心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇一

電子銀行主要包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行,、短信銀行和家居銀行四個模塊,，其中尤以個人網(wǎng)上銀行和手機銀行使用力度大，傳播范圍廣,。我們建設銀行的網(wǎng)上銀行服務采用的二代身份核查認證系統(tǒng)和先進的安全加密技術,，保證了網(wǎng)上交易的安全，同時現(xiàn)階段所適用的新型二代網(wǎng)銀盾拓寬了其使用渠道,、增強了交易的便利性;建行的個人手機銀行作為一種結合了貨幣電子化與移動通信的“掌上金融柜臺”不僅可以使人們在任何時間,、任何地點處理多種金融業(yè)務，更令銀行能以便利,、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務,，而個人手機作為移動終端所獨具的貼身特性,，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng),、pos機之后銀行開展業(yè)務的強有力工具。

推動電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，如果只靠各網(wǎng)點的跑馬圈地,、劃耕為林，就只會導致營銷的盲目性和拓展業(yè)務時的短見性,，造成網(wǎng)銀用戶規(guī)模的爆發(fā)式增長,，網(wǎng)銀睡眠戶率較高等現(xiàn)象。這樣一來不僅擠占了大量資源,，而且嚴重影響了電子渠道分流柜臺業(yè)務的功能性,。但是就我們網(wǎng)點本身來說，作為全烏蘭察布市唯一一個對私網(wǎng)點,，我們橋西分理處不僅存在占地面積小,、硬件設施差等較為不利的外部物理環(huán)境，更有著不容忽視的短板：客戶群體老齡化嚴重——有六成以上的客戶是靠社保低保度日的老年人,，工作團隊尚未有效整合——網(wǎng)點僅有的九名員工中有五名是去年剛參加工作的新員工,，普遍缺乏工作經(jīng)驗。

所以在學習領悟總行及區(qū)分行的政策精神的前提下,，我們綜合考慮了網(wǎng)點的物理環(huán)境及人員優(yōu)勢,，做出以下推進拓展電子銀行業(yè)務的措施：

首先，我們網(wǎng)點內(nèi)部員工建立了簡易的培訓機制,，通過我們親自操作體驗電子銀行及學習了解電子銀行的知識增強了對電子銀行的營銷維護能力：不論是柜員還是客戶經(jīng)理對客戶使用電子銀行進行交易的便捷體驗,、成本優(yōu)勢等好處都了然于心。平時工作期間,，只要遇到問題每個員工都積極探討著解決問題的各種方案途徑,，即使有分歧也從未止步于網(wǎng)點內(nèi)有限的經(jīng)驗，直到我們所有員工對利用電子銀行進行產(chǎn)品購買,、繳費,、交易等具體環(huán)節(jié)步驟以及可能遇到的一般問題都能獨立解決，并且完全掌握電子銀行客戶回訪等細節(jié),。通過這樣的“魔鬼式訓練”,，我們從曾經(jīng)頻繁地請教其他網(wǎng)點的“問題戶”轉(zhuǎn)變成處處都領先于其他網(wǎng)點的“電子銀行通”。

其次,，我們對存量客戶和增量客戶的活躍交易實施“兩手都要抓,、兩手都要硬”的策略：在前期的室內(nèi)工作經(jīng)驗中，我們逐漸總結出目標客戶營銷——技術支持維護——后續(xù)客戶關懷的激活電子銀行交易的售前,、售中及售后的“一張網(wǎng)”服務機制,。

通過從二級分行反饋回的數(shù)據(jù)我們不辭辛勞地給每個客戶進行電話回訪,，分優(yōu)先級分批鎖定目標激活睡眠客戶，令場內(nèi)所有人員利用電子銀行本身所具有的政策優(yōu)勢和便捷性激發(fā)新客戶興趣,，改變舊客戶習慣,。比如，現(xiàn)階段的建行網(wǎng)銀通過系統(tǒng)在規(guī)定時間內(nèi)做六次業(yè)務便退還網(wǎng)銀盾成本費,，跨地區(qū)轉(zhuǎn)賬時的手續(xù)費比在柜面轉(zhuǎn)賬要便宜一半,，登陸網(wǎng)銀即可查看自己名下包括信用卡在內(nèi)的所有約定網(wǎng)銀賬戶，可從下拉菜單中選擇投資理財進行資金流的支配和投資,，并查詢基金,、賬戶貴金屬等持有狀況;建行手機銀行則可以完成柜面操作無法實現(xiàn)的二次交易：代用戶繳付電話、水,、電等費用,，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費享受柜面業(yè)務的三折優(yōu)惠，客戶更可以通過手機銀行搜索周邊網(wǎng)點并在網(wǎng)點信息中查看該網(wǎng)點當前的排隊人數(shù),，方便自身合理安排時間,，利用客戶端新增的惠享影票功能、信用卡購匯還款,、信用卡積分查詢,、理財產(chǎn)品交易明細查詢、外幣活期轉(zhuǎn)活期等功能,，更好地提高資金利用率,。

可是光靠在室內(nèi)被動的“買家市場”營銷策略，讓客戶在固有的思維認識中選擇我們,，我們的機會其實十分有限;只有我們掌握了交易的主動權才能更好地推動電子銀行業(yè)務的發(fā)展并真正令這項業(yè)務造福于客戶,，所以同事們在工作之余也非常重視宣傳和推廣，以至于開展了春節(jié)前夕的“走出去”活動——去網(wǎng)點之外的客流量大的商場進行電子銀行簽約業(yè)務,。彼時雖然是隆冬季節(jié),，正對商場大門的工作臺都被凍的冷硬，但我們即使連記錄客戶信息都有些困難,，也從未抱怨一句,，上到網(wǎng)點的負責人和主管，下到剛來的新同事,，無一不被自己熱火朝天的干勁溫暖鼓舞著,，對每一位上前詢問的客戶都笑臉相迎，耐心解釋,，同時熱心地幫助客戶進行業(yè)務操作,。功夫不負有心人，三天的活動令我們的電子銀行業(yè)務“賺了”個“盆滿缽盈”,。

在此期間,，我們也一直密切關注分行下發(fā)的指令性文件,，積極配合電子銀行砸金蛋積分抽獎活動，鼓勵客戶使用電子銀行渠道辦理業(yè)務,，進行抽獎,，令客戶享受業(yè)務優(yōu)惠外還能得到意外的驚喜。另外,，在適當?shù)臅r候我們常常讓老客戶帶領著新客戶共同體驗電子銀行之旅,，增強其講解的易用性和影響力。

最后,，網(wǎng)點依據(jù)建立存量客戶激活考核指標，如激活睡眠戶等,，在活動期間對電子渠道銷售的產(chǎn)品實行略高的買單價格,，鼓勵和引導我們員工激活存量客戶交易，提高拓展電子銀行業(yè)務的積極性,，切實擴大電子銀行客戶規(guī)模,，夯實客戶基礎。

作為建設銀行的員工,，可以說是最能切身感受到電子銀行的便捷性,，建行電子銀行業(yè)務不僅為消費者提供了便捷實惠的支付手段，同時也旨在為客戶打造一個全新的集轉(zhuǎn)賬匯款,、繳費購物,、理財投資為一體的方便快捷的資金管理平臺。我們作為傳播和營銷電子銀行業(yè)務的媒介,，不僅用自己的辛勞和汗水換取了客戶們對這項業(yè)務的認可,，更提高了自己的業(yè)務素質(zhì)為自己的職業(yè)生涯豎立下一塊小小的里程碑。

銀行員工營銷心得體會感悟篇二

注重營銷方法講究營銷策略 ――對于如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈,。市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場營銷的過程中關鍵是做到“整合資源配置,、細化客戶類別,、注重營銷方法、講究營銷策略”,。

一,、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力,。

1,、選對人、用好人,。將一批真正想干事,、能干事,、會干事的人充實到客戶經(jīng)理營銷隊伍中來。把那些不想干事,、干不成事人請出營銷隊伍,。業(yè)績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人,，以人定責,，進行調(diào)整，用其所長,，盡其所能,，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能,。 2,、著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育,。創(chuàng)建“人人參與營銷,、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作,，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識,，培育全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動,。保證上下通暢,，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡,。

3,、制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業(yè)務素質(zhì)及營銷技能,，支行每周安排一個下午進行業(yè)務培訓及現(xiàn)場演示,，使其熟練掌握新興業(yè)務，便于更好地開展營銷工作,。

4,、充分發(fā)揮各網(wǎng)點為營銷功能。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅,、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行,、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網(wǎng)點影響力,。每逢節(jié)日可以舉辦活動,，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶,。

5,、網(wǎng)點組織進社區(qū)活動,。網(wǎng)點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度,，并可適時推出我行新產(chǎn)品,。筆都者認為這是一項重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點存在,。

二,、細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求,，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷,。

1、建立客戶檔案,，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進行座談,，充分發(fā)揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理臺帳,，對客戶信息進行搜集、積累,、分析,、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫,，并適時對客戶資源信息的價值,、貢獻度、成本,、效益進行分析評價,，為市場開拓與業(yè)務營銷提供決策參考。 2,、成立長期性的目標客戶調(diào)研小組,。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標,，對每一客戶進行可行性分析后,，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式,，確定攻關客戶經(jīng)理和分管行級領導,，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合,。

三,、注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷,。這是部門間相互協(xié)作,，獲取信息的重要途徑,。

1、在市場營銷過程中,，全面整合公司與個人客戶資源,，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能,，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質(zhì)客戶,，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公,、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制,，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務,、以整合營銷推動市場拓展,，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量,。

2、個人業(yè)務科努力打造我行具有特色的品牌,，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上,，有計劃地開發(fā)、策劃,，組織形式多樣的市場活動,，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內(nèi)涵,，吸引優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務,。在服務的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科,，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營銷策略,。對不時期,、不同地點開展有針對性的營銷活動。

3,、在開學前,，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款,、e時代等業(yè)務”,，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務的增長,。在我行網(wǎng)點所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中,，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳,。

4,、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務市常充分利用電視臺,、電臺,、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道,、郵政廣告,、柜面資料、街頭咨詢等手段,，全方位進行宣傳,、介紹特色業(yè)務品種，宣傳我行近年來所取得的成就,，有效提升我行的社會知名度和影響力,，有力地推進業(yè)務市場的擴張。 總而言之,，只要全行上下人人都做有心人,，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷,、出國留學一體化營銷的策略,，想方設法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作,，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結果,，工行的明天一定會更輝煌。

銀行員工營銷心得體會感悟篇三

1,、在業(yè)務水平方面,，我一直都在學習和進步著

還記得上柜第一天從庫管員手中接過現(xiàn)金那種緊張的心情，還記得剛上柜時每天都擔心自己傳票出問題那種擔驚受怕的心情,，還記得遇到新業(yè)務時那種茫然無措的心情,，作為一個新人，為了克服這一切的困難,，我付出了很大的努力,。一方面，我通過自身的努力勤練各種技能,，提高工作效率;勤讀各種業(yè)務文件,，增長業(yè)務知識。另一方面,，我相信“三人行,，必有我?guī)煛?，遇到不懂的業(yè)務就及時請教其他同事，待業(yè)務辦完后再細細總結和消化,，為盡快熟悉業(yè)務,，我每天晚上都堅持做筆記和總結當天的業(yè)務。天道酬勤,，在這一年里,，我每個月的平均業(yè)務量都比分行賬務柜員的平均業(yè)務量高，并且保持了每個月零差錯的記錄,。

2,、在思想方面，我不斷地在進行轉(zhuǎn)變

一方面是從一個學生到社會人角色的轉(zhuǎn)換,。社會和學校畢竟還是有很大差距的,，在__銀行領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下,，我很快就適應了這個工作環(huán)境,，我也逐漸明白了職場是一個非常講究紀律和團隊合作的場所。另一方面是從一個接受服務的客戶到服務客戶的柜員身份的轉(zhuǎn)換,?？蛻艨梢宰杂蛇x擇到任何一間銀行辦理業(yè)務，而我們卻不能去選擇客戶,，雖然客戶不一定總是正確的,，但在服務方面客戶卻是我們的上帝?！皝碛杏?，問有答聲，走有送聲”是做好服務最基本的要求,，而在服務質(zhì)量上面我堅持“善待別人就是善待自己”的理念,，運用換位思考的方法，想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂。由于jh的客戶層次較鮮明,，特別__銀行的待發(fā)工資客戶較多,、文化程度較低，故面對這方面的客戶,，我會站在他們的角度去思考并實踐：應該用什么樣的方式才能讓他們更容易聽懂,，并更快更好地辦好業(yè)務。為了更好地做好服務工作，我還響應了行里的號召,，親自去體驗他行服務,，并撰寫體驗報告，把他行值得學習的地方引進自己的業(yè)務當中,。

二,、工作中存在問題

這一年里我雖然各方面都有了一定的進步，但仍存在著許多缺點和不足：

1,、理論水平不夠高

雖然平時每天都有堅持學習,，但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng),。大部分時候只是注重學習與自身業(yè)務有關的內(nèi)容,，跟業(yè)務無關的知識涉獵較少，對很多新事物,、新知識學習掌握得不夠好,，運用理論指導實踐從而促進工作方面還有較大的差距。在工作較累的時候,，有時放松對自己的要求和標準,，滿足于過得去、差不多的狀態(tài),。

2,、全局意識不夠強

有時工作只從自身的業(yè)務或本部門業(yè)務出發(fā)，對分行甚至是省行,、總行作出的一些關系整個銀行全局發(fā)展的重大決策不理解,，盡管也按領導的要求完成了工作，心里面還是會有一些其他的想法,。

三,、工作計劃

下年是__銀行擴大市場份額，逐漸實現(xiàn)“兩化一行”戰(zhàn)略重要的一年,，在20__年時我將吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快地成長和進步,。其中，以下幾點是我下一年重點提高的地方：

1,、把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識的總結工作。

2、工作要注重時效,、注重結果,，一切工作團結著目標的完成。

3,、要提高工作和學習新知識的主動性,，特別是關于對公知識的學習，努力提高自身的工作效率和質(zhì)量,。

4,、要提高大局觀，思想問題不僅從自身業(yè)務出發(fā),，還應站在整個部門,，甚至是整個交行的高度上。

銀行員工營銷心得體會感悟篇四

20__年是極具重要意義的一年,，是我不斷進步,，茁壯成長的一年。是我融入__行的大家庭由新員工轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠁T工的一年,。是我工作,、學習、思想逐漸成熟的一年,。

在__銀行員工當中,，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示__銀行形象的窗口,，柜員要熟練操作,、熱忱服務、日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶感受到我行的真誠,，感受到在此辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作是也許是繁忙而單調(diào)的,，但也是不平凡的,。對此，我始終懷著對金融事業(yè)的向往與追求,，以飽滿的熱情,，積極的工作心態(tài)面對工作。并始終要求自己做到：

一是掌握過硬的業(yè)務本領,、時刻不放松業(yè)務學習,。虛心向有經(jīng)驗的老員工請教，有新業(yè)務主動學習,，有考試積極參加,，并結合自己興趣愛好,，主動鉆研我行各類產(chǎn)品和設備使用操作，廣泛接觸學習信息科技知識,。因為只有這樣,，才能與時俱進，不斷適應新的工作環(huán)境需要,，干好這份工作,。作為綜合柜員，工作是繁忙的,，需要身兼數(shù)職和其他同事共同協(xié)作,，包括前臺柜員、atm機管理和密碼保管員,、保管和整理大額現(xiàn)金支付登記簿登記表,、國庫經(jīng)收處、協(xié)助送稅票,、管理印鑒卡,，急客戶所需積極鉆研掌握我行網(wǎng)銀，為客戶解決各種問題,、繼續(xù)參加并通過銀行從業(yè),，證券從業(yè)考試等等，這些事務和工作豐富了我的業(yè)務知識,，鍛煉了我的業(yè)務能力,。但今后我還應繼續(xù)努力，客服自身不足,，例如工作應更加有條理,，注重提高與人溝通和協(xié)調(diào)的能力，努力改正粗心大意的缺點,。

二是我始終要求自己保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家法律法規(guī)，遵守我行各項規(guī)章制度,。作為一名共產(chǎn)黨員,，不斷提高自身黨性修養(yǎng)，認真聆聽和學習我行__同志先進事跡,，學習他無私奉獻,，默默堅守的優(yōu)秀品質(zhì)。同時,，我也謹記各級領導對我們的諄諄教導,，凈化自己的朋友圈,，多交有正能量的人,。

三是我始終要求自己要培養(yǎng)和諧的人際關系,，與同事和睦相處。以認真完成好各項工作為目的,，不怕苦不怕累,，不計較個人得與失，同事有需要盡自己所能幫助,，需要加班加點完成的工作,，絕對認真完成到最后一刻。作為男同志,，作為年輕人,，我們有義務多干一些，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，幫助別人快樂自己,。

四是要始終堅持清醒的自我認識，虛心接受他人的批評意見,，過去的一年中,，雖然取得了一定的進步，但我始終明白自身還有很多不足,，還應繼續(xù)努力,。很多同事有經(jīng)驗的老員工都向我提供過莫大的幫助，在對我給予肯定的同時也提出了中肯的建議,，例如工作應該更加有條理,，提高與人溝通和協(xié)調(diào)的能力，有時候比較粗心大意等等缺點,。對此,，由衷的感謝向我提供過有益幫助的領導和同事們，正是你們的關心愛護使我在工作和生活中走的更加穩(wěn)健,。

新的一年,，新的開始，總結過去是為了更好地展望未來,，20__年我要努力完善自己,，在20__年基礎上爭取更大的進步，祝愿領導和同事們工作順利取得更大的業(yè)績,，祝愿__銀行平穩(wěn)健康發(fā)展越來越好,，這是所有長行人共同的愿望。

銀行員工營銷心得體會感悟篇五

轉(zhuǎn)眼間,，今年已經(jīng)過去,，在這期間擔任出納一職。隨著不斷的工作和學習,，我對本職工作有了更深刻的認識,，解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。

出納的工作主要就是現(xiàn)金及銀行兩方面。現(xiàn)金方面,，我每天都會接觸到大量的現(xiàn)金,，一部分是公司日常的各項費用支出，以及提取日常的備用金;另一部分是各項目的現(xiàn)金支出,，要求在支付現(xiàn)金是要仔細認真,，確保正確及時支付。銀行方面,，主要是各項目款項的收支工作,，以及各項銀行業(yè)務的辦理。在使用網(wǎng)銀,、支票,、銀行電匯單等方式付款時，要求收款人,、金額填制無誤,。

我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣，而且對工作質(zhì)量要求非常高,，可以說不容出一點差錯,，對每項工作都必須準確、細心,、耐心地要求自己及時完成,。在過去的半年里，在不斷學習不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、配合__部門(項目)人員完成各款項的收支，并正確,、及時登記入賬,，確保資金控制有效。

2,、在公司日常業(yè)務支出方面,，保證手續(xù)齊全后付款，如遇到特殊情況,，需事先得到公司領導同意后,，方可支付，事后及時補簽票據(jù),，手續(xù)齊全的票據(jù)及時轉(zhuǎn)交會計做賬,。

3、在收付款后整理所有票據(jù),，及時登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬,，做到各賬戶賬目清晰,，并編制各銀行賬戶流水電子表格，及時將信息反饋給會計,。

4,、在公司日?，F(xiàn)金報銷方面,，做到正確支付，并定時盤點現(xiàn)金,，出具現(xiàn)金盤點表,。

5、日常及時取回各銀行賬戶的回單,，確保各銀行業(yè)務登記正確及時,，沒有遺漏。

6,、保管庫存現(xiàn)金及保險柜鑰匙,、公司財務用人名章、各類支票及銀行票據(jù),，并做好票據(jù)的使用及領取的登記工作,。

7、完成領導臨時安排的事項,。

在日常工作中,，出納工作看似簡單,，但是非常繁瑣，要求自己做到耐心、謹慎,、認真的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則,。并且還要與其他部門相關人員進行溝通,，協(xié)助辦理相關事項。

反思自己在上半年工作中的不足之處：

1,、一些細節(jié)方面做的還不夠好,，有一些不必要的錯誤，導致耽誤時間,，影響下一步的工作,。

2、知識面還不夠?qū)?，學習還不夠深刻,、系統(tǒng)，有的工作不知道該怎么做,，還有待繼續(xù)努力學習,，同時工作方法還有待繼續(xù)學習和改善,。

基于這半年來自己工作中存在的不足，現(xiàn)對下半年的工作計劃如下：

1,、在細節(jié)方面嚴格要求自己,，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥,，認真及時的完成日?；竟ぷ鳌?/p>

2,、加強學習,，虛心請教領導和同事，不斷提高自己各方面的水平,，進一步提高工作效率,，更好的完成各項工作。

3,、增強工作的創(chuàng)造性,，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式,，改善工作方法和技巧,。

在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，揚長避短,，克服不足,，找準工作的突破口，更好的完成本職工作,。

最后,，我非常感謝領導和各位同事在工作和生活中給予我的關心和支持。

銀行員工營銷心得體會感悟篇六

20__年,，我在銀行的正確領導下,，在同事們的支持和幫助下，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職,，服務客戶，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績,，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意。現(xiàn)將20__年工作情況具體總結如下：

一,、取得的工作成績

20__年,，我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績,。除完成一線前臺的柜員工作外,，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品。

二,、認真學習,，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平

20__年，我認真學習黨的理論,，提高自己的政治思想覺悟,，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務的思想,，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外,，重點是學習銀行的各項制度,、工作紀律及理財業(yè)務知識，做到學深學透,，掌握在腦海里,，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎,。通過學習,，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務知識與技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進，增強大局觀,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成績,。

三,、樹立服務意識，做好服務工作

作為一線前臺柜員,，要做好自己的工作,，關鍵是要樹立服務意識，做好服務工作,，獲得客戶的滿意,，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業(yè)務的發(fā)展。為此,，我做到愛崗敬業(yè),、履行職責，吃苦在前,，享樂在后,，為客戶做好服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置,，認真做好服務工作,，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念,，自覺規(guī)范自己的行為,，認真落實銀行各項服務措施。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度,，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,。三是努力學習新業(yè)務知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能,，特別是理財產(chǎn)品方面的知識,，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎。

銀行員工營銷心得體會感悟篇七

光陰荏苒,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。,在上級領導的正確指導與監(jiān)督下,，我緊緊圍繞公司制定的目標開展工作,，通過公司各部門的密切配合，較好地完成了行政推廣崗位的各項工作任務,，取得了一定成績?，F(xiàn)就20__年的工作總結匯報如下：

一、認真學習,，提高業(yè)務工作水平

認真學習了公司的《經(jīng)紀業(yè)務公文處理細則》,、《零售經(jīng)紀模塊業(yè)務及管理事項審批權限一覽表》等各項行政制度。積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,，并把所學的知識靈活運用到實際工作中,，提高了公文檔案管理水平，為自己做好本職工作打下堅實的基礎,。

二,、努力工作,，完成各項工作任務

忠實履行崗位職責，認真負責電子流程審批分發(fā)工作,，包括統(tǒng)一接收各營業(yè)部向公司各業(yè)務主管部門報送的各類公文材料;督導營業(yè)部上報公文的流轉(zhuǎn),，及時、主動掌握各部室承辦公文的情況;負責本部門公文的歸檔,，配合經(jīng)紀業(yè)務綜合室執(zhí)行公文流轉(zhuǎn)及管理工作,。全年，共完成66家營業(yè)部的報批審核工作,，最后將約5000多件的報批資料進行認真細致整理,，按照公司檔案管理要求進行歸擋，以便日后查閱使用,。積極協(xié)助經(jīng)紀業(yè)務部門一些大型活動的組織,，較好地完成了20__年應屆畢業(yè)大學生見面會、經(jīng)紀業(yè)務各項會議等各項活動的協(xié)助任務,。

三,、明年工作安排與打算

針對以上存在的問題，在明年,，我部將在市行黨委的領

導下,，從我部實際出發(fā),，進一步深化各項改革,，力求工作平穩(wěn)快速發(fā)展?；竟ぷ魉悸肥牵?/p>

重點做好各項業(yè)務指標的發(fā)展工作,。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢，以公司業(yè)務為突破點,，促進存款,、中間業(yè)務的開展;以大客戶貸款業(yè)務為龍頭，拓展新的形勢下的綜合理財業(yè)務,，提升我行競爭力;以vip客戶,、個人理財業(yè)務促進個人存款的增長;以提升、穩(wěn)定服務水平為手段穩(wěn)定個人存款,。具體措施有：

(一)繼續(xù)狠抓存款工作不放松,，確保我部存款工作

穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點,，個人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務為重點,。

(二)、提高員工服務意識,，優(yōu)化服務環(huán)境,，推動服務工作向縱深發(fā)展。

(三)、繼續(xù)強化風險防范工作,，確保各項業(yè)務健康發(fā)展,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇八

__建行在上級行和縣委、縣政府的正確領導下,，認真貫徹上級行工作會議精神,，全面落實“抓營銷、防風險,、增效益”的指導思想,。在社會各界、各部門和廣大客戶的支持下,，通過全行上下的共同努力,，各項業(yè)務工作得到了健康發(fā)展。

一,、強化營銷,，各項業(yè)務繼續(xù)增長

1、存貸款業(yè)務,。今年以來,，傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展勢頭較好，存貸款業(yè)務量放大較多,。截至十一月末,，全口徑存款當年新增__萬元，完成上級行下達任務的___%,。貸款業(yè)務全年累計發(fā)放___萬元,，比去年同期累計多放___萬元，有力的實現(xiàn)了增加經(jīng)營效益和支持經(jīng)濟發(fā)展的目的,。

2,、結算業(yè)務。今年以來,，隨著我行開辦的業(yè)務產(chǎn)品不斷增多,，服務手段持續(xù)增強，各項業(yè)務的結算量都有較大的放量增長,。全年共實現(xiàn)辦理各項業(yè)務手續(xù)__萬筆,，資金結算金額_億元。其中現(xiàn)金收付___億元,，相比去年同期增長了__%,。

3、利潤情況,。今年全年隨著業(yè)務量的增大,，中間業(yè)務收入增長較快,。全年共實現(xiàn)收入___萬元，實現(xiàn)賬面利潤__萬元,，相比去年又上了一個新臺階,，達到歷史水平。

二,、整合內(nèi)部資源,，實行大營業(yè)室制

我行為加強各部門之間的聯(lián)動，增強工作效率,，進一步改善服務配置的協(xié)調(diào)性,，確保各項業(yè)務的健康開展。今年初,，把所有業(yè)務部門,、業(yè)務崗位全部集中到營業(yè)室，分管領導到營業(yè)室辦公,。各部門共處一室,，盡量減少流程環(huán)節(jié)，積極進行聯(lián)動營銷,、聯(lián)動協(xié)調(diào),。在今年的賬戶規(guī)范清理專項治理、實行新帳戶管理辦法和每季度對帳工作中,，充分顯示其積極效果,，幾項工作在市行名列前茅。對公業(yè)務增長較快,，個銀業(yè)務穩(wěn)中有升,。

三、強化審批管理,，防范信貸風險

防范信貸風險是今年總行確定的重中之重的一項工作，我行雖然只有辦理小額貸款的轉(zhuǎn)授權,，但是我們不敢懈怠,，信貸審批權限上收一級，所有貸款均有主任親自把關審批,。同時還組織信貸人員和審批人一起學習有關文件規(guī)定,，鑿清細節(jié)，在法律上找著立足點,，明確了幾個關鍵環(huán)節(jié),。一是要求本人辦理，就是別人轉(zhuǎn)借也要本人當信貸人員面親簽轉(zhuǎn)授權書,。二是堅持審慎原則,，對于任何有疑問的票據(jù),，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對求證,，無誤后才能受理,。三是堅持誰受理誰負責的制度，和績效和年終考核掛鉤,，強化責任認定,。經(jīng)過努力效果較好，確保了貸款不良額,、不良率均保持為_,。為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻,。

四,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、強化服務質(zhì)量

今年初,，我行領導班子認真學習領會上級行有關發(fā)展戰(zhàn)略的精神,，結合我行實際，自覺把經(jīng)營定位于以個銀業(yè)務為主,，以經(jīng)濟效益為主,。牢固樹立兩個中心，在管理上以效益為中心,，在營銷上以客戶為中心,。自覺把效益、把創(chuàng)造增加值作為衡量經(jīng)營上每一筆業(yè)務,、管理上每一項決策的主要標準之一,。自覺把客戶(特別是質(zhì)優(yōu)高效客戶)作為服務中心。為了服務客戶,，今年來我們在硬件上,，在節(jié)儉的前提下改進了營業(yè)的設施、環(huán)境;在人員上全力向一線傾斜,，將大部分人員(包括主管負責人)全部充實到營業(yè)室;克服自身困難,，調(diào)整崗位配置，增設服務窗口,，進一步減少客戶的等候時間,，盡努力提高辦理業(yè)務的便捷性。進一步強化服務觀念,，加強教育,、督導，常抓不懈,，提高了服務水平,，初步做到了全行為一線,，全員為客戶的氛圍，推動了工作進展,，取得了良好效果,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇九

20__年8月，我有幸成為了銀行這個溫暖大家庭中的一員,，迄今已有一年有余,。期間，我積極參加支行組織的政治學習,、業(yè)務培訓,，學習態(tài)度端正、遵守行紀行規(guī),、明確鍛煉目的;積極參與內(nèi)部事務,，虛心求教、積極主動地把大學所學的理論知識付諸實踐,。雖然實習鍛煉期只有短短的一年,，我卻受益非淺，學習到了很多東西,。

思想上一方面,，我堅定政治信仰，努力提高思想覺悟,，堅決服從中國共產(chǎn)黨的領導,，堅決擁護黨的決策，貫徹落實黨和國務院股改的政策,。另一方面,，牢固樹立了以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐中,，進一步地認識了銀行“以客戶為中心”的重要性,。

在省行培訓期間，從省行領導的課堂上知道了“以客戶為中心”的服務為理念,，但那時的認識只是停留在理論上,，并沒有切身體會。來到了工行營業(yè)部后,，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號，在競爭空前激烈的金融業(yè)中,，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想,，盡心盡力為客戶服務，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富,，才能在競爭中立于不敗之地,。

回顧這一年,，我經(jīng)手的現(xiàn)金無數(shù)。除第一天“不小心”讓一張假__”瞞天過?！币酝?，在以后的時間里沒有一張__能逃過我的法眼;愛我崗位，開心工作,，本人愛好干凈整潔,，絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊伍，在空閑時間把網(wǎng)點打掃得一塵不染,，本著好記性不如爛筆頭的座右銘,，每次認真的閱覽文件，將新操作新業(yè)務記入工作筆記以備查用;本人好學,，這一年來主動親近atm,，關心它，揣摸它,，終于熟悉其脾性;人人防火,，戶戶安全，對于滅火器,，只要有新產(chǎn)品,，我必定會第一時間去摸一下，以防萬不得已的時候要用到它卻不知道怎么用;知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲潛質(zhì)，于是我總會瀏覽其他銀行的主頁和金融最新報道,，以便在工作中尋找靈感,，培養(yǎng)自己為銀行盡點棉力的細胞。

做為柜員的我將繼續(xù)緊密地團結在以科長為中心的領導班子周圍,，認真貫徹落實“來有迎聲,，問有應聲，走有送聲”的三聲要求,，堅持“安全第一,、服務周到”的指導思想，大力弘揚“一不怕手酸,，二不怕嘴麻”的吃苦精神,，把優(yōu)質(zhì)服務做為第一要務!業(yè)務要有新思路，效益要有新突破,，笑容要創(chuàng)新局面!要從根本上改變“有規(guī)不依,、思想散漫”的無畏型方式，以促進效益杜絕風險為中心,，以提高窗口服務質(zhì)量為方向,，以一線柜員手工操作速度和精確度為基礎,，注重目標定位策略，進而走上人性化的人脈銷售服務道路,，培養(yǎng)一批師奶殺手和客戶方出納會計偶像,，建立顧客忠誠度，走可持續(xù)發(fā)展的“每個柜員都有磁場,，沒有磁場至少要有笑場”的特色道路!使我們營業(yè)部前臺業(yè)務承前啟后,、繼往開來、與時俱進,、開拓創(chuàng)新,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基礎,、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應新的要求,。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價值觀改造不好的表現(xiàn),。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學習,，進一步提高自身素質(zhì),。

二是轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

三是在以后的時間里我應加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十

中國農(nóng)業(yè)銀行為了規(guī)范員工的行為,，提高員工的素質(zhì),，塑造農(nóng)業(yè)銀行的良好形象，促進農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展,，根據(jù)國家的法律,、法規(guī)和社會道德規(guī)范，結合農(nóng)業(yè)銀行的實際情況,，制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則》,。要求員工必須認真履行公民的義務和行員工作職責，切實維護農(nóng)業(yè)銀行的信譽和整體利益,，自覺做到思想進步,、道德高尚、業(yè)務精良,、服務規(guī)范,、紀律嚴明。同時為了嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，強化內(nèi)部管理,，維護正常的經(jīng)營管理秩序，保障農(nóng)業(yè)銀行資產(chǎn)安全和穩(wěn)健經(jīng)營,，做到有章可循,、執(zhí)法嚴明。進一步規(guī)范經(jīng)營管理行為,，提高經(jīng)營管理的制度化,、規(guī)范化水平，促進農(nóng)業(yè)銀行的改革發(fā)展的順利進行,，依據(jù)國家現(xiàn)行法律,、法規(guī)、金融規(guī)章以及農(nóng)行現(xiàn)行的各項規(guī)章制度,，并總結多年來違規(guī)行為處罰的實踐經(jīng)驗,，也制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行同工違反規(guī)章制度處理暫行辦法》，用來制約員工行為,。

員工行為守則是單位對員工行為的規(guī)范和要求,。在一個單位上工作，不僅有向他人和單位索取的權利,，還有向他人和單位付出的義務,。事實上，權利和義務是相互依存的,。當你得到某種權利的時候,，就必須承擔某種義務和責任。責任心不僅對企業(yè)很重要，同樣地,，對于一個國家則更為重要,。如果一個國家的國民，連最起碼的對自己行為負責的責任心都沒有,，那就更談不上什么文明了,。責任心有著重要的意義：它不僅會影響個人，也會影響國家,。

是每一個員工對自己從事的工作,、相處的他人的一種情感體驗。一個富有責任心的員工能以積極的態(tài)度處理權利與義務,、索取與奉獻,、個人與他人的關系。他能始終保持主動的進取精神,，對工作,、對自己的工作具有激情和熱忱，總是朝氣蓬勃,，不斷向上,。表現(xiàn)出積極主動的態(tài)度處處體現(xiàn)出主人翁的責任感，把責任心變成自己寶貴的精神財富,。

正由于員工行為守則對所有員工的基本要求,，無論你是否愿意，也無論你是否意識到,，責任心無時無刻都伴隨著你,，表現(xiàn)著你。我是農(nóng)業(yè)銀行平凡的一分子,，我要求自己愛崗敬業(yè),，認真嚴肅對待自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè),，勤奮工作,，深思慎行，將責任心融化于血液,，蕩漾于情感,，體現(xiàn)于行動，伴隨于身邊,，有一分熱,，發(fā)一分光。在自己的任務里,，竭盡心力,，做一個實實在在的農(nóng)行人,。

“遵紀守法，尊榮棄恥,，爭做文明員工,。忠誠企業(yè)，奉獻社會,。愛崗敬業(yè),，令行禁止，切實履行職責,。團結協(xié)作，勤奮學習,，勇于開拓創(chuàng)新,。以人為本，落實責任,，弘揚宗旨,，信守，深化優(yōu)質(zhì)服務,。勤儉節(jié)約,，精細管理，提高效率效益,。

“遵紀守法,，尊榮棄恥，爭做文明員工”就是要樹立和不斷提高的自覺性,，也是作為社會公民和國有企業(yè)員工的基本道德和素質(zhì)要求,，在學習《員工守則》過程中我深刻體會到一種職業(yè)的責任感，是承擔某一種責任或從事某一職業(yè)所表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神;“愛崗敬業(yè),，令行禁止,，切實履行職責”是一個企業(yè)文化的執(zhí)行力。如何強化執(zhí)行力,，最根本的是要強化求真務實,，愛崗敬業(yè)，令行禁止,，切實履行職責的觀念和意識,，提高各級職工的整體素質(zhì)，形成從上到下,，貫穿于自上而下的執(zhí)行力文化;作為農(nóng)行員工必須要做到“團結協(xié)作,，勤奮學習，勇于開拓創(chuàng)新”的團隊精神,。強調(diào)一種組織內(nèi)部的合作態(tài)度,，其本質(zhì)上就是一種組織內(nèi)部信息的傳遞與詮釋,，體現(xiàn)著員工的學習精神、創(chuàng)新精神,，是一種看得見,、感知得到的精神氣息，是能夠在企業(yè)中不斷釋放團隊成員潛在的開拓創(chuàng)新能力和技巧;與時俱進,，改進服務方式和服務手段,，堅持真誠服務、規(guī)范服務,、高效服務,、誠信服務，把客戶的需求作為我們永恒的追求,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值推動可待續(xù)健康發(fā)展;《員工守則》的頒布實施,，為每一個員工提供了基本行為準則和道德規(guī)范，讓我們都來學習守則,，爭做文明員工,，切實履行職責，勇于開拓創(chuàng)新,，深化優(yōu)質(zhì)服務,，提高效率效益，為建設一流企業(yè)而同舟共濟,，努力奮斗!

銀行員工營銷心得體會感悟篇十一

在__銀行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名__銀行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務是展示__銀行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務,，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

二,、存在不足

進入__銀行以來,，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應,，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務,，在很多方面我還存在不足。首先,，柜臺操作不夠熟練,，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手。其次,，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務知識還不夠熟悉,，為客戶提供咨詢服務的準備不足。另外,，從業(yè)時間太短,，金融知識相對缺乏。

三,、下一步努力方向

今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向,，我要堅持磨練自己,，做到以下幾點：

1、加強操作技能練習,，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法;

2,、深入學習金融知識和行內(nèi)業(yè)務規(guī)范，盡快提高自身能力;

3,、增強團隊意識,，互幫互助,，與同事友好相處,。

4、認真負責,，勤奮工作,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十二

參加工作已有一年，一年里,，我努力學習,，勤奮工作，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉(zhuǎn)變,。下面我將自己一年的工作情況總結如下：

我所在的崗位是__支行現(xiàn)金服務窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。__支行位于市中心繁華地帶,，每天接待大量的客戶,，工作量很大，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,。

由于我是新來的,，在業(yè)務上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教,。行里的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導,，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

在金融市場激烈競爭的今天,，除了要加強自身的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,，作為網(wǎng)點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力,，將行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化,，平民化,，生活化。尊重客戶,，設身處地的替客戶著想,，真心真意為客戶服務。為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務，贏得客戶的信賴,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

總之,，這是我人生角色轉(zhuǎn)變的一年，是我不斷成長的一年,。新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。保持良好的職業(yè)操守,，服從我行上級的決定與指令,，并認真執(zhí)行。工作一絲不茍，積極主動,、負責盡力把工作做到,。

20__年多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。時代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變。

學習新的知識,，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作、學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十三

今年的工作轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近尾聲,，回想一年以來的工作，在基層領導的關心指導下,，在網(wǎng)點全體同志的幫助下,，我在思想覺悟、業(yè)務素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務等方面都有了一定的提高,，現(xiàn)將一年以來的工作總結如下：

一,、基本工作情況

學習方面，自覺加強相關金融政策及法律法規(guī)的學習，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

作為一名普通的前臺綜合柜員,，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)地學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件,，使自己對現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋和答復,。

此外,，我抓住學習的機會，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓和技能考試,，并注重對各種資料的學以致用，日常實戰(zhàn)中不斷積累了工作經(jīng)驗,。

工作方面,，認真履行崗位職責，踏踏實實的做好本職工作,。

一是我在具體的業(yè)務辦理過程中,，堅持做好“微笑服務”，耐心細致地解答客戶的問題,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,。

二是存款任務是關鍵,，為完成我行的存款任務,，我充分利用日常工作機會，在業(yè)務辦理過程中做好存款營銷工作,。業(yè)余時間,，走親串朋、動員社區(qū)的儲蓄存款,，積極宣傳相關的優(yōu)惠政策,、理財技巧等，積極完成了上級支行下達的存款任務,。

三是積極主動地營銷我行的新產(chǎn)品和新服務,。我立足我行實際，認真學習我社新興業(yè)務和新制度規(guī)章,，如公務員貸款,、失地農(nóng)民專項貸款等特色業(yè)務，耐心給客戶講解相關類似業(yè)務的相同點和不同點,，講清利弊之所在,，提供有利建議,。

四是勤勤懇懇地完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外,，我還按照領導的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃，帳表的裝訂等,，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務。

生活方面,，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價值,。在提高自身素質(zhì)的同時,，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮，團結好各位同事,，確實做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項工作,。

安全經(jīng)營方面，增強防范意識,，熟練掌握,、使用好各種防范器械。

經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當出現(xiàn)異常情況,，能當場處理的當場處理,，不能處理的能主動上上級匯報等等。結合自身工作實際,，加強憑證,、印章管理，從源頭上防范案件,。努力把安全工作確實落到了實處,。

二、工作中存在的問題和不足

有成績就一定有不足之處,，在正確進行自我分析和定位的基礎上,，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是學習的積極主動性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導致存在學習的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問題,，學習效率低的情況,。

二是創(chuàng)新意識和進取意識不足，在自覺主動學習方面,，與年輕大學生相比還存在一定的差距,，不能有效的結合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證。

三是工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務完成要求上,，工作開展的實際效率和效果還有待提高。

三,、工作愿景

新年新氣象,，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題,，重點做好以下幾個方面的工作：

一是繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，我將結合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

二是不斷提升自身綜合技能,，如專業(yè)技能,、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

三是充分理解客戶的心態(tài),，進行換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式,、方法,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

四是熟練掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作技能,、財會業(yè)務等技能,，努力適應時代發(fā)展需要,，更好地迎接轉(zhuǎn)型的要求。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十四

一,、工作學習情況

在__銀行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名__銀行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務是展示__銀行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務,，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

二,、存在不足

進入__銀行以來，面對新的環(huán)境與工作,，我一直在積極主動地去適應,，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務，在很多方面我還存在不足,。首先,，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手,。其次,，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務的準備不足,。另外,，從業(yè)時間太短，金融知識相對缺乏,。

三,、下一步努力方向

今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向,，我要堅持磨練自己,，做到以下幾點：

1,、加強操作技能練習，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法;

2,、深入學習金融知識和行內(nèi)業(yè)務規(guī)范,，盡快提高自身能力;

3、增強團隊意識,，互幫互助,，與同事友好相處。

4,、認真負責，勤奮工作,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十五

20__年,，在管理行、支行各位領導的關心和培養(yǎng)下,，同事的支持和幫助下,。我在思想和工作方法上都有了很大的進步，對待和處理問題也逐步趨向全面化,?；厥滓荒甑墓ぷ鳎衅D辛,，更有收獲,，有工作經(jīng)驗的錘煉，更有意志品格的磨礪,。如果要用一句話來概括的話,，那就是：累并快樂著，苦并收獲著?，F(xiàn)將我本年度的思想,、工作總結如下：

一、20__年工作情況

(一)腳踏實地,，努力工作,。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規(guī)范了工作程序;二是認真做好行內(nèi)文案工作和會議組織工作,，確保管理行,、支行決策的貫徹落實，協(xié)調(diào)管理行及支行各部門工作,，加強信息反饋;三是做好督促落實,、支行人事檔案管理、用印管理,、對外聯(lián)絡和接待,，文明創(chuàng)建資料的收集,、整理和歸檔工作;四是注意形象，無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。

(二)積極主動,，撰寫材料,。完成了全年工作計劃、各種請示,、報告,、通知等文件材料的起草工作;配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務千佳示范單位”、“市級巾幗文明崗”,、“四標準化支行”的創(chuàng)建工作,。

(三)認真學習，努力提高,。時代在不斷發(fā)展變化,，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。在20__年董事長倡導地“四個一”讀書活動基礎上，努力學習與工作相關的各種知識,，使自己在工作中不掉隊,、不落伍,，能夠更好地勝任本職工作,。特別是通過學習《做的銀行職員》一書，自己的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高,。

二,、自身存在的不足之處

1、對學習的重要性和緊迫性認識不夠,，對金融知識,、社科知識缺乏系統(tǒng)的學習，鉆研不夠,，學習形式化,。

2、工作中不夠大膽,，創(chuàng)新意識不強,。總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

3、經(jīng)驗不足,，處理問題表面化,，對一些關系全局的工作理解不透，有時會犯想當然的錯誤,，在工作壓力大時也會有急躁情緒,。

三、改進措施及20__年工作計劃

1,、加強對金融業(yè)務知識,、經(jīng)濟知識及我行各級領導推薦書目的學習，積極主動學習結算及信貸等各類業(yè)務知識,，并進行實際操作,。不斷提高學習的主動性，不斷提升個人思想內(nèi)涵及修養(yǎng),，力爭20__年通過剩余兩門從業(yè)資格考試，并在職稱和銀行相關專業(yè)認證考試上取得成績,。

2,、提高創(chuàng)新能力，加強主觀能動性,。時刻鍛煉自己的聽知能力,。在日常工作、會議,、領導講話等場合,，做到注意集中、反應靈敏,、理解深刻,、記憶牢固。善于表達自己的智慧和意見,，不斷地在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題、解決問題,，在心理素質(zhì),、思維方法和組織協(xié)調(diào)能力各個方面提高自己。

3,、積極主動,，當好“五員”。一是努力當好一名通信員。較好地完成上傳下達工作,，確保各項決策得以貫徹落實,，在第一時間把領導的精神和要求傳達到部室;二是努力當好一名辦事員。主動工作,，克服辦公室人員較少的困難,，較好地完成了領導交辦的各項工作;三是努力當好一名信息員。積極了解,、掌握各方面動態(tài),、信息，加強信息工作;四是努力當好一名協(xié)調(diào)員,。為各科室服務,，盡力有效協(xié)調(diào)各部門及科室工作，使各項工作達到整體推進的目的;五是努力當好一名勤務員,。無論左右科室,，全力協(xié)助，熱心服務,，按時,、按質(zhì)、按量完成領導各項工作,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十六

20__年,，在分管行長的關心指導下，配合營業(yè)室各位主任,，認真執(zhí)行銀行網(wǎng)點“__”的這一工作主線,，經(jīng)過網(wǎng)點全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，各方面的工作都有了不同程度的提高,，我自身也得到了更好的鍛煉,。截止20__年_月_日網(wǎng)點儲蓄存款達__萬元，比年初新增__萬元,，新增代發(fā)工資戶__戶?，F(xiàn)將我本人一年來的工作情況總結匯報如下：

一、抓好自身建設,，全面提高素質(zhì)

工作責任重大,，一年來，我努力按照政治強,、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務知識學習,，堅持時時事事與銀行保持高度一致,，全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)，對上切實理解上級的精神,，對下深入了解基層實際,，增強自身執(zhí)行力。公平公正,、潔身自好,，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后,，自覺接受組織和員工群眾的監(jiān)督,，嚴格遵守_的政治紀律和組織紀律，全力實踐“團結,、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,，以端正的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，積極努力地做好各項管理工作,。

二,、做好服務工作，奉獻自己力量

優(yōu)質(zhì)文明服務是金融行業(yè)永恒的話題,，在工作崗位上，做好服務工作是關鍵,。我上任后,，把自己看作是_行的普通一兵，開動腦筋,，想方設法,，搞好服務，獲得大家的滿意,，一心一意搞好工作,，全面提升會計工作質(zhì)量。

1,、擺正位置,，靠服務贏得客戶，靠客戶吸收存款,，靠存款保住飯碗,。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標準,，自覺規(guī)范自己的行為,，認真落實我行各項服務措施。

2,、把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平尺度,，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤,，把握質(zhì)量。

3,、努力學習新業(yè)務知識大力拓展業(yè)務領域,，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來講,，盡力做到了“三個服務”：

一是給客戶服好務,，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸,，有一些較難處理的事情,，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉,。就這樣,，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實客戶,。

二是給網(wǎng)點柜員服好務,，不論柜員業(yè)務、設備出現(xiàn)了問題,，我都能主動解決,，柜員身體不適、家庭不順心,，我都能主動關心和幫助,。

三是給網(wǎng)點服好務，工作中不論網(wǎng)點因設備問題或業(yè)務問題找到我,，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設法的幫助他們解決,。

三、抓好隊伍建設,，全力做好工作

首先,，我切實擔負好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取職工的意見與建議,，與職工同呼吸,，共命運，加快各項工作發(fā)展,。同時,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個職工的工作積極性，提高職工的綜合素質(zhì),，一年來,，我始終堅守崗位，每日早堅持晨會,，及時組織傳達業(yè)務知識,，學習培訓、制定崗位職責,，使大家團結一致,，齊心協(xié)力，把各項會計工作搞好,。

四,、強化內(nèi)控管理，提升合規(guī)經(jīng)營水平

作為銀行網(wǎng)點的主管,，主要履行會計監(jiān)督及防范風險的職能,。我嚴格執(zhí)行以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制、以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核評價機制,，努力追求業(yè)務發(fā)展和風險控制的內(nèi)在統(tǒng)一,。堅持“標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防”的方針，進一步完善防范案件的長效機制,，努力從源頭上防范案件的發(fā)生,。加強合規(guī)教育,，努力實現(xiàn)人人懂得合規(guī),、主動遵循合規(guī)、盡職維護合規(guī)的工作目標,。使每個人加強警惕,，做好內(nèi)控管理，防范金融風險,，實現(xiàn)無違規(guī)無差錯,。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十七

時光荏苒，光陰似箭,，來到寧夏銀行光華支行支行工作已經(jīng)半年了,，在這半年的工作期間，我完成了兩個方面的轉(zhuǎn)變,，一是基本完成了由象牙塔到社會大課堂的轉(zhuǎn)變,，所扮演的角色從一個以書本為中心的學生到能夠獨立完成所在崗位的本職工作的銀行工作人員，二是學習方法和方式的轉(zhuǎn)變,，在學校的學習生活中更多的是以理論學習為主,，在現(xiàn)實工作中更多的是強調(diào)學習的實用性，更加偏向理論與實踐聯(lián)系的.緊密性,。我很慶幸在光華支行領導和同事的關心和照顧下,，基本完成了以上的轉(zhuǎn)變，在半年的時間里,，我對寧夏銀行的日常運作以及相關崗位的操作規(guī)則有了較為深刻的了解，在業(yè)務技能上,，我也取得了巨大的收獲,，但也存在不足之處,，現(xiàn)總結如下：

一,、業(yè)務技能方面。

在這半年的時間里,，我的絕大部分時間傾注在綜合柜臺工作上，深刻地理解了儲蓄業(yè)務的重要性,，可以說儲蓄業(yè)務是銀行最基本最重要最核心的業(yè)務,，它是其他一切業(yè)務的基礎，為銀行的其他業(yè)務提供強有力的支撐,，在這半年里,，我從最開始對儲蓄業(yè)務的理論知識到現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成操作，我努力熟悉業(yè)務流程,，積極主動地與老柜員交流溝通，并虛心向他們學習,，深刻領悟到每一筆業(yè)務須注意的地方以及可能存在的風險,，基本做到了業(yè)務無較大差錯,，無客戶投訴。在工作之余,，我不斷的學習寧夏銀行對公復雜業(yè)務知識,，現(xiàn)在對批量發(fā)放工資，對公開銷戶,，對公賬戶維護等業(yè)務有了很好的掌握,。從工作的第一天起，我就嚴格的給自己定下了一個工作目標：嚴格要求自己,，不斷提高自己的業(yè)務技能,，不斷擴充拓展自己的業(yè)務知識面，親切高效的為每一個顧客服務,，成為一名基本功扎實,、業(yè)務知識全面、服務規(guī)范從容的多面手,。雖然現(xiàn)在的水平離這個目標還相差甚遠,，但我會堅持不懈、毫不放棄地朝著這個目標奮斗,。

二,、在服務態(tài)度方面。

牢牢把握“用心服務,，成就客戶,，為光華支行加油”的精神，深刻理解到銀行金融服務業(yè)的競爭已經(jīng)不再僅僅停留在硬件設備的競爭上,，更重要的是在服務意識和服務態(tài)度上的競爭,，這種軟實力之間的競爭往往更能體現(xiàn)出一個銀行的核心競爭力，在這半年的平凡工作中,，我不僅對工作滿腔熱情,，更有顆追求完美的心，堅持不懈,、韌勁十足的不斷提高自己的專業(yè)技能和服務水平,，以求真務實、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務,，以自然豁達,、和善寬容的心境接待每一位顧客，以團結互助,、平和謙遜的態(tài)度與領導和同事一起為寧夏銀行光華支行發(fā)展貢獻自己的一份力量,，并從中我深刻的領略到了服務的魅力,，體會到了什么叫著“真誠結伴”的真正內(nèi)涵以及做到“顧客就是上帝”的重要性,，因此,，在平日的工作中，我始終把“三看三笑”的服務規(guī)范貫穿到日常的工作中去,，不斷規(guī)范服務禮儀,，在具體服務過程中加強與客戶的溝通，做到了顧客零投訴;我始終以發(fā)自內(nèi)心的微笑為每一個顧客熱情的服務,，以真誠自然地微笑讓他們倍感親切,。在工作之余，也與個別客戶成為了朋友,。

三,、在團隊合作方面。

這半年雖然主要從事銀行綜合儲蓄柜臺的業(yè)務,，但還是深刻感受到團隊合作的重要性,，只有團隊有效合作才能把最有效率的把工作做好，例如我們7號柜就代理售電業(yè)務,，有時客戶會因為排錯號而心情緒不好,，這時大堂經(jīng)理就會安撫客戶到其他柜臺辦理，避免客戶等待時間過長,。再比如,，在日常的工作中，我們五個柜員都分好了相關的責任和工作,，在獨立完成自己本職工作的情況,，更強調(diào)工作的協(xié)同性，如對外與對內(nèi)的明確分工,，即保證了工作速度,，也提高了我們的工作效率。

四,、在工作生活方面,。

在這半年的工作生活中，我深切地感受到了集體的溫暖和力量,。初來寧夏銀行光華支行的我,，不免有點生疏感，剛離開美好校園的我,，也難免有點失落感,，是領導和同事給予了我莫大的鼓勵，是他們的熱情溫暖了我,，是他們的信任感動了我,，是他們的支持激勵了我，是他們給予的很多機會鍛煉了我,，在我們這個集體中,，業(yè)余生活豐富多彩,，極大地增進了我與同行人員的交流、溝通和學習,，在此,，我真誠的感謝他們。同時,，我也感受到了人際交往的重要性,，在生活上和同事互幫互助，和諧共處,。

當然,，我也存在工作上的不足之處，一是對貸記卡業(yè)務的不熟悉,，導致有時對客戶提出的疑問沒有捉到很好的解釋工作,，但我一定會在工作之余勤奮學習，掌握這些業(yè)務知識,。二是對產(chǎn)品營銷的不到位,，由于對產(chǎn)品本身沒有深刻的認識以及缺乏相關的營銷經(jīng)驗導致理財產(chǎn)品的營銷不理想，這也將是我下一步努力工作的方向,。

展望20__,，新的一年新的開始，在不斷夯實業(yè)務技能的前提下,，重點要做好以下幾方面工作：

一是思考好自己未來的崗位方向,，入行近半年，對銀行的各個崗位也有了一定的認識,，因此要結合自己的性格和知識結構等思考好未來的定崗的崗位方向,，這樣在日常工作之余就可以多學習相關崗位的知識，以便以后定崗后能在自己的崗位上盡快上手,。

二是繼續(xù)提高風險意識,，銀行本質(zhì)上是一個經(jīng)營風險的特殊的機構，同時面臨著市場風險,、利率風險,、操作風險和聲譽風險等風險，因此在實際的工作中一定要繼續(xù)提高風險意識,，加強對風險的把控能力,，在具體操作中，應按照相關操作守則規(guī)范操作,，多檢查多核對,，確保操作規(guī)范正確。

三是不斷加強自己的學習能力，銀行業(yè)處在金融業(yè)的核心地位,，而金融業(yè)的知識更新?lián)Q代的速度是非常迅速的,，期貨期權以及其他金融衍生品的流行使得金融業(yè)豐富多彩的同時，也提出了對從業(yè)人員更高的要求,，因此我們只有不斷的學習和創(chuàng)新，才能跟得上時代腳步,，做一個合格的銀行從業(yè)人員,。

總之，在這半年的工作中,，我學到了很多知識,，工作能力有所提高，具備了一定的獨立操作業(yè)務的能力,，但業(yè)務知識還不夠全面扎實,，在今后的工作當中，我會努力克服缺點,，發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，為取得更好的工作成績而努力。

銀行員工營銷心得體會感悟篇十八

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,，一年就這樣不知不覺,，悄無聲息地度過。這一年里,，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光,，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著,，一份收獲,。每天記賬，結賬,，做傳票,，寫賬簿，編報表;雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè),，但我們盡心盡力,，忠于職守。一年來我們用這平平淡淡的生活,，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲著豐收的喜悅。一年來又是有許多許多的工作值得總結：

一,、思想政治方面

一年來,，我堅持學習各種金融法律、法規(guī)，通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀,。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,，一年以來，我在行動上自覺實踐農(nóng)行為“三農(nóng)”服務的宗旨,，用滿腔熱情積極,、認真、細致地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項金融法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認真履行“三鐵三化”職責,，自覺按規(guī)章制度操作,，平時生活中團結同志、作風正派,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,。

二、主要工作方面

20__年自己的工作崗位主要是綜合柜員,。首先業(yè)務知識和工作能力方面,，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢,。在業(yè)務技能,、組織管理、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,，在工作中,，按照業(yè)務的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運用在業(yè)務操作上,，以客戶需要為主,。

其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確,，認真的去對待每一項工作任務,，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓,，認真遵守區(qū)行的規(guī)章制度，保證出勤,，有效的利用工作時間,，我以嚴格的規(guī)章制度來約束自己，促進自己,。通過學習內(nèi)控制度,，進一步的完善了業(yè)務各方面的管理。隨著農(nóng)行內(nèi)部分工的越來越細化,，我們臨柜人員的分工也越來越細,。在今年的工作里,，我得到了實質(zhì)性的學習和進步,，在業(yè)務操作上更加嚴密。建立客戶信息;開立個人結算賬戶;大額現(xiàn)金支取,，我都嚴格按照上級及人民銀行的要求,，請客戶提供相關手續(xù)和收集所需要的資料;在結算上我嚴格遵守結算制度做到“誰的錢入誰的帳，由誰支配,，銀行不墊款”;在賬務上我堅持做到“五無,，六相符”的會計制度，認真履行好記賬員的職責,。

再次就是在工作的數(shù)量,、質(zhì)量、效益和貢獻方面,，能夠及時完成制定的工作任務,，達到了預期的效果，在日常工作中,，都能保質(zhì),、保量的完成行里交給的各項工作任務，對營業(yè)部分配的各項任務都能保質(zhì)保量完成,。同時在工作中學習了許多的知識,，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進步,，為陜縣支行營業(yè)部的發(fā)展做出了應有的貢獻。