為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

各大手機廠商市場,、第三方應用商店,、大平臺、pc下載站,、手機wap站,、收錄站,、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的,。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋,。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理,。

——安卓appstore渠道：百度、騰訊,、360,、阿里系、華為,、小米,、聯(lián)想,、酷派、oppo,、vivo,、金立、魅族,、google play,、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢,、機鋒,、安智、pp助手,、刷機助手,、手機管家等等

——運營商渠道：mm社區(qū)、沃商店,、天翼空間,、華為智匯云、騰訊應用中心等;

——pc端：百度應用,、手機助手,、軟件管家等;

——wap站：泡椒、天網(wǎng),、樂訊,、宜搜等;

——web下載站：天空、華軍,、非凡、綠軟等;

——ios版本發(fā)布渠道：appstore,、91助手,、pp助手、同步推,、快用蘋果助手,、itools、限時免費大全,、愛思助手等等,。

2、運營商渠道推廣

中國移動,，中國電信,，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,，借力于第三方?jīng)]有的能力,，如果是好的產(chǎn)品,，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,，出方案進行項目跟蹤,。

3、第三方商店

由于進入早,，用戶積累多,，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應用商店,。渠道專員要準備大量素材,，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,，如何與應用市場負責人溝通,，積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,，可以投放一些廣告位及推薦等,。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,，如聯(lián)想樂商店,，htc市場，opponearme,魅族市場,，moto智件園等,。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5,、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用,、注冊、填表等),，以供用戶完成任務獲得積分的頁面,。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入,。積分墻起量快,，效果顯而易見。大部分是采用cpa形式,，價格1-3元不等,。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高,，用戶留存率低,。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等,。積分墻適合大型有資金,，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

6,、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用appstore去下載app,。如果你的app直接都在前幾名的位置,，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量,。不過,，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,，top5的價格每天需要兩萬多,。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞,，這樣容易快速的出名,。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺,，潛在用戶明確,，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,，合作方法多樣,。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城,，騰訊,，新浪等。

8,、廣告平臺

起量快,，效果顯而易見。成本較高,，以目前主流平臺為例，cpc價格在0.3-0.8元,，cpa在1.5元-3元之間,。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,，微云,，有米，點入等。

9,、換量

換量主要有兩種方式：

——應用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量,，增加曝光度和下載量，量級不大,，但曝光度不錯,，有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎,。

——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣,。這種方式也是比較實用的方式,，包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,，通過某些代理,，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果,。

10,、appstore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大,， 如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單,。

二、線下渠道

1,、手機廠商預裝

出廠就存在,，用戶轉化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式,。用戶起量周期長,，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

——推廣成本：應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等,，cpa方式價格在1.5-5元不等,。游戲類產(chǎn)品，采取免費預裝,，后續(xù)分成模式,，cpa價格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品;

——業(yè)內(nèi)公司：華為,，中興,，酷派，tcl,，波導,，oppo,，魅族，海信等;

——操作難點：品牌眾多,，人員層級多,，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系,。

2,、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶,，數(shù)量大,，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重,，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差,，不好監(jiān)控,。基本上刷機單一軟件cpa在1-2元,，包機一部機器價格在5-10元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道,、酷樂無限,，樂酷，xda,、刷機精靈,、愛施德、天音通訊,、斯凱,、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等,。

3,、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高,，用戶付費轉化率高,，見用戶速度快。店面多,，店員培訓復雜,，需要完善的考核及獎勵機制?；旧蟘pa價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語,，中復,，天音，中郵,，蘇寧,、國美、恒波,、中域電訊等,。

三、新媒體營銷

1,、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容,。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意,，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化,。

2,、品牌基礎推廣

——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立seo體系和百度指數(shù);

——問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答,，新浪愛問，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答,。

——垂直社區(qū)：在知乎,，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡,，要有相應的內(nèi)容存在,。

3、論壇,，貼吧推廣

機鋒,、安卓、安智….在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇,。建議推廣者以官方貼,、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣,。發(fā)完貼后,，應當定期維護好自己的帖子,，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息,，以便下個版本更新改進,。

——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇,、安智論壇等;

——第二陣容：魔趣網(wǎng),、安卓論壇、魅族論等;

——第三陣容：風暴論壇,、木螞蟻論壇,、dospy論壇。

4,、微博推廣

——內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事，定位微博特性,，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

——互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號,，保持互動,，提高品牌曝光率;

——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等,。

5,、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

——內(nèi)容定位：結合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,，內(nèi)容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號的定位;

——種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦，微博引流,，官網(wǎng)引流等;

——小號積累：開通微信小號,，每天導入目標客戶群;

——小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;

——微信互推：當粉絲量達到一定預期后,，可以加入一些微信互推群,。

6、pr傳播

pr不是硬廣告,，學會給你的投資人,、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體,，無論微博、微信公眾號,、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之,，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司,，作為pr需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,，然后學會向市場、投資人,、用戶傳遞一個有力的聲音,，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

——用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。

——維護好已有的媒體資源,，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體,，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們,，我們的團隊在做怎么樣的一件事,。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心,。而作為pr也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對pr的經(jīng)費并不是非常充足的情況下,，我們需要仔細去分析,，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點,。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

——選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事,，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳,，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關的權重高的紙媒,，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲,，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞,，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站,。對于自媒體這領域，實力參差不齊,，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲,，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說,，并不是性價比最高的,。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

——做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率,、點擊量、閱讀量,，點贊量等,。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊,。而pr作為連接內(nèi)外的橋梁,，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性,。

7,、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,，此外還需要有強大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去,。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞,。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結合點,，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理,，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源,。

8,、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性,。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,，運營起來也更接地氣,。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等,。了解當?shù)厍闆r,，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位,，或者在地面上刷二維碼,，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載app送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走,，這樣效果會更好。

10,、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手,，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng),、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產(chǎn)品的弱點,，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來,，這個方案一定要具有傳播性,、話題性、撕逼性方可,，最后設置執(zhí)行組,，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,，并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案,。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可,，并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來,。

撕逼后：

順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水,，同時開始推量,，事可能就成了。

如何精細化app產(chǎn)品運營?

一,、精細化運營的目標

產(chǎn)品是什么類型的app?是否需要過多的運營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具,，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析,、再配合用戶定性研究,，用于指導產(chǎn)品的設計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品,，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮,。

設計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標要弄清楚,，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導功能改進，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標?

假設用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能,，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容,，那么需要在產(chǎn)品設計的同時，把你的統(tǒng)計框架設計好,。

二,、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要app上報的,，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的,，然后分別在前后臺加上。一般來講,，app上報采集的數(shù)據(jù),，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題,，不僅之前的功夫都白做了,，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運行效率,，得不償失,。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù),，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關聯(lián)和展示,，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設計的統(tǒng)計框架,，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了,。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點擊,，哪些在顯著位置卻未達到預期使用效果的功能,，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多,，哪些內(nèi)容被評論或者贊得最多,，等等。

當然以上只是基礎得不能再基礎的分析,，再深入一點的,，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用a功能的用戶同時還喜歡b功能，二者關聯(lián)性較強,，是否可以在前端設計時更多的考慮整合,，或者界面上的調(diào)整;比如分析點擊流，大部分用戶訪問或使用app的路徑是怎么樣的,，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性,，比如男性用戶和女性用戶，他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等,。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大,，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例,。

三,、一些需要注意的原則

數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的,，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結論,，所以一定不能提前帶著觀點去分析(比如已經(jīng)有了假設，再用數(shù)據(jù)去論證);

app采集數(shù)據(jù),，一定是優(yōu)先級比較低的事情,，不能因為數(shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國內(nèi)很多app并沒有這么做);

數(shù)據(jù)不是萬能的,，還是要相信自己的判斷。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

一個新的app如何推廣,，當下app推廣越來越難,，針對各大應用市場應該怎么推廣?本文從整體的推廣邏輯到實現(xiàn)方案，出一個比較詳細的推廣框架,，這個方案有一定的參考價值,，在實際推廣中要學會隨機應變。

一,、總體邏輯

做應用市場,，只有一個邏輯，就是位置和展示,，在各大應用市場都把位置做到最優(yōu),。應用市場的所有工作，都是基于位置來展開,。

由于應用市場都是綜合性,，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示,，為了位置,。

對具體應用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬,，或者占據(jù)市場份額的80%,。

根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段,，并根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量,，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預算,。

需要注意的是,，應用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加,，推廣成本會越來越高,，最終遇到一個推廣瓶頸。所以,，應用市場推廣的每個階段,，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體,、活動策劃,、合作應用資源置換、地推等,，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構成比例,，達到成本最低、效果最佳,。

大體來說,，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道,。只有這樣,，才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上,，快速發(fā)力,。

二、階段把控

階段概況如下所示：

注：刷量市場為5個主要市場,，包括百度,、應用寶、360,、安卓,、豌豆莢。每天刷指的是,，每天每個市場刷的量,。根據(jù)具體來量,，調(diào)整各市場刷量的占比。

刷量：百度,、應用寶,、安卓，40元/萬;360,、豌豆莢,，80元/萬。申請費用,，按照最貴的市場來計算,。

評價：2元/條。能做市場的都做評價,，安卓主要有百度,、360、應用寶,、安卓,、豌豆莢、安智,、91,、應用匯、淘應用,、華為,、聯(lián)想、n多,、oppo,，總共13個市場，每個版本評論10條,，總共130條。ios每個版本同樣評論10條,，每條4元,。故每個版本評價費用為300元。

評價費用：需要結合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用,。

付費推廣：按照付費用戶占比以及cpa來估算出付費推廣投入,。cpa按照android和ios的平均來算，android為2元,，ios為4元,。需要注意cpa隨著用戶基數(shù)增加，會越來越高,。具體表格如下：

1. 上線準備(2-3周)每個階段,，主要從5個維度來具體介紹,，包括階段目標、數(shù)量預估,、推廣策略,、推廣預算和數(shù)據(jù)回收。

產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能,、市場分析,、用戶需求、競品分析,。

計劃確定：3個月運營目標,，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標(宣傳點,、口號,、媒體)、產(chǎn)品迭代目標,、用戶數(shù)量目標,。

基礎物料：應用市場基礎展示(標題、描述,、關鍵詞,、標簽、分類,、截圖),、軟件內(nèi)運營功能點確定(應用評價、應用推薦),。

團隊溝通：溝通無阻,，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明,。對整體的運營節(jié)奏,，有一個清晰的概念。

2. 產(chǎn)品測試---種子期(日激活20-100,，kpi月激活500,，累計激活1千，1個月)

階段目標

a. 產(chǎn)品穩(wěn)定,、快速迭代,，核心功能點穩(wěn)定。

b. 應用市場基礎優(yōu)化,，為市場合作,、小編推薦做鋪墊。

c. 用戶忠誠,，形成第一批種子用戶,，并形成用戶研究文檔,。

d. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品,、研究用戶,、研究市場。

數(shù)量預估

注冊流程：老版本為免驗證碼注冊,，輸入手機號,，點擊下一步，輸入密碼,，點擊下一步頭像昵稱,，完成注冊;新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼,，選擇頭像昵稱,，就可以注冊。新老版本對比看,，注冊流程沒有明顯變化,，故激活注冊轉化率新品設置為略高于舊版本。

推廣策略

a. 安卓市場

新品首發(fā)：應用上線前10天申請

新品推薦：新品首發(fā)結束后,，進行申請,。

專題申請：找到類似應用，建立聯(lián)系表格,、討論組,、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應用,。

市場優(yōu)化：新品首發(fā)結束后,，5個主要市場刷量、評價,、評分,、分類榜收錄排名。

換量準備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多,，同時目標受眾一致,，不含競爭關系的換量應用。

注：主要市場,，百度系、應用寶,、360,、小米、淘應用,。

b. 蘋果市場

展示內(nèi)容,、aso優(yōu)化,、評價、研究市場,。

推廣預算

真量1000;刷量1萬,，每天刷60個。刷量72元,。另外：評價300元/版本

數(shù)據(jù)回收

產(chǎn)品完善：用戶使用路徑,，用戶反饋。

市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測,，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力,。

研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能,、用戶群,，努力找到合作點。

3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500,，累計激活1萬,，1個月，加入換量)

階段目標

安卓市場推廣試錯,，形成免費推廣經(jīng)驗文檔,。一方面，看那些市場適合我們,，哪些免費資源有利于我們,，更進一步的市場研究。另一方面,，查看產(chǎn)品的吸量能力,，以及如何做活動策劃。

蘋果市場,，繼續(xù)aso優(yōu)化,、評價評分，研究市場,。

不間歇研究競品的推廣策略,、深入研究用戶、研究市場合作入口,，并將主要市場收錄位置不斷提升,。

數(shù)量預估

日激活200-500，累計激活1萬,，刷量10萬,。

推廣策略

主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發(fā),、專題,、免費活動,、特色政策、應用換量,。除市場外,，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體,、應用合作資源置換,、活動策劃。

應用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力,，二來檢測哪些軟件適合合作,，合作點是什么。每周5個確定換量應用,。

特色政策：魅族適配,、百度應用內(nèi)搜索

活動特權：申請市場免費活動以及特權禮包活動，以及應用品牌資源置換,、軟件內(nèi)部活動策劃,。

專題申請：除與聯(lián)合申請應用維護好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道,。

渠道試錯：嘗試社會化媒體,，并了解各種付費渠道。

推廣預算

真量1萬;刷量10萬;每天刷600個,。刷量720元,。另外：評價300元/版本。

數(shù)據(jù)回收

市場免費推廣總結：各種免費推廣方式的帶量,、各市場的帶量能力,。

換量總結文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應用適合我們,，哪些不適合,。提煉出適合換量應用的特征圖譜。

活動策劃文檔：根據(jù)競品做的活動進行分析,，總結可以借鑒的經(jīng)驗,。

渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點,。

付費推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費推廣的渠道,，打探出大體的推廣原理、報價,、帶量,、cpa、適合對象，并形成初步的總結文檔,。

4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000，累計激活10萬,，3個月)

階段目標

嘗試各種付費渠道,，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔,。

a. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果,，最終確定適合的渠道。

b. 各項數(shù)據(jù)達到行業(yè)基本水平：包括新增,、活躍,、留存、用戶行為,。

數(shù)量預估

日激活500-1000,，累計激活10萬。

推廣策略

精品推薦：申請各大市場精品推薦,。

市場換量：了解各大市場的換量政策,，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少,，他們怎么還量,。最終確定合適的應用市場。

付費活動：特權禮包,、應用內(nèi)積分抽獎,、注冊有獎等。

市場刊例：評估最適合我們的市場刊例,，并進行試投放,。

廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網(wǎng)盟,、新浪粉絲通),、移動廣告聯(lián)盟(多盟、有米,、力美),、應用軟件合作(今日頭條、陌陌),。

品牌合作：與其他應用進行資源置換,，并總結分析合作點。

市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口,，將位置排名收錄不斷提升,。

活動策劃：根據(jù)上一階段的競品活動總結文檔，自己策劃幾個活動，看下效果,。努力摸索出一條屬于我們應用的活動經(jīng)驗,。

推廣預算

累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。

市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本,。

數(shù)據(jù)回收

付費渠道,，效果總結文檔。

活動策劃文檔,。

品牌合作文檔,。

5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬,，12個月)

階段目標

用戶激增,，數(shù)據(jù)曲線陡峭。

完善固定上一階段的付費推廣經(jīng)驗,。

完善總結活動策劃,、品牌合作。

數(shù)量預估

日激活1000-5000,，累計激活100萬,。

推廣策略

延續(xù)上一階段的各種，包括付費渠道,、活動策劃,、品牌合作，不斷完善,。

市場合作,，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示,，做到極致,。

發(fā)力社會化媒體，摸索出一套路子,。

推廣預算

累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個

市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元,。另外：評價300元/版本。

數(shù)據(jù)回收

付費推廣,、活動策劃,、品牌合作，經(jīng)驗固定下來,。

社會化媒體,，能夠有一到兩個，很贊的活動執(zhí)行落地,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

一,、app運營推廣概念

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃,、組織、實施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱,。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)進行設計,、運行,、評價和改進的管理工作。細細思考下,，其實，app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,，而運營去實踐盈利模式,。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”,，說白了就是：讓用戶過來,，并留下。

運營的三個階段：吸引用戶,、把用戶留住,、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標：擴大用戶群,、尋找合適的盈利模式以增加收入,、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分,，運營可以分為：

基礎運營： 維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作,。

用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度,。對于部分核心用戶的溝通和運營,，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋,。

內(nèi)容運營： 對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導,、推薦、整合和推廣,。給活動運營等其他同事提供素材等,。

活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動,，從而達到提升kpi,，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

渠道運營： 通過商務合作,、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動,、媒介推廣,、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。

二,、app產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?

前期的準備工作：

保證產(chǎn)品能正常運行,。

明確產(chǎn)品定位和目標。

選擇合適的推廣渠道和方式,，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃,。

確定團隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

保障產(chǎn)品的正常使用

根據(jù)運營狀況,，階段性的跳轉優(yōu)化產(chǎn)品

上線初期的推廣策略(請見cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)

后期的日常工作：

產(chǎn)品的更新

內(nèi)容運營

活動策劃

用戶運營

數(shù)據(jù)分析

意見反饋

如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位

第二考慮：目標群體習慣和屬性

第三考慮：公司資源

三,、運營推廣過程中需要重點關注哪些數(shù)據(jù)指標

在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導我們工作呢?下載量 、用戶數(shù),、留存率,、轉化率、活躍用戶數(shù),、活躍時長,、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù),。

當然,，產(chǎn)品階段的不同，我們關注的數(shù)據(jù)指標肯定不同,。例如app初期,，我們更加關注下載量和用戶數(shù),。之后,，我們又會比較關注活躍用戶,、留存率,、轉化率等等的數(shù)據(jù),。所以,，運營階段的不同,，我們所關注數(shù)據(jù)的側重點也會有所不同,。

目前,，市場上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多,，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計,、谷歌統(tǒng)計,、talkingdata等

相關數(shù)據(jù)指標分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時間推移逐步下降,，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。 留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因為都是新用戶,，所以結合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了,。

周留存：在這個時間段里,，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來,，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別,，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析,。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日,，周留存,，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2,、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增,，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的,，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),，當然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點來看。

3,、付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的占比,。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) *100%

注冊用戶付費率 = 總注冊 /apa

平均在線付費率 =acu/apa

活躍用戶付費率 =uv/apa

總結：

一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位,，其次是明確用戶群的定位,。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的,。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的,。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

一個app從開始運營到結束,，要做的事情：

app運營階段

app定位

2.1定義app所屬關鍵詞

2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務

2.3 app會員(廠家)賣點

app啟動(20__年10月-20__年11月)

3.1人員配制

3.2收集潛在會員,、廠家資料

3.3進行線下的推廣營銷

3.4 app編輯的工作

團隊建設(1-2個月)

app推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)

5.1行業(yè)app廣告交換

5.3產(chǎn)品關建詞競價排名

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

5.5軟文宣傳

5.6長尾關鍵詞優(yōu)化

5.7效果分析,，經(jīng)驗總結

5.8流量分析

app盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)

6.1通知組織活動來搞人氣

6.2通過會員費或是增值服務

6.3展會服務,、廣告代理

6.4 b2b

6.5 app廣告

執(zhí)行計劃表

軟文推廣說明

8.1軟文推廣的作用

8.2軟文寫作參考標準

8.2.1標題

8.2.2主題

8.2.3內(nèi)容

論壇推廣說明

9.1何為論壇推廣

9.2論壇推廣的效用

9.3論壇營銷推廣四步

網(wǎng)絡廣告說明

10.1網(wǎng)絡廣告概述

10.2網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略

10.3媒體選擇范圍

10.4廣告形式確定策略

edm營銷推廣說明

11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析

11.2 app郵件的注意事項

app收費標準

總則：結合自身優(yōu)勢資源,，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的,。

app運營階段

app定位->app啟動–>app宣傳->app建設 ->app贏利

app定位

1、定義app所屬關鍵詞

跟行業(yè)相關，跟產(chǎn)品相關的,，寫出10個以上(例如：上游產(chǎn)業(yè),、下游產(chǎn)業(yè)等)，長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化,、aso優(yōu)化,、線上廣告推廣有密切關系,，同時需要考慮主營業(yè)務、app內(nèi)容、以及受眾、和搜索量,。關鍵是盡可能多的寫出多一些,，到時可以做一些篩選,。

2,、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務

選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務,，以防以后精力受限做不好等于不做,。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些,，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向,。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容,，針對性去做這樣會好一點,。

3,、app會員(廠家)賣點

這是核心問題,，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下,，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本,。這樣子就可以去做下一步的事情了。

app啟動

1,、人員配制

(1名編輯)編輯要求：經(jīng)常上app，會使用office,，會對html進行排版編輯,，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,，有一定的文筆。

編輯：主要負責app內(nèi)容維護及線上推廣工作;

2,、收集潛在會員,、廠家資料

收集行業(yè)相關的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè),、)等資料：

(客戶資料,，包括但不限于郵箱、電話,、傳真,、具體地位)

通過線下關系收集

通過阿里巴巴企業(yè)庫

通過搜索引擎

收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找,，然后收集起來,。

通過騰訊qq空間，微信,，微博,，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進行資料采集。

3,、進行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟,，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁,。

a)先將有一定關系的廠家或是經(jīng)銷商拉進來,，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的,，可以盡可能多的拉一些,，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

b)主要是吸引會員加盟,，前期可以是免費的,，主要將一些網(wǎng)站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳,，方式可以有：電話,、傳真，email,紙制宣傳單信件手段來做,，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果,，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作,，給客服人員每日做出量化考核,。評估工作效率。

4、app編輯的工作

1)圍繞app關鍵詞收集相關,，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上,，要注意突出關鍵詞以及產(chǎn)品。

2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王,，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主,，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章,。保持更新,，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。

3)關鍵詞優(yōu)化,，盡可在內(nèi)文能突出關鍵詞,，做好錨點

團隊建設

在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理;

分工明確，責權落實;

人員考評,，盡可能的科學,，公平，合理;

根據(jù)業(yè)務需要增配人員,，工作量加大時需要及時補充人員;

提升相關人員的專業(yè)知識,，業(yè)務能力，人員素質(zhì);

有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案

1,、行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

當app有一定的流量時,，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告,，在對方app上做你的廣告,。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2,、產(chǎn)品關建詞競價排名(sem)

你可以有效控制預算來做廣告,。

3、行業(yè)app廣告直投

找出一些有流量,，有影響力的相關行業(yè)網(wǎng)或是相關網(wǎng)站,，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

4,、軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文,，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。

5,、長尾關鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站seo)

根據(jù)app的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞,，這些關鍵詞必須跟app的方向,、* 產(chǎn)品或是服務相關,，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些seo優(yōu)化。

通過關系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶

群發(fā),、定閱,、報紙等手段

專業(yè)雜志報刊廣告

6、效果分析,，經(jīng)驗總結

對活動效果進行跟蹤,，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗,。

對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)

對于參與廠家進行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進

7,、流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內(nèi)容等,，對app運營是一個很好的數(shù)據(jù)參考,。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

a.每天的關注數(shù)據(jù)，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量,，關注數(shù)據(jù)可以理解成為每個用戶到app的翻看量,，而翻看量越大，說明app的吸引力越大,，也就是粘性強,。如果這個值小于4那就要注意內(nèi)容建設了。

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來,，哪些平臺的鏈接比較有效果,。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些,。對于些來沒有什么來流的廣告,，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好,。

d.關鍵詞：看看用戶關心什么,，以及哪些關鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值,。因為有些頁面流量是有時效性的,，當時間過了，流量也降下去了,，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機,。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面,，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情,。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整,。

等app的人氣和知名度上來以后,，我們可以償試提供一些收費服務,。

8、信息流廣告

一是社交信息流,，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告,，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告,，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的,，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通,，在新浪微博里面和qq空間是類似的,。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯,，可能有很多90后不知道天涯,，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現(xiàn)在的微博微信,，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間,。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推,，新浪扶翼,、今日頭條、uc,，uc給人印象比較深的是瀏覽器,，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。uc在移動端的用戶量相當大,，前4個是目前在市場上量比較大的,。

網(wǎng)站盈利

app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種,，當app人氣上去以后,，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮,。

1,、通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好,，活動可以成為app的一道招牌菜,，在全國各地全面開花，光是這些,，估計都可以賺不少錢,。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升,。而且這樣一來,，app人氣就可以有效得到提升,。

2、通過會員費或是增值服務

會員本身也是賺錢的項目,，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務，讓他們在其中可以獲利,，那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易,，當會員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了,。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升app贏利能力

3,、展會服務、廣告代理

由于app自已的活動舉辦的好,，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動,，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳,，相信可以幫助到線下成員企業(yè),。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告,，積累一定的操作經(jīng)驗以后,，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。

4,、b2b

直接通過app賣產(chǎn)品,，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的,，關鍵是app需要有一定的人氣和知名度,。

5、app廣告

app如果能達到一定的知名度和公信力,，app廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了,。這時候，應該對app廣告位進行一些規(guī)化,，排版,。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價,。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告,，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面,，以及說明那些廣告位是可以投放的說明,。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去,，后來可以先以低價方式做一些嘗試,，如果app人氣上來了,，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度,，實力,，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了,。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇,，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值,，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性,，如果你的產(chǎn)品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量,。

a.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補充

軟文是以引導性的思想傳達,，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內(nèi)心,，并在消費者經(jīng)常密集的地方進行軟文教育,，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷,。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告,，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時,，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補,，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉,、必勝客等便是非常好的例證,。

軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢

軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是,，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析,、調(diào)研、研究消費者的需求特征,，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務的核心價值和賣點,，尋求切入點，將產(chǎn)品,、服務信息更巧妙地植入文章中,，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為,。

創(chuàng)口碑,，樹品牌

在互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑的作用越來越明顯,。當人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹,，審美疲勞時,，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀,，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播,，從而形成巨大的口碑效應。隨著數(shù)字技術和網(wǎng)絡傳播的演進,，網(wǎng)絡中的郵件,、聊天室、論壇,、網(wǎng)站,、博客等一方面加快了口碑傳播的速度,，另一方面消費者有目的地搜索,，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙,，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍,。

軟文能帶動群體效應，便于打開市場

如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關報道,，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道,，包括服務、產(chǎn)品,、企業(yè)文化,、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金,，消費者想不相信都很難,，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應,，在積累大量消費群體同時,，也打開了銷售的大市場。

b. 軟文寫作參考標準

一),、標題

軟文的標題要緊貼主題,，突出核心內(nèi)容和表達意圖，要具體不要抽象,，要簡潔不要繁雜,。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：

1、熱門關鍵詞式標題

用熱門關鍵詞造勢的軟文標題,，直接點明文章內(nèi)容的中心,。例如:“阿里巴巴集團宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新百度統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等,。

2,、數(shù)字式標題

在標題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意,。例如:“100篇20__年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網(wǎng)絡賺錢的10大原因”等等。

3,、經(jīng)驗分享式標題

別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關注和學習,。一般以如何、怎么樣,、淺淡,、揭密、秘決,、經(jīng)驗,、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章,。例如:“教你如何選擇價廉物美的產(chǎn)品”,。

4、借用名人,、名站效應

例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業(yè)精英,、政要富商、體育明星,、網(wǎng)絡熱門人物都是人們炒作的重要對象,。

5、提問式標題

通過提出問題來引起關注,，從而使消費者發(fā)生興趣,，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴,，留下印象,。例如：“京東為何越虧越不怕?”

二)、主題

寫文章一定要有中心,，要有主題,。選好切入點，把需要宣傳的網(wǎng)站,、產(chǎn)品,、服務、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中,。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體,，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來,。

三),、內(nèi)容

邏輯性強

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述,。層級要分明,，段落要清晰，重點要突出,。文章正文要從不同方面反映主題,，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述,，這樣才能使文章有條有理,，脈絡清晰。

真實性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫,。有號召力的軟文,，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切,，又要迎合消費者的心理,。口氣平和的廣告往往易于被消費者接受,。

不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中,，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費者更反感,。插入文章里的鏈接,，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接,。

論壇推廣說明

論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的行網(wǎng),，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務的信息,，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動,。

成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數(shù)以億計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法,，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播,、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”,，具有極強的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢,。

2、論壇推廣的效用

l用論壇推廣的是商品,，它能引導銷售,。在論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多,，也就會提高銷售量;

l如果帖子夠吸引人,，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量;

l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業(yè)曝光率,，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度;

l論壇都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。

3,、論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在,。企業(yè)在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經(jīng)常去哪些論壇,、 對哪些主題比較感興趣,。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點

賣點不等于有效傳播點,產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞,。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注,。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大,。凡是標題中帶有 “現(xiàn)場”,、“震驚”、“最?！?、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 “草根”、“原創(chuàng)(yc)”,、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子,。

第三步：創(chuàng)造話題

針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論,，并組織人力,、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關鍵討論地,，那么搜索引擎有可能會認為你的網(wǎng)頁很有價值,，搜索排位自然也會靠前了。

一,、以生活為題材,如生活奇聞逸事,、親情關系;

二、以明星,、 關鍵人物為題材,切入點可大可小;

三,、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動,、金融危機,、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。

第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時候,，應該關注該論壇的人氣和流量,，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點,。不同的論壇各有其特點,需要了解其規(guī)則和營銷底線,。權盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”,。

網(wǎng)絡廣告

1,、網(wǎng)絡廣告概述

網(wǎng)絡廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接,、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運作方式,。網(wǎng)絡廣告以其價格便宜,、統(tǒng)計準確、互動交流,、跨越時空,、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢,，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面,，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機。

目前網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越重要,，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播,、報紙,、雜志)之后的第五大媒體,。據(jù)統(tǒng)計,，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼20__年翻倍之后,，預計20__年繼續(xù)大幅攀升,。

報告說，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元,，增幅達105%,。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%，達到314.5億美元,，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一,。

2、網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略

所謂網(wǎng)絡廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定,，甚至包括具體頁面位置的確定,。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡廣告的最終效果影響很大。

廣告媒體選擇策略：

具有較高的目標受眾比例;

具有較高的品牌知名度,，形成品牌互補;

廣告表現(xiàn)可承載性;

廣告效果的可監(jiān)控性;

3.,、媒體選擇范圍

a、綜合門戶網(wǎng)站的相關頻道,，利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢,，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度;

b、社區(qū)網(wǎng)站,，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎sns網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息,，有效地提高了廣告到達率;

c,、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng),，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”,，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生導向作用。

廣告形式確定策略

網(wǎng)絡廣告具體形式有新聞組式廣告,、條幅廣告,、游戲式廣告、背景品牌式廣告,、交流式廣告,、彈出式廣告、旗幟廣告等,。網(wǎng)絡廣告形式多種多樣,，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡瀏覽者,、提高瀏覽率,，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽,，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用,。

l根據(jù)廣告目標選擇網(wǎng)絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣,，可以選用旗幟廣告,、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)廣告目標是商品促銷,，選擇游動式廣告,。

l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主,，可選用互動性較強的游戲互動式廣告;如果是企業(yè)的忠誠客戶,，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告,。

l根據(jù)廣告費用預算選擇網(wǎng)絡廣告形式。如果預算充裕,，可選用豐富媒體廣告,，預算緊張，選用文字鏈接式廣告,。

l根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡廣形式,。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告,，并且最好還要有所創(chuàng)新,，這樣才富有新意和吸引力。

edm營銷推廣說明

一,、郵件營銷的優(yōu)勢分析

最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段,，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因,。來自第三方調(diào)查機構的數(shù)據(jù)顯示,，個人郵箱數(shù)在20__年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到5.7億,。范圍廣,、成本低、效率高,、精準度高,，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡營銷手段中最常用、最實用的方法,。

郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi),。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本,、高效率,，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機!

1、email營銷的成本優(yōu)勢

email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著,。

2,、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會

email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品,，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性,，針對不同消費群體,，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強,，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算,。如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網(wǎng)站,，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來,，也不會記得你網(wǎng)址是什么,，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網(wǎng)站,，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他,，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意,。

3,、建立穩(wěn)定的客戶關系

與一般的產(chǎn)品(或服務)促銷手段不同，email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時,，能夠明顯促進與顧客的關系,。以常用的刊物為例，有研究表明,，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好,，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道,。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中,，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關系。

4,、滿足用戶個性化需求

email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息,，用戶可以根據(jù)自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時,，還可以隨時退出,，不再繼續(xù)接收。因此,，在email營銷中,，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關,，因而對接收到的信息關注程度更高,，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點,，email不僅成為重要的網(wǎng)絡營銷手段,，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系,、開展顧客服務的重要工具,。

5、有針對性的目標客戶群

郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群,，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系,。再者,，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者,，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了,。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶,，并且他還會去影響身邊的人,，免費為你宣傳。

綜上所述,，郵件營銷以其成本低,、投遞速度快、精準性,、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一,。在經(jīng)濟低迷、市場預算緊張的當下,，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了,，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

二,、網(wǎng)站郵件的注意事項

a,、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華,、品牌或者產(chǎn)品信息;

2,、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;

3、一般說來,，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的,。

b、郵件內(nèi)容

1,、將公司logo固定在同一位置,，可以是email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個屏幕);

2,、盡量使用統(tǒng)一字體;

3,、簡潔明了，重點突出,，注意不要強加給客戶太多文本信息;

4,、巧用圖片作為內(nèi)容補充。在選擇圖片時,，要挑選那些簡單,、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關聯(lián)的圖片;

5,、郵件信息內(nèi)容要有針對性,，是客戶關心和感興趣的內(nèi)容。

app盈利模式

1,、廣告費： 首頁廣告(2-3萬/年),、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年),、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等 (成熟平臺：幾萬/天,，剛開始幾百一天/位)

2、會員費： 高級vip會員(20__元/年),、vip會員(1580元/年),、采購通會員(580元/年)普通會員(免費) (阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年,、3688元/年,，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等)

3、競價搜索：按關鍵詞搜索時,，競價點擊付費;排第一位付多少,，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)

4,、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網(wǎng)站服務

5,、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)

6,、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的,，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。

7,、授牌費：針對手機門戶網(wǎng)站的會員,，單獨授牌;提高會員的榮譽感。

8,、后期雜志：雜志廣告費,、文章報道費等

9、吸納風投：會員達到一定數(shù)量,，可找風險投資商入駐,。

10、上市或整體轉讓(套現(xiàn)走人)

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

一,、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為糕點類產(chǎn)品上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名海產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)馗恻c產(chǎn)品市場的認識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6.消費者調(diào)查：對糕點產(chǎn)品的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式： 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點湛江各個糕點類產(chǎn)品銷售市場,，銷售商店等區(qū)域,。

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對么么噠牌糕點產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的××海產(chǎn)品進行宣傳,，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高××海

產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

六,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××海產(chǎn)品銷售商,，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前,、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七,、相關部門職責

1.市場部：主要負責市場調(diào)研,、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務工作。

九,、工作進度安排

對××海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××海產(chǎn)品推廣工作時間安排

____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志,、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

1. 開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))

推廣目的：提高品牌知名度,，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作,。

推廣形式：在弗雷德出入口,，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!即將開業(yè)，歡迎光臨!

2. 開業(yè)中主題活動

主題活動：長不大的面包

活動時間：6月1日—6月2日

活動地點：下沙面包店

活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日,，以童年的經(jīng)典動漫形象

進行cosplay,，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客,，推廣品牌,。 獎項設置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外,，只要購買任意一款有關兒童節(jié)主題套餐,，均可獲得一次抽獎機會 獎券規(guī)范：30元/張 ，有效期3個月,，所有店通用,。

3. 開業(yè)中促銷活動

主題活動：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：6月xx日—6月17日

活動地點：下沙面包店

活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體,，促進客戶購買欲,，擴大消費群。 活動規(guī)則：活動期間,，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件,。

一 目的：擴大產(chǎn)品線，形成新的利潤增長點,。擴大公司規(guī)模,，全面實現(xiàn)國際化。

二 目標：年銷售額500萬,。

三 產(chǎn)品簡介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道,、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道,。

我國應用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青,、pe夾克及pe泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青,、

煤焦油瓷漆,、環(huán)氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為

三層pe復合結構和單層粉末環(huán)氧,。

為適應石油天然氣輸送,、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐,、保溫的缺口,、

補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料,，其防腐

性遠遠優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補口方式,，吸水率低，體積電阻高,，無針孔,，耐酸堿

性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色,，加上新型熱熔膠對鋼鐵,、聚乙烯粘接性能優(yōu)于

石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補口方式之一,。

在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質(zhì)量的關鍵因

素之一,。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油

天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試,，各項指標符合西氣東

輸工程要求,，達到或超過國內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚

乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學,，配套底漆性能優(yōu)異通過國家權威部門檢測,。

沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強大，性價比高,，在國內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強的競爭

力,。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型),、

工程管道熱收縮防水帽,、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然

氣sy/t0413-20__標準,。

目前,，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補

口帶,、耐高低溫加強型補口帶等產(chǎn)品,，預計將于20xx年10月面市。

四 行業(yè)分析

1,、行業(yè)前景：

20xx年至20xx年,，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程,、蘭鄭常管道工程以

及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工,，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰

期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及""發(fā)展規(guī)劃》，20xx年至20xx年期間,，中國

將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng),，規(guī)劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到

20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里,。

未來10年,，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時,，我國天然氣網(wǎng)絡體系將

不僅在國內(nèi)新疆,、陜甘寧、青海,、川渝四大氣區(qū)實現(xiàn)互聯(lián),，他們與下游市場的京津唐、

長三角,、華中和珠三角地區(qū)也將全部實現(xiàn)互聯(lián)互供,。

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中國最大管理資源中心

隨著我國新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設節(jié)約型社會的不斷推進，再加上城市經(jīng)濟

實力的不斷提升,，中國絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃,，這必將推動城市燃氣管網(wǎng)建

設高-潮。

2,、行業(yè)標準：管道防腐行業(yè)國內(nèi)采用sy/t4054—20__和sy/t0413—20__標準,。

國際采用nace rp0303—20__和en12068—1999。我司產(chǎn)品通過sy/t0413

—20__標準,。

3,、市場容量：我司產(chǎn)品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量,。

4,、競爭形勢：

由于我司產(chǎn)品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有,，30%

被長園,、久遠、雙流,、達勝分攤,，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具

有絕對優(yōu)勢,，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普,。其他四家企業(yè)實力

相當。

五 競品分析

1. 競品種類：

(1) 傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青,、環(huán)氧煤瀝青,、膠聯(lián)帶+底漆,、環(huán)氧粉末、

三層pe熱縮材料,。

(2) 新型管道防腐競品：加拿大canusa,、西普、雙流,、久遠,、達勝、長園等,。

2. 競品優(yōu),、劣勢：

(1) 傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：

1) 石油瀝青：原料廣泛,，價格低廉;勞動條件差,，質(zhì)量難以保證，環(huán)境

污染嚴重,，在國外已經(jīng)淘汰,。

2) 環(huán)氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環(huán)境影響大,，不適于

野外作業(yè),，10℃以下難以施工。

3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好,，粘接力強;管體溫度不易

控制，易造成涂層厚度不均勻,，使補口層脫落和局部滲水,。環(huán)氧粉末

防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難?，F(xiàn)

場器具要求高,，操作難度大，質(zhì)量不易控制,，費用高,。

4) 膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低,，強度低,，受環(huán)

境影響大。

(2) 新型競品優(yōu),、劣勢：

西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢,，西氣東輸工程

約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大canusa提供,。西普公

司產(chǎn)品具有極高的市場資信度,。其產(chǎn)品特點如下：

1) 對管體涂層的兼容性優(yōu)良,。

2) 抗蠕變形能好，使用壽命長,。

3) 有優(yōu)異的防水密封性

4) 應用范圍廣,。

5) 安裝簡便、快捷,、省工省時,。

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6) 預熱溫度低等。

3. 其他幾家公司的實力相當,，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場,，積累了一定市場資信

和生產(chǎn)經(jīng)驗外，無其他突出優(yōu)勢,。

六 產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特點：

(1) 防腐密封性強，機械強度高,。

(2) 防水性強,，質(zhì)量穩(wěn)定。

(3) 施工方便,，收縮速度快,，適用性強。

(4) pe吸水率低(低于0.01%),，同時具備環(huán)氧強度高和熱熔膠柔軟性好,。

(5) 耐腐蝕，使用壽命長,。

(6) 運輸方便,，操作快捷。

(7) 不污染環(huán)境,。

2,、產(chǎn)品認證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國石油天然氣sy/t0413—

20__標準，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告,。

3,、產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產(chǎn)品價格略低,，比

低端市場產(chǎn)品價格高,。

七 客戶分析

1,、目標客戶：

(1) 管線建設業(yè)主(中石油、中石化、管道局,、中原油建,、四川油建,、勝利

油建等)

(2) 城市增氣公司

(3) 保溫管廠

2、客戶分布：

客戶主要分布于各大輸油,、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道

公司,，各城市管網(wǎng)工程建設單位等,。

3、客戶特點：

管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國內(nèi)大型石油管道建設公司,，城市管網(wǎng)建設單位等大

型建設單位,。客戶類型決定了關系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導地位,。此類客戶對

于產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務要求較為嚴格，采購程序較為負責,，采購金額較大,。

4、 客戶采購程序：

說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性,，首先

要積極建立和利用關系獲得投標資格,，即入圍。

八 銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)

九 促銷方案

1,、促銷策略：

(1) 由于關系營銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導地位,，建立和利用關系就成

了整個銷售策略的關鍵。

(2) 先由分公司在縣級市突破,，然后再在大中城市積極建立和利用關系,，實

現(xiàn)銷售。對于像中石油,、中石化以及勝利油田,、大慶油田等大項目的開

發(fā)，公司成立專門的項目組,，分公司積極配合，共同實現(xiàn)項目的成功實

施,。

(3) 對于城市燃氣公司,，分公司要做到利用關系、建立關系,、產(chǎn)品宣傳,，最

終實現(xiàn)銷售。

(4) 對于石油大項目的入圍,，一方面通過外聘專家作為公司的技術顧問,，另

一方面通過公司員工的關系，實現(xiàn)突破,。

說明：今年首推重慶市場,、西北市場,、東北市場。

2,、廣告宣傳：

(1) 參加行業(yè)協(xié)會及相關組織舉辦的行業(yè)會議,，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度,。

(2) 制作產(chǎn)品宣傳彩頁,，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

3,、展會宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業(yè)展,、國際橡塑展等,。

通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢,、發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、潛在需求，提高公司的知名

度,、美譽度,。

十 服務政策

1、提供全方位的技術支持,。

2,、提供樣品。

3,、樣品檢測,。

4、產(chǎn)品相關專業(yè)知識的咨詢服務,。

5,、售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時地服務。

6,、售后的客戶回訪,，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術支持

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種,、無機礦物質(zhì)種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點,。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額,。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

2. 產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20__年盈利同比增長21%

20__ 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布,。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力,。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點,。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大,。我們認為,，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,，市場的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,。 在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結果顯示,，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點,。

關于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術,，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破,，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

(五) 目標

1. 財務目標

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

改善處理手續(xù)(步驟),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4.元/瓶,。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2. 產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味,，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效,。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3. 定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶,。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

5. 促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標,。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人,，客戶部員工為xx人,，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念,。

(八) 營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為xx0萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設計,，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預計利潤,，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎,。所有計劃和方案，有必要時,，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來對比一下,，傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同,。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造,、傳遞,、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價值,，獲得,、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富,、查閱方便,、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢,，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛,，成為傳遞、傳播價值的主要手段,，并在獲得,、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力。

那網(wǎng)絡營銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢?霸途科技來為您解答,。

其一：整合營銷

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷,、銷售促進,、人員推銷、包裝,、事件,、贊助和客戶服務等。 其二：故事營銷

故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段,，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感,，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當中,，通過釋放品牌的核心情感能量,，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈,，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長,。

其三：品牌包裝

包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式,，“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式,，包括包裝紙、盒,、箱等等形式,。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念,，它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺形象系統(tǒng),、品牌文化傳播,、商業(yè)環(huán)境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系,。

其四：話題營銷

話題營銷,，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題,。通過多方面宣傳,，多種媒體形式進行持續(xù)報到，盡可能將一切可以利用的資源結合起來,，為這個話題提供更多的營銷助力,。

還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了,，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞,、百科、貼吧,、問答,、博客,、論壇、微博,、微信,、q群、等方式來進行,。

總結下來,，網(wǎng)絡營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。

我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的,，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失,，資源重新分配。但是網(wǎng)絡營銷推廣又不是簡單的在qq,，論壇,，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶,，達到提高客戶的轉化率,，這是一個綜合性營銷方式。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情,，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責,。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚,。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活,，服務決定價值,。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務,。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力,。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段,。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,，當然越長越好,，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳,。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約,，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪,。

5進行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃,。

四后記

費用預算,。何一套方案能否成功的實施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算,，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進!

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地,，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,。

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如,，才能達到精準的推廣傳播效果,、電視，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想,，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性,。

展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術,，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字,、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草，是一個品牌成功的開始,，朗朗上口,。品牌精準傳播,，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,。如、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,、手機媒體選擇眾多、簡潔實用,、上市之前都應該認真做的功課,、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析,、展會,，如百姿床墊，目前,、公關活動,、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,，選擇精準的媒體傳播群、留言,、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇，一定要精準,，比如,，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,，才能達到發(fā)布會的目的預期效果,、可口可樂、權威嘉賓或明星,，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計,，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化,，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉，根據(jù)分析總結,，便于參觀展覽講解和談判,、植物名，都適合做活動營銷傳播,。

新產(chǎn)品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌，在展示設計和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府,，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠—海爾，金猴,，需要定位精準,、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個人,、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果、網(wǎng)絡,。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會內(nèi)容設計，才能起到良好的效果、公益活動

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

營銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價值觀和產(chǎn)品訴求點

將品牌,、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中,，讓一個故事的主題成為品牌的

核心概念(或

價值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地

在市場上被關注到,，觸動消費者的心靈,，使其感受到品牌的價值和，增加品

牌的親和力,。

營銷目標：微電影具有較強的傳播性,，接觸群體為大眾，而主題主要關注親

情,，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領群體。

營銷執(zhí)行

1,、電影主題

高科技產(chǎn)品只有依附于人文關懷,，才有可能走進大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功

能,，可以緊緊抓住一條親情的主線,，圍繞兒童、老人,、寵物等展開故事描繪,，讓

觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。

2,、電影傳播

傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗,。目前主流的傳播途徑為通過各大視

頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷,、土豆,、搜狐視頻等，還必須輔以微博,、論壇官網(wǎng)等視頻鏈

接,。

3、熱點

熱點永遠是觀眾的聚焦點,。電影主題跟隨熱點,，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié),、

母親節(jié)等推出主題微電影,，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內(nèi)心,，本產(chǎn)品有

極大的發(fā)揮空間,。

4、做出反應 對于宣傳與反饋,，好的營銷方案永遠都會顧及得當,。微電影是一種營銷宣傳手段,，

宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關注動態(tài),，貼近觀眾的思想,，及時做出反饋。

營銷分析

微電影并非是為了營銷而營銷,，它首先是認真講一個故事,，始終從感情方面

打動消費者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題,，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷,。

微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳

播的數(shù)量,，可從播放量和微博轉發(fā)數(shù),、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升,，

可從百度指數(shù),、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉化,，淘寶熱詞品牌,、店鋪

名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率,、主核心店鋪銷售轉化率,、客服關鍵詞中對

微博事件買家主動提及次數(shù)等。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

一,、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式,，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設,，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

七,、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作,。

九,、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準日期

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

一、導語

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題,，這使得變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好,，在進入新千年以來很多*企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上,，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力,。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段,。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求,，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境,。

所以,，我們堅信*市場的將來是光明的。

二,、營銷策劃目的

1,、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對需求,，增加產(chǎn)品的銷量,，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2,、提示消費者對對自身帶來好處的認識,，提高品牌的顧客接收度、忠誠度,。

3,、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，使得產(chǎn)品可以適應市場發(fā)展的需要,。

三,、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?，F(xiàn)在的在價格上主要在50到1000之間,，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一,，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑,。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽,。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用,，使得產(chǎn)品市場無法擴大,。

③產(chǎn)品使用的自動性不強?，F(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達到效果,，而且需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會信息,，自主反映能力不強,。

④部分gps需要綁定平臺服務或手機電話服務,，使得使用成本高,。 ⑤消費者對了解較少,，使得購買的人群小，造成銷售困難,。雖然在中國市場上推出應經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少,，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā),。

⑥品牌多,，但是影響力小,，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果,，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進行品牌化的經(jīng)營管理,。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標志,，只是表明產(chǎn)品的名稱,。 ⑦消費者的需求信息對生產(chǎn)者的設計信息之間存在不對稱現(xiàn)象,。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品,，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費者光顧,。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設計上沒有認識到消費者的實際需求,，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難,。

⑧實體店少,，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡購物和電視購物，在購買前 2

對產(chǎn)品的了解和體驗不足,。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視,，但是在目前的行業(yè)中,，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌,。如美力高,、通天星,、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌,。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上,，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè),，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導優(yōu)勢的品牌,。 ②適用的消費人群不斷增多,，市場潛力大,。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加,，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下,，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產(chǎn)品,，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失,。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇,，越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要,，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要,，這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

③消費的需求的多樣化,，產(chǎn)品功能不斷豐富,。

現(xiàn)在消費者對于需求在不斷的變化，過去的一段時間里,，我們的需求主要在于汽車防盜,，防止老人小孩走失,，監(jiān)聽但是,，隨著社會生活的變化,，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設備用在貴重文件的管理,、配套產(chǎn)品服務,、外出旅游安全,、生活中的防盜等等方面,，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進行強化或二次開發(fā),，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求,。

④消費者思想的變化,、產(chǎn)品需求認識的增強,。

過去的人們當提到一詞,、往往快速聯(lián)想到一些不好的事,。而如今的社會對于個人,、家庭用的服務的認識逐漸的豐富,，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產(chǎn)品的需求,。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式主要有兩部分構成,，一部分是芯片,，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上,，以便感應器進行感應,。它可以選擇不同的存放外殼,，以適應不同情況下用戶不同的使用需求,。另一部分是感應器,，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應關系,，同時也可以和手機,、電腦等終端相連接,，以實現(xiàn)遠程監(jiān)控保護的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失,、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備,。本產(chǎn)品的工作原理是,，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離,，當兩者之間的距離大于設定距離時,，感應器將發(fā)出警報提示,，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上,。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置,。

3.2.3用途

①外出時防止小孩,、老人或患有精神疾病的人員走失。

3

在外出游玩時,，可以將芯片放在大的胸牌外殼中,，讓家庭中的易走失人員佩帶,，當他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失,。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失,。

出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里,，將他貼附在在電腦,、錢包,、相機等貴重物品上,、而又不影響物品原有的功能的使用,。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器,。

在夜晚,，將芯片貼在門框上,、把感應器掛或貼附在門上,，將感應距離設置到厘米的單位值,。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備,，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài),、以更好的保護自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭,、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。

出門在外,，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài),，用戶可以將芯片附在物品上,，并將感應器放在周圍隱蔽處,。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時,，感應器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上,，以減少出行時不必要的擔心,。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的警報器,，傳統(tǒng)的警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生警報效果,，這樣的安全警報的誤報率很大,，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示,。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果,。如影響附近的居民的正常作息,，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞,，對人員進行攻擊此外,，警報器的功能單一,，僅僅起到的是音波提示的效果,，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域,。

與警報器不同,，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足,，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲,，可以依靠燈光,，手機短信,，電腦軟件等等警報提示,，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進行自由的選擇,。其次，比起警報器有著更廣闊的應用區(qū)域,，他可以應用在正常家庭的出行活動,，景區(qū)管理,，物品防盜，人員走失等等,，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場,。

3.3.2競爭對手分析(swot分析)

s(優(yōu)勢)

①產(chǎn)品用途廣泛,，便攜式可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應用不局限在某個區(qū)域,。

②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機,、電腦等終端,，用戶的自由度高,。

③產(chǎn)品屬于一次性消費,，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務來確保產(chǎn)品的正常使用。

w(劣勢)

①對手進入市場更早,，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差,。

4

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全,，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境,。

④國內(nèi)暫時還沒有*市場的準入標準，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下,，市場亂象紛呈,，市場魚龍混雜,，難以分清真假好壞,，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事,。

o(機會)

國內(nèi)市場潛力大,，而已用戶的需求多樣,，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場,。此外,，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導行業(yè)趨勢,，抬高市場的進入門檻的情況出現(xiàn)。

t(威脅)

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合,，共同開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性,，力求打造一個品牌的優(yōu)勢,，占領市場,。

根據(jù)swot分析，選擇解決方案,。

so戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類,。

③通過不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點。

wo戰(zhàn)略——增長型

① 明確具體的用戶人群,，利用客戶資源,，開發(fā)市場,。

②抓住現(xiàn)在的市場機會，克服困難,，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場,。

st戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢,，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標市場進行把握,。

wt戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢,，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務,，跟上客戶需求,，實現(xiàn)真正人性化

3.4目標客戶分析

1,、有易走失人群的家庭,。

需要保護對象：老人,，小孩,，患有精神疾病的人員,。

如今的中國正在進入老齡化社會,，老人在人口的比例在不斷的提高,。同時,，中國一直貫徹“計劃生育”政策,，很多家庭都只有的一位小孩,，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題?，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況,，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責,。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出,。在這樣的背景下,，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑,。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,，也有廣泛的需求，當他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止,，以避免產(chǎn)品嚴重的后果,。

2,、中高層收入人群,。

需要保護對象：單件的高價值物品,。

現(xiàn)在隨著收入的增加,，處在中高層收入的人群無論居家還是出行,，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦,，公司的重要文件等等,，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失,。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失,。

3,、旅游愛好者,。

需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門在外,，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產(chǎn)和人身的安全,，在

平日的游玩過程中,，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助,，也可

以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境,。

4、大型企業(yè)單位和學校

需要保護對象：一卡-通

如今的許多大型企業(yè)和學校,，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高

效管理,。一張磁卡,，通常包括了簽到,、付費,、出入準許等等功能,，這使得它的價

值不斷的提高,。此外,，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加,。

5,、大型游樂場所的經(jīng)營方,。

大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災區(qū)，這使得便攜式

在這些場所的租賃市場很大,，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客

提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時,，減少的所管轄的游樂區(qū)域的

人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴,，為游樂場所贏取良好的口

碑,。

四、市場營銷推廣策略

4.1,、產(chǎn)品策略

我們可以在中國的各省會城市設置產(chǎn)品體驗店,。讓有需求的用戶來到體驗

店里感受產(chǎn)品的具體功能,，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異,。讓用戶體

驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處,，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

4.2,、渠道策略

便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院,、景區(qū),、網(wǎng)

絡媒體等媒介,，相互合作采取轉介紹客戶的方式,、駐點營銷的策略,，擴展銷售渠

道,。

五,、營銷方案

如何做好市場營銷,，是企業(yè)能否滿足消費者需求,，實現(xiàn)自己的愿景的重要

條件,。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿,，需要準確確定自己的目標市場,，運用有效的

促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案,，不僅要準確傳達產(chǎn)品的理念,，

傳達企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進消費者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情,。

以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產(chǎn)品的市場營銷方案,，它們忠于

特定消費群體,，準確向消費者傳達完整的產(chǎn)品信息,，從而達到迅速推廣產(chǎn)品,，增

加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果,。

5.1方案一：微博營銷

營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：

傳播品牌,、產(chǎn)品,、項目,、公司等信息,，通過微博使用群體的年輕化、高知識化,、

快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣,，迅速吸引大眾化的眼球及關

注,，逐步完成網(wǎng)絡通路營銷的布局,，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)

略布局,。

營銷目標：微博屬于大眾化的平臺,，信息傳播速度快,，本方案的目標群體定

位為大眾,。

營銷執(zhí)行：

1.內(nèi)容為王

嚴格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點,，午休,，午后4-5點,，

晚21-23點;周三,、周四,，微博互動最為集中，反饋積極性最高),。其他的時間,，

用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息,，交流學習,。晚上和周末的時間，必須用時光

機等工具來輔助發(fā)布,。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用標識出產(chǎn)品主題,，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里,，想表達

的產(chǎn)品理念,，以及主題所傳達出來的產(chǎn)品訴求,。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己,，并加粉,。內(nèi)容能簡單明了傳達產(chǎn)品的理念

與用途,，通過熟悉網(wǎng)絡熱點并轉化為自己產(chǎn)品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使

轉發(fā)的效果,。

4.增粉實現(xiàn)方式

微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實現(xiàn)增粉的途

徑：1,、與粉絲互動對話、聆聽回應,、做出反饋;2,、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量,，與粉絲

建立聯(lián)系與信任關系,，與活躍粉絲結成團;3,、關注行業(yè)專家,、意見領袖,，獲取

更多信息;4,、有獎關注+轉發(fā),、有償征求建議,、反饋活動等,。

營銷分析

(1)根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標客戶,。

通過粉絲的互動效果,，即評論信息和微博轉發(fā),，來分析客戶的消費需求。對

其中屬于產(chǎn)品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳,。

(2)根據(jù)微博轉發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果,。

學習并沿用效果好的微博,，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點;對于效果差的

微博則分析是客戶對象錯誤,，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤,，并做出整改,，刪

除該微博,。

(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十二

首先,，網(wǎng)絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式,，因為現(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡營銷公司進行比稿,，站在客戶的立場來說,，這么說也無可厚非,，畢竟,，大家都想少花錢多辦事,，但是,，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了,。

但是,，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話,，制作一個網(wǎng)絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動,，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡營銷公司進行提案,，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花,，從這點來說就稍微顯得不太厚道,，對于這樣的行為我非常的鄙視,，至少在你心目中沒有將我們視為朋友,。

鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣,，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長,，首先,，我從自己開始,，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡營銷策劃方案要求時,，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”,，就是我不要求你給我具體金額的誠意金,，你自己愿意給多少,，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創(chuàng)意和網(wǎng)絡營銷方案的制作,。

網(wǎng)絡營銷方案的相關詞有很多,，比如網(wǎng)絡營銷策劃方案,、網(wǎng)絡營銷推廣方案,、企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣計劃,、等等之類的,，其實都是一個意思,，一下的流程基本上通用,，一通百通,，就像一個士兵,，知道了槍的基本使用要領,，經(jīng)過不斷的練習實踐,，你很快也能成為一名神槍手,。

網(wǎng)絡營銷方案具體流程如下：

首先我們就需要確定企業(yè)的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么,。也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。 二：明確網(wǎng)絡營銷目標

第一步完成了任務確定,，那么接下來就是明確網(wǎng)絡營銷的目標制定,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長15%”,，“品牌知名度達到40%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步,。

三：企業(yè)優(yōu)勢分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略工具,，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點,。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢,，能夠更好的來引導挖掘營銷機會,。

四：網(wǎng)絡營銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,，這樣才不會盲目,。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位,。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了,，之后的事都可以迎刃而解。

五：網(wǎng)絡營銷工具-平臺的設計

網(wǎng)絡營銷有定位,，有了任務,，有了分析,，所說的平臺,，是指由人,、設備,、的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、臺,。

六：網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;策略的組也有提及到,。 七：網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書,，而就在單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷策劃和執(zhí)行,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十三

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術手段,。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當選擇,。廣告媒體的種類很多,，有報紙,、雜志,、電視,、廣播,、錄像,、影碟,、網(wǎng)絡等,。廣告媒介不同,，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時,，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象,。

中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉錄如下,，在策劃媒介時可作重要參考,。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見,，以中國臺灣北部為主,，中部及南部為次,。

在種類方面,，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二,、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項原則,，我們建議,，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院,。

(二)電視：中國臺灣電視公司,。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺,。

(四)報刊：選擇中文報三家,，英文報兩家及兩份暢銷雜志,。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象,。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象,，動聽樂曲，以及廣告主題,，完全表出來,。

故此類廣告,，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,，直接,、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾,，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同,，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象,。

惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時間早已排滿,，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助,。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響,，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,，并使易于記憶,。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,，因其聽眾較多,。

第四類報刊廣告

以上電影,、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式,。此外，在上市時期,，再以報紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在中國臺灣上市,，亦屬有價值之新聞,。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post),，每日發(fā)行額3，000份,。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8,，000份。

在中文報方面,，共選三份：一為中央日報,，(發(fā)行額115,，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份),，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份),，此三份日報,，均在全省發(fā)行,，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層,。(包括商界,、自由職業(yè)者,、學生以及公務員等),。

此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,，以增強報刊廣告之效果,。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志,，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及中國臺灣電視周刊,，使“可口可樂”之廣告,，能進入上等收入之家庭,。

同時,，雜志之閱讀時間較報紙為長,，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多,。

各類廣告分配

(一)電影方面,，于開始之五月至九月,，所有十二家臺北首輪電影院,，均放映一分鐘廣告片,。

(二)電臺方面,，我們建議在正聲電臺,，由五月份起至九月份止,，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時,。由此特約節(jié)目,，可得四分鐘廣告時間,，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次,。此廣告量甚為可觀,，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司,，其收費較“正聲”電臺為貴,。故在中廣,，只用插播,，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面,，由于廣告太擠,，只能在開始之五月,，及七八兩旺月,，每星期三天,，每日“插播”乙級時段三十秒廣告,，三次,。

(四)報刊方面,，我們所選定之五份中英文報,，每報刊登半頁廣告一次,，四分之一頁廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次,，以后連續(xù)三個星期,，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次,。

至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告,。

中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月,，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次,。

總括而言,，我們之廣告份量,，極為充足,。在開始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中,。

各類廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人,。

電臺聽眾約有53xx人,。

報刊讀者約有557000萬人,。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855,，688日新1，5004855,，100臺北1,，8694855,，952第一劇場1,，6364855,，235大世界1,，5074855,，124萬國1,，5064855,，120遠東1,，6524855,，617豪華1,，5244855,，182樂聲1,，6884855,，739國聲1,，6504855,，610新世界1,，6504855,，610國際1,，3004804,，160每日合計64,，137觀眾總數(shù)(十日計)641,，370

我們之推算,，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù),。

在此十天內(nèi)之觀眾,，重看者極少,，故十天期內(nèi)之觀眾,，即為電影觀眾之總數(shù),。

電視觀眾數(shù)目

中國臺灣電視機估計總數(shù)111,，000架

中國臺灣北部

電視機約有82,，276架

每一電視機

觀眾平均數(shù)7人

因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575,，932人

電臺聽眾數(shù)目

地區(qū)中國臺灣北部收音機架數(shù)

臺北市392,，573

臺北縣19,，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65,，000

基隆縣47，225

總計532,，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料,，我們假定最少為一人,。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi),。所有收聽電臺之聽眾,，必會收聽“中廣”,、“正聲”,，不論是同時收聽或輪流收聽,，因此聽眾之最低數(shù)目,，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同,，亦即532,，865人,。

報刊讀者數(shù)目。

名稱發(fā)行額(份)××報200,，000××新聞報130,，000××日報115,，000××郵報13,，000××日報8,，000××周刊20,，000讀者文摘(中文版)71,，000總計557,，000

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù),，但以最保守之估計,，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù),，應為557,，000人。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十四

一,、工作宗旨

宣傳,、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象,，提高知名度,，擴大影響力,，促進銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會,、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業(yè)文化建設,，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本,，幫助企業(yè)做大,、做強,、做長,。

二,、基本宣傳工作

1,、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進軍省會市場的實際,，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū),。

2,、作為河北省的省會,，石家莊是全省政治,、經(jīng)濟,、文化,、科技和信息中心,，綜合消費水平位居全省之首,。中高端的產(chǎn)品定位,，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性,，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則,，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化,。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標消費群的收入情況及文化品位,，結合各類媒介的特點及受眾分布情況,，宣傳陣地初期以報紙為主,，以互聯(lián)網(wǎng),、電視等其他媒體為輔,。

4,、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點,，初期主要集中在《燕趙晚報》,、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙),、《河北日報》,、《河北經(jīng)濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳,，適當與《聲屏之友》,、《河北青年報》、《家庭百科報》,、《河北工人報》,、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡,。

4,、工作初期的基本目標,，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登,，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次),。

鑒于《燕趙都市報》,、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主,，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳,。

5,、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳,，并鼓勵他們建言獻策,。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務的“記者朋友圈”,。

三,、其他宣傳工作

1,、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護,，重新梳理,、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

2,、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙,，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達,、信息交流的平臺,，并通過相關渠道向社會散發(fā),，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力,。初期為四開四版,，每月一期,，銅版紙印刷,，每期印刷1000份左右,。

3,、時機成熟后,，可利用夾報廣告,、dm傳單等形式進行宣傳,。

4,、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議,。

5、隨著形勢發(fā)展,，適當承擔企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃,、公關工作,。

6,、完成企業(yè)領導交付的資料,、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。

四,、人員組成

初期擬招聘2至3人,，要求應聘人員具有一定寫作基礎,，活動能力較強,，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作,、報紙排版,、圖片處理等專業(yè)技能,。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用,。

五、考核制度

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定),，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶,。

六,、所需資金

1,、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元,，每月共計2500元左右,。

2,、宣傳費用

招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計),，每月共計20__元左右,。

3,、辦公費用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費,。

4,、其他費用

軟文廣告費;報紙制版費,、印刷費;辦公經(jīng)費等,。

七、幾點建議

1,、 除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外,，公司及各部門,、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報,，必要時,，相關會議應通知宣傳人員列席聽會,。如果宣傳人員提出申請,，相關人員有義務接受采訪,。

2,、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分,，適當?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動,、事件營銷,、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的,。

3,、新聞宣傳的作用是間接的,、潛移默化的,，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來,，對此應有足夠的心理準備,。當然,，相關人員應盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果,。

篇四：企業(yè)宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核,，每月,、每季度和全年考核,，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù),，促進宣傳員積極有效的工作,，比如每月至少一篇稿件等,。

(2)會議考勤

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想?yún)R報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報,，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài),。

2,、繼續(xù)擴大宣傳隊伍,，確保宣傳工作的質(zhì)量。

(1)在老員工中發(fā)展宣傳員,。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液,。在新進員工中發(fā)展,，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時,，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿,。

3,、提高宣傳員的素質(zhì)水平,，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識,。

(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野,。

(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識,，供大家學習,，時間不要長,，主要是掌握方法和技巧,。

4,、以物質(zhì)的方式激勵大家,，提高大家的工作積極性,。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等,。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間,，還有可能影響到正常工作。

5,、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱,，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動,，這樣每位員工隨時都可以投稿,，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容,。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡,，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動,，又感覺不影響工作和休息。

7,、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外,，公司及各部門,、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報,，必要時,，相關會議應通知宣傳人員列席聽會,，信息的公開,，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作,。

二,、工作宗旨

(1)宣傳,、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象,，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業(yè)與社會,、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;

(3)逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎;

(4)宣傳公司的制度,、政策和會議精神,，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事,、優(yōu)秀員工的先進事跡,，幫助員工提高素養(yǎng);

三,、工作目標

(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件,，并提出指導意見和建議;

四,、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發(fā)表,，讓大家及時能看到;

(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高,，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內(nèi)容要積極向上,，遵法守紀和遵守公司的規(guī)章制度,。

五、基本宣傳工作

(1)《新衛(wèi)華報》的出版;

(2)日常稿件的發(fā)表;

(3)會議精神和制度的傳達,。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動,，比如運動會等;

(2)完成企業(yè)領導交付的資料,、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作,。

七,、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八,、考核制度

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得,，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定,，建議根據(jù)字數(shù),、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定,。

(3)會議出勤

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十五

前言

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排,，設計演講稿，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡,，技術講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請,，電話確認,，會議提醒,，會場布置，獎品安排,，會場控制,，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作

1.3、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1) 增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格,、科學,、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2,、時間管理的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1,、不同視角看服務

2.1.5.2,、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個人客戶關系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣

2.2,、人員職責分工

魏：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十六

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企 業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴 充,，有必要進入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外,，適應列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè) 的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

二,、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗,。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

青聯(lián),， 20__年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭,，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位,。以市場為導向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進的生產(chǎn)技術,。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術;炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力。在生產(chǎn),、設備,、營銷的投入，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企 業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心，占據(jù)市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一 個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類 食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標市場應該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時段時,，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期,，應該充分考慮到投入收益比;其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重;最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體,，正是具備了這一 特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合,。

三、媒體價值

四,、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進 的技術設備和獨特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責,，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感,。

五,、肉食品營銷策劃方案

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20__萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設 定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì) 的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關系,，樹立良好的形象，還可以降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間,、晚間)播放,，刺激人們的食欲。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十七

策劃書的封面可提供以下信息:

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

目錄

一,、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三,、目標

四,、營銷戰(zhàn)略

五、4p組合戰(zhàn)略

六,、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括:

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析:

1)產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3)消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。

·產(chǎn)品價格定位不當,。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

·給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

·以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。?若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十八

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點,、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十九

營銷目的：即以產(chǎn)品設計為核心而展開的系統(tǒng)形象設計,，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結果,。

具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場,，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設計平民化,，體現(xiàn)其貼切、親善的形象,。

營銷目標：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化,、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童,、老人和寵物,。

營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設計偏向卡-通化,、實用化,，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

1,、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體,，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響,。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形,，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者,，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。

2,、老人具有成熟老練的社會閱歷,，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設計不容易把握,。此時,，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關系，先體驗,，獲得產(chǎn)品感知后,，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。

3,、通過微博,、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設計延伸到網(wǎng)絡,，將形象設計的權力交還到消費者手里,。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產(chǎn)品外形設計,，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度,。

營銷分析：

產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結合的結果,。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1,、目標消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能,，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2,、目標消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3,、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶,，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%),。

5.4方案四：游樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興,。游樂場是兒童的樂園,，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施,。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去,，不失為一上策。

根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實情況,，采用本產(chǎn)品租賃的方式,，解決消費者的一時之需,，達到一種無形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升,，拓寬

產(chǎn)品的知曉度的目的,。

營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性,，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下),、寵物和貴重物品的游覽者。

營銷執(zhí)行：租賃活動是當下較為普遍,、成熟的經(jīng)濟手段,。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務,，如何能做到吸引關注,、吸引消費呢?

1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳,。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳,，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性,，服務的周到等,。

2、游樂場所駐地宣傳,。營銷貴在堅持,，將產(chǎn)品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理,。

3,、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子,，爭取到小孩子的注意力,，就能得到更多更高質(zhì)量的關注。

營銷分析：

根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構成比例等來制定營銷傳達目標,。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度,，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上,。

5.5其他營銷方案

1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族,，他們一般具有較強的消費能力,，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上,。該方案具有宣傳指向性較強,，成本較小,，效果容易激發(fā)的特點。

2,、 社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民,，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標小區(qū)進行零距離體驗式試用,，達到宣傳產(chǎn)品,、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果,。

3,、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店,，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳,，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果,。

六,、總結

隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高,，汽車租賃的環(huán)境不斷改善,，*市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家*公司都在開發(fā)自己的銷售渠道,，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出,，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具,，它便捷,、安全的特點正逐步被越來越多人所接受

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣,。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導他們成為我們的目標消費群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

新產(chǎn)品推廣策劃怎么制定流程 新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十一

小龍蝦生長分布世界各地,，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式,，小龍蝦自然也是其中之一菜肴,，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對于小龍蝦都不陌生,，在當?shù)亟诸^大小餐飲,、酒樓、拍檔,、也是南京餐桌上不可少一盤菜系,，中國各地對小龍蝦烹飪手法。

市場餐飲行業(yè)分析定位

南京市也是中國四大古都之一,，有“六朝古都”,、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游,，瀕江近海,，是中國重要的交通、港口,、通訊樞紐,，有800多萬人口，目前,，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè)),，從業(yè)人數(shù)達到40萬以上人。

第十四屆中國美食節(jié),，體驗舌尖上的中國美味,。美食節(jié)將重點挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘,，重點推廣大閘蟹,、河豚魚、小龍蝦,、長江江鮮,、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時,，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程,，對于餐飲行業(yè)是一個食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨特的味道,，俗話說“民以食為天”,，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金,，我會選擇投資餐飲行業(yè),，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖,。

實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風格),，設施到位并能正常運作(定崗,、定編)，人員到位并能各司其職,，當?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商,、重新犯罪、市政,、城-管,、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致,。餐飲消費的原則—開業(yè)策劃就近消費原則,。

一、定位分析

1,、 店鋪裝修定位——當?shù)胤舷M者心里風格定位店裝修風格(不許奢華只求溫馨,，中端裝修特色)根據(jù)

裝修特色vi形象部分中餐巾紙、筷套,、訂餐卡,、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單,、pop吊旗,、員工服裝等。

2,、 市場消費定位——進行相關行業(yè),、不同年齡階段、不同人群,、進行消費者,、口味、價格,、品質(zhì)問卷調(diào)查合理分

析消費者數(shù)據(jù),。

3、 行業(yè)相關競爭對手分析——當?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間,，優(yōu)勢,、差役、從口味至價格,、品質(zhì)進行深度分析,。

4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味,、不同做法,、油燜到麻辣甚至各地風格各異做法,、滿足顧客消費者不同菜

系及其價格定位。

5,、 管理運營定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務策劃,、培訓管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理,。

6,、 品牌運營定位——品牌連鎖定位，指定出相關加盟,、激勵,、扶持相關品牌加盟策劃。

(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充,，店鋪開啟容易營銷難)

二,、整合營銷方案

(020營銷方案)無活動不成營銷，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系,，形成020實體店與互聯(lián)網(wǎng)結合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

1,、 線上營銷方案(pc互聯(lián)網(wǎng),、手機微信、新媒體)

其一,、首先pc,、wap定位一張屬于自己風格網(wǎng)絡商鋪名片(網(wǎng)站建設)，讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個口碑與足跡相關的世界,，進行覆蓋,。互聯(lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營銷,，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動,，百度、360,、搜搜,、等搜索引擎針對吃貨搜索習慣進行制定出一系列、搜索思維關鍵詞讓消費者輕松容易找到

小龍蝦特色店名片,。

其二,、餐飲當?shù)刂瓤诒嚓P百度、360,、知道,、百科建立、問答,、10大博客,、當?shù)厣鐓^(qū)論壇,、進行

小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文,、顧客好評覆蓋,、如吃貨認同大眾點評。

其三,、大各大團購網(wǎng)上進行團購推出購買消費抵用券打折券活動,，提前預約、保證流暢性,、吸引綁定更多客戶,。 其四、建立微信相關渠道微信公眾號,、讓消費者從其一、其二,、其三,、一系列的推廣關注到

小龍蝦特色店，相關餐飲相關訂閱,、小龍蝦烹飪,、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費者黏貼性,。

其五,、在

小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪,、騰訊,、搜狐、網(wǎng)易,、當?shù)刂搲T戶社區(qū),、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規(guī)模。

2,、 線下營銷方案(店面,、店外、人員營銷)

其一,、印章圖文活動相關帶微信二維碼dm宣傳單,、折扣抵用券、針對時間,、針對人群,、年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟實力者,，營銷不是推銷,，若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來,，以免造成不好印象,，制定相關數(shù)量，不定期周邊人群進行營銷,。

其二,、 消費金額位于50-99元、送50元代餐券 活動抽獎送定制印制logo,、微信二維碼,、電話、禮品增加,，讓客戶對

小龍蝦特色店印象,。

3、 節(jié)日營銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)

一家企業(yè)細節(jié)決定成敗,、對于

小龍蝦特色店從,、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

1,、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份,。特價菜品：

小龍蝦

“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費者權益日，借此機會開展“產(chǎn)品質(zhì)量,、價格監(jiān)督”活動,，以此提高知名度。二,、實施細則“3.15”這一天,，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心,，同時提高我店的各種不足的地方,，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1,、對我們的菜品,、服務、價格,、環(huán)境等提出合理化改進意見的,，本店將給予其消費的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單,，贈送vip卡,，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗,。

2,、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店,，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者,、老百姓的感謝,。

3、希望媒體朋友在當?shù)刈龀鲂麄鲌蟮?，以此提高店方的知名度,、美譽度。

“五一”國際勞動節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案

“八一”建軍節(jié),、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”促銷方案

等更多思維營銷方案。

三,、管理培養(yǎng)人員

一個企業(yè)能強大發(fā)展,，需要的不是擁有資金、好的營銷策略,，更少不了一只精英團隊,，

小龍蝦特色店理想目標，做到連鎖,。我們對人員從培訓至管理系統(tǒng)體系化概念。

其一,、從入職專業(yè)專職崗位合理安排,，晉升機制一系列體系化。

其二,、服務行業(yè)人員獎罰機制,、員工，文明有禮,，顧客至上,，對員工指導培訓。

其三,、提倡雙贏機制讓,，鼓勵創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機會。

其四,、你補充下我好困了,，我好想睡覺了。,。,。。,，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案,，最終數(shù)據(jù)資金預算這塊還沒理出來,。。,。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點,。