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聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇一

1,、市場(chǎng)概況:

日前,，idc發(fā)布研究報(bào)告,，預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)pc市場(chǎng)最艱難的一年,，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右,，增長(zhǎng)率僅為3%，到20xx年會(huì)觸底反彈,，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論,，但有一點(diǎn),，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的pc市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了,，我認(rèn)為今年中國(guó)pc市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段,。”“20xx年中國(guó)pc市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,，其中迷你筆記本,、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī),、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),。”idc中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示,。②

根據(jù)調(diào)查顯示,，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度,，9%持反對(duì)和中立態(tài)度,。③

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:

(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多,，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻,。

(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買(mǎi)一體機(jī),。

二,、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭,，基本上都是純消費(fèi)者,，在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求,。

②作為廣藥的學(xué)生,，都苦于網(wǎng)速慢,，對(duì)電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生,，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀,，以突顯個(gè)性,。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2,、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生

3,、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年,，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三,、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的，省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,，女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng),。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的,，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方,，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦,。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便,，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式dvd光驅(qū),、感應(yīng)開(kāi)關(guān),、u型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素,。同時(shí)配備15合1讀卡器,，7.1音頻環(huán)繞，并且配備vga和dvi兩種顯示器接口,，為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性,。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核e2160處理器,，核心頻率1.8ghz,，2gb內(nèi)存，250gb硬盤(pán),，16×dvd光驅(qū),。顯示系統(tǒng)方面，英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器,。預(yù)裝windowvistahomepremium操作系統(tǒng),。

2.聯(lián)想ideacentrekx6520

聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌,，ideacentre是定位在家用娛樂(lè)系列,，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò),，很適合年輕用戶(hù)的選擇,。

四.營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格,，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),，不但朋友可享受優(yōu)惠,，本人也可獲得禮物，如u盤(pán)等,。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),，所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問(wèn)候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要,，另外有助于建立良好的品牌口碑,。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性?xún)r(jià)好,，第二是口碑好,。還有其他方面因素，但比重不大,。據(jù)調(diào)查,，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚,、朋友或同事購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦,。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng),，如贊助學(xué)校舉辦的賽事,、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體,，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng),，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事,、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,，這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體,。

(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠,。與中國(guó)移動(dòng),，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話(huà)費(fèi),。

(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡,，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,，經(jīng)常短信問(wèn)候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

(五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱(chēng)的,、時(shí)尚的,、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，心理上得到了滿(mǎn)足感,，就會(huì)覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象,。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品,。

(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力,，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象,。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高宣傳力度,。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),，校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋,。

(八)平面媒介：利用宣傳板,，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌,。利用校園報(bào)紙,，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息。

(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán),，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng);

(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng),，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目,，團(tuán)日活動(dòng),，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告,。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周?chē)绊?，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人,，有口皆碑,。

(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋,，增強(qiáng)售后服務(wù),，做好“無(wú)形”廣告,。

五.成本控制

通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位,，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小，以50-500為銷(xiāo)售目標(biāo),。以1%概率統(tǒng)計(jì),，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺(tái)電腦,，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一點(diǎn),。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴(lài),，在此假期來(lái)臨時(shí)刻,，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦,。為此,，從渠道建設(shè)，促銷(xiāo)方案,，公關(guān)方案,，特殊事件營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一,，在各高校組建校園艦隊(duì),，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā),。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱(chēng)為“聯(lián)想隊(duì)”,。

第二,，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳,，調(diào)查,，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo),，以及定期的活動(dòng),。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播,，達(dá)到最大效率的信息傳播效果,。

第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún),。

第四,，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定,。

第五,，樹(shù)立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣,。

第六，全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì),，一切費(fèi)用免費(fèi),。

第七，以城市為單位進(jìn)行管理,，對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn),，使他們有所得,。

第二部分：促銷(xiāo)方案

第一,每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格,。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作,，效率和成績(jī)都會(huì)很好,。

第二,每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤(pán)等,。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

第三,對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡,，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四,對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,，經(jīng)常短信問(wèn)候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果,。

第三部分：公關(guān)活動(dòng)

第一,，提供勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗,。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.

第二,，贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽,，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營(yíng)銷(xiāo)比賽等.低成本運(yùn)作,又有影響力.

第三,，與中國(guó)移動(dòng),，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話(huà)費(fèi),。

第四,，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話(huà).

第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子,，感情聯(lián)系新生,。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營(yíng)銷(xiāo)

第一,，奧運(yùn)會(huì),。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì),。

第二,，世界杯。購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上直播權(quán),，或提供網(wǎng)上觀看鏈接,，吸引受眾又可大做廣告?；蜻M(jìn)行世界杯促銷(xiāo),。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷(xiāo)售成績(jī)。

第三,，春節(jié),。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷(xiāo),，賣(mài)點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”,。

第四，高考后,，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”,，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi),。

第五部分：其他營(yíng)銷(xiāo)

第一,，有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集.

第二，有獎(jiǎng)策劃方案征集.

第三,，校園形象代言人選拔賽等,。

第四,，進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽，比如魔獸爭(zhēng)霸,，cs,，極品飛車(chē)等?？偨Y(jié),，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇三

一,，營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

1,，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——ideapadnba

2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力,，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度

3,，提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

二,，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1,，當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

近來(lái)來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)成為了全球第二大pc市場(chǎng),，同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場(chǎng)份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng),，分別是大學(xué)生市場(chǎng)，年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶(hù)市場(chǎng),。其中，大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,，也成為其重要的市場(chǎng)之一,。由我們的調(diào)查顯示,，在海南大學(xué),，聯(lián)想占據(jù)了pc市場(chǎng)第一的位置,，市場(chǎng)占有率為12%,，在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺(tái)，同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯,，這為聯(lián)想ideapadnba系列進(jìn)入全國(guó)校園市場(chǎng)，率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),，在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì),，提供了良好的市場(chǎng)沃土。

2,，競(jìng)爭(zhēng)情況

目前,，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠(chǎng)商，他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額,，具體市場(chǎng)占有率如下表：

三,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析——swot分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng),，并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素。下面,，我們將運(yùn)用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況,。

四，營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1,，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購(gòu)買(mǎi)需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無(wú)線(xiàn)互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想,，pc市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),、密集、專(zhuān)業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀,，個(gè)性時(shí)尚,，聯(lián)想與nba的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結(jié)合

2，價(jià)格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),校園團(tuán)購(gòu),，情侶購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠

3,，銷(xiāo)售渠道

在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T,，網(wǎng)上訂購(gòu)線(xiàn)下直銷(xiāo)，大大方便電腦購(gòu)買(mǎi)和售后維修服務(wù)

4,、廣告宣傳

采取針對(duì)海南大學(xué)的,，新穎有效的宣傳方式如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園bbs宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì);

五，具體營(yíng)銷(xiāo)方案

活動(dòng)一,，前期宣傳——?dú)馇蚬?shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng),，事后由校園bbs，校報(bào),，廣播站,，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳,，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀,，品牌文化，行業(yè)地位,，在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象,，取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí)，為我們的“nba激情仲夏”活動(dòng)造勢(shì),，告知其內(nèi)容與流程,，舉辦時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及ideapadnba品牌的初期宣傳工作。

具體實(shí)施：

氣球攻略——屆時(shí),，我們的工作人員,，會(huì)在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū),，食堂區(qū)等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí),，也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門(mén)處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”,，告知大家活動(dòng)規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,，可以憑紙條到我們之后的“nba仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo),，鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“nba仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等

(如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾茫⒃赼,、b,、f及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在l2教學(xué)樓過(guò)道

宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：

氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成,，填寫(xiě)紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;

海報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì),，在海口某廣告公司完成;

預(yù)期效果

通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置,，上千個(gè)氣球的懸掛,，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及ideapadnba機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng),，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行,。

簡(jiǎn)單可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請(qǐng)獲批;

2,、設(shè)置的宣傳點(diǎn)a,、b、c,、d以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),，而e、f區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心,，人群集中,，能起到良好的效果

活動(dòng)二，聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun

目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區(qū),，展示聯(lián)想ideapdanba機(jī)型,，特色功能體驗(yàn);通過(guò)三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)享受折扣，促銷(xiāo)活動(dòng);

活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：00——17：00

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

運(yùn)用高2米,，寬14米,，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米,，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地，命名為：聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun,。以此營(yíng)造出神秘,、動(dòng)感的感覺(jué)，形成強(qiáng)大的吸引力,。

◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式：在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板,，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購(gòu)一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù),，讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲,。

◆“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)，凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu),，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

簡(jiǎn)單可行性分析:

1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準(zhǔn)提供,，可供使用一天,。

2、大本營(yíng)中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),，許多人對(duì)于涂鴉都很陌生,。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng),，既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),，也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上,，積極主動(dòng)的新的品牌形象,。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣,，加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增,。

4,、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇四

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇五

在金融危機(jī)的大前提下,，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門(mén)了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈,，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書(shū)，在市場(chǎng)中占有一定的份額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

一、策劃書(shū)的格式

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

制定價(jià)格政策,。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇六

一,、活動(dòng)目的：吸引學(xué)生會(huì)員 拓展學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月13---20xx年8月21

三,、活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)健康禮 低價(jià)沖擊波 開(kāi)學(xué)啦

四,、活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生家長(zhǎng)、高校學(xué)生

五,、活動(dòng)主打產(chǎn)品：文具,、玩具、洗護(hù)用品,、飲料,、

六、促銷(xiāo)商品數(shù)量：非食單品60---80 食品30 生鮮 20

七,、宣傳方式：dm宣傳單大四開(kāi)單頁(yè),。pop噴繪

八、時(shí)間安排： 7號(hào)拍照8號(hào)效稿,。10號(hào)發(fā)郵報(bào)

九,、郵報(bào)版面(略)

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇七

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

五,、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

六,、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠(chǎng)牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車(chē)票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺(tái):icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5.車(chē)廂內(nèi),、外

6、海報(bào),、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷(xiāo):

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，帶給新聞媒體作報(bào)道,。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇八

一)、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

二),、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消 費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?！糺p〗

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇九

——中國(guó)知名品牌,，全球四大飲料制造商之一。杭州x集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，x年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元,，占據(jù)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),，僅次于可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、吉百利,、柯特這4家跨國(guó)公司,。在

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年,，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。

(1)市場(chǎng)潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高,，市場(chǎng)滲透率較高。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,，因此,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間,，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求,，人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷,，果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng)，因此,，哇

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

1,、優(yōu)勢(shì)(s)

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)展前景較好，擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

(2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料,、八寶粥,、瓜子、非?？蓸?lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品,，并在其中有所創(chuàng)新

(4)其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理能力較強(qiáng),，員工素質(zhì)普遍較高,，人才流失率低

(5)廣闊的銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

(6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品

2,、劣勢(shì)(w)

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大

(2)品牌的創(chuàng)新能力較弱,，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力,，容易形成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高

(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱

3、機(jī)會(huì)(o)

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

4,、威脅(t)

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了一定的影響力，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

(一)產(chǎn)品分析策略

1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2,、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明,，但有效，不一定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠(chǎng)商共有的,，利益是共同的,。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化,，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀,。

5,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線(xiàn)較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,，如營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),，八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久,。

(二)定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，然后隨著銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，形成規(guī)模效益,。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象,。

(三)渠道策略

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省大量的人力物力,，銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng),，形成價(jià)格鏈同盟,，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

(四)促銷(xiāo)策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

1,、首先,，加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制,，立志推出新穎的能被消費(fèi)者接受和喜歡的新產(chǎn)品

2,、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，加大對(duì)廣告的投放力度,，大力進(jìn)行宣傳,，增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力，增強(qiáng)其影響度和品牌知名度

3,、在廣告促銷(xiāo)起到一定作用的同時(shí),，完善其價(jià)格的制定，擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響,，與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng),，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

1,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn)

2,、廣告費(fèi)用：300萬(wàn)

3、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用：600萬(wàn)

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十一

一,、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式,、 觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會(huì)的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對(duì)提高生活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望,使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作 為新生代的消費(fèi)群體,，對(duì)消費(fèi)的對(duì)象有著獨(dú)特的追求,。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流,，更是對(duì)自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù),。為此，她們不惜省吃?xún)€用也要為自己的皮膚做呵護(hù),。除此之外，皮膚的呵護(hù)作為每天的必修課,，每個(gè)人都需 要購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品,。作為高校，一般遠(yuǎn)離市區(qū),，所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi),，所以綜合來(lái)說(shuō)，高校的護(hù)膚品市場(chǎng)很是良好,。皮膚問(wèn)題一直是困擾著很多人“面子”的難題,。很多人都會(huì)出現(xiàn)各種不同的皮膚問(wèn)題,。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩,、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己,。很多人都會(huì)說(shuō)是。的卻,，我們要解決這些問(wèn)題,。 然而在眾多護(hù)膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨,，好貨不便宜,，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠,。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件,，擁有 完善的服務(wù)體系，致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題,。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)調(diào)研及分析

(1),、 人口統(tǒng)計(jì)： 上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院,，在校生 3000 多人， 女生人數(shù)約為 70%,，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理,，每月都在護(hù)膚品上消費(fèi)。

(2),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口,，而且還需要購(gòu)買(mǎi)力。我校學(xué)生大多為世界各地人,，絕大多數(shù)女生都能承受 50 至 100 元的護(hù)膚品消費(fèi),。

(3)、競(jìng)爭(zhēng)者分析：雖然護(hù)膚品店,，但大多存在價(jià)格高昂的情況,，我們?cè)趦r(jià)格

上占了優(yōu)勢(shì)。 (4),、社會(huì),、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象，而且為約會(huì)游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己,，因此我們擁有很好的消費(fèi)環(huán)境,。除此之外我們經(jīng) 過(guò)調(diào)查研究很多女生都埋怨所買(mǎi)的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。 同時(shí)她們 希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過(guò)高昂,，所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品,。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1 經(jīng)營(yíng)方式: 實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。提供送貨上門(mén)服務(wù),。 2 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品: 主要經(jīng)營(yíng)美白補(bǔ)水祛痘等類(lèi)型護(hù)膚品。我的美麗日記,。 3 價(jià)格范圍:針對(duì)大學(xué)生的特殊社會(huì)身份我們的定價(jià)一般低于同行很多,。 4 消費(fèi)人群:上海工會(huì)管理群體女生。 5 優(yōu)惠方式:(1)只要是在我店購(gòu)物滿(mǎn)三十員者送會(huì)員卡一張,。會(huì)員享受八折優(yōu)惠,。 (2)凡購(gòu)物滿(mǎn) 100 元以上者自行選擇 10 元以下護(hù)膚品一個(gè)。 (3) 周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠,。 (4)團(tuán)購(gòu)(8 人以上)享受七折優(yōu)惠,。

四、經(jīng)營(yíng)模式

1 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 上海工會(huì)校園,、網(wǎng)上 2 資金來(lái)源 同學(xué)入股(5 人)每人 200,。 3 貨物來(lái)源 我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城,，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對(duì)象,，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

4 人員分配 兩人負(fù)責(zé)貨源,，兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，一人負(fù)責(zé)廣告宣傳,。

5 店面名稱(chēng) 我的美麗日記 6 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半 主要針對(duì)本校自身情況制定,。

五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式

宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式,。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳遞給消費(fèi)者,。給 消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式,。

1 海報(bào)宣傳 海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目,。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)來(lái)宣傳自己，提高知名度,。

2 傳單 傳單成本低而且輕巧便利,。

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析 swot 分析

要了解我們所處的環(huán)境,，根據(jù) swot 分析，我們存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,，而且我們離消費(fèi)群體近,，可以更好 的了解消費(fèi)群體的需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。 劣勢(shì)：消費(fèi)者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量,，另外，消費(fèi)者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少,。機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來(lái)達(dá)到美白補(bǔ)水,、滋潤(rùn)、保養(yǎng)肌膚的效果,。我們學(xué)校的女生比較多,，市場(chǎng)較大。 威脅：一號(hào)店,、淘寶,、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

七,、網(wǎng)絡(luò)推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略 1,、關(guān)鍵詞設(shè)置

(1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容,，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞,，因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如 “補(bǔ)水面膜” ,、 “美白面膜” ,、 “面膜促銷(xiāo)”等。 (2)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,。通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,，可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫未發(fā)現(xiàn)的,，可以加以利用,。 (3)除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞,、錯(cuò)別字搜索,、同義近義詞搜索等方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。 最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如 “我的美麗日記面膜” ,、 “mg 美即面膜” ,、 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜”等等,。

2,、設(shè)置標(biāo)題

面膜的種類(lèi)比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對(duì)面膜功能也有標(biāo)注， 所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題,。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是要保證標(biāo)題具有吸引力,，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。

3,、關(guān)于產(chǎn)品的描述

這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字,， 目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧 客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪(fǎng)問(wèn),。

4,、推廣單元

將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類(lèi)分成不同的單元

(二),、推廣手段 1,、校內(nèi)廣告宣傳

2、微店推廣

開(kāi)微店無(wú)需資金成本,、無(wú)需尋找貨源,、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁,。只要花 5 秒鐘注冊(cè),，就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正品的網(wǎng)上商城.

3、qq 空間推廣

(1)qq 空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件,，更有利于品牌的口碑宣傳,。 qq 空間具有更加濃烈的感情色彩，它以 qq 好友為傳播對(duì)象,，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò) qq 空間了解你的近況,，空間稍稍有所更新和變化，好友會(huì)及時(shí)知 道,，也會(huì)通過(guò)留言跟你互動(dòng),。通過(guò)好友日志分享轉(zhuǎn)載，增加好友對(duì)品牌的信任,，形成良好的口碑,。 (2)qq 空間好友一般都有許多共同的話(huà)題，產(chǎn)品推廣更具有針對(duì)性,。 qq 空間的關(guān)注對(duì)象大都是 qq

好友,，有許多的共同話(huà)題，是一個(gè)持久的小群 體,。所涉及的話(huà)題都是好友圈子里所熟悉的,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友，讓這些好友客戶(hù)群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志,，最終實(shí)現(xiàn)一傳十,、十傳百的推廣效果,。

4、微博推廣

(1) ,、推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博,，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,，挖掘潛在的讀者粉絲,，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 (2) ,、推廣方式①發(fā)布消息,，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果,。目前在不斷的更新面膜的照片,。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,，達(dá)到人際傳播和推廣的效果,。

5、qq 群發(fā)

(1) ,、推廣目的： qq 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,，qq 群營(yíng)銷(xiāo)的特

點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高,、持續(xù)性長(zhǎng),、低成本，耗資少,，回報(bào)率高,。

(2) 、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,，不是盲目的去加任何群,。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群,。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

八,、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略

促銷(xiāo)目的 ： 們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對(duì)我們的認(rèn)識(shí)和了解,， 使面膜銷(xiāo)售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售促銷(xiāo)地點(diǎn)：1,、上海工會(huì)管理學(xué)院,。學(xué)校 2

4 5 號(hào)樓女生樓，學(xué)校食堂門(mén)口,。 2,、在微博、qq,、微信中,，發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

時(shí)間： 我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間：第十四周星期三和星期五兩天,。 促銷(xiāo)對(duì)象：1,、上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，所有女生,。

2,、微博、qq,、微信網(wǎng)友

(二) ,、活動(dòng)內(nèi)容

廠(chǎng)家直銷(xiāo) ：1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用,，讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì),。

2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售,。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭(zhēng)奪客戶(hù),，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤(rùn),，具體型號(hào)及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商自行根據(jù)庫(kù)存來(lái)確定,。

折價(jià)促銷(xiāo)：我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打 8.5 折，但我們的面膜必須買(mǎi)滿(mǎn) 100 元,。

如果以每寢室購(gòu)買(mǎi),，可以給姐妹價(jià)，打 8 折的折扣,。如果有男朋友替女朋友購(gòu)買(mǎi)我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶(hù),，可以有 8 折的優(yōu)惠,。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品,，免費(fèi)替我們的面膜打廣告,，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生,。

(三) ,、宣傳推廣

實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳,。 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

(四),、促銷(xiāo)策略

1,、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷(xiāo)

折、價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在 網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直 觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上 購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折 扣。

2,、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品 更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息; 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和 產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,， 是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo) 方式,。

4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷(xiāo)

網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,， 操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加*問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù); 可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度; 可以提高活動(dòng)的知名度等。

5,、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo) 6,、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷(xiāo)

捆綁套裝,，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

九,、軟文推廣

(一) 、軟文在 qq,、微信上推廣

(1)qq,、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方,。 (2)qq、微信,、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn),、效率高、持續(xù)性長(zhǎng),、低成本,， 所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)， 因?yàn)楹馁Y少,， 回報(bào)率高,。 (3)在 qq 空間、微信,、里放上我們的視頻,，視頻比較吸引顧客 的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳,。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群,，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群,。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲,。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出 的任何問(wèn)題,。

(二) ,、微博軟文推廣

(1)盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,，挖掘潛在的讀者粉絲,，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 (2)發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果,。目前在不斷的更新面膜的照片。

(3)互動(dòng)交流,，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

(三) ,、人人網(wǎng)宣傳推廣

(1)在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友,。 (2)搜集各媒體對(duì)網(wǎng)站的報(bào)道，并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài),。 可行性分析： (1)人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生,，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。因 此在現(xiàn)階段,， 人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度,。 這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。 (2)由于個(gè)人賬號(hào)較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性,，因此應(yīng)將主要精力 放在個(gè)人主頁(yè)的建設(shè)上,。 (3) 好友的添加問(wèn)題較為困難， 建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星,， 及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。 (4)人人網(wǎng)的普遍性,、大眾性和多功能性,，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)， 使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解,， 可作為長(zhǎng)期宣傳的手段,。

十、群發(fā)推廣

1,、硬廣告： (廣告宣傳) 先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣 告,。

2、群發(fā)： ( qq,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)) (1)qq 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方,。 (2)qq 群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn),、效率高、持續(xù)性長(zhǎng),、低成本,， 所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹馁Y少,，回報(bào)率高,。 (3)推廣方式 首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,，不是盲目的去加任何群。其 次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群,，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué) 生)讓他們加入我們的群,。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲,。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的 任何問(wèn)題,。 對(duì)于新加入群的成員,，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則,，先和 qq 群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品,，廣告是本著少 而精的原則，每天只發(fā)一次,，廣告是以“我的美麗日記”為主題,，然 后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑,，搞笑的方式下,，吸引我們目標(biāo)客戶(hù)的眼球，在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告,，這種效果是最佳的,。

3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：(產(chǎn)品(我的美麗日記)展覽與推廣)

把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣,， 讓我們的消費(fèi)者了 解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望,，達(dá)到我們所期望的效果。 4,、微博,、博客、空間推廣： (1)推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博,，通過(guò)微博獲得相關(guān)信 息,，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。 (2)推廣方式 ①發(fā)布消息,，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果,。目前在不斷的更新仙人球的照 片,。 ②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果,。

人員數(shù)據(jù)及效果分析 本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚產(chǎn)品,，一直覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠,，效果很好,，自己也比較信賴(lài)。于是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦,。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看,， 效果不錯(cuò)。 都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去,。

更加增加了我們的自信,，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯(cuò) ,。 得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎,。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十二

一、活動(dòng)目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購(gòu)買(mǎi),，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè),，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

十二,、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，采用一系列的促銷(xiāo)手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十三

一,、活動(dòng)目的?

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度

地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日。

4,、限量購(gòu)買(mǎi),，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、 活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

十二,、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果,。

聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇十四

前言

距中國(guó)首家商業(yè)俱樂(lè)部開(kāi)始,，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了十余年的時(shí)間，以北京,、上海,、深圳、廣州等一線(xiàn)城市為帶頭示范的作用下,，全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部發(fā)展迅速,，目前,，在全國(guó)范圍內(nèi)的健身俱樂(lè)部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速,，但是深入了解行業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂(lè)部當(dāng)中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一,，余下的都是利潤(rùn)持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的問(wèn)題，本策劃力求從太原健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀著手,，提出全動(dòng)健身俱樂(lè)部的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)謀劃,。

概要

太原全動(dòng)健身俱樂(lè)部在創(chuàng)建過(guò)程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂(lè)部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上,，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分,，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂(lè)部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動(dòng)健身俱樂(lè)部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。

一,、俱樂(lè)部資料介紹

我們成立的全動(dòng)健身俱樂(lè)部主要是針對(duì)不同年齡段,、不同職業(yè)的人群開(kāi)設(shè)項(xiàng)目，俱樂(lè)部將建在五一路,。俱樂(lè)部布局合理,，格調(diào)高雅，創(chuàng)造出時(shí)尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū),、力量訓(xùn)練器械區(qū),、有氧操房、動(dòng)感單車(chē)訓(xùn)練房,、體能評(píng)測(cè)室,、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會(huì)員提供方便、舒適,、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù),，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè)。同時(shí)也為會(huì)員提供專(zhuān)業(yè)的健身運(yùn)動(dòng)空間而且營(yíng)造了社交平臺(tái),，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解，遵循“健康,、時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái),，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國(guó)健身俱樂(lè)部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場(chǎng)中也開(kāi)始呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn),。據(jù)我們了解，在美國(guó)每八個(gè)人就有一個(gè)在健身,，平均一萬(wàn)多人就擁有一家俱樂(lè)部,，而我國(guó)平均一百萬(wàn)人還不到一個(gè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上,?！盎ㄥX(qián)買(mǎi)健康”逐漸被國(guó)人所認(rèn)可健身俱樂(lè)部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長(zhǎng),，我國(guó)的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來(lái)越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波,，沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)心自己的身心健康,，所以健身俱樂(lè)部所營(yíng)造的環(huán)境越來(lái)越被大眾所接受。

再加上國(guó)家政策的扶持,，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，加快體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)進(jìn)程，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(20xx-20xx年)》,。

另外,，當(dāng)前在我國(guó)城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng)，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調(diào)查,，越來(lái)越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場(chǎng)館幾乎家家爆滿(mǎn),。為緩解工作壓力，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時(shí),，也是為了通過(guò)健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體,，為將來(lái)謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴(kuò)大自己的生活圈。

這足以說(shuō)明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來(lái)越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無(wú)疑是明智之舉,。

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者,，因?yàn)檫@部分的人群相對(duì)而言有一定收入,，而且工作壓力大，他們會(huì)把健身當(dāng)做“身體充電”,。當(dāng)然,，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目標(biāo)群，大學(xué)生可以通過(guò)這種方式擴(kuò)大自己的人際圈,。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參加我們的培訓(xùn)班。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂(lè)部帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解,，遵循“健康,、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

(3)品牌價(jià)值核心：健康、時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè),、經(jīng)典。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶(hù)外媒體,，戶(hù)外表演或比賽等更直觀的形式來(lái)加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度,，讓消費(fèi)者了解我們俱樂(lè)部,。另外，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式,。

(6)促銷(xiāo)方式：采取會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠制度,，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，辦會(huì)員可以是半年,、一年。另外,，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去參加郊游、采摘、戶(hù)外攀巖蹦極等活動(dòng)，以豐富他們的生活。

四,、行動(dòng)方案實(shí)施

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際，或者采取上門(mén)宣傳推銷(xiāo),，近可能多的吸引消費(fèi)者,，另一方面利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶(hù)外媒體,，戶(hù)外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘,，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平,，從而降低成本,。同時(shí)，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注，以此理念來(lái)拓展市場(chǎng),。實(shí)施過(guò)程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作,。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門(mén)去執(zhí)行,，所以,，在實(shí)施之前要做好動(dòng)員工作,，如：人員配備,、設(shè)施添置、資金調(diào)度,、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。(2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī)。

方案的實(shí)施要精心選擇好時(shí)機(jī),，有的放矢,，如策劃的廣告方案，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出,，效果會(huì)更好,，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn)，往往能取得事半功倍的效果,。

(3)加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控,。

首先，要做好任務(wù)分解,，落實(shí)人員,，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要求,。其次,，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，如果企業(yè)各部門(mén)之間,，要注重協(xié)調(diào),。

五、預(yù)算

六,、效果評(píng)估

通過(guò)我們的不懈努力,，俱樂(lè)部的知名度得到了很大的提升。會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高,，這代表對(duì)會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度很高,，可以帶來(lái)持續(xù)的收益，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新的會(huì)員,，如果我們能好好運(yùn)用他們,，加上會(huì)員推薦計(jì)劃話(huà)，會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的新會(huì)員,，更能使俱樂(lè)部在會(huì)員心中樹(shù)立良好的口碑,。同時(shí)，我們會(huì)不斷完善我們的服務(wù),，使會(huì)員得到專(zhuān)業(yè)健身的同時(shí),，充分滿(mǎn)足會(huì)員對(duì)健康生活的各種需求，全動(dòng)健身俱樂(lè)部讓健康延伸城市的各個(gè)角落,，為廣大會(huì)員提供方便,、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)健康服務(wù),，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂(lè),。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn),。

(2)健身行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),、管理不規(guī)范，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度,，堅(jiān)持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者。

(3)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身實(shí)力，體現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì),。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對(duì)待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的晉升渠道,。