“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇一

1,、市場背景

（1）在洛陽市,、河南省的初、高中在校學生眾多,，市場潛力巨大,；

（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破,，為此,，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育,；

（3）職業(yè)教育在河南,、四川等人口基數(shù)大經濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；

（4）家庭對增加了教育投入意識,，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備,。（高等教育儲備、擇校費,、學雜費,、補習費用）

2、競爭者狀況

（1）達州所有培訓學校數(shù)目眾多,，在英語培訓方面目前陽光飛揚,、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加,；

（2）數(shù)目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕,，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新,。

3,、洛陽華富商學院現(xiàn)狀

洛陽華富商學院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學院始創(chuàng)于20xx年1月,，經河南省教育廳批準,，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學院積極響應國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，把教育改革創(chuàng)新,、推動經濟社會發(fā)展作為學院發(fā)展的核心目標，以提高教學質量為中心,，提高管理水平為手段,，視深化和改革職業(yè)教育辦學體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新,、拼搏,、進取、奉獻”的精神,，融慈善與教育為一體,，自力更生,，滾動發(fā)展，以一種全新的教育模式,，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路,，成為一所面向市場，服務企業(yè),，以應用學科為主,，多學科協(xié)調發(fā)展

的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范,，成為河南省最大的職業(yè)教育院校,。

1,、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校,，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校,，并集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課,、學校文化,、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模,。

2,、廣告策略

（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生,，打動學生家長,，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝,，讓我們的資料給他們帶來價值,，而不是垃圾。

（2）公眾傳播：盡量綜合運作,，使電臺,、電視臺,、報紙,、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

（3）做口碑,，請最好的老師,，把教學質量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新,，用家長的嘴巴去宣傳,；建立轉介紹激勵機制,，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主,，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校,，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強,，沒有注意以下原則：

活動目的：展現(xiàn)學校文化,，塑造品牌形象，擴大知名度,，提高美譽度,；疏通關系，聯(lián)絡感情,，借各方力量,，拓展市場。

活動內容：多方位,、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果,。

活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通,，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏,，適應教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功,。

強化管理意識,，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校cis（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度,，培養(yǎng)教職,、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化,。

只要在人們能夠承受的價格中,，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略,。

我個人認為我們一個樹立高端學校形象,，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇二

一,、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神,，進一步規(guī)范中職學校招生和辦學行為,，促進中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務我縣經濟社會建設,。

為加強對職業(yè)學校招生工作的領導,，成立縣中等職業(yè)學校招生工作領導小組。

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室,，由成春華同志兼任辦公室主任,，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設在職成股,，負責職業(yè)學校招生日常工作,。

全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1,。

全縣應屆初中畢業(yè)生,，高中畢業(yè)未升學的學生，普通高中普職分流的學生,，社會青年,。

1、各生源學校必須成立相應的組織機構,，制定中職招生工作實施方案,，將目標任務分解、分配到各班,，層層落實招生責任,，并將方案交教育局職成股(四大院170房)。

2,、凡升入本縣職業(yè)學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待,，算作本校當年高中階段升學率。

3,、各職校要切實加強生源基地建設,，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯(lián)合辦學,，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作,，提高辦學規(guī)模。

4、將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。

5、加大對民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校、中央農業(yè)廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁,。

6、對完成招生任務絕對數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜,。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵,。

7,、實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優(yōu),、評先,、晉級的重要內容,。各職校要對招生工作高度重視,，落實校領導包片,、教師包校的包干負責制,。各職校要加強內部管理,，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上,。

8、實行定期督查,、通報制度,。由縣人民政府教育督導室牽頭,，對各學校招生工作的領導、宣傳,、組織,、實施及招生任務的完成情況進行定期督查并通報。

9,、規(guī)范招生秩序,，嚴肅招生紀律。除市,、縣教育局統(tǒng)一組織的招生宣傳工作外,，其它任何單位和個人不得擅自到學校進行招生宣傳活動。凡未經縣教育局批準擅自到各學校進行招生宣傳活動的,，學校有權予以抵制,，拒絕接洽。嚴禁任何學校及個人以營利為目的向外輸送生源,，一經查實將從嚴處理,，縣教育局設立舉報電話。舉報電話為,。學校應通過張榜公布的形式將舉報電話告知全校所有師生員工,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇三

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案,。

1,、公開、公平,、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

1,、招生類別：藝術特色班

2,、招生計劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次4471,。

1,、20__年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況,，如色盲,、色弱,、吐字不清等。

凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名,，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),，美術、音樂可兼報,。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段,，即中考前與中考后,。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內可乘126,，150,，226,，到徽園下向西200米即到,。

美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎,，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1,、美術專業(yè)：

素描分值10分

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分

(二)考試時間：

美術專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂專業(yè)：6月18日(上午8：30-11:30)

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容,，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶,。所有科目的考試曲子及內容自選。

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報第四批次志愿,，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄,。

按照我校20__年藝術生招收計劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求,。

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領導小組,。

組長：邵忠德

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平

領導小組下設工作小組,，具體負責測試工作。

考務報名組,，組長：張年華,。負責考生報名、考務工作,。

專業(yè)測試組,，組長：包芝霞。負責考場測試工作,。

閱卷工作組,，組長：李傳林。負責閱卷工作,。

后勤保障組,，組長：吳琪琦。負責器材,、后勤保障工作,。

學生管理組，組長：趙宇明,。負責考生引導,、管理工作。

紀檢宣傳組,，組長：孟鳴,。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄,。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任,。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業(yè)測試結果,，并報市教育考試院備案,。

(四)為保證測試工作的公正、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇四

（一）人人重視，構成工作合力,。學校領導要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔招生任務，提前思考,，提前準備,、提前安排。僅有領導重視,，才能帶動全局

（二）注重調研,。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總人數(shù),，中職學校在招生前,，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題,，發(fā)現(xiàn)問題后及時調整,，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行,。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳,，經過報刊,、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中,，要注重學校亮點,，確立學校在一個相當長時期內相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢,，更要注重宣傳口徑一致,，打造學校品牌形象，以亮點展示人,，品牌吸引人,。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變,。

當前中職學校都已構成自我的招生團體,，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生團體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中,，抽調學校教師組成的招生團體,，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊,，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中,，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳,，到達集中負責的目的,。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉,，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關系,，為每年的招生工作打下基礎,。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期,，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點,，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,，它能在短期內起到有效的宣傳效果,。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長期采取這種方式,。

（四）專業(yè)制

專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立,，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員,，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔任學校的教學任務等其他工作,，專司招生工作，從招生前的調研策劃,，到招生中的走訪,，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達統(tǒng)一協(xié)調的目的,，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立,，是當前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟、硬件各不相同,，對于硬件條件相對較差,，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式,；對于軟,、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校,，能夠采取專業(yè)制和代理制相結合方式,。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生,，什么時候不招生,。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作,。

（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質,，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研,，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎,，并與這些初中學校結成招生對子,，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務工作,，要使學生留得住,，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學,，開展團體活動,，做好心理輔導，想學生之所想,，急學生之所急,，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式,。

就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內涵發(fā)展之路,，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展,。

（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進取面向廣大農村供給職業(yè)技術教育，進一步轉變觀念,，高度重視開拓農村市場,，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度,，為轉移農村剩余勞動力作好服務,。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制,。擴大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校,，把學校辦進企業(yè),。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎,。

（三）加快教學改革,，強化內涵發(fā)展，提高辦學效益,，要做好教材改革工作,，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變,，實現(xiàn)知識技能的綜合,，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限,，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調整。一方面要掌握在近期,、長遠,、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W預測,、靈活多變,、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業(yè),，培訓人才,；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業(yè),，辦出水平,，辦出特色。

（四）規(guī)范學校管理,，提高學校信譽,，建立品牌效應。職教靈活多變,，隨機性的工作較多,，頭緒紛亂，教學,、生產,、實習、經營,、服務交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處,，獎懲分明,。同時要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應,，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇,。招生工作是職校工作中的重點工作之一,，必須采取多渠道、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇五

體育、藝術類特長生招生實施方案

為全面推進素質教育,，促進本區(qū)體育,、藝術教育可持續(xù)發(fā)展，同時進一步規(guī)范本區(qū)初中學校招收體育,、藝術特長生工作,，現(xiàn)對2017年虹口區(qū)體育藝術類特長生招生工作提出如下意見：

(一)基本條件：思想品德良好，體育特長明顯,，運動成績優(yōu)異,，并能繼續(xù)參加體育課余訓練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為2017年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學生,。

(二)專業(yè)條件：

1.2015年7月以來參加市,、區(qū)運動會以及經市教委、市體育局,、區(qū)教育局,、區(qū)體育局核準的體育競賽，獲得以下獎級者：

(1)市級競賽獲集體項目前三名的主力運動員;個人項目前8名的運動員,。

(2)區(qū)級競賽獲集體項目前三名的主力運動員;個人項目前3名的運動員,。

2.區(qū)少體校在編學生。

3.參加校級課余訓練二年以上,，身體條件好,，專項技術好的學生。

凡符合上述專業(yè)條件之一的小學畢業(yè)生,，可選擇一所體育項目對口的初級中學,，初級中學將根據(jù)專業(yè)測試等綜合素質的評價招收學生。

(一)思想品德良好,，有藝術特長并能繼續(xù)參加課余藝術訓練的,，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為2017年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學生。

(二)市,、區(qū)級藝術團隊成員,、在近兩年內參加經市教委、市文廣局,、區(qū)教育局組織的市,、區(qū)級藝術類競賽中獲規(guī)定名次的學生確有培養(yǎng)前途的,，學校在對口項目的招生中可優(yōu)先考慮。

(一)根據(jù)學校運動隊建設,、藝術團隊建設的需要,，各校于2月24日前將本校體育或藝術類特長生招生項目、招生計劃,、招生辦法,、招生簡章等向教育局提出書面申請。

(二)經區(qū)教育局核準的體育,、藝術特長生招生學校于3月24日前向社會公示體育,、藝術特長生招生簡章。

(三)符合條件的小學畢業(yè)生,，只可選擇一所項目對口的學校,。

在本區(qū)就讀小學的學生家長須填報《虹口區(qū)初中學校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學校藝術特長生報名表》，經就讀小學核實確認(必須經小學校長簽名,、學校蓋章),，于4月10日前持報名表及相關材料(包括：競賽秩序冊、成績冊,、獲獎證書等)到相關初中學校報名登記,。

在外區(qū)就讀小學但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學生家長須到招辦(祥德路141號)登記并填報《虹口區(qū)初中學校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學校藝術特長生報名表》，經本區(qū)招辦蓋章,，于4月10日前持報名表及相關材料(包括：競賽秩序冊,、成績冊、獲獎證書等)到相關初中學校報名登記,。

(四)4月15日—16日,，特長生招生學校根據(jù)審批通過后的招生方案組織專業(yè)測試。在組織相關測試時,，應成立由行政,、監(jiān)察和項目專家等人員組成的考評組，嚴格審核體育,、藝術類特長生報名表及相關材料,，按照本校專項測試標準和選拔錄取程序，進行公開選拔,。

(五)4月17日,，特長生招生學校將擬錄取的特長生名單報招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過的相關材料),。相關就讀小學張榜公示擬錄取的特長生名單,。經審核同意及公示后，各校須及時通過書面形式與擬招收的特長生及其監(jiān)護人進行錄取確認,。被錄取為體育,、藝術特長生的學生,，不再參加民辦初中招生入學，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計劃,。

(六)4月22日前，特長生招生學校完成初中體育,、藝術特長生招生錄取工作,。未被錄取者，可報名民辦初中或安排進入公辦初中就讀,。

(一)招生學校應成立特長生招生工作領導小組,，負責學校特長生招生工作的全面規(guī)劃和組織實施。校長是特長生招生工作的第一責任人,，應嚴格按照區(qū)教育局有關特長生招生工作的要求和流程,，加強管理，規(guī)范實施,，確保特長生招生工作的有序開展,。

(二)對違反招生紀律規(guī)定的學校，區(qū)教育局將責令糾正,，并取消該校第二年招收體育,、藝術類特長生的招生資格。對違反招生紀律的人員,，將根據(jù)相關規(guī)定予以嚴肅處理,。

(三)凡通過弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學生，一經查實,，立即取消報考資格,，由招生辦公室另行安排就讀初中。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇六

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》《教育部辦公廳關于做好20__年城市義務教育招生入學工作的通知》(教基一廳〔20__〕1號)及省教育廳有關文件精神,，結合我市實際,，現(xiàn)就我市20__-20__學年度義務教育階段學校招生工作出臺如下方案。

合理劃分義務教育學校學區(qū)范圍,，均衡配置城區(qū)義務教育學校學區(qū)范圍內生源,，緩解生源飽和學校的壓力，保障外來人員隨遷子女,、轉戶農民子女平等接受義務教育,，促進教育公平和義務教育均衡優(yōu)質發(fā)展。

㈠堅持“免試,、就近,、劃片”原則，為適齡少年兒童分配學位,。

㈡堅持市,、區(qū)協(xié)作,，屬地管理原則。市教育局統(tǒng)籌管理全市義務教育階段學校招生工作,，組織實施市直學校學區(qū)內適齡少年兒童入學工作,。縣(區(qū))教育行政部門負責組織實施本行政區(qū)域內義務教育招生工作,。

㈢嚴格執(zhí)行“一人一籍,、籍隨人走”“公辦不擇校、同城不借讀”“低齡不入學”的原則,。

㈠小學新生入學,。20__年6月30日前，由教育行政主管部門和學校做好適齡兒童入學情況摸底工作,，并開展預報名,。20__年8月下旬，城區(qū)小學新生正式報名,，具體由各學校自行確定,。小學新生入學工作由學校自行組織，家長持就讀材料到學校報名,。

㈡初中新生入學,。

1、在城區(qū)小學就讀的畢業(yè)生,，20__年5月將就讀證明材料提交至所在班級,。教育行政部門統(tǒng)一組織驗檔錄取工作，20__年6月下發(fā)初中入學通知書,。20__年9月1日,，學生持通知書到校報名。

2,、凡20__年12月31日以前學籍屬于市鐵路小學,、新鋼一小、市西湖小學的畢業(yè)生,，原則上采取直升的方式分別錄取至市九中,、新鋼中學、市五中,，即鐵路小學直升市九中;新鋼一小直升新鋼中學;西湖小學(北師大附校的生源除外)直升市五中,。上述小學畢業(yè)生需在其他初中就讀的，按第1條辦理,。

3,、從外地市小學畢業(yè)或鄉(xiāng)(鎮(zhèn))小學畢業(yè)后需轉入城區(qū)初中就讀的學生，于20__年8月15-25日持相關就讀證明材料至市教育局基礎教育科(市教育局103,、104辦公室)辦理就讀手續(xù),。

㈢殘疾少年兒童入學,。20__年6月30日前，由教育行政主管部門和市殘聯(lián)做好適齡殘疾少年兒童入學需求摸底工作,。全市適齡殘疾少年兒童入學為20__年9月1日,。家長持戶口簿、兒童預防接種卡,、殘疾證(或醫(yī)院證明),、體檢證明等材料到市特殊教育學校報名。具有接受普通教育能力的適齡殘疾兒童少年,，可按學區(qū)在普通學校隨班就讀。

報名時家長按類別提供以下就讀證明材料：

1,、在學區(qū)內有房產的須提供：戶口簿,、房產證(未辦理房產證的家庭出示購房合同、銷售不動產統(tǒng)一稅務發(fā)票,、銀行按揭合同或市房管局已購房證明),。非住宅房如商業(yè)用房、工業(yè)用房,、辦公用房,、閣樓、地下室,、車庫等,，均不能作為入學依據(jù)。房產證發(fā)證時間或購房發(fā)票付款時間須在20__年8月25日前,。

2,、廉租房等公房居住者須提供：戶口簿、租房證明(20__年8月31日以前租住),、繳納煤氣水電相關費用的原始憑證(20__年1-3月),。

3、外來經商人員隨遷子女須提供：戶口簿,、工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證。_時間為20__年8月31日以前,。

4,、外來務工人員隨遷子女須提供：戶口簿、父母(一方或雙方)一年以上的用工合同,、工資明細,、社會養(yǎng)老保險憑證等。用工合同簽訂時間為20__年8月31日以前,。

5,、外籍員工,、企業(yè)股權人(投資金額1000萬以上)、持有綠卡的企業(yè)家,、外省商會副會長以上,、高層次人才、軍人(含武警),、烈士等人員子女須分別提供：戶口簿,、商務局開具有關企業(yè)投資證明或人事部門開具的高層次人才證明或部隊證明、父(母)親軍官證,、烈士證等材料,。

6、城區(qū)拆遷戶子女須提供：戶口簿,、拆遷證明材料,，這類人員可選擇在原住所就近入學，也可在安置地就近入學,。

另外,，小學新生入學還須提供：兒童預防接種卡、兒童出生醫(yī)學證明等有關材料證明年齡符合就讀要求,。

若學區(qū)范圍內適齡少年兒童總量未超過學校的招生計劃,，由學校全部接納。若學區(qū)范圍內適齡少年兒童總量超過學校的招生計劃,，則由學校按以下順序接收學生;超出計劃未被錄取的學生,，由教育行政部門就近分配學位。

第一類：父母房產(如果是多人持有產權份額,，其父母房屋產權份額須高于51%),、學生戶籍均在學區(qū)內。

第二類：學區(qū)內房屋產權所有人為學生本人,，且學生戶籍在學區(qū)內,。

第三類：(外)祖父母房產、戶籍均在學區(qū)內,，學生戶籍報生在(外)祖父母戶籍上,，且學生父母無房產。

第四類：學區(qū)內房屋產權所有人為學生父母或學生本人,，學生戶籍不不在學區(qū)內,。

第五類：學生父母無房產但租住在學區(qū)內的廉租房等公房內，且學生及其父母的戶籍在學區(qū)內,。

第六類：能提供用工合同,、社會養(yǎng)老保險憑證等材料進城務工人員隨遷子女和能提供本人工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證的經商人員隨遷子女。

第七類：其他情況,。戶籍在學區(qū)內的學生,，根據(jù)學區(qū)劃片由當?shù)亟逃姓鞴懿块T根據(jù)實際情況協(xié)調解決;轉戶人員子女按我市戶籍制度改革配套政策執(zhí)行。

市一中,、市四中,、市暨陽學校、市逸夫小學屬于超大校額學校,，由于學位緊張,，優(yōu)先錄取上述的第一、二,、三,、四類生源，嚴格控制本市主城區(qū)內其他學校在籍學生轉入,。

根據(jù)屬地管理原則,，市直學校招生范圍由市教育局提出，渝水區(qū)區(qū)屬學校的招生范圍由渝水區(qū)教體局提出,，仙女湖區(qū)管委會所屬學校招生范圍由仙女湖區(qū)管委會社會事業(yè)局提出。具體劃片范圍詳見附件,。

市教育局于20__年秋季改革“單校劃片”的方式,，選取長青小學、明志小學,、逸夫小學,、渝水六小上述4所小學，以及新余一中魁星閣校區(qū),、新余三中,、新余五中、新余九中上述4所中學試行“雙向學區(qū)”的學區(qū)劃分方法,，即學校與學校的交接路段劃出一片區(qū)域屬于雙向學區(qū),，雙向學區(qū)內的適齡少年兒童可以在這兩所學校中任選一所入讀。

長青小學與渝水六小的雙向學區(qū)：贛西大道以北,、仰天大道以南,、勞動北路以西、寶鼎路以東,。

明志小學與逸夫小學的雙向學區(qū)：鐵路以北,、仙來西大道以南、五一北路以西,、長林路以東,。

新余五中與新余九中的雙向學區(qū)：白竹路以北、鐵路以南、長寧路以西,、五一南路以東,。

新余三中與市一中魁星閣校區(qū)的雙向學區(qū)：解放西路以北、鐵路以南,、勝利北路以西,、勞動南路以東。

㈠實行陽光招生,。學校應通過多種渠道將招生政策,、招生程序、錄取結果等信息向社會公布,。

㈡規(guī)范材料審核,。在招生過程中無法認定的材料，由市教育局協(xié)調公安,、房管等部門進行認定;如有必要,，組織相關人員入戶調查，確保入學資格真實有效,。

㈢規(guī)范招生行為,。嚴格執(zhí)行《新余市人民政府辦公室關于進一步規(guī)范公辦義務教育階段學校招生工作的通知》(余府辦發(fā)〔20__〕45號)精神，各級教育行政主管部門和各中小學不得受理任何單位,、任何形式提出的非政策性擇校要求,，不得以任何名義收取與入學掛鉤的費用，不招收6周歲以下兒童(20__年8月31日以后出生),。市教育局監(jiān)察室全程參與招生錄取的各個環(huán)節(jié),，受理群眾投訴，一經查實,，予以嚴肅處理,。

附件：略

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇七

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案(試行)》，制定本實施方案,。

通過開展高職院校自主招生改革試點,，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試,、綜合評價,、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度,，加強校際,、校企合作和市級統(tǒng)籌，構建高等職業(yè)教育招生,、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調發(fā)展的現(xiàn)代職教體系,，推動職教大省和高教強省建設，提升職業(yè)教育服務經濟社會發(fā)展能力,。

(一)分類招生,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生、應歷屆中職(含技工學校,、職業(yè)高中)畢業(yè)生,，包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工,、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y合考生意愿和學校自身情況,，采取多種招生形式，招收各類生源,。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校,、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位,，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生,、在職職工和退役士兵等,。

(二)多元評價。省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象,，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》,，實行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試(測試)辦法;對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點,，合理確定考試(測試)方法,。參加自主招生改革試點的`各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試),，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù),。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實施校企聯(lián)合培養(yǎng),，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學、合作育人,、合作就業(yè),、合作發(fā)展;鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接,，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng),。中職三年級學生畢業(yè)后,，通過考試(測試)進入高等職業(yè)院校學習。加強市級統(tǒng)籌,，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案,，共同實施人才培養(yǎng)。

(一)試點院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制,。國家,、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點,，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定。

(二)招生計劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計劃單列并確保完成,，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。

試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調劑分專業(yè)計劃,。院校對報考學生較多且計劃已經完成的專業(yè)，經考生同意,，可調劑到相近專業(yè),。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。

(三)招生專業(yè)

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類,。

(四)申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃,。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案,。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側重招生對象，經主管廳局或舉辦者同意,，向省教育廳申報,。申報材料包括招生章程、招生方案,、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見,，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議,。

以上申報材料一式3份,，同時報送電子版1份(包含以上所有材料),。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室),。聯(lián)系電話：0551-62831868。

一是提高認識,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調發(fā)展,，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務經濟社會發(fā)展能力具有重要意義,。各地,、各高等職業(yè)院校要提高認識,、統(tǒng)籌安排,，先易后難、突出重點,，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。

二是科學制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要在充分調研,、多方論證，廣泛征求意見的基礎上,，突出重點,，抓住關鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位,，選擇本校有特色的專業(yè),，合理確定招生計劃數(shù)，科學制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程,。省教育廳經過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè),、招生計劃,。

三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作,，加強政策解讀,，合理引導社會預期,，使全社會理解和支持改革,。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作,，讓其了解試點的重要意義,、主要任務和政策措施,，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性,、主動性,，為試點營造良好的環(huán)境,。

四是嚴格考試招生紀律,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作,，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益,。各試點院校要按照公開,、公正、公平的原則,，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制,，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理,，切實履行承諾,。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督,，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為,。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開,，及時公布招生章程,、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督,，確保改革順利推進,。

學校招生方案 學校招生方案及實施細則篇八

目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,，各種教育學校之間的競爭越來越激烈,。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出,。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

兩個注冊戰(zhàn)略

1.市長/市場調查是招生活動的第一步,，以科學方法收集、整理,、分析各種相關資料,，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計,、場所設置,、人員分配。通過對教師,、學生,、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地,。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動,，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū),、路邊外觀,、大型超市、重要路段的傳單,、海報,。分割圖片，分割工作,。各盡其責,。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象,，并做好記錄,。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神,，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,，說服孩子上補習班,，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧,。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子,，路邊的孩子,。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人,。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置,，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在導游前努力散發(fā)傳單,，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能,，把想要的家長帶到各分部的教學點,。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程,，學習招生其實是學習為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人,，都要有“學生在這些人當中”的精神,，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生,。

2,、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則,。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊,，業(yè)績的增長是必然的,。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機構清單

(3)現(xiàn)有機構分類

(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理

(5)讓他們工作,。

3,、找到真正的學習者。

經過上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點學生信息,。

4、預約學生

約定的方法

電話預約,、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法,。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣,。

(3)爭取面談的.機會。

5,、了解學習者的要求(對學習的興趣),。

6、了解其他類型的客戶(經濟情況)