在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售工程師崗位職責(zé)篇一

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)

回想在__的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),，進(jìn)一步提高各項認(rèn)識,。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

二,、工作中,，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作,，令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平,。成為一個富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己,，努力做到,，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺階,。

三,、缺點與不足

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措,。工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,，及時糾正問題,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇二

__年，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了,。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從__年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__,，就目前來說,，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務(wù),。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年__對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施,，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天,。以__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

三,、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

銷售工程師崗位職責(zé)篇三

作為一名年輕的專業(yè)監(jiān)理工程師，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次跟大家交流的機(jī)會,，借此在這里就怎樣做好現(xiàn)場監(jiān)理工作的情況向大家做一下匯報,，不當(dāng)之處望大家提出寶貴意見。 我認(rèn)為目前住戶質(zhì)量意識越來越強(qiáng),，社會對房屋的質(zhì)量比較敏感,，政府部門對房子質(zhì)量問題投訴非常重視，建筑工程安全施工易發(fā),，影響到社會和諧,。所以監(jiān)理的責(zé)任相當(dāng)重大,。作為一名專業(yè)監(jiān)理工程師，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，才能做好自己的本職工作,。要做好監(jiān)理工作要首先樹立監(jiān)理權(quán)威性，監(jiān)理的權(quán)威一是靠合同賦予的權(quán)力;二是靠監(jiān)理的自身敬業(yè)精神;三是監(jiān)理要有高尚的人品,，寬廣的知識,，豐富的實踐經(jīng)驗，以及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和正確的領(lǐng)導(dǎo)方法,。只有這樣才能取得業(yè)主和施工單位的高度信任,，才能做好監(jiān)理工作。

一,、 重視項目監(jiān)理部內(nèi)部建設(shè)管理

個人認(rèn)為,，只有把監(jiān)理工作做到位、做規(guī)范了,，樹立了榜樣,，才能得到建設(shè)單位的大力支持，更好要求施工單位把工作做到位,、做細(xì),。所以要重視項目部內(nèi)部建設(shè)，而要搞好內(nèi)部建設(shè)首先嚴(yán)格要求自己,，以身作則起到帶頭作用,，努力提高內(nèi)部監(jiān)理整體素質(zhì)。

(1)樹立良好的工作態(tài)度,。要求監(jiān)理人員以對自己負(fù)責(zé),、力爭減少住戶投訴率為己任，重點部位關(guān)鍵部位要有針對性的檢查,，嚴(yán)格控制,，細(xì)節(jié)上多從使用者的角度,，人性化上考慮,，力求將細(xì)節(jié)做完美,。抱著對建設(shè)單位負(fù)責(zé),、對上級負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé),、對工程負(fù)責(zé),、對住戶負(fù)責(zé)的態(tài)度去從事工作,，做一個項目樹立自己的招牌,、樹立公司的招牌,。

(2)營造輕松的環(huán)境。注意監(jiān)理內(nèi)部溝通，和施工單位,、建設(shè)單位現(xiàn)場代表,，使內(nèi)外部工作環(huán)境輕松愉快。在施工過程中起到潤滑劑作用,，協(xié)助施工單位把質(zhì)量和進(jìn)度抓上去,，將安全隱患消除掉。

(3)形成嚴(yán)格的紀(jì)律,。監(jiān)理部人員要嚴(yán)格按照作息時間,，按時上下班;不得無故遲到、早退,，有事請假,，以捉高監(jiān)理形象。施工過程中,，按規(guī)定需要旁站的,，要求監(jiān)理人員必須旁站，不得脫崗,。

(4)進(jìn)行合理的分工。根據(jù)工作能力和責(zé)任心進(jìn)行明確分工,，能力強(qiáng),、責(zé)任心強(qiáng)的多管，單體具體分工,，驗收與旁站統(tǒng)一安排協(xié)作,。把每個人的積極性都調(diào)動起來，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，將每個人的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊優(yōu)勢,，將個人的劣勢在團(tuán)隊中分解、彌補(bǔ),。由于對監(jiān)理項目部的人員做了恰當(dāng)?shù)姆止?，調(diào)動了監(jiān)理人員的積極性，大家都比較負(fù)責(zé),，工作盡心盡力,。

(5)有效開展日常工作。由于日常加強(qiáng)事前檢查,，加強(qiáng)預(yù)控,，提前介入驗收，達(dá)到較好的整改效果,，且加快了正式驗收速度,，也防止驗收過程中出現(xiàn)梁遺漏、主筋遺漏或規(guī)格錯誤現(xiàn)象的發(fā)生，保證工程進(jìn)度,，也保證了質(zhì)量,。取得了建設(shè)單位及施工單位的認(rèn)可。

二,、監(jiān)理質(zhì)量方面管理情況,。

在工程質(zhì)量控制上，堅持“百年大計,，質(zhì)量第一”的方針,，積極發(fā)揮技術(shù)監(jiān)督和工程咨詢作用，重視施工質(zhì)量預(yù)控,，對施工中容易產(chǎn)生質(zhì)量問題的部位和施工工序事先制訂對策,，杜絕工程質(zhì)量事故的產(chǎn)生，防患于未然,。

(1)進(jìn)入項目后及時熟悉圖紙,。如針對金吉利小區(qū)安置房項目住戶的復(fù)雜性，和其他項目在分戶檢驗及其他階段出現(xiàn)的問題和投訴,，向建設(shè)單位提出有針對性的建議,，將圖紙優(yōu)化，從源頭上減少通病的數(shù)量及概率,。

(2)每個分項施工前,，監(jiān)理部內(nèi)部討論本分項工程重點控制點及難點，在地下室防水施工,、鋼筋綁扎,、混凝土澆筑、填充墻砌筑,、內(nèi)外墻粉刷,、保溫、屋面防水施工前對施工單位進(jìn)行質(zhì)量交底,，并形成記錄,。

(3)編制有針對性、可操作性強(qiáng)的監(jiān)理實施細(xì)則,，指導(dǎo)開展監(jiān)理工作,。

(4)重視原材料的控制，認(rèn)真核對質(zhì)量保證質(zhì)量,，注意對外觀的質(zhì)量檢查和實測,，并按規(guī)定進(jìn)行見證取樣。

(5)加強(qiáng)事前檢查,，加強(qiáng)預(yù)控,。對梁柱鋼筋進(jìn)行全檢,，對模板標(biāo)高要及時復(fù)核，梁柱鋼筋綁扎完成后及時進(jìn)行檢查,，并將發(fā)現(xiàn)的問題口頭指出并及時簽發(fā)質(zhì)量通知單,，便于早發(fā)現(xiàn)、早處理 (6)重視對模板質(zhì)量的控制,。平板支?；就瓿珊箐摻罱壴埃瑢δ０迕恳婚g“四角一中心”5個點的標(biāo)高及時進(jìn)行復(fù)核,，控制凈高及極差,，便于將來的分戶檢驗。

(7)在砌體施工中嚴(yán)格控制軸線,，控制好開間尺寸,。粉刷施工中重視工序交接檢，對灰餅,、磚混凝土交界處網(wǎng)片鋪貼,、養(yǎng)護(hù)等加強(qiáng)檢查，粉刷完成后及時檢查空鼓等,。

(8)堅持做到“五勤”,，即“腿勤”，堅持現(xiàn)場巡視,、平行檢查,，掌握施工過程情況; “眼勤”，多看設(shè)計文件,、圖紙會審、設(shè)計聯(lián)系單,，防止出現(xiàn)錯誤;“手勤”,，資料及時整理，處理問題要有書面記錄;“嘴勤”,，多溝通,，常交底; “腦勤”，出主意,、想措施,、解難題。

三,、安全監(jiān)理方面

3.1工地易突發(fā)的事件事故

(1)高處墜落;(2)外架倒塌;(3)觸電;(4)塔吊,、井架、人貨兩人梯等起重機(jī)械事故;

(5)支模架坍塌;(6)物體打擊;(7)卸料平臺事故;(8)火災(zāi),。

3.2監(jiān)理預(yù)控措施

(1)監(jiān)理編制安全監(jiān)理實施細(xì)則;(2)對施工單位進(jìn)行安全交底;(3)督促施工單位編制專項安全方案及應(yīng)急預(yù)案;(4)加強(qiáng)檢查安全生產(chǎn)實施情況;(5)檢查應(yīng)急物質(zhì)準(zhǔn)備情況;(6)定期組織應(yīng)急預(yù)案演習(xí),。

3.3具體預(yù)控措施

(1)高處墜落：“四口五臨邊”防護(hù)到位，外架拆除后外墻作業(yè)需配備安全帶。

(2)外架倒塌：裝修過程中不得拆除連墻件,，外架拆除人員持證上崗,，連墻件應(yīng)隨架體同時拆除，不得提前拆除,，拆除區(qū)域應(yīng)設(shè)警戒線,，并有安全專職人員監(jiān)管，拆除過程不得上下同時作業(yè)或單邊拆除,，不得高空拋物,。

(3)觸電：落實三級配電、三級保護(hù),，動力與照明分開,，實行一機(jī)一閘一漏一箱，需使用安全電壓的使用安全電壓,，專職電工定期巡查,。

(4)塔吊、人貨兩用梯起重機(jī)械事故：安拆前編制方案,、交底到位,，履行備案手續(xù)，持證上崗,，使用中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，司機(jī)持證上崗，不得違規(guī)作業(yè),，要求施工單位加強(qiáng)日常保養(yǎng),，定期組織機(jī)械檢查維修。

(5)支模架坍塌：要求施工單位編制切實可行的方案,，加強(qiáng)檢查立桿間距,、掃地桿設(shè)置、扭矩力,。

(6)物體打擊：安全圍護(hù)設(shè)施到位,，單體上人通道設(shè)置到位，外架上不得堆放零星材料,。

(7)卸料平臺事故：督促施工單位編制專項方案并落實,，注重檢查拉節(jié)點的埋設(shè)，支撐腿的錨固,。

(8)火災(zāi)：檢查施工單位消防設(shè)施配備情況,，特別是臨時設(shè)施院護(hù)，外架電焊施工防火,。

(9)土方開挖,、塔吊安裝,、支模架搭設(shè)、腳手架搭拆,、物料提升機(jī)人貨兩用梯安裝拆除等每個危險源施工前要求施工單位編制施工方案,。監(jiān)理根據(jù)工程特點編制有針對性的安全監(jiān)理實施細(xì)則，并對施工單位進(jìn)行書面的安全交底,，并對塔吊安拆,、腳手架搭拆、物料提升機(jī)人貨兩用梯安拆進(jìn)行旁站監(jiān)理,。

3.4 日常安全監(jiān)理

(1)每天巡視檢查施工過程中危險性較大工程作業(yè)情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每周組織一次全面聯(lián)合檢查,，重點是臨時用電,、外架、臨邊防護(hù),。對發(fā)現(xiàn)的各類安全隱患,，書面通知施工單位，并督促其立即整改,。檢查,、整改、復(fù)查等情況在監(jiān)理日記,、監(jiān)理月報中記載,。

(2)通過混凝土澆搗令來控制施工單位外架、支模架驗收,，如支模架,、外架未通過驗收不簽發(fā)澆搗令以督促施工單位整改安全隱患。

(3)核查施工現(xiàn)場建筑施工機(jī)械和安全設(shè)施的驗收,、備案手續(xù),。

(4)不定期組織安全專題會議。

四,、組織管理

與業(yè)主建立良好的協(xié)作關(guān)系，積極貫徹業(yè)主的要求,，切實履行委托監(jiān)理合同中所承諾的職責(zé)和義務(wù),，正確行使合同賦予監(jiān)理單位的權(quán)限。并在嚴(yán)格監(jiān)控的同時,，積極為施工單位想辦法,、出點子，及時解決工程中出現(xiàn)的問題,，幫助施工單位提高工程項目的管理水平,，提高工程項目的施工質(zhì)量,。定期組織召開監(jiān)理例會和質(zhì)量或安全專題會及現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，平時還與業(yè)主和施工方積極溝通,。特別注意與建設(shè)單位現(xiàn)場管理人員的溝通,，增加相互了解，聯(lián)絡(luò)感情,，增加親和力,。本著一切為了工程著想，以科學(xué)公正務(wù)實熱情的態(tài)度,，努力協(xié)調(diào)好各方關(guān)東,，妥善解決相互間的矛盾，使工程順利進(jìn)行,。

在監(jiān)理工作中,，始終圍繞監(jiān)理規(guī)劃中制定的工作目標(biāo)開展監(jiān)理工作，以“科學(xué)公正,，嚴(yán)格管理,，熱情服務(wù)”的準(zhǔn)則和監(jiān)理合同及監(jiān)理規(guī)范的要求，以“團(tuán)結(jié),、進(jìn)取,、高效、務(wù)實”的精神認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé),。爭取總監(jiān)的幫助和理解與配合,，爭取施工單位的積極配合。

銷售工程師崗位職責(zé)篇四

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持,、幫助下,，我認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高工作水平,，較圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。全年主要完成了乘航農(nóng)鹿路雙鹿段改造工程、鹿勤路改造工程的監(jiān)理工作,，參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作,，并負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂路工程,、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作,。一年的工作，雖然繁忙,，但充滿激情,，雖然辛苦，但富有挑戰(zhàn),。具體總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力

業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履行職責(zé)的基礎(chǔ)條件。對此,，我有清醒的認(rèn)識,。為了提高自身的業(yè)務(wù)能力，我十分注重平時的學(xué)習(xí)和積累,。平時只要一有空閑時間,，我就翻看各種規(guī)范等相關(guān)專業(yè)書籍，不斷補(bǔ)充專業(yè)知識,。我特別看重實踐經(jīng)驗的積累,，喜歡鉆研工程中問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并做好記錄,。在與業(yè)主和施工單位接觸中,，我也注意吸收他人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來充實自己,。工作中,，凡是遇到不懂的問題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教,。經(jīng)常和同事們探討管理方法,、管理內(nèi)容，以及如何統(tǒng)籌安排各項工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進(jìn)步,。年內(nèi),，我參加了省注冊監(jiān)理工程師的培訓(xùn)并順利通過了考試，同時還通過了二級建造師的考試,。

二,、努力工作，圓滿完成各項任務(wù)

年初,，我主要負(fù)責(zé)乘航的農(nóng)鹿路的工程,。工程于9月底完工，道路全長1636米,，路面總寬為25米,，總投資約1500萬元，建成后成為乘航工業(yè)區(qū)內(nèi)南北向主要道路之一,。9月1日，乘航鹿勤路開工,，道路長550米,，寬12米,，工程造價約400萬元，至11月底完工,。 6月至11月,，我還參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作。11月,，轉(zhuǎn)入大新工地,，負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂路工程,、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作,。在每一個工程中，我始終嚴(yán)格自我要求,、嚴(yán)肅人情關(guān)系,、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，本著讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、讓業(yè)主安心的原則,，認(rèn)真遵守監(jiān)理職業(yè)道德，按規(guī)章制度有理有序地做好每一項工作,。巡視,、檢查、旁站,、見證取樣,、抽檢等日常監(jiān)理工作，毫不馬虎,，嚴(yán)控工程質(zhì)量關(guān),。

三、嚴(yán)格把關(guān),，切實履行監(jiān)理職責(zé)

20xx年,，是我比較獨立地開展工作的一年。在聯(lián)系,、協(xié)調(diào)等具體工作中,，我始終堅持“安全第一”的工作原則，認(rèn)真做好各項工程的監(jiān)理工作,。對工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患和安全問題及時提出,，要求整改，根據(jù)實際情況作出相應(yīng)處理,，如匯報相關(guān)單位和下發(fā)監(jiān)理工程師通知單,，并做到不改正堅決不放過。

年內(nèi),，我秉承“守法,、公正,、科學(xué)、誠信”執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則,，按照自己的崗位職責(zé),，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)。每天按時到工地上“站崗監(jiān)督”,，按照圖紙和規(guī)范的要求對每個工序步驟進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。每天詳細(xì)記錄好的監(jiān)理日記，做好資料臺帳的收集整理匯總等工作,。施工中遇到的問題,、隱患及時處理，重大問題和處理不了的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門匯報,。對現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題查清原因及責(zé)任人,，嚴(yán)格各項質(zhì)量制度考核，從而推動質(zhì)量管理水平的穩(wěn)步提升,。

通過一年的努力,，雖然取得了一些進(jìn)步，但仍存在許多不足,。專業(yè)知識還有待提高,，組織協(xié)調(diào)能力還不能滿足獨立工作的需要。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。我還將更積極主動地與業(yè)主,、施工單位溝通,，加強(qiáng)組織管理，以不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn),、爭先創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，旨“不斷進(jìn)取、精益求精”,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好企業(yè)形象,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇五

回首過去，確實是不平凡的一年,，這是我人生經(jīng)歷的一個重大轉(zhuǎn)折點,。感嘆時間的飛逝，自己的腳步顯得如此匆忙。細(xì)細(xì)品味,，發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多,，對待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長,。由衷感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，給我一個廣闊的平臺,，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，全面提升自身的素質(zhì)和才能,。讓我實現(xiàn)自己的夢想,，翻開了我人生嶄新的一頁，在此我向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝,。今年,，電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各職能部室的支持幫助下,，電氣工作取得了歷史性突破現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

一,、電氣安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況

未發(fā)生一起輕傷及以上人身事故。未發(fā)生一起有人員責(zé)任的設(shè)備事故,。未發(fā)生一起誤操作事故,。未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故。mmm110kv變電站全年,，未發(fā)生一起停電事故,。供電可靠性100%。因外界原因,，導(dǎo)致nnn35kv變電站全站或部分設(shè)備停電5次,。

二、自我及工作管理

1,、加強(qiáng)自我管理

做為電儀室負(fù)責(zé)人,，我以“五講”為鑒戒，時刻檢查自己的思想,，規(guī)范自己的言行,。時常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風(fēng)格,，比協(xié)作講團(tuán)結(jié),，比貢獻(xiàn)講成績，比工作講奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚,。

努力轉(zhuǎn)變自我工作作風(fēng),，做下屬的貼心人。經(jīng)常主動與下屬談心，深入現(xiàn)場進(jìn)行講解,，了解設(shè)備運(yùn)行情況,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在生活上視下屬為親人,。下屬婚喪嫁娶，必訪必問,。下屬生病住院,，及時前往探望。樹立良好的形象,，激發(fā)工作人員“甘于清苦,、樂于奉獻(xiàn)”的工作熱情和積極性。

2,、合理調(diào)配現(xiàn)有人員

通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)個人技能水平、愛好及性格,，及時對人員崗位或在班組之間進(jìn)行調(diào)整,。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀,，讓大家齊心協(xié)力,，各盡所能。完善工作程序,，理順各種關(guān)系,，提高辦事效率，減少相互扯皮,。

3,、思想管理工作

電氣、儀表部分工作人員思想比較消極,，信心不夠堅定,，執(zhí)行力較差。感覺自身前途無望,，從而產(chǎn)生消極懈怡思想,，感覺沒有前途與發(fā)展，因此對工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心,。為此我通過談話,、培養(yǎng)、引導(dǎo),、激勵等方式方法,，幫助其正確認(rèn)識形勢,，轉(zhuǎn)變思想觀念。把消極的思想改變成積極的思想,。進(jìn)一步將其思想,、行引導(dǎo)到與團(tuán)隊共同命運(yùn)的思想上。

三,、主要工作回顧

加強(qiáng)安全運(yùn)行,、檢修工作管理。習(xí)慣性違章是電力安全的大敵,，是事故的源頭,。杜絕習(xí)慣性違章是一項長期的、煩瑣的工作,。在本年度各項工作中，我始終把反習(xí)慣性違章作為安全管理工作的重點,，大力倡導(dǎo)“零違章,，零缺陷，確保零事故,，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念。

銷售工程師崗位職責(zé)篇六

造價師考試成績終于出來了,，案例84分,。這次查分系統(tǒng)中只顯示了考試成績，但未顯現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù),。根據(jù)往年的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn),，案例84分應(yīng)該屬于壓線通過。不管是不是通過了吧,，還是想把自己造價師學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和大家分享一下,。

首先介紹一下我的背景。本人20xx年大學(xué)畢業(yè),，專業(yè)是英語,，過了英語專業(yè)八級。但是畢業(yè)后,，工作崗位定的竟然是預(yù)算崗,，所以，專業(yè)知識只能從頭學(xué)起,。20xx年決定考造價師,，當(dāng)年由于復(fù)習(xí)mba入學(xué)考試，除了復(fù)習(xí)考研課程外,，感覺時間還有富余,，所以就先報了計控和法規(guī)兩科,，順帶著摸摸考試套路。20xx年通過了法規(guī),，計控未過,。20xx年，報了剩余的三科,，過了計量和計控,。案例失敗。20xx年,，報了法規(guī)與案例,，法規(guī)79分，案例84分,，暫定為通過,。

下面我分專業(yè)談一下學(xué)習(xí)心得。

法規(guī)是考試的第一門科,，也是相對最簡單,、基礎(chǔ)的課程。首先,，將教材通讀一遍,，掌握大致的內(nèi)容與方向。然后分章節(jié)逐個細(xì)讀,、理解,。對我來說，工程財務(wù)一章是最難得,，看的云里霧里,。所以，對于這一章,，我只注重復(fù)習(xí)自己能理解的知識點,，不理解的知識點，放棄,，反正也沒想考100分,。通讀教材后，要結(jié)合歷年真題,，歷年章節(jié)采分點劃定重點,。然后著重看重點知識。此時要強(qiáng)行死記硬背,，大部分的知識點是要求記憶的,，由于劃定了知識點，所以需要背誦的量就大大減少,，節(jié)省一部分精力,。

計控的記憶點較多,，運(yùn)算量大，所以一定要理清各知識點的邏輯關(guān)系,，將各知識點穿起來記憶,。計控的學(xué)習(xí)要配合一定量的習(xí)題，因為這門課的計算量相對計控要大,，僅僅記住公式是不夠的,，還有靈活運(yùn)用，所以一定要有練習(xí),。

在計量的學(xué)習(xí)中,，我采用了投機(jī)式學(xué)習(xí)。本人的記憶力很差,，基本上看了就忘,。面對計量還是有些發(fā)憷的。在通讀了一遍教材后,，發(fā)現(xiàn)無從下手,。所以從網(wǎng)上搜到了近5年的考題，然后在教材找到考題的原文,，用彩筆標(biāo)注出來，再標(biāo)上考題年份,。這樣,，一本書的重點就赫然出現(xiàn)。在復(fù)習(xí)時,，我將出現(xiàn)考題的段落和前后各一頁作為復(fù)習(xí)的重點,，這樣大大減少了復(fù)習(xí)量。我的出發(fā)點是,，考過就行,，不要求高分。所以這種投機(jī)的方法也有一定的效果,。

案例的確很難,。對于案例的學(xué)習(xí)，一定要清楚案例的考試模式,。一共六道題,，每道題考一個方面。所以,，要緊扣每道題的知識點,，從其他三門的教材中找到相關(guān)知識點，加強(qiáng)理解與記憶,。然后要大量做題,。尤其是真題的學(xué)習(xí),，要一步一步分解，將真題中設(shè)計的所有知識點一一記下來,，作為復(fù)習(xí)的重點,，反復(fù)復(fù)習(xí)。還要將愛錯,、易錯的地方清楚的記錄下來,，反復(fù)的看，這樣可以在緊張的環(huán)境下本能的作出反應(yīng),，而無需花時間思考,。其次要擴(kuò)展知識面，買幾本模擬題,，拓展思路,，練習(xí)計算準(zhǔn)確率與速度。此外,，在做題時,，一定要注意題中的要求，如小數(shù)位數(shù),，單位等細(xì)節(jié),。這次案例考試，我就失敗在這兩點,。

每個人可以根據(jù)自己的記憶習(xí)慣制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)套路,，我的記憶特點是短時記憶強(qiáng)，理解力強(qiáng),，而長期記憶教差,，基本上前一天看的東西，第二天會忘一半,。所以我就將所以知識點簡化,，反復(fù)看、反復(fù)記憶,，使這些知識形成條件反射,，可以大大縮短考場的思考時間。其次,，通過知識點簡化,，可以減少復(fù)習(xí)強(qiáng)度。在臨考試的前一個月,，我每兩-三天可以將全本書的考試點復(fù)習(xí)一遍,。雖然不全面，但是可以抓大放小,。

以上,，是我對造價師考試各科的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，希望對廣大考友能有所幫助。祝所有考友心想事成!

銷售工程師崗位職責(zé)篇七

在品質(zhì)工程師崗位工作的時間里,，不僅是理論知識,，更多的是實踐能力都得到了大方向的提升。以下是一位品質(zhì)工程師工作總結(jié),，可供參考,。

時光飛逝，歲月如梭,，眨眼間大學(xué)畢業(yè)一年有余,。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質(zhì)量管理方面的工作,。在工作實踐中,，我不僅加深了對學(xué)校所學(xué)理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。

作為工程質(zhì)量管理人員,，我首先接受了質(zhì)量管理培訓(xùn)。通過培訓(xùn),，我了解到工程質(zhì)量管理要點,、工程質(zhì)量管理規(guī)范等相關(guān)專業(yè)知識。質(zhì)量控制是工程建設(shè)的核心,。工程質(zhì)量是由設(shè)計質(zhì)量,、施工質(zhì)量以及驗收質(zhì)量形成的一個系統(tǒng)過程，是梯階影響形成的綜合質(zhì)量,。施工單位根據(jù)設(shè)計文件進(jìn)行施工，通過我方驗收后形成質(zhì)量,。因此,，在質(zhì)量控制上，就我個人一年多來的工作經(jīng)歷,，工程質(zhì)量管理應(yīng)當(dāng)堅持以下幾個方面,，以便能實現(xiàn)土建施工管理的質(zhì)量控制目標(biāo)。

1,、設(shè)計質(zhì)量,，首先，要從源頭抓起,，重視設(shè)計質(zhì)量的控制,。我們的設(shè)計管理部門是設(shè)計質(zhì)量控制的主管部門，他們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ?，但因為他們的工作量比較大,，不可能審查得很細(xì),，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費(fèi)相當(dāng)多的時間仔細(xì)審核設(shè)計文件,，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉,。如果上游設(shè)計文件質(zhì)量很好，在建筑,、結(jié)構(gòu),、配合其他專業(yè)的留洞埋件等方面不出差錯，在施工過程中就會減少很多變更,。

2,、施工質(zhì)量，施工質(zhì)量是現(xiàn)場質(zhì)量控制的中心,，如何保證施工質(zhì)量管理,，是施工管理的重中之重。施工質(zhì)量的影響因素包括人員,、機(jī)械設(shè)備、施工方案、材料以及環(huán)境,。因此,，進(jìn)行施工質(zhì)量控制也要從以下這方面入手,。

由于現(xiàn)場的施工員不是專業(yè)的質(zhì)檢人員,，在初期對工程建設(shè)的認(rèn)識和質(zhì)量意識方面,，存在一些不足的情況,，我們在周會上都會要求施工員參加,，直接或間接的指明質(zhì)量問題的重要性,，對其灌輸工程質(zhì)量意識,，使其對工程建設(shè)的質(zhì)量要求和質(zhì)量目標(biāo)有了基本的了解和明確的認(rèn)識。此外，在每周的周會上,，對于施工中出現(xiàn)的具有代表性的問題如砼缺陷,、埋件定位偏移等，與分包商一起進(jìn)行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正,，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質(zhì)量意識和核電意識,。

此外,，還要堅持“預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)施工質(zhì)量的事前,、事中控制,，把對施工完成后質(zhì)量的檢查，轉(zhuǎn)向?qū)κ┕み^程,、工序質(zhì)量的檢查,，并重視施工質(zhì)量的事后控制，把相關(guān)的經(jīng)驗反饋到下一步的工作中,，不斷提高質(zhì)量水平,。在事前控制方面，對施工的重要部位,，均制定切實可行的,、詳細(xì)的施工方案，尤其對施工中的難點及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機(jī)械設(shè)備,、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準(zhǔn)備,。分包商在施工方案制定后,，及時向具體實施人員進(jìn)行技術(shù)交底,，明確要求及責(zé)任,，并要對施工的準(zhǔn)備過程進(jìn)行檢查。

在事中控制方面,，通過設(shè)置見證點,，對現(xiàn)場的主要施工工序進(jìn)行質(zhì)量控制。同時,，經(jīng)常巡視現(xiàn)場,，察看現(xiàn)場的施工情況，對不符合施工技術(shù)要求的及時指正,。另外在砼澆筑過程中,，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間,、砼供應(yīng),、天氣變化、鋼筋保護(hù)層踩踏等問題,，切實做到貫穿施工全過程的檢查,。

要想在質(zhì)量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環(huán),。在土建施工過程中,，分包商往往對這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對施工后的質(zhì)量要及時檢查;更重要的是,，要及時對施工中或施工后的出現(xiàn)的總是進(jìn)行總結(jié),，及進(jìn)反饋到有關(guān)部門，對后續(xù)相關(guān)施工進(jìn)行改進(jìn),，從而有利于工程質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。

3,、驗收質(zhì)量，在施工前,，對施工過程中的關(guān)鍵工序設(shè)置見證點,，當(dāng)施工達(dá)到這些步驟時承包商預(yù)先通知施工員。對于見證點,，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員,、質(zhì)檢員及監(jiān)理工程師質(zhì)量計劃上簽字放行之前,，不能進(jìn)行后續(xù)的工作。只要這四級質(zhì)檢都能切實履行好自身的職責(zé),，工程質(zhì)量就可以保證,。但因為隊及班組一級的質(zhì)量控制人員均由分包商技術(shù)員和班組長擔(dān)任，這樣就存在施工者本身,，既是施工的具體執(zhí)行者,，也是其施工結(jié)果的驗證者，缺乏質(zhì)量驗證所需的獨立性,。因此,，質(zhì)量驗收主要依靠質(zhì)檢員和監(jiān)理工程師。

在驗收過程中,，要堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計文件、合同中所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)是檢驗施工質(zhì)量的尺度,，數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)，施工質(zhì)量是否符事要求,，必須通過嚴(yán)格檢查,，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。在施工檢查時,，經(jīng)常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由,，要求放松標(biāo)準(zhǔn)的要求，在這種情況下,，每個質(zhì)檢人員都應(yīng)態(tài)度明確地支持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。對于設(shè)計的確存在問題現(xiàn)場無法實施的,，則必須通過正常的進(jìn)行變更或澄清,，然后實施。

工作越久,，越覺得自己知識,、能力的匱乏,，像對合同的理解運(yùn)用、施工進(jìn)度的預(yù)估控制以及作為樞紐對現(xiàn)場各單位的施工協(xié)調(diào)等,，感覺自己做得不是很好,。不過幸運(yùn)的是，經(jīng)過請教同事,，明白了努力的方向;對于進(jìn)度控制,，要盡早進(jìn)行，只要能保證設(shè)計文件不出問題,，現(xiàn)場人員,、機(jī)械設(shè)備、材料到位,，安裝預(yù)編施工進(jìn)度進(jìn)行施工,，進(jìn)度控制基本可以保證;對于現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的,，注意學(xué)習(xí),，另外要多思考，多嘗試,，多咨詢,，建立自己處理問題的方式方法。

按合同和程序工作只是對一個工程質(zhì)量管理人員最基本的要求,，如何靈活運(yùn)用合同和程序,，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務(wù)，才是對工作能力的真正考量,。通過觀察學(xué)習(xí)其他工程師和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作中解決這類問題的方式,，我的工作能力有了一定提高。我知道,，只有不斷的努力學(xué)習(xí)和積累,，不斷反省進(jìn)步，戒驕躁,，踏實工作,，提高自己處理問題的能力，才能盡快成長為一名合格的施工質(zhì)量管理工程師,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇八

本人于20__年_月份加入___發(fā)展有限公司,，入職后在工程部任務(wù)，任土建總工程師,，作為一名加入公司的新人,，最重要的就是要在最短的工夫內(nèi)渡過“順應(yīng)期”，盡快順應(yīng)任務(wù)環(huán)境,，快速轉(zhuǎn)換角色,。

一,、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

來到公司的第一天,，給我最大的感受就是公司的標(biāo)準(zhǔn)化的管理,，不光體如今任務(wù)中，同時在企業(yè)抽象,、個人抽象中同樣能夠得到表現(xiàn),。土建工程師是一個對實際任務(wù)經(jīng)歷請求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺,，我將經(jīng)過任務(wù)中鍛煉本人,、進(jìn)步本人、塑造本人,。這種進(jìn)修是一種見機(jī)行事,，是讓本人順應(yīng)任務(wù)中的學(xué)問技藝,，使自我希望經(jīng)過進(jìn)修能加強(qiáng)本人的合作力,，同時也加強(qiáng)公司的合作力。

二,、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行,，做合格的職員

在工程部任務(wù),免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡(luò),我將始終牢記本人是公司的一員,言行舉止都重視束縛本人。對各級指導(dǎo),做到狂妄自大,尊重服從,。但是服從并不代表順從,，關(guān)于有利于項手段展開的合理的看法也要及時的反饋給指導(dǎo)，做事大膽,，不避諱上上層的關(guān)系,，真正做到對工程擔(dān)任，對公司擔(dān)任,，要把本人真正的當(dāng)成公司的仆人,。

三、加強(qiáng)進(jìn)修,，進(jìn)步現(xiàn)場工程管理程度

在對施工單位的管理上,，以合同、標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù),，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念,，立好老實，制定好標(biāo)準(zhǔn),，樹質(zhì)量,、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位，同時加強(qiáng)效勞認(rèn)識,，進(jìn)行充分的溝通,、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的根底,。

對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支撐監(jiān)理的任務(wù),，其次要檢查,、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的任務(wù),，對待監(jiān)理日常任務(wù)不到位的地方及時指出,，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力氣，常常能夠獲得優(yōu)良的成效,。

在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù),，站在公司利益的立場上處理事情，保持原則,，但又要有一定的靈敏性,，協(xié)調(diào)的手段是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證,，造價最低,，全體成效最好。

在三控兩管上,，做到有方案有跟蹤有落實,，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵掌握節(jié)點,，在總體進(jìn)度方案的根底上把方案分解到每季,、月,、周，制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前,、事中,、事后掌握，關(guān)鍵是進(jìn)程掌握;投資掌握上嚴(yán)格檢查各種簽證和變卦材料,，確認(rèn)其合感性,、必要性，防止增量多報和減量漏報;在合同管理上,，充分熟悉合同條款,，落實合同條款的施行情況，嚴(yán)格按照合同施行;在消息管理上做到標(biāo)準(zhǔn),、零碎,、統(tǒng)一、有條理,。

四,、盡心履職,一心一意當(dāng)好稱職的土建總工程師

作為工程部的一名土建總工程師,我的理解,沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力,只有承當(dāng)義務(wù)、帶頭任務(wù)的義務(wù)。在平常的任務(wù)中,對指導(dǎo)交辦的任務(wù),從不斤斤計較,保質(zhì)保量完成;對本人分外的任務(wù)也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不瀆職,。在同辦公室其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué),。

最初，我想說的是,，我需求做到的就是成為一個優(yōu)良的員工,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇九

通過本次的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我了解到了工程監(jiān)理的重要性 ,。目前,，監(jiān)理行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在控制工程質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資和安全等方面都發(fā)揮了很大的作用;同時也促進(jìn)了施工單位規(guī)范化施工管理，嚴(yán)肅了合同管理,，提高了工程建設(shè)水平,，維護(hù)了建設(shè)市場秩序，逐步得到了全社會的認(rèn)可,。但是,，我國的監(jiān)理服務(wù)在相當(dāng)程度上還在較低的水平上徘徊，離推行建設(shè)監(jiān)理制度的初衷還有一定的差距,。之所以如此,，一個重要原因是我國目前的監(jiān)理行業(yè)中還缺乏一支真正高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍,。有些監(jiān)理企業(yè)僅靠臨時聘用人員來應(yīng)急,，造成了無證上崗、監(jiān)理工作不到位,，監(jiān)理工作質(zhì)量不高等等,。如何以人為本，對從業(yè)的監(jiān)理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和科學(xué)管理,，不斷提高監(jiān)理從業(yè)人員的綜合素質(zhì),，使其持證上崗，是各監(jiān)理企業(yè)應(yīng)面對和重視的任務(wù),。

1,、應(yīng)熟悉有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律、法規(guī),、合同和職責(zé)

監(jiān)理工程師工作應(yīng)以有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)為準(zhǔn)繩，以合同為依據(jù),。因而,，監(jiān)理人員上崗前，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)組織監(jiān)理從業(yè)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、行業(yè),、企業(yè)所頒發(fā)的有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)、政策和技術(shù)管理制度,，熟悉有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程、規(guī)范,、有關(guān)合同法規(guī)和監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量體系文件,，主要應(yīng)學(xué)習(xí)和熟悉《建筑法》、《合同法》,、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》,、《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》、《旁站監(jiān)理》等以及監(jiān)理企業(yè)有關(guān)管理制度,，這是做好監(jiān)理工作的首要條件,。

監(jiān)理企業(yè)應(yīng)組織監(jiān)理工程師參加有關(guān)合同方面知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使每位監(jiān)理工程師對合同都能有所了解;特別是項目監(jiān)理部應(yīng)組織全體監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉監(jiān)理合同和有關(guān)工程建設(shè)方面的合同,，明確而清醒地認(rèn)識合同中所賦予自身的責(zé)任,、義務(wù)和權(quán)利。在監(jiān)理工作中既要全面履行合同賦予自身的責(zé)任和義務(wù),，又要正確行使監(jiān)理委托合同中賦予自身的權(quán)利,，以合同為依據(jù)處理問題。監(jiān)理人員也只有熟悉了這些法律,、法規(guī)和政策,，明確了合同中規(guī)定的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利,，才能合理地運(yùn)用自身掌握的專業(yè)技能,，謹(jǐn)慎、勤勉地為業(yè)主提供與其水平相適應(yīng)的服務(wù),，公正維護(hù)各方的合法利益,。

2、要有良好的職業(yè)道德

具有良好的職業(yè)道德,，謹(jǐn)慎,、勤勉地為業(yè)主服務(wù)，為工程服務(wù)這是一個監(jiān)理工程師自身素質(zhì)的重要方面,，同時也是全社會對監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的必然要求,。監(jiān)理企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對監(jiān)理工程師這方面素質(zhì)的教育與培養(yǎng)。主要有以下幾個方面：維護(hù)國家的榮譽(yù)和利益;按照“守法,、誠信,、公正、科學(xué)”的準(zhǔn)則執(zhí)業(yè);執(zhí)行有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī),、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)和制度;履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任;努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)和建設(shè)監(jiān)理知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平;熱愛監(jiān)理事業(yè),，自覺維護(hù)監(jiān)理企業(yè)的榮譽(yù)和形象;堅持獨立自主地開展工作等,。國際咨詢工程師聯(lián)合會(fidic)分別從對社會和職業(yè)的責(zé)任、能力,、正直性,、公正性、對他人的公正這5個問題計14個方面,，規(guī)定了監(jiān)理工程師的道德行為準(zhǔn)則,，可供我國的監(jiān)理工程師學(xué)習(xí)參考。

3,、監(jiān)理工程師工作的具體方式,、方法、手段和措施

監(jiān)理工程師通過對承包商以及本工程項目的充分了解,，在監(jiān)理細(xì)則中應(yīng)明確本專業(yè)或本子項目監(jiān)理工作的具體方式,、方法、手段和措施,。所謂方式方法是見證,、旁站監(jiān)督、巡視,、平行檢驗等;手段是指令性文件,、審核文件報告報表、現(xiàn)場監(jiān)督檢查,、規(guī)定監(jiān)控程序,、支付手段,、咨詢,、建議等;具體措施是根據(jù)工程項目的特點而制定有關(guān)的組織措施、技術(shù)措施,、經(jīng)濟(jì)措施,、合同措施等。

監(jiān)理工作是建立在熟悉圖紙,、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)，了解工程進(jìn)度計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，這樣在現(xiàn)場的巡視,、旁站監(jiān)督與檢查中才有較強(qiáng)的目的性和針對性，在檢查驗收中才有依據(jù)。監(jiān)理工程師對承包商的施工活動進(jìn)行日常性現(xiàn)場巡視檢查是監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的基礎(chǔ),，其目的是監(jiān)督承包商在現(xiàn)場的施工過程中嚴(yán)格按合同進(jìn)行;在巡視中應(yīng)善于預(yù)見,、發(fā)現(xiàn)和處理問題。重點應(yīng)檢查施工單位質(zhì)量保證體系是否正常運(yùn)作;技術(shù)力量,、人員素質(zhì)是否得到了保證;施工機(jī)械是否符合施工的要求;技術(shù)措施,、安全措施是否落實;施工實際進(jìn)度與計劃比較是否存在偏差;是否按圖紙、規(guī)范,、規(guī)程,、標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)程序施工;設(shè)備材料是否符合設(shè)計及規(guī)范要求等等，對發(fā)現(xiàn)不符合要求的要及時進(jìn)行糾正和嚴(yán)格控制,。

工程質(zhì)量的檢查驗收及評定是按檢驗批,、分項工程、分部工程,、單位工程進(jìn)行的,。檢驗批的質(zhì)量是分項工程乃至整個工程質(zhì)量檢驗的基礎(chǔ)，監(jiān)理工程師必須給予高度重視,。為了保證整個工程的質(zhì)量,，監(jiān)理工程師必須對施工過程進(jìn)行全過程全方位的監(jiān)督、控制與檢查,，即對事前,、事中、事后均要進(jìn)行控制;監(jiān)理工程師的工作重點應(yīng)放在對工序過程的質(zhì)量監(jiān)控上,，堅持本道工序不經(jīng)檢查或檢查不合格,，承包商不得進(jìn)人下道工序進(jìn)行作業(yè)。工程質(zhì)量是在承包商按合格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自檢評定的基礎(chǔ)上,，由監(jiān)理工程師組織有關(guān)單位人員進(jìn)行檢查確認(rèn)驗收,。同時監(jiān)理工程師必須按照一定比例進(jìn)行平行檢驗，這是監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的一種手段,，是監(jiān)理工程師對施工質(zhì)量進(jìn)行驗收,，做出自己獨立判斷的重要依據(jù)。這體現(xiàn)了“驗評分離,，強(qiáng)化驗收,，完善手段，過程控制”的指導(dǎo)思想,。

“幫推帶監(jiān)相結(jié)合,，以監(jiān)為主”是監(jiān)理工程師在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理工作的行之有效的方法，這也是筆者在監(jiān)理工作過程中的經(jīng)驗總結(jié)和一大特點,，取得了比較好的成效,。

4,、要有精湛的專業(yè)水平和豐富的工程建設(shè)實踐經(jīng)驗

監(jiān)理服務(wù)是一種高智能的服務(wù)，是監(jiān)理人員利用自己的知識,、技能和經(jīng)驗,、信息以及必要的試驗和檢測手段，為業(yè)主提供的管理服務(wù),。因而,，業(yè)主對監(jiān)理專業(yè)人員的要求也往往高于承包商，這就決定了監(jiān)理從業(yè)人員必須具備有一定的專業(yè)知識,、較強(qiáng)的專業(yè)能力以及工程實踐經(jīng)驗,，才能提供基于自身專業(yè)技能的監(jiān)督、管理,、技術(shù),、咨詢、協(xié)調(diào)服務(wù),。監(jiān)理企業(yè)在選聘監(jiān)理人員時,，對其業(yè)務(wù)水平應(yīng)進(jìn)行全面的考核，一定要選用曾經(jīng)全面主持過本專業(yè)工作的人員并且有一定的實踐經(jīng)驗,，能獨當(dāng)一面,，具有一定的權(quán)威性。這是監(jiān)理工程師工作能力的主要基礎(chǔ)和必備條件,。監(jiān)理工程師不能滿足于現(xiàn)狀,，要不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行技術(shù),、管理、知識的更新,，努力提高自身的專業(yè)技能,，只有這樣才能夠?qū)こ探ㄔO(shè)進(jìn)行監(jiān)督管理，提出指導(dǎo)性意見,，實現(xiàn)項目目標(biāo),。

5、要講究交流溝通的技巧

監(jiān)理工程師在項目監(jiān)理過程中,，必須會與業(yè)主,、承包商、政府監(jiān)管部門以及監(jiān)理部內(nèi)部進(jìn)行交流溝通,。同樣一個問題，交流溝通的方式,、方法不同,，其結(jié)果肯定不一樣,。監(jiān)理工程師在交流溝通中，應(yīng)本著實事求是,，尊重事實的原則;要以理服人;說話要注意策略,，斟酌言辭，掌握分寸;要根據(jù)場合,、對象的不同,，調(diào)整方式和方法，心平氣和地進(jìn)行交流溝通;決不能以趾高氣揚(yáng),、目中無人的態(tài)度交流,。這樣不僅解決不了問題，反而會激化矛盾傷和氣,。由于參加工程建設(shè)的各方都有一個共同的目標(biāo),，即將工程項目做好，因而,，只要在交流溝通中采取適當(dāng)?shù)姆绞绞悄軌蜻_(dá)到相互理解,、相互配合并解決問題的目的。監(jiān)理工程師應(yīng)不斷加強(qiáng)這方面修養(yǎng),，努力提高交流溝通的技巧,，將監(jiān)理工作做得更好。

6,、要有組織協(xié)調(diào)的能力

組織協(xié)調(diào)就是聯(lián)結(jié),、聯(lián)合、調(diào)和所有的活動及力量,，使各方配合得適當(dāng),，其目的是促使各方協(xié)同一致，以實現(xiàn)鎖定的目標(biāo),。組織協(xié)調(diào)工作將貫穿于整個建設(shè)工程實施及其管理的全過程,。組織協(xié)調(diào)參與工程建設(shè)各方面的關(guān)系，使參建各方的能力能最大程度地發(fā)揮,，是監(jiān)理工程師能力的體現(xiàn),。監(jiān)理工程師作為合同雙方的紐帶和橋梁，應(yīng)做好協(xié)調(diào),、緩沖工作,，為各方營造一個良好的合作氛圍。組織協(xié)調(diào)不僅是方法,、技術(shù)問題,，更多地是語言藝術(shù)、感情問題,。高超的組織協(xié)調(diào)能力則往往能起到事半功倍的效果,。監(jiān)理工程師在組織協(xié)調(diào)過程中要站在公平公正的立場上處理問題;既堅持原則,，又善于傾聽和理解各方意見、工作方法靈活,。只有這樣才能使各方都心悅誠服,，對協(xié)調(diào)結(jié)果滿意;也才能建立和維護(hù)監(jiān)理工程師的威信，得到各方的尊重,，得到各方的理解,、支持并主動接受監(jiān)理工程師的組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督;才能保持各方良好合作關(guān)系。監(jiān)理工程師除了參加每周項目監(jiān)理部組織的工程協(xié)調(diào)會外,，還應(yīng)根據(jù)本專業(yè)工程的進(jìn)展情況,，確定本專業(yè)各承包商、部門間工作協(xié)調(diào)程序,，為組織一體化積極開展工作,，及時組織協(xié)調(diào)和處理本專業(yè)管理范圍內(nèi)業(yè)主及各承包商之間的配合，實現(xiàn)各方良好合作,，有力推動本專業(yè)工程順利進(jìn)展,。

7、要有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神

具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神是一個監(jiān)理工程師素質(zhì)的重要方面,，否則是搞不好監(jiān)理工作的,。有些監(jiān)理工程師由于在這方面欠佳，往往造成了無法彌補(bǔ)的后果,。具體來說,，就是以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和積極主動協(xié)作的精神管理好工程項目，為業(yè)主提供良好的服務(wù);監(jiān)理工作往往是由多個監(jiān)理工程師協(xié)同完成的,，監(jiān)理工程師的責(zé)任心和協(xié)作精神就顯得尤為重要,，困為每位監(jiān)理工程師的工作成果都與其他監(jiān)理工程師的工作有密切聯(lián)系，任何一個環(huán)節(jié)的錯誤都會給整個監(jiān)理項目帶來嚴(yán)重后果,，因而每位監(jiān)理工程師都必須確保自身監(jiān)理工作質(zhì)量,，并對自己的工作成果負(fù)責(zé)，才能確保整個監(jiān)理項目的成果,。

8,、強(qiáng)化管理、要認(rèn)識書面聯(lián)系的必要性

監(jiān)理工程師與業(yè)主,、承包商,、監(jiān)理部內(nèi)部間的信息交流溝通方式主要有口頭、會議紀(jì)要,、電話,、電子郵件以及書面聯(lián)系等，書面聯(lián)系是其最主要的一種溝通方式,。監(jiān)理工程師對于工程監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)的重要或重大問題發(fā)布指令,、命令和確認(rèn),，必須采用書面形式,，這不僅可以使問題得到及時解決,，而且是重要的監(jiān)理原始資料。在起草文件,、下達(dá)指令,、答復(fù)請示、作出決定時,，應(yīng)注意其正確性,、完整性和嚴(yán)密性。有時有些監(jiān)理工程師由于怕麻煩等種種原因,，不愿意發(fā)書面聯(lián)系單,，造成事后要承擔(dān)責(zé)任的被動局面，這是極其不可取的,。為了發(fā)揮監(jiān)理的作用,，監(jiān)理工程師的書面聯(lián)系是非常必要的，這也是監(jiān)理工作規(guī)范的需要,。

9,、要有善于學(xué)習(xí)、勇于開拓進(jìn)取的精神

監(jiān)理是一種高智能的服務(wù),，其性質(zhì)決定了監(jiān)理工程師必須要有善于學(xué)習(xí),、勇于開拓進(jìn)取的精神。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異,，新思維,、新理論、新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新方法等層出不窮，這些都對監(jiān)理工程師提出了新的挑戰(zhàn),。監(jiān)理工程師不能一勞永逸地停留在原有知識水平上,，而要與時俱進(jìn)，不斷更新知識,，擴(kuò)大其知識面,，熟悉與工程建設(shè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律,、組織管理等方面的理論知識,，學(xué)習(xí)了解新技術(shù)、新工藝,、新材料,、新設(shè)備,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己成為一個一專多能的復(fù)合型人才,，持續(xù)保持較高的知識水準(zhǔn),。只有這樣才能使自己掌握現(xiàn)代化的管理理論、方法和手段,，用科學(xué)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，創(chuàng)造性地開展工作，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù),。

10,、監(jiān)理資料整理應(yīng)真實完整

監(jiān)理工作的主要成果之一是在工程實施過程中形成的監(jiān)理資料，做好監(jiān)理文件資料管理工作是監(jiān)理工程師工作的重要組成部分,。監(jiān)理工程師必須及時整理保存好工程實施過程中的有關(guān)文件資料,，特別是自己在現(xiàn)場獨立采集的工程監(jiān)理資料，并保證這些資料的真實完整,、分類有序,。包括：有關(guān)合同、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則,、各類報告報表、計劃,、監(jiān)理聯(lián)系單,、會議紀(jì)要、來往函件,、監(jiān)理日記,、監(jiān)理月報、監(jiān)理工作總結(jié),、驗收資料,、變更資料等等。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍,，是每個監(jiān)理企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,，是市場經(jīng)濟(jì)對監(jiān)理企業(yè)的必然要求，這也是提高監(jiān)理服務(wù)整體水平的關(guān)鍵,。監(jiān)理工程師必須是一種復(fù)合型人才,，不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)能力，豐富的工程建設(shè)實踐經(jīng)驗,，較高的政策水平,，較高的交流溝通藝術(shù)，良好的品德，能對工程建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督管理提出指導(dǎo)性意見,，而且要能夠組織協(xié)調(diào)與工程建設(shè)有關(guān)的各方共同完成工程建設(shè)任務(wù),。監(jiān)理企業(yè)只有通過行業(yè)和企業(yè)有針對性的對監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)行有效的交流溝通以及不斷總結(jié)完善,，才能提高監(jiān)理工程師的素質(zhì),，提高監(jiān)理行業(yè)的整體水平。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十

我是一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生,，20__年畢業(yè)于西安石油大學(xué)材料成型及控制工程專業(yè),，畢業(yè)后就職于工程建設(shè)有限公司項目部技術(shù)組,。到20__年8月工作已滿一年,，在這短暫的一年時間里我學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的知識，開闊了眼界,，提高了專業(yè)技術(shù)水平和工作能力,。

一、參加的工程

在這一年之中,，我參加了廣東大亞灣80萬噸聚乙烯工程,，采油三廠留十八接轉(zhuǎn)站(二期)改造工程、里二站改造工程,、路70聯(lián)合站改擴(kuò)建工程以及目前正在施工的華北油田二連分公司太53井組試采地面工程,。剛到單位就到廣東大亞灣南海石化項目部工作，南海石化項目是由中石化和外企合資建設(shè)的工程,，在南海石化項目中我參加了1014區(qū)塊的技術(shù)資料的整理和圖紙的翻譯工作,，后期在1012區(qū)塊負(fù)責(zé)防腐保溫和消尾項工作?；氐饺吻鸷髤⒓恿瞬捎腿龔S留十八接轉(zhuǎn)站(二期)改造工程,、里二站改造工程，留十八和里二站工程都是老站改造工程,，站內(nèi)動火連頭地方多危險性高,，加上地方關(guān)系復(fù)雜，對施工造成很大的不便,，在我們技術(shù)組張增杰的指導(dǎo)下我主要負(fù)責(zé)這兩項工程的技術(shù)資料的整理,。今年3月份參加了路70聯(lián)合站改擴(kuò)建工程，路70聯(lián)合站地處河北省肅寧縣萬里鄉(xiāng)與獻(xiàn)縣孔莊鄉(xiāng)兩地交界處,，古陽河以北,，本次擴(kuò)建的內(nèi)容有：增建外輸系統(tǒng)及脫水系統(tǒng)，增建注水部分及污水處理系統(tǒng),。

目前參加的工程是太53井組試采地面工程,，在該工程中我主要負(fù)責(zé)站內(nèi)工藝、站外單井和土建部分的施工。烏里亞斯太油田位于內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟東烏旗北7km,，與蒙古國相距約50km,，距離阿爾善油田基地約165km，屬于二連盆地馬尼特凹陷東北端的烏里亞斯太凹陷,。太53井組試采地面工程由計量拉油站,、天然氣壓縮、站外系統(tǒng),、阿一聯(lián)調(diào)壓站四部分組成,。新建計量拉油站1座，位于太53井北側(cè),，站內(nèi)建9頭計量撬1座,，分離器2具、換熱器2臺,、天燃?xì)飧稍锲?具,、除油器2具、熱水泵2臺,、注水泵1臺,、40m3高架油罐4具、10m3回水罐1具,，此外,，站內(nèi)還設(shè)有分離器操作間、值班室,、熱水泵房,、配電室、維修間,、注水泵房,、庫房、化驗室等廠房;站外系統(tǒng)有9口油井和4口注水井的施工;太27注水泵房的擴(kuò)建工程和3口注水井的試采地面工程;天然氣壓縮部分位于烏里亞斯太油田太53井北側(cè),，在計量拉油站內(nèi)中部,。該裝置為接受一級生產(chǎn)分離器來的試采伴生氣，伴生氣進(jìn)裝置,，經(jīng)過露點控制撬塊分離脫水,、脫炔。然后一部分天然氣去燃?xì)獍l(fā)電機(jī)作燃料,，一部分去天然氣壓縮機(jī)增壓至25mpa后,，進(jìn)分子篩脫水裝置脫水。經(jīng)增壓,、干燥后的天然氣,，充裝到cng高壓拖車?yán)\(yùn)至阿一聯(lián),，經(jīng)調(diào)壓后為加熱爐作燃料;阿一聯(lián)調(diào)壓站接受從太53計量拉油站來的cng壓縮天然氣，進(jìn)站經(jīng)卸氣口進(jìn)入調(diào)壓撬塊,，經(jīng)2次換熱,、2級節(jié)流后，去加熱爐作燃料,。

二,、對專業(yè)知識的提高

我是學(xué)材料成型及控制工程專業(yè)，也就是以前的焊接設(shè)備與工藝,。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識,，實踐的機(jī)會很少，工地是我學(xué)習(xí)和實踐的好地方,。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺,，實踐起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教,，有不明白的地方我就問,，經(jīng)過一年的工作實踐，增加了自己的專業(yè)知識,，提高了自己的實踐能力，把理論和實踐很好的結(jié)合起來,。在南海石化項目中,，官方語言是英語，為了能夠更好的完成工作,，利用中午時間和晚上的時間學(xué)習(xí)專業(yè)詞匯和練習(xí)口語,，在工地上盡可能和外國人交流，通過學(xué)習(xí)和交流我的英語水平有了很大的提高,，尤其是口語水平,。充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識,，虛心向老師傅學(xué)習(xí),，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收過去的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下,，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作,，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中,，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),、克服缺點,，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認(rèn)識到,，為適應(yīng)油田建設(shè)發(fā)展的新形勢,，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù),、新理論的學(xué)習(xí),，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻(xiàn),。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十一

通過本次的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我了解到了工程監(jiān)理的重要性 ,。目前,，監(jiān)理行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在控制工程質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資和安全等方面都發(fā)揮了很大的作用;同時也促進(jìn)了施工單位規(guī)范化施工管理，嚴(yán)肅了合同管理,，提高了工程建設(shè)水平,，維護(hù)了建設(shè)市場秩序，逐步得到了全社會的認(rèn)可,。但是,，我國的監(jiān)理服務(wù)在相當(dāng)程度上還在較低的水平上徘徊，離推行建設(shè)監(jiān)理制度的初衷還有一定的差距,。之所以如此,，一個重要原因是我國目前的監(jiān)理行業(yè)中還缺乏一支真正高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍。有些監(jiān)理企業(yè)僅靠臨時聘用人員來應(yīng)急,，造成了無證上崗,、監(jiān)理工作不到位，監(jiān)理工作質(zhì)量不高等等,。如何以人為本,，對從業(yè)的監(jiān)理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和科學(xué)管理，不斷提高監(jiān)理從業(yè)人員的綜合素質(zhì),，使其持證上崗,，是各監(jiān)理企業(yè)應(yīng)面對和重視的任務(wù)。

監(jiān)理工程師工作應(yīng)以有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)為準(zhǔn)繩,，以合同為依據(jù),。因而，監(jiān)理人員上崗前,，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)組織監(jiān)理從業(yè)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)國家,、行業(yè)、企業(yè)所頒發(fā)的有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī),、政策和技術(shù)管理制度，熟悉有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程,、規(guī)范、有關(guān)合同法規(guī)和監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量體系文件,，主要應(yīng)學(xué)習(xí)和熟悉《建筑法》,、《合同法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》,、《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》,、《旁站監(jiān)理》等以及監(jiān)理企業(yè)有關(guān)管理制度，這是做好監(jiān)理工作的首要條件,。

監(jiān)理企業(yè)應(yīng)組織監(jiān)理工程師參加有關(guān)合同方面知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使每位監(jiān)理工程師對合同都能有所了解;特別是項目監(jiān)理部應(yīng)組織全體監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉監(jiān)理合同和有關(guān)工程建設(shè)方面的合同，明確而清醒地認(rèn)識合同中所賦予自身的責(zé)任,、義務(wù)和權(quán)利,。在監(jiān)理工作中既要全面履行合同賦予自身的責(zé)任和義務(wù)，又要正確行使監(jiān)理委托合同中賦予自身的權(quán)利,，以合同為依據(jù)處理問題。監(jiān)理人員也只有熟悉了這些法律,、法規(guī)和政策,，明確了合同中規(guī)定的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利,，才能合理地運(yùn)用自身掌握的專業(yè)技能,，謹(jǐn)慎、勤勉地為業(yè)主提供與其水平相適應(yīng)的服務(wù),，公正維護(hù)各方的合法利益,。

具有良好的職業(yè)道德，謹(jǐn)慎,、勤勉地為業(yè)主服務(wù),，為工程服務(wù)這是一個監(jiān)理工程師自身素質(zhì)的重要方面，同時也是全社會對監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的必然要求,。監(jiān)理企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對監(jiān)理工程師這方面素質(zhì)的教育與培養(yǎng),。主要有以下幾個方面：維護(hù)國家的榮譽(yù)和利益;按照“守法,、誠信、公正,、科學(xué)”的準(zhǔn)則執(zhí)業(yè);執(zhí)行有關(guān)工程建設(shè)的法律,、法規(guī)、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)和制度;履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任;努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)和建設(shè)監(jiān)理知識,，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平;熱愛監(jiān)理事業(yè)，自覺維護(hù)監(jiān)理企業(yè)的榮譽(yù)和形象;堅持獨立自主地開展工作等,。國際咨詢工程師聯(lián)合會(fidic)分別從對社會和職業(yè)的責(zé)任,、能力、正直性,、公正性,、對他人的公正這5個問題計14個方面，規(guī)定了監(jiān)理工程師的道德行為準(zhǔn)則,，可供我國的監(jiān)理工程師學(xué)習(xí)參考,。

監(jiān)理工程師通過對承包商以及本工程項目的充分了解，在監(jiān)理細(xì)則中應(yīng)明確本專業(yè)或本子項目監(jiān)理工作的具體方式,、方法,、手段和措施。所謂方式方法是見證,、旁站監(jiān)督,、巡視、平行檢驗等;手段是指令性文件,、審核文件報告報表,、現(xiàn)場監(jiān)督檢查、規(guī)定監(jiān)控程序,、支付手段,、咨詢、建議等;具體措施是根據(jù)工程項目的特點而制定有關(guān)的組織措施,、技術(shù)措施,、經(jīng)濟(jì)措施、合同措施等,。

監(jiān)理工作是建立在熟悉圖紙,、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),，了解工程進(jìn)度計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，這樣在現(xiàn)場的巡視、旁站監(jiān)督與檢查中才有較強(qiáng)的目的性和針對性,，在檢查驗收中才有依據(jù),。監(jiān)理工程師對承包商的施工活動進(jìn)行日常性現(xiàn)場巡視檢查是監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的基礎(chǔ),，其目的是監(jiān)督承包商在現(xiàn)場的施工過程中嚴(yán)格按合同進(jìn)行;在巡視中應(yīng)善于預(yù)見、發(fā)現(xiàn)和處理問題,。重點應(yīng)檢查施工單位質(zhì)量保證體系是否正常運(yùn)作;技術(shù)力量,、人員素質(zhì)是否得到了保證;施工機(jī)械是否符合施工的要求;技術(shù)措施、安全措施是否落實;施工實際進(jìn)度與計劃比較是否存在偏差;是否按圖紙,、規(guī)范,、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)程序施工;設(shè)備材料是否符合設(shè)計及規(guī)范要求等等,，對發(fā)現(xiàn)不符合要求的要及時進(jìn)行糾正和嚴(yán)格控制,。

工程質(zhì)量的檢查驗收及評定是按檢驗批、分項工程,、分部工程,、單位工程進(jìn)行的。檢驗批的質(zhì)量是分項工程乃至整個工程質(zhì)量檢驗的基礎(chǔ),，監(jiān)理工程師必須給予高度重視,。為了保證整個工程的質(zhì)量，監(jiān)理工程師必須對施工過程進(jìn)行全過程全方位的監(jiān)督,、控制與檢查,，即對事前、事中,、事后均要進(jìn)行控制;監(jiān)理工程師的工作重點應(yīng)放在對工序過程的質(zhì)量監(jiān)控上,，堅持本道工序不經(jīng)檢查或檢查不合格，承包商不得進(jìn)人下道工序進(jìn)行作業(yè),。工程質(zhì)量是在承包商按合格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自檢評定的基礎(chǔ)上,，由監(jiān)理工程師組織有關(guān)單位人員進(jìn)行檢查確認(rèn)驗收。同時監(jiān)理工程師必須按照一定比例進(jìn)行平行檢驗,，這是監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的一種手段,，是監(jiān)理工程師對施工質(zhì)量進(jìn)行驗收，做出自己獨立判斷的重要依據(jù),。這體現(xiàn)了“驗評分離，強(qiáng)化驗收,，完善手段,，過程控制”的指導(dǎo)思想。

“幫推帶監(jiān)相結(jié)合,，以監(jiān)為主”是監(jiān)理工程師在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理工作的行之有效的方法,，這也是筆者在監(jiān)理工作過程中的經(jīng)驗總結(jié)和一大特點，取得了比較好的成效,。

監(jiān)理服務(wù)是一種高智能的服務(wù),，是監(jiān)理人員利用自己的知識,、技能和經(jīng)驗、信息以及必要的試驗和檢測手段,，為業(yè)主提供的管理服務(wù),。因而，業(yè)主對監(jiān)理專業(yè)人員的要求也往往高于承包商,，這就決定了監(jiān)理從業(yè)人員必須具備有一定的專業(yè)知識,、較強(qiáng)的專業(yè)能力以及工程實踐經(jīng)驗，才能提供基于自身專業(yè)技能的監(jiān)督,、管理,、技術(shù)、咨詢,、協(xié)調(diào)服務(wù),。監(jiān)理企業(yè)在選聘監(jiān)理人員時，對其業(yè)務(wù)水平應(yīng)進(jìn)行全面的考核,，一定要選用曾經(jīng)全面主持過本專業(yè)工作的人員并且有一定的實踐經(jīng)驗,，能獨當(dāng)一面，具有一定的權(quán)威性,。這是監(jiān)理工程師工作能力的主要基礎(chǔ)和必備條件,。監(jiān)理工程師不能滿足于現(xiàn)狀，要不斷學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行技術(shù)、管理,、知識的更新,，努力提高自身的專業(yè)技能，只有這樣才能夠?qū)こ探ㄔO(shè)進(jìn)行監(jiān)督管理,，提出指導(dǎo)性意見,，實現(xiàn)項目目標(biāo)。

監(jiān)理工程師在項目監(jiān)理過程中,，必須會與業(yè)主,、承包商、政府監(jiān)管部門以及監(jiān)理部內(nèi)部進(jìn)行交流溝通,。同樣一個問題,，交流溝通的方式、方法不同,，其結(jié)果肯定不一樣,。監(jiān)理工程師在交流溝通中，應(yīng)本著實事求是，尊重事實的原則;要以理服人;說話要注意策略,，斟酌言辭,，掌握分寸;要根據(jù)場合、對象的不同,，調(diào)整方式和方法,，心平氣和地進(jìn)行交流溝通;決不能以趾高氣揚(yáng)、目中無人的態(tài)度交流,。這樣不僅解決不了問題,，反而會激化矛盾傷和氣。由于參加工程建設(shè)的各方都有一個共同的目標(biāo),，即將工程項目做好,，因而，只要在交流溝通中采取適當(dāng)?shù)姆绞绞悄軌蜻_(dá)到相互理解,、相互配合并解決問題的目的,。監(jiān)理工程師應(yīng)不斷加強(qiáng)這方面修養(yǎng)，努力提高交流溝通的技巧,，將監(jiān)理工作做得更好,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十二

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),，期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善?，F(xiàn)對今年工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一,、工作存在的問題

眾所周知,，化纖本身，是具有一定危害成分的,，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,，質(zhì)量問題,，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素,。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費(fèi)者對化纖的購買方面,，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,，質(zhì)量問題還是存在著,，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作,。

二,、明年工作的計劃

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

三、工作素質(zhì)的提升

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;做好售前、售中,、售后服務(wù),。

過去一年，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一年,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十三

自擔(dān)任輕合金公司總工程師以來,，在集團(tuán)公司,、電鋁公司、輕合金公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)部室和廣大職工的支持幫助下,，本人按照分工，恪盡職守,，扎實工作,，各項工作實現(xiàn)了從無到有、從小到大的`高起點規(guī)范化起步,、推進(jìn),，較好的完成了組織交給的任務(wù)?？偨Y(jié)一下前段時間的工作,，同時認(rèn)真查找自己存在的不足，確立自己今后努力的方向,，以利于在新的形勢下,，做好自己的本職工作。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)，履行職責(zé),，干好工作的前提,，用全新的思想、全新的觀點,、全新的知識,，武裝頭腦，清晰思路,，指導(dǎo)工作,。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，自覺遵守公司中心組學(xué)習(xí)制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的文件和集團(tuán)公司,、電鋁公司年度工作會,、安全辦公會等上級一系列會議指示精神，充分認(rèn)識開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的重大意義,，堅定了以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,，不斷創(chuàng)新，在促進(jìn)技術(shù)工作提高的基礎(chǔ)上,，服務(wù)生產(chǎn),。

切實結(jié)合我國實際，在歷史發(fā)展過程中始終在辯證地結(jié)合,，客觀地分析,，科學(xué)地發(fā)展上有所突破。在政治上,、思想上、行動上始終與集團(tuán)公司,、電鋁公司保持高度一致;二是加強(qiáng)綜合知識學(xué)習(xí),，及時跟蹤和準(zhǔn)確把握鋁加工發(fā)展動態(tài)、政策變化,，不斷更新和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理、項目管理,、危機(jī)管理,、成本管理、市場營銷,、法律法規(guī)等知識,。牢固樹立大局意識、憂患意識,、責(zé)任意識和敢打必勝的信心,，趨利避害，科學(xué)應(yīng)對,，主動作為,，提高變“危”為“機(jī)”的能力,。

二,、嚴(yán)格履行職責(zé)，扎實做好分管工作

緊緊圍繞“六大流程再造”和輕合金公司“一二三四五八”的工作思路,，切實履行總工程師的崗位職責(zé),，干事創(chuàng)業(yè)，開拓創(chuàng)新,，扎實開展各項工作,。

一是技術(shù)管理,，建立了公司、車間兩級技術(shù)體系;組織并參與編寫了輕合金公司設(shè)備操作規(guī)程,、熔鑄和擠壓工藝規(guī)程,、安全規(guī)程、檢修規(guī)程,、理化檢驗規(guī)程等;組織并參與編制了10t和50t熔鑄生產(chǎn)線以及20mn擠壓生產(chǎn)線的試車大綱和試車方案;組織編寫了輕合金公司應(yīng)急預(yù)案,，并組織專家對預(yù)案進(jìn)行了評審。

二是安全隱患的排查,，加大現(xiàn)場隱患排查治理力度,，做好安全隱患的排查工作，定期召開安全隱患排查會,，并對排查出的安全隱患及時制定整改措施和應(yīng)急預(yù)案,，年初以來共排查安全隱患33項。其中a級安全隱患1項,，b級安全隱患5項,，c級安全隱患27項。共治理完成32項,。同時分階段建立完善安全隱患排查體系建設(shè),，年初制定考核規(guī)定，各部室下達(dá)安全隱患排查指標(biāo),，下發(fā)安全隱患排查記錄本,，自行組織開展隱患排查;熔鑄車間、動力車間,、輔助車間成立以來,，將安全隱患排查體系推動到車間和班組，落實了車間天天查,、班組班班查的安全隱患排查制度,，形成了安全隱患排查工作全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè),。

三是實驗室的建立,，組建了技術(shù)中心成分分析、組織分析,、探傷分析,、性能檢測實驗室，在不具備試驗條件的情況下,，積極組織全體員工同心協(xié)力,，克服困難，改進(jìn)分析方法,，千方百計創(chuàng)造條件保障生產(chǎn)的正常運(yùn)行;本著“甲方主導(dǎo)設(shè)計”和“滿足科研生產(chǎn)需要”的原則,，優(yōu)化了技術(shù)中心實驗室的設(shè)備和布局,，增加了模具材料檢驗所需的黑色金屬化驗設(shè)備，調(diào)整后技術(shù)中心的設(shè)備配置具備了國家級實驗室的標(biāo)準(zhǔn),。

為企業(yè)后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步做好了準(zhǔn)備;四是對標(biāo)工作,，搜集國內(nèi)外的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和信息,，使項目建設(shè)向國際先進(jìn)水平看齊,，加入了中國有色金屬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委員會，并成為委員單位,，成為《鋁及鋁合金管,、棒、型材清潔生產(chǎn)規(guī)范》的主起草單位,，同時還參加了《軌道車輛用鋁合金擠壓型材》,、《船用鋁合金擠壓管、棒,、型材》,、《鋁及鋁合金擠壓棒材》、以及變形鋁及鋁合金鑄錠及其加工產(chǎn)品缺陷《第1部分：變形鋁及鋁合金鑄錠缺陷》,、《第5部分：變形鋁及鋁合金擠壓產(chǎn)品缺陷》等國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作;五是加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，提高質(zhì)量控制水平,，積極著手輕合金公司質(zhì),、環(huán)、安三大管理體系的建立和組織工作,，簽訂了管理體系認(rèn)證咨詢合同和認(rèn)證合同,，按計劃推進(jìn)三體系認(rèn)證工作，已完成質(zhì)量手冊和程序文件的編制工作,，并于20__年12月1日發(fā)布實施,。建立了公司內(nèi)部質(zhì)量控制的程序，組織并參與編制了原輔材料驗收標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)控技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量檢驗管理辦法、質(zhì)量分析管理制度,、質(zhì)量檢驗規(guī)定等文件,。

做到原輔材料檢驗、產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)部控制,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗及質(zhì)量統(tǒng)計分析有據(jù)可依,。加強(qiáng)了質(zhì)量的自查工作，并針對所發(fā)現(xiàn)的問題,，遵循持續(xù)改進(jìn)的原則,，積極組織相關(guān)部室和車間開展了扎實有效的改進(jìn)工作;六是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作,，提升產(chǎn)品競爭能力，在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上,，不斷開拓進(jìn)取,，扎實工作，以提高經(jīng)濟(jì)效益,、擴(kuò)展生存空間為目的,，努力實現(xiàn)新產(chǎn)品試制開發(fā)、工藝技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)工作的新突破,，開展了《6___系鋁合金熔鑄工藝研究》項目的研制工作,，已確定10種不同合金、多個規(guī)格的鋁合金鑄棒的熔鑄工藝參數(shù),，海德魯1100,、1050高端鑄棒完成現(xiàn)場試制，成功投放市場,。七是計量管理工作,，組織并參與制定計量管理辦法，監(jiān)督檢查車間計量管理工作,，積極組織,、聯(lián)系計量器具的送檢及現(xiàn)場檢定工作。

三,、存在的不足與努力的方向

在總結(jié)成績的同時,，還要看到自己的不足，才能更好地理清思路,，確定自己的努力方向,。

一是隨著項目建設(shè)的進(jìn)展，個人的知識結(jié)構(gòu)有待完善,，工作的全面性有待提高,，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念和工作作風(fēng),，二是工作中缺乏開拓創(chuàng)新精神,，工作標(biāo)準(zhǔn)上執(zhí)行不夠嚴(yán)格。在今后的工作中,，本人一定認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神,，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，努力提高自身政治素質(zhì)和工作能力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以完善目標(biāo)管理和績效考核為手段，牢固樹立生存意識,、危機(jī)意識,，轉(zhuǎn)變觀念、苦練內(nèi)功;以提質(zhì)降耗,、追求效益最大化為重點;大力推行目標(biāo)管理,，精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理,，夯實基礎(chǔ)管理,，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷提升公司的核心競爭力,，在嚴(yán)峻的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下謀求生存與發(fā)展,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十四

一、制定計劃,認(rèn)真落實,確保進(jìn)度完成,。

參加注冊造價師考試者大都是利用工作之余看書學(xué)習(xí),要在不足四個月的時間內(nèi)完成四門課目的學(xué)習(xí)任務(wù),確實有些緊張,。既不能因為時間短任務(wù)重而心里緊張,無所適從,也不能拿到書后束之高閣,不聞不問,憑運(yùn)氣或作弊僥幸過關(guān)。應(yīng)制定計劃,認(rèn)真落實,按部就班地完成學(xué)業(yè),。

1,、制定計劃

全 國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試有〈工程造價管理相關(guān)知識》、《工程造價的確定與控制》,、《建設(shè)工程技術(shù)與計量(土建或安裝)》,、《工程造價案例分析》四本培訓(xùn) 教材。教材緊緊圍繞執(zhí)業(yè)資格中國考試網(wǎng)綱的要求,深入淺出地進(jìn)行論述講解,知識結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,。在學(xué)習(xí)時應(yīng)至少看兩遍,第一遍對各章節(jié)的內(nèi)容有個初步 了解,無論《大綱》中要求熟悉,、掌握的內(nèi)容,還是了解的內(nèi)容,都應(yīng)該閱讀,產(chǎn)生總體印象?？床欢牡胤揭膊灰プ〔环?避免一個問題卡住,解決起來耽誤時 間,影響進(jìn)度口第二遍是重點把握,緊緊抓住每章節(jié)論述的主要問題去理解,把各知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別摘清摘準(zhǔn),防止概念混淆,張冠李戴。

2,、時間安排

要 每天堅持l-2小時,最好在清晨,這樣頭腦清醒,理解深刻,防止工作一天之后身心疲憊,看書沒有效果,。每天學(xué)習(xí)的任務(wù)是一節(jié)或二節(jié),不要貪多,這樣會由于 勞累失去下次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣和動力,也不要隨意安排,有時間就看,沒空閑就算,這樣完不成學(xué)習(xí)任務(wù),徒勞無益。要針對自己的工作情況制定一個計劃,并認(rèn)真 付諸實施,。

二,、找出重點，解決難點,，深刻理解所學(xué)知識,。

造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的四個科目,每科都有其重點、難點,學(xué)習(xí)時,對照中國考試網(wǎng)綱中"掌握即要求能解決實際工作問題,熟悉即要求對有關(guān)工程造價的知識具有深刻的理解,了解即要求具有工程造價有關(guān)的廣泛知識"的要求,找出重點,解決難點,把所學(xué)知識融為貫通,。

1,、 《工程造價管理相關(guān)知識》與《工程造價的確定與控制》偏重運(yùn)用,前者是后者的基礎(chǔ)。《相關(guān)知識》的難點在"工程經(jīng)濟(jì)與工程財務(wù)",。參加造價師中國考試網(wǎng)都 是工程預(yù)決算編審人員,對工程經(jīng)濟(jì)與財務(wù)不甚了解,而工程經(jīng)濟(jì)是研究投資方案評價與選擇的方法,是對工程投資的宏觀決策,。應(yīng)重點掌握資金時間價值理論、投 資方案評價與選擇,、不確定型分析的理論與方法,、價值工程四個內(nèi)容。資金時間價值理論是現(xiàn)值(p),、終值(f),、年金(a)之間的相互換算,用"終值一定大 于現(xiàn)值,終值、現(xiàn)值一般是年金的倍數(shù)"去理解,一般不會出錯,。無論對于國家,、集體或個人,項目投資是一件大事,應(yīng)考慮多種方案進(jìn)行比較,以最小的投入獲取 最大的收益,這就是投資方案的評價選擇。進(jìn)行投資方案評價,首先需要建立一套評價指標(biāo),并確定一套科學(xué)的評價方案可行與否的標(biāo)準(zhǔn),評價指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)很多,但 凈現(xiàn)值是關(guān)鍵,因盈利是項目投資的最終目的,。是不是選擇了投資方案就萬事大吉了呢?不盡然,。投資方案是在許多假定的條件下確定的,在工程建設(shè)的過程中,各 種因素(比如市場價格的波動)對項目的實現(xiàn)會產(chǎn)生影響,甚至使盈利的項目最終虧損,這就是進(jìn)行不確定型分析,估計可變因素對項目實際值與期望值造成的偏 差,分析投資風(fēng)險,使投資人心中有數(shù)。價值工程不是投資決策,投資決策是在投資之前研究投資效果,強(qiáng)調(diào)可行性,價值工程是研究如何以最少的人力,、物力和時 間獲得必要功能的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法,強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品生產(chǎn)的功能分析和功能改進(jìn),。以上四個難點,把握好他們之間的作用和關(guān)系,就有興趣去學(xué)習(xí)掌握。

2,、 《工程造價的確定與控制》是造價工程師考試的主課,教材主要講授了工程造價構(gòu)成有計價依據(jù),建設(shè)項目決策,、設(shè)計,、招投標(biāo),、施工各階段工程造價的確定與控制 等內(nèi)容。投資構(gòu)成含固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資兩部分,固定資產(chǎn)投資(工程造價)由設(shè)備及工,、器具構(gòu)置費(fèi)用,、建筑安裝工程費(fèi)用,、工程建設(shè)其他費(fèi)用、預(yù)備 費(fèi),、建設(shè)期貸款利息,、定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅構(gòu)成。要掌握每種費(fèi)用的構(gòu)成與計算方法,了解有關(guān)政策規(guī)定,。造價依據(jù)即定額,是工程建設(shè)中單位產(chǎn)品上人工,、材 料、機(jī)械,、資金消耗的額度,。它由“量”“價”相乘得到分部分項工程單價,就掌握建筑安裝工程人工、機(jī)械臺班,、材料的定額消耗量的確定,工料機(jī)單價的組成和 編制方法,熟悉費(fèi)用定額的編制原則和方法,。工程造價的確定是一個由粗到細(xì)、由淺入深、由概略到精確的計價過程,在編制項目建議書和可行性研究階段為投資估 算;初步設(shè)計階段是概算造價;施工圖設(shè)計階段作預(yù)算造價;工程招投標(biāo)階段,通過簽訂承包合同,形成合同價;施工階段對實際發(fā)生的工程量增減,、設(shè)備和材料價 差等進(jìn)行調(diào)整計算得結(jié)算價;通過編制竣工決算最終確定實際工程造價,。

造價工程師應(yīng)能夠?qū)Ω麟A段的工程造價作出合理的確定,熟悉估算、概算,、結(jié)算,、決算的內(nèi) 容,掌握其編制審查的方法。工程造介的控制,就是在建設(shè)程序的各個階段,采用一定的方法和措施,把工程造價的發(fā)生控制在合理的范圍和核定的造價限額內(nèi),作 為造價工程師應(yīng)把決策設(shè)計階段作為控制重點,發(fā)揮投資控制的職能,能動影響投資決策,、設(shè)計發(fā)包,、施工,學(xué)會運(yùn)用組織、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的方法去控制工程造 價,。

3,、《建設(shè)工程技術(shù)與計量(土建工程部分)》主要是熟悉工業(yè)與民用建筑、煙囪,、水塔及儲料倉,、道路、橋涵,、隧道,、礦山工程的分類、組 成及構(gòu)造,了解工程材料,、工程施工的基本知識,掌握工程計量的規(guī)則與方法,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十五

回首20__年，有太多的美好的回憶,，20__年本人來到長京行工作,，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天,。

一、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三、工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

四,、今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十六

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一年了,，在__公司工程部也學(xué)到了許多做事做人的道理,，用汗水在耕耘，用體力付出,，總之一份耕耘,，一份收獲，現(xiàn)在總結(jié)回顧一下今年的工作情況：

一,、工作內(nèi)容

對于施工員,，自己必須先對每天的工作內(nèi)容有掌握，對每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握,，這樣在現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理?，F(xiàn)場是一個極其考驗一個人能力的地方，不光是對技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào),，尤其是在很多工序交叉時候,，更要處理好相關(guān)事宜來避免不必要的麻煩。

在這一年的施工員工作中,，我收獲很多,，不僅僅是施工知識的掌握，同時對與各種層次人員的交流有了很大的提高,，這里包括與同事的相處,，與分包的相處方式，甚至與建設(shè)單位和監(jiān)理之間的交流,，這一切的一切都讓我受益非淺,。

二、在施工技術(shù)方面

我曾經(jīng)有一次因為沒有看技術(shù)組發(fā)出窗戶和門的變更導(dǎo)致門窗洞口位置留錯,，幸好上報時被我們工長__發(fā)現(xiàn)并糾正,。這件事給了我很大的觸動，作為一名合格的施工員,，必須對技術(shù)敏感,，我們在實際的施工中，經(jīng)常會遇到各種設(shè)計變更,，施工員必須要第一時間了解,、吃透這些變更，這樣才能真正指揮好現(xiàn)場,。資料整理方面做的不好,，落下了很多資料，臨時突擊補(bǔ)資料搞的自己很狼狽,。以后一定做到施工資料并行,，保證認(rèn)真工作態(tài)度，給以后的資料整理打下基礎(chǔ),。

三,、工作心得

建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督,，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行,，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累,，放下管理人員清高的姿態(tài),，從工程的實干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高,。我們要相信付出不一定有回報,，但不付出一定沒有回報。

我們作為年輕的一代更應(yīng)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神在工作的同時應(yīng)抽空跟工人溝通交流,，在一起聊聊家常啊,，給工人師傅一支香煙，工人也會看作是我們尊敬他的一種意思,，之后跟工人技術(shù)交底,，工人也會很樂意的聽從并接受，對于工作也能很好的開展,，正所謂時時刻刻的密切聯(lián)系群眾聯(lián)系工人,，讓工人感受到我們項目部的溫暖。

我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。建筑是一門藝術(shù)，我們都是建筑的藝術(shù)家,，擇了建筑,，選擇了__，我相信這是我可以為之奮斗終身的事業(yè),。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十七

本人20__年6月畢業(yè)于__學(xué)院土木工程專業(yè),。20__年7月受聘于__總公司從事工程技術(shù)管理工作,。自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù),，思想上要求進(jìn)步,，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,。工作積極努力,，任勞任怨，不斷充實完善自己,。

作為一名技術(shù)人員,，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實，在參與建設(shè)的工程中,，在完成工程的施工測量放線的同時,，還協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案、技術(shù)交底,，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的指導(dǎo)與編制,，和施工員一起進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實,、督促,、檢查施工現(xiàn)場安全工作。__汽配城項目在工程施工過程中,，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作,，在從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé),，以求圓滿的完成工作任務(wù),。

“不要急于出成績，埋下頭來干工作”,，是我的工作格言,，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實地,，多干實事,，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范,、規(guī)程死記硬背的知識遠(yuǎn)不如實際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的,，完全是憑自己的經(jīng)驗,。在這一年來的時間里,，我一直在多看，多學(xué),，碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術(shù)負(fù)責(zé)人,、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋,，但是卻是很好的經(jīng)驗。剛工作時覺得技術(shù)資料工作,、測量工作,，質(zhì)量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學(xué)問大著,，一直覺得自己會,，而實際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時常事倍功半,，缺乏效率?，F(xiàn)在實踐操作多了，方法掌握了,，經(jīng)驗有了,，才得心應(yīng)手起來。比如說測量,，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作,，個人認(rèn)為，測量關(guān)鍵性的工作一是選擇施測方案,，二是一定要進(jìn)行復(fù)測以避免人為錯誤,。

另外，拿技術(shù)交底工作來說,，并不是簡單的把交底寫完交給勞務(wù)施工隊簽字就完成工作了,。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤,、檢查,，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo),，這樣才能使分部分項工程做到位,，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時也保證了工程質(zhì)量,。

工程施工中,，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)幾年的工地實際經(jīng)驗簡單談?wù)劙踩矫?。最重要的就是樹立安全意識,，首先在項目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識和責(zé)任感,，只有項目部管理人員從心底認(rèn)識到安全的重要性，才能用心做好這項工作,。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作,，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認(rèn)識并付諸實施,。對于勞務(wù)隊,，首先要做的就是在工人進(jìn)場以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時要對勞務(wù)施工隊進(jìn)行安全技術(shù)交底,。

這些工作都做好后,，就是具體實施，項目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全工作,，爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底消滅掉,。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設(shè)施等,。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作,，架體支撐在搭設(shè)過程中，必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，要求施工班組嚴(yán)格按照施工規(guī)范或規(guī)程進(jìn)行搭設(shè)施工,，要做到無任何安全隱患，通過相關(guān)部門驗收后可以進(jìn)行下一步的工序施工,。

幾年來的工程施工工作,，使得自己的專業(yè)知識得到了長進(jìn)和加深，工作能力,，包括組織協(xié)調(diào)能力,、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累,。幾年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。

總之，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步,、共同成長,。為__總公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十八

20__年即將過去，新的一年即將開始,，在這辭舊迎新之際,，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來的工作中的經(jīng)驗,、教訓(xùn),，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)資料管理工作,，下面分幾個方面對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

一,、今年的主要工作：

20__年我經(jīng)歷了工程的竣工資料和質(zhì)量、安全(基儲主體,、“標(biāo)化”)等各項資料,，并跟從現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行預(yù)算的學(xué)習(xí)。工程于20__年1月25日進(jìn)行了竣工驗收,，在公司規(guī)定的時間里完成了竣工資料的收集和整理，并按要求合格的交付成都市新都區(qū)檔案館進(jìn)行存檔,。工程于20__年4月1日開工,，開工前按相關(guān)規(guī)范規(guī)定的要求進(jìn)行開工準(zhǔn)備的資料收集和整理;20__年12月12日合格的進(jìn)行了1-4#樓基儲主體的驗收，并按規(guī)范要求收集和整理了基儲主體資料,，通過驗收,。在1-4#樓基儲主體驗收時資料一次性地通過了新都區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站和相關(guān)單位的驗收。

二,、具體工作情況：

1,、竣工資料的整理，在工程竣工驗收后,，對分包單位的資料及時地進(jìn)行收集,，對各種工程資料的形成、積累,、組卷,、歸檔進(jìn)行整理，使施工資料達(dá)到完整性,、準(zhǔn)確性,，符合有關(guān)要求。20__年3月“名信,、天龍瑞景”竣工資料順利通過了新都區(qū)檔案館的驗收,，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

2,、①質(zhì)量資料：“新筑1-4#”是新建工程,，均按照工程的形象進(jìn)度，及時、準(zhǔn)確的收集材料合格證,、進(jìn)行材料試驗,、隱蔽工程檢驗批資料和分部分項工程資料的填寫，并且及時地找現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽字蓋章,，從而做到了施工資料各檢驗批,、分部分項、隱蔽驗收,、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合,，滿足資料編制的要求。對每一個重點施工部位編制的有針對性的施工方案如：土方方案,、地下室方案防水方案,、保溫方案、外架懸挑方案,、標(biāo)化方案,、模板方案等等一系列的施工方案，及時地進(jìn)行監(jiān)理單位方案報審,。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果,，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的`信息記錄，只有和現(xiàn)場施工管理人員全力配合才能完成并做好這項工作,。負(fù)責(zé)施工資料的治理工作,，并對施工資料進(jìn)行收集、整理,、歸檔,。施工資料是工程建設(shè)過程中，施工單位進(jìn)行施工的真實記錄,，是一項系統(tǒng)工程,。

它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位,、設(shè)計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作,，使施工工作科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志,。編制項目部會議記錄,，項目部質(zhì)量、安全月報表,，月報表是項目部在一個月內(nèi)對工程進(jìn)展,，也是各有關(guān)部門檢查、評定項目部工作的重要依據(jù),。因此做好這項工作很重要,。

②安全資料：及時地填寫工程各項安全,、文明施工資料，對新進(jìn)場的工人及時的進(jìn)行“三級安全知識教育”,，并填寫“三級安全教育記錄卡”進(jìn)行存檔,，每一道工序施工前對工人進(jìn)行班前安全技術(shù)交底，每班上,、下班都對工人進(jìn)行班前班后安全教育記錄,，并記錄存檔。每道工序施工完后及時會同各相關(guān)人員進(jìn)行驗收,，并填寫相關(guān)的安全資料,，各相關(guān)檢查驗收人員簽字蓋章。按相關(guān)安全規(guī)范規(guī)定要求進(jìn)行收集各種安全防護(hù)用品合格證,、試驗報告,，并進(jìn)行組卷、歸檔,。

③“標(biāo)化”資料：20__年12月22日新都區(qū)安監(jiān)站對“新筑1-4#樓”工程進(jìn)行了“標(biāo)化”初驗收,，“標(biāo)化”資料在新都安監(jiān)站驗收時得到了好評。我查閱各種規(guī)范規(guī)定并向現(xiàn)場施工管理前輩咨詢,，嚴(yán)格按照安全各種規(guī)范進(jìn)行收集和整理的安全資料,。

④預(yù)算的學(xué)習(xí)：由于自己之前沒有學(xué)習(xí)過預(yù)算，再加上還有資料上的工作需要做,，針對這種情況,，合理安排好自己的工作,，分清主次,、抓住重點、兼顧其他,。在新筑工地上為了充實自己,，充分利用晚上的時間跟從現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)工程量的計算，從最初的主體樓層模板,、砼,、鋼筋等進(jìn)行學(xué)習(xí)。不懂的地方及時向現(xiàn)場管理人員詢問,，通過不懈的努力,，對預(yù)算工程量已有了進(jìn)一步的了解。

銷售工程師崗位職責(zé)篇十九

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20__年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了_，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往_城的售樓部;這個_人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

銷售工程師崗位職責(zé)篇二十

xx項目從xx年4月中旬正式施工到現(xiàn)在,，其中制管車間門架式鋼結(jié)構(gòu)總面積 9820㎡，預(yù)留倉庫門架式鋼結(jié)構(gòu)總面積 3840㎡,，主體分別于xx年6月初,，xx年10月中旬全線投入使用，這成績與公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及項目部全體員工的辛苦勞動是分不開的,，也是我們設(shè)計部,、物資部、工程部等公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果,。在工程的整體建設(shè)過程中,，也深刻認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，一些自身的不足,，團(tuán)隊的融洽度等等都是影響工程順利進(jìn)行的關(guān)鍵因素,。為此，現(xiàn)將工程工作總結(jié)如下：

一,、工期進(jìn)度方面

工程在建前期,，在公司上下一致的努力下，整體運(yùn)作良好,，工程從安全,，質(zhì)量，進(jìn)度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢,，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié),，為此在材料進(jìn)場過程中，對其材料的審核驗收關(guān)系到工程安全,、進(jìn)度等重大環(huán)節(jié),。(材料常出現(xiàn)的問題：1，材料與原圖紙不符,。參照圖紙逐一檢驗,，確保材料的無誤性;其次原材料在加工生產(chǎn)過程中公司加大力度對其進(jìn)行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證,。2,，原材料進(jìn)場相應(yīng)資料不完善。建議在配發(fā)材料過程中,，組織相應(yīng)資料人員準(zhǔn)備相應(yīng)資料隨車配發(fā),。3，做好圖紙會審,，原圖設(shè)計的常理見識可能有時會與現(xiàn)場安裝生產(chǎn)相沖突,，造成后期現(xiàn)場變更，誤工誤時)鑒于以上,，我希望能在工地開工之前,，集公司相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo),，設(shè)計部，物資部,，工程部(建議施工隊在條件允許的情況下同會)等相應(yīng)負(fù)責(zé)人召開一個“工前會議”,，針對圖紙、合同,、原材料采集,、材料配發(fā)統(tǒng)籌，設(shè)計技術(shù),，現(xiàn)場管理問題做一個全方位的分析,、統(tǒng)籌、商榷,，劃分相應(yīng)職責(zé),，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊力量。

在基礎(chǔ)施工中,，天氣等不可抗拒因素,，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現(xiàn)場管理者要根據(jù)現(xiàn)場實際情況,，甲方,，天氣等因素做好相應(yīng)調(diào)整，合理安排施工進(jìn)度,、編制切實有效的進(jìn)度趕超制度措施,。在此，我也深刻認(rèn)識到自身的不足,，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進(jìn)度的準(zhǔn)備工作,，相應(yīng)的在條件允許的情況下就造成了工期的相應(yīng)順延，工程進(jìn)度加緊時,，相應(yīng)的突擊趕超工期也是我自身管理經(jīng)驗的不足,，不能合理有效的調(diào)配工人全面落實，所以在以后的工作中有很多地方需要學(xué)習(xí)以待長進(jìn),。

二,、工程施工安全方面

現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障。能夠認(rèn)識做到“以人為本,，安全第一”的社會態(tài)度,，能夠做到安全設(shè)施的投入、安全教育,、預(yù)防為主的重要性和必要性,。在工程開工前期，做好工人安全教育工作,，簽訂相應(yīng)的勞務(wù)合同,，安全交底,，時刻牢記安全意識，預(yù)留倉庫項目中途施工過程中出現(xiàn)的工人施工跌落情況,，作為現(xiàn)場負(fù)責(zé)人我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,，在公司領(lǐng)導(dǎo)上下一致的努力下采取相應(yīng)應(yīng)急措施，為受傷者及時有效的爭取到了最寶貴的搶救時間,，使得工人最后的健康恢復(fù)提供了有力保障,，為此我也深刻反省自身，牢記過失,，在日后的施工現(xiàn)場安全管理工作中,，時刻做好“三寶、四口,、五臨邊”,、現(xiàn)場文明施工、對工人的安全教育,、排查安全隱患作為工作的重點,，并制定具體的安全實施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護(hù)航,。

三,、工程施工質(zhì)量方面

百年大計，質(zhì)量為本,。xx項目,，隨已經(jīng)完工，但是依然遺留有很多棘手問題,，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水,，墻面窗戶的漏水……著實給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失,，對此我深感愧疚,，目前一直在努力修整中。鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監(jiān)督其施工程序,，避免工人麻痹思想,，要與作業(yè)班組簽訂技術(shù)交底，必要時簽訂質(zhì)量協(xié)議,，并制定相應(yīng)質(zhì)量檢查周期,，在施工過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量缺陷在施工中落實解決,，真正做到質(zhì)量問題在質(zhì)量檢查的動態(tài)管理之內(nèi),。嚴(yán)格按照國家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)與分戶驗收標(biāo)準(zhǔn)施工,，把各項質(zhì)量落到實處,。

四,、成本控制和工程預(yù)付款

1.成本控制

1)材料控制：施工初期編制了詳細(xì)的施工預(yù)算和材料用量計劃，在施工過程中根據(jù)現(xiàn)場條件的變化,、設(shè)計變更,、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務(wù)單領(lǐng)料,，材料進(jìn)出庫有詳細(xì)的記錄,。在保證材料正常供應(yīng)的情況下，杜絕浪費(fèi),。

2)采用新工藝,，減少用工量、提高效率來增加效益(結(jié)合現(xiàn)場實際情況而定),。

2.工程預(yù)付款

與x集團(tuán)有限公司簽訂施工合同中的工程預(yù)付款條款,，建設(shè)單位存在過拖欠和推延，這讓工程的順利進(jìn)行也受到一定影響,，針對這個問題現(xiàn)場管理者充分做好工程工作的前提保證下,，切時做好甲方溝通，確?？铐椫Ц读Χ?，為公司做好最切實有力的后援保證。

與各作業(yè)班組簽訂的勞務(wù)合同,，我們按照合同也從未有過拖欠,，隨偶有推延，現(xiàn)場也盡量做好了安撫工作,，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作,、歡歡喜喜回家。

回望今年的工作有成長也有不足,，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點,，認(rèn)識差距，接受經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，在今后的工作中揚(yáng)長避短，提高和改進(jìn)施工方法,，這是日后工作的寶貴財富,。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平,，加強(qiáng)責(zé)任心,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本,，強(qiáng)化管理,，增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,。讓我們工程部的成績鑒證“輝煌鄭通，展現(xiàn)鐵軍風(fēng)采”,。