時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快,、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。

主要針對(duì)16~22歲,，23~29歲，30歲~35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)

16~22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

23~29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。

30~35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的'貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16~40歲的人口將近25萬(wàn)，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢(shì)分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅wisemedia

2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州,、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書默認(rèn)。

2.劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來(lái)看,，按4000元/月,，租一年為4.8萬(wàn)，按半年付一期為2.4萬(wàn),。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬(wàn)元20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)~晚上9點(diǎn)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書默認(rèn),。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校,，是財(cái)專05屆工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國(guó)美電器上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?、不用付高額的租金2,、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見,，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特,，后來(lái)我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到長(zhǎng)沙這邊還沒有的情況下,，我進(jìn)了一些,，回來(lái)一賣效果非常好，很多人都沒見過(guò)這種雨傘,，賣點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧?rùn)較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的,。表面上看起來(lái)很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳,。其實(shí),，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對(duì)開店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙,，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買,。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜,，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體,；2,、進(jìn)貨渠道；3,、資金分配,；4，經(jīng)營(yíng)管理

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯(cuò),，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問(wèn)題,。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，如：金蘋果大市場(chǎng),，金太陽(yáng)等等……

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明，總共大概20xx塊夠了。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況,，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣手,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金

（1）,、裝修：

1,、全身模特x3280元一個(gè)買2個(gè)模特合計(jì)560元

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明200元,、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1、5萬(wàn)元（3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占35%,，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

（3）、水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總，全年費(fèi)用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

(一)市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一，我們沒有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬(wàn)事開頭難”但是我相信,，度過(guò)剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)。市場(chǎng)大,，競(jìng)爭(zhēng)者也是很多,，要是自己也想在這個(gè)服裝行業(yè)立足，就要看我們選擇的是什么樣的市場(chǎng)定位了,。

（1）女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高,，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場(chǎng)。

（2）男裝市場(chǎng)分析：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化,、國(guó)際化、多品牌,、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短,。

由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮,，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈,。

（3）休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析：中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈,。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷策略,，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌,；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位,，爭(zhēng)取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展,；盡快建立快速反應(yīng)機(jī)制,；加強(qiáng)技術(shù)改造，以質(zhì)取勝,，發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品，同時(shí)也需要政府,。

（4）童裝市場(chǎng)分析：童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一,，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出,，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增,。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26,。5％,。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的.時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、成人化,、品牌化和兩級(jí)化,。

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查,，提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

2、燈具,、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

3,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬(wàn)元（3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）

4,、員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,，工資總計(jì)：15600元

5,、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月x12月=6000元/年

7,、其他等等費(fèi)用

選址：熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的鬧市區(qū)）,；②車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口,。

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕婦女,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單

身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

1,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3、方法：（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

小本生意最好是自家人,，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店,，就要多請(qǐng)幾個(gè)人,。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量,，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。不過(guò)大多數(shù)都是早上10點(diǎn)上到晚上10點(diǎn)的,。

店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行,，如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展,。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。例如：對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查,，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響小結(jié)：要先端正心態(tài),，不要存在暴富心里,，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“xx商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排

資金需求數(shù)額_萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益無(wú)

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊(cè)日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案；

②網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨源,、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問(wèn)題。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對(duì)x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),，加以更正,；

④客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到,，有禮貌,；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

21世紀(jì)是數(shù)信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照__對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年xx成交額超過(guò)xx億元,，定下20xx年成交額將達(dá)到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時(shí)間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的x店做到最好,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

女人愛逛街,，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48,。7%,，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購(gòu)買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者,，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán),，對(duì)于買房,、家庭裝修、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，日常用品購(gòu)買比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1,、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2,、強(qiáng)大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3,、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買家中脫穎而出,，被搜索幾率無(wú)可匹敵,，迅速吸引買家注意，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4,、進(jìn)銷存管理明細(xì)：

獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細(xì),，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定,。

5,、個(gè)性化促銷方案：

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

省時(shí)：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時(shí)間,，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系,，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，更高的品牌起點(diǎn),，讓商家輕松賺大錢，賬務(wù)明細(xì),，隨時(shí)下載,，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊,；

省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額,，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界,，數(shù)個(gè)店員,，分工合作，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用,，化成本為利潤(rùn),。

1、個(gè)性店鋪模板：

更多的設(shè)計(jì)區(qū)域,、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性！

2,、免費(fèi)活動(dòng)推廣：

商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng),，把生意帶到家門口。

3,、獨(dú)享貨到付款：

只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙，客戶源源不斷,。

4,、各類賬單明細(xì)：

積分、傭金,、保證金明細(xì),，隨時(shí)查詢，輕松下載,，幫商家算好生意賬,。

5、全新評(píng)分體系：

順暢的交易流程,、全新的評(píng)分體系,，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷售！

6,、免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：

更大的圖片存儲(chǔ)空間,，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價(jià)低是xx商城優(yōu)勢(shì),。某種意義上說(shuō)，xx商城是正品的'代名詞,，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示,，又減少了人力,、電力等的消耗，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉,。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些,，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力,，xx商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間,，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付,、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出,。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。

1,、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷,；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在xx商城做到不錯(cuò)的位置,；

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇,；貨運(yùn)方式：前期快遞,，郵局等，后期物流,；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,，保證價(jià)格低廉。

4,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

5、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷售。

3）廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁(yè)添加廣告；在xx上做廣告,，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

1）用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。從__角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互,、激勵(lì)消費(fèi),、黏著用戶。

①用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然,、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給用戶間交流、探討,、提出自己對(duì)服裝款

③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論,、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購(gòu)買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品,；

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,，方便用戶使用。

8,、口碑營(yíng)銷：

利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營(yíng)銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友,；線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱,、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

9、網(wǎng)店?duì)I銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10,、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

1,、樹立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要,。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的,。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2,、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái),。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工,、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化,；

3、增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是,，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否,，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少,；

4,、提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高,，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎,。因此,，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,，為消費(fèi)者提供便捷、有效,、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問(wèn)題。

1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象,，也不可試用，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度,；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬(wàn)要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào)。但“限期供應(yīng)”要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口,。大家通過(guò)交換店鋪鏈接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,。尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你就更是跟著沾光了。而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候,，別人也能托你的福了,。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西,，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西,，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)xx中進(jìn)行宣傳,。

1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚,、個(gè)性,、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語(yǔ)言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時(shí)尚,、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應(yīng)商,，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位,，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo,。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：

1）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，而無(wú)法進(jìn)行退換。

3）進(jìn)貨人員工作失誤,。

4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，超出預(yù)算。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn),。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額,、銷售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模,、現(xiàn)狀,、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求,、狀況,，價(jià)格的定價(jià),，營(yíng)銷手段,，促銷活動(dòng)；商品的采購(gòu),、庫(kù)存管理,、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

4,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任,。

6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓商品使資金不能循環(huán),，無(wú)進(jìn)貨,、補(bǔ)貨資金；

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無(wú)法購(gòu)買新貨,。

7、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn),，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。

8,、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望；

3）工人工資不能如期解決,。

9,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù),、商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)：

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11、政策風(fēng)險(xiǎn)：

在21世紀(jì)的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法,，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變幻莫測(cè),，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。

12,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉,，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí),；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性,，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）：

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù),，由于人員的流動(dòng)性,，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件,。

14,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一,，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大,，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地,。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)；

2,、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,；

3、購(gòu)物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控,；

4,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；

5、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；

6、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品；

7,、創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì),；

8、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,；

9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等,。

1,、選擇產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)）,；

3,、學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢,；

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則；

5,、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),，開張納客,，誠(chéng)信為本,。

要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù),，東西一般都較實(shí)惠,。一些店家還用打折、送禮,、抽獎(jiǎng)等方式讓利,。網(wǎng)上做生意，必須重視信用,，只有有良好的信譽(yù),，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級(jí)客戶,、交流生活經(jīng)驗(yàn),、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式,。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。

當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性,，例如：中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的,，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容,。

應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年,，但增長(zhǎng)速度非常快,，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

四,、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

五、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,， 裝修費(fèi)5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6， 余下4000做流動(dòng)資金使用

六,、營(yíng)銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、 方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”,、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

七,，總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上,，面積不需太大,，只需十來(lái)個(gè)平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方,。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租,、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,，一般在千余元至數(shù)千元,，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,，高檔的則需萬(wàn)余元,。

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過(guò)去,，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的,。

服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨,。進(jìn)貨時(shí)一看款式,，二看價(jià)格，三看流行,，四看面輔料,。只要款式新、價(jià)格低,、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢,。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色,，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,，做品牌服裝,，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式,。由于近年來(lái)服裝店越開越多,，生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰,。許多服裝店改為代銷的方式,，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳,，賣不完可拿回廠家再換新貨,，經(jīng)營(yíng)靈活,，利潤(rùn)雖比購(gòu)銷差一點(diǎn)，但旱澇保收,。

服裝店本小利大賺錢快,，一般投資一二十萬(wàn)元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬(wàn)元,，高的可達(dá)數(shù)萬(wàn)元,，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng),。不少老板做了幾年服裝生意,，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝,，實(shí)行前店后廠,，利潤(rùn)則更高。

確實(shí),，在很多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人之中,，開服裝店掙錢是最快的了，本小,、利大,、風(fēng)險(xiǎn)小，確實(shí)是很多創(chuàng)業(yè)者的選擇,，更何況其發(fā)展前景也是相當(dāng)?shù)暮玫?，人們?duì)于服裝的需求永遠(yuǎn)都不會(huì)丟掉的，所以開服裝店不用擔(dān)心會(huì)沒有客戶,，當(dāng)然要想開服裝店經(jīng)營(yíng)的好的話,，確實(shí)需要店主花費(fèi)一些心思的。

取得商標(biāo)使用權(quán),，能提升店鋪廣告效應(yīng)和號(hào)召力;

加盟商可得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助;

充足的貨源及頻密有效的推廣,，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

加盟商可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果;

加盟商較易獲得加盟總部或銀行的財(cái)政幫助;

取得指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),，保障投資者利益;

加盟商可以獲得更廣泛的信息來(lái)源;

現(xiàn)有的雄厚實(shí)力和完善的銷售,、服務(wù)、管理?xiàng)l件,，是成功的有力保障,。

每個(gè)有志之士都想實(shí)現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)，他們的思想折射于品牌,，輻射出時(shí)尚尊貴,、吉祥的風(fēng)格。他適應(yīng)了每個(gè)有志之士對(duì)事業(yè)的追求與自我實(shí)現(xiàn)的渴求,，您將擁有眾多的尊貴消費(fèi)者,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們?cè)缫巡辉贊M足與穿暖,，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且我們對(duì)服裝感興趣,，正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，再者考慮到已有很多人開了網(wǎng)店,，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售,，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

，是一家以服裝設(shè)計(jì),，銷售于一體的大型服裝公司,。主要針對(duì)中青年，兒童服裝的設(shè)計(jì),，以自有品牌通過(guò)代工廠加工，公司以設(shè)計(jì)和銷售為主,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全國(guó)覆蓋,，以下是小型連鎖人資模式。

項(xiàng)目介紹：

我們的項(xiàng)目的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，服飾品牌眾多,，在眾多的服飾品牌當(dāng)中,，很少有專注于青少年的品牌。市場(chǎng)服裝品目繁多,，質(zhì)量參差不齊,，由于眾多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時(shí)并不適合青少年穿,，導(dǎo)致我們不能選到滿意的服飾,。通過(guò)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，我們把服裝定位于青少年,，同時(shí)和中青年服飾,。我們以倉(cāng)儲(chǔ)式服裝店為主，實(shí)行線上線下相結(jié)合銷售,。通過(guò)阿里巴巴,，天貓，淘寶實(shí)行網(wǎng)上b2b,b2c,c2c,。三種形式銷售,，在阿里巴巴，