時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇一

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調研后,，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀

1行業(yè)背景分析

1)對防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長,，(主要是各相關部門對這一行業(yè)成立公司條件的門檻設限，要求太高,，同時還有數(shù)家廠家共同一個執(zhí)照的情況

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務及利潤增長點來源于外貿業(yè)務和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列，同時加強對現(xiàn)在目標客戶和準客戶的拓展力度,，可謂無所不用其極,。

2各竟爭對手及使用廠家現(xiàn)狀分析

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶,。

2,、強有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列,，還有盛澤當?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品品質定位情況浙江傳化防水劑產(chǎn)品定位高,、中,、低檔均有，占據(jù)防水劑市場的60%,，旭硝子和聯(lián)勝占市場的35%成,，其中聯(lián)勝在日本地震近二個月來整合營銷力度很大、很強,，市場份額至少上升了5%其它雜牌照防水劑占5%份額

4,、價格定位傳化防水系列化產(chǎn)品，高,、中,、低全覆蓋價格在(45元—83元)之間其中也包含個人或小廠的二次加工后的報價。旭硝子(正宗產(chǎn)品)定位高價位約在65元至75元,，蘇州聯(lián)勝定價走低端路線,，價格幅度在40—56元之間

5、廠家使用量情況分析,，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司,，當然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應量月均在200噸左右,，同時因為各廠家限電和按定單生產(chǎn)的原因，有時開工不足,，,，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定。故月均在330t左右,，年均在4000t左右,。

集中起來，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲,，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別，公司文化及企業(yè)行為,，理念及和產(chǎn)品品質優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋,，這就為防水產(chǎn)品的高品質高起點作了一個很好的背景支持。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保，品質意識的增強,，有對高品質的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴大及增長之趨勢,。

3)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水數(shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評，其中有一到兩家在5月份有實質訂貨之行動(約在5-6t的采購量,，同時還有四,、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2不利因素

1)本公司其它紡織助劑系列產(chǎn)品近幾年在盛澤的經(jīng)銷商開發(fā)及直銷方面拓展力度不夠,，進而影響各紡織及印染廠家為本公司產(chǎn)品品質定位還沒有完全形成看法,，與竟爭對手的差異性還沒有形成，同時起點價格定位相對偏高,，從而也影響本公司產(chǎn)品銷量的快速增長和目標客戶的重復購買;

2)我們的目標細分場的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤)，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進的),，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑,。

3)我們的竟爭同行業(yè)如(傳化化工有限公司，旭硝治,，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額，(品質是從德國引進半成品原液,，自己公司再二次加工,，效果也不錯)。

4)本公司防水產(chǎn)品因為屬于代理產(chǎn)品,，且沒有品牌作支持,，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時不搞，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展,，同時當前的營銷隊伍尚未完善，無法提供有效的人力資源平臺,，減慢了拓展的腳步,。

5)本公司目前在招募方面力度不夠。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務員較為困難,，特別是招到積極肯干全力以赴的營銷高手更為困難

6)1,、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對很單一，只有二種規(guī)格,，定位在中和偏高價位,，沒有試驗出更多品質和價格差異化的產(chǎn)品

2、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題，(當然其它公司也存在這樣的問題)

3,、產(chǎn)品只能適用于一般防水,，對棉布及防水要求較高的布料如高密度記憶布卻難有很好的防水效果。

7)新業(yè)務員綜合能力不足,，獨立開拓市場的能力還不完全具備,，我們的品牌營銷整合能力還不夠，市場進入相對較晚,，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導入期,，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探索,，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運作,。)

1)分析表明，在吳江盛澤一些績效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企業(yè),，(如盛虹,，三聯(lián)印染)有對防水劑品質有較高的追求，從而有對本公司中,、高檔防水劑系列產(chǎn)品銷售份額的快速增長提供了可能性

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有。有相當?shù)闹群兔雷u度,，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的.引進(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質定位給予強有力支持。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務員兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡力努力開拓全國市場,，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響,，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能,。

1營銷目標

1)銷售額:一年(20xx/1-20xx/12)5千萬.

其中第一季度xx萬，第二季度xx萬,，第三季度xx萬,，第四季度xx萬。

2)毛利率:

3)凈利潤

4)市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標

主要行動有

1)不斷深化營銷推廣渠道,，(可采取直銷和代理分銷相結合兩種渠道)增進對目標細分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術部，采購部的個人公關,。(可采用關系營銷,，商務攻關，個人交情,，感謝,，巧妙借勢等方式)

2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來一年內至少開發(fā)5個及以上的在品質及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求,，目前階段，我們主要需要采用競爭導向定價策略,，做到高品質中價格,，中品質低價格，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質和價格,。

3)努力招募優(yōu)秀銷售人員,，完善培訓及激勵機制(另附細則)期望在一年內有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級別銷售人才

1廣告宣傳活動

加大在媒體上的宣傳活動，利用各種網(wǎng)絡活動平臺展示本公司專業(yè)形象,，及防水劑品質的宣傳，引導防水劑使用廠家走安全,、環(huán)保,、高品質的理念

2促銷策略

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠

2)對大客戶享受額外附加值。設立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對重復購買率高,，及轉介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4)對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質及精神獎勵(比如邀請宴會,，聽名師講課等)

3價格策略

1)要做到有價格和品質差異化，目前我們主要采用競爭導向定價策略,，做到高品質中價格,，中品質低價格，達到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質和價格同時達到和竟爭廠家區(qū)隔開來的目的,，

4公共關系

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會,、展會、洽談會,、擴大行業(yè)認知度

2)不斷更新本網(wǎng)頁內容,，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標，及價格行情),，引導消費,，創(chuàng)造需求

3)定期或不定期邀請準客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會,，訂貨會,，茶話會，及會餐,。

5合作策略

1)加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅守價格同盟，保證品質和價格

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷,。以達到同生共贏

5包裝策略

1)加強防水類產(chǎn)品的外觀設計,，趨向于對美觀、簡約，商品質,，品牌宣傳的設計

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟爭對手有獨特的差異性,。

如果在計劃的執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正,，調整,，控制計劃的可行性及進度，使之保持在良性的軌道上運行,，一般來說以三個月為一個檢驗時間表,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇二

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個很好的例子,。

xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū)，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外，適應列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx,、xx,、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗,。

xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡,，已建xx多家專賣連鎖點,，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系,。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

xx,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第x名,，是xx省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導入xx形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動。

xx,，20xx年被xx市農產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，xx、xx等產(chǎn)品在xx市場云集,，既說明了xx市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術,，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在xx,，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度,。通過xx的.報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動,；最近，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位,。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術,。努力學習國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內,，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術,、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關系,，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時,，還應兼顧考慮逐步開拓xx、xx,、xx等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前期,，應該充分考慮到投入收益比；其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重,；最后，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關,。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度,；通過質量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責,，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應該首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責任感,。

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有x萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲,。

另一方面,，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質,。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務,，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質量；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可,。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇三

加油站a面對來自加油站b與加油站c的競爭,，在對內外因素分析的基礎上,，加油站a制定了針對加油站b、加油站c兩站的營銷計劃,。

a站位于1號公路的北側,，在其上行方向，面臨加油站c的競爭,；在其對面方向,，面臨加油站b的競爭（見圖）

加油站地理位置競爭狀況

油品零售已進入買方市場；

資源供給與需求多元化,，導致對市場的控制力減弱,，對價格的影響力減?。?/p>

公司尚處于銷售網(wǎng)絡建設,、擴張階段,，對內部管理與市場營銷重視不夠；

作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日,。

公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證；

企業(yè)形象逐步被消費者認同,；

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長,，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長,；

可充分利用加入wto前的過渡期,，提高綜合競爭力。

作為民營企業(yè),，有分配自主權,，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并實施累進獎勵制度,；

通過多種渠道進油（包括小煉油）,，降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠,；

管理體制精簡,，人員負擔輕，經(jīng)營成本低,，降價空間較大,。

經(jīng)營機制靈活，變通性強,，易協(xié)調與有關方面的關系,；

有當?shù)厝穗H關系網(wǎng)絡優(yōu)勢；

有一批注重加油獎勵的公車,、長途運輸車司機老客戶,；

已開設洗車、換油服務,，吸引了一部分顧客,；

油品質量、計量不規(guī)范,，偶有損害消費者利益的.行為,；

人員素質相對較低,，崗位培訓不規(guī)范，但服務熱情,；

追求利潤最大化,，壓縮投資，油站硬件與站內環(huán)境相對較差,；

品牌價值相對較低,；

單站無力進行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳,。

c站是外資加油站,，品牌形象好，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客,；

服務熱情規(guī)范,，管理嚴謹，效率高,；

人員素質較高,，實行高薪與科學合理的激勵措施；

油品質量,、計量有保證,，信譽好；

同城有6家連鎖站,，實行連鎖促銷優(yōu)惠,，較單站優(yōu)惠更有吸引力；

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美,，服務設施優(yōu)良，形象統(tǒng)一,；

站址處于a站的上游,，截留顧客；

預留的洗車,、換油設施近期將投入使用,，將會吸引一部分顧客；

銷售網(wǎng)絡受限制,，硬件投資較大,；

人員培訓成本較高；

資源受制約,；

受政策限制,，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳；

因未開展洗車,、換油服務,，流失一部分顧客,。在城市顧客群，司機基本不自己洗車,、換油,；

因管理規(guī)范、僵化,，難以針對b站,、c站的促銷活動積極應對，且受財務制約,，加油優(yōu)惠計提比例無法提高,，與b站、c站相比,，處于劣勢,；

職工收入分配制度受上級控制,，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮；

為保證上游利潤的實現(xiàn)和公司整體利益,，無進油自主權,，難以降低成本，價格缺乏競爭力,；

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象,；

c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留,；

高峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象,，有的車輛因此不加油就走了。

總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣,；

公司加油站網(wǎng)絡迅速增長，市場影響力逐步增強,；

c站僅有6站連鎖,，連鎖銷售受限制；

國有企業(yè)的質量,、計量,、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力；

公司集中,、規(guī)范的人員培訓已顯現(xiàn)良好效果,，規(guī)范服務水平有較大提高,；

申請購建洗車、換油服務設施的報告已得到上級批準,，可于一個月后開始投入使用,。

日加油量提高2噸

讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機會,；

保持并增加回頭客,；

改善同當?shù)卣⒂嘘P單位,、居民的關系,，減少干擾，增強了解,；

加強管理,、提高效率、降低成本,；

提高服務水平,，提高品牌價值。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇四

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的`精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇五

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,，市場銷售工作計劃書。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，然后形成強大的`營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,，工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，然后因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，然后并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，然后要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略，高質,、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇六

本計劃包含四個方面：

一,、產(chǎn)品的定位、市場的選擇,；

二,、制定計劃；

三,、選擇客戶及日常管理,；

四,、業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

1,、產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升,，對食品的消費也逐漸歸于理性,，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康,。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的`市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地,。

2,、市場的選擇：

一級市場10個：北京,、上海、天津,、沈陽,、西安、成都,、武漢,、廣州、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島,、蘇州、常州,、無錫,、寧波、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市,、縣

本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達,、規(guī)范，消費觀念較為先進,，且具有相當?shù)馁徺I力,，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。

1,、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律,，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

（1）銷售額：按地區(qū)、客戶,、渠道細分,，比較月度達成（增減）情況；

（2）客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面,；

（3）渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種,、價格及鋪貨率指標；

（4）渠道生動化：從位置,、排面、品項,、pop,、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

2,、銷售計劃五步驟：

（1）月度市場占有率（或銷售額）增長的目標,、具體措施與方法,；這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標

（2）空白市場的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；

（3）渠道開發(fā)的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用,、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。

（4）銷售回款目標及分解、落實時間,；綜合前三部分內容,，制定回款計劃表,，落實到各區(qū)域經(jīng)理,、主管，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設立獎罰措施。

（5）制定要貨計劃,、新品上市計劃,；

1、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準,，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；

2,、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標,，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積,、內部組織部門、員工上下班的規(guī)律性,、會議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況,；

4、經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5,、產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預期,，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表,，充分調動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉,。

（1）下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”,。

（2）訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；

（3）建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員,。

1,、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃,，強調公司的紀律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊,；

2,、建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇七

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比,，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機,，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界,，增進師生情感,，促進內向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點,，為下一步的活動提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的`責任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內容,，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活,，健康地成長,，和諧地發(fā)展。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便,、喝水，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎,。

新學期即將開始，為了更好的開展好園內的各項工作,，搞好班級的工作,，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術,、手工等活動來完成此目標,；

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導幼兒積極參與活動

2,。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

1,。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植、探索,、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4,。樂意與人交往，學習互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難，有初步的責任感,。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調,、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇八

2121年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

2121年上半年，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合xx當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的.商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

2,、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改,。

在2121年下半年當中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調,，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇九

認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,，落實“自主管理,、自我教育”，堅持“嚴格,、明理,、激勵、發(fā)展”管理理念,。

針對初三（6）英才班的實際特點,，班級以“自信、規(guī)范,、民主,、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心,，本學年加大力度,，強化學習興趣、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學習氛圍,，把會學、樂學落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。

1,、第一個學月,，總結初二下學期班級新課堂改革的成功與不足，充分認識到課堂改革的必要性,，調動學生參與課堂的激情,，讓班級成員真正學會學習，樂于學習,。

2,、微調學習小組，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標準,、職責，組內成立“一幫一”對子,。

3,、建立學習司，隸屬學習部管理,，分設動力司,、方法司、小組考評司,、幫扶司……細化學習部工作,，尤其是學風建設,、學科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設,。

4,、各科建立精英組，充分利用課余學習時間,，多做題,、做難題，直指中招試題,，為進入高一宏志班打下堅實基礎,。

6、學習目標：

月考,、期中,、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人,，前30名要有20人,，前50名要有35人，前80名要有50人,。

中考目標：文化課成績（語數(shù)外各120分,、物理70分、化學50分,、政治70分,、歷史50分共600分，試驗15分,、體育50分，體育,、試驗不計入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。

1,、換屆選舉新一屆班委會,，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。

連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀,、人品過硬,、有寬容、奉獻精神,，有一定領導能力優(yōu)先,、責任心強,、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任,，期中過后進行公開招聘。

2,、充分發(fā)揮班委會的'自主管理的作用,，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復）培訓,、班會主題征集,。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導，每部每天要有一次監(jiān)督指導與檢查并在每天的班檢上做出結論性的評判與指導,。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌、一月一party活動,，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想,、交往,、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污,。

3,、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設立4人,，男2人,、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流，上舉民意,，對教師教學提出合理化建議,。

4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,，送學校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退,，原則上英才班違紀從嚴加重處罰,。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。

5,、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵,，加大嘉獎力度,，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質獎勵,、外出獎勵,、榮譽獎勵并重。

7,、班級管理目標：

a,、流動紅旗常駐六班

b、各項活動,、比賽爭一,。

c、班級無惡略事件發(fā)生（含安全事故,、丟失等）

d,、人人有事做，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十

xxx西餐廳位于xx大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設備齊全,，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個,，蒙古包（小包廂）5個。餐廳可同時容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00,。

餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等,！

餐廳已有的特色服務：會員制度,，情侶套餐，生日送花,，免費包廂等,！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海,，目前為止在福州僅此一家,。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低,。從我們的調查結果來看,，學校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低,，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能,。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學校的調查,，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計，師大大學城里,，談戀愛的學生數(shù)約占到學生總人數(shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前,，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費者覺得體面,，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點,。

1,、競爭對象。

確定競爭對象的方法有許多,，這里主要以一定范圍內的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。

學生公寓旁邊的'科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內,，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質量,，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備,、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內部裝修）

2,、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設施狀況比較,。

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部,，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

2）地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅,，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位,。調查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕,，服務態(tài)度較差、服務意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢,、劣勢和機會、威脅分析）,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅,，設備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點,，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差,、服務意識較弱,。

2、西餐廳機會,、威脅分析,。

（1）機會。

隨著新區(qū)學生人數(shù)的增加以及四期學生公寓的竣工,，其市場潛在消費空間巨大,。

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會,。

利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內尚無同類西餐廳,，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調較高的相聚場所,。

學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

（2）威脅,。

l、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學生街,，有較高的人流量，可以運用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學生街的樂德士,、博客來等同類行業(yè),，它們處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,，人氣足,。另外，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品,。

2、競爭對手的結構調整,。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓,，包括室內的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3,、潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十一

20xx年,，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內務所配備的在職人員已達10人,，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來,，我部在公司領導班子的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務素質提升,、部門內務管理規(guī)范化,、積極拓展各項外聯(lián)工作的服務宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略,。

回顧20xx年,，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月,，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù),，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后,，我們的體會和做法是：

1,、明確工作職責，規(guī)范機構設置,。

由于市場營銷部服務崗點面廣,、線長、點多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務質量及拓展外聯(lián)業(yè)務的出發(fā)點,，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián)、內務）,，部屬隊員實行因人而異,，合理安排較合適工作崗位，職責落實到個人,，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力,。

其中外聯(lián)業(yè)務小組直接對部門經(jīng)理負責，主要工作有外聯(lián)業(yè)務的拓展,、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系,、不斷地發(fā)展新客戶、憑過硬的業(yè)務知識再通過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費,、收集不同渠道的信息咨訊,、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計分析后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反饋部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素,，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進步,。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰,、姚春蘭,、梁金花、農藝伶組成,；

內務接洽小組直接對部門經(jīng)理負責,，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通,、服務細節(jié)上的量化標準化,、客人意見及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放,、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍、李志蓮,、安世玲組成,。

部門經(jīng)理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作,，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍,，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標,。

2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度,，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下,，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,，帶動其他一線部門的積極性的靈動性,，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等,。

1、缺乏靈變思想,，發(fā)覺錯誤后及時糾正的`意識不足,。

20xx年由于我部門思想靈變不足，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗,，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標。

2,、部門員工前期的主動服務意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,，嚴重影響了市場營銷部的高效運作,，各人的能力也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務,。

3,、業(yè)務技能不熟練

因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質方面都缺少正規(guī)的培訓引導,，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象,，不能有效的引導客戶消費。

解決方法：目前已通過一系列的職責細分,、培訓工作的逐步到位,，外聯(lián)及內務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1,、20xx年度，公司下達的年度指標任務為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外,，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作,。

2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉變

20xx年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復合營銷其表現(xiàn)為：

a：我們外聯(lián)業(yè)務員在09年5月份以前以“最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色,，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍,，上門派發(fā)我們的宣傳資料,，告知性地與之產(chǎn)生合作關系；

b：線路串點方式上的改變,，不再局限于陽江陽西地區(qū),，而是以開陽高速、西部

市場營銷部工作總結暨明年工作計劃第2頁

沿海高速,、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣,。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額,。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動,，以此不斷地提高公司的知名度,。

e、制定合適的激勵機制,，鼓勵全員營銷,，通過公司上下所有員工的關系營銷，以拓開公司的收益渠道,。

3,、市場定位與宣傳攻略：

a、20xx年公司整體設施配備已較為完善,，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū),，引入四星級的管理體制。

b,、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價格合適、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝,。風格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動感”、“自然”以及“獨家私密”為主。這需要后期宣傳策劃部的大力支持,，方案經(jīng)與公司領導及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20xx年1月3日

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十二

“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當前化妝品市場銷售費用無限大,、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低，但憑借新概念,、新思路并善于造勢,、導勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不一樣，擁有完全獨立的全新概念空間,。

近年來,，隨著香薰爐,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預測短期內將會有很多同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

1,、售點文宣：海報,、折頁、小冊子,、貨架卡,、架頭牌、賣場指示牌,。

2,、促銷道具：帳篷、太陽傘,、落地燈箱,、易拉網(wǎng)展架、易拉寶,、促銷臺,。

3、助銷用品：銷售手冊,、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援：如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。

組織構架是市場拓展的保障,，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名,、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時成立“蘭若”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作,。

1,、員工隊伍培訓及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎,，新品入市，培訓是當務之急,。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周,，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作,。

2,、資金準備

充分研究蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用,、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉。

3,、公關外聯(lián)與市場調研

進取走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商,、零售商，進行同類產(chǎn)品分布,、消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競爭情景等項目的市場調研,，順便完成蘭若新品即將入市的`信息通報工作,，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃,。

根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本貼合蘭若香薰系列產(chǎn)品時尚,、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場，作為首批進場目標,。

1,、洽談前應作好以下準備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單,、海報資料,。

c）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的蘭若招商,、推廣廣告,。

d）蘭若產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關香薰系列贈品、試用裝及其它,。

2,、洽談中應注重以下幾點：

a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點,。

c）比較,、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價格等方面的優(yōu)勢,。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f）最終介紹蘭若系列產(chǎn)品品質信心保證及完善售后服務,。

3、如一次洽談未果,，應及時總結經(jīng)驗,，以利下次拜訪。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會,。

1,、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層）,，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠、藍順序排列,。

2,、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）,、淺黃（健康型）,、天藍（秀身型）的順序排列。

3,、有條件的賣場內應盡可能設置蘭若堆碼及專屬陳列架,。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4,、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報、架頭牌,、賣場指示牌,、易拉寶、場內掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、蘭若系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。

1、產(chǎn)品賣點提煉,。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換,、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效營養(yǎng),、滋潤,、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,，強調產(chǎn)品“高效美白,、滋潤、抗皺,、秀身”的護理特點,，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調整情緒,、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,，注意堅持傳單清潔,、整齊,、無破損。

凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客,，均應贈送蘭若小冊子1本,。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送,。）

3,、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理,。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調撥情景,，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4,、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷,，盡可能為蘭若產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）,。

5,、經(jīng)過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,，集中調派人手,，“圍點打援”，短期內迅速構成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6,、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包人,，以提高顧客攔截率,。

蘭若上市初期，在首批進場的每一家賣場外,，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶,、2塊海報立牌、6~8名促銷員,。（大型活動必要時可向公司市場中心申請供給活動方案,。）

b）活動應針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群），以免費試用,、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目,，以吸引消費者參與,。

c）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶,、香薰袋洗外，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品,、贈品。

e）活動主題：活在“蘭若”里x簡便永相隨,。

1,、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持,。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調整機會。蘭若上市初期,，終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝,。次選目標為：賣場指示牌,、場內立柱燈箱,、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌,、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等,。

2,、客情關系,。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）,、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在必須程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初,，可經(jīng)過以下多種形式來溝通,、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品,、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內部員工培訓或工作會議,。

c）工作懇談會（征求市場提議）,、聯(lián)誼會,。

d）大型推廣活動特邀佳賓

3,、競爭關系協(xié)調,。任何新品上市必將引起其它已有必須市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力，蘭若入市初期,，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品,，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費群體,。

公益活動,。經(jīng)過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“蘭若”旗幟、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播蘭若品牌知名度,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十三

本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期,，在總結以往經(jīng)驗的基礎上,，本學期社團工作有必要進行調整、鞏固,、提高。為此特制訂本學期計劃如下,。

一 鞏固,，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),，控制退社團現(xiàn)象,，嚴禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團干部的領導水平，提高社員參與活動的積極性,。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建,，即啟動星級社團建設工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二 檢查本社團的活動計劃,，進一步完善社團的規(guī)范化,，制度化建設。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理,。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內部的'建設,，完善組織機構,。確立更切合實際的管理制度，提高市營各部門協(xié)調合作的能力,，促進市營各部門進一步秩序化,，規(guī)范化開展工作。

三 定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會,，大力促進社團健康發(fā)展,。以內部穩(wěn)定為基礎,，力求新起點，新發(fā)展,，新飛躍,。以引導管理為手段,，重點建設成為本校的精品社團,，逐步形成精品社團的特色，社團活動吸引力強,，學生參與面廣,，活動品位,，層次相對較的社團文化格局

四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學習,，共同提高,，促使社團活動在立足校內的基礎上逐步走出校園，積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,，將走出去、引進來相結合,。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展,。

五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助，擴大影響,，搞活社團,。

六 依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢,，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力,，把學生個性發(fā)展和自身成長相結合起來,。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會，在3月中旬進行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十四

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元,，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作,，貫徹質量體系工作運行正常。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣x億元,，其中：柴油機x億元,，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元,。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作,。

4)進一步提高售后服務管理工作,，提高顧客滿意度。

1)加強市場調研和研究工作,。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上,，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術服務和質量保修任務的管理,，及時組織人員提供相關服務;及時收

集和處理交付產(chǎn)品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對柴油機市場進行調研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對增壓器市場進行調研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的.業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務管理

1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃,，編制月報表及年度報表,。

2)負責產(chǎn)品保修期內的維修服務管理，協(xié)調,。

醫(yī)院市場營銷工作計劃篇十五

1,、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術要求、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術人員學習、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習,。并在今后的工作中積累總結。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質有認同感，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的,。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內領先的高性能設備,，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整、重卷,、橫切; 采用半自動化技術,，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要;

2、競爭對手的定位：

國內兩類不同規(guī)模,、性質的專業(yè)包裝設備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia、瑞士fromm,、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式,、分離式,、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力,，并在包裝機械領域里各類設備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強。在該領域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設計總院”,，在設備品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設備,，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭,。以品質更高、技術更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場,，以取代、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉后再做分析總結,。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內,，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的.準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解,。

(2)設計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢,，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬,。最理想的關系是合作伙伴的關系。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備,，但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點,。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術人員促成項目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎,、不卑不亢,。客戶提出問題或異議后,，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力,，更好的完成工作。