人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

年度培訓自我評價篇一

作為小學語文教師,，我們深知小學語文是一項重要的交流工具，是思想道德品質(zhì)的載體,，文化的核心部分之一,，是最易激發(fā)學生的創(chuàng)造力和想象力的。通過培訓,，我覺得自己的教育思想有了根本的轉(zhuǎn)變,。在一線教學的歷練中，我也接觸到很多新的教育理念,，可就沒有像這次培訓一樣在頭腦里形成這么清晰的印象。我深深的感覺到,，作為教師只有“愛”是遠遠不夠的,，只會“傳道授業(yè)解惑”也不是好的教師，只有與時俱進,，恪守師德,，勇于探索,，敢于創(chuàng)新，尊重學生,，具有專業(yè)化知識和技能,，才可以做一個好教師。作為戰(zhàn)斗在一線的小語骨干教師更應(yīng)肩負起推動小學語文教育的重任和責任,。通過兩個階級的集中面授,、實踐，我們學習了現(xiàn)代先進的教育理論和科學的教學技能,，教育理念得到提升,，為今后的教育教學實踐起到了很好的導向作用。

二,、拓寬了教育視野,，更新了知識結(jié)構(gòu)。

通過兩個階段的理論學習和實踐活動,，開闊了我們的教育視野,，在原有的知識結(jié)構(gòu)中補充了新的知識。名師專家們的授課讓我們分享了詩意語文的魅力,，為我們的教學實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用,，為我們的教育科學理論注入了源頭活水。學習了先進的成功教育理念,，讓人耳目一新,，眼前頓時豁然開朗，在對不同的教育現(xiàn)象和案例的分析中領(lǐng)略了“柳暗花明又一村”的美好境界,。同時,，在自身的專業(yè)化成長中，我們深知提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性,。我們在提高自身的文學素養(yǎng)的同時,，努力補充相關(guān)學科的知識，如：社會,、歷史,、哲學、傳統(tǒng)文化,、文學批評,、實踐性知識等。從而根據(jù)教育教學的變化及不同點去靈活運用新的知識儲備,，更好地順應(yīng)了語文教育教學的發(fā)展,。

三、用新理念指導我的教學實踐

學以致用,，才是根本,。我將培訓期間所學的知識經(jīng)常運用于我的課堂教學實踐中,。集中培訓回來,，我積極撰寫教學反思和教學敘事,。課堂上樹立起了以學生為主體的教學觀。在備課中,，以探究思想為指導,，深挖教材，探究科學合理的教學方法,，豐富充實了課堂教學內(nèi)容,，提高了學生的科學素養(yǎng)。我邊工作邊學習,，閱讀了大量有關(guān)新課程理論等書籍刊物,，撰寫了《無聲勝有聲，留白意悠遠》等教學論文,。努力開展教育教學研究,。

骨干教師省級培訓學習，給我?guī)砹饲八从械膲毫?，使我絲毫不敢怠慢,，全身心地投入到課改中，上課——聽課——評課,。我真切地感受到苦并快樂著,。實踐期間，我積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,，對學校的教育教學管理出謀獻策,。作為學校的老教師，我主動將這次培訓的成果帶回單位,，積極示范,，大膽引領(lǐng)，帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段的語文教師投入到學校教育教學改革中,。在集體備課里,，在教研組活動中，我積極解答教師教學中遇到的各種難題,，引導互動和交流,，促進了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。我為全校教師上了公開教學觀摩課《雪地里的小畫家》,，組織一年級教師開展集體備課活動,，指導青年教師陳妹平《紅領(lǐng)巾真好》參加縣級公開觀摩課、林花玲老師《比尾巴》參加鎮(zhèn)級公開示范課,，得到領(lǐng)導,、教師的好評,。

這次培訓是一個自我提升的過程。我們在學習中取長補短,，發(fā)展自我,，形成自我特色。追求永無止境,，奮斗永無窮期,，我將一如既往地在教學事業(yè)這方沃土上奉獻我的熱血與追求，做一名幸福的語文教師,。

學校意見：該同志熱愛教育事業(yè),，愛崗敬業(yè)，為人師表,，嚴謹篤學,，以一個靈魂工程師的情懷譜寫著陽光下神圣的職業(yè)。能出色地完成本職工作,，積極組織帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段語文教師參加集體備課活動,，上好公開示范課，對我校的教研活動起了很好的引領(lǐng)作用,。能大膽地將所學的理論經(jīng)驗運用到教學實踐中,，踴躍撰寫教學案例，及時做好教后反思,。并對年輕教師的教學起了很好的傳幫帶的作用,。她所任教的班級教學效果顯著，在鎮(zhèn)中心小學組織的統(tǒng)考中成績名列前茅,。

年度培訓自我評價篇二

我通過本次的校本培訓,，不斷提高自己的教育教學水平，加強業(yè)務(wù)能力學習,，提高自己的綜合素質(zhì),，從各個方面不斷提高和完善自己。本著實事求是,、一分為二的原則,。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)將本學期的個人研修情況做如下反思：

1,、樹立優(yōu)良學風,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習新知識,，探索教育教學新規(guī)律,。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課,，多聽同組同事的課,，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外,，為業(yè)余時間多學習信息技術(shù),，適應(yīng)現(xiàn)代教學的要求。

2,、在課改的課堂教學中,，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式,，向同組的老師學習她們的先進教學方法,。尤其在閱讀教學中，我要多學習其他老師的先進經(jīng)驗,，讓學生在朗讀中感悟,，提高閱讀能力。

3,、積極參加上級領(lǐng)導組織的各項教育教學學習活動,，提高自己的教研能力。積極閱讀對教育教學有幫助的刊物,，并作好讀書筆記,，學習其中先進的教育教學經(jīng)驗，不斷提高自己的教育教學水平,。

4,、勤于動筆，善于積累總結(jié)教育教學中和班級管理中的一些典型的事情,。從這些事情中,，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經(jīng)驗,，對于不好的做法及時反思及時改正,。以此提高自己的教育教學水平。

5,、用先進的教育理論指導自己的教學工作,，根據(jù)我班的實際情況，在教學中適時調(diào)整教學方法,，靈活運用跟進策略,，使得課堂在動態(tài)生成中充滿生機，學生在課堂教學中體驗了語文知識的形成過程,，在不知不覺中獲取了有價值的知識,，成績得到逐步提高。

校本研修工作,，是一項常做常新,、永無止境的工作,。社會在發(fā)展，時代在前進,，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題,，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作,，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。“一份春華,，一份秋實”,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實,，那沉甸甸的情感,。

年度培訓自我評價篇三

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識,，了解企業(yè)如何讓自我的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，可是它將全面檢驗我各方面的本事：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的。

一,、實訓目的

市場營銷實訓的意義在于能夠直接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務(wù),。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事,。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。經(jīng)過市場營銷實訓,，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程，我們能夠經(jīng)過實訓來提高自身的動手本事與分析問題和解決問題的本事,，為后續(xù)教學供給更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實訓在幫忙學生從學校走向社會起到了十分重要的作用，經(jīng)過實訓,，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、本事準備,，從而縮短從學校走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實訓時間和地點

____年10月至11月,，云南師范大學南門外面的步行街

三、實訓資料與過程

____年10月11號,，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線,，我們午時四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，午時六點開始擺攤,，我們就開始了我們的實訓銷售,。我們面帶微笑應(yīng)對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法,，并且我們的價格比較合理,，所以銷售情景還是比較好。并且我們作為學生,，也比較了解學生的偏好,，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢,，經(jīng)過銷售毛線,，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實訓資料,，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,。

四、實訓總結(jié)及體會

經(jīng)過一段時間的市場營銷實訓,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學習使我理清了思路,，這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，并且增強了我們的營銷本事。

實訓是個人綜合本事的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有必須的實踐動手本事，操作本事,。此次的實訓,，我也深深體會到了積累知識的重要性。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。自我有了本事,，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才,，學海無涯,，僅有不停的學習新的知識,，掌握新的技能，才能被社會所理解,、所承認.這次實訓在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不必須都是正確的，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓是十分必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自我。

在這次實訓過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，可是不一樣的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不一樣的,，很多做的好的促銷就是依靠自我的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人理解你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他理解你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都十分重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依靠于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要，銷售不是自我一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標,，僅有做到團結(jié)在一齊，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實訓，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進取的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種進取的上進的情緒總會影響到他人,，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候,，必須充分了解自我賣的商品的特征，以及相關(guān)知識,，在銷售毛線過程中,，由于我們明白多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時候能夠教他們編織不一樣款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會樂意購買我們的商品,。第三,，對顧客的準備,。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，同時,，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

我們的實訓結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自我的眼光局限在很小的空間里,，此刻才明白自我是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，此刻才明白要想學好這門課程，自我還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實訓,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自我有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。經(jīng)過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實訓的時間雖然不長,，可是我十分珍惜這次實訓機會，在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足,。這次實訓的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識,、技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。并且,，經(jīng)過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自我有了必須的收獲,。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。經(jīng)過這次實訓,，我成長很多,，作為一個學生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生,，我學到了在課堂上不可能學到的知識,，經(jīng)過這次實地實訓,，我明確了自我以后要走的道路。同時,，也深知自我需要做些什么。我會多讀書,、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人，不斷提高,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自我的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的本事,，吃了很多苦,，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到進取的作用,。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生進取的影響,。經(jīng)過這次實訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。此刻，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自我的工作經(jīng)驗。同時,，注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自我有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

年度培訓自我評價篇四

教師繼續(xù)教育工作是教師教育的重要組成部分,，是提高教師整體素質(zhì)和促進教師專業(yè)化的有效途徑,，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵,。

經(jīng)過本學期的教師繼續(xù)教育培訓學習，使我在教育思想,，教育理念及業(yè)務(wù)本事等方面受益頗多，我深切地認識到了時代在更新,，隨著社會在不斷的提高，教育教學工作更是要適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,，必須不斷地全面提高自身的素質(zhì)，而現(xiàn)代教育觀念的樹立,，正是教師的立教之本,。

本學期的繼續(xù)教育，培訓資料多,，涉及的知識面廣，現(xiàn)將本學期的教師繼續(xù)教育工作評價如下：

1,、師德培訓

我按時參加學校和上級教育主管部門組織的各種教培訓,，無缺曠和病事假，并在培訓班中認真做好筆記,，在課余時間認真自學習,，集中學習和自學都按照計劃要求，到達了集中學習5學時,，自學3學時,，并按學校的要求結(jié)合自我的實際，認真撰寫并上交了師德學習心得體會,。經(jīng)過師德培訓,，使我認識到，成為一名合格的教師容易,，要想成為一名優(yōu)秀的教師必須流行細節(jié),，充滿師愛，從細微處入手,，充分了解,、關(guān)愛每一天一個學生，學習一些優(yōu)秀教師的先進事跡后,，更加堅定了我從事教育行業(yè)的信心和決心,。

2、新理念

認真按時參加了學校組織的新理念學習和按要求進行了自學,，學時到達了既定要求,，即集中學習6學時，自學4學時,。并結(jié)合自身的實際，對自我的教育教學進行了反思,，從思想上更新了教育教學觀念,，并把這些新理念融入到自我的教育教學中,，收到了良好的教學效果，真正達了教師繼續(xù)教育服務(wù)于課堂教學的目的,。

3,、新知識

教師要想給學生一碗水,，自我就必須有一桶水，并且是為斷更新的水,。本學期中,，我認真學習了《法制教育和學科課程整合》以及各種經(jīng)典案例,，拓寬了我的知識視野,，使我的知識得到了及時的補充和更新。學時和筆記都到達了既定的要求,。

4,、新方法

隨著知識和教育理念的更新，教師的教學方法也要不斷地更新,。本學期中,，我除了按照學校的計劃和要求認真學習并做好學習筆記外，并且很多閱讀了各種教學方面的書籍,，使我能在教學中能訓練地運用一些常見的如啟發(fā)式、討論式,、控究式等教學方法,，改善了課堂教學的組織方式和教學模式,，也程教學質(zhì)量在必須程度上得到了提升,。

5、新技能

新一輪課程改革最顯著的特征就是現(xiàn)代教育技術(shù)與學科課程的整合,。本學期中，我按照學校的安排和自我的計劃,，進取參加學校組織的新教育技術(shù)培訓，認真聽取取教師的詳細講解并做好課堂筆記,，并在課后上機操作訓練,，不但使我的學習能到達學校的要求，并且能訓練地制作各種ppt幻燈片,，為自我的課堂教學服務(wù),。

不足之處,，教師繼續(xù)教育的學習渠道不寬,，知識來源的途徑單一，在理論與實踐聯(lián)系起來的時候收不到夢想的效果,。

我們僅有不斷地提高自我的要求,，不斷增強求知欲,，將理論與實踐相結(jié)合，才能不斷提高我們的自身道德素質(zhì)和自身的業(yè)務(wù)水平,，使我們的教師繼續(xù)教育學習工作落到實處。

年度培訓自我評價篇五

根據(jù)廠里的安排,，上周去深圳參加了德信誠舉辦的優(yōu)秀班組長培訓課程,，收獲頗多,，下頭我就班組管理,，異常是班組長隊伍建設(shè)的一些想法和認識總結(jié)出來同大家交流。

一,、班組長在企業(yè)所處的地位和作用

班組是企業(yè)的細胞?，F(xiàn)代企業(yè)的三大要素：設(shè)備,、人員,、管理是企業(yè)發(fā)展的三大法寶,。從人力資源的角度來講，企業(yè)的領(lǐng)導層又可分為三層：決策層領(lǐng)導,、中層領(lǐng)導,、班組長。班組是企業(yè)全部工作最終的落實點,，班組長則是班組最直接、最重要的管理者,，起到一個兵頭將尾的作用,，班組長在企業(yè)中的位置和作用是十分重要的，班組長的管理水平和技術(shù)本事對企業(yè)有著舉足輕重的影響,，企業(yè)的發(fā)展離不開班組長的智慧和才華,。

二、一個合格的班組長應(yīng)當具備的條件

當好一個合格的班組長應(yīng)當具備很多方面的條件,，主要體此刻這些方面：有較高的文化水平,、較寬的知識面,，較強的專業(yè)技能、較好的組織協(xié)調(diào)本事,，還要有必須的領(lǐng)導決策本事,，政治素質(zhì)和涵養(yǎng)更是不可或缺的，沒有這一條,，本事再大,、水平再高,、也不行。

具體講,，作為班組長，一是要有團體榮譽感,，有進取心。班組長要團結(jié)同志,，帶領(lǐng)全班人員努力開拓進取,，沒有職責感是不行的，職責心不強也是不行的,。二是要掌握較寬的知識面,?！按蜩F先需自身硬”,。作為班組長沒有過硬的技術(shù)是不能服人的,，要利用業(yè)余時間多學習，工作時間多,，遇到問題多思考,，日積月累，積少成多,，把自我鍛煉成本專業(yè)的專家,，處理問題的行家,。三是班組長要掌握必須的管理知識。班組長除了帶領(lǐng)全班人員做好日常生產(chǎn)運行,、設(shè)備檢修外,，還必須做好班組的日常管理工作,，使班組工作有條不紊地進行，不僅僅環(huán)境井然有序,，還要管理富有特色,。要做到這些就必須具備必須的管理知識。四是班組長必須注重自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高,。言談舉止,、待人接物、為人處事等各個方面都要出類拔萃,，僅有這樣才能樹立良好的形象和權(quán)威,，更好的組織班組工作。五是班組長要樹立正確的人生觀和苦樂觀,，要敢于吃苦,、樂于奉獻，見困難就上,，見榮譽就讓,，充分發(fā)揮模范帶頭作用，把大家緊緊團結(jié)在自我的周圍,，這樣才能極大地調(diào)動每一個人的進取性,，為圓滿完成廠部,、車間交給的任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻,。

三、怎樣才能當好班組長

怎樣才能當好班組長?我認為應(yīng)當做到以下六個方面：

(一)要頭腦清晰,、思維敏捷

作為一名班組長,，首先要有很強的管理意識,，對于自我所服務(wù)的對象要做到心中有數(shù)。譬如對檢修班組來說,，我們這個班組管理的業(yè)務(wù)范圍是什么?有哪些設(shè)備系統(tǒng)?他們的規(guī)范和構(gòu)造如何?有哪些保護和控制系統(tǒng)?這些設(shè)備系統(tǒng)在機組運行中起到什么作用?有什么功能?等等這些問題都必須搞清楚。僅有把這些問題搞清楚了,，我們才不會犯一些低級錯誤,。僅僅了解掌握了設(shè)備的構(gòu)造,、性能和作用還不夠，還要對自我所管理的人和設(shè)備要做到了如指掌,，始終要處在受控狀態(tài),，如：所轄設(shè)備的運行狀態(tài)如何?存在哪些不安全隱患?準備采取哪些有效措施?班組每一個成員的技術(shù)水平如何?實際工作本事怎樣?能否勝任所從事的工作?不勝任又該怎樣辦等等。在這方面,，少數(shù)班組長的差距還是很大的,，有待于在中進一步提高,。

(二)要技能過硬、帶好隊伍

作為班組長,，班組成員是要看你的真本事的,。一個班組,，班組長應(yīng)當是技術(shù)權(quán)威、業(yè)務(wù)大拿,，才有說服力,，才能當好帶頭人,，才能樹立威信，適應(yīng)班組管理的需要,?？墒牵瑔慰堪嘟M長一個人掌握全部的技術(shù)是不行的,，還要帶領(lǐng)全班人員學習業(yè)務(wù),，提高技術(shù)水平，組織,、引導,、實施各種形式的技能培訓，這方面我們的差距還很大,。我們要本著干什么,、學什么，缺什么,、補什么的原則扎扎實實搞好崗位技術(shù)培訓,。此刻我們有一種不良傾向，就是片面追求文憑,，對崗位技能培訓重視不夠,，以至于出現(xiàn)了問題，自我解決不了或者解決不好,，過分依靠廠家和科研部門,，這個問題要引起高度重視。要注重培養(yǎng)我們的技能型人才,，要進取鼓勵大學生到基層班組工作,，不斷提高班組整體素質(zhì)。如果一個班組每個人的技能水平都很高，所有的人都能干,，那會是怎樣的一種局面?我廠出臺了《拔尖人才管理辦法》,，在全廠評出了名拔尖人才，其中就有我們的班組長,。這對推動大家崗位成才起到了很大作用,。所以，我們必須要樹立人才觀,，正確處理文憑與技能的關(guān)系,。

(三)要講究工作方法、務(wù)求實效

班組工作必須要講實際,、求實效,，實事求是，切忌華而不實,。我們做任何事情都要提倡求真務(wù)實的工作作風和嚴細扎實的工作態(tài)度，標準要高,，要求要嚴,，要干就干好，要爭第一,、創(chuàng)一流,。堅決糾正馬虎、湊合,，不在乎等不負責的行為,，大力發(fā)揚認真負責、吃苦耐勞,、無私奉獻的愛崗敬業(yè)精神,。

另一方面，要善于發(fā)現(xiàn)班組存在的問題,，及時采取措施加以解決,，使各方面工作高效有序，并富有創(chuàng)意,。這就要求班組長在工作中要講求工作方式,、方法，要針對不一樣人員的個性,、脾氣和本事加以區(qū)別對待,，要揚長避短，知人善任,，充分調(diào)動每個人的潛能,，發(fā)揮他們的聰明才智，共同為做好班組工作而不懈努力,。當班組工作中出現(xiàn)困難的時候,，首先要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信心,。從戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它,。不一樣的處理方式往往會產(chǎn)生不一樣的效果,，這都需要我們在中不斷摸索、領(lǐng)悟,、和提高,。

(四)要嚴格管理、嚴于律己

班組長要有原則性,，為人處事要公道正派,，按照規(guī)章制度辦事，正確處理情,、理,、法的關(guān)系，對班組成員工作上要嚴格要求,、一絲不茍,，在生活上要給予無微不至的關(guān)懷。在班組內(nèi)部,，要進取創(chuàng)造一種健康向上,、和諧友善的人際關(guān)系。作為班組長,，還要吃苦在前,、享受在后，嚴于律己,，要求別人做到的,，自我首先要做到，要求別人不做的,，自我也應(yīng)當不做,。不能私字當頭，只研究自我的利益,。不能拉幫結(jié)伙,，要五湖四海。很多時候,、許多方面要用人格的力量來影響人,、感召人，要先人后己,，以整體利益為重,。僅有這樣，班組才會有很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能更好的發(fā)揮團隊精神,，班組工作才能展現(xiàn)良好的風貌,，創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。

(五)要善于,、善于學習,、善于思考

班組長要經(jīng)常自我的班組工作，方方面面,、條條塊塊,，每個階段每件事情都要及時全面，從中發(fā)現(xiàn)成功和不足,、經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過反思、繼而提煉出對工作有幫忙的東西,，然后加以推廣和發(fā)揚,。還要善于向別人學習，提高分析問題的思路,，處理問題,、待人接物的幽默風趣及藝術(shù)性等等。邀請專家教授來授課的機會畢竟是有限的,，這就有賴于我們平時自我的自主學習和較高的悟性。有很多同志異常注重這些,，所以水平提高的很快,，但也有不少同志不善于學習，幾年下來沒有長進,，依然說話無重點,、表述不達意，辦事不得要領(lǐng),，工作總是繁忙但忙不到點子上,，工作很是被動。還要善于思考,。思考應(yīng)當是全方位的,，做事情之前的構(gòu)思、計劃與決策,，過程中的監(jiān)督,、分析與比較以及事后的檢查與，都需要進行系統(tǒng)的思考,。俗話說,，不打無把握之仗，要目標明確、準備充分,、有的放矢,，才能贏得最終的勝利。成績?nèi)Q于好的思路,，而思路源于深思熟慮的系統(tǒng)思考,。

(六)做好班組工作要創(chuàng)造良好的外部條件和環(huán)境

要搞好班組工作，各級領(lǐng)導對班組工作要進取支持,、真心幫忙,，盡可能為班組長開展工作進取創(chuàng)造有利條件。要扶正壓邪,、弘揚正氣,，既講原則、又講友情,。在班組長遇到困難時,，要鼎力相助，在學習和生活上要充分研究班組長的實際,，排憂解難,、全力以赴支持班組長的工作，為班組長的管理工作供給良好的環(huán)境和條件,。

年度培訓自我評價篇六

忙碌的一學年又將結(jié)束,在這一學期我擔任了初一初二的美術(shù)教學,，現(xiàn)在我把這一學年的教學工作做簡要的匯報總結(jié)：

一、師德表現(xiàn)

關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學校號召，積極參加學校組織的各項活動,，注重政治理論的學習,。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平,。關(guān)心熱愛學生,，做學生的好朋友。

二,，課堂教學

美術(shù)對于學生并不陌生,，但初一上學期的時候，很多學生的理解就是美術(shù)就是畫畫,，經(jīng)過一學期的知識傳授,，學生對美術(shù)也有了更深的理解，而在下學期的教材上,，初一年跟初二年的美術(shù)重點稍微有了不同的側(cè)重點,，初一年側(cè)重學生對印刷體美術(shù)的體驗,，而初二年更是側(cè)重學生對美術(shù)的深層理解，每一節(jié)課涉及的內(nèi)容方式都是不一樣的,，學生學起來也有了比較大的興趣,。所以教師要有目的的引導學生去學習和探索，以便于讓學生了解和欣賞更多的美術(shù)作品,。在上每堂課前我都要認真的備課,，使上課時可以很好地引導學生，并適當?shù)牟贾谜n后作業(yè),，引導他們完成高水平,，有創(chuàng)意的作品。

三,、教學工作

為了提高自己的教學認識水平,，適應(yīng)新形式下的教育工作，我認真的參加學校的每一次培訓活動,，認真記錄學習內(nèi)容,。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路,、新方法來指導自己的工作,，認真?zhèn)湔n，聽課,，上好每一節(jié)常規(guī)課,。同時配合組里搞好教研活動，并完成學校布置的各種活動任務(wù),。學期初,，在許副校長的帶領(lǐng)下，和同事一起完成校園的美化,，宣傳工作,，在完成工作的同時,，并且不斷地給自己充電,。本學期也帶學生參加興趣小組，同時也輔導學生參加各項比賽活動,，雖然未取得很好的成績,，但也有了很大的進步，相信繼續(xù)努力會有更大的進步的,。

四,、課外活動

在課堂中我也積極挖掘美術(shù)人才，并利用周末興趣小組時間對他們進行有目的的培訓,，這樣不但提高了他們的水平,，同時也能很好地帶動班上其他同學學習美術(shù)的興趣,。

五、考試

本學期我采用了筆試和平時作業(yè)的評比,，筆試主要是書本上的基本知識為主,，平時他們交上來的作業(yè)我也做到認真批改，分等級評比,，所以平時作業(yè)對于期末成績占了百分之七十,，所以總體起來每個班及格率都達到百分九十以上，優(yōu)秀率都達到百分之三十以上,。

六,、其他

我經(jīng)常收集各種美術(shù)作品，以便于讓學生多看,、多體驗,，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識,，并獲得更多美的感悟,。在教學上，我充分的利用學?，F(xiàn)有的器材來上好每一堂課,，讓學生接觸到更多關(guān)于美術(shù)的器材，能有更好的興趣學習,。同時在課外我也主動的學習專業(yè)上的知識,，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學生提供優(yōu)質(zhì)的水資源,，相信自己在以后的教學上會有更好的表現(xiàn),。

年度培訓自我評價篇七

班組是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織,。企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行,，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營的成敗，僅有班組充滿了勃勃生機,，企業(yè)才會有旺盛的活力,。

一個班組是一條工作鏈或一條服務(wù)鏈。一個企業(yè)的基層管理者如果像一個混凝土柱子,，班組長就是牽連沙子和石子之間的鋼筋架,。僅有鋼筋有序的排列在鋼架內(nèi)，緊密的連之后石子和沙子,，真正起到自我的作用,，構(gòu)建起來的柱子才會更堅固，才能經(jīng)得起暴風雨的洗禮,。

班組長作為一個企業(yè)的基層管理要做到上對上司負責,，下對員工負責,，班組長既是承上啟下的橋梁，又是員工聯(lián)系領(lǐng)導的紐帶,，時常的工作中擔任著管理和被管理的主角,。班組中的領(lǐng)導者就是班組長，班組長是班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者,，也是企業(yè)中最基層的負責人,，屬于兵頭將尾，是一支數(shù)量十分龐大的隊伍,，也是質(zhì)量,、成本、產(chǎn)量指標達成的最直接的職責者,，是班組的主心骨和帶頭人,。

作為一名班組日常勤務(wù)的直接指揮和組織者，不應(yīng)當僅僅停留在通常的人員調(diào)配和生產(chǎn)排班上,，應(yīng)當業(yè)務(wù)技術(shù)術(shù)培訓以及安全操作,，任務(wù)執(zhí)行力度，團隊管理和建設(shè)等充分發(fā)揮出班組長的領(lǐng)導和示范作用,。在工作中班組長應(yīng)堅持健康的心態(tài)和寬闊的胸懷,，正確對待下屬和上級，要善于發(fā)現(xiàn)問題,，敢于直面問題,，勇于解決問題，才能在化解矛盾和解決問題中實現(xiàn)新的突破,，在解決難題中求深造,，在克服困難中前進，并不斷地進行知識更新,。

作為班組長要有較強團隊意識和組織本事,，有較清晰的管理思路，協(xié)調(diào)本事和溝通本事強,。在工作中要做到多請示,，多匯報;多學習，多實踮;多發(fā)現(xiàn),，多整改;多溝通,，多討論;多創(chuàng)新,，多論證,。對員工在工作、生活上多加關(guān)心和了解,，讓員工自然的感受到你的熱情,，感覺到團體的溫馨,，從而加強員工的職責感，榮譽感和團隊意識,。建設(shè)團隊精神,，培養(yǎng)隊伍的凝聚力，發(fā)揚我們優(yōu)良的傳統(tǒng)“能吃苦,，肯奉獻,，干打硬仗;聚人心，勇進取,，爭創(chuàng)一流”,。

在工作中對生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)安全要嚴格監(jiān)督，嚴格要求,，發(fā)現(xiàn)問提要及時提出提出問題,，匯報問題，解決問題,。始終堅持“安全第一,，預防為主，綜合治理,，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路,。增強安全生產(chǎn)防范意識，嚴格按照生產(chǎn)流程和職責進行安全生產(chǎn),，做好現(xiàn)場執(zhí)勤崗位安全生產(chǎn)職責人的工作,。勇于去承擔工作中的職責，不拖拉,，不隱瞞,，不誤報，虛心理解領(lǐng)導的教導和批評,。勤務(wù)工作中要獎罰分明,，不講哥們主義，不講個人主義,，事實求是,，立場堅決，目標明確,。

在工作計劃中要從實際出發(fā),，計劃要有可行性，不盲目決定和執(zhí)行,，多征求隊員的意見,。對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，要仔細認真分析清事物的本質(zhì),，查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的薄弱點,，提出合理化提議,，制定貼合生產(chǎn)運營的計劃,，帶頭和監(jiān)督進行實施,。

在生產(chǎn)業(yè)務(wù)技能方面,，要熟練掌握各種設(shè)備設(shè)施的性能，技術(shù)操作要求和維護技術(shù)要求,。作名業(yè)務(wù)技能能手,，能夠拿得出，用的上,。在新人員業(yè)務(wù)技能培訓中,，要嚴格要求，嚴格執(zhí)行,，把自我掌握的知識技能傳授于他人,，要充分發(fā)揮以老帶新的優(yōu)良作風。

經(jīng)過培訓使我受益匪淺,，懂得了,，什么事班組長班組長在基層管理中的作用是什么怎樣樣才能做好一名班組長班組長在管理中所承擔的職責的重要性。在以后的工作中我會努力工作,，認真學習,，用實際行動說話。

年度培訓自我評價篇八

我有幸成為區(qū)骨干教師培訓班的一員,，心里個性高興,，因為這這次培訓給我?guī)Ыo了再學習、再提高的機會,。培訓將理論與實踐相結(jié)合,，資料豐富，形式多樣,。在培訓中,，我聆聽了幾位名師的講座，感覺是幸福而又充實的,，因為應(yīng)對不一樣風格的名師,，聽到不一樣類型的講座，也感受到了思想火花的沖擊,。耳濡目染的東西很多,。

但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程,，這個過程也許很漫長,，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去,。前邊的路很長，前面的人也很多,，我不能走到最前沿,，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止,，景行行止,，雖不能至，心向往之”這是我一生的追求,。本次培訓,，我有如下的體會:

一.明白并理解了新課程理念,，創(chuàng)新與策略

1.注重學生基礎(chǔ)學習潛力的提高,?；A(chǔ)學習潛力是學生適應(yīng)未來社會的前提,，是開展終身學習,、促進自我完善與發(fā)展的基礎(chǔ),?；A(chǔ)學習潛力是學生適應(yīng)未來社會的前提，是開展終身學習,、促進自我完善與發(fā)展的基礎(chǔ),。

2.注重學生信息素養(yǎng)的養(yǎng)成,。迎接信息時代的挑戰(zhàn),，適應(yīng)信息化社會,，從浩瀚的信息海洋中獲取必要的信息,，學生務(wù)必具備相應(yīng)的信息素養(yǎng)。

3.注重學生創(chuàng)新性與開放性思維的培養(yǎng)。教育就應(yīng)培養(yǎng)胸襟開闊,、能夠站在全球化視野考察問題并創(chuàng)造性地解決問題的公民。

4.強調(diào)學生的價值觀教育和道德教育,。在享受現(xiàn)代科技發(fā)展帶來的充足的物質(zhì)生活的同時,，應(yīng)更加注重精神世界的錘煉,，如對真理、正義,、誠信,、職責感的追求。

5.尊重學生經(jīng)驗,，發(fā)展學生個性,。教育向?qū)W生生活的世界回歸。了解學生特征,，選取適宜的教學策略,，實現(xiàn)因材施教。

二.明白并理解了教師心理健康與教學

1.端正人生價值觀,，獻身教育事業(yè)

“崇高的師德和正確的人生價值觀是促進教師奮發(fā)向上,，獻身教育事業(yè),，不斷進取的動力之源?！碑斍?，改革開放的歷史條件，為教育改革注入了生機與活力,?？墒牵S之而產(chǎn)生的人生價值觀,、生活觀念的變化也沖擊著學校教師,，影響到教師的價值趨向和道德觀念，使教師隊伍中存在著一些與教師主角身分不相稱的思想意識,。有的教師受腐朽生活方式的影響,，表此刻工作態(tài)度上，怕環(huán)境艱苦,，怕任務(wù)艱巨,，追求簡單自在，缺乏高度的事業(yè)心和職責感,，遇到困難總是繞著走,，“絞盡腦汁”地要求到條件舒適的地方去工作。表此刻思想作風上,，安于現(xiàn)狀,，得過且過，不思進取,，缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,。表此刻生活上，畸形消費,，花錢大手大腳,，生活追求瀟灑，吃穿講究排場,。作為一名心理健康的教師就應(yīng)能把自我的全身心投入到本職工作中,，最大限度的發(fā)揮自我的智慧和潛力，對工作懷有持久的熱忱,，并從工作中獲取滿足和樂趣,。在這方面，我還有所欠缺,，在以后的工作中應(yīng)以正確的人生價值觀為標準,，培養(yǎng)自我控制和自我調(diào)適潛力，學會抵制各種不利因素的刺激和影響,，持續(xù)良好的心態(tài),。

2.塑造良好性格,，做到為人師表

心理健康是我們學生走向現(xiàn)代化、走向世界,、走向未來建功立業(yè)的重要條件,，培養(yǎng)學生健康的心理素質(zhì)是素質(zhì)教育的重要資料。其中教師對學生心理健康的影響是巨大的,，許多研究證明,，教師的學歷、知識水平和學生的發(fā)展并沒有必然的聯(lián)系,，而教師性格對學生發(fā)展的影響是長期的,、潛移默化的。教師良好的性格特征,，不僅僅時時感染和教育著學生,，并且能為學生的健康成長帶給良好的心理環(huán)境。所以,，教師要為人師表,，在教育教學過程中應(yīng)學會鼓勵、學會尊重,、學會寬容,、學會公正、學會激勵,、學會賞識,、學會呵護;應(yīng)持續(xù)樂觀,、開朗,、熱情的態(tài)度，以飽滿的熱情從事教育教學工作,?！澳隳苄?”、“你能夠的!”,、“你很優(yōu)秀!”這樣看似簡單的話,，往往能夠點燃學生自信的火把，照亮他的成長之路,。我想,，作為教師，如果沒有客觀的認知標準,，他的課上得再好,，也難走進學生的心，所以教師要為人師表,，尤其要具有寬容,、公正的良好性格,。

3.富有創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識

在教育改革和課程改革以及教師體制改革風起云涌的這天,，對學生的培養(yǎng)不能再循規(guī)蹈矩,，務(wù)必透過教師創(chuàng)造性的工作去尋找適合自我教育對象的方式方法。在以后的教育教學工作中,，我就應(yīng)在模仿,、學習他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，評價,、思考自我的經(jīng)驗,，結(jié)合自我的特點及優(yōu)勢，加以創(chuàng)造性運用,，逐步構(gòu)成自我獨特的風格,。要不斷擴展自我的知識和興趣愛好，以便從各種渠道獲取的信息中得到啟發(fā),。

三,、體驗教師的職業(yè)樂趣

一個健康成長的人應(yīng)有樂趣相伴，這樣他的工作,，職業(yè)生涯才能獲得鮮活的生命,，教師的工作環(huán)境，工作對象的特殊性更要求教師應(yīng)有自我的工作樂趣,。

所以,，在我們教師隊伍中就出現(xiàn)了這樣的人:對待工作不用心，沒有熱情,，得過且過,，沒有職責心和進取心，沒有明確的目標,，與學生關(guān)系淡薄,，排斥學生，不和學生接觸,，為務(wù)必和學生交往而煩惱,。究其原因，就是缺乏教師職業(yè)自豪感,，沒能充分認識自我的職業(yè)價值,。要改變這一現(xiàn)狀，我們要注意以下幾方面:

首先,，教師的環(huán)境個性是教育對象是不斷變換的,。那么，教師就應(yīng)迅速適應(yīng)教育對象,，這樣才能做到因材施教,，到達預期的目的效果,。從而促使教學的高效循環(huán)。僅有適應(yīng)教育對象,、環(huán)境,、我們工作起來才能順心順手，才能安心,，并從中體味到工作的樂趣,。

其次，教師的個性是吸引學生的重要因素之一,。每個教師都就應(yīng)時常問自我:我靠什么吸引學生?一個善于反思的教師,，一個關(guān)注學生感受的教師，一個充滿民主的愛心與學識的教師,，一個有著與眾不一樣的教育魅力的教師,，到哪兒都是受歡迎的。難怪有的教師和學生相處默契,，永遠是學校里的一道靚麗的風景線,。當然，我那里所說的吸引絕不是庸俗的討好學生,。其實,，一個學識和魅力并存的教師，即使你對學生嚴厲一些,，學生仍然愛你,、崇拜你。偶爾當你有一些小缺點時,，反而會使學生感到親切甚至“有意思”,。再次，教師的工作大部分是定性的:備課,、上課,、批改作業(yè)、課外輔導是教師工作日的定性工作流程,。這些工作都在有效的時光內(nèi)完成，富于緊張,。那么,，我們就應(yīng)學會在緊張的工作背后放松，盡力讓自我的工作充滿彈性,，留下教學以外的時光空間,，豐富業(yè)余生活，這樣也有益提高效益,。

最終,，教師的工作平凡,，驚天動地的業(yè)績很難創(chuàng)造。但我們不能所以心灰意冷,，放下對成功的追求,。這時調(diào)節(jié)自身的成就感就尤為重要了。我們可把一個差生的轉(zhuǎn)化,，一次成功的論文交流,，一件優(yōu)秀的課件展示，一次扣人心弦的典型發(fā)言,，一次推心置腹的家訪勸學,，一屆學生的優(yōu)異成績看作成功的驛站，并從中獲得成就感,，以此收獲樂趣,。

總之，透過這次培訓活動,，我收獲很多,，我要不斷地學習，以便適應(yīng)時代的要求,，爭做一名優(yōu)秀的中學教師,。

年度培訓自我評價篇九

在杭州__4s店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自我的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。所以報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理,，之后就上了崗,，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

每一天早晨7：40到,，午時6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就異常的累,，每一天騎著自我的愛車,，載著自我疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺,?？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗,。

店里的那些人都異常好接觸,，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺,，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。有時候擦車也特讓我郁悶,，北京現(xiàn)代的車最低的也有1。425米,，而我的個子小,，夠不著車頂，每一天只擦車身,，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,，順便能夠跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子,，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了,，不明白從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意,，這也許也是件好事,，明白自我哪里是障礙，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不明白該如何是好,，每一天早上重復同樣的動作，時間長了,，我騎自行車越來越快,，車擦的越來越好，越來越干凈,，原本從學校到公司用50分鐘,，而此刻不到40分鐘就到了，開句玩笑話,，別的沒學會,，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自我像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人,，不明白眼前的光明在那里,，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,，對于銷售來說,，不明白從那里入手，看來自我還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自我的夢想，苦點,，累點那沒什么,，只要能學到東西，那也就忍了,。

此刻的顧客也異常難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的經(jīng),，爭取早日成佛，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

在某種情景下,，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流。經(jīng)過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

就在實習的最終一天,，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自我答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的,。

一個月的實習過完了,，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

年度培訓自我評價篇十

我參加了縣教育局組織的“__暑期公益行”培訓活動,。在這次培訓中，我有幸聆聽了張敬義,、顧文艷等五位專家的精彩講說,，感覺收獲頗多，幫忙我解決了許多教學中的困惑,，為我今后開展教學工作指明了方向,，并且使我認識到：作為一名語文教師如果只懂一些語言理論知識是遠遠不夠的，還必須不斷加強自身的文化修養(yǎng),，培養(yǎng)自身良好的人文精神,，這樣才能把自我的人文精神滲透到學生身上。并且語文教師還要學高為師,，有較高的藝術(shù)鑒賞本事和藝術(shù)修養(yǎng),，僅有這樣我們才能引導學生發(fā)現(xiàn)教材,、生活中的美，才能引導其去感受,，去創(chuàng)造美,。這次培訓的主題主要分兩大方面的資料,，一是學科教學：《讓每一個學生寫好漢字》,、《相信種子相信歲月》、《兒童閱讀,，為生命奠基》,、《新課程背景下如何為作文難求解》、,。二是班主任管理工作：《用文化經(jīng)營班級》,、《新教師課堂管理》、《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》,、《不可不知的班級經(jīng)典教育學》,、《班級管理，“人”的事業(yè)》,、《成為呵護童心的重要他人》,。下頭我就這兩點談我在學習中的感悟：

首先，談?wù)Z文教學上的收獲,，語文無非就是聽,、說、讀,、寫四大資料,，可是要把這幾個資料在教學中上好，上活,，這就需要語文教師具備深厚的語文功底,。第一講是著名特級教師，正高級教師,，蘇教版小語教材編委張敬義為我們帶來的《讓每一個學生寫好漢字》,，在這一講中，我受益匪淺,，不僅僅深知搞好寫字教學對學生成長的重要性,，并且自身學到了很多書法上的專業(yè)知識。張教師為我們精辟的講解了中國書法的精髓,，細致入微的介紹了每個筆畫的書寫技巧及各類漢字的結(jié)構(gòu)要點,，還有機地把寫字教學與育人過程相結(jié)合，讓孩子從小種下字如其人,，字正人正的思想種子,，從而產(chǎn)生練字的興趣,，對字的審美追求，在練字的過程中不斷得以提升,。同時還交給了我們在今后寫字教學中的方法技巧,。

第二講是江蘇省無錫市錫山實驗小學顧文艷教師為我們講的《相信種子相信歲月》，這一講是童詩教學與思考,，童詩教學對于我來說是很新鮮的,，聽了顧教師的講座，我內(nèi)心既震撼又自責,，震撼的是兒童富有的詩人一般的語言天賦,，自責的是這種天賦在我之前的教學中幾乎是被我忽略了的。周國平《寶貝,，寶貝》中有這樣一段“事實上,，在人的一生中，幼兒期是語言本事的高峰,，對于大多數(shù)人來說,，也許以后再也抵達不了的。幼兒都是小小的語言學家,，對語言的感覺十分細膩,，同時，又是天生的詩人,，富有想象力和創(chuàng)造性的表達,，絕對是成人難以企及的?！弊x了這段話,，我心里久久不能平靜，總覺得有一種負罪感,?！坝變憾际钦Z言學家，天生的詩人”,，而我們的教學卻扼殺了他們的這種想象力和創(chuàng)造力,，應(yīng)當讓我們好好悔思。顧教師舉例她的學生寫的童詩“星星星星是月亮燃放的禮花”“云彩云彩是太陽公公睡覺時忘記拉起的窗簾”諸如此類的童詩,，不是我們的孩子不會說,，而是我沒有去發(fā)現(xiàn)，沒有去捕捉,。在今后的教學中,，我必須盡我所能，為孩子們捕捉他們詩一般的語言,，讓他們體會小詩人的成就感,，從而激發(fā)他們從隨口而出到有心而發(fā),。

第三講是江蘇省揚州樹人學校郝玉梅教師講的《兒童閱讀，為生命奠基》,，這一講中,，我收獲到了以往沒有用到的閱讀技巧。閱讀是語文教學的核心,，如果學生掌握好了,，那學習語文就成功了一大半。閱讀要講究策略,，有選擇性的閱讀,。閱讀在以往范讀、自由讀,、分節(jié)讀、合作讀,，互動讀,，換主角讀等等的基礎(chǔ)上，更注重反復讀,，讀出自我的節(jié)奏,、味道。理解讀,，提取自我理解的信息,。出神讀，穿越師生的生命內(nèi)核,。并且要創(chuàng)造性地讀,，替換詩中的詞語、詩句,，讓孩子們充分融入詩境,，體會詩意。

第四講是南師大附中新城小學,，揚州大學中國語文教育研究所特約研究員宋運來教師講的《新課程背景下如何為作文難求解》,，作文教學是多數(shù)語文教師最棘手的課題，也是孩子們的克星,。這一講中宋教師首先從多方面為我們分析了口才的重要性,，從而指出會說話比會寫作更重要。會說話是會寫作的前提,，僅有能說會道,，才能很好地順意寫作。所以首先必須得把應(yīng)試作文向交際作文轉(zhuǎn)變,，這得訓練學生開口,，從一個詞,、一個短語、一句話,，再到一段話,，一篇話，把它說通,，說好,，說精。還要注重標題的側(cè)重點,，用詞要文雅,。另一方面是如何教學生仿寫，他用《少吃與多吃》為例,，讓學生仿抄,，替換短文中的詞語抄寫，不能看一個字抄一個字,。抄好后再反復讀,，修改搭配不當?shù)脑~語。這讓學生在替抄,，反復讀的過程中,，自然明白了遣詞用句的方法技巧?？傊?，聽了這幾位專家的講座，我得出：教師要多讀書,，不斷豐富自我的知識,。才能解渴得了一群對知識充滿渴求的孩子們的需求。同時還要不斷提高思想認識,，凈化靈魂,。僅有教師幸福并歡樂的工作，才會讓學生感受到幸福和歡樂,，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并歡樂的人,。更要不斷加深反思，提高自身教育教學水平,。經(jīng)過培訓,，我認識到了反思的作用，明白一位優(yōu)秀教師的成長必須離不開反思,。反思讓我認識了自身在教育教學上的不足,，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。

第二方面,，談班主任管理工作上的學習感悟,。在鄭立平教師的《用文化經(jīng)營班級》這一講座中,，他對現(xiàn)場300多個教師是否愿意做班主任作了調(diào)查，結(jié)果很令他吃驚而失望,，現(xiàn)場300多個教師中接近300個左右教師都不愿意做班主任,，他們覺得班主任工作忙，苦,，累,，風險高。鄭教師對這一根源作了深刻的分析,，那是因為教師們的心靈在流浪,，在漂泊，對教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸和排斥,，沒有真正的把愛融入工作里,。師生本是一種共生、共美的關(guān)系,，教師因為遇到了學生,，人生才變得如此有價值，有意義,，而學生也需要教師的引導，人生才能走到美滿的巔峰,。如果都能懷著一顆感恩的心,，用愛來澆灌自我的工作，那是一件多么完美的事情,。顧文艷教師在《成為呵護童心的“重要他人”》這一講中,，與我們分享了她的二十多年的班主任生涯，她說她辛苦但歡樂著,，從中我也感受到了很多的幸福和感動,，因為她用愛去工作，用母愛般的溫柔去呵護孩子,，用寬容的心去包容孩子,，用贊賞的眼光去欣賞孩子。還有宋運來教師的《不可不知的班級經(jīng)典教育學》,、郝玉梅教師的《班級管理,，“人”的事業(yè)》及張敬義教師的《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》等專題講座中，專家們?yōu)槲覀兎窒砹艘粋€個真實而動人的故事,，再加上他們循循善誘的引導,，我頓時覺得豁然開朗，更加明白了要做一個優(yōu)秀的班主任必須扮演好多個主角：不怕辛苦的清潔工,，專業(yè)的會計,，稱職的保姆,，合格的護士，公正的法官,，優(yōu)秀的導演,，資深的心理疏導師......。真是“聽君一席話,，甚讀十年書”,，回過頭反思之前的班主任工作，卻有諸多不足,。

年度培訓自我評價篇十一

隨著社會的發(fā)展提高,，禮貌程度的不斷提高，以及與人交往的日益頻繁,，禮貌禮儀已成為現(xiàn)代社會中人們生活,、商務(wù)等方面不可缺少的重要組成部分。所以,，學習禮儀知識,，運用禮儀規(guī)范，對提高我們自身綜合素質(zhì)具有重要的現(xiàn)實意義,。

前些日子,，在倡導的“學禮儀、講禮貌,、樹新風”系列活動中,，本人經(jīng)過聽了金正昆教授的禮儀講座，并觀看了相關(guān)的禮儀錄象,，覺得我們在禮儀方面還存在許多不足,，覺得組織的學禮儀活動十分必要，十分及時,，對我深有感觸,，受益非淺。

禮貌禮儀是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，我國素有“禮儀之邦”的美譽,，自古以來，中華兒女一向?qū)⒍Y貌禮儀放在相當重要的位置,。如今,，隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐的不斷加快，禮貌禮儀更顯得尤為重要,，它資料之多,，范圍之廣，可謂包羅萬象，無處不在,。一個人的舉止,、表情、談吐,、對人待物等方方面面,，都能展示一個人的素質(zhì)修養(yǎng)，一個單位的整體形象,。所以,，在平時工作與生活中，著重注重四個方面提高:一是強化自律意識,，提高自身服務(wù)本事;二是端正思想態(tài)度,，提高自身道德修養(yǎng);三是講究學習方法，提高自身禮儀水平;四是注重學以致用,，提高工作效率,。

禮貌禮儀培訓學習心得禮貌禮儀培訓學習心得在這次禮貌禮儀學習后，我們恍然大悟,，原先在平時的工作中我們有很多地方都做得不到位,，從小小的鞠躬禮到禮貌用語，似乎我們都有太多的忽略,，比如在平時工作中鞠躬禮不標準,、禮貌用語聲音太孝面部無表情等常見問題我們好象都沒有多加注意。

經(jīng)過這次禮貌禮儀學習,，使我們意識到原先平時忽略的這些小問題其實帶給車方的負面影響是十分大的,，試想當車輛駛到我們收費窗口，看見一個精神不振,、吐詞不清、面無表情的收費員時會是什么的感覺,，相信他們也不會有愉快的心境,，甚至會產(chǎn)生厭惡感。而我們公司的服務(wù)宗旨是什么呢-“享受高速,，感受真誠”,，可我們的服務(wù)態(tài)度卻帶給車方的是一種疲倦、無奈的感覺,，這不是違背了我們的服務(wù)宗旨嗎如果我們自我是車方,，誰又愿意見到這樣一位收費人員呢

所以，我覺得我們在平時的工作中應(yīng)真正地做到“注重細節(jié),、追求完美”,，力求做好每一件事。當然，這不僅僅是單單要求我們禮貌禮儀方面,，還包括業(yè)務(wù)水平方面,，我們應(yīng)在供給禮貌服務(wù)的前提下認真學習和掌握各種文件，真正為車方營造一種良好的收費氛圍,，讓他們真正地感受到我們的真誠!

當然,，我作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)干部，一名公務(wù)員,，在每時每刻,，每事每處，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)當講禮儀,、用禮儀,，把所學禮儀用得恰到好處，“注重細節(jié),，追求完美”,，力求做好每件事。

相信,，如果我們每個人都能從我做起,，從此刻做起，樹好自身形象,，樹好單位形象,，那么，我們的生活將更加豐富多彩,，我們的社會將更加溫馨和諧,。

年度培訓自我評價篇十二

首先新的理念深入我心?！罢n程的改革,，從某種意義上說，不僅僅是變革教學資料和方法,，并且也是變革人.”要變革人,，首先要重視教師的發(fā)展。教師的成長和發(fā)展,，觀念更新是前提,，專業(yè)化成長是基礎(chǔ)。新的教學觀念中產(chǎn)生的,。教學改革就是新舊觀念的斗爭,，教學改革的阻力來自于舊的教育觀念的束縛。

所以,，確立新的觀念是教育改革的首要任務(wù),。以前,，我的頭腦中存在著教材意識、教參意識,，以綱為綱,，以本為本，眼睛盯著知識點,，強求的是標準答案,，應(yīng)對的是統(tǒng)一考試。經(jīng)過教師講解,，了解到新課程教學要求教師必須具有課程意識,、學生意識、開放意識,、問題意識,。新課程強調(diào)“一切為了學生的發(fā)展”，從學生的經(jīng)驗出發(fā),，教學要向?qū)W生的生活境界回歸,。教學方式由被動的理解式轉(zhuǎn)向探究性學習、自主合作學習,。

其次,，調(diào)整和拓寬了我的知識結(jié)構(gòu)。一位教育專家曾深刻指出,，今日教師在教學過程中的分工是科學化的產(chǎn)物,，他們的任務(wù)是培養(yǎng)學科的專家。而未來教育將結(jié)束單科教師的歷史使命,，要求教為多面手,，會運用多學科知識解決所任學科教學中的問題。

小學語文課程的學科整合是課程改期的特點之一,。根據(jù)科學課程的特點和教學要求,，科學教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學專業(yè)知識，語文教師要具備與科學教學相關(guān)的學科知識,，諸如社會科學的基本知識等;還需要了解科學與其他有關(guān)學科的橫向聯(lián)系及其發(fā)展,，使社會科學知識、教育科學知識,、系統(tǒng)科學專業(yè)知識有機地結(jié)合，構(gòu)成較完整的基本知識,，語文教師還應(yīng)具有思維科學知識,，這有助于教師經(jīng)過教學發(fā)展學生的思維，培養(yǎng)學生的思維本事,。語文教師還要具有參與社會生產(chǎn),、生活的知識，能以敏銳的眼光和頭腦，注意觀察,、了解,、搜集信息的本事,。

新教材的一個顯著變化是,，難度降低了，但知識面加寬了,，這對教師提出了很高的要求,。自身知識儲備能否適應(yīng)這一變化,，能否滿足學生的需求，這是新一輪課程改革對教師提出的第一道難題,。一些教師反映,，對新教材的把握有困難。很顯然,，教師的知識結(jié)構(gòu)是制約教師駕馭新課程的瓶頸,。

所以，實施新課程,，教師不僅僅要“洗腦”,，還要“充電”校本培訓利用教學資源，以教學專家,，學科帶頭人,、骨干教師為核心，對全縣語文教師開展學科的專業(yè)培訓,。開展了學科交流,，大家各抒己見，經(jīng)過觀點的交鋒,，強調(diào)知識的消化和吸收,。再次經(jīng)過活動的開展樹立教師要有終身學習的意識，不斷了解新事物,、學習新知識,，不斷更新和拓寬自我的知識結(jié)構(gòu)，使自我具備與教學適應(yīng)的多元化的知識結(jié)構(gòu),。

然后促進了我對教學行為的反思,。反思是指教師對自我的教學思想和教學行為進行審視與思考。反思是一個人成長與發(fā)展的核心本事之一,，新課改要求教師不斷培養(yǎng)和發(fā)展自我的反思本事,，成為反思型教師?？追蜃釉f：“學而不思則罔”,。如果一個人只是一味地學習而不思考,，那他就會陷入迷惘困惑。孟子亦云：“思則得也”,。新課改要求教師經(jīng)常思考和反思,。應(yīng)對各種新的教育思想、資源,、手段和方法,，教師不能簡單地拿來復制粘貼一下就ok了，而要做出科學分析,，結(jié)合自我學校和班級的實際情景及自身優(yōu)勢,，為我所用，以改善自我的教育教學,。

教師需要在反思中成長,。在新課程改革實施的過程中，還有不少的困惑和困難,，這是不爭的事實,。但平時許多教師僅有期末或年終學校進行教學評價時，才會系統(tǒng)反思自我的教學行為,。而校本活動的開展在很大程度上能夠扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)象,。說課、上課,、評課活動的開展能促進教師把反思當成常規(guī)工作,。與同行應(yīng)對面的交流，在交流活動中細心體會,，進取思考,，用心揣摩，讓思想的火花在碰撞中閃爍,。經(jīng)過追蹤說課,、上課的過程，審視教學環(huán)節(jié),，總結(jié)教學得失,，從中會產(chǎn)生許多感悟。

總之校本培訓為教師搭建了溝通和交流的平臺,，在增強凝聚力的同時,，努力營造教師進取參與學科建設(shè)、投身教學,、課程改革的良好氛圍;為優(yōu)秀教師的脫穎而出也創(chuàng)造了條件,，搭建舞臺。

可是,，教師的自身條件不一樣,，特點不一樣，教師的發(fā)展是不平衡的,，教師后續(xù)發(fā)展的目標也應(yīng)當不一樣,。所以，在推進教師培訓工程建設(shè)過程中,，倡導更切合實際的發(fā)展規(guī)劃和個性發(fā)展目標,，努力激發(fā)教師追求發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力;培訓形式多樣性和開展活動的有效性，是以后教師培訓首要研究的問題,。

年度培訓自我評價篇十三

本人有幸參加了我校組織的“20__-20__學年__屆骨干教師培訓班”的一系列學習活動,。本次培訓，學校有組織,、有計劃,、有目標，對培訓對象從聽課量,、課件,、教案、技能課,、試卷,、說課、評課,、調(diào)查報告,、論文、理論學習等方面進行了全方位的要求與培訓,。最終,，邀請縣教科所參與考核認定。我十分珍惜這次的學習,，經(jīng)過學習我有許多的感觸：

一,、對自我的重新認識：

經(jīng)過學習使我的思想有了一個新的轉(zhuǎn)變，作為一位英語教師,，必須具有淵博的英語知識,，熟練的操作技能，良好的思維品質(zhì),，異常是骨干教師,，更應(yīng)當掌握現(xiàn)代教育教學理論、掌握現(xiàn)代教育教學技術(shù),。在英語的探究過程中,，教師不再把英語知識的傳授作為自我的主要教學任務(wù)和目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上,，而是成為學習共同體中的成員,，在問題面前教師和同學們一齊尋找答案,，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。所以,，在英語課程中,，傳統(tǒng)意義上的教師教和學生學，將讓位于師生互教互學,，彼此構(gòu)成一個真正的“學習共同體”,。這種學習方式的改變，將導致師生關(guān)系的改變,，使教師長期以來的高高在上的“傳道,、授業(yè)、解惑”的地位發(fā)生變化,，教師從“知識的權(quán)威”轉(zhuǎn)變到“平等地參與學生的研究”,，從“知識的傳遞者”轉(zhuǎn)變成“學生英語探究的促進者、組織者和指導者”,。

教師的這種主角的特征是：

(1)學生在自主觀察,、實驗或討論時，教師要進取地看,，認真地聽,，設(shè)身處地地感受到學生的所作所為、所思所想,，隨時掌握課堂中的各種情景,，研究下一步如何指導學生學習。

(2)給學生心理上的支持,，創(chuàng)造良好的學習氛圍,，采用適當?shù)姆绞剑o學生精神上的安慰與鼓舞,，使學生的思維更加活躍,，探索的熱情更加高漲。

(3)注意培養(yǎng)學生的自律本事,，注意教育學生遵守紀律,，與同學友好相處，培養(yǎng)合作精神,。

(4)教師應(yīng)全程參與學生的任務(wù)活動,，鼓勵學生動手動腦，而非代替學生活動,，代替學生思考,，教師應(yīng)陪伴學生共同成長，做培養(yǎng)學生英語素養(yǎng)的啟蒙者。

二,、對英語課堂教學也有了一個新的認識：

1,、課堂教學強調(diào)從問題入手

英語課以語言對象，強調(diào)以任務(wù)入手,，放眼看周圍世界,，培養(yǎng)學生的英語本事，這個就是知識點,。我經(jīng)過認真學習《走出誤區(qū)，走進真正的合作學習》,、再談決勝課堂》,、《對構(gòu)建教學模式的思考》等文章之后，明確了英語課最終的落腳點是在知識上,，還要能解決將來在工作,、生活中可能遇到的問題，最終讓學生經(jīng)過學習英語來到達交流的目的,，以此為最終目標,。我作為_中的一位骨干教師，對于教師課堂教學常規(guī)藝術(shù),，感受最深的是：每位教師在進取,、熱烈的氣氛中討論到教學節(jié)奏的調(diào)控藝術(shù)時的提綱挈領(lǐng)----波瀾起伏的流程美，水到渠成的銜接美,。教師必須從以下幾個方面來培養(yǎng)學生好習慣：

(1)養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習慣,。

初中教師教學中要教記憶單詞的方法，使每個學生明白元音字母在開,、閉音節(jié)中的發(fā)音規(guī)律,、字母組合的發(fā)音規(guī)律、音節(jié)的劃分,，促使學生養(yǎng)成按發(fā)音規(guī)律記憶單詞的習慣,。

(2)上課進取參與，大膽發(fā)言,，大膽提問的習慣,。

進入中學后，有的學生因害羞,、怕出錯,，發(fā)言逐漸減少，這時教師應(yīng)告訴學生學好外語就要臉皮厚一點,，不怕出錯,，進取參與，有問題大膽提出,，這樣才能獲得更多的語言實踐的機會,，語言本事得到快速提高,。

(3)課前預習、課堂記筆記,、課后整理的習慣,。

英語教師應(yīng)有意識地培養(yǎng)學生課前預習，找出問題;課內(nèi)認真聽課和做筆記,，進取思考,，討論問題;課后整理筆記，及時復習,，鞏固提高的習慣,。中學生普遍缺乏這方面的自主學習的本事，過度依靠教師,。培養(yǎng)他們預習,、記筆記、整理的本事能夠促使他們學得更進取,、更有效,。

(4)每一天自覺聽、讀,、背,、說英語的習慣。

要構(gòu)成良好的英語語感,，必須強化聽讀說的習慣,。每一天至少半小時讀背英語，有條件的學生與家長用簡單的英語進行交流,，班級每星期確立一天為英語日,，使學生養(yǎng)成自覺說英語的習慣。

經(jīng)過培訓,，讓我明確了教學過程不僅僅是一個特殊的認識過程,，同時還是一個師生情感共融、價值共享,、共同創(chuàng)造,、共同成長、共同探求新知,、共享生命體驗的完整的生活過程,。所以，教師教學行為將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變,，尊重學生人格,、尊重學生選擇，要超越書本，發(fā)表獨立見解,，教師要大膽創(chuàng)新,，使教學成為充滿創(chuàng)意和活力的過程，要解放學生,，為學生創(chuàng)設(shè)自由思想和自由選擇的空間,，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質(zhì)疑,，學會以孩子的眼光看孩子,。還要注意向?qū)W生學習，師生共同成長,。

2,、觀摩、討論教師在課堂上的課,，在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信;

在課程實施上注重創(chuàng)造學習環(huán)境和提高學習效率;在教學模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展;在語言教學的目標上,，注重培養(yǎng)語感和交際本事;在教學評價上,，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應(yīng)具備的聽,、說,、讀、寫,、譯的教學技能,，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應(yīng)具備的基本素質(zhì),，使我受益非淺,。

本次骨干教師培訓在學校和縣教科所領(lǐng)導及其參訓教師的共同努力之下，活動豐富多彩,，培訓資料充實,，效果較好。給我印象最深的就是組織學員進行上課,，然后大家再一齊來評課,、討論。培訓期間我們分別聽取了許多位教師的課,。他們在具體的操作過程中,，都是用現(xiàn)代教育的思想，站在培養(yǎng)學生素養(yǎng)的高度來認真分析教材,，從確定教學目標入手,，重點研討如何使用材料引導學生的探究活動，難點放在選擇適應(yīng)探索活動的教學方法上。整個活動中我們最大的收獲就是學會了研究,、學會了討論,，異常是研討氣氛異常活躍,，好多好的點子,，在思維的碰撞過程中應(yīng)運而生，無論是上課的教師還是聽課的教師都在不一樣的程度上有了提高!

這次骨干教師培訓能夠說是我們學校乃至__縣教育教學上的一次盛會,，一次創(chuàng)新,。大家相互探討、相互學習,、暢所欲言,。所以這次培訓活動對我們今后的英語教學大有好處，影響十分深遠!

年度培訓自我評價篇十四

一年來,，以提高教師的整體素質(zhì),，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良,、教學技能全面,、教學基本功過硬、具有必須教科研潛力,、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標,，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的潛力和水平為主線,，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度,，開拓創(chuàng)新，與時俱進,，開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局為指導思想,。具體開展了如下工作：

一、落實工作的措施：

(一),、深入落實《新課標》,，樹立現(xiàn)代教育觀、人才觀和終身學習的理念,。

1,、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點,，把新理念,、新課標、新教法的培訓繼續(xù)作為校本培訓的核心工作來抓,。圍繞新課程改革,，組織全體教師圍繞“新課程,、新理念、新課堂”開展學習活動,。

2,、抓骨干，樹典型,。

⑴啟用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富,、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用,。

(2)抓好“一人學習,，眾人受益”式培訓。如英語組我校派昝建良教師到北京參加英語tip學習培訓,，回校后又對整個英語組教師進行培訓,，到達“一人學習，眾人受益”的目的,。

(二)樹立培訓新理念,，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

1,、按照省,、市、縣教育局要求,，組織教師參加各種培訓。如：履職晉級培訓,、英特爾未來教育培訓,、班主任培訓、教學研討會,、中考研討會等,。

2、圍繞新課程改革,，組織全體教師完成好”四個一“培訓任務(wù)：參與一次課改交流與研究;提交一份優(yōu)秀教學設(shè)計;上好一節(jié)課改匯報課;寫好一篇課改經(jīng)驗論文,。

(3)、組織教師進行課堂競賽,。圍繞新課程改革理念,，以探索有效教學模式，提高課堂教學效益為指導,，以學科教研組為單位,，組織教師進行有效課堂競賽，各組遴選一位教師參加校內(nèi)競賽,。在校內(nèi)競賽中表現(xiàn)優(yōu)越者推薦參加縣級競賽,。

(三),、強交流，重實效,，采取請進來,，走出去的方式，使培訓更具實效,。

我們在一年中曾多次與其它兄弟學校交流培訓,。如與九龍三中、貴州三江口等兄弟學校進行教學交流,，我校還組織教師去參加過貴州興義市組織的課堂教學大比武活動,。

“振興民族在教育，振興教育在教師”,，一年來,，我校以新課改為導向，以學生的發(fā)展和教師的專業(yè)化成長為宗旨,，以提高教育教學質(zhì)量和學校的可持續(xù)發(fā)展為目的,，加強了校本培訓工作，為每一個教師全面而具個性的發(fā)展搭建良好的平臺,，促進了教師隊伍綜合素質(zhì)和專業(yè)水平的全面提高,。

年度培訓自我評價篇十五

教育部師范教育司司長許濤在遠程培訓班開班儀式上的講話，我深受啟發(fā),，“教育大計,，教師為本，有好的教師才有好的教育”這讓我記憶深刻,。由此,，我認真參加遠程培訓學習，聆聽專家的講座,，汲取名師的精華,，參加互動學習，使我擁有了全新的教學理念,，對教材教法有了更新更全面的認識,。培訓轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，現(xiàn)將遠程培訓學習評價如下:

一,、師與生的關(guān)系有所改變,。看了視頻教學,，聆聽了專家們的講座,，我發(fā)現(xiàn)教師主角的變更尚在凸顯學生主體地位。自主學習的課堂,，應(yīng)當是師生有效互動,、互助共進的天地,。與他主式學習相比，自主學習的教學情境更具張力和復雜性,。這種張力與復雜性主要體此刻自主學習情景的開放性,、學習形式的多樣性，學習反饋的及時性,。在這開放性的教學空間里,，學生的學習充滿了主動性和特殊性，學生的探索呈現(xiàn)出多方面性和多層次性,，要使這種學習活動避免流于散漫和輕率,，并最終指向必須的價值目標，教學控制顯得格外重要,。

教師轉(zhuǎn)變主角,，從“臺上”走到“臺下”從“臺前”走到“臺后”成為學，生學習的引導者,、促進者,、協(xié)作者。自主學習中的師生互動,，不能滿足于學生“零距離接觸”的表面文章,，要讓學生進取思維，主動地探索,。不僅僅著眼于學生的發(fā)展,，并且著眼于教師的提高。

師生間要共同分享對方的思想,、經(jīng)驗與知識,、交流彼此的感情、體驗和觀點,、以豐富教學資料、求得新的發(fā)現(xiàn),，從而到達共識,、共享、共進,、實現(xiàn)教學相長和共同發(fā)展,。學生都有自我的興趣王國，在課堂學習中,，他們?nèi)菀资棺晕业奶骄啃男猿掷m(xù)地逗留在那里,，就像小孩上街，呆在游樂場里不想走一樣,。教師要異常注意在探究場景里是不是掉隊和迷路,，一旦發(fā)現(xiàn)須采取措施,，使學生始終沿著正確的方向進行有效、高效的探究,。

學生遇到疑點,，要合理引導幫忙明晰;遇到難點，要合理點撥幫忙突破;出現(xiàn)偏差,，要極時處理幫忙矯正,。當然，給學生引導,，必須要等待時機,，如果擔心學生越軌，而始終拉著學生的手,，要他們一向緊眼自我,，就容易挫傷學生探究的進取性和主動性，也就難以保證學生的“自主”,。這就要求把握好其中的度,，就像小孩在娛樂場能夠被允許離開父母，但也被要求不時地回到父母身邊一樣,。這樣才能把自主學習不斷引向深入,。

二、學習氛圍著力營造很重要,。平時我的課堂教學都喜歡嚴謹務(wù)實的氛圍,，學生顯得緊張，并且學習興趣不濃厚,，我看了視頻資料,，感受到和諧氣氛的創(chuàng)設(shè)有效地激活學生的內(nèi)部需要。自主學習的課堂,，應(yīng)當是學生情緒自然,，心境放松的場所。當然,，也不能想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)寬松和諧的學習氛圍,，這是應(yīng)當肯定的，必須把激活學生的內(nèi)部需要作為和諧氣氛創(chuàng)設(shè)的根本目標,?？茖W課程教學實際是一種探究，也是建立在師生之間的一種對話,。對話的前提是地位的平等,、關(guān)系的和諧;對話的關(guān)鍵是情感的溝通、氣氛的融洽,，創(chuàng)設(shè)富有挑戰(zhàn)性,、趣味性,、目標性的教學情境。

教師要變權(quán)威為伙伴,，蹲下身子與學生相處,，對學生尊重、理解,、寬容;變俯視為平視,，俯下身子與學生相近，和學生討論,、高談,、爭論、從而使教師給學生親近感,，課堂給學生安全感,，學習給學生簡便感。需要指出的是,，和諧寬松的課堂氣氛與自主學習并無必然聯(lián)系,。如課堂氣氛寬松，而學生無所事事;課堂氣氛熱烈,，而學生鬧鬧哄哄,，結(jié)果只能適得其反。所以經(jīng)過和諧氣氛的創(chuàng)設(shè),，讓學生心境平和,，盡情舒暢，放飛心靈,，放飛情思,，以更好地激活他們內(nèi)部的學習需要，激發(fā)內(nèi)部學習動機,。這就需要把握“自主”與“自流”“放開”與“放任“的界限,，使學生放開、放膽而不放任,，自主,、自、由而不自流,。

三,、教學方法與達成學科學習目標要統(tǒng)一,。課堂以自主學習為目的,，這和張力人教授提出的《后茶館式教學》是相關(guān)聯(lián)的，課堂教學應(yīng)當是學生享受學習,、成功的樂園,。那里享受的是學習,，是成功，決不是外在構(gòu)成的花哨,，表面現(xiàn)象的熱烈,。要使教學方法的選擇、學習形式的生動始終指向于教學目標的達成,。要處理好“外在形式”與“內(nèi)在因素”的關(guān)系,。借助外在的教學手段激發(fā)學生探究欲望是必要的，而挖掘知識潛在因素引發(fā)學生探究心理更是必要的,。教學媒體只是教學的輔助手段,，作用只能定位于“輔助上”。

教者須居高臨下地審視教材,，設(shè)身處地地揣摩學生,，以有效的方法顯現(xiàn)學科活力，凸現(xiàn)知識魅力,，發(fā)揮知識本身對學生“自主探究”的誘惑作用,。學習雖然辛苦，可是讓我更加熱愛我從事的教育,，默默收獲著歡樂,。經(jīng)過培訓，我的理論和專業(yè)教學水平同時得到提升,，使我懂得了發(fā)達地區(qū)的教育為什么遠遠先進與我們農(nóng)村教育,，僅有不斷學習才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學模式。要想給學生一碗水,，作為教師你必須有一桶水,，這是孩提時代教師的觀念，而此刻的一桶水已經(jīng)不能滿足需求,，我們要給孩子們注入源頭活水,，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”這就需要我們不斷地學習,，不斷地總結(jié),，不斷地反思，既是我遠程的心得,，也將是我今后所追求的目標,。最終，我真誠的說聲多謝!多謝教育部對教師的重視,，多謝專家們的講座!

年度培訓自我評價篇十六

參加班主任遠程培訓,，各位專家給我展現(xiàn)了一個令我心馳神往的境界，讓我感受到了班主任工作的魅力，讓我覺得自我需要做的太多太多……下頭我談一下自我感受最深：

一,、多讀書

在這個知識急劇更新的時代,，不讀書、不學習勢必落伍,。專家們的報告,，無不說明了這點。讀什么書教育的,、文學的,、社會的、心理的……都要讀,。多讀書,，多學習，才能博采眾長,，才能旁征博引,。專家們的報告，讓我感受到了他們身上濃濃的書卷氣,，讓我感覺到自我的膚淺,，讓我自慚形穢。同時,，也激發(fā)了我讀書的興趣,。

二、教育學生要講究方法

教育是一種慢的藝術(shù),，急不得,。當孩子出現(xiàn)問題時，我們要進取地想辦法解決,。解決問題時講究方法,，簡單粗暴要不得?？茖W的,、藝術(shù)的方法哪里來學習，再學習,。向有經(jīng)驗的人學習,，向書本請教，向教育大師們請教,，如蘇霍姆林斯基,、……多思考，多琢磨,，不經(jīng)意間也許就有了解決問題的好辦法,，只要用心。

三、愛孩子,，做好工作的前提

冰心老人說過，有了愛便有一切,，教書育人是教師的天職,，而“育人”更是班主任的首要天職，這其中,，“愛”便是根本,。僅有當你全身心地去愛學生，時時刻刻想著學生,，學生心中才有你這個教師,。愛得深、切,、誠,，才能喚起他奮發(fā)向上的勇氣，對生活,、學習充滿信心,，才能洗滌他們心底的沉淀和污穢。當然,，這種愛又有十分具體,、艱巨的過程，方法也是因人而異,，因勢利導,。愛不是姑息遷就、沒有尺度,，而是寬嚴適度,、嚴愛統(tǒng)一、嚴中注愛,、愛中滲嚴,。實踐證明，嚴師出高徒,，愛能化解一切,。春雨潤無聲，愛在不言中,。

好孩子是表揚出來的,。僅有愛他們，你才能更多的看到他們的優(yōu)點,，練就一雙慧眼,，讓每個孩子在我們的眼中都是閃閃發(fā)光的寶石，多表揚，“讓孩子永遠生活在期望之中”,，相信它所起的巨大作用是不可抵擋的,。

四、讓學生在活動中得以礪練

孩子來自不一樣的家庭,，所受的教養(yǎng),、熏陶不盡相同，各方面存在差異,，如性格,、興趣、意志,、情感和動機各顯示其獨特的個性,。教師除了廣泛接觸孩子，還應(yīng)采取個別談心,、班隊會,、演講會、小競賽等各種趣味的活動來了解孩子們的內(nèi)心活動,，感受他們的情感世界,，讓學生淋漓盡致地顯示其“才華”，發(fā)揮一“技”之長,，并適時加以鼓勵與指導,，有時給予適當?shù)莫剟睿袝r只是一個贊許的眼神,，一個會心的微笑,。成功也許就孕育在里面，將來的作家,、科學家,、發(fā)明家或許從此誕生了。

感受似乎還有很多,，卻感覺說不完整,，因為它在我的頭腦中還比較模糊，需要我去思考,，思考,，直到在我的頭腦中清晰，清晰,。

年度培訓自我評價篇十七

幾天的緊張的培訓即將結(jié)束,，在這次培訓中我受益菲淺。經(jīng)歷培訓,，從最初的抱怨和迷茫到最終的歡樂和收獲,，我很感激學校領(lǐng)導給了我這次學習的平臺,。

培訓有教育專家的講座，__教師的講座《數(shù)學教師的視野》,，讓我明白了作為一名教師,，是教什么重要還是怎樣教重要。_教師講到的教師首先是一個管理者,，要從學生的特點出發(fā),，提出目標、制定方案,、督促與幫忙、最終實現(xiàn)目標,。讓我一個年輕的班主任一向頭疼怎樣樣才能管好學生這一問題得以解決,，教學思想得到很大改變。__教師的《教學不僅僅是一種“告訴”》讓我學到了新課標教學應(yīng)當以學生為主體,，教師不能搞包辦,。在對學生較難、抽象的知識我們要仔細推敲,，借助于各種教具讓學生覺得趣味,，易學。_教師列舉的幾個教學例子運用語言的巧妙性讓學生易懂所學知識,。要求教師在教學中“授人以魚,，不如授人以漁”。

_院長的《聚焦教學,，決戰(zhàn)課堂》主要講了九個字“去哪里?怎樣去?到?jīng)]有?”也就是要教師根據(jù)學生特點出發(fā),，使教學過程充滿情趣和活力，追求常態(tài),、真實,、有效的課堂教學;要不斷拓展自我的知識視野，提升教育藝術(shù),。還給我們講觀課和議課,，讓我們明白它與傳統(tǒng)的聽課和評課的區(qū)別。__教師的《如何構(gòu)建高效的教學課堂》給我的啟發(fā)更大,，它是一線教師的心聲,，讓我們明白作為教師在教學時我們要明白教什么?確定怎樣教?要從教材出發(fā)，讀懂學生,，遵循教育現(xiàn)代化,、提高課堂高效。

有名師及學院的精彩講課,，_教師的研究課《找規(guī)律》,、_教師的示范課《年月日》,、_教師的研討課《軸對稱圖形》無疑不也是給我上了一課，讓我明白數(shù)學教學其實也能夠像做游戲一樣上那么趣味,、像美術(shù)課一樣上那么美,、像哲學課一樣那么有深度。我在今后的教學中要改變傳統(tǒng)觀念的教學,，要以學生為主體,，要讓教學來源于生活、服務(wù)于生活,，要讓學生感覺到數(shù)學學習是一種享受,。

有小組的討論，這次培訓中多次讓學員與專家之間,、學員與教師之間,、學員與學員之間進行交流、討論,，讓我們邊學邊評價,、邊學邊討論，讓學員之間得到相互交流,、相互學習,。這也充分發(fā)揮了團體的力量，經(jīng)過在培訓中和教師們交流,，解決了自我在教學中的很多困惑,。

總之，我感覺這次培訓使我的思維更活躍,，使我對教學中的出現(xiàn)的問題有了進一步的認識,。在以后的時間里我將進一步消化所學知識，并把所學的新思想,，新方法應(yīng)用到自我的教學中去,。

年度培訓自我評價篇十八

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟,，竟爭激烈,，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能,。所以,，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞,，講究策略和方法,。而不斷加強學習，不斷充實自我,，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng),。為此：

(1),、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2),、要養(yǎng)成良好的習慣，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣,，否則,，就會事倍功半，甚至毫無收獲,。

(3),、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事,，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅僅是生意上的往來,，還應(yīng)當成為朋友,，唯有到達了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4),、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自我的缺點，在學習中不斷提高,。

(5),、要堅持樂觀的心態(tài)。樂觀向上,，進取進取,，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶,。

(6),、要提高口頭表達本事，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以,，提高口頭表達本事,，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7),、還要提高自我的綜合素質(zhì),，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度,，是心理承受的程度,，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠到達完美,，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備,。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚,。要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品,。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當前使用效果,，付款方式,，嗜好，信用,，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策。同時,，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力,，那么我們就要學會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì),，親和力，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準,，誠信度等。因為我們應(yīng)對的是廣大老百姓,，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié)，落落大方,，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，堅持良好的心態(tài)。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二，要學會贊美及詢問,，每個人都期望被贊美,，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求,。

第三,，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求,。

第四，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊,，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品,，要以竟爭產(chǎn)品進行比較,，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務(wù),，要抓準時機促成交易,。

第五，在拜訪新的客戶時,，應(yīng)當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙,，不能空手而歸，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦,。如果你想推銷成功,，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事，做廣告,，做促銷,，能夠騙人，可是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的,。我們不能學本山大叔那樣忽悠人，但我們要學習他那種忽悠人的精神,，那種不達目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人?？墒桥c客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七,，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話,，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你必須要不惜一切熬到那第10次,，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶,。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村,，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商,，并與零售商共同尋找合格的示范戶,，我們在選擇示范戶時，必須要找成功概率高的科技示范戶,，因為示范戶只能成功不能失敗,，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的,。

(3),、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的,。

(4),、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下,，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最終,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。