讀后感是種特殊的文體,，通過對影視對節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來,。讀后感對于我們來說是非常有幫助的,，那么我們該如何寫好一篇讀后感呢,？下面是我給大家整理的讀后感范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇一

第1章：影響力的武器

我們在要別人幫忙的時候,，要是能給一個理由,，成功的概率會更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略,，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求,，要是沒有虧欠感,，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理,，你很容易讓別人點頭答應(yīng)

第3章：承諾和一致

只有當(dāng)我們認為外界不存在強大壓力時,，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負起責(zé)任。

第4章：社會認同原理

該原理指出,，在判斷何為正確時,，我們會根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷,，特定情形下在判斷某一行為是否正確時,，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

首先,，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情,，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候,，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任,。其次，人群很多時候都是錯的,，因為群體的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢信息才采取行動,，而只是基于社會認同原理在做反應(yīng)。

第5章：喜好

在我們以個人成就為傲的時候,，我們不會沾別人的光,。只有當(dāng)我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復(fù)自我形象,。

第6章：權(quán)威

很多情況下,，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。

第7章：稀缺

機會越來越少的話,，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由,。保住既得利益的愿望,，是心理逆反理論的核心。

尾聲：即時的影響力

靠著成熟而精密的大腦,，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界,，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應(yīng)方式來應(yīng)對它,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇二

影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?，我們每個人都渴望擁有影響力,，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力,。事與愿違,，我們常常為無法影響他人而感到沮喪?！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力,。

目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標,，同時我們不斷被分配目標,。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措,。

“我要健康,，我要減肥?！?/p>

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前,，減少15斤脂肪,，使自身體脂達到正常值20%?！?/p>

“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話,，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法,，往往減肥會成功,，那么為什么都是目標，而最后的結(jié)果卻相差很大呢,？那是因為前者更像是一種口號,，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念,，什么是健康,？每個人對于健康的定義都不同；同樣,，減肥也是,，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥,，更可怕的是,，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g,，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果,。

我們目標是讓自己身體健康,，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化,，因為它調(diào)動的不只是對方的思考,，還會調(diào)動對方的感受，明確,、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標可以加速人們的脈搏頻率,，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動肌肉活動,，那些模糊不清的目標就不會產(chǎn)生這種效果,。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果,，明確可衡量的目標是影響力的開始,，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志,。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始,，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應(yīng)該從一個明確可衡量的目標開始,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇三

社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的,，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候,。

同樣的,，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能,。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是,，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到,，卻無人伸出援手,。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的,。

可真的是這樣嗎,？

其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢,？首先,，當(dāng)現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責(zé)任感便降低了,，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙,，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢,，在碰到一件突發(fā)事件時,，我們很自然地會先看其它人的反應(yīng)再對這件事的緊急程度做出判斷,。可是,，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù),。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的,。于是,，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件,。

那么,，面對突發(fā)狀況時應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠,，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助,。此刻，你應(yīng)該做的是,，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人,，看著他、指著他說：那位穿xx顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的,。

而要避免機械化地依從于社會認同,，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很容易區(qū)分的,。

最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力,，所以啊,，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇四

因為錯寫了廣告標語,，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的,，標牌卻寫著漲價一倍,，顧客蜂擁而至，掃蕩一空,。

優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠,，使用會導(dǎo)致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品,。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂,，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存,，生活物品優(yōu)惠券去庫存,，這些都已變成了人們的固定行為模式,。動物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式,，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞,；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的,，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性,。科學(xué)家們研究了很多,，發(fā)現(xiàn)這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高,。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體,；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手,，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進步,，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用,。有時會給某些商人可乘之機,，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題,，就需要洞察真相,，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己,。

固定模式行為大多是無意識的,，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個世界越來越復(fù)雜時,，清醒一些總是有好處的,。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好,，東西好就有收藏價值,，那么生怕趕不上末班車就會導(dǎo)致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會,，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇五

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍,，可以說是說服力方面的權(quán)威,。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂,，是人人都可以讀懂的,。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望,。但當(dāng)我開始閱讀時,，我發(fā)現(xiàn)它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它,。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力,。

讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生,，從未從事過營銷的工作,。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”,，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己,。所以，與其說它是為營銷人員而寫,，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協(xié)調(diào),、購買打交道)而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上,，針對每一個原理逐層剖析,，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和邏輯性,，舉例適當(dāng),，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的力量歸納成6種,，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時,，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護自己。

互惠——一些培訓(xùn)機構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費,，而且有時還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢,。

社會認同——為什么培訓(xùn)機構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員,。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道,，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者,，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵,。

其實,，影響力是不處不在。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇六

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里,，在公車上,，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了,，心里有點高興,，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書,，學(xué)到了什么,，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力,，三是能加深對書籍的印象,。

《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售,，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法,，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒,，讓我們做出一些毫無根據(jù),，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠,、承諾和一致,、社會認同、喜好,、權(quán)威和稀缺”幾種因素,。

通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因,。國外的書籍解釋的非常詳細,，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實踐得出結(jié)論,，并進行擴展,，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)該做的正確做法,。確實是本好書,，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作,，以及面對其他順從者時,，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定,。

突然想起社會認同這一影響力的因素,，其中有個案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助,。這種情況下大多數(shù)人都會認為是因為現(xiàn)今社會的冷漠,。但事實上，大多數(shù)情況是因為社會認同影響而為,。首先,，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次,，旁觀者看到大家都沒有去幫助,，故根據(jù)社會認同的原理，就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法,。已經(jīng)了解了這兩點原因,，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時,，需求別人幫助時成功率,。

總之，受到社會的一些固有的觀念,，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯,，而這些方法都有其單一性，并不理智,?！队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃枷牒鸵恍┰葲]察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇七

剛剛讀完影響力,。感覺體會還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了,。先存在這,，慢慢改。

這是一本偉大的書,。我毫不吝嗇使用這樣的詞句,。

這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實驗。

我很希望能夠?qū)W會這樣的方法來處理事情,。用數(shù)據(jù)和事例,，而不是用假設(shè)，以為,，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習(xí)慣,。

人是這個世界上最復(fù)雜的動物,。有句老話叫，先做人，后做事,。

誠然,，不過我想套改一下的是，會做人,，會做事,。也就是說，連人都能做好了,，做事情理論上也不會差到哪里去,。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

很多的原則都很有意思,，舉個自己的例子吧,。

我今天到一個部門辦個手續(xù)，理論上只要自己帶了照片,，就不用在那里洗照片,。拍個免費的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫,。但是,，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想,，哦,，估計必須得交錢。

看到門上的字之后,，我還是不放心,。于是，就問照相的工作人員,。

工作人員毫不猶豫的說,，你的照片不行，因為你這是打印的,。

于是,，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后,，我一比,，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的,。

為什么,，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個原則：

一是從眾,。

二是盲從權(quán)威,。

三是特定的“因為”句式,。

在這三個因素的趨勢下，我掏了錢,。雖然我很鄙視自己的這種行為,，但是還是做出了這樣的行動。

這本書,，講的就是這些道理,。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇八

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》,，感覺收獲很大,。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

1.當(dāng)我們請別人幫助時,，如果能將出一個理由,，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

2.當(dāng)一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時,，你應(yīng)該著重告訴他,，如果他不這么做，他會失去什么,。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時,，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時,，得到小東西的成功率會大大提高,。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕,。答應(yīng)這種小小的請求,，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求,。

5.把東西寫下來,，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來,，甚至還要公開張貼在顯眼的位置,，從而不斷的起到強化其動機的作用。

6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動,，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法,，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物,，利用互惠心里,，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進銷售的達成,。當(dāng)然,，聚會要策劃得當(dāng),，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個人,，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形,。這樣,，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理,?！昂镁臁木斓睦印?。

8.如果你有足夠的權(quán)威,，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增,。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面),。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇九

這是一本三年前的書,，原本三年前就該讀完它的。那時,，我一個同事是讀書狂人,，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的,，也不一定,，時間太早了，我已經(jīng)記不清了,，記得住的只有那群人,。

那會兒的我很虎，什么都不懂,，工作中拼了命的表現(xiàn),，什么事都做，什么事都搶著做,，好似一支空心的竹子,，但凡有點風(fēng)，就放肆,、拼命,、肆無忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚嘿I的,?！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”,，是它的標簽,。買回來就翻了幾頁，深以為然,，深刻反省自己的順從性,，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了,。

后頭又添置了幾本書,，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了,。直到前天才被重新翻了出來,，總想著讀完它吧，不至于辜負我當(dāng)年下單時那么大的心勁兒,。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭,，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究,；二流知識是大拿們對一流知識的解讀,；三流知識是迎合，把你想聽的,、聽得懂的東西講給你聽,。《影響力》似乎可以歸到最后一類,。

《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素,，互惠、承諾和一致,、喜好,、稀缺、權(quán)威和社會認同,。完了,，就這么多，沒有來源,，沒有出處,。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會心理學(xué)被引述率之冠，are you kidding me?

我不懂心理學(xué),，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象,。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了,。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇,。

現(xiàn)在的我還是很虎,，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了,。