總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū),，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來(lái),，自己的工作情況，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買_,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去,。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù),。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

_年就要結(jié)束了,，在這一年里我從校園走到了社會(huì)，這一年里我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,，這一年我開(kāi)始為我的職業(yè)生涯打算。進(jìn)入__教育科技(北京)有限公司實(shí)習(xí)也已經(jīng)有一個(gè)月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，在_年的最后一個(gè)多月里有很大的進(jìn)步。

以下是我對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作總結(jié)：

一,、工作情況

1.認(rèn)知公司的企業(yè)文化

我于_年11月22日進(jìn)入公司實(shí)習(xí),，為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎(chǔ),，我從公司的企業(yè)文化開(kāi)始了解,，然后按照順序填寫(xiě)特訓(xùn)營(yíng)員基本信息。從公司文化那里我明白了“__”的由來(lái)——公司用愛(ài)啟迪你的人生,。這是公司對(duì)每一個(gè)員工的承諾,，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我,。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪,，相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律,，堅(jiān)持履行公司的承諾,。

2.熟悉工作性質(zhì)

在特訓(xùn)營(yíng)里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開(kāi)始了解公司的運(yùn)作流程,，主要業(yè)務(wù),，還有自己的工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間,，安排自己的工作,。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷,、辦公室的值日安排,、負(fù)責(zé)采購(gòu)辦公用品、監(jiān)督考勤,，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目,。在工作中，可以運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表,，學(xué)會(huì)了編輯排版,、后臺(tái)發(fā)布文章。

3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，做好本職工作。

在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí),，把理論變?yōu)閷?shí)踐,，鞏固所學(xué)知識(shí)。重視專業(yè)培訓(xùn),，積極參與培訓(xùn)聆聽(tīng)專業(yè)人士的指導(dǎo),，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的能力,。圍繞本職的工作,，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，拓寬自己的視野,，在實(shí)際工作中把理論知識(shí)化為實(shí)用技能,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用,，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷,，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。認(rèn)真完成辦公常用品的購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù),，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。

二,、存在不足與改善措施

1.存在不足

一是欠缺工作經(jīng)驗(yàn),，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜,，一不小心就會(huì)出錯(cuò);三是工作中也不夠大膽,，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通,，不能充分利用資源,，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法,，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐;五是工作缺乏計(jì)劃,，由于工作沒(méi)有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄,，而該完成的事卻沒(méi)做好;六,、專業(yè)知識(shí)面小，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手,，專業(yè)知識(shí)少不能勝任工作,。

2.改善措施

(1)針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，必須在日常的工作中鍛煉自己,，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，防備自己的不足,。

(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜,，但也存在一定的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事,，不懂就問(wèn),，虛心求教。

(3)大膽的與人溝通交流,，在人際交往中鍛煉自己的膽識(shí)和語(yǔ)言表達(dá),，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行,。

(4)在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)其他工作比較陌生,，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作能力。

(5)要制定一個(gè)計(jì)劃表,，明確自己的工作目的,，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排,，可以暫緩的工作后完成,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

(6)作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，公司其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

_年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機(jī)會(huì)的__教育的領(lǐng)導(dǎo)們,，謝謝您們，是您實(shí)現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,，教會(huì)的認(rèn)知自己發(fā)現(xiàn)自己,。盡管在__工作才一個(gè)月，但我收獲很多,。在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié),。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

不知不覺(jué)中,，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期,，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

作為大學(xué)生涯的最后一課,，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì),，漸漸地融入這個(gè)社會(huì),，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。

站在時(shí)間的這一端倒回去看,，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西,，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的,。

感觸挺深的,，總結(jié)起來(lái)，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

用姜汝祥博士的話來(lái)說(shuō)就是:

從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;

從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變,，積極主動(dòng)去執(zhí)行;

從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變,，協(xié)同一致去執(zhí)行;

從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;

從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變,，開(kāi)放心態(tài)去執(zhí)行,。

第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立,，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生,，我們可以躲在溫室里,，可以依賴，也可以無(wú)條件地索取,，一旦踏入社會(huì),，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇,，學(xué)會(huì)自己作主,，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子,，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立,，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰,。所以,，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立,，自己為自己負(fù)責(zé),。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì),，要做到不隨波逐流,，保持真我，堅(jiān)持做自己,。

社會(huì)是一個(gè)大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有,。社會(huì)終究是社會(huì),，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,，單純透明,。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,，我們能做的,，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流,。

臺(tái)灣的作家劉墉說(shuō)過(guò),，在我們每個(gè)人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘,，在平時(shí)的時(shí)候可能顯示不出其重要性,，但是，一旦遇到特殊情況,，我們可以一退再退,，但是，退到不能再退,，我們誓與堡壘共存亡,。

這也就是告訴我們，什么叫原則,。

在工作中,，我們可以忍受，可以退避,，但是,，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己,，端正做人,，專心做事,。

第三、工作的時(shí)候,，要做到眼看四方,，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到,。工作的事情,，要主動(dòng)地去做，而做任何的事情,，都要勤快,。

作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里,，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的,。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,，論資歷,，我們又都只是初出毛廬，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，出于對(duì)前輩們的尊重,，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做,，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,，有時(shí)候恰恰相反,，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多,，便愈能鍛煉我們自己,。

我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機(jī)會(huì)，只有去做,，去付出,，才會(huì)有收獲。

第四,、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，有助于你的工作順利進(jìn)行。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí),，有幸可以來(lái)到___公司承受了一個(gè)月的磨煉,，直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查,，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢，本人感覺(jué)其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號(hào)正式來(lái)到___,，老總熱情的招待我們,，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期不測(cè)險(xiǎn)的另一種說(shuō)法,，這是最先讓我感覺(jué)新穎的器械。然后開(kāi)端進(jìn)修若何填寫(xiě)保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原來(lái)是這么大意，好在公司對(duì)我們都十分寬容,，讓我十分打動(dòng),。這時(shí)清楚了什么是寬容!

接下來(lái)的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物,，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種,，合適那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多器械，覺(jué)得頭都有點(diǎn)大,，然則要招待客戶的話,，必需要記住，所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶,，登帳,、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì),，然則當(dāng)天客戶來(lái)的十分多,，對(duì)還不純熟的我來(lái)說(shuō)，幾乎有點(diǎn)無(wú)能為力,，雖然很仔細(xì)的去做,，照樣出了很多錯(cuò)誤，幸而有師傅幫助善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺(jué)得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開(kāi)端開(kāi)掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻,，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，然則你照樣要抑制本人的心情,，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸而本人清楚的不是太晚!

再后來(lái)到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí),，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來(lái)的經(jīng)歷,，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效,，因而覺(jué)得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展近況及公司原則和公司的將來(lái)開(kāi)展等,，為我們描畫(huà)了一個(gè)美妙的愿景,，讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!

公司目前與中國(guó)石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國(guó)甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開(kāi),，讓人覺(jué)得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒(méi)有想過(guò)的工作,，想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力,，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書(shū)，死念書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)!

本人活在___的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,，加速本人的生長(zhǎng),，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝?cè)趶奈洳綕h口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對(duì)峙!對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進(jìn)修有效的知識(shí),，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著!

在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時(shí)本人也在埋怨,，然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多：

一是干事要嚴(yán)謹(jǐn),。以前歷來(lái)不曉得本人原來(lái)是這么的大意,，填寫(xiě)報(bào)單的時(shí)分任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫(xiě)錯(cuò),，一錯(cuò)就得作廢,，而且一天要填寫(xiě)上百?gòu)垐?bào)單，這是細(xì)心,，耐性等要求就來(lái)了,。更甚的時(shí)分，柜臺(tái)前忽然就來(lái)一大堆業(yè)務(wù)員,，各個(gè)急著出單，這是就要在保證精確的前提下,，堅(jiān)持有條不紊的任務(wù)形態(tài),，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場(chǎng)去傳染他們,，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂,。

第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)對(duì)峙。就象前面說(shuō)的本人天天武昌漢口兩頭跑,，下班也很晚,，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認(rèn)為本人會(huì)很剛強(qiáng),，然則照樣腦海中照樣不時(shí)的沖進(jìn)要拋棄的念頭,，本人有時(shí)也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時(shí)辰的鼓舞本人去對(duì)峙,，是的,，我對(duì)峙了下來(lái)，一同去的四個(gè)同窗中就只要我完好的依照開(kāi)端的方案做了下來(lái),，這是我的收獲也是我的自豪,，我不逃避!

經(jīng)過(guò)進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識(shí)到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞,，曉得了若何學(xué)會(huì)抑制本人,，學(xué)會(huì)了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中,，更主要的是經(jīng)過(guò)不時(shí)的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢(shì)與缺乏,，可以有一個(gè)愈加明白的目的去面臨將來(lái)!

我想，___練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn),。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲,，事事總結(jié),，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，我抱著這樣的觀念和目的,，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位,。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝?，公司是杭州工商注?cè),，為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的大學(xué)生提供住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位,，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有_有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方,，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫助,，也給我們實(shí)習(xí)提供鍛煉的平臺(tái)，首選單位,，并有許多晉升的機(jī)會(huì),。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃,，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，確實(shí)是我三生有幸,，特別對(duì)我來(lái)說(shuō),，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它,。而在實(shí)習(xí)期間,，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我,，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我,，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo),，規(guī)范化訓(xùn)練,，還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸,，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通,，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系,，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友,，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn),，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾?，通過(guò)攜職的實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀和積極是我們首選,，不管有多么的艱苦,，我們都會(huì)去面對(duì),，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(zhǎng),。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),，很多工作也需要靠大家的自覺(jué)性，雖然工作已有勞目標(biāo),，但需要經(jīng)過(guò)自己穿身去體驗(yàn)嘗試,，坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定,，同時(shí)又需要馬上去執(zhí)行,，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的,，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,，去做，最后總結(jié)讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的,。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,，②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,，線下通過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā),，③對(duì)入住人員提供就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,，從而還要進(jìn)行一些旅社知識(shí)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn),。通過(guò)以上具體工作,，我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難,，一定要爭(zhēng)取不拋棄,，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在,，勝利一定屬于我們。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束,，但我已對(duì)攜職有了深受的感情,，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗,。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮,。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，用于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!