為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇一

方案2一刻千金――讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案3降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,，但滿100減10元再打8折，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

方案4臨界價(jià)格――顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)――給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。方案6階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

,，變相折扣方案1組合銷售――一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤(rùn)。

方案2賬款規(guī)整――讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案3加量不加價(jià)――給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià),，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案4多買多送――變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

,，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

方案2百分百中獎(jiǎng)――把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

方案3“搖錢(qián)樹(shù)“――搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的`禮物,，讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

,，會(huì)員促銷方案1退款促銷――用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

方案2超市購(gòu)物卡――累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

方案3自主定價(jià)――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇二

七夕節(jié)又稱"乞巧節(jié)",，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。在這一天,。圍繞"七夕"主題會(huì)開(kāi)展很多線上線下的活動(dòng),，淘寶網(wǎng)也不例外。

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動(dòng),，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端,。

8月28日

為配合七夕主題,，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

(一)鉆飾節(jié)

1.主題

百年老店,，百年好合――200xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確,，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2.活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周,，共計(jì)一個(gè)多月,，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià),，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1.全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,，幸運(yùn)77

――價(jià)值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),，制作一塊大kt版,，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者在線抽獎(jiǎng),，快遞包郵領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2.其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動(dòng)期間,，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞――活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

淘寶推廣促銷方案

一,、現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1,、淘寶客

"淘寶客"是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款,，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金,。

按成交付傭金,，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本,，而且的推廣能讓更多的客戶訪問(wèn)我們的店鋪

有三家店未使用此工具

2,、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大,，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高,，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的,、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾?lái)流量。最好是有能薄利多銷的商品,，使用這種推廣,。

3、vip卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠,，卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù),。

我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率,。

4,、滿就送：(滿就減，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費(fèi))

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái),，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中,，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi)：8元/月,，24元/季,，48元/半年，96元/年,?？刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f(shuō)明,，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量,。建議使用!

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券,，又稱淘寶折扣券,，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠,，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用,、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量,，建議使用!

6,、限時(shí)打折(限時(shí)折,，名次折，會(huì)員折,，現(xiàn)金折)

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間,，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)"限時(shí)打折"這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量,，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折,。

二、店內(nèi)促銷方法

使用淘寶工具：

1,、vip卡

2,、滿就送(買就送，滿就減,，滿就送禮,，滿就送積分，滿就免郵費(fèi))

3,、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5,、關(guān)聯(lián)寶貝銷售

7,、瘋狂換購(gòu)(購(gòu)物滿一定金額換購(gòu)(即：買家在本店購(gòu)物滿一定金額后，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝))

購(gòu)買指定寶貝換購(gòu)(即：買家需要購(gòu)買指定寶貝后,，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝)

使用傳統(tǒng)方法：

1,、送積分

2、送禮品,，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午,，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買者),。

3,、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品,。

4,、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架,。采用同種商品不同件數(shù)等方式,，分開(kāi)日期上架。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇三

七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日,，對(duì)于精明的商家,，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛,。那么,，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量,、銷量,，伺機(jī)謀取暴利呢?

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),，便于消費(fèi)者選擇,，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的,，選擇自己的,，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

1,、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度,、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門(mén)的logo,，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注,，所以第一步,，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo,。

2,、開(kāi)設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下,，一定帶來(lái)巨大的流量,。比如金算盤(pán)的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工,，收到了很好的效果,，

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度,、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網(wǎng)站上多放些精致的,、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片,，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載,，也能看到你的網(wǎng)址,。

4、網(wǎng)店推廣

a,。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧,，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,，同樣也通過(guò)qq,、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b,。賀卡來(lái)傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內(nèi)容,，包括稱呼、署名等非常重要,，新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果,。

c。情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式,，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好,，此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq,、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5,、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),，包括一些綜合性?shī)蕵?lè)社區(qū)，比如貼吧等等,，找準(zhǔn)目標(biāo)群,，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴,，帶來(lái)流量,。

促銷方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用,，也最能吸引買家眼球的`一種促銷方案,，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過(guò),。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi),。

1、如果你的單品賣30-50元之間,，價(jià)格可以設(shè)置成13,。14元，代表一生一世的意思,，加上限購(gòu),，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2,、如果你的單品價(jià)格在30元左右,，可以按照情侶裝來(lái)促銷，也就是52,。0元或者53,。0元情侶裝1份,，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦),，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,，我相信那就很完美了。

3,、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間,。可以設(shè)置成131,。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦。

4,、100元以上可選擇131,。4元的方案

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案,。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價(jià)至 131.4元

促銷方案三：

神秘禮物,。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物,。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆,、巧克力等等。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝,。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇四

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是,，竟然沒(méi)有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班的教室里沒(méi)有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒(méi)有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書(shū)!看《淘寶運(yùn)營(yíng)專才》!我們最痛苦的事莫過(guò)于此了!這時(shí)我們機(jī)靈的張老師想了一個(gè)辦法,，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在，沒(méi)有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了,，今天呢我們不看書(shū)!"同學(xué)們心里想著，哇,，那干嘛 不看書(shū)就行,，干嘛都可以!"我們每人寫(xiě)一篇營(yíng)銷策劃書(shū)!下課了全部上交!交一個(gè)走一個(gè)!"教室里頓時(shí)崩潰了，多年沒(méi)有寫(xiě)作文了,，現(xiàn)在寫(xiě) 怎么開(kāi)頭來(lái)著 要寫(xiě)題目吧 要寫(xiě)尊敬的什么不 今天是幾月幾日來(lái)著 有的看著離下課的時(shí)間,，有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料，有點(diǎn)拿起書(shū)就開(kāi)始翻,。同學(xué)們開(kāi)始工作了,我也要開(kāi)始了......

時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天，天氣冷,，腳需要特別保護(hù),，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察,，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來(lái)供我拍攝圖片用,，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間,。

第二是拍照，作為大學(xué)生的我沒(méi)有足夠的設(shè)備,，但是我可以借,，就借張老師的那一套。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時(shí)，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來(lái)當(dāng)模特，拍人物圖,，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn),，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò)，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華,，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來(lái),。

接下來(lái)就是最重要的一步了，推廣,。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的`寶貝,。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動(dòng)形象的文字和圖片來(lái)打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要,，流程為:問(wèn)好提問(wèn)分析推薦談判幫助核實(shí)告別

在這過(guò)程中我會(huì)告訴自己:

1、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息,，這將得到客戶良好的印象

2,、不要用過(guò)于簡(jiǎn)單生硬語(yǔ)言，這會(huì)將影響服務(wù)體驗(yàn)

3,、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語(yǔ)

4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開(kāi)放式的問(wèn)提。對(duì)于買家的任何問(wèn)題都必須如實(shí)回答,，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽(tīng)三分問(wèn)，提問(wèn)應(yīng)是一種引導(dǎo),，語(yǔ)氣忌簡(jiǎn)單生硬,，要做到用提問(wèn)激發(fā)客戶的潛在需求，提問(wèn)中穿插推薦,，促進(jìn)銷售,。

每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇五

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開(kāi)始,。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺(jué)。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打?qū)氊悾裉貎r(jià),、秒殺,。等等促銷活動(dòng),。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,，集用戶所需求的,。看看排行榜你對(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定,。這樣來(lái)選擇好主打?qū)氊悺?/p>

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過(guò)很多,。說(shuō)到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來(lái)強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同,。

ps:購(gòu)買買就送,、搭配套餐就是典型代表。

毫無(wú)疑問(wèn)有好的'促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn),、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),，包郵,。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見(jiàn),、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折―節(jié)假日,、元旦,、春節(jié)促銷等;

b.限量折―達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi),，或前50名抽大獎(jiǎng)等待;

c.會(huì)員打折― 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度,。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員,，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠,。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買a 送b 如買一個(gè)學(xué)生書(shū)包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

b.買a搭配b減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買m個(gè)送n個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;

d.買a加n元換購(gòu)b:如買580元的棉衣,，加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套,。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,，購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂(lè)意采用的一種促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過(guò)復(fù)雜,，難度太高,，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過(guò)e-mail,、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

(5)贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用,，而且也是有期限的,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇六

由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理,?！疤詙ou，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要,，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì),。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘，加入3d網(wǎng)購(gòu),，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的,。

2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日到28日

3. 活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元,，即有機(jī)會(huì)參加“淘you,，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng),，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20xx年娛樂(lè)明星見(jiàn)面會(huì)門(mén)票,。

4.活動(dòng)執(zhí)行：

(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明星”,，并寫(xiě)出前三志愿。

(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查,，確定5個(gè)基本明星,，聯(lián)系確定其意向,。

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門(mén)票事宜,。

(一). 活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性,、規(guī)模性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連,，彼此貫穿,，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件,，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性,。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶***進(jìn)行較為廣度的推廣,。

同時(shí),，由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作,、明星助勢(shì),、diy等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的'規(guī)模,。

(二). 活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶,、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn),。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,，加入淘淘一家,，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái),，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。

(三). 活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,，根據(jù)他們喜歡追星,、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng),，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,，能夠有效吸引追求時(shí)尚,、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶加入“淘淘一家”,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇七

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉(cāng)商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過(guò)大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響,。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的'產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),，換購(gòu)需滿足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購(gòu)”顧客的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高,，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià),。

九,、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu),。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇八

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購(gòu)物需求,。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,，為居民帶來(lái)便利,。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。

待定

展會(huì)地點(diǎn)：華茂1958廣場(chǎng)

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

各展位商家年貨促銷,。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě),、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動(dòng),。

1、酒水類：各種葡萄酒,、白酒,、黃酒、果酒,、保健飲料,、果汁飲料、乳酸菌飲料,；茶葉等,；

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品,、綠色食品,、糧油食品、保健食品,、休閑食品,、速凍食品、烘焙食品,、肉禽產(chǎn)品,、水產(chǎn)品、調(diào)味品,、乳制品,、干果炒貨、土特產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品等；

3,、日用百貨類：家用電器,、廚衛(wèi)潔具、飾品,、化妝品,、皮革制品、日用小商品,、塑料制品,、五金電器、鞭炮禮花,、節(jié)慶用品,、廚具,、智能玩具等；

4,、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫(huà),、奇石玉器等,；

5、服飾類：床上用品,、服飾,、鞋帽等；

6,、特產(chǎn)類：無(wú)錫特產(chǎn)醬排骨,、油面筋、小籠饅頭,、素餅、惠山泥人,；7,、進(jìn)口商品類：世界各國(guó)的特色食品等,；

1,、千元禮包大抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)物滿50元,，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張,。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,，以此類推，多買多得,。

2,、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)的書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)送春聯(lián)。購(gòu)物滿xx元即送,。

3,、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來(lái)到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注：每人只限拿一個(gè)紅包,，紅包中可能有福字一張,、對(duì)聯(lián)一副,、也可能是一元錢(qián),、或者是賀卡一張,。

4,、你購(gòu)物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,，即可免單。

5,、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè),，在推廣商品的.同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu),。

6,、文藝演出：舞獅、古箏演奏,、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。

7,、剪窗花：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝,。

8、免費(fèi)品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃,。

本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源,，最大限度吸引新地城周邊,，甚至是全城的潛在消費(fèi)者。

宣傳方式：活動(dòng)硬廣,、動(dòng)態(tài)報(bào)道,、話題炒作。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,，擴(kuò)大宣傳的力度,。

2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào),、新安晚報(bào),、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)

3、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào)，為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣,。

6,、空中滑翔機(jī)

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇九

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書(shū)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：

渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；

(2)雙十一：

店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),；

(3)節(jié)后：

體現(xiàn)雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：

原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：

全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的`作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：

購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng),？在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少,？

大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買,，不代表不能沒(méi)有,。

第四，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。第五,，活動(dòng)上線后的客服管理搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦,？該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,，至少要有所防范,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇十

迎七夕，只賺信譽(yù)不賺錢(qián)

1,、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里不追求太大的改動(dòng),，只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué),。

2,、寶貝描述：這一點(diǎn)很重要,。好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面?？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦?、中間、下方,。選取2處,，來(lái)強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同,。

3、單純的特價(jià),，全場(chǎng)包郵,，這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做,。這里可以來(lái)個(gè)2環(huán)促銷：第一步：客戶一進(jìn)店,，我們就提供2―3樣產(chǎn)品，客戶10元以下就可以購(gòu)買,。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的一起買了,。第二部：滿xx元包郵,。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來(lái)這一步,，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑,。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

4,、 搭配套餐 ：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起,，設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配,，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率 。給特色的地方加上描述,，如,，衣服最特色的是什么,，穿上去給人什么感覺(jué)，衣服適用什么場(chǎng)所,，衣服的意義等,。

5、淘金幣,，可以分為2種：第一種,，比如本來(lái)是100元，我們可以設(shè)置98元+200積分購(gòu)買,。第二種,，買家買了東西我們送積分，超過(guò)100元送100積分,。

1,、對(duì)我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù)，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間,，產(chǎn)品,，用旺旺進(jìn)行通知。 通知的時(shí)候,，盡量不要寫(xiě)得太廣告,，可以寫(xiě)，“親,，上次你買的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢,？現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷?！睅湘溄?。

2、淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳,，帶上我們的連接,，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門(mén)的話題,，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以,。通過(guò)發(fā)貼id引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位,。 加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源,。淘寶促銷幫,，促銷頻道（官方）等幫派，關(guān)注幫派最新活動(dòng),，提交報(bào)名方案,，并參與報(bào)名,。

3、站外引流,，直通車,，淘寶客，淘寶網(wǎng)站活動(dòng),。據(jù)情況修改寶貝,，增加活動(dòng)選中機(jī)率。現(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來(lái)及參加了,，寶貝銷售記錄都是需要10件,，30件以上的。

4,、設(shè)置vip會(huì)員,，購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受9.5折優(yōu)惠,。

5,、買就送，不要全場(chǎng)包郵,，設(shè)置一定量就包郵,，可以設(shè)置低點(diǎn)，讓買家在基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品,。

6,、讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如,，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來(lái),，到時(shí)候,，圖片可以加在淘寶描述里，二來(lái),，鼓勵(lì)了顧客的積極性,。

降價(jià)。這是最實(shí)用,，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi),。

1,、如果你的單品賣30―50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元,，代表一生一世的意思，加上限購(gòu),，每人限購(gòu)2份,。

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右,，可以按照情侶裝來(lái)促銷,，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你,，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦）,，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話，我相信那就很完美了,。

3,、如果你的單品價(jià)格在70―80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成131.4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦。

4,、100元以上可選擇131.4元的方案

搭配減價(jià),。也是目前很火的一種促銷方案。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至 52.0元 或者53.0元

買滿150元,，統(tǒng)一減價(jià)至 131.4元

神秘禮物。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思,，禮物最好是2份，男女各一份,。至于神秘禮物的'話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話,，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆,、巧克力等等,。

情人節(jié)禮物

包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇十一

為迎新年,，豐富學(xué)生的校園生活，現(xiàn)定于20xx年12月27日下午開(kāi)展“xx小學(xué)第八屆校園淘寶節(jié)”活動(dòng),。本次淘寶節(jié)以“低碳生活,，快樂(lè)淘寶”為主題。進(jìn)一步深化“讓少年兒童在實(shí)踐中體驗(yàn)”的思想,，以“以物易物”等方式,，實(shí)現(xiàn)舊物再利用；讓學(xué)生們?cè)隗w驗(yàn)生活角色(如售貨員,、顧客,、導(dǎo)購(gòu)員等)的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流,、合作,、關(guān)心他人、幫助伙伴,；培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力,、組織能力、應(yīng)變能力,、理財(cái)能力,；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。讓學(xué)生在舊物交換的過(guò)程中學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)和使用人民幣,，體會(huì)等價(jià)交換的原則,，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保觀念、價(jià)值觀念,，感受數(shù)學(xué)知識(shí)的廣泛應(yīng)用,。

12月27日（周三）下午2：00――4:00

本校操場(chǎng)

全校師生

1、活動(dòng)宣傳

（1）利用晨會(huì)和數(shù)學(xué)的時(shí)間向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)的目的,、形式及要求,。

（2）班主任和數(shù)學(xué)老師老師應(yīng)把本次活動(dòng)的目的、形式,、商品的范圍告訴學(xué)生及家長(zhǎng),，得到家長(zhǎng)的支持和配合。

（3）在校園門(mén)口及校園內(nèi)張貼大海報(bào)用宣傳此次活動(dòng),。（六年級(jí)組負(fù)責(zé)）

2,、準(zhǔn)備工作

（1）班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書(shū)籍,、具、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等物作為交換對(duì)象,。

（2）班級(jí)成立淘寶公司，選舉管理人員,、工作人員,，如管理員、推銷員,、聯(lián)絡(luò)員等,。由數(shù)學(xué)老師和班主任老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

（3）各班用桌搭建臨時(shí)展臺(tái),，并為本班自起一個(gè)有個(gè)性的'“淘寶名稱”，對(duì)自己班級(jí)進(jìn)行自我宣傳,。（如：淘寶小站,、快樂(lè)商場(chǎng)、愛(ài)心超市等）,。各班要做好本班的廣告宣傳工作,，要有與眾不同的宣傳手段。如：怎么吆喝招攬生意,？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽）怎么使自己的商品有賣點(diǎn),？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外的人價(jià)值）怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告）銷售過(guò)程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧,，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力（如：海報(bào)等）,。

（4）活動(dòng)時(shí)，校園廣播播放輕松音樂(lè)助陣,。（廣播站負(fù)責(zé)）

（5）全校教師屆時(shí)作為顧客參加淘寶交易會(huì),。

1、活動(dòng)分全校交換和本班級(jí)的物品交換,。全校交換時(shí)各中隊(duì)按場(chǎng)地劃分的地點(diǎn)布置本班級(jí)的展臺(tái),；本班級(jí)交換在自己班級(jí)中進(jìn)行。

2,、各中隊(duì)參與交換的隊(duì)員共20名,，其余隊(duì)員參與本班或其他班的物品交換。

3,、班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全,、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo),，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭(zhēng)做一名遵守紀(jì)律,、行為規(guī)范的明人,。活動(dòng)結(jié)束后各中隊(duì)負(fù)責(zé)清理本班級(jí)展臺(tái)的衛(wèi)生,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校將根據(jù)活動(dòng)情況評(píng)比出若干個(gè)“最佳展臺(tái)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“衛(wèi)生模范班級(jí)”,。

2,、各班要結(jié)合周記、作引導(dǎo)學(xué)生回顧活動(dòng)過(guò)程,，暢談這次活動(dòng)的意義和切身感受,，并寫(xiě)下體驗(yàn)。以班級(jí)為單位每班交2篇到數(shù)學(xué)組老師處存檔,。

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇十二

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6,、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用,、錢(qián),。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題

目，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚),。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不

是很多的買家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物

呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的

商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢(qián)買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“,，買家就會(huì)覺(jué)得這

個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花

2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可

以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的`時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià),。

團(tuán)聚 購(gòu)劃算――淘寶中秋主題活動(dòng)策劃

主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月8日--9月11日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”,。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

活動(dòng)期間,，全場(chǎng)滿150元包郵,，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通,，申通)

每天2款,，9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)id限購(gòu)2件。

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價(jià)100多的,，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

購(gòu)物滿200元,，即送20元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿300元,，即送40元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!

只要給予好評(píng),，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客,，切圖給客服確認(rèn)后,，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

誰(shuí)和家人最親熱,，來(lái)拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開(kāi)心的，經(jīng)過(guò)群眾評(píng)選后,，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!

淘寶活動(dòng)方案策劃 淘寶活動(dòng)方案的不足篇十三

活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,，產(chǎn)生購(gòu)買,，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿,。

常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購(gòu) 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購(gòu)等,，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,，來(lái)刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔,，干脆,，精煉，能引導(dǎo)買家,，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一,，讓你有心跳的感覺(jué)。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做,，去實(shí)踐 ,，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加,。

海報(bào)是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣,，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針,。

20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng),，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的.創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng),。

凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品,，買滿多少再減多少,。

活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái)，方便研究,，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路,。