為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇一

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間,，盡快回收運作成本，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛,。

二十幾個超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導,，誘發(fā)購買,！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧,。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費、pop費,、排面,、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天,，當然，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴謹。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1、主要思路：

a.導入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應對沖貨，不跟風降價,，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進入成熟期。

2,、具體運作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店,、商超終端,。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期,，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷,，任其自然消化,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇二

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼,，三軍過后盡開顏”而歡呼,，一份辛苦，一份收獲,，日日夜夜的辛勤工作,，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績,。但是,，萬里長征才剛剛起步，畢竟,，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月,，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套,，至8月底,，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點,，前期通過優(yōu)惠卡銷售,、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累,，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢。8月份,，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘,。

優(yōu)勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū),，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園,、水木天成等,，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,，目前的強勢是暫時的,，奧園悉尼居即將開盤，燕宇,、東晶低價搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護、利用,、促進,、提升，才能站穩(wěn)腳跟,、保持優(yōu)勢,。

延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯,，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛,。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫,。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

1,、開盤活動：制造新節(jié)點,、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務(wù),，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一,，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點,，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進,、集中突破,、階段把握,、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢,。在開盤期,，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,，促成新客戶成交,。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點,。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售,，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心,、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后,，制造轟動,，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

開盤的目標：

1,、實現(xiàn)累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”,。

2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注,，維持現(xiàn)場熱度,、積累新客戶，進一步擴大全市影響力,。制造開盤轟動,，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎(chǔ)上,，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮,。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶,，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志,、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋,、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動,。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動,。給予戶外媒體投放支持,，dm內(nèi)容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合,，選取幾個重點社區(qū)

2) 8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),，設(shè)點介紹項目,，看房車運客戶到現(xiàn)場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶,，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3,、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用,。開盤期,，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交,，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套,。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲,。(開盤活動另案討論)

8月9日,、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動,。

開展周末常規(guī)活動：

9,、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30,、31日——藝術(shù)品拍賣

準備成立翡翠俱樂部,，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表,，在開盤當日宣布成立,。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式,，在周末舉辦家裝講座,、烹飪講座、服飾講座,、個人收藏展,、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動,、各類時尚生活秀,、交際沙龍、流行聚會等,。

5,、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶,，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇三

俗話說,，無酒不成宴。無論是親人團聚,、商務(wù)宴請,，還是紅白喜事，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺,。依據(jù)中國的民俗習慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子,；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大,，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習難改，多年的風俗短期內(nèi)仍將延續(xù),。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障,。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場區(qū)別之大,，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導品牌,，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導品牌的缺乏,，都可堅定了我們搶占這一細分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，自秦池勇奪央視標王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門,，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從,，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復歸平靜。調(diào)查資料顯示,，左右消費者選擇品牌的因素中,，口碑的`推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告,、促銷之前,；尤其在婚慶場合，人流如鯽,，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大,，信息干擾少,，傳播效率高，所以,，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：開朗,，自信，成熟,，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘,，知書達禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長地久,，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道,，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此，我們不能簡單地賣喜酒,，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者,，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

◎選擇原則：美觀實用,，新穎別致,，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用,，最好能長期保存,，低價

◎設(shè)計原則：喜慶，高雅,，醒目,，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：年歷,，海報，產(chǎn)品展示臺,，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球，喜字貼,，來賓簽到簿,，請柬，座位安排表等,；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚，點到即止,。

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達,、費用低耗的場所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中,，主動提出將菜根譚酒作為贈品,，送給每對拍照的新人；其次,，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛,；方法選擇上,，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時贈送婚慶配套服務(wù)等,，給目標消費者實在的利益承諾。

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識,。

在實戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異常火熱,，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌,，搶得市場先機,。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜,。

原先已開發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”,、“終端制勝”等說法已取得普遍認同,，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下，重點加強a類終端的陳列,、維護工作,。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題,，提供氣球,、彩帶、喜字貼,、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板,、服務(wù)生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報,。

1、時間：全年不間斷,，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù),。

2、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等,，也可根據(jù)新人婚慶預算進行全程婚慶策劃,。

4,、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等,；因名目繁多，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅,。

1、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額,，又加強了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布,。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群,，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征,、消費行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1,、報媒軟文登陸計劃

◎目標：向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性，時效性,，針對性,，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項為重點：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì),；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道,；

c.目標消費者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶的肯定與支持,；

e.白酒常識介紹,。

2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期tag-on品牌促銷信息,。

3,、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用,，效果較好,。

4、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話,，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙,、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上新聞稿,，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導訪談錄，先進營銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進品牌發(fā)展的“連動效應”。

6,、終端陳列：創(chuàng)新,、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標準，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象，促進了銷售,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇四

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明,。增強目標市場消費者對項目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點突破,。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點,，針對性強，效果直接,。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%,，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略,。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作,。

以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%,，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右,。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊,，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費用：20000元,。

8,、展銷會費用：50000元,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇五

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級?？?07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過20億元,，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億,，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好,，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲,。

湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

a,、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

d,、游戲工會的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇六

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18,。5億元，且每年以4,。3%的速度增長,，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長補短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進行會議營銷。

1,、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手,，進行會前溝通,；多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心、老年娛樂中心等,，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕巳巳海軌虍a(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象,。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強勢終端,？要做到兩點，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗,，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長的適當招聘,。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷,。

1,、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議,，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案十五萬篇七

浪漫的情人節(jié),，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品,，以達到引導顧客消費的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1、促銷方法：

在活動期間,，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品,。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4,、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

b.限時14秒游戲,。

c.在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法,，就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品,。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2,、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

3、活動時間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。