確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇1

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3,、問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1,、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準，各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇2

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標：在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項目知名度的同時,，改變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象,，激發(fā)潛在消費者的消費興趣，形成市場預期,，凝聚一定的人氣,，為開業(yè)期打好鋪墊,。 營銷手段：

一、網(wǎng)絡宣傳：

1,、制作項目宣傳片,、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片,，由各學校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,，發(fā)布開業(yè)期活動信息。

2,、在群光,、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單,、以“南湖岸邊,，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導悠閑,、舒適的假日生活,，以自然風光提升關注度。

二,、校園宣傳：

1,、印發(fā)宣傳單，在華農(nóng),、中南財經(jīng)政法大學,、中南民大、武大,、華科等高校校園內(nèi)進行宣傳,，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客,。

主題：心靈氧吧

階段目標：在前期宣傳的基礎上,，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量,，同時確保消費者得到非常滿意的服務,，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍,，形成良性循環(huán),。

營銷手段：

1、與各大團購網(wǎng)站合作,，主動出擊,，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤,，贏得口碑,。

2,、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽,，經(jīng)過選拔后,，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀,，并將作品在校園內(nèi)展出,，使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近學生生活。

3,、校園內(nèi)針對學生會,、社團、班級學生干部等進行重點宣傳,，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在,，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。

三個季節(jié),、兩個重點群體

一,、 春季

主題：走出校園、此處春光無限

階段目標：抓住學生春游這一黃金時段,，采取集中型宣傳,，在校園內(nèi)形成一股消費潮流，促成引導性消費,。

營銷手段：在校園內(nèi)組織“風箏節(jié)”活動,，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風箏，在校園內(nèi)同時放飛,，形成轟動效應,。

二、 新生季（秋季）

主題：來自五湖四海,，我們是一家

階段目標：利用大一新生的年級特點,，采取有針對性的宣傳，激發(fā)大一新生的興趣,，力爭使其成為穩(wěn)定客源,。

營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料,，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點,，強調(diào)家的氛圍，強調(diào)大學是獨立自主生活的開始,，強調(diào)新的開始,，要勇于嘗試。

三,、 畢業(yè)季（夏季）

主題：散落天涯,、永不忘你我他

階段目標：利用畢業(yè)生離別,、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題,，不惜損失利潤,、力爭客流，經(jīng)過多年的積累,，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”,。

營銷手段：

1、以懷舊為基調(diào),，提出“重溫大一”的消費理念,，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。

2,、以離別為基調(diào),，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號,，考慮到畢業(yè)生時間緊,，蔬菜、肉類等原料低價供應,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇3

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益,，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取,，人人促銷的工作氛圍,。

1、方案采取采取“全員營銷,、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作。

2,、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的,，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

① 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置,、戶型,、面積、價位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務,。

② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款,、按揭貸款及后期各項費用等）,。

③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔,、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項銷售工作完畢。

1,、按照公司規(guī)定,，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2,、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇4

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3,、 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、XX年10月底XX年12月,，借大的推廣活動推出項目,。

2、XX年12月底XX年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3,、XX年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4、XX年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

1,、 戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人,、營銷部共同負責，于XX年12月31日前完成

鑒于項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2、 銷講資料編寫：

由營銷部,、策劃師負責,，于XX年12月31日前完成。

項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費,；涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料。XX年12月31日前,，由整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,，由整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

1,、 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部負責,，培訓時間從XX年11月底XX年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底XX年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月XX年1月出

2,、預售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于XX年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于XX年1月10號前完成

4,、 戶型公示

由于項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于XX年1月10號前完成

5,、 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成

6,、 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后,，于XX年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓,。

（一）樣板區(qū)

1、 樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2,、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3,、 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2、 樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3,、 樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于XX年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2,、 戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3,、戶型圖：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。

價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。

價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領導優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案舉例萬科篇5

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位,，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補獎3000元,。

2、召集安陽跑保險人員,，舉行產(chǎn)品推介會,，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐，增進感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補獎3000元,。

二、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補獎3000元,。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷,，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進行派單,，每個縣，約需2萬元,。

2,、尋找當?shù)芈?lián)絡人，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補獎3000元,。

3,、在主要地段，考慮價格的基礎上,， 可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽市主要單位去,。

六,、其他

1、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯。

2,、加大催款力度,，定房時，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房,。

3、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯,、送禮品等,。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶,。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。

5、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等,。如“無融資、無貸款公司”等,。

6,、每個購房戶，在價格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時賣了房,，一舉兩得，很好,。