報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

公司員工出差報(bào)告篇一

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的'規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一起9、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連,。

公司員工出差報(bào)告篇二

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，透過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而就應(yīng)稱之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人,。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度,。

4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;透過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

二,、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再思考注冊(cè)公司專門從事,。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整,。

2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三,、宜春、吉安新店?duì)顩r

1、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,，空間太小,，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié)。

公司員工出差報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái),，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂(lè),、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過(guò)江龍總代理,、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中,。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低,，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的,，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建,、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬(wàn),，出奇合作了2、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

公司員工出差報(bào)告篇四

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué),，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步,。

透過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶,，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目,，的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn),，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，透過(guò)幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,，所以沒(méi)有答應(yīng)他,，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)。

二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝](méi)有否決我的推薦,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo),。

四,、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,，解釋了公司的狀況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始,，讓自己很失望,。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。

二,、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé),，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四,、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲,。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，但是他也有,，愛(ài)好,，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬(wàn)元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：

透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng),，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性,，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買了個(gè)房,，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作,，回家住幾天，讓我回去看一看,。

與公與私,，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

公司員工出差報(bào)告篇五

一：校園專項(xiàng)招聘方面：

本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于20xx年x月x日，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué),、華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜,，但華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請(qǐng)比較晚,，參加人員會(huì)很少,，推薦我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息,。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講,，也會(huì)組織學(xué)生參加，但24日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3人,。1,、成果：

①4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷17份，通知面試11人,，實(shí)到7人,，錄用意向3人;②已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。2,、原因分析：

①我司本次申請(qǐng)進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚,，錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，每年校園招聘的高峰期是

10份11月份,，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程,、考試的高峰期，很少參加招聘會(huì);②上海市規(guī)定,，本地注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以上的企業(yè),，員工連續(xù)7年繳納社會(huì)保險(xiǎn)，非

上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口,，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中,、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè);

③學(xué)習(xí)服裝,、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè),，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好,，沒(méi)

有太多的壓力,，更從向自由度較大的工作;

3、改善措施：

①繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息,，理解學(xué)生的簡(jiǎn)歷，見(jiàn)機(jī)安排面試;

②時(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的高峰期,，

和20xx年x月份11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作;

③擴(kuò)大范圍,，加強(qiáng)與華北、華中,、華南,、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作;

4,、其他：

上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜,，推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)

議，然后20xx年x月中旬開(kāi)始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí),。

二：上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：

上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張,，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報(bào)紙,、現(xiàn)場(chǎng)招聘都嘗試過(guò)但效果不是很理想,。借這次出差的機(jī)會(huì)，針對(duì)上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研,，結(jié)果如下：1,、外部主要因素：

因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時(shí)間交通比較擁堵,，而市中心的租房?jī)r(jià)格極高,，花在上班途中的時(shí)間比較多，所以大部份商場(chǎng)的中,、高端專柜營(yíng)業(yè)員都是上1天通班,、休息1天，上班時(shí)間一般是從10：0022：00,，也不排除加班,，但第二天能夠休息，更多人愿意上這樣的班;我們公司此刻二班倒,，上班固定時(shí)間也不算很長(zhǎng),，但員工花在上、下班途中的時(shí)間較長(zhǎng),，頭天空上晚班,，第二天可能還要趕時(shí)間上早班，這對(duì)我們的招聘和人員流失有必須影響,。2,、內(nèi)部主要因素：

總結(jié)：在接下來(lái)的時(shí)間，我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問(wèn)題歸納總結(jié)成文本,、ppt或者案例,，并以此類推,，檢查華北、華南,、華中,、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改善,，必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn),。

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。

透過(guò)反省和自我批評(píng),，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少,。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙,，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，透過(guò)幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他,，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒(méi)有否決我的推薦,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定,。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo),。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,，解釋了公司的狀況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果,。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,，一切都要從零開(kāi)始,，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱,。

二,、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話，而且對(duì)公司的印象不太好,，總是說(shuō)公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件,，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況,。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲,。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛(ài)好,，愛(ài)好足球，同樣我也喜歡,，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作,，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況,。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下,。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作,。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售,。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：

透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,，規(guī)范一下市場(chǎng),，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽(yáng),。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況,，同樣也能刺激客戶銷售的用心性,，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買了個(gè)房，最近要選房,，父母覺(jué)得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來(lái),。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作，清明回家住幾天,，讓我回去看一看,。

與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

說(shuō)到出差,，大家都十分羨慕,，可誰(shuí)又明白出差的苦楚。

雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月,，對(duì)坐車出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?huì),。20日午后我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面,、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站,。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地,，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó),，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全?guó)人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!

為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成,。

透過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì),。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色!