為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇一
方案2一刻千金――讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī),。
方案3降價加打折――給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。
方案4臨界價格――顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。
方案5錯覺折價――給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價格――讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。
,，變相折扣方案1組合銷售――一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤。
方案2賬款規(guī)整――讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。
方案3加量不加價――給顧客更多一點例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠,。
方案4多買多送――變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的。
,，獎品促銷方案1箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
方案2百分百中獎――把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。
方案3“搖錢樹“――搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的`禮物，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。
,，會員促銷方案1退款促銷――用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
方案2超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。
方案3自主定價――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇二
七夕節(jié)又稱"乞巧節(jié)",，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,。在這一天。圍繞"七夕"主題會開展很多線上線下的活動,，淘寶網(wǎng)也不例外,。
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動,，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。
8月28日
為配合七夕主題,，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
(一)鉆飾節(jié)
1.主題
百年老店,，百年好合――200xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合",，主打婚慶市場，定位明確,，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2.活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。
鉆飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
3.展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1.全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕,，幸運(yùn)77
――價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費(fèi)者單類累計消費(fèi)超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者在線抽獎，快遞包郵領(lǐng)取獎品,。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計及制作
②活動規(guī)則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2.其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票――活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。
(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。
淘寶推廣促銷方案
一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具：
1,、淘寶客
"淘寶客"是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款,，就能賺取由賣家支付的傭金,。
我們要付成交后的傭金。
按成交付傭金,，我們賺到了再付些傭金給淘客,，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪
有三家店未使用此工具
2,、直通車
這是一種按點擊率收費(fèi)的推廣方法,。
風(fēng)險較大，通常一次點擊費(fèi)用越高,，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的,、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動,，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品,，使用這種推廣,。
3、vip卡
淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠,，卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù),。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率,。
4,、滿就送：(滿就減，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費(fèi))
基于旺鋪,，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣,，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中,，縮減買家購物途徑的購物成本,。
使用收費(fèi)：8元/月，24元/季,，48元/半年,，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量,。建議使用!
5,、抵價券
淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券,，以下簡稱抵價券,。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用,、成本均由賣家承擔(dān),。
買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用!
6,、限時打折(限時折,，名次折，會員折,，現(xiàn)金折)
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進(jìn)行促銷活動?；顒悠陂g,，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)"限時打折"這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來流量,，可找性價比高的商品參與限時打折,。
二、店內(nèi)促銷方法
使用淘寶工具：
1,、vip卡
2,、滿就送(買就送，滿就減,，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費(fèi))
3、抵價券
4,、限時打折
5、關(guān)聯(lián)寶貝銷售
7,、瘋狂換購(購物滿一定金額換購(即：買家在本店購物滿一定金額后,，才能換購設(shè)置的換購寶貝))
購買指定寶貝換購(即：買家需要購買指定寶貝后，才能換購設(shè)置的換購寶貝)
使用傳統(tǒng)方法：
1,、送積分
2,、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午,，下午,，晚上三個時間段前幾位購買者)。
3,、搭配套餐,，找一些能搭配銷售的商品。
4,、注意上架時間,，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,，分開日期上架,。(可使用淘寶箱自動定時上架工具)
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇三
七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家,，自然不會錯過如此促銷的好時機(jī),，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛,。那么,，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量,、銷量,，伺機(jī)謀取暴利呢?
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時段,，限定消費(fèi)時間來鼓動消費(fèi)，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。
促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉,。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點,，那么在贈送,、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局,。
促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇,，同樣也是對銷售梳理的一個過程,，找尋自己的，選擇自己的,，才是促銷的最佳效果,。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。
1,、為網(wǎng)店只做主題logo
想必稍微細(xì)心的人都會發(fā)現(xiàn)，百度,、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo,，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注,，所以第一步,，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo,。
2,、開設(shè)情人節(jié)專題
在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富,，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量,。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題,，異曲同工，收到了很好的效果,，
3,、情人節(jié)的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片,，最好能把圖片都打上水印,，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址,。
4,、網(wǎng)店推廣
a。巧用自定義表情
這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧,，自定義表情做成gif的動畫圖片,，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq,、msn等即時通訊軟件傳播,。
b。賀卡來傳情
情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內(nèi)容,，包括稱呼、署名等非常重要,，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果,。
c。情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁
這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式,，也是效果最快最直接的形式,，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好,，此網(wǎng)頁可通過qq,、msn等即時通訊軟件傳播。
5,、論壇推廣少不了
在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等,，找準(zhǔn)目標(biāo)群,，制作好主題貼,，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量,。
促銷方案一：
降價,。這是最實用，也最能吸引買家眼球的`一種促銷方案,，當(dāng)然降價也是有技巧的,。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用,，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開,。
1,、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設(shè)置成13,。14元,，代表一生一世的意思，加上限購,，每人限購2份,。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右,，可以按照情侶裝來促銷,，也就是52。0元或者53,。0元情侶裝1份,，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦),，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了。
3,、如果你的單品價格在70-80區(qū)間,。可以設(shè)置成131,。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦。
4,、100元以上可選擇131,。4元的方案
促銷方案二：
搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。
比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元,，統(tǒng)一減價至 131.4元
促銷方案三：
神秘禮物。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思,，禮物最好是2份，男女各一份,。至于神秘禮物的話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數(shù)額巨大的話,，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆,、巧克力等等,。
促銷方案四：
情人節(jié)禮物包裝。這個方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦,。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇四
現(xiàn)在是星期二的下午,，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱火的是,，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運(yùn)營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機(jī)靈的張老師想了一個辦法,，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了,，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著，哇,，那干嘛 不看書就行,，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了,，現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時間,，有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料，有點拿起書就開始翻,。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......
時間:20xx年12月13日15時18分
具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天，天氣冷,，腳需要特別保護(hù),，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間,。
第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借,，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時,，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖，各個細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特,，拍人物圖，這需要找到一個好的風(fēng)景點,，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅。
拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華,，把人家的亮點搬到自己圖片上來,。
接下來就是最重要的一步了，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的`寶貝,。同時用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。
在客服很重要,，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別
在這過程中我會告訴自己:
1、及時的回復(fù)客戶的消息,，這將得到客戶良好的印象
2,、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務(wù)體驗
3,、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語
4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>
使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬,，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦，促進(jìn)銷售,。
每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇五
一個好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。
我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價、秒殺,。等等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因為光是你有信心也不行的,，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,，集用戶所需求的,。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身條件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>
寶貝標(biāo)題和圖片這個是目前c店跟b店相比，算是有點優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法,。
寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面,。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間,、下方,。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同。
ps:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表,。
毫無疑問有好的'促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,。你不要一個單純的特價，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
(1)打折促銷
打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a.限期折―節(jié)假日,、元旦,、春節(jié)促銷等;
b.限量折―達(dá)到某個要求的時候，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi),，或前50名抽大獎等待;
c.會員打折― 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度,。(會員制度是淘寶自帶功能,，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費(fèi)500元，為普通會員,，享受全部商品9.8折;累計消費(fèi)1000元,，升級為高級會員,，享受所有商品8.8折;累計消費(fèi)20xx元，成為vip會員享受8折優(yōu)惠,。
(2)商品綁定
商品綁定主要是指在不提高,，或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a.買a 送b 如買一個學(xué)生書包,，送一個學(xué)生鉛筆盒;
b.買a搭配b減價： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;
c.買m個送n個：如買1000根鉛筆送50根;
d.買a加n元換購b:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套,。
(3)包運(yùn)費(fèi)
包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等,。
(4)網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)注意以下幾點：
a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;
b.活動參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜,，難度太高,，這樣很難吸引訪客;
c.抽獎結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，及時請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時通過e-mail,、公告等形式向參與者報告活動進(jìn)度和結(jié)果,。
(5)贈送紅包
贈送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客。
例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的,。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇六
由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,，普遍具有追星的心理?！疤詙ou,，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會,。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘,，加入3d網(wǎng)購，從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的,。
2. 活動時間：20xx年2月14日到28日
3. 活動簡介：
“淘淘一家”用戶在情人節(jié),、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購超過150元，即有機(jī)會參加“淘you,，淘的就是你”活動抽獎,。活動將會有60%的機(jī)會能獲獎,，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),，10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。
4.活動執(zhí)行：
(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”,，并寫出前三志愿,。
(2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查，確定5個基本明星,，聯(lián)系確定其意向,。
(3)進(jìn)行用戶抽獎并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會門票事宜,。
(一). 活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性,、規(guī)模性
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連,，彼此貫穿,，歷時較長，共同形成大型的系列“淘you”活動事件,，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性,。通過長時間的大規(guī)模運(yùn)作，將會對淘淘一家淘寶***進(jìn)行較為廣度的推廣,。
同時,，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作,、明星助勢,、diy等活動的推廣,，保證了整個“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動的'規(guī)模。
(二). 活動具備有用戶群體的針對性
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶,、社區(qū)論壇用戶,、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點,。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認(rèn)識淘寶，加入淘淘一家,，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,，促進(jìn)用戶的大量參與和活動的廣泛傳播,。
(三). 活動具有較大吸引力和趣味性
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星,、喜歡網(wǎng)游,、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動，結(jié)合有獎競猜,、免費(fèi)出游,、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚,、追求創(chuàng)新,、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇七
一,、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。
二,、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望,。
缺點：本活動針對的'產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。
三,、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。
例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi),?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑,。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四,、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。
五,、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額,，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大,，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價,?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受,。
缺點：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。
八,、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價,。
九,、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。
例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。
缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法,。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇八
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,，滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優(yōu)商品,，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利,。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),，聚集人氣。
待定
展會地點：華茂1958廣場
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
主辦單位：新地城
承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
各展位商家年貨促銷,。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫,、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動,。
1、酒水類：各種葡萄酒,、白酒,、黃酒、果酒,、保健飲料,、果汁飲料、乳酸菌飲料,；茶葉等,；
2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品,、糧油食品,、保健食品、休閑食品,、速凍食品,、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品,、水產(chǎn)品,、調(diào)味品、乳制品,、干果炒貨,、土特產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品等,；
3、日用百貨類：家用電器,、廚衛(wèi)潔具,、飾品、化妝品,、皮革制品,、日用小商品、塑料制品,、五金電器,、鞭炮禮花、節(jié)慶用品,、廚具,、智能玩具等；
4,、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫,、奇石玉器等,；
5、服飾類：床上用品,、服飾,、鞋帽等；
6,、特產(chǎn)類：無錫特產(chǎn)醬排骨,、油面筋、小籠饅頭、素餅,、惠山泥人,；7、進(jìn)口商品類：世界各國的特色食品等,；
1,、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎券一張,。一張抽獎券可參與一次抽獎活動,。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推,，多買多得,。
2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián),。購物滿xx元即送,。
3、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個紅包,。備注：每人只限拿一個紅包,，紅包中可能有福字一張、對聯(lián)一副,、也可能是一元錢,、或者是賀卡一張。
4,、你購物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題，即可免單,。
5,、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè),，在推廣商品的.同時,，拉動團(tuán)購。
6,、文藝演出：舞獅,、古箏演奏、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。
7、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝,。
8,、免費(fèi)品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃。
本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作,、聯(lián)動同城媒體資源,，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者,。
宣傳方式：活動硬廣,、動態(tài)報道、話題炒作,。
1,、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度,。
2,、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報,、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁
3,、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息
4,、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報,，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣,。
6,、空中滑翔機(jī)
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇九
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：
渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注,；
(2)雙十一：
店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù)；
(3)節(jié)后：
體現(xiàn)雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2、促銷方式：
(1)直接打折：
原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：
全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的`作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：
購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：
滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：
這種方式就有點綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。
3,、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。
4,、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
第一,，選款
用哪個商品去上活動,？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二,，活動價格計算
淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少,？
大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三,，店內(nèi)營銷策劃
好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。
第四,，調(diào)貨
既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了。第五,，活動上線后的客服管理搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點務(wù)必清楚。
第七,，售后處理
發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦,？該如何解決,，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點,，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇十
迎七夕,，只賺信譽(yù)不賺錢
1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里不追求太大的改動,，只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào),，不然會給人雜亂無章的感覺。
2,、寶貝描述：這一點很重要,。好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面?？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦?、中間、下方,。選取2處,，來強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同,。
3、單純的特價,，全場包郵,，這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做,。這里可以來個2環(huán)促銷：第一步：客戶一進(jìn)店,，我們就提供2―3樣產(chǎn)品，客戶10元以下就可以購買,。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了,。第二部：滿xx元包郵,。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步,，就加強(qiáng)了第一步對客戶的誘惑,。這時我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價格,。
4,、 搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起,，設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配,，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 ,。給特色的地方加上描述，如,，衣服最特色的是什么,，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場所,，衣服的意義等,。
5、淘金幣,，可以分為2種：第一種,，比如本來是100元，我們可以設(shè)置98元+200積分購買,。第二種,，買家買了東西我們送積分，超過100元送100積分,。
1,、對我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù)，對活動的時間,，產(chǎn)品,，用旺旺進(jìn)行通知。 通知的時候,，盡量不要寫得太廣告,，可以寫，“親,，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢,？現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷?！睅湘溄?。
2、淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳,，帶上我們的連接,，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以,。通過發(fā)貼id引流到店鋪,，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位,。 加入促銷幫派,，爭取免費(fèi)幫派推廣資源。淘寶促銷幫,，促銷頻道（官方）等幫派,，關(guān)注幫派最新活動,，提交報名方案，并參與報名。
3,、站外引流,，直通車,，淘寶客,，淘寶網(wǎng)站活動。據(jù)情況修改寶貝,，增加活動選中機(jī)率?，F(xiàn)在我們很多活動已經(jīng)不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件,，30件以上的,。
4、設(shè)置vip會員,，購買產(chǎn)品即可加入會員,。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。
5,、買就送,，不要全場包郵，設(shè)置一定量就包郵,，可以設(shè)置低點,，讓買家在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。
6,、讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵,，獎勵根據(jù)店家做決定,。一來，到時候,，圖片可以加在淘寶描述里,，二來,，鼓勵了顧客的積極性。
降價,。這是最實用,，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價也是有技巧的,。首先,，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用,，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開,。
1,、如果你的單品賣30―50元之間，價格可以設(shè)置成13.14元,，代表一生一世的意思,，加上限購，每人限購2份,。
2,、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷,，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,，代表我愛你，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦）,，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了。
3,、如果你的單品價格在70―80區(qū)間,。可以設(shè)置成131.4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦,。
4、100元以上可選擇131.4元的方案
搭配減價,。也是目前很火的一種促銷方案,。
比如，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元,，統(tǒng)一減價至 131.4元
神秘禮物,。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思,，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的'話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物,。
也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆,、巧克力等等。
情人節(jié)禮物
包裝,。這個方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇十一
為迎新年,，豐富學(xué)生的校園生活,，現(xiàn)定于20xx年12月27日下午開展“xx小學(xué)第八屆校園淘寶節(jié)”活動。本次淘寶節(jié)以“低碳生活,，快樂淘寶”為主題,。進(jìn)一步深化“讓少年兒童在實踐中體驗”的思想，以“以物易物”等方式,，實現(xiàn)舊物再利用,；讓學(xué)生們在體驗生活角色(如售貨員、顧客,、導(dǎo)購員等)的同時,，學(xué)會交流、合作,、關(guān)心他人,、幫助伙伴；培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力,、組織能力,、應(yīng)變能力、理財能力,；提高學(xué)生參與社會實踐活動能力,。讓學(xué)生在舊物交換的過程中學(xué)會認(rèn)識和使用人民幣，體會等價交換的原則,，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保觀念,、價值觀念，感受數(shù)學(xué)知識的廣泛應(yīng)用,。
12月27日（周三）下午2：00――4:00
本校操場
全校師生
1,、活動宣傳
（1）利用晨會和數(shù)學(xué)的時間向全校學(xué)生宣傳本次活動的目的,、形式及要求。
（2）班主任和數(shù)學(xué)老師老師應(yīng)把本次活動的目的,、形式,、商品的范圍告訴學(xué)生及家長，得到家長的支持和配合,。
（3）在校園門口及校園內(nèi)張貼大海報用宣傳此次活動,。（六年級組負(fù)責(zé)）
2、準(zhǔn)備工作
（1）班級發(fā)動宣傳學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍,、具,、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等物作為交換對象,。
（2）班級成立淘寶公司,，選舉管理人員、工作人員,，如管理員、推銷員,、聯(lián)絡(luò)員等,。由數(shù)學(xué)老師和班主任老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
（3）各班用桌搭建臨時展臺,，并為本班自起一個有個性的'“淘寶名稱”,，對自己班級進(jìn)行自我宣傳。（如：淘寶小站,、快樂商場,、愛心超市等）。各班要做好本班的廣告宣傳工作,，要有與眾不同的宣傳手段,。如：怎么吆喝招攬生意？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自己的商品有賣點,？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價值以外的人價值）怎么為自己的商品打廣告,？（設(shè)計好商品的廣告）銷售過程中面對不同消費(fèi)者進(jìn)行討價還價時的應(yīng)對技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力（如：海報等）,。
（4）活動時,，校園廣播播放輕松音樂助陣。（廣播站負(fù)責(zé)）
（5）全校教師屆時作為顧客參加淘寶交易會,。
1,、活動分全校交換和本班級的物品交換。全校交換時各中隊按場地劃分的地點布置本班級的展臺,；本班級交換在自己班級中進(jìn)行,。
2,、各中隊參與交換的隊員共20名，其余隊員參與本班或其他班的物品交換,。
3,、班主任要加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生,、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo),，學(xué)生在活動期間要爭做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的明人,?；顒咏Y(jié)束后各中隊負(fù)責(zé)清理本班級展臺的衛(wèi)生。
1,、活動結(jié)束后,，學(xué)校將根據(jù)活動情況評比出若干個“最佳展臺創(chuàng)意獎”和“衛(wèi)生模范班級”。
2,、各班要結(jié)合周記,、作引導(dǎo)學(xué)生回顧活動過程，暢談這次活動的意義和切身感受,，并寫下體驗,。以班級為單位每班交2篇到數(shù)學(xué)組老師處存檔。
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇十二
1,、利用打折進(jìn)行促銷
2,、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4,、加價購
5,、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用、錢,。
1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦。
2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題
目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚),。
2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物
呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3,、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的
商品“或者”您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。
這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的
質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這
個商品的價值還是5元,，但是我只要花
2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4,、加價購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5,、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。
6,、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可
以參加抽獎一次喲,。機(jī)會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的`時候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷,，國慶特價。
團(tuán)聚 購劃算――淘寶中秋主題活動策劃
主題：團(tuán)聚 購劃算
活動時間：9月8日--9月11日
活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”,。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿,。
活動安排：中秋8重好禮
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進(jìn)行1元秒殺
活動期間，全場滿150元包郵,，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍,。(默認(rèn)快遞：圓通，申通)
每天2款,，9:00-24:00限時搶購哦!每個id限購2件,。
(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價100多的,，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元,，即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)
特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
只要給予好評,，并留言30字以上好評，進(jìn)行“跟隨購”的顧客,，切圖給客服確認(rèn)后,，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
誰和家人最親熱,，來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,，經(jīng)過群眾評選后，可以免費(fèi)活動價值500元的超值大禮哦!
淘寶活動方案策劃 淘寶活動方案的不足篇十三
活動最主要的是能引來更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,，讓買家對你的促銷活動得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售,。只有明確的目的才能把活動做得圓滿,。
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好,，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望,。
主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過多,，要簡潔，干脆,，精煉,，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一,，讓你有心跳的感覺,。
不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說說而已,，要真正的去做，去實踐 ,，才能去實現(xiàn)目標(biāo);這個活動的目標(biāo)有大概幾點：大幅度提升銷量,，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。
海報是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點,，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因為當(dāng)一個人進(jìn)去看到宣傳后,，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣,，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針,。
20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)
出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時,，促銷和活動要靈活運(yùn)用;選擇性價比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時也大打折扣;要有好的.創(chuàng)意,，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生,，沒有效益還是空歡喜一場。
凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,，買到滿意的產(chǎn)品,，買滿多少再減多少。
活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細(xì)的報表出來,，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方,，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點上的不足,，慢慢走上成功路。
