方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇一

提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,，影響力,。

收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對(duì)面是民房那就，圍墻也能夠,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款,。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意,，就差不多搞定了,。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了,。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人狀況,，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品,。

1,、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一,。

3,、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào),。

4、版面的資料務(wù)必醒目,，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的`企業(yè)名字叫超華!

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白了解;透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇二

活動(dòng)主題：網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題,，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來(lái)了諸多的便利，一些重要的消息也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知,。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍,，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng),，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè),，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái),。20__年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄,、不凡的手筆、新穎的題材,、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式,，給熱愛(ài)藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái)，并通過(guò)活動(dòng),，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌,。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展,，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng),，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采,，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章,，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái)，讓他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采，宣揚(yáng)才藝,、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時(shí)間，報(bào)名方式,，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

2,、印制宣傳單，在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題,，活動(dòng)目的，比賽賽制,，報(bào)名時(shí)間,、比賽地點(diǎn),、報(bào)名方式,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

3,、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4,、報(bào)名方式：(1)在班長(zhǎng)處填寫(xiě)報(bào)名表

(2)校外,，到揚(yáng)州各大高校門(mén)口分發(fā)傳單,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

(3)通過(guò)揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng)，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁(yè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

5,、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

揚(yáng)州各高校學(xué)生,、廣大市民

1,、在各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫(xiě)個(gè)人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3,、電話熱線報(bào)名

1、活動(dòng)舉辦策劃書(shū)申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,，于4月之前完成

2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動(dòng)部負(fù)責(zé),。

3,、資金來(lái)源：

(1),、尋找有意向的活動(dòng)贊助商,，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

(2)向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商,。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評(píng)委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào),、宣傳資料的制作

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng),，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況,，在三天時(shí)間內(nèi)完成各校各院的參與報(bào)名;

2、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20,，有海選階段)

3,、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4、初賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果和舞臺(tái)表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制,，允許出現(xiàn)0.5分);

5,、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場(chǎng)公布,，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6,、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;

7,、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8、決賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果,、舞臺(tái)表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

9,、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名,，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果,，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng)。

10,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11,、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車(chē)一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤(pán)一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

十二,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、比賽宣傳資料,、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2,、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：200元(舞臺(tái)，音響,，燈光除外)

3、比賽礦泉水,、水果,、餐費(fèi)、熒光棒,、胸花,，公章、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4,、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1,、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2,、各工作組自成立后即立即開(kāi)始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散,。

3,、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各工作組人力資源,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇三

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

1、旅游促銷(xiāo)策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳,。其主要做法：

(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部,，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過(guò)形、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性,、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求,，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路,、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇四

經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來(lái)，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

通過(guò)這個(gè)案例,，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來(lái)的需求,，開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場(chǎng)的變化，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn),，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花,、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣(mài)9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決,。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng),，卷入不斷削價(jià)促銷(xiāo)的甩賣(mài)傾銷(xiāo)，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌,，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開(kāi)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣,，都是緊密?chē)@中國(guó)消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì)，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶;

2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視,、電臺(tái),、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明,、羅志祥、周渝民,、蔣勤勤等，更多的則是通過(guò)普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開(kāi)始就力求打造全國(guó)百姓喜愛(ài)的品牌,，極力淡化__公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景,，不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來(lái)始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇五

一、 背景分析

1,、 概況：

瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北,，“山之南，水之北,，謂之陽(yáng)”，故稱瀏陽(yáng),。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里,，流域面積4665平方公里。

2,、 旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花。

瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)),。

特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石,、夏布、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘、竹編,。

(2)人文資源

開(kāi)福寺,、馬王堆漢墓、陶公廟,、許光達(dá)故居,、黃興故居、徐特立故居,、譚嗣同故居,、瀏陽(yáng)文廟,、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物,。

1、 優(yōu)勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。

(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng),。

(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高,。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,，對(duì)外宣傳不夠。

(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱,，服務(wù)水平較低,。

(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開(kāi)發(fā)不足。

1,、 市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中,，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少,，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、 最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度,，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó),，走向世界,。

1,、 目的性原則：

(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。

(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2、 可行性原則：

(1)瀏陽(yáng)市的'道路狀況比較好，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”,，走出省門(mén)。

3,、 特色化原則：

《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣,，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)，

4,、 政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府,，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

唱響古今,，璀璨瀏陽(yáng)!

主辦：瀏陽(yáng)市政府

承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版,，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等,。

2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章,。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知,。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4,、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。

5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體,。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞,。

1,、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳,，為期一周。

2,、音樂(lè)晚會(huì)于__年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇六

既然是圣誕節(jié)，當(dāng)然少不了圣誕老人?？梢宰尵W(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果,、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域,，看到一些常來(lái)熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物,。禮物不在大,，不再貴重,，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色,，很人性化，那么就是成功了,。

很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲,，其中玩魔獸爭(zhēng)霸,、實(shí)況、勁舞的比較多,。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地pf值顯示的統(tǒng)計(jì)，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么,，然后舉辦幾場(chǎng)游戲的競(jìng)技比賽，比如上午是魔獸爭(zhēng)霸賽,，下午是勁舞賽,。游戲參賽者均有禮物,，得獎(jiǎng)?wù)叨Y物更大。

游戲主題的聚會(huì),，可以說(shuō)是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺(tái)，就是把這群人給集合起來(lái),，一起來(lái)玩游戲，線上線下打成一片,，而一些游戲新手也樂(lè)于在這種場(chǎng)合向高手請(qǐng)教。

多主題的游戲競(jìng)技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客,，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。

抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng),，對(duì)于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達(dá)到10元以上的會(huì)員，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù),。比如充值50,，就有5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子,，箱子用紅紙來(lái)做底色,，再貼上一些插畫(huà),，如圣誕老人、雪花,、馴鹿。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi),，10元充值費(fèi)，礦泉水一瓶,，泡面一桶，3元代金券,，餐巾紙等等,。

網(wǎng)吧可以提前做出宣傳,，凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的會(huì)員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí)，或者是贈(zèng)送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡,、其他禮物,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇七

---針對(duì)成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食,，更傳導(dǎo)健康理念! 二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目 的：

通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量,。 四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定。 五：推廣方式：

1),、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買(mǎi)預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上(此券購(gòu) 買(mǎi)當(dāng)日不可使用)，贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張,。 備 注：可累計(jì),。

例：購(gòu)買(mǎi)12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券,。

2),、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅 酒代金券一張,。

六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一 張紅酒代金券,。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠,。來(lái)自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送， 恭請(qǐng)蒞臨”

7.4 led

八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m

正面內(nèi)容(宣傳語(yǔ),、兌換時(shí)間、使用日期,、地點(diǎn)、訂餐電話,、編號(hào)、存根蓋章區(qū)) 2：背 面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)(簽字人為責(zé)任人簽字)篇二：圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)集錦 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)集錦

商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2007年12月16日—31日 地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店,、好時(shí)尚 主題：送一片平安給世界 副題：真情片片、愛(ài)滿人間 圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》,、等節(jié)日音樂(lè)。 所需道具：圣誕

展臺(tái)10個(gè),、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條,、圣誕彩燈10串,、主題橫幅 18條,、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽2000個(gè),、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊,、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。 終端布置一：店堂在天天見(jiàn),、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng),、黃村,、柳北,、上海、荔浦,、北門(mén)、迎賓,、

好時(shí)尚

1,、在超市的中心位置,，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯,。

2,、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù),，掛好彩燈。

3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上,。

4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上,，撒上彩紙碎片。

5,、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面,、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”,、“marrychristmas”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾,。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好,。

7,、賣(mài)場(chǎng)的'每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎,，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上,。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽,、圣誕襪子上下交叉布置。

9,、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”,。

10,、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”,。 終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調(diào)整

1,、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙,。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié),。(生鮮商品不貼)

3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列,，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法： 第一行，左：生鮮,、右：紅酒

第二行,，左：圣誕玩具,、右：促銷(xiāo)服裝 中心：圣誕樹(shù)

第三行：左：家居用品,、右：小食品 第四行：左：飲料,、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街,、家居路等

5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客,。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽) 配合：

1、商品行政部下發(fā)通知

2,、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購(gòu)中心配置商品

4,、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪,、指示牌 廣告：

1,、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

2,、日、晚報(bào)中縫12次

3,、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案十五萬(wàn)篇八

一、總體目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大,，銷(xiāo)售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

1,、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年,，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó),，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng),，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示,，20__年和20__年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升,，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%,，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,，葡萄酒專賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起,，開(kāi)始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群,，他們更多是三高人士(高收入,、高學(xué)歷、高地位),，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群,，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物,，消費(fèi)的是感覺(jué);第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60,、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種,，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水,，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。

c.酸。有些來(lái)自于葡萄,，如酒石酸,、蘋(píng)果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e.每公升0.2到5克的糖份,。不同類型的酒含糖份多少不同,。

f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的，種類很多,。

g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1，b2,，b12，pp),。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動(dòng)脈硬化,，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度,。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對(duì)身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,?？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三,、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

(1)、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.),。另外,，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是……)態(tài)度要誠(chéng)懇,，語(yǔ)氣要柔和,，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué),。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專家,，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。

作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。

1,、首先,，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看,，也要保持最好的服務(wù),。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的,，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō),，打好心理戰(zhàn)，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3、再次,，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專業(yè),，是大品牌,。

5、賣(mài)酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具,、高檔起子之類的。

(2),、銷(xiāo)售方式

1、銷(xiāo)售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部，跟他們溝通,。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，

3)互利共贏,，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等,。

2、電話銷(xiāo)售,。電話銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買(mǎi)紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專員給他們推銷(xiāo),。

3,、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群,，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó),，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,。

4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì),。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群,，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo),。

5,、商場(chǎng)專柜和專賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué),，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。

6,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi),，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到,。

7、促銷(xiāo)活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場(chǎng),，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí),，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販。即針對(duì)批發(fā),、零售商,。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能,、、征訂單,。

(3)pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美，圖案,、色彩鮮明醒目。