獎(jiǎng);不要等到人們實(shí)現(xiàn)了驚人的成就時(shí)才給予獎(jiǎng)勵(lì),，而要對(duì)行為上的任何小進(jìn)步都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
? 獎(jiǎng)勵(lì)正確的結(jié)果和行為：有時(shí)候結(jié)果看上去好卻可能是不正當(dāng)?shù)男袨樵斐傻?，如果只?jiǎng)勵(lì)結(jié)果如產(chǎn)量則可能喪失更重要的如質(zhì)量;因此,，如果不觀察人們的行為,，貿(mào)然獎(jiǎng)勵(lì)很可能是不明智的做法,。
? 只獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為：人們可以控制行為，市場(chǎng)變化以及其他外部變量不同會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果;于是,，影響力大師們不斷觀察并獎(jiǎng)勵(lì)支持重要的關(guān)鍵行為,。今井正明的《現(xiàn)場(chǎng)改善》一書著重指出，日本人認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)付出和努力很重要,，結(jié)果并不重要,。
? 警惕分裂性的激勵(lì)措施：人們往往對(duì)自己發(fā)出的信息不聞不問(wèn)，于是總是心口不一,，不知不覺(jué)地獎(jiǎng)勵(lì)了錯(cuò)誤的行為;許多組織都有一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，但由于設(shè)計(jì)不當(dāng)，只會(huì)使人們產(chǎn)生錯(cuò)誤的行為;當(dāng)行為出現(xiàn)混亂時(shí),，很可能是你自己設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引發(fā)了問(wèn)題,。
6、 懲罰
? 做出明智的選擇：懲罰遠(yuǎn)不能保證產(chǎn)生積極強(qiáng)化的效果,， 也許會(huì)減少之前錯(cuò)誤發(fā)生的可能,，但只是暫時(shí)現(xiàn)象，而且結(jié)果無(wú)法預(yù)期,，也許人們會(huì)在暫時(shí)地壓抑后故態(tài)重萌或刻意反抗;懲罰在使用無(wú)度時(shí),，還會(huì)帶來(lái)有害的情緒問(wèn)題，如積極心理學(xué)家馬丁·塞利格曼(martin seligman)對(duì)習(xí)得性無(wú)助(learned helplessness)的研究,。
? 懲罰之前給予警示：利用懲罰而無(wú)需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示,，亦即給予明確的警示，讓他們知道如果繼續(xù)朝錯(cuò)誤的方向發(fā)展，將面臨哪些消極后果,，但這時(shí)不要予以懲罰,。如果他們不再有不良行為，那威脅警告既發(fā)揮了效用,，又使他們無(wú)需承擔(dān)實(shí)際的后果,。
? 警示無(wú)效實(shí)行懲戒
組織能力：改變環(huán)境
1、 你是你所處環(huán)境的產(chǎn)品,。所以,，請(qǐng)選擇最有利于你朝著自己目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活,。你周圍的事物是否有助于你獲得成功?還是會(huì)阻礙你的發(fā)展?——企業(yè)家克萊門特·斯通
2,、 通過(guò)改變環(huán)境，而不是改變?nèi)?，從而達(dá)到持久的改善效果,。
3、 很少有人會(huì)想到通過(guò)改變物理空間進(jìn)而改變?nèi)藗兊男袨?。我們一看到別人有錯(cuò)誤的行為,，就希望改變他們，而不是改變他們的環(huán)境,。我們只顧及事物人為的一面,，完全忽略了細(xì)微卻強(qiáng)大的因素的影響，如一個(gè)房間的大小,、一把椅子的高矮等,。我們沒(méi)有充分利用環(huán)境，有兩個(gè)原因：
? 我們往往忽視了環(huán)境中強(qiáng)大的因素;
? 即時(shí)我們意識(shí)到環(huán)境的影響,，卻往往不知道如何應(yīng)對(duì),。
4、 喬治·凱林的“破窗理論”：混亂的環(huán)境會(huì)發(fā)出無(wú)聲卻強(qiáng)烈的信息,，鼓勵(lì)反社會(huì)行為,。“一個(gè)沒(méi)人修理的破窗,，表明沒(méi)人負(fù)責(zé)也沒(méi)人在乎”,，這種小問(wèn)題會(huì)引發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為,。
5,、 如何利用環(huán)境來(lái)提升影響力：
? 注意觀察，提高覺(jué)察力;
? 目視化管理——讓無(wú)形的因素變得清晰可見(jiàn)
? 信息會(huì)影響行為——數(shù)據(jù)流的重要性：
a) 依靠數(shù)據(jù)來(lái)改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知地圖,，避免“表征直覺(jué)推理”(representative heuristic)
b) 收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進(jìn)加強(qiáng)關(guān)鍵性為
? 空間——最終要塞
a) 鄰近性指的是物質(zhì)的相鄰性,，對(duì)非正式接觸和最終合作影響巨大
b) 距離使人們疏于互動(dòng),，喪失非正式接觸的機(jī)會(huì)，甚至引發(fā)仇恨,。
6,、 讓事情變得簡(jiǎn)單
? 聰明的生物都會(huì)使用工具——因?yàn)槁斆鞯纳飼?huì)努力尋找方法讓艱巨的任務(wù)變簡(jiǎn)單
? 影響力大師不會(huì)一味地尋找方法鼓勵(lì)人們繼續(xù)從事平淡、痛苦,、危險(xiǎn)或厭煩的活動(dòng),，相反，他們會(huì)去改變事物,，使人們更容易實(shí)踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣),，而且，也會(huì)利用事物讓錯(cuò)誤的行為更難執(zhí)行(防錯(cuò))
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十五
讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開,、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái),，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。
對(duì)比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多,。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情,。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。看完這一章之后,，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始,，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法,，有時(shí)候,，聽不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從,。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí),，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回,。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖,，向前看;抬頭跑,。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候,，從眾是人們所避免不了的情況,，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前,，一定要找到一條適合自己的路。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十六
很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得,，這段時(shí)間博客上文章的目標(biāo)是--意志力。我會(huì)寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來(lái)展視我的看法和觀點(diǎn),。
《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來(lái)給我不少的新的想法和心得,。特別是第5章,，我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下,，非常推薦你自己閱讀一遍這章。
1,、每個(gè)人都有希望
基因并不像學(xué)者者過(guò)去認(rèn)為的那樣,，對(duì)人的體能,、思維靈敏度,，甚至自律能力起決定性作用,。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來(lái)所說(shuō)的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的，就像人們學(xué)習(xí)走路,、說(shuō)話或吹口哨一樣。
這意味著你可以改變現(xiàn)狀,，就能夠養(yǎng)成德韋克所說(shuō)的“成長(zhǎng)型思維模式”,。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它
注：“成長(zhǎng)型思維模式”:在遇到挫折的時(shí)候,，并不認(rèn)為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來(lái)解決問(wèn)題,。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來(lái)取得更大的成就,。
2,、意志力很大程度上源于技巧
書中以中著名的糖果實(shí)驗(yàn)為例,。1965年，米契爾博士和艾伯特班德拉進(jìn)行一項(xiàng)研究,。在多次觀察中發(fā)現(xiàn)，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起,。不能推遲享受的孩子們可以通過(guò)觀察成功者來(lái)效仿這些行為。實(shí)驗(yàn)得到結(jié)論,，推遲享受者更善于抵制短期誘惑,。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運(yùn)用具體,、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力,，關(guān)注獲得第二塊糖果的長(zhǎng)期目標(biāo)，而非眼前短期的享受,。
3,、大多數(shù)技巧源自練習(xí)
心理學(xué)家安德斯 埃里克森(anders ericsson)提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見(jiàn)拙,，是因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅亍翱桃饩毩?xí)”(deliberate practic)。
“熟生成巧”的前提是有正確的練習(xí)法,。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功,，依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí)，也就是有技巧的練習(xí),，除此別無(wú)他法。他的研究顯示,，超凡的技巧,、不凡的成就,、社會(huì)精英的地位，并不是由基因決定的;而在于是否能夠通過(guò)“刻意練習(xí)”提高自己的技能,。
例如,，埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在冰上的不同訓(xùn)練;有望參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧;滑冰俱樂(lè)部孤人則相反;他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能;業(yè)余滑冰者可能會(huì)有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和朋友聊天，而根本不練習(xí),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，花同等時(shí)間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習(xí)方法,，最終取得的成績(jī)也各不相同,。在埃里克森的研究中,，這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能,，包括記憶復(fù)雜的清單、下棋,、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)技能等等,。它也適用于一些較復(fù)雜的活動(dòng),，如演講,、與人相處、進(jìn)行談判等等,。
通過(guò)刻意練習(xí)提高成功,，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動(dòng),，而且適用于與同事相處,、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、情感交流、以及細(xì)膩,、敏感的人際交往等,。
我們之所以面臨許多重大而頑固的問(wèn)題，是因?yàn)槲覀內(nèi)狈记?這又源于缺乏刻意練習(xí)),，而不是源于基因的優(yōu)劣,、缺乏勇氣或性格缺陷。長(zhǎng)期以來(lái),，人們認(rèn)為自律能力是一種性格物質(zhì),，杰出的成就源于天賦，而實(shí)際上它們?cè)鼍从谝环N能力,，即正確的練習(xí)具體技巧的能力,。學(xué)會(huì)練習(xí)正確的行動(dòng)，就能學(xué)會(huì)抵制各種誘惑,，學(xué)會(huì)與上司的談話不再尷尬,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十七
今天把影響力這本書看完了，感覺(jué)收獲很多啊,。
這本書從實(shí)例開始講起,，分析了我們成長(zhǎng)過(guò)程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了,，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例,。
這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理,，在成長(zhǎng)中為我們提供了可以快速解決問(wèn)題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里,，我們需要面對(duì)海量的信息,，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要,。
在這本書中重點(diǎn)提到了,，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自己的說(shuō)服力的。在社會(huì)中,，我們需要相互交流,，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié),。這本書六種原理,，最開始有案例入手,，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因,，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素,。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化,。最后提出面對(duì)這些情況時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。
互惠----禮尚往來(lái),，這個(gè)影響社會(huì)進(jìn)步的條件放射,。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展,。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則,。
互惠策略：
付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---提出自己的要求---達(dá)到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個(gè)較高的要求----做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感---提高第二個(gè)要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng),，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感,。
提高一致性的方式：書面的，公開,，的聲明,，然后是由自己主動(dòng)做出的決定。
社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理,。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候,，就沒(méi)有人會(huì)想得太認(rèn)真。
多元無(wú)知效應(yīng),。相似性—維特效應(yīng),。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性,。稱贊,，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率,。這也是成功的一部分,。
權(quán)威：頭銜，衣著,，外在標(biāo)志,，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式,。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒,。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲,。
這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面,。在面對(duì)一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說(shuō)到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢,。其實(shí)錢沒(méi)有錯(cuò),，朋友也沒(méi)有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓,。如果不還錢,，就破壞了互惠原理，破壞了承諾,，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好,，面對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系,，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇,。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書,，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西,。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份,，合乎場(chǎng)合的著裝,，是非常重要的。之后誠(chéng)信是首先得,，之后再正式交流中,，其他幾種原理開始發(fā)揮作用?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理,。將會(huì)大大的提高我們說(shuō)服力,。
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十八
如果你想改變世界，必須先改變?nèi)藗兊男袨?如果你要改變他們的行為,，必須首先改變他們的思維方式,。
我們尋求平心靜氣，這就是問(wèn)題所在,。
找出關(guān)鍵行為
僅僅努力還不夠;你必須知道要做什么,，然后為之努力。
影響力大師們關(guān)注的是行為,。 /*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱
少數(shù)行為能夠帶來(lái)巨大的變化,。 /*關(guān)注關(guān)鍵的少數(shù)。
如果你不能立即明白專家們叫你去做的事情,，那么他們給的建議就過(guò)于抽象,，可能暗含許多可能的行為,，其中大多數(shù)是錯(cuò)誤的。
1.當(dāng)面臨眾多可能的選擇時(shí),，謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;
2.發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為;
3.找到補(bǔ)救行為;
3.1如果他們進(jìn)行艱難的談話前,，聲明互相尊重、為共同的目的相互溝通,、暫時(shí)遏制情緒,、避免過(guò)于激動(dòng)，那么未來(lái)則截然不同,。 /*前提比內(nèi)容重要
3.2勇于開展同行避之不及的對(duì)話; /*直面關(guān)鍵的問(wèn)題需要技巧,，更需要勇氣
3.3.積極而巧妙地對(duì)上司提出質(zhì)疑;
3.4.真誠(chéng)地對(duì)待職位較低的同事。
改變影響思維的方式
克服恐懼最好的方法就是直面所畏懼事物,，然后試著控制它。
當(dāng)試圖使人們改變行為是,，可以鼓勵(lì)他們以不同的方式思考,，而無(wú)需批判他們所有的觀點(diǎn)。
學(xué)術(shù)上的精簡(jiǎn)剝離了自己思想中豐富的情感細(xì)節(jié),，只留下枯燥,、干癟而稀少的抽象概念，無(wú)法傳達(dá)思想中的絕大部分細(xì)節(jié),。
樹立專業(yè)性的權(quán)威和動(dòng)機(jī)純正的形象,。
替代經(jīng)驗(yàn)
1.故事改變思維
1.1. 將故事中的人物設(shè)定為你的聽眾或觀眾熟知的人;
1.2.讓觀眾想像正在發(fā)生的事情也會(huì)發(fā)生在他們自己身上;
1.3.保證你的故事能提供一個(gè)同樣可信、真實(shí)的解決方案,。
2.故事和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合
2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn);
2.2.反問(wèn)“我是否也能讓這種事情發(fā)生”
影響力讀后感悟 影響力一書的讀后感篇十九
今天把影響力這本書讀完了,。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì),，讓人很受啟發(fā),。但技巧是中立的，如同刀是中立的,。如果有人用刀來(lái)傷人,，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具,。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容,。
首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為去回報(bào),。如果人家給了我們某種好處,，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷,，就像孔子說(shuō)的要以德報(bào)德,，而不是以怨報(bào)德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益,。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧,，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處,，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心,。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理,，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn),。
第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人,，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng),，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃,，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒,。
第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí),。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事,，只因做的人多了,，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候,，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了,，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂,，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了,，沒(méi)必要大驚小怪的,。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了,，自然的被認(rèn)同了,。
第四是喜好原理,。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝,。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為,，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái),。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份,，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位,。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少,，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大,。
我是一個(gè)不太愿意從眾的人,，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌,，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法,，也忽略了別人的感受,。
如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)?lái)一部分的收獲與不同,，可能讓我鶴立雞群,，讓我變得出眾，但是,，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候,，結(jié)果就完全相反了，比如,，別人都去上課,，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座,，我卻悠哉的找朋友玩,，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同,，使我失去了應(yīng)該有的從眾感,。
