當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銀行營銷心得體會感悟500字 銀行營銷心得體會感悟一句話篇一

首先,，做為支行行長,，要注重個人能力、素質(zhì)的修煉,，要提高自己的思維能力,，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀,，文明用語,，禮貌待人，親切溫和地與人溝通,，在良好的氛圍之下,，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的,、高品味的生活,。培訓學習，使我認識到了自身的不足,，與他人之間的溝通技巧,、語言表達能力有待提高,，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑,。領導,、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思,。通過這次學習,，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽,、和諧的氛圍,，拓寬業(yè)務覆蓋面。

其次,，不僅要掌握一些基本的業(yè)務知識,，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃,，帶好隊伍,，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工,，合理營銷策劃,，充分把握商機，不打無準備的仗,。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對 性,，能夠有計劃,、有步驟地展開。物質(zhì)準備工作做得好,，可以使客戶感受到營銷人員的誠意,，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四,，言辭激烈,，要增強自信，充滿信心,，回答疑問從容不迫,，言語舉止得當，更好的取得客戶信任,。

再次,，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務范圍,，這是發(fā)展的經(jīng)營理念,，同時也是對營銷人員的要求,。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標,，營銷人員一定要勤奮,、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶,，更快地提升營銷業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化動向,，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務的準備,。要走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，勇于進取,，積極向上,，百折不撓，不灰心,，不氣綏,，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作,。

營銷人員要有一雙慧眼,，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。 當然，還應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素,，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是我們自然得來的，一個是自己創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括我們的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系,，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進行情感交流,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生回報的心理,，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶,。誠信為本,，忠實于客戶，與客戶成為朋友,，讓客戶感受我們真實,、熱誠的一面，互相信任,，保持長久的合作,。

成功需要一種精神，營銷也需要一種意志,，要有鍥而不舍,，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅定不移的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，達到目標的彼岸,。

最后，通過這次培訓學習,，我不僅看到了自己的不足,，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望,，確立了今后努力的方向,，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力,，我會按照所學習到的知識,，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域,，開拓出一片新的藍天,。

銀行營銷心得體會感悟500字 銀行營銷心得體會感悟一句話篇二

為期十天的省行培訓轉(zhuǎn)眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影,，這里留下了我們最真最燦爛的笑容,。暮然回首,，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待,。

如果有人問我,，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說,，是榜樣的力量,。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人準則,、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們,，他們博學多才，他們經(jīng)歷豐富,，他們謙遜有禮,，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師,，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容,。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行提供的培訓機會,，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y,。

如果有人問我，培訓期間你的收獲是什么,？我想說,，是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程,、基本概況、業(yè)務模塊,、風險管理,、公文規(guī)范、服務禮儀,、薪酬管理體系,，人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學習,，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,，規(guī)劃人生藍圖,，躊躇滿志。

“違規(guī)就是風險,，安全就是效益,，合規(guī)創(chuàng)造價值”，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè),，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉(zhuǎn)移策略的銀行,，從某種意義上講,，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風險”的金融機構，以“經(jīng)營風險”為其盈利的根本手段,，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值,，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務環(huán)節(jié),，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，因此,，作為一名銀行從業(yè)人員,，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素,，同時,，注意保護自己。

“歡迎加入xx大家庭,！”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復,，確實如此，培訓期間,，培訓班通過組織各種文體活動,，增進學員之間的溝通交流，其樂融融,。

每天的行程都安排得很充實,，上課學習，體育比賽,，演講比賽,，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員提供了一個展現(xiàn)自我,，融入農(nóng)行大家庭的舞臺,。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春,，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采,！在此,，預祝20xx年中國**銀行**分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功！

中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后,，以市場為導向,，以客戶為中心，以效益為目標,，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設成一家面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際,、綜合經(jīng)營,、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工,，本著愛崗敬業(yè),，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),，踏上征途,，追求卓越，共創(chuàng)輝煌,！

最后,，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱，行之惟艱,，知難行易,，知行合一，行我所信,，信我所行。

銀行營銷心得體會感悟500字 銀行營銷心得體會感悟一句話篇三

為期十天的省行培訓轉(zhuǎn)眼即逝,，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影,，這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首,，這樣歡聚一堂的機會已然不多,，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),，內(nèi)心誠惶誠恐,，卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么,？我想說,，是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領導,，他們的做人準則,、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才,，他們經(jīng)歷豐富,，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關懷和服務精神,，都令人為之動容,。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行提供的培訓機會,，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y,。

如果有人問我，培訓期間你的收獲是什么,？我想說,，是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程,、基本概況、業(yè)務模塊,、風險管理,、公文規(guī)范、服務禮儀,、薪酬管理體系,，人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學習,，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志,。

“違規(guī)就是風險,，安全就是效益，合規(guī)創(chuàng)造價值”,，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉(zhuǎn)移策略的銀行,，從某種意義上講,，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風險”的金融機構，以“經(jīng)營風險”為其盈利的根本手段,，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值,，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務環(huán)節(jié),，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，因此,，作為一名銀行從業(yè)人員,，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素,，同時,，注意保護自己。

“歡迎加入xx大家庭,！”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復,，確實如此，培訓期間,，培訓班通過組織各種文體活動,，增進學員之間的溝通交流，其樂融融,。

每天的行程都安排得很充實,，上課學習，體育比賽,，演講比賽,，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員提供了一個展現(xiàn)自我,，融入農(nóng)行大家庭的舞臺,。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解,，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上,，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采！在此,，預祝20xx年中國**銀行**分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功,！

中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心,，以效益為目標,，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動,、融入國際,、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務的現(xiàn)代化全能型銀行,。我們作為農(nóng)行的新員工,，本著愛崗敬業(yè)，勤勉盡職,，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),，踏上征途，追求卓越,，共創(chuàng)輝煌,！

最后，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱,，行之惟艱,，知難行易，知行合一,，行我所信,，信我所行。

銀行營銷心得體會感悟500字 銀行營銷心得體會感悟一句話篇四

今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓,，通過學習使我受益匪淺,。結(jié)合實際工作，下面,，我談一談個人的一點心得體會,。

當前，銀行業(yè)普遍認同一個“二八定律”,，我認為“二八定律”針對我們xx儲蓄銀行,，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出,，即銀行x%的利潤來自于x%的客戶,。可見,，x%的高端客戶針對我們xx銀行帶來的收益就可想而知,，但是如何讓這x%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源,，通過生日禮物,、病期探視,、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品,，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務等等讓x%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們xx銀行的忠誠度,。

1、要進一步增強存款工作的危機感和使命感,，大力促進各項存款快速增長,，全力提升存款業(yè)務的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度,，全力提升市場份額,。堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運用我行點多面廣,，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能,，做大儲蓄市場。

2,、著力推進中間業(yè)務和新型業(yè)務的全面,、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過代理保險,、信用卡,、以及下一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品,，抓好全年每個季度每個時間段,。發(fā)展業(yè)務有的人說要分業(yè)務淡季旺季，我個人認為業(yè)務的發(fā)展與否不應有淡旺季之分,，而是取決于一個支行,，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發(fā)展業(yè)務也決不只能坐門等客,，而是要走出去,，走進市場，走進商戶,、農(nóng)戶之中進行有針對性,、策略性的實質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待,，只爭朝夕,！我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊,。

隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈,，市場環(huán)境的復雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風險,，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風險包括信用風險,、市場風險,、操作風險，針對上述三個風險,，我認為加強操作風險的防范尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片,，以及我們身邊聽說看到的很多案例,，不難看出，絕大部分風險來自于*銀行內(nèi)部,，比如銀行監(jiān)守自盜,、違規(guī)操作等等，因此我認為在日常工作中應做好以下幾個方面的內(nèi)容：加強員工的思想教育和業(yè)務制度的學習,，利用周例會,、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風險防范意識,，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容,，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié),，爭做遵章,、守紀、知法,、守法的xx儲蓄銀行人,。

針對支行員工應表揚先進，激勵后進,，和員工多溝通,、少批評，堅持以人為本,，利用現(xiàn)有的職工小家資源,，通過和員工一起生日、節(jié)日聚餐,，乒乓球,、象棋、羽毛球友誼賽等,，和員工每日保持一種愉悅的心情,，良好的心態(tài)，同時也要進一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務,，進一步加大服務檢查力度,，健全服務監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，要引導員工換位思考,，站在客戶的角度看待自己提供的服務,，自動自發(fā)做好服務工作,，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度,。

何謂執(zhí)行力,？執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務”的能力。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度,，能力是基礎,，態(tài)度是關鍵。所以,，我們要提升個人執(zhí)行力,，一方面是要通過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度,。那么,，如何樹立積極正確的工作態(tài)度？我認為,，關鍵是要在工作中實踐好“嚴,、實、快,、新”四字要求,。

1、要著眼于“嚴”,，積極進取,，增強責任意識。責任心和進取心是做好一切工作的首要條件,。責任心強弱,，決定執(zhí)行力度的大小,；進取心強弱,，決定執(zhí)行效果的好壞。

2,、要著眼于“實”,，腳踏實地，樹立實干作風,。天下大事必作于細,，古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡,，分工各有不同,，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè),。好高騖遠,、作風漂浮,，結(jié)果終究是一事無成。

3,、要著眼于“快”,，只爭朝夕，提高辦事效率,?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日，萬事成蹉跎,?！币虼耍岣邎?zhí)行力,，就必須強化時間觀念和效率意識,，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念,。堅決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習。

4,、要著眼于“新”,，開拓創(chuàng)新，改進工作方法,。只有改革,，才有活力；只有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應變能力已成為推進發(fā)展的核心要素,。

以上是結(jié)合本次省行培訓內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領導批評指正,。

銀行營銷心得體會感悟500字 銀行營銷心得體會感悟一句話篇五

銀行客戶經(jīng)理培訓心得體會 懷著無比的憧憬與向往,，我融入了客戶經(jīng)理培訓的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹,，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒,。于是，和同樣懷著夢想的同事一起,，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經(jīng)理培訓班---一個團結(jié)奮進的班級,。

總以為培訓過程是簡單而又輕松的,，沒煩惱也沒有有壓力，可是,，在經(jīng)過了x天的培訓過后,，我發(fā)現(xiàn)這真的是一項艱苦的工作，需要不斷的努力奮進,，需要頂住壓力發(fā)揮潛力,，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去。

在這x天的培訓當中,，我學到了很多東西,，比如如何審查企業(yè)報表 如何做好貸前的審查（包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風險等）貸后的跟蹤檢查,，如何做好營銷工作,，以及營銷的技巧等等。在學習的過程中,，我體會到了前所未有的感受,，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓時間緊湊,，內(nèi)容新穎,，條理清楚，既有理論指導,，又有經(jīng)驗之談,。從培訓的一開始，我就被培訓中的氣氛所感染,，每一節(jié)課,，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答,，我能得幾分,。老師的一言、一行,，提出的每一個問題,，我都認真體會，從而使自己得到更多,。整個的培訓讓我受益匪淺,，也有很有幾點體會：首先，團隊精神是我體會最深的部分,。在培訓之前,，所有學員就被分為五個組，一開課，先選出了組長,，班長,，每個組還定下了隊名和隊呼并進行了展示，課內(nèi)課外的每時每刻,，我們都在通過團體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分,，為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝，在這個過程中,，每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,，都在為著自己的團隊而努力。

我,，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長,，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責任,，幾天下來,，組員們表現(xiàn)得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優(yōu)秀的,。而我，也更加地看到了自己的不足,，以后我會更加努力地提高自己,。 “沒有完美的個人，只有完美的團隊”,，我們每個人的能力都是有限的,，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己,，為著一個共同的目標前進,，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,，沒有團隊合作的精神,，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量,，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設一流的團隊,，創(chuàng)造一流的效益”,。 其次我感受到，在工作中,，我們要有強烈的客戶服務意識,，站在客戶的角度為客戶服務，要以客戶的標準為標準，并要有超越客戶的期望的標準,，要充分考慮到客戶的需求,，急用戶之所急，想客戶之所想,，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復,，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié),，學會使用溝通的技巧,，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,，而選擇其他人,。 服務是制勝的關鍵，客戶服務是產(chǎn)品的重要組成部分,。服務和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成,。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,，要想突出產(chǎn)品的個性化,，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞,，新穎和完善的客戶服務是我們致勝的法寶,，客戶服務的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務是至關重要的,，我們要用卓越的服務來贏取客戶,。還有一點，“合理的要求是訓練,，不合理的要求是磨練”,，在培訓中我們是這樣要求自己的，而在工作中,，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn),。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒,。面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗,，當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇,。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高,，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力,。 如果沒有這次培訓,，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現(xiàn)；但是通過培訓,，尤其是親身準備并參與演練之后,，我清楚地知道自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié),。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程,，從準客戶開拓到準備、約訪,、接洽,、初次面談、商品說明,、拒絕處理,、促成面談到售后服務，售后服務不是結(jié)束,，而是另一個準客戶開拓的開始,。通過演練，不僅掌握了具體流程,，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信,。盡管還有很多不足，但走下講臺,，聽到前輩贊許的鼓勵,，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點感想,，就是要做好準備抓住機會。機會很多,，卻總有從手縫中溜走的遺憾,。不能怨天尤人，而應該自我反省,，是沒有給我機會嗎,，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人,，這樣的遺憾,，下不為例。培訓帶給我很多啟示,，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài),，一顆上進的心、積極的態(tài)度,；培養(yǎng)團隊精神,、創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念,；重視細節(jié),，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等,。

這x天的時間是艱苦的,，因為沒有休息，我感到了西點軍校的嚴厲,。但就是因為如此,，才使我們僅僅利用x天的時間就學習掌握了可以稱作是不可能完成的任務。簡直就像奇跡一樣,。我覺得這折射出了一個很經(jīng)典的哲理,，那就是人的潛力，真的是無限的,。

總的來說,，這次培訓使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這半個月的培訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，堅定信念,，加強學習，積累經(jīng)驗,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己，我堅信通過了一階段的實習,，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在今后的工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識,，并結(jié)合理論知識不斷的應用到實際工作去,，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。 我深刻的意識到,，我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。沒有預期的成功，我們必須在以后的路上一路披荊斬棘一路長風破浪,。我會一直努力下去,，現(xiàn)在，將來,，永遠,。