為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候,，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì),。

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次,。

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào),。

（3）公交車(chē)體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),，因此除廣告之外,，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二,、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、 市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

四、 價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五,、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

(1),、外形：美觀、時(shí)尚,，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

六,、促銷(xiāo)手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，贊助體育賽事

4,、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去,，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣,？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等）？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng),、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng),、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,。

1,、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的,。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店,、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏,、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報(bào)、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定,；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的,；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng),；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類(lèi)健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng),，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,，以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機(jī)食品和有機(jī)食品三位一體、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果,、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí),，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國(guó)的有機(jī)稻米,、蔬菜,、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。2006年,，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元,，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng),，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

三,、市場(chǎng)分析

1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道,。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機(jī)壁壘，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),，在十一五期間，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照引導(dǎo),、規(guī)范,、培育、監(jiān)督的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi),。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳、臺(tái)地區(qū)),，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷(xiāo)售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題,，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口,。家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶,。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品，定單額度大,，但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博,，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富，具有開(kāi)發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷(xiāo)量不足，發(fā)展緩慢,。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來(lái)，有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展,，但是相對(duì)普通食品來(lái)講,，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷(xiāo)售管理渠道缺乏,，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活,，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺(jué)什么好賣(mài)就賣(mài)什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后,，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高,。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國(guó)際接軌,，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場(chǎng),。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程：

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購(gòu)商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作,。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布,。

2、社區(qū)營(yíng)??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對(duì)性,，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)

通過(guò)百度推廣,，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量,，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫(xiě)質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn),，點(diǎn)擊,，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類(lèi)別相同的關(guān)鍵詞分類(lèi)寫(xiě)創(chuàng)意,。

4,、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5,、博客營(yíng)??

博客推廣有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn),，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對(duì)性,。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

mail,、app,、im、sms以及各種客戶端,，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

?通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶,。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),，宣傳有機(jī)食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

2,、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、分銷(xiāo)商、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、西餐廳、各大俱樂(lè)部,、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程，使之更加透明化,，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷(xiāo)：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過(guò)人員促銷(xiāo)可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng),，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買(mǎi)欲，可取得長(zhǎng)久的促銷(xiāo)效果,。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷(xiāo)售,。可以通過(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,，建立有機(jī)食品的連鎖超市,。

5、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣,。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝,、累積購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷(xiāo)手段,，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

6,、開(kāi)展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機(jī)食品分銷(xiāo)率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車(chē)、出租車(chē),、公交車(chē)站牌進(jìn)行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂(lè)部,、電話跟進(jìn),、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會(huì)員制銷(xiāo)售，以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),，推進(jìn)會(huì)員制銷(xiāo)售，適當(dāng)推行vip客戶一對(duì)一行銷(xiāo),，提供專業(yè)服務(wù),，以提供(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門(mén)等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多如信朋友圈,、新浪微博,、qq空間等，我們都可以用,。在這樣的平臺(tái)上,，價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任，有助于個(gè)人品牌的建立,，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游,、產(chǎn)品訂制等花樣,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺(tái)銷(xiāo)售,，需要我們有足夠的社會(huì)關(guān)系,，廣闊的朋友圈，強(qiáng)大的文案功底,，可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí)和潛在客戶頻繁互動(dòng)。

二,、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)

這幾年,，由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào),、今日頭條,、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展,，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代,，再加上論壇,、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代,，人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,，當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量,，產(chǎn)品估計(jì)能賣(mài)到全國(guó),。這樣的平臺(tái),，比較適合經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶,。

三,、農(nóng)產(chǎn)品+c2b平臺(tái)

c2b模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式,。例如“聚土地”項(xiàng)目,，由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買(mǎi)一塊土地，消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種,，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn),。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試,。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國(guó)家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復(fù)存在了,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語(yǔ)片紀(jì)錄,，隨后2天破5億，6天破14億,。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法,，上映前不給看片，這次也是大獲成功,。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思維,，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費(fèi)者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格,、獲取較高收益,、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。可見(jiàn),，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，并通過(guò)高于同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力,。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng),、延時(shí)銷(xiāo)售,、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性,。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意,，也才能通過(guò)供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑,，而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。所以,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)其需求的擴(kuò)大,，促使其可以運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi),。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向：

一,、產(chǎn)品策略

在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中，首先,，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，使消費(fèi)者能夠從所購(gòu)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,，要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,，包括顏色、大小,、容量,、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次,，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí),，主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別,、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別,、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別,、認(rèn)證識(shí)別等;最后,，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求,。

二、價(jià)格策略

在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí),，應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,，還能引起消費(fèi)者的共鳴，滿足其心理訴求,。另一方面,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,，但是因其購(gòu)買(mǎi)力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi),。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,，然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格,。靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求，這樣既滿足了消費(fèi)者的需求,，又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

三、促銷(xiāo)策略

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳,、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳,、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能,、用途,、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念,、品牌價(jià)值,、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售控制等,。此外，還可以通過(guò)附加值引導(dǎo),，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益,。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值,、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高,。最后,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢(shì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

四,、渠道策略

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售,、預(yù)訂式銷(xiāo)售等，其渠道長(zhǎng)度相對(duì)較短,，可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷(xiāo)售方式,。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,，應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),，并采用與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合的訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售以及預(yù)付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式,。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,，而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo),，不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,，引起消費(fèi)者共鳴，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升,。當(dāng)然,，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須對(duì)自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識(shí),，否則，就會(huì)適得其反,，不僅不會(huì)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，反而會(huì)給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

近幾年,，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增,，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類(lèi)。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%,，不過(guò)，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀,。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到xx年年夏,，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng),，茶飲料,、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方,。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中,，可口可樂(lè)、雪碧,、酷兒三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手百事可樂(lè)的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，匯源是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌,。統(tǒng)一鮮橙多,、康師傅每日c果汁、農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的娃哈哈,，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,，被農(nóng)夫山泉取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，脈動(dòng)這一品牌略占上風(fēng),。

三、渴能飲料的產(chǎn)品定位

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將渴能定位為一款80后一代的功能型飲料,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

渴能從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁,、乳飲料,。渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷,，但是規(guī)模效應(yīng)在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大,，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi),，除了脈動(dòng)聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋(píng)果醋等,。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為渴能飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于80后一代的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值,、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮,。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

80后一代是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人,，更加追求個(gè)性,、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想,，生活就會(huì)閃亮,。這些特點(diǎn)恰好與渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能這一飲料訴求相吻合?？誓茱嬃暇涂梢宰鳛?0后一代人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來(lái)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

四,、渴能策劃

通過(guò)上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于渴能飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下渴能飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,，渴能飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然渴能定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?？誓艿哪繕?biāo)消費(fèi)群為80后,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約,，不過(guò),，對(duì)于80后來(lái)說(shuō),，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低,。渴能便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià),，價(jià)格不要過(guò)于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià),，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

(三)分銷(xiāo)渠道

一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng),、超市,、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌,、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好,。筆者認(rèn)為，渴能上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓渴能直接貼近終端用戶,，學(xué)校、小區(qū),、街道的各種便利店,、冷飲攤這才是渴能飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營(yíng)??

現(xiàn)如今,，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo),、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合渴能,，比如說(shuō)農(nóng)夫山泉所采用的愛(ài)心一分錢(qián),，這就不太適合渴能。下面是筆者為渴能飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用,，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布,，渴能飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的,，定量銷(xiāo)售。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略,，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái),，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng),。而作為一個(gè)新興的飲料品牌渴能來(lái)說(shuō),，在規(guī)模上肯定無(wú)法與樂(lè)百氏娃哈哈等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足,。

其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與渴能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將渴能消滅在萌芽時(shí)期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢⒖誓艿牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn),。主動(dòng)打出限量發(fā)行的口號(hào),，制定每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的squo;渴能squo;產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的,，售完為止,，下周依然按定額重新配貨的銷(xiāo)售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

大家都賣(mài)不到,，只有我能買(mǎi)到;大家都沒(méi)有，而我有。這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感,。像現(xiàn)在的可樂(lè),、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值,，而渴能不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，限量發(fā)行這本身就是一個(gè)爆炸新聞,。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善,，具體實(shí)施上還有待商榷,，不過(guò)，這正是渴能的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

1,、通過(guò)建立百度百科、互動(dòng)百科來(lái)初步實(shí)現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；

2,、通過(guò)百度知道等問(wèn)答渠道來(lái)對(duì)已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度；

3,、通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力,；

3、博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度；

推廣：通過(guò)文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向,；

3,、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

1,、百度推廣

2、軟文、新聞推廣

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo),。接下來(lái)將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為,。旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌,。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商,，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng),。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo),，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo),，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng),，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者,，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo),，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快,。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大,，過(guò)了最熱的時(shí)間,，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí),，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù),。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要,，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

1,、招導(dǎo)購(gòu)員3名,，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售；

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室,，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員,。

2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告,、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對(duì)終端客戶群體,。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售,。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī),，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去,。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作,、攻關(guān)工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院,、大型工裝裝修公司入手,，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系,。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息,，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，娛樂(lè)行業(yè),，特別是卡拉ok場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程,，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén),。

1) 建立網(wǎng)頁(yè),，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理,，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師q群,，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

1) 培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò),，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷(xiāo)售量,。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓,，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板,。

4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度,，能給予什么配合,？

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě),。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃,、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多,。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷(xiāo)售,。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

還沒(méi)有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少,，市場(chǎng)空白,，潛力大。

2.價(jià)錢(qián)適中,，適合x(chóng)x市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過(guò)大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降,。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

1.面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專賣(mài)店,。

三,、市場(chǎng)需求分析

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜,，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

四,、目標(biāo)客戶

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次,。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象,。

五,、具體的行銷(xiāo)方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一,，多買(mǎi)多送。,、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊(duì)

.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問(wèn)卷

1.您的性別?

a.男b.女

2.您的年級(jí)?

a.大一b.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)?

5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國(guó)b.歐美c.日韓

6.您購(gòu)買(mǎi)方式?

a,專賣(mài)店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢(qián)(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%,。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。（價(jià)值3,。6元）

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。（價(jià)值9。2元）

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶,。（價(jià)值13,。6元）

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(9,、3——9、12),，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）,。

三,、整合促銷(xiāo)

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,，時(shí)間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購(gòu)物指南

在9、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置

（1）場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),；

c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；

d、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。

（2）場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗；

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13,、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項(xiàng)

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,；

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十二

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。