當(dāng)觀看完一部作品后,，一定有不少感悟吧,，這時候十分有必須要寫一篇讀后感了!當(dāng)我們想要好好寫一篇讀后感的時候卻不知道該怎么下筆嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的讀后感文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

讀影響力讀后感篇一

羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學(xué)的教授，作為一名實驗社會心理學(xué)家,，他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年,。今年一月的一天，他來到當(dāng)?shù)氐囊患彝婢叩?，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車,，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了,，當(dāng)時他們也是在這家商店碰到的,，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談,，他們才發(fā)現(xiàn),，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物,，但商家并沒有在市場上充分供應(yīng)這些產(chǎn)品,，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節(jié)日禮物,；節(jié)后,，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告,，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購買,，這一次他們發(fā)現(xiàn),，這款玩具供應(yīng)得非常充足。

發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣,，要把買到手的賽車退掉,，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢,？你看,，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么,。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言,。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現(xiàn),，在這場商業(yè)實戰(zhàn)中,，他已經(jīng)出局?？蓱z的教授后來把這次失敗做為案例,，寫進(jìn)了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言,，銷量達(dá)百萬,，為他贏得了國際聲譽。

在描述這些場景的同時,，教授通過大量的實驗結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致,、社會認(rèn)同,、喜好、權(quán)威以及短缺,。

中國有句俗話：吃了人家的嘴軟,，拿了人家的手短?；セ莸牡览砥鋵嵕褪峭ㄟ^人際交往中的“給予－索取－再給予－再索取”的模式,，用相對自己較小的付出,，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源（關(guān)系,、聲譽,、時間,、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升,?！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣,，大約就是古人的應(yīng)用吧,！

招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應(yīng)該是非常自然的好處,?！扒楦袔簟敝械谝还P款應(yīng)該是自己存入的，而不是預(yù)先透支,。

在商業(yè)實戰(zhàn)中,，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求,，然后,，當(dāng)這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的,、他真正感興趣的請求,，因為他覺得，第一個請求被拒絕后,，你會有負(fù)疚感,，做為互惠，你可能就會答應(yīng)他的第二個請求,。呵呵,，這時就要小心了。同理可得,，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過消費者的負(fù)疚感而漁利,；推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價的交換。

信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個人品質(zhì),，但很遺憾,，也常常被“別有用心”的商家利用。當(dāng)一個承諾具有主動性,、公開性且需要付出更多的努力才能做到時,，人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為,。

招式的要點是見微知著,、循序漸進(jìn)，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價,，在你表示出購買意愿后,，他會發(fā)現(xiàn)自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進(jìn)去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道,，你會慨然應(yīng)允,，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)這就是書中所舉的例子,，不乏真實性,。

這也告訴我們，在商業(yè)實戰(zhàn)中,，應(yīng)該促使消費者通過各種方式表達(dá)自己對公司的傾向性,，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向,，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn),，最終達(dá)到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上,，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標(biāo)寫下來,，最好能掛在顯眼的位置上。

我們處在一個信息爆炸的社會里,，每天接觸太多的信息,，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進(jìn)行周密的分析,，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上,，如社會大眾對這個事物的判斷來進(jìn)行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales,。

招式的要點是要有不確定性和相似性,。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做,；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人,，而不是與我們不同的人。

在商業(yè)實戰(zhàn)中,，國內(nèi)很多大眾消費品,，如移動公司，就采用了這一招式,。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢,？既因為它代表了多數(shù)人社會性的認(rèn)同，也因為在那樣的畫面中,，我們每個人都能找到一個自己的影子,。

人以類聚,，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物,。

招式的要點是刻意建立好感時應(yīng)該在時間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求）,，而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點）,，當(dāng)然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的,。此外,，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產(chǎn)生更多的沖突,，只有接觸并合作,，最好是為著同一個目標(biāo)的合作，才能真正建立喜好,。

人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時,，對權(quán)威意見的無條件順從，在中國,，這種情況尤為明顯,。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權(quán)威的過度倚賴,，做出了令人匪夷所思的冷酷行為,。教授更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”,。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權(quán)威的象征,，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片,，我們就會對其畢恭畢敬,。

招式要點是裝扮成權(quán)威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話,，如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點,，以充分建立權(quán)威客觀公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點大書特書,?！皻W萊雅，稍微有點貴,，但完全值得,！”

在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品,，廣告宣傳就要請用權(quán)威人士,，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！

俗話說：物以稀為貴。從社會心理學(xué)的角度,，人們對失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼,，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗,，而是來自于對它名義上的占有,。

招式要點是應(yīng)把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受,，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極,！從消費者體驗的角度，同樣的產(chǎn)品,，消費者在短缺狀態(tài)下的消費體驗要好于供應(yīng)充足時,，如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘保M者的體驗更加良好,！

在閱讀這本書的過程中,，不時能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個問題呢,？正如書中的評論所說,，技巧是中立的，如同刀是中立的,。如果有人用刀來傷人,，那么它就是兇器；如果用來切菜,，那么它就是工具,。當(dāng)別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線,，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候,，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ撸诜磽艏樯虃兊耐瑫r,，也實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢,？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻,。

總之,，人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題,，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學(xué)的命題,，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清,，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關(guān)伎倆了然與胸,，發(fā)出“不過如此”的感嘆,，這必然會增強我們的信心。同時,，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量,，如果能為我們所用，必定功效非凡,。

讀影響力讀后感篇二

朋友推薦《影響力》這本書不錯,，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本,，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意,，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍,，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗,，要認(rèn)真的去對待,，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明,，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味,。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的,。對于這此書的認(rèn)知,，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切,。接受和償還往往聯(lián)系在一起,。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感,。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用,。互惠原理的威力在于,，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人,，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性,。

承諾與一致,，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致,。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的,。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時,，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時,，當(dāng)形式顯的不是很明朗時,，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照,。

社會認(rèn)同,。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事,。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的,，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理,，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇,。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

常都是件很實際的事情,，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理,，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”,，在后來的成長過程中,，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑,。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜,、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺,，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”,。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時,，就會燃起。

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看,。雖然我不是銷售人員,，但是一直都對銷售工作感興趣,，所以對此類書感興趣,。看了之后,，果然收益很多,。

可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納,。也沒有作者看的透徹,。看了之后,，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中,，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的,，如果不讀此書,，可能還被蒙在鼓里,。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙,，就是騙人,。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開,，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn),。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書,，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙,。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化,，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡,，因為很生動,。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則,，也是我們在生活中做得最多的,，反而被商家和銷售人員利用。

社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界,，尤其是文中舉的例子,。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會,，但通過書中描述,，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法,。

喜好,、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的,。

短缺——這是商家用的最多的手法,。

通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解,，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式,。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有,?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有一定差別,，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情,。還有些部分有點重復(fù),，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)該多一些,，因為這樣會更生動具體,，比起抽象的文章來說要好得多。

不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己,，就會衍生出其他影響力的方法,。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了,，每天都處在爾虞我詐之中,，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼,。這樣的結(jié)果是社會造成的,。所以也會影響著大家。

在看這本書以前,，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力,，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》,，作者把它剖析得很透徹,，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解,，還需要我慢慢去細(xì)讀,，下面是我的一點讀書心得。

書越讀越有意思,，我一定會好好讀完這本書,。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲,，以此來更好的改變自己的工作和生活,。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器,，就是看你如何去利用它,，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它,，因為很多人都在用它來謀取利益,。

讀影響力讀后感篇三

影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成,，以生動的案例和實踐建議,，闡述了如何通過建立深度關(guān)系,，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感,。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它,，以達(dá)到更大的成就和幸福。

首先,，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾,、善待他人、明確目標(biāo),、了解他人和實施動機(jī),。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中,，也適用于工作場所和社會交往中,。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持,，從而更好地合作與努力,。明確目標(biāo)使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望,。最后,，實施動機(jī)則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn),。

其次,，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象,。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引,。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重,。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長,，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果,，不僅員工取得了巨大的成功,，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力,。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心,，它能夠帶來巨大的改變和成就。

另外,，書中的實踐建議也讓我受益匪淺,。例如，書中提到了“明確期望”的重要性,。當(dāng)我們與他人合作時,，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突,。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果,。此外,，書中還強調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為,，我們可以激勵和啟發(fā)他人,，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的,，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就,。

最后，讀完這本書,，我對于影響力和個人成長有了新的理解,。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時,，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人,，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系,。我相信,，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人,。

總而言之,，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認(rèn)識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性,，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力,。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福,。

（注：本文為AI機(jī)器人所寫,，僅供參考。）,。

讀影響力讀后感篇四

對于很多人來說,，都有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的追求和抱負(fù)。而能夠成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,，能夠在團(tuán)隊中樹立威信,，能夠凝聚周圍的人，帶領(lǐng)團(tuán)隊出色的的完成任務(wù),，并不是一件容易的事兒,。這需要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力,，這些力量包括：影響力,、規(guī)劃力、行動力,、讀人力,、交際力、包容力,、溝通力,、凝聚力、信念力,，正是它們涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面,。其實，不僅在工作中,，在生活和學(xué)習(xí)中擁有這些能力,，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折,，享受人生中的樂趣,。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力,，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家,。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西,。

那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領(lǐng)導(dǎo)者或管理者要區(qū)分職權(quán)與權(quán)威,，用專長征服員工，對員工信任,，要以身作則,。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法,。在具體的企業(yè)文化管理中,，要認(rèn)識到規(guī)章制度的推行需要對其運行狀況進(jìn)行跟蹤,，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問題,，不斷地修正過于死板和規(guī)定脫離實際的細(xì)節(jié)，還要及時解決在生產(chǎn)過程中員工提出的合理工作要求,，并及時努力去解決,。對于積極工作的員工，對其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎勵,，讓工作突出的員工及時得到肯定,，讓其感受到努力工作后的認(rèn)可和優(yōu)越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,，不加吝嗇的對別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚和肯定,。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點,，要擁有寬廣的胸懷,，包容他人的海量。這是對別人的成全,，更是對自己的成全,。如此，必定會贏得員工的信任和尊重,。

書中提到“領(lǐng)導(dǎo)者將積極地態(tài)度視為珍寶,，為每個積極地行為負(fù)責(zé)。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”,，這句話我感觸頗深,。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關(guān)鍵因素,。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇,，這就要求每個人適時調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度,。在順境中,，善于自省，客觀的評估自己,，避免因盲目樂觀而高估自己,；在逆境中，鼓足勇氣,，充分自信,，用更加主動的態(tài)度來改變自己的劣勢；在處理事情時,，要懷著同情心和容納百川的胸襟,，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地,，主動反省自己,，勇于承擔(dān)責(zé)任。我想到了一位老前輩,，他用詼諧,、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進(jìn)單位時只有初中文化,，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑,，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績,。當(dāng)時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新,，那就是“創(chuàng)造等待”,，這正是他年輕時積極進(jìn)取，對自己負(fù)責(zé),，刻苦努力的真實寫照,。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進(jìn)取和頹廢抉擇,，向前邁一步就會有成功的希望,，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢,，而一個人的將來也只在一念之間,，兩種命運只在一步之遙。

任何成功,，都不是輕輕松松獲得的,，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領(lǐng)導(dǎo)者,，更重要的是要有針對性的去確定發(fā)展目標(biāo),，并客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀條件，權(quán)衡各方面因素,，有效整合一切可以利用的資源,，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案,。對于遠(yuǎn)大的目標(biāo),，要根據(jù)現(xiàn)實進(jìn)行分割，并制定出相應(yīng)實施方案,，克服一切困難,，加以執(zhí)行。而這些都對領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求,。作為帶隊人,，要為人先，以身作則,，為團(tuán)隊起到模范作用,。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音,，去多站在他人的角度思考問題,，最大程度的去凝聚身邊的人,。這樣,，才能激發(fā)團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造性，使整個團(tuán)隊表現(xiàn)出強大的行動力和和生產(chǎn)力。

當(dāng)然,，培養(yǎng)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力并不是一朝一夕的事兒,，而是一個漫長的系統(tǒng)的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有,，耐心需長存”,，平時更要有針對性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、,，溝通力,、行動力等這些領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成維度。自己通過讀這本書,，確實了解到了很多關(guān)于管理帶隊方面的理論方法和工具,，相信這對自己是一個很大的提升。

讀影響力讀后感篇五

演講,，可以說對于現(xiàn)在的職場人士或者學(xué)生來說都不陌生,。我們可能在這一生中會經(jīng)歷各種各樣的演講，ppt匯報等等,，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù),，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足,，但是由于內(nèi)容冗長,，導(dǎo)致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的,，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的,。也有演講的相當(dāng)成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼,，例如ted的演講平臺里面的演講,。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。

可能有人會說,，對于演講我天生就不是這塊料,，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識,。這是真的嗎,？答案是否定的。演講,，可以說和每個人都是有關(guān)系的,，每個人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時期班干部的競職演說,，工作時期的競聘演說等等,。這都考驗了個人的演講能力,。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時的發(fā)布會，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的,，這也需要去了解演講的相關(guān)常識,。那么，演講既然這么重要,，重視的人也這么多,，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢,？有什么技巧嗎,？有沒有什么固定的模式？可以說關(guān)于這些問題,，市面上有相當(dāng)多的書籍對此進(jìn)行了研究,，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標(biāo)題來吸引眼球?？梢哉f由于這些書籍魚龍混雜,，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間,，對于企業(yè)管理者來說也是不現(xiàn)實的,，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的。

這本由國際頂級演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》,，這可以說其針對的對象就是領(lǐng)導(dǎo)者,，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節(jié)中,。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺,，尤其是針對企業(yè)家。在正文里面,，作者是采用了理論講述,，測試與案例相結(jié)合的形式交叉來進(jìn)一步加強我們的理解，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來進(jìn)行總結(jié),。這個形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點,。

本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應(yīng)的圖片來進(jìn)行比較形象的指導(dǎo),，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白,。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿,，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感,。

可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的,，這才更能體現(xiàn)本書的價值,。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧,，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講,。

讀影響力讀后感篇六

影響力是我們在人際交往中時常涉及到的一個話題,。無論是在工作,、學(xué)習(xí)還是生活中,，我們都會不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個過程中,，我們的影響力就顯得尤為重要,。作為一種能力，影響力是通過說服,、感染和激勵他人來改變他們的行為和態(tài)度,。如何提高自己的影響力，成為一個具有強大影響力的人,，是我一直在思考的問題,。《影響力》這本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解,，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟,。

首先，書中通過一系列的案例和研究,，生動地描述了影響力的本質(zhì),。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法,，即互惠,、承諾與一致、社會證明,、有效權(quán)威,、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人,。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力,，更是一種技巧，需要我們通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來掌握和完善,。

其次,，書中強調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實用的建議和方法來提高自己的影響力,。作者指出,，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系,、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力,。我們在與他人交往中,，不僅要知道如何說服他人，更要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見,，建立互信和良好的合作關(guān)系,。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,，團(tuán)結(jié)和鼓勵團(tuán)隊成員的努力,，并處理好個人利益和團(tuán)隊利益的關(guān)系。

再者,，書中還介紹了一些實用的影響力技巧和策略,。例如，作者強調(diào)了情緒的重要性,，指出我們的情緒狀態(tài)會直接影響到我們的影響力,。因此，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度,，學(xué)會控制情緒,，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外,，書中還提到了溝通的重要性,，特別是在解決問題和決策過程中。在進(jìn)行溝通時,，我們應(yīng)該注意語言的選擇和表達(dá)方式,，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突,。

最后,，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問題，更是我們每個人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力,。通過提高自己的影響力,，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想,。在人際交往中,，我們需要學(xué)會與他人有效溝通，建立互信和合作,，努力解決問題和沖突,。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作,，實現(xiàn)共贏的局面,。

總的來說，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書,，我意識到只有具備強大的影響力,，我們才能在人際交往中處于主動地位，實現(xiàn)自己的目標(biāo),。因此,，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中,，注重提高自己的影響力,，學(xué)會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，我相信我一定會成為一個具有強大影響力的人,，并能夠改變自己和他人的生活,。

讀影響力讀后感篇七

這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理,，雖然只是講到了互惠、喜好,、承諾與一致,、權(quán)威、稀缺,、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理,，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺,，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話,，那就更加不得了了。讀老外的書,，最大的感覺就是寫得很詳細(xì),，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐,，具有很大的說服力,。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì),，每章中穿插的案例也比較多,，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷,，使讀者不得不信,。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼,，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩,，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名,，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容,，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué),。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知,，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器,，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利,，也可以被商家,、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理,，每一章均從四個方面展開,，分別是心理基礎(chǔ)、案例,、應(yīng)用和對策,。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了,。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺,，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么,，我如何避免做出一些不好的決定等等,。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去,，帶給你不同以往的結(jié)果,，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受,。

閱讀《影響力》一書過程中,，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子,，必須學(xué)會思考自己,，思考他人。

如果說,，愛是人類永遠(yuǎn)的話題,，那么，影響力也可說是人類恒久的追求,。世上的每個人都想擁有影響力,。可以用來改變他人,，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己,。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們,，世界上最不為人所知的秘密之一就是,。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到,，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R到這點,，就會投入更多的精力尋求更新,、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣,，實際是改變事物的技巧,。

書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享,，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力,，并使個人生活、家庭,、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化,。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析,。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明,。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”,、“承諾和一致”,、“社會認(rèn)同”、“喜好”,、“權(quán)威”和“短缺”,。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點,，而這恰恰是我們的弱點,，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧,。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”,，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的,，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā),，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力,，做出了一個可能不太合理,，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。

讀影響力讀后感篇八

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼,，全書分為8章,，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器,，2互惠,，3承諾和一致，4社會認(rèn)同,，5喜好,，6權(quán)威，7短缺,，8立即生效的影響力,。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的,，還有一些是我們雖然見過,，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的,，它解答了我的一些疑惑,，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實也是很深奧的,。希望我的老師原諒我,，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,，總覺得社科的東西有些華而不實,。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,，原先我總是搞不懂他們是作甚么的,，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感,。

影響是一種行為,，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中,，早已形成了自己的“固定行為模式”,，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”,，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,，想要改變，談何容易,？也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：“哦,，原來如此”，“哦,，我說怎么會這樣呢,？”，等閱盡所有文字,，最后,，才信了。

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說,，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西,，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷,，更不能以怨報德,，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器,，就被某些人利用皋謀取利益了,。

社會認(rèn)同原理認(rèn)為：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時,。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的,。

在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式?為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū),，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件,。

人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事,，沒有誰會對此感到驚訝,。然而。讓人始料未及的是,，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了,。

越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響,，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大,。

為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍,，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌,，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源,。

促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策,，這就是為什我們在決筑時頻繁地,、機(jī)械地使用互惠、承諾和一致,、社會認(rèn)同,、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因,、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們,，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是,，由于丈量的信息和極易偽造的信息,，使得有人引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了在社會學(xué)方面,，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已,。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境,，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了,，接受到的信息也太龐雜,，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇,，其實早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動,。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦,，保持判斷力,，或者說不被人欺騙，實在是有些困難,，因為有時就算知道被騙,，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾,，被人尊重,，或是為了償還一點點小小的人情,，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了,，可是卻被騙了,，但是沒有辦法,，我們必須這么做,，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

了,。人總是自以為自由的做著自己的選擇,，決定自己的人生,，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了,，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事,，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話,，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此,。

而對于我來說,，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠,、社會認(rèn)同,、權(quán)威、承諾和一致,、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄,。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式,，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作,，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員,，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化,，成本最小化”,，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”,，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家,？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶,，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之,，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料,，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ),。例子甚多,，舉不甚舉，只怕是說多了,，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣,。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣,。

現(xiàn)在,，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心,；也許,，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合,，恰恰成就了《影響力》,，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座,。難怪,，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~,，不如授人以漁”，懂得了,，學(xué)會了,，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實惠,，僅此一點,，足矣！

讀影響力讀后感篇九

在如今這個信息爆炸的時代,，每個人都希望自己能夠有更好的影響力,，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標(biāo)的思路和方法,。通過閱讀這本書,，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性,，并且找到了提升自己影響力的密碼,。

首先,，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們,，影響力并非是權(quán)力,、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系,。他們強調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性,，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系,，才能在團(tuán)隊中產(chǎn)生更大的影響力,。通過與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量,，共同去實現(xiàn)更大的目標(biāo),。

其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑,。真正有影響力的人,，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強度的專業(yè)知識,，從而能夠給予他人指引和幫助,。通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力,，使自己成為團(tuán)隊中的核心人物,，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力,，我才能在工作中脫穎而出,，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力,。

另外,，書中還提到了積極主動的習(xí)慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機(jī)會,、主動承擔(dān)責(zé)任,、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊,，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇,，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動,，我可以在團(tuán)隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力,，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度,。

另一方面,，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù),，因為只有給人留下良好的第一印象,，才有機(jī)會進(jìn)一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上,，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示,。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力,，我可以樹立起自己的形象,，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力,。

最后,，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中,，每個人都有機(jī)會成為領(lǐng)導(dǎo)者,。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度,。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力,、影響力和指導(dǎo)力上。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力,，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者,，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功,，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。

通過閱讀《影響力密碼》,，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性,，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系,，提升自己的專業(yè)能力,，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力,，我們都可以成為具有影響力的人,，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信,，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實踐,，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活,。

讀影響力讀后感篇十

《影響力》這本書,，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書,，可能是因為心理學(xué)光環(huán)的影響吧,，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書,，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及,，或許它太過難懂，或許它太過枯燥,，或許它太過神秘,，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘,。

聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多,，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說,，都是淺顯易懂的,。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心,，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧,！

這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的,。何為影響力,？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式,，改變他人的思想和行動的能力,。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了,，還在幫人數(shù)錢的感覺,。

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主,。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言,。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活,。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響,。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事,。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益,。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰帲亲髡哂纱艘l(fā)的對人性的思考,。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒,。他告訴自己，他真心希望這不是真的,，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù),，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的,，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達(dá)到目的而利用了別人的心理,。

一開始就拒絕,，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言,。每個人的腦子里都有個怪物,，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見,。信守諾言固然是個好習(xí)慣,，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失,?；蛘吒玫姆绞绞牵肋h(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾,，即使有時它看起來那樣的微不足道,。

辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言,。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近,，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點,，它似乎是人的天性,，是無可厚非的。但我想,，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時候,。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧,。所以如何能讓我們在感性的趨勢下,，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧,、跟著權(quán)威走,。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章,，想到最多的是中國的教育,。對于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧,。作為一個平凡的人,，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒,，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷,。只能希望中國的教育越來越好。

不管是什么東西,，只要你曉得會失去它,，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言,。物以稀為貴,，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機(jī)會越少見,，價值似乎就越高,。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動力,。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝,。對于這一點,，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的,，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時,，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說的：自由這種東西,，給一點又拿走,，比完全不給更危險。到了手的自由,，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的,。當(dāng)資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力,，他們的自由受到了侵犯,。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性,?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西,，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人,，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定,。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價,。

看到這,，對于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理,，并利用人的心理來謀取自己的利益,。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致,。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益,，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學(xué)的目的都是這樣,，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角,？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎,？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答。

倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式,，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人,，事實上，他們是我們的盟友,，有了他們,，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來,。只有那些通過弄虛作假,、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的辦法——抵制,、威脅,、對峙、譴責(zé),、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號,。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人,。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來處理事情,，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的,。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣,，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去,。

讀影響力讀后感篇十一

影響力是一種神奇的力量,，一種可以改變?nèi)诵摹⒂绊懰季S的能力,。在人類社會中,，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用,，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書,。通過閱讀，我在思想,、行為,、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認(rèn)識,。

首先,，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維,。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式,，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導(dǎo)致決策錯誤和被他人操控,。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性,，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策,。這種認(rèn)識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀,，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心,。

其次,，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點,，忽略了自己的判斷和批判能力,。通過學(xué)習(xí)這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響,。在日常生活中,，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見,，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗,，做出獨立而明智的選擇。

此外,，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理,。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠(yuǎn)大于對非稀缺物品的需求,。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化,。通過對這兩個原理的了解,，我認(rèn)識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣,。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響,，要始終保持獨立思考和行動。

最后,，書中深入探討了社會認(rèn)同和一致性原則,。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認(rèn)同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人,。通過學(xué)習(xí)一致性原則,，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右,。同時,，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系,。

通過閱讀《影響力》一書,，我對于影響力的認(rèn)識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應(yīng)對影響力,。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從,、稀缺性和羊群心理以及社會認(rèn)同和一致性原則等概念,，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信,。在今后的生活中,，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為,，把握影響力的實質(zhì),，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能。

讀影響力讀后感篇十二

在當(dāng)今社會中,，影響力無疑成為了一種強大的力量,，能夠改變個人、團(tuán)隊乃至整個社會的命運,。而《影響力密碼》這本書,，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析,，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響,。通過閱讀這本書,，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人,，首先要守好自己的底線,，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達(dá)能力,。

一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好,。作者以許多有影響力的案例告訴我們,，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中,，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力,。正如書中所提到的，每一個人都要時刻牢記自己的原則和底線,，并堅守不變,，在面對各種干擾和誘惑時能夠保持自己的行為準(zhǔn)則。只有自己的心靈清白,，才能建立起他人對自己的信任和敬意,。

了解他人的需求，是成為一個有影響力的人的又一關(guān)鍵要素,。通過不斷地學(xué)習(xí)和洞察,，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心的需求和渴望。作者在書中強調(diào),，只有真正了解他人的需求,，才能更好地滿足他們的期待，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認(rèn)同,。因此,，一個有影響力的人應(yīng)該始終保持對他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音,，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持,。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量,。

創(chuàng)造共贏的機(jī)會是影響力的又一秘密密碼,。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗樗撕蜕鐣?chuàng)造價值,，我們就能夠獲得更大的影響力,。在商業(yè)領(lǐng)域，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，能夠吸引更多的人關(guān)注和認(rèn)可自己,。在團(tuán)隊中,，一個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者會激發(fā)員工的潛能，為他們提供成長的機(jī)會,，以實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的共贏,。因此，創(chuàng)造共贏的機(jī)會是成為一個有影響力的人的必要條件,，只有在共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上,，才能真正實現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標(biāo)。

除了創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵,。在書中，作者強調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性,，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺,，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個有影響力的人應(yīng)該善于與他人建立聯(lián)系和溝通,，與人為善,、真誠待人，通過積極的社交活動能夠擴(kuò)大自己的影響范圍,，為自己和他人創(chuàng)造更多的機(jī)會和資源,。

最后，錘煉自己的表達(dá)能力也是一種提升影響力的重要手段,。作者在書中指出,，一個有影響力的人，應(yīng)該具備良好的溝通能力,，能夠清晰且有效地表達(dá)自己的思想和觀點,。通過有力的語言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解,，從而獲得他們的支持和認(rèn)同。因此,，一個有影響力的人應(yīng)該不斷地錘煉自己的表達(dá)能力，提高自己的影響力和說服力,。

總結(jié)而言,，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個有影響力的人,，不僅要守好自己的底線,，了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，注重人際關(guān)系的建立,，還要錘煉自己的表達(dá)能力,。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個有影響力的人,，并在個人的成長和社會的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用,。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,，我一定能夠提升自己的影響力,，為改變世界做出更多的貢獻(xiàn)。

讀影響力讀后感篇十三

看完這本書,，我想起了一件事,。

今年10月，我們資源部***老大帶資源統(tǒng)籌的小伙伴們?nèi)ソ痖T團(tuán)建,。到了金門后,，有個金門的地接導(dǎo)游全程帶領(lǐng)我們。金門導(dǎo)游帶我們的第一站是金水國小,，還有旁邊一個華僑的故居,。介紹一番歷史后，導(dǎo)游好心地提醒我們,，那故居里面賣的“毛澤東奶茶”里面摻了金門高粱,，很難喝，勸我們不要去買,。導(dǎo)游看似違背自己利益而維護(hù)游客的利益,，會讓大家覺得她是在金門值得信任的人。這樣一個小妙招就把自己在游客面前的權(quán)威建立起來了,。順便,，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個廣告，結(jié)果不出所料,，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯,。

這上面提到的，就是“權(quán)威”的影響力,。這個導(dǎo)游就樹立了自己在游客中的權(quán)威,。

這本書分別從互惠、承諾,、社會認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用,。只要稍稍回顧一下過去的經(jīng)歷，就會發(fā)現(xiàn)像上面的例子一樣，我們在不知不覺中順從了別人,，或是利用某些手段達(dá)成自己的目的,。

影響力本無好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開關(guān)”來誘騙我們,。更要學(xué)會巧妙,、合理、正當(dāng)利用影響力去達(dá)成自己的目標(biāo),。

下面我就逐個分析一下我們在工作中能如何更好的使用影響力,。

關(guān)于互惠：這一點是日常大家最善于運用的，禮尚往來嘛,。商家往往喜歡搞一些小恩小惠,，然后顧客覺得不好意思就購買了商品。作為團(tuán)隊管理,，在日常中的點點滴滴,，也得多考慮下為團(tuán)隊成員提供一些便利。這樣在團(tuán)隊困難的時候,，背后的小伙伴們更會鼎力相助,。

關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績效：（。這個原理大意是說,，人們對于自己曾經(jīng)做出的承諾,，會更加認(rèn)真去完成。圣誕玩具營銷就是利用了家長的承諾把圣誕玩具銷量翻了一番,。那么,，按照這個原理，在團(tuán)隊管理中,，團(tuán)隊成員自己的制定績效的效果往往要比你只給他的績效效果好很多,。

關(guān)于社會認(rèn)同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂,。甚至很多騙局就是利用人類的社會認(rèn)同心理,。商家也一樣，某某商品銷量多少,，就是讓你知道,，這么多人都用了，你為什么還不買,。用在團(tuán)隊里面，我覺得積極的意義就是營造一個積極向上、良性競爭的氛圍。這樣大家更加認(rèn)可這樣的文化,。

喜好：簡單說就是讓別人喜歡,。這里有很多因素,，比如外表,。長得好看的人往往就更有影響力,。

權(quán)威：人們更傾向于受專家的影響,。電視里的保健品廣告特別喜歡樹立虛假的權(quán)威,，但是即便這樣效果還是很好,。制服在幫助樹立權(quán)威的時候作用很大。飯店的服務(wù)員,、旅途的導(dǎo)游,，都是善于利用權(quán)威賺錢的人。在公司內(nèi),，我們同樣要學(xué)會樹立我們自己的權(quán)威,。

最后，是稀缺：這也是商家最愛用的手段之一,，最后三天,，最后5個名額。那么稀缺對于我們有什么用呢,？我覺得更多應(yīng)該是在生活中,，我們應(yīng)該識別什么真正的稀缺，并且這個稀缺是不是真的是我們所需要的,。

讀影響力讀后感篇十四

影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書,，我們通過這本書來認(rèn)識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領(lǐng)導(dǎo)者和極佳的團(tuán)隊。這本書給了我很大的啟示,，無論是在職場還是生活中,，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”,、“適格的標(biāo)準(zhǔn)”,、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談?wù)勎业母惺芎腕w會,。

首先,，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標(biāo)來帶領(lǐng)團(tuán)隊向前,。這個愿景不僅要明確,，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我擁有一個激動人心的目標(biāo)時,，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時,，我也能夠激勵和帶領(lǐng)我的團(tuán)隊朝著共同的目標(biāo)前進(jìn),。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導(dǎo)航，引領(lǐng)我們不斷突破自我,，實現(xiàn)更大的成功,。

其次，適格的標(biāo)準(zhǔn)也是影響力密碼的關(guān)鍵要素之一,。我們需要在工作中建立和遵循高標(biāo)準(zhǔn),，以推動我們自己和團(tuán)隊的發(fā)展。高標(biāo)準(zhǔn)可以讓我們在處理工作中遇到的困難時,，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度,。通過與別人分享自己的標(biāo)準(zhǔn)，并幫助他們提高工作質(zhì)量,，我們可以建立起高度信任的團(tuán)隊,。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團(tuán)隊奉獻(xiàn)和奮斗的高要求,，才能取得真正的進(jìn)步和成就,。

第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一,。努力是成功的基礎(chǔ),，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標(biāo),，不斷努力超越自我,。無論是在學(xué)習(xí)中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力,，我們才能夠克服困難,，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。專注也是一種能力訓(xùn)練,，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力,，以應(yīng)對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。

第四,，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素,。在面對挑戰(zhàn)和機(jī)遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動,。果斷的行動不僅能夠提高工作效率,，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時,，我的團(tuán)隊也更有動力和信心向前推進(jìn)。果斷行動不僅能夠成就自己,，還能夠影響和激勵他人,，成為一個值得信賴和跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者,。

最后，富有同理心是建立影響力的關(guān)鍵因素,。我們需要關(guān)心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn),。通過與他人建立良好的人際關(guān)系,，我們可以更好地實現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中,，我學(xué)到了同理心的重要性,。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團(tuán)隊關(guān)系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求,，在與顧客的互動中實現(xiàn)更好的協(xié)作與合作,。

總結(jié)起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗,。無論是在職場還是生活中,，大膽的愿景、適格的標(biāo)準(zhǔn),、專注的努力,、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關(guān)鍵要素,。通過不斷運用并完善這些密碼,，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響,。我會繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在實現(xiàn)自己夢想的同時,，也能夠影響和啟發(fā)他人,。

讀影響力讀后感篇十五

一個人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就,，跟這個人的情商,、氣場和影響力有著密切不可分的關(guān)系。

美國哈弗大學(xué)教授,、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個人成功的要素中,，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%,?！贝罅渴聦嵶C明，情商是一個人獲得成功的關(guān)鍵,，高情商者可以充分發(fā)揮潛能,、有效調(diào)節(jié)情緒,，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度，因此會獲得更多的機(jī)遇,，從而提前實現(xiàn)自己的夢想,。情商不但是必要的，而且是至關(guān)重要的,。

氣場是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個研究對象,，是一種能量場，存在于一切物質(zhì)的周圍,。人類的氣場就是一個人自身發(fā)的能量所形成的能量圈,，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場，它以人的身體為中心,，向四周發(fā)散能量,。一個人的氣場并不來自他的出身、學(xué)歷或命運的恩賜,，而是來自于一個人的精神狀態(tài),，包括信念、堅持與奮斗,。擁有不服輸?shù)男拍顣r,，你會發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢想不斷堅持時,，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問題的能力,；為了獲取成功不懈奮斗時，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場才是真正強大的氣場,，也是每個人都能夠擁有并且值得擁有的氣場,。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀,，并對自己的既定目標(biāo)有著強烈的渴望,，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時間實現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時候,，你所要做的不僅僅是了解氣場,，而且還要運用氣場。氣場是全世界眾多高端人物走向成功的法寶,。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱的女影星奧黛麗赫本,。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗,，仿佛天上仙女般,。“在無數(shù)人中,，在眾星閃耀的紅毯上,，只要有她的地方,，我的眼光就只會追逐這一個人，她就是奧黛麗赫本,?！边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對赫本的評價，這一評價得到了很多人的共鳴,。這就是氣場的力量,。

影響力是一種讓人樂于接受的控制力，它與權(quán)力不同,，影響力不是強制性的，他發(fā)揮作用是一個微妙的過程,，以一種潛意識的方式來改變他人的行為,、信念和態(tài)度。例如,，如果你是一個推銷員,，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客,；如果你是個經(jīng)理,，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練,，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍,；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子,。左右你影響力的7個心理定律：蝴蝶效應(yīng),，互惠效應(yīng)，社會認(rèn)同原理,，破窗效應(yīng),，木桶定律，墨菲定律,，瞬間效應(yīng),。

無論是情商、氣場,，還是影響力,，都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師,，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實用心理學(xué)技巧,，修煉情商、提升氣場,、擴(kuò)大影響力,，擁有幸福的成功人生,。

讀影響力讀后感篇十六

近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過,。在第二期的選拔過程中,，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團(tuán)隊中武功相對較弱的兩個人,，其中還有一個是女孩,。當(dāng)主持人宣布比賽結(jié)果的時候，我感覺到不可思議,。最后的pk內(nèi)容是“套招”,，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個,?？蔀槭裁匆蕴鳛殛犻L的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由,。

其一,，他沒有在互惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行“交易”。

“龍的傳人”的比賽選手,，在一次日常的訓(xùn)練中,，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組,，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工,，制作起來比較費時）。因為道具有限,，所以每個人只能完成一次表演,。大家都非常珍惜這次展示的機(jī)會。隊員依次的進(jìn)行著表演,，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時,。應(yīng)該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對,，搭檔并沒有將其擊碎,，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進(jìn)而由搭檔打碎器皿,。自己卻直奔道具,，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā),，可能感覺作為隊長,，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”,。自己是為了這個團(tuán)隊,，可他沒有意識到,，由于他的這種沖動行為，導(dǎo)致自己的隊員沒有機(jī)會完成這個表演,，進(jìn)而失去的鍛煉的機(jī)會,。在團(tuán)隊中一味的突顯自己，團(tuán)隊中的成員得不到互惠,。那么只有被整個團(tuán)隊唾棄,。實踐證明在后來的訓(xùn)練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他,，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面,。其二，影響過程中的自身的障礙,。

團(tuán)隊的進(jìn)程,。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋,；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況?！班嚒睕]有真正意識到隊員的價值,。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應(yīng)該指導(dǎo)其他人員,，所有隊員的表演就應(yīng)該聽從于他,；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長，那么在武術(shù)指導(dǎo)方面就應(yīng)該聽從于他,。而隊長應(yīng)該先認(rèn)清團(tuán)隊人員的情況,，并進(jìn)行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過程中,，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應(yīng)的工作,。隊長應(yīng)進(jìn)行總的協(xié)調(diào)、指揮,。但在實際的拍攝過程中,，我們看見“鄧”的團(tuán)隊，亂成一鍋粥,，七嘴八舌,，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌,，往往一個鏡頭大家就要爭論半天,，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成,，草草收場,。導(dǎo)致他們團(tuán)隊的最后落敗,。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當(dāng)出現(xiàn)以上雜亂的場面后,，有的隊員向隊長“鄧”提出建議,，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性,，但“鄧”確認(rèn)為這與自己拍攝的觀點不符,。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應(yīng),。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場,。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫,。也無法挽回他帶領(lǐng)團(tuán)隊失敗的結(jié)果,。最后他被淘汰，畢竟他是隊長,，他要為自己犯下的錯誤承擔(dān)責(zé)任,。

可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題,。那你說錯了,。在工作中，如果遇到了不同的看法,，你會平心進(jìn)氣,，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前,，你會讓團(tuán)隊中的人員互惠嗎,？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎,？如果你無法解決這些困惑,，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的,。

了解自己是一輩子的功課,，了解自己是一切成就的開始~！

推薦一篇短文~有興趣的話,，有空就看看吧~,。

人生在世，都想有所作為,，但成功者寥寥,，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，要想“不殆”,，必先“知己”，“知己”就是了解自己,?！叭速F有自知之明”嘛！

我們要怎么認(rèn)出自己的能力呢,？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好,，工作學(xué)習(xí)卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)卻很好,。這說明了先天的資質(zhì),，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力,，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中,，多多接觸，體驗,，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力,，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。

興趣就是個人的喜愛,，它不同于能力，它可以是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果,。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動,，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預(yù)測在此項事物上會成功,，有成就,。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師,，因為建筑師需對數(shù)學(xué)和測量有專精的研究,。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解,，并對其內(nèi)涵有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識,。

現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么,，什么樣的事物對自己較具吸引力,。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受,，就某些吸引你的事物中做更深,、更廣的接觸，如果真是你的興趣,，將會因了解越多,，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作,，不僅能讓自己從工作中享受樂趣,，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達(dá)成任務(wù)的機(jī)會也就大幅提高,。興趣與成功具有密切的關(guān)系,，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力,。遇到阻礙也較愿意去克服和突破,。

向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間,，但是他必須首先學(xué)著了解自己,，了解自己的長處，也了解自己的缺點,。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處,，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。

其實,，企業(yè)也和個人一樣,，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要,。既要了解自己的長處,、特點，也要了解自己的“短木版”是什么,，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的瓶頸,。有些先進(jìn)、強大,、有特點的管理方式,，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司,，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司,，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的,、保守的人將越來越多,，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀,，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患,，管理太好,，各部門運轉(zhuǎn)良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識,，即使看到了這一點,，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進(jìn)行防范的,，而一旦危機(jī)真的出現(xiàn),，再進(jìn)行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點,，大企業(yè)有大企業(yè)的不足,，一個市場反應(yīng)敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè),，一旦成功了,、做大了，成為了集團(tuán)公司,，常會變得上下溝通困難,，對市場變化反應(yīng)遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢,，其實是不牢固的,，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào),，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價,。企業(yè)要了解自己擅長什么,、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點,，不懂的行業(yè),、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資,、偏離企業(yè)目標(biāo)的項目,，不要輕易嘗試。

了解自己,，重要的是端正思考問題,、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上,，企業(yè)和個人是一樣的,。

讀影響力讀后感篇十七

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書,，讓我頗有感觸的是一下幾點：

1,。當(dāng)我們請別人幫助時，如果能將出一個理由,，那么我們得到別人幫助的可能性會大增,。

2。當(dāng)一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時,，你應(yīng)該著重告訴他,，如果他不這么做，他會失去什么,。

3,。拒絕——退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的,，這樣在大東西遭到拒絕時,，得到小東西的成功率會大大提高。

4,。即使是一些看起來微不足道的請求,，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請求,，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的,，與之前小的請求無關(guān)的請求。

5,。把東西寫下來,，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來,，甚至還要公開張貼在顯眼的位置,，從而不斷的起到強化其動機(jī)的作用。

6,。喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個活動,，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人,。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物,，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成,。當(dāng)然，聚會要策劃得當(dāng),，不容易被看出來才行,。

7,。只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人,，而討厭另一個人的情形,。這樣，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會,。這同時運用了喜好原理和對比原理,。“好警察,、壞警察的例子”,。

8。如果你有足夠的權(quán)威,，同時可以獲得對方的信任時,，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當(dāng)然,，這都是無關(guān)緊要的方面）。

讀影響力讀后感篇十八

任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響,，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機(jī)制,，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力,，更成功,，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一,?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物,，就啟動了一個開關(guān),，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進(jìn)來的,，也會發(fā)生同樣的效果,，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他,，為了消除虧欠他人的感覺,，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了,，為什么過了半個世紀(jì),，一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩,，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感,，如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除,。承諾與一致是影響力的第二個原理,，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致,，說過的話和做過的事情要保持前后一致,，否則，很容易被人指責(zé)言行不一,，善變,，不守承諾，不值得信任,，會被人瞧不起,，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人,，說到做到的人更能得到他人的尊敬,。

第一，當(dāng)我們做出了承諾后,，就做出了選擇,，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想,，費勁心思了,，這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復(fù)雜的生活,。

第二,，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守,，哪怕這個堅守是錯誤的,，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見,，這樣的生活更加輕松,。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關(guān)于冥想的講座,，講座是二個年輕人主持,，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜,，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能,，但其主要目標(biāo)是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出,，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié),，他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾,，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個主持人啞口無言,，只好承認(rèn)教授講的有道理,，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了,，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通,，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會,，作者和這個教授非常困惑,，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒,，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚,，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會,，這三個人都有自己遇到的大麻煩,，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技,，第二個是患了失眠癥,，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反,，希望通過冥想少睡一點,，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話,，其中一個說,，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后,，決定馬上加入,，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠(yuǎn)不會加入了。作者明白了,，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩,，現(xiàn)實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望,，但教授朋友說的這么有理有據(jù),，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩,，所以他們趕緊加入,，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認(rèn)同,，什么叫做社會認(rèn)同,？就是希望得到他人的認(rèn)同，會被他人影響,，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認(rèn)同,，所以他人的行為會對我們產(chǎn)生巨大的影響,，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢,？主要有以下幾點：

1外表吸引力,。

那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡,，這就是“光環(huán)效應(yīng)”,，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人,，誠實,，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想,。

2相似性,。

那些長相一般的人不用擔(dān)心，得到他人喜歡還有很多其他方法,，比如相似性,，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里,，哪里畢業(yè)的,，“同學(xué)，同鄉(xiāng)”更好做生意,，這就是尋找相似性,。

相似性包括穿著，教育背景,，居住地,，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感,。

所以,，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性,，拉近和對方的距離,。

二權(quán)威。

人類作為群體動物,，天生容易被權(quán)威影響,，我們對權(quán)威有不假思索的信任,，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行,，研究發(fā)現(xiàn),，我們對權(quán)威人士的意見天生會更加順從。

國外有個著名的實驗,，他們招募了一些志愿者,，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”，實驗分為學(xué)習(xí)者,，他被綁在通電的椅子上,，另一個是被招募來的志愿者，問學(xué)習(xí)者問題,，這些問題是研究員留在清單上的,，如果學(xué)習(xí)者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次,，當(dāng)然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演,，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權(quán)威的順從程度,。

讀影響力讀后感篇十九

讀完一本經(jīng)典名著后,，你有什么總結(jié)呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧,?？墒亲x后感怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的影響力讀后感,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

在沒看《影響力》這本書之前,，我對影響力的見解很簡單,。以為就是個人魅力。在這里,，我想舉一個對我影響很深的事例,。

小時候，我有個小伙伴,，長得很靈氣,，樣樣事情都很強，玩耍也不例外,。我雖然跟她很要好,，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博,，我在那一段時間,，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的,。

我找來她跟我一起玩,，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓缴鷼?，臉色也越來越難看,，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,，就在她贏完我最后一張的時候,，她慷慨地把賺我的全都還給了我,，還把她自己所有的都送給了我,。這些公仔紙在當(dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了,，雖然心里極度不舒服,，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn),，還是一個孩子的她,，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍,，即將討厭她的時候,，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。

沒看《影響力》之前,，對影響力的理解是很感性的,，以為特定的人，特定的情境,，影響特定的人,。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點,，以通俗易懂的例,。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致,、社會認(rèn)可、喜好,、權(quán)威,、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠,、禮物,、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務(wù)強加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,，一個重要的原因就在于它所蘊藏的'極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求,。即使是一些平時頗具影響力的因素,，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式,。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程,，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步,，從而達(dá)到自己的目的,。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果,，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的，同時它不是工具性的東西,，見效的時間沒那么快,，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會,，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由,，那時的感覺是很美妙的,。