時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇一

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺,，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品,、項目,、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo),，把潛在客戶過濾到交易平臺。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店,。

2.1團隊建設(shè)

2.1.1團隊人員要求：

1,、商務(wù)談判能力;

2、抓住重點能力;

3,、積極思考能力;

4,、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力;

6,、建立關(guān)系能力;

7,、危機公關(guān)處理能力;

8、了解受眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力;

10,、品牌樹立能力,。

2.1.2團隊人員構(gòu)成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責(zé),。

設(shè)定2名負責(zé)人進行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。

另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗豐富的員工負責(zé)項目運作(亦可聘請顧問),。

2.2團隊資源

2.2.1線上推廣預(yù)算

團隊制定推廣計劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

2.2.1線下推廣預(yù)算

團隊制定線下營銷活動所需的'物料,、交通、場地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行

2.1開通公眾平臺賬號(注冊官方類微信,、加盟類微信,、銷售類微信,、客服類微信等)

2.2制作二維碼,、微信宣傳圖片,、公司官方的網(wǎng)站、微博,、博客,、論壇等放置二維碼,、設(shè)計二維碼宣傳單張,、海報,、名片、員工t恤,、戶外廣告燈箱等,。

2.3線上推廣方式

論壇、im工具,、edm,、官方的網(wǎng)站、網(wǎng)店,、博客,、微博、社交網(wǎng)站,、互推,、付費廣告、公眾賬號導(dǎo)航,。

2.4線下推廣方式

名片,、傳單、t恤/廣告衫,、菜單,、說明書、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報,、戶外廣告、關(guān)注陌生人,、活動,、傳統(tǒng)媒體。

略

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇二

活動主題：喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)

活動內(nèi)容：

活動方式：

1,。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2,。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1,。 鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,。 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3。 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個,，200兩個，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

活動時間：***

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示,。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類,、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1,。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2,。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

4,。 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的`,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要：

1,。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券,。

2,。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇三

（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）

（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,。

①在3、4月份的化妝品市場上,，國外品牌,，尤其是歐美、日本品牌,，市場推廣活動與廣告投放并舉,，爭奪化妝品的高端市場，如xx,、xxx等品牌,，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動,。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌,、xx品牌同時進駐xx市,，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx大藥店設(shè)立第1000個專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑,。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇xx為形象代言人,，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以x%的速度增加,。

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,，如xx,、xxx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，如xx市場,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx,、xx市場,。

2閉體銷售情況

從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了x%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了x%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了x%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點,。

①品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上,，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機,，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括xx美白,、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市,。

②建立新型銷售渠道――專賣店銷售,，在嚴格而有效的`執(zhí)行下,，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用,。

④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴大知名度,，進而提高銷售業(yè)績。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項,，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示,。

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

代理商訂貨支持

1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘,、xx唇筆,、xxx眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、xx唇筆,、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳,、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷,。人員培訓(xùn)支持對個別市場,，定貨量達到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持,。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市,，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利,，拉動終端銷售,。會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等,。

（略）

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的x%,，即xxx萬元,。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2、3,、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的x%,，因此合理分配這xxx萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元,；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。

（三）根據(jù)新市場目標(biāo)進行分配

根據(jù)市場部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進行分解,，詳細情況略,。

（略）

（略）

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇四

肯德基源于美國，創(chuàng)建于19xx年,，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業(yè),，在全球80多個國家擁有14000多家餐廳。截止到20xx年04月底,，肯德基在中國大陸450個城市開設(shè)了2100余家餐廳,。肯德基近年來以每天至少一家的開店速度快速發(fā)展,，成為中國餐飲業(yè)規(guī)模大,、發(fā)展快、效益好的連鎖品牌,?？系禄╧fc）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（pizza hut）、墨西哥風(fēng)味餐廳taco bell以及a& w、long john silver’s（ljs）同屬于全球最大的餐飲連鎖企業(yè)之一—百勝餐飲集團

肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與,，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn),、福利保障和發(fā)展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,，正是由于這個原因,，越來越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣,、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓(xùn),，鼓勵員工和肯德基共同成長,。

肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客。營銷的重點是容易接受外來文化,、新鮮事物的青少年,。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力,，如：在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū),，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節(jié)假日備有玩具作為禮品等,?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調(diào)的是提升顧客價值,。

1在產(chǎn)品方面,，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味,，盡在肯德基”,，這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,，如原味雞、香辣雞翅,、勁脆雞腿漢堡等,，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞,，與其他洋快餐相比,，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受,。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點。

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價,，相同的雞塊大小,，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)，保持洋快餐平均居高的定價策略,，根據(jù)市場的變化調(diào)整定價策略,。其中包括折扣定價——會員卡制和優(yōu)惠券；產(chǎn)品系列定價——套餐服務(wù),。

肯德基采用“特許經(jīng)營”方式,，提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料,、服務(wù)體系,，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務(wù)來經(jīng)營,，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益,。肯德基在中國特許經(jīng)營只采取"不從零開始"一種形式,，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結(jié)果,！另外網(wǎng)上訂購,，外賣都是其分銷渠道。

肯德基產(chǎn)品在中國市場推廣“廣告策略本土化”,，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳,。平面廣告設(shè)計主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分,，以上市產(chǎn)品的美味形象來吸引消費者的眼球,，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴,，忍不住要試一下新口味,。新產(chǎn)品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設(shè)計表現(xiàn)形式,，新產(chǎn)品上市,，每一家連鎖店會將該產(chǎn)品的宣傳海報張貼于店內(nèi)及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產(chǎn)品的信息,。另外,，伴隨新產(chǎn)品上市，全國各地的`連鎖店還會根據(jù)本地消費狀況,，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券,，在新產(chǎn)品宣傳的同時達到刺激消費的目的,。可以說是“一石兩鳥”之策,。媒體廣告宣傳可謂用心多多,，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關(guān)鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式,。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合,，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開,。不知不覺,，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味,，正是“有了肯德基,，生活好滋味”。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計劃就是

為了給顧客帶來一個標(biāo)準(zhǔn),、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；

h焗ospitality 提供真誠友善的接待,；

a焌ccuracy 確保準(zhǔn)確無誤的供應(yīng),；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備；

p焢roduct quality 堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,；

s焥peed 注意快速迅捷的服務(wù),。

“冠軍計劃”不單是幾個簡單的標(biāo)語，它還有詳盡的實施細節(jié),，所以也具有極強的操作性,，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴格地貫徹執(zhí)行，這無疑保證了肯德雞品牌形象的一致性,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇五

花,，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣,，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會,，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,。花,，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂。

主要分為：情人節(jié)鮮花,、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花,、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等。

1,、情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理,，在情人節(jié),，這個獨特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大。

2、生日鮮花：每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

3,、教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花,，是許多學(xué)子表達感恩之情的最好也是最直接的方式,。，送花是很有講究的,，送不同的鮮花,，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細致的花種分類和介紹,。

4,、慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,，溫暖,、積極的`感覺,。

5、祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言,。

6、商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,，例如：接待貴賓,，會場裝飾，服裝裝飾等等,。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少,，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的,。

(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析

1,、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性

我店的產(chǎn)品是從廠家直接訂貨、送貨,，中間沒有任何多余的環(huán)節(jié),，而廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量檢驗的，有極高的信譽,，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對放心,。

2、產(chǎn)品的價格與價值

我們是生產(chǎn)廠家的直接代理商,，只是賺取一部分傭金以及勞務(wù)費用,。我們是以極小的利潤和良好的產(chǎn)品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品,，所以客戶得到的是物美價廉的東西,。

3、產(chǎn)品的設(shè)計與包裝

我們的產(chǎn)品包裝很簡單,，像花束就有外包裝袋,，方便攜帶，還有專人設(shè)計的花籃,，另外我們店還有盆景,、工藝絹花、花器等,，這些不需要復(fù)雜的外包裝,，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求設(shè)計與選購的。

4,、產(chǎn)品的特性

它可以作為禮物贈送給親朋好友,，增進感情;陶冶情操,，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾,，美化家居,，體現(xiàn)自己的生活品味，開發(fā)想象力,。

(二)消費者使用實態(tài)

根據(jù)調(diào)查,，60%的消費者對本產(chǎn)品持滿意態(tài)度，愿意做本店的永久性顧客,。

(三)未來發(fā)展趨勢

雖然在發(fā)展的道路上有坎坷,，但我店本著誠信經(jīng)營的理念為消費者提供所需產(chǎn)品，適時的改變銷售策略,，將本店做大做強,。

(一)產(chǎn)品使用價值方面的競爭

在這方面，我們認為競爭不是太激烈,，因為這種產(chǎn)品的使用價值基本一致,，我們的產(chǎn)品物美價廉將會贏得更多消費者。

(二)產(chǎn)品價格方面的競爭

競爭者中確實有一些商家的產(chǎn)品價格比我們的低,，對我們的經(jīng)營造成了一定的影響,，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，相信時間久了之后顧客還是會對比產(chǎn)品質(zhì)量的,。

(三)服務(wù)方面的競爭

在同行的競爭者中,，服務(wù)質(zhì)量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務(wù)周到且售后服務(wù)及時,，贏得了不少顧客,，在這方面我們需要加以提高，吸引客戶,。

(一)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

由于花店的經(jīng)營時間較短,，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略，所以,，經(jīng)營規(guī)模較小,，屬于產(chǎn)品成長期。

(二)目前市場營銷工作中存在的機會與問題

機會：隨著生活水平的提高,，花店的需求潛力大

問題：

1,、買花屬于精神生活，受宏觀經(jīng)濟因素影響大,，波動性強

2,、市場競爭激烈，我們店知名度不高,，經(jīng)驗不足

3,、鮮花容易枯萎,，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉,。

4,、鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大,，由于資金緊張,，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度,，目標(biāo)受眾認知程度相對較低,。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買,，但在平常時期,，很難賣出。

(三)營銷活動的目標(biāo)

經(jīng)營為本市一流的公司,，為消費者提供更多的合適的產(chǎn)品,，滿足消費者需求，是企業(yè)做的更強大,。

(四)市場營銷工作改進中所要采取的策略

定價策略：

溫和定價——我們店嚴格按照本店的正常成本,、國家稅金及一般利潤，制定中等價格,，這樣可以避免過高或者過低價格的不足,。

尾數(shù)定價——是消費者產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感,，等待找零期間會產(chǎn)生新的購買動機

廣告策略：

1,、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)

2,、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

簡潔的廣告信息：花之韶華,，解說心語

(五)廣告宣傳活動安排

進行焦點傳媒廣告,、海報宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息,。

(六)促銷活動

在一些節(jié)日,，例如春節(jié)、圣誕節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日上進行產(chǎn)品促銷。

(七)市場研究

進行市場調(diào)查,，了解市場需求及市場行情,，根據(jù)市場情況提供更多產(chǎn)品，提高客戶滿意度,，完善本店的經(jīng)營與發(fā)展,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇六

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越來越成熟,，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整,，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益,。

1,、我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于金杰集團（金杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2、周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，比鄰商院、理工學(xué)院,、機電學(xué)院等幾所高校,，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群,。大學(xué)生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場,。

3,、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4,、我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于金杰集團的子公司,，金杰集團是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生,。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件,；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的'分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格,。

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強勢廣告,，如報紙,，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1、改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大,，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2,、降低菜價吸引顧客,。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣,。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3,、為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐,，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok、電視,，提供各種飲料,。

4,、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車,。

5,、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6,、在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具,。

1,、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向,、廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。

2、廣告的表現(xiàn)原則及重點．

ａ．：質(zhì)量來自實力的保證．

ｂ．先給您驚喜的價格,，不行動就會心痛．

ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化,。

3、訴求重點

ａ．企業(yè)形象廣告

ｂ．商品印象廣告：

c,、促銷廣告、

4,、實施方法：

①報紙廣告,，是整個廣告中的關(guān)鍵所在本市有影響的報紙上做廣告

②宣傳海報、

③綜合海報,、

④公司名稱旗,，增強公司的形象、

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品,、

⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠,、

飯店營銷預(yù)算

全年一月,、二月、三月一季度,，四月,、五月、六月二季度,，七月,、八月、九月三季度,，十月,、十一月、十二月四季度

工資福利30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓(xùn)

其它總費用

市場營銷費用總額

1,、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責(zé),，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,。

2,、獲利性控制：由營銷控制員負責(zé)，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責(zé),，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,，檢查產(chǎn)品、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇七

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(s peed)、誠懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長,。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠,、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導(dǎo)購員的基本原則,。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意,，顧客一定能體會得到,。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔,、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理,、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力,，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅持 5s原則,，不但使顧客感到滿意,，而且使導(dǎo)購員得到成長,，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的`5s原則的三贏作用(客戶,、自己、企業(yè))。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全,、舒適、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真,、善、美的品質(zhì),，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想,。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊,。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心,，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量,，最后能和團隊一路走下去。當(dāng)回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了,。所以個人價值不是自我感覺,，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的,。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去,，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。

新年新氣象,，龍年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走,，結(jié)合自己的計劃,，緊緊圍繞并團結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下,，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇八

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場-長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場—郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場—吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐腵區(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘,、工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）,。

4、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),；

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇九

中國是酒的王國,。酒，形態(tài)萬千,，色澤紛呈,；品種之多，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北,，人無 分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費,，遠不止口腹之樂,；在許多場合，它都是作為 一個文化符號,，一種文化消費,，用來表示一種禮儀，一種氣氛,，一種情趣,，一種心境,；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的`探索奮斗，英勇獻身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊 密相接。

隨著進口葡萄酒市場的增長,，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1． 酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo),，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費,，單一性比較強，可以讓消費者直接消費,，選擇起來更有針對性,，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右,，也是酒水快速銷售場所

2． 夜總會

夜總會是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高,。

3．ktv

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息,，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇,，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費,。

4． 中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。 但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好。

1,、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動,；

2、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出,、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等,；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用,。

(1)消費者主題促銷（如1 2模式,、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動,，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報,、dm單、x展架,、禮品

（3）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇十

九月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我期望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼就應(yīng)慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的.武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很期望嘗試其他工作的,，而且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不期望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且能夠得到更多客戶的認可。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇十一

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸,，合銷售額10億元,，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%,。這一目標(biāo)實現(xiàn)的途徑是,，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東,、西南三省市(上海,、江蘇、四川)新市場的開拓,，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季),。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為1.5億元,，比去年增長60%(費用率比去年增長2%),，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元,，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長,。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年,、兒童,、青年女性，因為人們收入的增長,，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱,、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴,、好喝,，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好,，但不是特別在意,、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說,，最大的問題是,，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成,。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,，如何控制價格降低,、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司,，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司,，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司,，而后四者既是競爭對手,，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略),。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū),、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對a,、b類零售商的管理即深度分銷,，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%,，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費用。另外,，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵,。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進,，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅,。

①機會與威脅分析

機會：(1),。消費者越來越重視飲料的'營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場,。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：(1),。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點),，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”,。

劣勢：(1),。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗,，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助,。

①財務(wù)目標(biāo)：(1)。15%的稅后年投資收益率;(2),。10%的凈利潤;(3),。1.2億元的現(xiàn)金流量。

②營銷目標(biāo)：(1),。銷售量10萬噸;(2),。銷售額10億元(稅后);(3)。1.2%的市場份額;(4),。15%以內(nèi)的營銷費用率;(5),。品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%;(6),。a,b類零售店數(shù)量提高20%,，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7)。銷售價格與去年持平;(8),。顧客投訴處理百分百滿意,。

目標(biāo)市場：(1)。家庭市場;(2),。注重營養(yǎng)保健的老人,、少年、兒童,、青年女性,。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了,、熱了更好喝,。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlx24紙箱裝,，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線,。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%,。

分銷：重點通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%,，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供,。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源,。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生,，1個月時間上崗前培訓(xùn),，同時加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn),，薪資制度不變，加強全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核,，仍保留20%左右的年底機動獎金比例,。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“,。

銷售促進：促銷預(yù)算增多40%,，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動,。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究,、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

詳細損益表略,，“目標(biāo)”中也有說明,。特別說明的是要在總費用預(yù)算中留出10%的機動費用，應(yīng)變市場變化,。

各級營銷管理部門及負責(zé)人負有年度計劃與預(yù)算控制的責(zé)任,。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū),、時段分解,，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監(jiān)控,，以保證年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達成,。

燒烤營銷計劃書 貸款營銷計劃書篇十二

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),，延安市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

1,、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都

多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的.一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo),。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協(xié)力，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。