認(rèn)真品味一部作品后,，大家一定收獲不少吧，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧,。什么樣的讀后感才能對(duì)得起這個(gè)作品所表達(dá)的含義呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇一

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對(duì)比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處,，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事,?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了,。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的，但至少不會(huì)損失太多,。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。

看完這一章之后,，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇二

《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法,，分析人們無(wú)意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因,，讀罷收獲頗多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，合理運(yùn)用書(shū)中給出的一些技巧,，可以幫助我們更好地解決一些事情。

此外,，明白了生活中讓我們無(wú)意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱,。應(yīng)該說(shuō),，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論,，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例,，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有很大幫助。

這本書(shū)列出了六種影響力的武器,，分別為互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞,。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中,，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng),，只不過(guò)人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的,。這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定,，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的,。

舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道）,，我們會(huì)覺(jué)得有必要給予報(bào)答,，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人施與的程度。我們覺(jué)得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然,，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德,，另一方面,，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議,，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間,，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠,，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品,，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理。

另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理,，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值,，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ?jiàn)的。比如超市里經(jīng)常掛著清倉(cāng)大處理,，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌,，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值,，因此一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是超市生意異?；鸨?/p>

這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響,，讀完這本書(shū),，我們會(huì)清楚的知道自己無(wú)意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流,，多用自己的理性來(lái)判斷周圍的事情，而不是過(guò)于依賴別人的行動(dòng),，這就是這本書(shū)教給我們的,。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇三

買這本書(shū)已經(jīng)很久了，一直塞在書(shū)架上,。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字,，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上,，乘著大家外出散步,，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗,、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛,，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶,?；久總€(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé),，甚至唾棄,。所以，重要性可見(jiàn)一斑,。

小到鄰里之間,、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜,，明天我?guī)湍愦騻€(gè)水,，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款,。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái),。一方施惠，另一方接受,。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感,，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而,，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用,，都是利用了互惠原則,，希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買,，從而成為真正的購(gòu)買者,。

書(shū)中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠,，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理,。所以說(shuō)，即使一開(kāi)始是不情愿的互惠關(guān)系,，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng),。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之,，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感,，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以,，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招,，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求,，待對(duì)方拒絕后,，再提出小要求,，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期,，但是怕不成功,，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求,，比如表示自己工作非常繁忙,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊,，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的,。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了,，如果不同意,，也是意料中的，那么你就可以退而求其次,，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期,，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類似的感受,，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò),。而這本書(shū)把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋,，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟,，有了原來(lái)如此的想法。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇四

《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺,。物以稀為貴,，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書(shū)中提到,，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多,。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上,，而忽略其它的東西,。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷,。

因此,，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí),，你很有可能會(huì)馬上覺(jué)得把它買下來(lái),，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。

除了數(shù)量的限制,，對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺(jué)得不買就虧了,，于是你又對(duì)銷售者說(shuō)了yes,。

短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒,。當(dāng)某種東西變得比較少,，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望,。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情,，但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛(ài)情不會(huì)這么濃烈,，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手,。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到,。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西,，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反,，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo),。

那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢,？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害,，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過(guò)程，而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制,。

我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法：

1,、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號(hào),。我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，重新恢復(fù)理智,。

2,、問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西,。假如我們的目的主要是擁有它,，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗?功能,，那么我們應(yīng)該記住,，無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的,，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味,。