光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇一

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化,。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個很好的例子,。

xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時,，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,，xx,、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗。

xx,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚。

xx,，集收購,、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)x億多元,，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第x名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

xx,，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強,；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭,，才有提高，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場云集,，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在xx,，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度,。通過xx的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動,；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動,。

3、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是xx市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時,，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx、xx,、xx等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重,；最后，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達到共贏；而列車媒體,，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責(zé),，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有x萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可,。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇二

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個很好的例子。

xx公司是xx著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,，xx,、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗。

xx,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系,。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚,。

xx，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元,，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第x名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“xx”的廣告語,，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動,。

xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強,；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在xx,，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度,；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動,；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運用，具有較強的能力,；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，xx在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心，占據(jù)市場主動,。

3、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場,，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是xx市場,，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)；同時,，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx,、xx、xx等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重,；最后,，由于在xx、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達到共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責(zé),，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點,，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有x萬人次客流,，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲,。

另一方面,，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質(zhì)的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇三

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點,，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的'興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學(xué)習(xí)認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導(dǎo)他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點,，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換,，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標(biāo)主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標(biāo),。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學(xué)習(xí)用自然聲音、表情演唱歌曲,；學(xué)習(xí)使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術(shù),、手工等活動來完成此目標(biāo),；

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù),、形、時等知識的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3。結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1。結(jié)合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準(zhǔn)備運動會項目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實工作

2。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3。在冬日里游樂,，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2。 主動參與參觀,、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學(xué)會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責(zé)任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍、鉆爬,、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2。加強對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語,。

3。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇四

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的'工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇五

總結(jié)這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí),，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補短。

重點做好以下幾個方面的工作:

1,、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì),。

2,、 對標(biāo)書的制作要更加仔細和認真。保證標(biāo)書的美觀,、簡潔與正確性,。

3、 及時更新好項目信息,，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的'項目信息,。

4,、 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團隊工作，提升整體競爭力,。

5,、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中,，知己知彼才能方能取勝,。

6、 加強自己的銷售能力,。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進,。發(fā)展新的項目信息,。

7、 把握原則,。從公司的實際情況出發(fā),，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之,，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,，力爭200x年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,！

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇六

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手,、目標(biāo)客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復(fù)論證。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的`企業(yè)，如今必須引進先進機器設(shè)備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù),、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0,。5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津,、長三角、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3,、廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4,、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5、銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價能力較差,，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6,、沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶,、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0。5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0。6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當(dāng)時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責(zé)市場調(diào)研,、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用,，市場調(diào)研等方面的費用，市場推廣費用按當(dāng)年0,。6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪—2。5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2,。5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇七

計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元,，利潤目標(biāo)為500萬元,，比上年增加10％。這個目標(biāo)經(jīng)過改進服務(wù),、靈活,。定價、加強廣告和促銷努力,，是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。為達到這個目標(biāo),，今年的營銷預(yù)算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％,，比上年提高12％”,。”

這部分主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1,、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的.主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風(fēng)險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策,。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達出來,，要注意目標(biāo)的實際,、合理，并應(yīng)有一定的開拓性,。

1,、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),，包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標(biāo),。

2,、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入、銷售增長率,、銷售量,、市場份額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進行市場定位，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價和促銷策略,。

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案,，即闡述以下問題：將做什么？何時開始,？何時完成,？誰來做？成本是多少,？整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用,，以及再細分的明細支出，預(yù)計出支出總額,。最后得出預(yù)計利潤,，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后,，送上層主管審批,。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購,、生產(chǎn)調(diào)度,、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制,，用以監(jiān)督計劃的進程,。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績,，檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo),。凡未完成計劃的部門，應(yīng)分析問題原因,，并提出改進措施,，以爭取實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營銷計劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇八

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494,。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元,；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù),；提高了人員的業(yè)務(wù)能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作,；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

1）實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1,。64億元，其中：柴油機1,。33億元,，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元,；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元,；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才,。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4）進一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度,。

1）加強市場調(diào)研和研究工作。

2）加大對競爭對手的'分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4）建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤。

5）加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率。

6）進一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上,，爭取新機型（l16/24、l21/31）早日進入軍方型譜,。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù),；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后服務(wù)信息月報表制度,，按時編制報表,；進一步提高顧客滿意度。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇九

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調(diào)研后,，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀

1行業(yè)背景分析

1)對防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長,，(主要是各相關(guān)部門對這一行業(yè)成立公司條件的門檻設(shè)限，要求太高,，同時還有數(shù)家廠家共同一個執(zhí)照的情況

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤增長點來源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列，同時加強對現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度,，可謂無所不用其極,。

2各竟?fàn)帉κ旨笆褂脧S家現(xiàn)狀分析

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶,。

2,、強有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列,，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

3,、產(chǎn)品品質(zhì)定位情況浙江傳化防水劑產(chǎn)品定位高,、中、低檔均有,，占據(jù)防水劑市場的60%,，旭硝子和聯(lián)勝占市場的35%成，其中聯(lián)勝在日本地震近二個月來整合營銷力度很大、很強,，市場份額至少上升了5%其它雜牌照防水劑占5%份額

4,、價格定位傳化防水系列化產(chǎn)品，高,、中,、低全覆蓋價格在(45元—83元)之間其中也包含個人或小廠的二次加工后的報價。旭硝子(正宗產(chǎn)品)定位高價位約在65元至75元,，蘇州聯(lián)勝定價走低端路線,，價格幅度在40—56元之間

5、廠家使用量情況分析,，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶，現(xiàn)在的'簽約供貨商主要是傳化公司,，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應(yīng)量月均在200噸左右,，同時因為各廠家限電和按定單生產(chǎn)的原因，有時開工不足,，,，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定。故月均在330t左右,，年均在4000t左右。

集中起來,，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別,，公司文化及企業(yè)行為,，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點作了一個很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保,，品質(zhì)意識的增強，有對高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴大及增長之趨勢,。

3)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水?dāng)?shù)次試樣,，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評,，其中有一到兩家在5月份有實質(zhì)訂貨之行動(約在5-6t的采購量,，同時還有四、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2不利因素

1)本公司其它紡織助劑系列產(chǎn)品近幾年在盛澤的經(jīng)銷商開發(fā)及直銷方面拓展力度不夠,，進而影響各紡織及印染廠家為本公司產(chǎn)品品質(zhì)定位還沒有完全形成看法,，與竟?fàn)帉κ值牟町愋赃€沒有形成，同時起點價格定位相對偏高,，從而也影響本公司產(chǎn)品銷量的快速增長和目標(biāo)客戶的重復(fù)購買;

2)我們的目標(biāo)細分場的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤)，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進的),，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑,。

3)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司，旭硝治,，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額，(品質(zhì)是從德國引進半成品原液,，自己公司再二次加工,，效果也不錯)。

4)本公司防水產(chǎn)品因為屬于代理產(chǎn)品,，且沒有品牌作支持,，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時不搞，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展,，同時當(dāng)前的營銷隊伍尚未完善，無法提供有效的人力資源平臺,，減慢了拓展的腳步,。

5)本公司目前在招募方面力度不夠。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員較為困難,，特別是招到積極肯干全力以赴的營銷高手更為困難

6)1,、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對很單一，只有二種規(guī)格,，定位在中和偏高價位,，沒有試驗出更多品質(zhì)和價格差異化的產(chǎn)品

2、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題,，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的問題)

3,、產(chǎn)品只能適用于一般防水，對棉布及防水要求較高的布料如高密度記憶布卻難有很好的防水效果,。

7)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足,，獨立開拓市場的能力還不完全具備，我們的品牌營銷整合能力還不夠,，市場進入相對較晚,，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期,，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探索,，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運作,。)

1)分析表明，在吳江盛澤一些績效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企業(yè),，(如盛虹,，三聯(lián)印染)有對防水劑品質(zhì)有較高的追求，從而有對本公司中,、高檔防水劑系列產(chǎn)品銷售份額的快速增長提供了可能性

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u度,，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強有力支持。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡力努力開拓全國市場,，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導(dǎo)，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響,，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能,。

1營銷目標(biāo)

1)銷售額:一年(20xx/1-20xx/12)5千萬.

其中第一季度xx萬，第二季度xx萬,，第三季度xx萬,，第四季度xx萬。

2)毛利率:

3)凈利潤

4)市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標(biāo)

主要行動有

1)不斷深化營銷推廣渠道,，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進對目標(biāo)細分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術(shù)部，采購部的個人公關(guān),。(可采用關(guān)系營銷,，商務(wù)攻關(guān)，個人交情,，感謝,，巧妙借勢等方式)

2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制,，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比,，采用低成本戰(zhàn)略。

3)在未來一年內(nèi)至少開發(fā)5個及以上的在品質(zhì)及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求,，目前階段,，我們主要需要采用競爭導(dǎo)向定價策略，做到高品質(zhì)中價格,，中品質(zhì)低價格,，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格,。

3)努力招募優(yōu)秀銷售人員，完善培訓(xùn)及激勵機制(另附細則)期望在一年內(nèi)有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級別銷售人才

1廣告宣傳活動

加大在媒體上的宣傳活動,，利用各種網(wǎng)絡(luò)活動平臺展示本公司專業(yè)形象,，及防水劑品質(zhì)的宣傳，引導(dǎo)防水劑使用廠家走安全,、環(huán)保,、高品質(zhì)的理念

2促銷策略

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠

2)對大客戶享受額外附加值。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對重復(fù)購買率高,，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4)對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質(zhì)及精神獎勵(比如邀請宴會,，聽名師講課等)

3價格策略

1)要做到有價格和品質(zhì)差異化，目前我們主要采用競爭導(dǎo)向定價策略,，做到高品質(zhì)中價格,，中品質(zhì)低價格，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格同時達到和竟?fàn)帍S家區(qū)隔開來的目的,，

4公共關(guān)系

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會,、展會、洽談會,、擴大行業(yè)認知度

2)不斷更新本網(wǎng)頁內(nèi)容,，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標(biāo)，及價格行情),，引導(dǎo)消費,，創(chuàng)造需求

3)定期或不定期邀請準(zhǔn)客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會,，訂貨會,，茶話會，及會餐,。

5合作策略

1)加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅守價格同盟，保證品質(zhì)和價格

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷,。以達到同生共贏

5包裝策略

1)加強防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計,，趨向于對美觀、簡約,，商品質(zhì),，品牌宣傳的設(shè)計

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟?fàn)帉κ钟歇毺氐牟町愋浴?/p>

如果在計劃的執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正,，調(diào)整,，控制計劃的可行性及進度，使之保持在良性的軌道上運行,，一般來說以三個月為一個檢驗時間表,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十

一,、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的'工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設(shè)

增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十一

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

我們對各職責(zé)做了詳細的分工：

1。對班級工作全面負責(zé),，進行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責(zé),！

2．搞好班干部隊伍的建設(shè)，建立一支工作能力強,、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1。每月根據(jù)團日主題,，積極開展健康向上的團日活動,。

2。在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流,。

3。端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認真學(xué)習(xí)黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4,。宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認識、了解并擁護共產(chǎn)黨,。

1,。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng),。

2,。定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進行交流,。

3。定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通,，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料,。

4,。由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課,。

1,。對晨練與晨讀進行考勤；

2,。每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況；

3,。每天查收信件,；

4。對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5,。記錄每筆帳的花銷,，實行班費全透明,；

6。配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè),；

1,。以豐富的文體生活,，增進學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,，充分發(fā)揮具有不動愛好的`學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動,。

2,。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

2,。我們要做特色班級體，有自己的特色活動,，每月一次班會,，布置、總結(jié)工作,，表揚好人好事,，批評不良行為，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會,。

3。一個月至少一次班級集體活動,，加強同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家,！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析,、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作,，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息,！

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十二

2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當(dāng)?shù)叵M者公認的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴大了毛利率、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的`環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改,。

在2121年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十三

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元,，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元,，計算機xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室xxx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

從方案的設(shè)計,、施工、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶,。

對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的.,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大x，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃,，請各領(lǐng)導(dǎo)過目,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十四

xxx西餐廳位于xx大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心,。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米,，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個，蒙古包（小包廂）5個,。餐廳可同時容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等,！

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐,，生日送花,，免費包廂等！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),，總部設(shè)在上海,，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團飲食

受學(xué)生個人消費水平和消費習(xí)慣的影響,，學(xué)生個人對西餐的消費頻率相對較低,。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低,，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化,，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。

此外,，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中,，34.7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。

目前,，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進,，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面,，并且價格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

1,、競爭對象,。

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù),。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象,。（樂德士正在進行內(nèi)部裝修）

2、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

2）地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點,，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢、劣勢和機會,、威脅分析）,。

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的`環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢,。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費,。

餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

2,、西餐廳機會、威脅分析,。

（1）機會,。

隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大,。

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會,。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚,，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所,。

學(xué)生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

（2）威脅,。

l,、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量,，可以運用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),，它們處于學(xué)生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足,。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

2,、競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢,，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3、潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十五

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切; 采用半自動化技術(shù),，最大限度的.減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia、瑞士fromm,、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭,。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面,，專業(yè)性與專注度很強,。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解,。

(2)設(shè)計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢,，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確,，過于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十六

認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作,，以整合營銷為重點,，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的'旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策,，積極培育地接市場,。

根據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進行重新定位,，重點加強長三角客源市場的分析,，爭取在一些重點城市取得突破。

一方面要加強信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響,，另一方面要加強信息發(fā)布工作，上傳下達,，通過信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。

加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。