時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇一

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人,，共計(jì)：21人,，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中,，業(yè)務(wù)水平層次不齊,，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵,。

（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員,，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信，qq,，老員工轉(zhuǎn)介紹,，這三個(gè)方面。

（2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性,，初步計(jì)劃在2月22日,，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計(jì)在：10人左右,，放大參加培訓(xùn)人數(shù),，可以掌握主動(dòng)權(quán)，優(yōu)勝略汰,，為線上輸送合格人力,，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材,，加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實(shí)踐,，多練習(xí),，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開展工作,，

二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新鮮血液,，新老交替，優(yōu)勝略汰,，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿活力,，逐步成長成為一支精英團(tuán)隊(duì)，從20xx年開始,，每2個(gè)月就會(huì)安排一次新員工的培訓(xùn)工作,，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來,，

逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售能力。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,，尤其是作為一名銷售人員,，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,，才能不被淘汰,。

（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來,，讓員工在輕松愉悅的氛圍下,，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用,，促進(jìn)日常工作的開展,。

（2） 每月開展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容,，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn),，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn),！

（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況,，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，釋放員工壓力,；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制度，激發(fā)員工工作熱情,。

（1） 每個(gè)月開展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，一個(gè)季度開展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木,，然后會(huì)變得孤獨(dú)，不愿與別人交談,，自己埋頭做自己的事情,！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累,，人就會(huì)變得悶悶不樂,，工作沒動(dòng)力，感覺生活也枯燥無味,，自己完全就是一臺機(jī)器,，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了,！如果到達(dá)了一個(gè)承受值，人很容易崩潰的,！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒?dòng)來調(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,，還要對員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問,，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系,。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯,，打球,，健身，跳舞,，唱歌,，電影，攝影,，等等,，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化,，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力,。

（2）激勵(lì)就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的積極性問題,。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵(lì)要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵(lì)理論,、技巧,，對員工進(jìn)行合理的激勵(lì)，讓員工始終都能保持旺盛的士氣,，高昂的激情,，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益,。在20xx年度,，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中,，從而為最終的目標(biāo)服務(wù),。

一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵,，尤其是上線初期,，必須要嚴(yán)格要求，大量的實(shí)踐,，學(xué)習(xí),，不管是什么樣的數(shù)據(jù),，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉,，摸索,，總結(jié),，學(xué)習(xí),，改進(jìn),，實(shí)踐中快速的成長起來。

建議公司,，及時(shí)了解競爭對手的情況,，有針對性，及時(shí)的調(diào)整投保禮方案,，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競爭很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r(shí)了解對手,，就很難取勝,！

。要真正了解客戶的需求,，不管是售后的回訪,，還是出險(xiǎn)后的回訪，還是節(jié)假日的回訪,，都必須有針對性的服務(wù)于客戶,，要做好細(xì)節(jié)，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果,，這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性,，提高我們的續(xù)保率，同時(shí)客戶的宣傳口碑還會(huì)給我們帶來一群客戶,。

目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域，我作為公司的一名員工,，必須跟上公司發(fā)展的步伐,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能,，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況,，才能不掉隊(duì)，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦,。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，從制定短期目標(biāo)開始，然后是中長期目標(biāo)的制定

三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討,，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流,，拓寬自己的視野,，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員，必須嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅(jiān)定目標(biāo),，以大局為重,。把握好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好過程,，為最終的結(jié)果服務(wù),。

總之，只要公司各個(gè)環(huán)節(jié),，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來,，配合起來，大家心往一處使,，齊心協(xié)力,，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄,，那么3000萬對于我們來說就不是一個(gè)夢,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇二

增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)交流,，豐富全院團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，調(diào)動(dòng)全院學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)會(huì)感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園,，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營照一個(gè)健康,，文明,，活潑的生活氛圍。

xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班

周三下午2：00——3：30

教室及室外

1.語言表達(dá)能力

演講,、辯論賽,、化學(xué)趣味的知識競賽，雜論五分鐘

2.文藝展示

模仿秀,、k歌大賽,，各種風(fēng)格的舞蹈，小品,，話劇

3.校內(nèi),，外交流

戶外社區(qū)交流,，和同年級別的學(xué)院進(jìn)行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流,。

4.娛樂活動(dòng)

游戲挑戰(zhàn)60秒,、謎語猜猜、宿舍小品,、造型大擺弄,，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽,，變廢為寶,。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）,、模仿秀,。

5、學(xué)習(xí)方面

喜迎中秋,、我與祖國共奮進(jìn),、我與學(xué)校共奮進(jìn)，迎十年校慶

7.戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

班級籃球友誼賽,、排球賽,。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）

8.就業(yè)（主要針對大四,，開展在十月的最后一個(gè)星期三下午）

1）明確求職目標(biāo),、夯實(shí)求職技能、了解就業(yè)動(dòng)態(tài),，教師技能培訓(xùn),。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）

2）大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個(gè)星期）

活動(dòng)準(zhǔn)備階段：被安排到重點(diǎn)開展的班級團(tuán)支書提前與班委商量策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案，并把方案提前一周交學(xué)生會(huì)組織部,。

組織部將對方案提出一些建議和對周三團(tuán)隊(duì)活動(dòng)地點(diǎn)沖突的班級協(xié)協(xié)商和調(diào)整,。

針對活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團(tuán)委組織部申請到該班級觀摩,。以及邀請學(xué)院其他班級觀摩,。

本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩，大三的大二觀摩,，大二的大一觀摩,，大一的大四觀摩,。

活動(dòng)開展的過程中,，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。

活動(dòng)開展可以兩個(gè)班級一起開展,，也可以獨(dú)立開展,。

活動(dòng)階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨(dú)立開展,，及聯(lián)合開展)

活動(dòng)總結(jié)階段：各班團(tuán)支書、組織委員及相關(guān)班委對本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤之處,，為開展下一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書把活動(dòng)總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇三

本文關(guān)鍵詞：

本文簡介：新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)硬筆書法大賽活動(dòng)計(jì)劃書“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽計(jì)劃書一,、活動(dòng)目的：為紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚(yáng)首義精神,，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷,，弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活,，建設(shè)和諧文化,，提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平，推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,，發(fā)現(xiàn)人才,，

本文內(nèi)容：

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)

硬筆書法大賽

活

動(dòng)

計(jì)

劃

書

“首義杯”全院大學(xué)生書法·

硬筆書法大賽計(jì)劃書

一、活動(dòng)目的：

為紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年,，弘揚(yáng)首義精神,，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷，弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù),，豐富大學(xué)校園文化生活,，建設(shè)和諧文化，提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平,，推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會(huì)的號召,，經(jīng)團(tuán)委批準(zhǔn)，決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學(xué)生書法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日,，以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn),。）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)

四,、參與人員：

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)在校同學(xué)

五,、參賽要求

1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。

2,、以紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年,，弘揚(yáng)首義精神激勵(lì)愛國情懷為主題，內(nèi)容積極向上的古今詩詞曲賦散文等均可,，提倡自作詩詞,。書體不限（草書、隸書須附譯文）,；

3,、硬筆書法作品尺寸不超過八尺（267cm），豎式為宜,；手卷,、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋,。

5,、篆刻作品6-10方，附兩個(gè)以上邊款,，貼在不大于4尺（134cm）對開的宣紙印屏上;

4,、獲獎(jiǎng)作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布，其中優(yōu)秀作品會(huì)推薦給中國硬筆書法家協(xié)會(huì)參與全國首屆大學(xué)生書法·硬筆書法大賽參賽,，郵費(fèi)由學(xué)校出資,。

六、參賽形式

1,、參賽作品統(tǒng)一收集上報(bào),，投稿作品數(shù)量不限。

2,、參賽作品一律不予退還,，作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。

3,、參賽作者請將作品題目,、姓名、單位,、聯(lián)系電話等個(gè)人信息內(nèi)容用鉛筆認(rèn)真書寫在作品背面的右下角,。

七、活動(dòng)過程

1,、由學(xué)習(xí)部成員進(jìn)到各班進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳,，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會(huì)參賽，郵費(fèi)由學(xué)院出資,。

2,、由學(xué)生會(huì)宣傳部協(xié)助制作宣傳海報(bào)若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報(bào)放置教學(xué)樓前,。

3、由學(xué)生會(huì)廣播站配合宣傳,，在學(xué)校led大屏對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進(jìn)行作品的收集,。

5,、11月17日由我校團(tuán)委老師等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行作品的評審，評出各級獎(jiǎng)項(xiàng),，18日向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

6、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報(bào)上,，放置在2樓大廳展覽,，展出時(shí)派干事看管并保護(hù)作品完好。

7,、收回優(yōu)秀作品,，學(xué)院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進(jìn)行校級評比。

8,、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會(huì)高校書法委員會(huì),。

八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)項(xiàng)

獲獎(jiǎng)人數(shù)

獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)

4

鋼筆,、榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)

8

筆記本,、榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)

16

筆筒

、榮譽(yù)證書

本次比賽設(shè)立一等獎(jiǎng)四名（民漢各兩名）,，二等獎(jiǎng)八名（民漢各四名）,，三等獎(jiǎng)十六名（民漢各八名），

主辦方：新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)團(tuán)委

承辦方：新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

20xx年3月16日

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇四

“語過添情”新員工適應(yīng)小組

“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立,。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助,、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石,，立足社會(huì),，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺,。

一般而言,，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展,。我們這里所說的適應(yīng),，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。

在人的一生中,，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求,，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來,，我們也將成為企業(yè)中的一員,，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備,，往往感到無所適從,，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng),，主要通過一個(gè)群體環(huán)境,，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗(yàn)，從而滿足小組成員的需要,?！罢Z過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的。

組長：周路瑩,、田甜

組員：09328,、09329全體同學(xué)

1、 性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

2,、 項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）

3,、 地點(diǎn)：教室

4、 人數(shù)：38人

1,、烏鴉與烏龜（詳見附件）

兩人一組,，一人演烏鴉，一人扮演烏龜,，我來講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事,。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌?。?dāng)聽到“烏龜”時(shí),，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對面站立,，各自掌心相對,，兩人彼此交叉。聽到誰,，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽,，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里,，提高大家的反應(yīng)力,、靈敏度,、集中注意力，引發(fā)組員對團(tuán)隊(duì)精神的思考,。

2,、猜猜看

將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊,，面沖前面組員的后背,。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫一個(gè)簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去,，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中,，所有人不可以進(jìn)行語言交流,，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù),。這個(gè)游戲三局兩勝,，輸?shù)囊魂?duì)要給對方說 繞口令作為懲罰。

目的：通過肢體語言,，增加組員間的動(dòng)作交往,，提高全隊(duì)成員的集體意識和團(tuán)隊(duì)觀念，通過縝密的判斷,，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性,，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。

3,、傳話筒

培訓(xùn)師寫一段話,，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過目，不準(zhǔn)記錄,，不準(zhǔn)朗讀,，之后請他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽到,，依次傳遞,，讓最后一位學(xué)員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時(shí)培訓(xùn)師再公

布他一開始的那段話,，看看有什么區(qū)別,。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案,。

目的：

a,、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同,，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞,。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入,。

b、信息在傳遞過程中會(huì)被遺漏,，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式,，如：書面、錄象,、錄音等原始信息載體,。

c、要想達(dá)到有效溝通,，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息,。

4、我是明星

小組每個(gè)人分別用三張紙條寫“某人”,、“在某地方”“,、干某些事情”，分別標(biāo)號1,、2,、3并分開，將所有人寫的紙條收上來,，并分類1,、2、3分開,。然后由工作者抽三張,，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目,。

目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng),，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思,。表演的組員打破心理障礙,，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度,，使組員放松心態(tài),，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中,，也提高了老年人的表演能力和幽默感,。

5、動(dòng)物園

活動(dòng)內(nèi)容：

在這輪游戲里,，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物,。如：第一個(gè)人說（一只），第二個(gè)人就要說一個(gè)動(dòng)物的名字,，比如說（小狗）,，第三個(gè)人就要說（叫）,，如果有一只的話，后面的人就要喊（汪）,，如果有兩只的話,，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類推下去,，直到出現(xiàn)最后的贏家為止,。

活動(dòng)目的：

鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離,，促進(jìn)組員之間的人際交往,。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情,，讓整個(gè)合作過程充滿歡笑,，合作氛圍融洽。

6,、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排,，工作者喊一時(shí),，組員向右轉(zhuǎn),；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn),；喊三時(shí),，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí),，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列,、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起,，我錯(cuò)了,！”經(jīng)過幾個(gè)回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者,。

目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒,，面對錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，克服心理上的障礙,，創(chuàng)造一個(gè)開心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺,，通過和大家分享收獲快樂,，保持積極樂觀的心態(tài)。

由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人,，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人,，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒",，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作,，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音,，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者飲,！

（注：適合眾人玩,，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人,，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài),，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了！）

7,、數(shù)字狂人

大約30人左右坐成一個(gè)大圈,，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手,。每個(gè)組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指,，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后,，工作者站在圈中間開始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事,，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指,，同時(shí)要松開右手,，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌,。

目的：豐富了老年人的業(yè)余生活,，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激,，通過聽力訓(xùn)練,，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己,、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值,，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備,。

8,、團(tuán)隊(duì)合作的故事

幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜,。到了收獲的季節(jié)了,，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了,。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜,，心里樂開了花,。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地,。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜,，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力,，但他還是越干越起勁,。

小兔乙找來一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起,，然后背著向駐地走去,。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢,。

小兔丙找來一根扁擔(dān),，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè),，后面五個(gè),，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來一只筐,，裝了慢慢一筐蘿卜,，足有三、四十只,，然后兩人抬著筐向駐地走去,。

同樣都在努力工作,，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別,。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌腥穗m然看起來忙忙碌碌,，工作卻難見成效,；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著,。好的工作方法可以有效地提高工作效率,，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而,，在對員工進(jìn)行績效評估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄,。

《烏鴉與烏龜》材料

森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜,。它有一雙烏溜溜的大眼睛,，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉,。有一天烏云密布,，突然下起了一場大雨,。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖,，并且大叫,。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事,。烏鴉看到烏龜就破口大罵,，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨,。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗脻M地污泥,，烏龜很生氣。因?yàn)樘旌?，屋子里烏漆抹黑,，烏鴉亂飛，把烏龜?shù)募矣峙脼鯚熣螝?。烏鴉和烏龜吵了起來,，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢,，還是烏龜對呢,？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭,；

打北邊來了個(gè)喇嘛,，手里提了個(gè)獺犸。

提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭,；

別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸,。

不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸,。

喇嘛回家燉獺犸,；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

目的：營造一個(gè)自由,、豐富,、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣,。提供多元的材料,、環(huán)境及機(jī)會(huì)，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣,。提高老年人的記憶力,，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識,，開發(fā)大腦,，提高生活質(zhì)量。

五個(gè)簡單的問題

人類的某些行為,、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳,、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的,。

通過觀察力的培養(yǎng),，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。

目標(biāo)：用實(shí)例說明某些行為是可以預(yù)料的,，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

時(shí)間：15分鐘

教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙,、一支筆

過程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。

請他們在聽到五個(gè)問題后迅速給出答案,。

答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng),。然后快速說出問題：

1、 你最喜愛的顏色是什么,？

2,、 說出一件家具。

3,、 說出一種花,。

4、 在1~4之間選一個(gè)數(shù)字,。

5,、 說出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。

然后給出下列答案：紅色,、椅子,、玫瑰、3,、獅子,。

討論：

1,、 每個(gè)問題有幾人"答對",？

（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人,。）

2,、 在你看來說明了什么問題？

（人類的某些行為,、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的,。

關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）

變化：

1、 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題,。

2,、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇五

活動(dòng)主體：

加強(qiáng)各工段,、部室團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，“快樂工作，心中有夢”; 團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新;

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解，溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情,，充分認(rèn)識團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來高效運(yùn)行績效,。

2、挑戰(zhàn)極限,，讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā),，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。

3,、磨練意志和毅力,，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài),。

4,、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，以及壓力的釋放的方法,。

快樂工作，心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新! 活動(dòng)地點(diǎn)：選煤廠

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日

活動(dòng)對象：選煤廠所有員工

活動(dòng)策劃：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

活動(dòng)器具：撲克牌,、撲克分組

一、 目的：分組

二,、 材料：一副撲克牌

三,、 活動(dòng)程序：

1、 指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,，這張撲克的花 色只有他本人知道,，不可以讓他人看到;

2、 按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你 的花色,，其他學(xué)員也不可以提問,，整個(gè)活動(dòng)過程所有人都不能說話;

3、其他成員要認(rèn)真的觀察,，用肢體語言表達(dá)完自己的花色后,，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排;

4、最后所有人都介紹完之后,，看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定,。

5,、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字,。 分享：

1,、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)——自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

2,、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性

二,、坐地起身

目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力

活動(dòng)程序：

1、首先要大家四個(gè)人一組,，圍成一圈,，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地,，正常來說一個(gè)坐在地上的人,，是無法手不著物的站起來的)

2、四人手 "橋" 手,，然后要他們一同站起來,。(雙手不能接觸地面)

3、人數(shù)可以不斷增加,，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù),。

分享：

1、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2,、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起。

三,、全體離地

目的：體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后,，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派 工作,，溝通及合作,，以最快的方法來完成。

活動(dòng)程序：

1,、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩,。

2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu),，可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘。

3、參加人數(shù)最少6人,，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝,。

五、乒乓球接力賽

目的：在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神,，讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!

活動(dòng)程序：

1,、賽道距離30米，每組5人參加活動(dòng),，1,、2號在起點(diǎn)，3,、

4,、5號在終點(diǎn)

2、先由1號隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開始運(yùn)球,，一直到安全到達(dá)終點(diǎn),。

3、1號隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);

4,、回起點(diǎn)后由2號隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);

5,、2號隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊(duì)員的額頭上，兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn),。

6,、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開始。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇六

創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹一下幾方面：

1,、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景

2,、能力與技術(shù)

3、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)

4,、成功經(jīng)歷

你現(xiàn)在一個(gè)人的話,，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面介紹

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景,，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注,，相對而言也會(huì)比較容易拿到投資,。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資,。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇七

在如今社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中,，競爭日益顯著,，不想被“狼”吃掉，就要學(xué)會(huì)與狼共舞,。要與狼共舞,，先要學(xué)會(huì)變成狼。在變成狼的過程中,，我們首先要學(xué)習(xí)狼的精神,。

一：狼的文化就是一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,，是一種主動(dòng)奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識!

1,、 發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

2,、 發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對事業(yè)中的困難,，毫不留情地攻克。

3,、 發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁,，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。

4,、 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中,，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服,。

5,、 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍,，不達(dá)目的決不罷休,。

6、 發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性,，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ),。

7、 發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上,，而不是用在旁門左道上,。

8、 發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對困難要勇于克服,，對團(tuán)隊(duì)敢舍自身利益,，對事業(yè)要無私奉獻(xiàn)。

9,、 發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作,，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致,，奪取事業(yè)勝利,。

二：團(tuán)隊(duì)是員工和管理層共同組建的一個(gè)整體。合理利用每一個(gè)成員的特長和技能協(xié)同工作,，解決問題達(dá)到共同的目標(biāo),。

1、團(tuán)隊(duì)成員都有著一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，都朝著這個(gè)目標(biāo)努力,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、團(tuán)隊(duì)成員中大家相互依賴,，相互協(xié)助,，相互學(xué)習(xí)，共同探討,。不懂的東西大家面對面交流,，集思廣益。爭取做到更好,。

3,、團(tuán)隊(duì)成員要具有團(tuán)隊(duì)意識,，歸屬感,，感情上的認(rèn)同感。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，也是一個(gè)家庭,。我們是團(tuán)隊(duì)中的一員，就要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感到自豪,。強(qiáng)烈地感覺到自己是團(tuán)隊(duì)的一員,，才會(huì)真正快樂地投身于團(tuán)隊(duì)的工作之中，體會(huì)到工作對于人生價(jià)值的重要性,。

4,、團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任心。為成功完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力,。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作,。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo)。自覺遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)則,。支持和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。

三：建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，我們要有的目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)成員間相互依賴信息交流暢通的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

1、 高度的忠誠,。團(tuán)隊(duì)成員對自己團(tuán)對有認(rèn)同感,。自己是團(tuán)隊(duì)中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。

2,、 有效溝通,。團(tuán)隊(duì)通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具,。定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無間隙的溝通交流,。

3,、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸,。組織相應(yīng)對的培訓(xùn),，針對性的幫組。幫組團(tuán)隊(duì)成員共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

4,、團(tuán)隊(duì)分享。在每周一團(tuán)隊(duì)早會(huì)的時(shí)候公開表揚(yáng)上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的,。對團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀成員安排分享時(shí)間,。傳播成功經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇八

只因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),。

本團(tuán)隊(duì)是由來自商學(xué)院13市場營銷專業(yè),、13物流管理專業(yè)、人文學(xué)院13漢語言文學(xué)專業(yè)的5名同學(xué)組成,，本項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)的核心成員有過操作和建設(shè)該項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)助能力超群、朝氣蓬勃,、對本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有無限激情,，另外經(jīng)過無數(shù)挫折磨礪和團(tuán)結(jié)一致是我們最大的價(jià)值所在。另外本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁,，愛挑戰(zhàn),，同時(shí)又不乏耐心、細(xì)心,?？傊@是一個(gè)富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

在創(chuàng)業(yè)的過程中,，津津樂道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員，積極參與項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的討論與創(chuàng)作,。從計(jì)劃書的構(gòu)思到完成再到修改,，每一位隊(duì)員都參與其中，對項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟,。我們團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我”為宗旨，精誠服務(wù),，追求卓越,，不斷探索，銳意進(jìn)取。

狼性文化：團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的凝聚力

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣目標(biāo)明確

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣注意細(xì)節(jié)

團(tuán)隊(duì)要具有崇高的使命感

團(tuán)隊(duì)要做到誠實(shí)經(jīng)營

團(tuán)隊(duì)要做到像狼一樣絕不拖延地執(zhí)行任務(wù)

核心價(jià)值觀：

成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿意評價(jià)

成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展而不懈努力

誠信經(jīng)營——我們將終秉承誠信,、公平原則

一,、項(xiàng)目背景

嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數(shù)量較多，其中外省人數(shù)也占有一定的比例,，各地方口味不同,，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛,，因而市場很廣闊,。麻辣燙這個(gè)傳統(tǒng)的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久,，肯定有它一定的優(yōu)勢,。一.一說起麻辣燙大家很容易就會(huì)聯(lián)想到四川麻辣燙了，因?yàn)槁榕c辣都和四川的吃法十分相似,，而且還讓人津津樂道,。由于麻辣燙被人們所熟悉，這有利于我們打開銷售門面,，讓消費(fèi)者了解我們,。

二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣,而且是天壤之別,麻辣燙市場也是很大的,現(xiàn)在很多地方都流行吃辣的東西,比如冬天的時(shí)候就會(huì)比平常的生意好上幾倍,麻辣燙具有一定的季節(jié)性,.最重要的是我們專業(yè)的特性，我們技術(shù)的科技含量不是很高,，而且我們是學(xué)市場營銷的希望可以通過營銷手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的成本底,技術(shù)低,適合我們商學(xué)院的學(xué)生們,，所以這是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

三.通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于我們學(xué)校附近沒有這類的店鋪，而且較遠(yuǎn)的地方又比較貴,，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì)去,。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢，只要通過價(jià)格來打動(dòng)顧客,，然后再通過美味的麻辣燙來讓他們免費(fèi)宣傳,，我相信我們的店鋪一定會(huì)很出色的。

二,、日常運(yùn)營

日常運(yùn)營是經(jīng)營好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵,。做好運(yùn)營本身就不是一件容易的事情，經(jīng)營一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是非常不簡單的,，所以經(jīng)營連鎖麻辣燙店要有決心,，要有經(jīng)營魄力。想讓麻辣燙店更快的適應(yīng)市場,，那么運(yùn)營商就必須掌握的經(jīng)營連鎖麻辣燙店的要點(diǎn),，積累經(jīng)營麻辣燙店的心得。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢,。

餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè),，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講,，餐廳只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值?，F(xiàn)代社會(huì)，人們把餐廳作為感情交流的重要場所,，不僅對各種美味佳肴越來越講究,，對餐廳的綜合服務(wù)也提出了更新更高的要求。

一,、注重麻辣燙店的氛圍,，人們對氛圍的要求甚至超過了食物。麻辣燙店更應(yīng)該實(shí)行“人性化”的布局理念,。

二,、貫徹“兩極分化”的原則，使價(jià)格更具層次化,。一方面發(fā)展較廉價(jià)食品,，另一方面開拓高價(jià)市場。

三,、加強(qiáng)廣告的宣傳,，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心靈。

四,、堅(jiān)持走以主食為主的路線,，增加主食的類型。

五,、做好人員分配和工作時(shí)間,，協(xié)調(diào)好經(jīng)營與上課之間的關(guān)系，雇傭?qū)W生兼職,，提高服務(wù)質(zhì)量幾水平,。

四、營銷策略及手段

嶺南師范學(xué)院擁有兩萬多個(gè)學(xué)生,，人流量十分大,，消費(fèi)者也十分充足，只要每天保證有300的顧客就算十分成功,，畢竟麻辣燙不算主食,。到底如何實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)呢?

一.顧客量大，宣傳手段是十分重要的,，地理位置更是十分關(guān)鍵,。門店坐落在勤工一條街是一個(gè)順分順?biāo)?，每天都有十分多的學(xué)生經(jīng)過，學(xué)生們的口頭宣傳可以保證我們門面的活力,。

二.外賣這是一個(gè)亮點(diǎn),，在宿舍的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)每天都有大量的同學(xué)叫外賣，所以本店配置免費(fèi)送外賣這一銷售手段之后,，應(yīng)該可以更加的滿足不同消費(fèi)段的學(xué)生,。

三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以價(jià)格的優(yōu)惠更是可以打動(dòng)他們來光顧,。通過買多送多,，買多更加便宜來達(dá)到量的銷售，而質(zhì)量是難以提升的,，除非我們可以做出更加好的,，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺得來以量打動(dòng)學(xué)生,。

五,、風(fēng)險(xiǎn)及對策

風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算

鑒于麻辣燙的模仿性比較高，所以我們的店鋪更加需要口味上的創(chuàng)新才可以脫穎而出,。而擁有麻辣世家的我們相信可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而穩(wěn)住,。

一般人都認(rèn)為麻辣燙這類小吃的衛(wèi)生不是非常好，所以做好這點(diǎn)的是我們必須的工作,。所以我們會(huì)購買抽風(fēng)扇與把垃圾統(tǒng)一收拾好運(yùn)到外賣,，一定會(huì)保證店面的干凈與空氣的清新。

食品安全是每個(gè)做飲食都需要重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)項(xiàng)目，對于這方面,，我們會(huì)安排人員從市場購買新鮮的食材保證不會(huì)出現(xiàn)食品不安全的問題。而且賣剩的食品我們也會(huì)放在冰箱里。及時(shí)處理爛掉的食材,，在煮食材前一定會(huì)清洗干凈，確保消費(fèi)者吃得放心,，吃完之后滿意,，用我們的行動(dòng)留住消費(fèi)者的心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍,，所以有沒有噪音是非常關(guān)鍵的,，對此我們可以保證，絕不會(huì)影響同學(xué)們的休息時(shí)間的,，晚上一定會(huì)在11：00前關(guān)門,，中午的休息時(shí)間我們也會(huì)停止?fàn)I業(yè)，確保沒有同學(xué)受到影響,，綠色,，環(huán)保的麻辣燙我相信一定會(huì)讓每一位同學(xué)都喜歡，滿意的。

六,、成本估算及財(cái)務(wù)分析

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對于這個(gè)項(xiàng)目的前期的'預(yù)算購買一定的設(shè)備和裝修門面,，鑒于麻辣燙的設(shè)備花費(fèi)不高，我們可以花費(fèi)更加多的錢用于裝修門面,。由于在校園里面,，我們的衛(wèi)生條件與食品安全必須放在第一位的，所以我們會(huì)購買抽風(fēng)扇和冰箱,，保證店鋪的干凈與食材的衛(wèi)生,。對于后期工作來說，我們需要控制好進(jìn)貨的地點(diǎn),，經(jīng)過我們的討論,，決定從南橋里面來進(jìn)貨，而且我們還準(zhǔn)備做一些特色的小吃來吸引消費(fèi)者,，因?yàn)樵谟幸欢ǖ念櫩土恐?，我們擴(kuò)展甜品，糕點(diǎn)這類的小吃才可以找到銷售路線,，所以我們還需要烤機(jī),。

對于前期的裝備與設(shè)備，設(shè)備的花費(fèi)大概一共需要1200左右,，裝備的話主要就是對于招牌的設(shè)計(jì),，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過我們的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的女生是比較愿意嘗試麻辣燙的,，所以一個(gè)美觀的門面應(yīng)該可以捕獲她們的心,。

中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認(rèn)同，因?yàn)槭墙ㄔO(shè)在勤工一條街上,，宣傳工作可以省下更多的資金,，對于食材的投入可以更加多，希望可以通過食品的味道打動(dòng)消費(fèi)者,。而招牌的設(shè)計(jì)也不需要花費(fèi)很多的資金,，2500元就可以滿足裝修門面與購買桌椅，招牌了,。

后期的特色小吃,，是通過創(chuàng)新的手法留住顧客，每天輪流著做不一樣的特色小吃,，希望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客,，而做甜品，糕點(diǎn)的設(shè)備花費(fèi)也不是很大,，經(jīng)過上網(wǎng)的了解只需要500不到,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇九

英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動(dòng)物中,，最有情感者，莫過于狼,；最具韌性者,，莫過于狼；最有成就者,，還是莫過于狼,。”狼性,，狼道,，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程,，以頭狼為中心,，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法,，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重，服從狼群,，打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷,。常言說得好，不入虎穴焉得虎子,？不下苦功夫,，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,，狼性營銷就僅僅是一句空話。

所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的,；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的,。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性,、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì),，將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值。

打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：擬定完整的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃,，包括確定團(tuán)隊(duì)名稱,、團(tuán)隊(duì)口號等,。 操作步驟：（1）2個(gè)工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫；

（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改,，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿,。

時(shí)間：3個(gè)工作日

目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。

操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt,，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述,；

（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富,、別具一格,。

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)

操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù),，并在次日遞交部門經(jīng)理審核,，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性,。

時(shí)間：3個(gè)工

作日

目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵(lì)學(xué)課件,，激勵(lì)員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內(nèi)完成激勵(lì)教學(xué)視頻的下載和激勵(lì)語言的整理,；

（2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作,，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。

時(shí)間：1個(gè)工作日

目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃,。

操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排,，包括早會(huì)議程、午休活動(dòng),、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程,。

（1） 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域

的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家,。

（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

（4） 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法,。

（6） 營銷團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道,。

（7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對工作,。

（8） 時(shí)刻牢記，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值,，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力,。

隊(duì)伍架構(gòu)示意圖

隊(duì)伍組建安排

（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進(jìn)行管理，一個(gè)月完成組建,，一個(gè)月完成完善）,，等相關(guān)培訓(xùn)流程、資料,、業(yè)務(wù)上了軌道,，發(fā)展銷售二、三部（計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開始組建）等,；

（2）銷售主管,、銷售助理，都可從銷售代表中提拔,，一方面從基層發(fā)展,，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間,，以激勵(lì)斗志,；

（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo),，所有人員各施其職,，朝共同的目標(biāo)努力。

業(yè)務(wù)發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景,、有發(fā)展機(jī)會(huì)的代理商合作,，業(yè)績包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量,；

潛在客戶開發(fā),、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計(jì)劃等,。

說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作,，堅(jiān)決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。

運(yùn)營策劃

在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，再由相關(guān)人員制定策劃方案,、管理制度、執(zhí)行策略,，并以書面形式成文,，以供團(tuán)隊(duì)下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn),、完善,。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò),、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效,。

總結(jié)提升

團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議,，但是下級人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時(shí)候也得虛心接受。

計(jì)劃完備

“凡是預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，這就要求團(tuán)隊(duì)在開展正式工作之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個(gè)全面得調(diào)查和分析,，了解公司潛在客戶的需求,，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備,，包括心理上,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗,。

說話算數(shù)

在營銷領(lǐng)域,，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià),，違背公司公章制度,，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī),。所以,，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類事件發(fā)上,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對團(tuán)隊(duì)下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作,。

角色分明

團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位,，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員,，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時(shí),，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作,，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信,。

雷厲風(fēng)行

任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行,，執(zhí)行力是反映一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá),，而不是朝令夕改,，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行,，而不是消極應(yīng)對,、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù),，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長。

狼性鐵軍

“狼”,，顧名思義,，我們在工作當(dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在，任何成員都是一只狼,，一只所向披靡,、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶,，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”,。

會(huì)帶隊(duì)伍

在所有團(tuán)隊(duì)中,，營銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的,；所有團(tuán)隊(duì)中,，營銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”,，也許只是兩周一次的“k歌大賽”,，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng),。但是光有人性管理還不夠,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了,，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就上去了。

對團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲,，主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司,，由公司進(jìn)行績效考核,。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲：

（1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者,，扣2分,；

（2） 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績者,，扣2分,；

（3） 團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者，扣1分,；

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十

體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的重要性

五米長的繩子數(shù)條

30分鐘

1.8-10個(gè)人一組,，用繩子將同組綁起來

2.綁的時(shí)候請同學(xué)相互緊*地站著，舉起雙手,，將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊

3.畫好起點(diǎn)和終點(diǎn),，進(jìn)行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝,。

1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅

2.在游戲過程中給我們什么啟示

團(tuán)隊(duì)必須步調(diào)一致,，相互默契才能共同前進(jìn)

可以設(shè)置一個(gè)簡單的障礙，如果要增加難度,，可以請全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開,，直到全組完成。

我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺,，每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力,。

那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里。

1. 晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ),，是公司成員的“鬧鐘”

2. 晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂,，它是公司成員的“充電器”

3. 晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場

4. 晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場，它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”

5. 晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十一

1隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求,，幾年前，人們在家裝風(fēng)格上千篇一律,，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,，彰顯個(gè)性，簡潔大方,，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶,。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,，到20xx年,，我國城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,，按每平方米200元計(jì)算，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元,。根據(jù)以上測算,，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年,，全國市場需求將達(dá)到8000億元以上的水平,。

從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬億元人民幣,。我國目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國和裝飾大國，到20xx年,，年裝飾量將比目前翻一番,，達(dá)到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元,。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及,，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京,、上海,、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保、文化,，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”,，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”,。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長劉翊表示，目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足,、市場不夠規(guī)范等問題,。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng)，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，確定以設(shè)計(jì),、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,，重點(diǎn)展示國內(nèi)國外新材料,、新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì),，突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次。

據(jù)了解十一五期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算,，到20xx年,，我國人口將達(dá)到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬,，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米。十一五期間新增人口,、新增家庭,、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年,，人均住宅城市將達(dá)到35平方米,，農(nóng)村達(dá)到40平方米。未來的十幾年,，需要新建住宅200多億平方米,，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求,。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),，及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì),！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

2同樣,，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸,，漢中以西到龍江,，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多,，裝修市場就在潛在增大,，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來十年漢中裝修市場使得此不錯(cuò)的前景,。

太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計(jì)部,、工程部,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制,，提供專業(yè)、正規(guī),、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì),、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收,，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

3 客服員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后,，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,，客戶,、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同,、合同附件、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊,。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。 6簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號,，建立客

戶工程檔案,，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,?？头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益,。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色，有針對性,，突出公司優(yōu)勢,，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì),，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a、電視,。相對成本投入比較高,，根椐公司情況再定b、報(bào)紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,、戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。d,、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了,，畫面色彩鮮明,，有沖擊力。e,、其他,。可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車票、汽車票等背后做廣告,。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,，又不要花高價(jià)請?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一、打響公司知名度,，二,、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三,、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡,，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺,，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4） 小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢,，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化,。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益,，

在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先,、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象,，并營造健康的文化氛圍,。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中,，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守（sbc）：

（1）誠信,。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí),，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）責(zé)任心,。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

（5）公平。這意味著我們的員工,、股東,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。

（6）尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候,，要對他們表明足夠的尊重和謝意,。

（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡,。

（一） 競爭

1,、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進(jìn)入市場的壁壘很低。裝修市場很亂,，客戶很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們,。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價(jià)位,。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任。

（三） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。

（四） 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場,、商用樓市場,、黨政辦公樓市場。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十二

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù),，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作,，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

本計(jì)劃主要針對銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中,。

目錄：

一,、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三,、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)理： 制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策,、設(shè)計(jì)銷售模式,、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理,、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售主管：

1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;

2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,，制定銷售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作,，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

銷售專員：

1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競爭，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭,。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力,。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,，等。

二,、業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)

設(shè)置不同的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來更大的效益,。

如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬，等,。

三,、福利的獎(jiǎng)勵(lì)

公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源,，能夠更好的發(fā)展公司,。

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn),，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品,。

二,、客服技巧的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),，使其能更好的把握客戶,、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品,，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值,。

三、其他培訓(xùn)

公司定期可做一些其他的培訓(xùn),，如：禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),，從而提高公司的形象,。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化,，通過這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十三

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈,。只有對其進(jìn)行系統(tǒng)、客觀,、公正的績效評價(jià),才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏。

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化",。

2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行"一套價(jià)格體系,，兩種返利模式"，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)",。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十四

加強(qiáng)各工段、部室團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，快樂工作,，心中有夢 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新;

1,、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解,，溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情，充分認(rèn)識團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來高效運(yùn)行績效,。

2,、挑戰(zhàn)極限,，讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識,。

3,、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心,，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài),。

4、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，以及壓力的釋放的方法。

,，心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新!

：選煤廠

20xx年3月28日

：選煤廠所有員工

：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

撲克牌、撲克分組

分組

：一副撲克牌

1,、 指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,，這張撲克的花 色只有他本人知道，不可以讓他人看到;

2,、 按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你 的花色,，其他學(xué)員也不可以提問，整個(gè)活動(dòng)過程所有人都不能說話;

3,、其他成員要認(rèn)真的觀察,，用肢體語言表達(dá)完自己的花色后，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,，站成一排;

4,、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn),，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5,、確定好小組后,，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字,。

分享：

1,、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

2,、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性

目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力

活動(dòng)程序：

1,、首先要大家四個(gè)人一組，圍成一圈,，背對背的坐在地上,。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個(gè)坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)

2,、四人手 橋 手,，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)

3,、人數(shù)可以不斷增加,，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。

分享：

1,、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起,。

目的：體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后,，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派 工作,，溝通及合作,，以最快的方法來完成。

活動(dòng)程序：

1,、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩,。

2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu),，可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘,。

3、參加人數(shù)最少6人,，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝,。

目的：在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!

1,、賽道距離30米,，

2、每組5人參加活動(dòng),，

3,、2號在起點(diǎn)，

4,、5號在終點(diǎn)

5,、先由1號隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開始運(yùn)球，一直到安全到達(dá)終點(diǎn),。

6,、1號隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);

7、回起點(diǎn)后由2號隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);

8,、2號隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊(duì)員的額頭上,，兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn),。

9,、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開始,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十五

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié),。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1,、累計(jì)客戶 位；

2、實(shí)現(xiàn)銷量噸,；

3,、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率 %,；

4,、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進(jìn)去完善,。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因,，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2,、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰,，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響,。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場形勢是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售部：

20xx年12月15日