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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇一

2,、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

3、收集行業(yè)信息,，定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境,、目標(biāo)、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃,。

4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算,，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制,。

5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告,。

6,、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo),，分析和開發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù),。

7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇二

1,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2,、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

3,、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理,、評(píng)估;

4,、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇三

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān),、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

2,、負(fù)責(zé)部門制度,、流程的制定與完善。

3,、負(fù)責(zé)部門招聘,、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn),、業(yè)績(jī)考核,，組織部門會(huì)議。

4,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作,。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人,。

6、負(fù)責(zé)做好月度,、季度計(jì)劃編制工作,。

7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督,、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù),。

8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議,。

9,、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,，采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī),。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查,、客戶分析等工作,，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售,。

11,、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,，為公司決策提供依據(jù)。

12,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造良好的工作氛圍,。

13,、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),，使之業(yè)務(wù)能力,、業(yè)績(jī)不斷提高,。

14,、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化,。

15、負(fù)責(zé)有效解決,、處理客戶投訴,、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。

16,、必要時(shí)參與問題客戶的談判,，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17,、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

18,、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志,、例會(huì)記錄并匯總存檔。

19,、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo)、績(jī)效考核,。

20,、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),，并有效執(zhí)行。

21,、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí),、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作,。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組,、部與部,、人與人之間的各種關(guān)系。

23,、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi),、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控,。

24,、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決,。

25,、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇四

1、帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),。

2,、合理安排現(xiàn)場(chǎng)人員班次，及時(shí)調(diào)整當(dāng)班人員的工作,，以確保銷售流程順暢,、置業(yè)顧問工作量飽滿。

3,、按時(shí)上報(bào)小組排班表并嚴(yán)格遵守,。

4、按時(shí)組織召開小組例會(huì)傳達(dá)有關(guān)精神,，布置,、下達(dá)各項(xiàng)工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況,，搜集問題及時(shí)反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門,。

5、每天將工作日志,、例會(huì)記錄上交銷售總監(jiān),。

6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶分析,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、交流與激勵(lì)，不斷提高組員的營銷技巧,、綜合素質(zhì),、服務(wù)水準(zhǔn),。

7、對(duì)業(yè)績(jī)較差的置業(yè)顧問進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),、幫助,，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。

8,、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài),、提高士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。

9,、負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項(xiàng)管理工作，隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo),。

10,、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交,。

11,、對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對(duì)策并協(xié)助解決問題,。

12、及時(shí)處理組內(nèi)各種問題,。

13,、月末做好業(yè)績(jī)、傭金的核對(duì)工作,。

14,、對(duì)新上崗的置業(yè)顧問進(jìn)行更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長,，業(yè)績(jī)不斷提高,。

15、適時(shí)安排市調(diào),，掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，結(jié)合本項(xiàng)目，提出更多的營銷建議,。

16,、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息,。

17,、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

18,、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系,。

19,、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。

20,、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇五

商顯機(jī)銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)(深圳)有限公司彩迅工業(yè)(深圳)有限公司，彩迅職責(zé)描述：

1,、編制年度外銷營銷方案,，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

2，負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)調(diào)研,、分析與推廣工作,，并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案;

3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái),，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制,，分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率;

4，負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作;

5,，負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品(廣告機(jī),，教育機(jī))的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評(píng)價(jià),，給產(chǎn)品改良提供良好的建議,，跟進(jìn)大客戶商機(jī);

6，負(fù)責(zé)組織召開部門營銷工作會(huì)議;

7,，協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù),，督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。

任職條件：

1,，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，33—43歲;熟悉外貿(mào)流程,，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法;

2,，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開朗外向,，抗壓能力強(qiáng);

3,，從事商顯機(jī)(液晶電視，廣告機(jī),，教育機(jī),，液晶拼屏)銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗(yàn);

4,，擅長管理營銷團(tuán)隊(duì);

5,、有鴻合、希沃,、tcl,、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇六

工作職責(zé)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

2,、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

3,、開發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜,。

任職要求

1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;

2,、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);

4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;

5,、具有優(yōu)秀的.管理能力,、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn),。