當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,，相信大家的收獲肯定不少吧,，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？知道讀后感怎么寫(xiě)才比較好嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇一

本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解,，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺(jué)得過(guò)于枯燥,。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。

從互惠,、社會(huì)認(rèn)同,、承諾和一致、權(quán)威,、喜好,、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏钪兴龅倪x擇和確定某項(xiàng)選擇的原因,。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”,，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣,。在這些所體現(xiàn)出來(lái)的人類性格特征之中,，我覺(jué)得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威,，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情,。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。

不管怎么說(shuō)正是因?yàn)橛辛诉@些感觸,，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核?，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的,。

人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的,，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷,，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī),。

用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流,，活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧,。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇二

讀的過(guò)程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段,，或是窘迫,，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然,，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套??！

互惠,，承諾與一致,，社會(huì)認(rèn)同，喜好,，權(quán)威,，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理,，同樣也是人性的弱點(diǎn),。

一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益,。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一,，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位,，越顯眼的位置,，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià),。流量意味著曝光度,，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià),，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方,，倘若經(jīng)過(guò)一座橋,，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光,，但若是五個(gè)人,，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼,，面對(duì)同樣的商品,，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的,，畢竟,，多數(shù)人的選擇，總是沒(méi)錯(cuò)的,。

除了那些高高在上,，生活在另一個(gè)世界的名人,，與平常人有著相似經(jīng)歷的人,，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志,，引起共鳴的故事,，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺(jué)，自然,，此刻無(wú)論掏多少錢(qián),，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴,。

人們總是更相信kol說(shuō)的話,，哪怕是包裝出來(lái)的。

稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下,，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上,，物品的稀缺與否,，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇三

社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書(shū)中講的依從策略里最常見(jiàn)的,，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。

同樣的,，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑,，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是,，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況,，周圍有很多路人看到,，卻無(wú)人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報(bào)道,，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的,。

可真的是這樣嗎？

其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞,，那真相是什么呢,？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí),，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了,，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫忙,。其次呢,，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出判斷,?？墒牵渌哪繐粽咭苍趶钠渌四菍ふ遗袛嘁罁?jù),。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定,，因此尋找證據(jù)的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是,，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子,，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。

那么,，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢,？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助,。此刻,，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人,，看著他,、指著他說(shuō)：那位穿xx顏色衣服的先生（女士），請(qǐng)幫我……這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書(shū)里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的,。

而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同,，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很容易區(qū)分的,。

最后,，再分享一個(gè)小技巧：與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊,，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情,，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦,。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇四

該書(shū)主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠,、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威和稀缺,，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代,，而人的精力是有限的,，因此為了適應(yīng)生存，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式,，在潛意識(shí)層面下活動(dòng),，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境,，節(jié)省精力,。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用,，這武器本身并沒(méi)有好壞之分,，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí),、去了解，一方面是為了保護(hù)自己,，另一方面可以幫助我們更好地影響別人,，然后達(dá)到目標(biāo)。

其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西,，某種價(jià)值,，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換,。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系,，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西,，一定是這樣的,。因此懂得先付出，懂得交換,，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好,。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?，這聲問(wèn)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)并不算什么,，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜,，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注,，更多的照顧,，有時(shí)候意外的回饋。

所以,，互惠原理非常強(qiáng)大,，甚至可以超過(guò)喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效,，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對(duì)等,，你的付出給你帶來(lái)了遠(yuǎn)沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西,，那種恩惠,，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑,、禮讓這些非物質(zhì)層面的,，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生,，可以顯示我們的誠(chéng)意,，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處,，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的,，而又讓對(duì)方很滿意，各取所需,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣,、思維定勢(shì)是很困難,。我們平常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響,，可能第一次草率的決定,，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性,、行為慣性,。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力,，可以達(dá)到一勞永逸的效果,，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦,，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果,；另一方面,，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的,，是有道德高度的,，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。

接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)：

1,、主動(dòng)性

2,、公開(kāi)性

3、需要付出更大的努力

4,、內(nèi)心的選擇,。

當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變,，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色,，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認(rèn)知,、情感,、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾,，就會(huì)使人渾身不舒服,，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)abc模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型,。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知,、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng),；當(dāng)我們付出了那么多的努力,，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋,，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下,，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊?堅(jiān)持,。

該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生,，因此以大學(xué)生為例,，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來(lái)充滿了困惑,，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn),。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件,，另一方面,，同樣是大學(xué)生,，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過(guò)的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字,、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候,，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久,，一屆又一屆,。我們會(huì)想，這么多人都走這條路,，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢,？還有，即使是錯(cuò)的,，那么這么多人走,，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了,。

雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起,，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來(lái)多大的損失,，因此被一直保留著,，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑,，企業(yè)如果可以制造一種潮流,，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資,，沒(méi)看過(guò)就落伍了,，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起,，我們也都希望可以成為別人喜歡的人,，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐,，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法,。

一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解,，我們都會(huì)不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼,，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì),，這個(gè)是父母給的,，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的,；

二是相似性,，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn),、興趣愛(ài)好,、性格等，或者是同鄉(xiāng),、同姓等,，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō),；

三是稱贊,，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作,，熟悉感可以提升好感度,，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面,，那么就未必能夠起作用了,。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理,，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái),，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生,，那么他是不是會(huì)更想要見(jiàn)到你呢,？

像是北大、清華這樣的招牌很響亮,，像是博士,、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用,。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息,，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的,，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候,，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己,，相信自己。我們考取相關(guān)的證書(shū)也是為了證明自己具備某一方面的能力,，如果這個(gè)證書(shū)具有公信力,，那么這個(gè)證書(shū)的含金量就更高。

這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車,，這些東西都是必不可少的,，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝,，佛也得靠金裝,，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來(lái)證明自己,，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間,。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你,，產(chǎn)品再好也需要好的包裝,。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重,，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神,。

越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足,，但是突然變得稀缺,，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力,，害怕后悔,，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng),，沒(méi)有思考的時(shí)間,，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去,，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好,，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜,，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了,。

所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴,，要讓對(duì)方知道你是很搶手的,，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理,。所謂的饑餓營(yíng)銷,，限制時(shí)間、數(shù)量,，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得,，如果在加上排隊(duì),、搶購(gòu)一空，像小米手機(jī)一樣,，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來(lái)了,。

這些是知識(shí)方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中,，創(chuàng)新性地運(yùn)用,，因?yàn)閱渭兡７隆?fù)制已經(jīng)難以奏效了,，把這些影響力武器牢記在心,，融會(huì)貫通，畢竟這些還可以交叉,、聯(lián)合使用,，可以變化無(wú)窮，十分神奇,。思考如何使用這些知識(shí),，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的,，畢竟看一本書(shū)用不了多長(zhǎng)時(shí)間,，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇五

讀了此書(shū),，對(duì)有些商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)現(xiàn)象作了一個(gè)分析,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人都成了影響力的受害者，當(dāng)然也有些人是影響力的受益者,，因?yàn)樗麄冊(cè)缇土私饬擞绊懥Φ镊攘?，并且運(yùn)用了一種或者多種影響力，從而達(dá)到自己的目標(biāo),。什么是影響力,？就是抓住人的心理特點(diǎn)說(shuō)服別人，使人順從,，從而達(dá)到自己的目的,。本書(shū)列舉了六種影響力：1、互惠,；2,、承諾和一致；3,、社會(huì)認(rèn)同,；4、喜好,；5,、權(quán)威,；6、短缺,；其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情,。書(shū)中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力,，其實(shí)在日常的生活和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力,。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)各種影響力的特點(diǎn)：

1,、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠,，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德,。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀,，而且隨著時(shí)間的推移,，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么,，一旦某天,，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠,，你也同樣樂(lè)意付出,。這就可以解釋為什么"滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"了,。

2,、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo),。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下,，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn),。

3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈,，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢,？這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力,。被社會(huì)所認(rèn)同的,，就意味著是正確的。

4,、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求,。

5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè),，所以權(quán)威,。因?yàn)椴粚I(yè)，所以要相信權(quán)威,。

6,、短缺：商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套,，哪一種更讓有購(gòu)買(mǎi)欲,？事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈,。

7,、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢,？

關(guān)于影響力的案例,，第一個(gè)反應(yīng)在我腦海里的是：傳銷。我猜傳銷組織的頭目絕對(duì)是一個(gè)非常善于利用心理學(xué)知識(shí)的人,。傳銷組織者至少會(huì)運(yùn)用到四種以上的影響力：互惠原理,、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理以及承諾和一致原理,。

第一步：利用喜好原理,。通過(guò)熟人（往往是最好的朋友最值得依賴的朋友）把被害者騙進(jìn)傳銷組織。

第二步：利用互惠原理,，熟人及他的"同事"會(huì)對(duì)被害者特別好,，這時(shí)即便受害者知道自己被騙了，很生氣,，他們也能讓你的火發(fā)不出來(lái),。

第三步就是利用社會(huì)認(rèn)同原理，此時(shí)熟人要做的就是不斷地介紹組織里的社會(huì)地位較高的人（如教授,，傳統(tǒng)行業(yè)中的富翁等等為社會(huì)認(rèn)同的成功者）給被害者認(rèn)識(shí),。這時(shí)，受害者的心理是：他們比我成功,，他們都來(lái)做傳銷,，那么說(shuō)明這個(gè)行業(yè)可能是正確的；

第四步就是利用承諾和一致的原理,，此時(shí)受害者會(huì)有一種心理壓力：我當(dāng)初出來(lái)的時(shí)候告訴了家人朋友自己是出來(lái)掙大錢(qián)的,，是最好信賴的人介紹的,，如果此時(shí)回去，一定會(huì)被大家看到自己的失敗,，一定會(huì)很沒(méi)面子,，何況此時(shí)根本走不了，與此同時(shí),，其他成員會(huì)跟他介紹自己當(dāng)初是被哪個(gè)最值得信賴的人"騙"來(lái)的,，這時(shí)候受害者會(huì)從這些成員的相同經(jīng)歷上找到一個(gè)平衡點(diǎn)，于是既來(lái)之則安之,，一步一步地聽(tīng)從傳銷組織者的擺步。

通過(guò)對(duì)影響力的了解,，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為,，減少被騙的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)于銷售員來(lái)講,，這也是一本銷售心理學(xué)的教材,，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致,，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助,。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇六

每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴,。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注,，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》,，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法,，也感悟了許多道理。

書(shū)中曾講到這樣一段話：從某種意義上說(shuō),，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí),，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事,。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望,，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí),，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）,。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí),，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗,。

在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),，搭建更多的發(fā)展平臺(tái),，不讓發(fā)展成為緊缺的資源,，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的,，雖然孩子的發(fā)展不均衡,，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候,，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn),。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí),，越急躁做出的決定就越容易偏激,，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事,。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多,。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò),，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張,，立刻決策的要求再緊迫,，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后,，氣象就大不一樣了,。

在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái),，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多,。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束,，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng),。

在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人,。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理,，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái),，或許會(huì)取得良好的教育效果,。當(dāng)然，寫(xiě)給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么,，也是一種承諾,，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量,。

靜心品讀,，相信還有新的收獲。

影響力讀后感100字 故事的影響力讀后感篇七

因?yàn)殄e(cuò)寫(xiě)了廣告標(biāo)語(yǔ),，原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆,。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的，標(biāo)牌卻寫(xiě)著漲價(jià)一倍,，顧客蜂擁而至,，掃蕩一空。

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買(mǎi),，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè),，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存,，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存,，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示,。

剛開(kāi)始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥(niǎo)不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊,，是由選擇性的,，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性?？茖W(xué)家們研究了很多,，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體,；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái),。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人,，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用,。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類問(wèn)題,，就需要洞察真相,，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己,。

固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的,，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí),，清醒一些總是有好處的,。因?yàn)橛X(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好,，東西好就有收藏價(jià)值,，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì),，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的原因,。